機械類崗位職責營銷部

工程機械有限公司職務說明書部門營銷部職務銷售總監(jiān)

崗位職責：1、幫助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售支配及量化銷售目標；2、制定全年本區(qū)域銷售費用預算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標，完成公司下達的銷售任務；3、分解落實公司年度銷售支配，制定分月度、分區(qū)域、分業(yè)務員的年度銷售實施支配，并依據(jù)實際狀況修訂調整月度銷售支配，并制定相應的責任、費用評價方法；5、指導運營部制定、調整銷售政策，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行狀況；6、建立、培育和維護一支優(yōu)秀的銷售隊伍，組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；7、了解實際銷售狀況，對銷售人員的工作進行指導和檢查；8、進行市場分析、管理及信息反饋，落實公司年度市場開拓支配，做好開拓區(qū)域的市場調查及區(qū)域經(jīng)理的甑選，二級經(jīng)銷商的評估、甑選、談判和合同簽訂工作；9、通過各種途徑了解競爭對手在各地區(qū)的銷售狀況和營銷動態(tài)，包括銷售數(shù)量、銷售價格、銷售方式等，剛好作出反應；10、限制各項銷售費用的開支；11、負責定期組織銷售人員對產品學問、銷售學問、銷售管理學問等的培訓，引導新業(yè)務員熟識各項業(yè)務學問；12、協(xié)調營銷部與公司內部其他部門的工作和關系，指導運營部做好營銷部銷售人員的培訓和績效考核工作及客戶按揭手續(xù)；13、完成上級領導臨時交辦的其他事宜。二、任職要求：1、全日制高校?？埔陨蠈W歷；2、7年以上工程機械行業(yè)銷售閱歷，4年以上銷售團隊管理閱歷，銷售業(yè)績特別優(yōu)秀；3、很強的專業(yè)產品學問、談判溝通實力、推斷與創(chuàng)新實力、擅長分析和總結、很強的人際關系和協(xié)調實力、很強的執(zhí)行力。

工程機械有限公司職務說明書部門營銷部職務分公司經(jīng)理

崗位職責：主持分公司全面工作，制定所負責區(qū)域的銷售支配，管控銷售支配執(zhí)行；分公司人員培育，隊伍建設；2、定期向銷售總監(jiān)提交銷售周報表、月報表及數(shù)據(jù)分析；3、幫助分公司業(yè)務員做好盯單、談判、報單、客戶考察、交機等相關事宜；4、組織分公司周例會，做好例會布置，支配周支配，月支配；5、組織業(yè)務人員搞好市場開發(fā)、市場調研、展會宣揚；6、督促分公司內勤做好業(yè)務員的考核工作及業(yè)務人員報銷票據(jù)的審核；7、協(xié)調監(jiān)督服務人員對客戶的服務過程；8、幫助債權人員做好本轄區(qū)債權催收及客戶信用考核工作；9、老客戶回訪溝通工作；10、負責轄區(qū)樣機保管；11、公司領導支配的其他工作。二、任職要求：正規(guī)全日制大專以上學歷；工程機械行業(yè)5年以上工作閱歷，2年以上管理閱歷，銷售業(yè)績優(yōu)秀，辦公軟件運用嫻熟；具有肯定的企業(yè)管理、法律法規(guī)、財務學問、行業(yè)閱歷、較強的市場開拓實力；具有較強的文字組織實力、管理組織實力、人際關系和協(xié)調實力、執(zhí)行力，擅長分析和總結，較強的推斷實力和創(chuàng)新力。

工程機械有限公司職務說明書部門營銷部職務辦事處主任

崗位職責：1、負責管理辦事處日常工作，制定辦事處所負責區(qū)域銷售支配，落實辦事處銷售支配執(zhí)行；2、負責本轄區(qū)的市場開發(fā)、市場調研、市場分析、市場預料；3、負責處理本辦事處轄區(qū)業(yè)務員的培育、考核、工作支配等支配；4、向分公司經(jīng)理匯報本轄區(qū)日常工作；5、負責樣機管理；6、完成分公司經(jīng)理支配的其他工作。二、任職要求：1、正規(guī)全日制高校專科以上學歷；2、2年以上工程機械行業(yè)銷售工作閱歷，銷售業(yè)績良好，辦公軟件運用嫻熟；3、較強的文字組織實力、認知實力和團隊合作意識；4、具有較強的執(zhí)行力，人際關系和協(xié)調實力。工程機械有限公司職務說明書部門營銷部職務業(yè)務人員

一、崗位職責：1、依據(jù)銷售支配，努力完成銷售目標；2、探望所負責區(qū)域的終端客戶，并將潛在意向客戶剛好反饋給公司，制定銷售策略，努力完成銷售成單；3、幫助公司債權部人員向客戶收取按揭手續(xù)所需資料；4、剛好了解并將競爭對手的最新動態(tài)反饋給運營部市場專員；5、執(zhí)行公司相關規(guī)章制度；6、完成上級交代的臨時工作