外貿(mào)bb與公司推廣策略

外貿(mào)B2B與公司推廣策略目錄：第一部分外貿(mào)B2B市場前景及公司概況分析1、市場分析外貿(mào)B2B的前景金融危機(jī)對中國產(chǎn)品的影響對外貿(mào)B2B公司的SWOT分析2、公司簡介公司名稱與網(wǎng)址公司經(jīng)營模式公司經(jīng)營理念公司商品采購3、公司管理公司財(cái)務(wù)管理星部門人員配限置傲第二部分起市場屠定位分析與芒公司推廣策簽略虹1、公司網(wǎng)棟絡(luò)營銷闡述廟2、行業(yè)與告競爭對手分塞析組3、競爭營迫銷策略蠅4、目標(biāo)市稼場定位拼5、公司網(wǎng)鈴站的建設(shè)與銳營銷拿6、公司經(jīng)虧營現(xiàn)狀分析黨第三部分密公界司推廣具體伶實(shí)施方案平臺(tái)營銷冒利用B2B躬電子商務(wù)平結(jié)臺(tái)----考---中國哥制造網(wǎng)上的仁推廣癢利用第三方標(biāo)托管博客平跡臺(tái)（BSP捎）----合----和女訊網(wǎng)的博客興營銷養(yǎng)利用其他強(qiáng)賤大的B2B睛網(wǎng)站---孩---買麥抖網(wǎng)銜搜索引擎營置銷高.在ya堵hoo英惹文版網(wǎng)站作到文字鏈接廣示告扭在MSN和斬GOOGL模E上做關(guān)姜鍵詞競價(jià)廣幻告搜索引擎交換鏈接嚼E-MAI后L營銷社區(qū)營銷逆公司客戶西訂單來源懶公司前景符展望攜外貿(mào)B2B慈與公司推械廣策略蓬第一部分遠(yuǎn)外貿(mào)B欣2B市場前正景及公司概艱況分析鴉一、市場分挺析：此1.外貿(mào)權(quán)B2B的前新景肢—滅---駕.號(hào)孝井邪穗外貿(mào)B2B殺的前景--辰-榨在第87屆至中國出口商培品交易會(huì)上浪，北京互聯(lián)革網(wǎng)發(fā)展中心諒開展了關(guān)于速中國出口企莊業(yè)電子商務(wù)振趨勢的抽樣敘調(diào)查紀(jì)，結(jié)果表明勢國際貿(mào)易中姿B2B電子法商務(wù)已成為慧關(guān)注的諒焦點(diǎn)狂之一聰，繞國際貿(mào)易數(shù)蜘額龐大，發(fā)撓展?jié)摿Υ?，稍在萌國際貿(mào)易派領(lǐng)域的電子屯商務(wù)前景廣監(jiān)闊章。五2.金融警危機(jī)對中國務(wù)產(chǎn)品的影響刻----登一方面面對佩金融危機(jī)，吸我國的出口撲在面臨不容險(xiǎn)樂觀的態(tài)勢飄各大電子商拉務(wù)平臺(tái)如里罩巴巴的盈利雹能力下降，光另一方面相嗽信物美價(jià)廉故的中國服裝身商品在某一蛇程度上受到晴了國外客戶咽的需求，同評(píng)時(shí)在經(jīng)濟(jì)不醒景氣時(shí)也是帳創(chuàng)業(yè)的好時(shí)雜機(jī)。嗚3.對外毯貿(mào)B2B公埋司的謎SWOT紅分析---醬-----屋技S：1.塊不需要投扣入大量的國鏡定資產(chǎn)，風(fēng)楚險(xiǎn)較小，回巷報(bào)率較高跪籃禁2.成潛本低，門檻憑低，無庫存透管理，獲得鍬更多的貿(mào)易劑機(jī)會(huì)，提高螞貿(mào)易效率幼扎青厘炸W：1.返網(wǎng)上交易梳，不容易建何立起信任，抓氏床畏嚇2.盒很難建立品吧牌，不容易巖持續(xù)經(jīng)營鬧悄酸喝界3.券供貨商可能估利用自身?xiàng)l竊件繞過公司懇直接和客戶銜聯(lián)系萄漂犬鼻艱O：1陶.國際互鑒聯(lián)網(wǎng)的普及饒和電子商務(wù)次的發(fā)展劑照式寸正2.儉金融危機(jī)，輸國外消費(fèi)者稱的消費(fèi)理念直更加傾向于關(guān)物美價(jià)廉的姨商品，中國費(fèi)服裝等商品胡在國際市場餡上的競爭力躲加強(qiáng)。勤欄穴蝕藏3.映電子銀行，償電子物流的揀完善，使得詞交易成本降酒低談礎(chǔ)還超件T：1.嫂全球金融幅危機(jī)，國外條股買力下降撫，總體需求可將下降寺2.存在妥支付的信用骨風(fēng)險(xiǎn)龍二、公司簡辮介疑1.、公司榆名稱與網(wǎng)址甘：憑2、公司經(jīng)挑營模式：陰閃耀國際有網(wǎng)限貿(mào)易公司盡是通過公司錘B2B網(wǎng)站仁為國外顧客宣提供物美價(jià)肉廉的鞋帽，智服裝，手表劑，太陽鏡，破皮帶等常用誕商品。肚她輝3.、公沉司經(jīng)營理念跌：騾“剪以客戶為中撕心，為客戶惑提供物美價(jià)萍廉的優(yōu)質(zhì)商顫品與服務(wù)般”炕啊.扣4、公己司商品采購守：由于經(jīng)胸營商品多樣風(fēng)，客戶需求叨不定，公司囑起步期采用要無庫存管理碗，采購采取掠在批發(fā)市場檔店鋪采購與托工廠訂貨相泄結(jié)合。（網(wǎng)閱站上產(chǎn)品圖取片需是供貨莊商提供的，乳以此確保，撇有此類商品笨）蒙三、公司管棚理：羽（1）公司妹財(cái)務(wù)管理-條---浸為提高財(cái)務(wù)臟管理的效率玻，公司開立恰中國建設(shè)銀異行公司賬戶遺網(wǎng)上銀行，再通過網(wǎng)上銀厭行對公司的酸員工工資和招其他業(yè)務(wù)結(jié)機(jī)算。芒漏輩擁輝（2）膽公司人員配感備--.-瞇-缺A.客戶環(huán)服務(wù)人員，菌6人，24藍(lán)小時(shí)在線值就班，每人8材小時(shí)，桌主要負(fù)責(zé)與懇客戶溝通和刪業(yè)務(wù)解答司B.編輯人欠員，1人，膀正常上班時(shí)碎間，將主要負(fù)責(zé)編亞輯電子期刊悼，電子書，扔網(wǎng)站內(nèi)容，嬌和訊博客專草題文章，和觀圖片制作等旦工作詢C.網(wǎng)站技燭術(shù)人員，1詢?nèi)?，正常上佛班時(shí)間，攤主要負(fù)責(zé)收聞集整理郵件峰地址，發(fā)布衰郵件，發(fā)布肝信息，網(wǎng)站憑流量分析，盡網(wǎng)站故障維團(tuán)修等，對外弊技術(shù)合作，攀上傳網(wǎng)上產(chǎn)甲品和網(wǎng)站內(nèi)稀容，尋找鏈秩接對象，并帆負(fù)責(zé)公司網(wǎng)炭頁的seo醒。荷盆劇曬朽暴D.采購祖員一名銀負(fù)責(zé)訂單的鞭采購和貨物望的發(fā)出等。毅孔念畫寺遠(yuǎn)E.經(jīng)理淚一名慮要求經(jīng)理拴有3年以上圍國際貿(mào)易與寇營銷經(jīng)念，姨有獨(dú)立開發(fā)僻客戶的能力樸，英語水平精6級(jí)以上惠，較強(qiáng)的溝棕通能力和領(lǐng)尺導(dǎo)能力,負(fù)圾責(zé)公司業(yè)務(wù)地的擴(kuò)展和整臥個(gè)公司的管龜理。滲第二部分襪市場慢定位分析與副公司推廣策貌略炸一、姑公司網(wǎng)絡(luò)營割銷闡述塵：改網(wǎng)絡(luò)營銷推刑廣是公司海接外推廣的第潑一步，有效聞的開展網(wǎng)絡(luò)鄰營銷對公司液的海外推廣霜與業(yè)務(wù)有著閘致關(guān)重要的惡作用，據(jù)調(diào)茶查顯示，中捎小企業(yè)通過簡網(wǎng)絡(luò)營銷所筑帶來的客戶本，占癢公司所有客郊戶的80%皂以上，因此凱針對公司的允經(jīng)營狀況，毅采取有效的芬網(wǎng)絡(luò)營銷是四公司正常運(yùn)洲營的保障。海以下是對本稻公司經(jīng)營狀處況的分析和健網(wǎng)絡(luò)營銷推波廣策略。摘二、細(xì)行業(yè)與競爭撲對手分析悅：剪通過使用什“肥關(guān)鍵字鵲”結(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上汽查詢統(tǒng)計(jì)與殃各B2B平功臺(tái)獲悉與公反司經(jīng)營同種便產(chǎn)品的同等遇以及一下規(guī)革模的公司合吩計(jì)有663得家，進(jìn)一步錫調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)宅現(xiàn)，其主要字市場分布在給歐盟，美國她，德國，法布國，日本等眼發(fā)達(dá)國家地蓬區(qū)，部分市沉場分布在部以分中東地區(qū)耳與亞洲國家漿，如朝鮮，開俄羅斯，巴喘基斯坦，以肯色列，伊拉豪克等國家與攀地區(qū)。競雞爭對手公司穩(wěn)中，經(jīng)營電遵子商務(wù)五年編以上的有9呈0家，3~毒5年共有2善00家，經(jīng)跨營2年一下孤的有373機(jī)家。預(yù)計(jì)年強(qiáng)銷售額在5朋00萬人民起幣的以上的禁公司占10攝%家，40霧0~500德人民幣的占潔20%，年茄銷售額在3旦00~40米0萬人民幣棚的公司占2招0%，年銷跪售額在20破0~300冶萬人民幣的然企業(yè)占20探%，200春萬人民幣以圈一下的占3頓0%。吊三、講競爭營銷策貴略鬧：纏康杯公司采取跟間隨策策略與傻市場補(bǔ)缺策順略相結(jié)合獨(dú)一方面公趴司著力經(jīng)營袋現(xiàn)市場較為芝暢銷的品牌詠商品和進(jìn)一男步擴(kuò)展如歐疼盟，美國，武法國，英國把等重要市場訂，另一方面至公司開發(fā)競前爭對手不太辛重視的市場喘和和特色產(chǎn)領(lǐng)品，如中東楊非洲地區(qū)市翠場，部分亞夠洲地區(qū)等新激興市場。幼四、串目標(biāo)市場定劇位谷：滅飼爽根據(jù)公司制何定的競爭營萍銷策略，公熟司以歐盟，鍬美國，英國講，法國，德稱國，日本市理場為第一市畢場；同時(shí)以均中東非洲，曠部分亞洲地勸區(qū)等新興市波場為第二市管場。以較為亭暢銷的品牌走商品品作為顫進(jìn)攻第一市船場的主要力己量，同時(shí)以蔥物美價(jià)廉的肉商品作為拓麥展中東地區(qū)幣，部分亞洲季地區(qū)等新興船市場的主打弱品晶。過五、柏公司網(wǎng)站的伐建設(shè)與營銷形：宿1堂.選擇適斬合目標(biāo)市場戒的穩(wěn)定的服什務(wù)器（域柴名的選擇要騾求具有科學(xué)皇性，服務(wù)器爸選擇在美國奔，因?yàn)槊绹⑹亲畲蟮南ベM(fèi)國）彈2.建立滲企業(yè)網(wǎng)站是圓公司運(yùn)營的待第一步，我振們網(wǎng)站的建灑設(shè)可外包給月網(wǎng)頁制為了羨使網(wǎng)站更好陵的滿足經(jīng)營蜘要求，我們昌將提供一份佳網(wǎng)站需求分閑析給網(wǎng)頁制將作公司搞捎隆胞椒網(wǎng)站需求桑分析概要：歷A.要求框英文網(wǎng)站，禮內(nèi)嵌網(wǎng)眼，閉點(diǎn)擊呼叫電酬話等即時(shí)通近信工具巷肌鑰役省B用戶務(wù)管理需求，射用戶注冊遲，注冊用戶驕信息管理等希淹槳望C.客群戶需求：.厘提供電子目緊錄，幫助用注戶搜索，發(fā)取現(xiàn)需要的商派品覽雨傻泳薦D銷售澆商需求總奴韻攪伴E商品饑管理子系統(tǒng)濤-----鑰---用于疏商品信息的散管理，發(fā)布余忍熱母勵(lì)F交易冬子系統(tǒng)--駛----用陜于處理訂單羽偶余搬類G客戶午管理或客戶沈關(guān)系管理子后系統(tǒng)，糧三玻引倍祥將分析需嶺求上交給網(wǎng)行頁制作公司避，將網(wǎng)站建喝設(shè)外包給網(wǎng)肅頁制作公司哲，同時(shí)對網(wǎng)栽站欄設(shè)置，徐網(wǎng)站功能選綱擇，內(nèi)容編蛙輯和更新，堆網(wǎng)店陳列，涼網(wǎng)站點(diǎn)擊率卸，用戶瀏覽豐質(zhì)量問題，盞與客戶在線毯交流，反饋少信息，網(wǎng)站傅推廣，網(wǎng)絡(luò)變營銷等進(jìn)行謝運(yùn)作。識(shí)3.在建信設(shè)網(wǎng)站時(shí)必膀須考慮網(wǎng)站予對搜索引擎舍的友好行，乳通過seo逢來提高網(wǎng)站抽的排名，而蓋獲得網(wǎng)站更傷好的排名，釣給網(wǎng)站增加榨客戶流量。帥六、概公司經(jīng)營現(xiàn)債狀分析重：欲1、現(xiàn)今公筆司平均每月梨銷售額為4慮501美元龜，平均每月踩公司主營收盆入為150醬00~18畏000人惜民幣。掃拼堤粉僅2、公司膀目前所采取自的主要營銷吐手段：由于遭資金方面等汪原因，目前改公司主要利制用低成本的努營銷方式：揚(yáng)電子郵件營布銷----疾-通過給國絞外目標(biāo)客戶貌發(fā)送業(yè)務(wù)開宗發(fā)信，登丹陸搜索引擎者----為惜提高公司網(wǎng)幕頁在GOO媽GLE上的腿排名，和方止便客戶更方爬便搜索到公析司網(wǎng)站，定殼量的將網(wǎng)站洽登陸到搜索味引擎上和鏈饑接到行業(yè)網(wǎng)睡站等方式。話拜唐囑躍3、由區(qū)于起步初期儀，業(yè)務(wù)跟不褲上，并沒有丟采取原先計(jì)露劃的九名員孝工，目前公案司只聘請四鴿各員工，經(jīng)咸理一名，負(fù)榜責(zé)整個(gè)公司血的管理與業(yè)啄務(wù)開發(fā)，其送中兩名客戶木服務(wù)人員，閑一名技術(shù)人績員兼采購人顧員。午灘在憂脖4.、公艦司要提高業(yè)治務(wù)必然要利駛用可行的網(wǎng)呀絡(luò)營銷方式燥，只有有效革的利用網(wǎng)絡(luò)雜營銷平臺(tái)和帥營銷方式才借能讓企業(yè)實(shí)古現(xiàn)從弱到強(qiáng)跌的真正公司須計(jì)劃。屢第三部分戒公靜司推廣具體裹實(shí)施方案疾一、剖平臺(tái)營銷尸利用B2B愉電子商務(wù)平者臺(tái)----燥---中國遭制造網(wǎng)上的撲推廣爭槳鎖鵝漂蝴由于中國制險(xiǎn)造網(wǎng)是全球妹最大的B2僑B平臺(tái)之一鎖和優(yōu)質(zhì)服務(wù)桿，公司申請蝦注冊為其會(huì)豎員，享受會(huì)輕員服務(wù)，不鐮僅可獲得大脂量的行業(yè)信靜息和訂單，影還能處理業(yè)炭務(wù)。亂懇使用的推廣揚(yáng)服務(wù)：默A.選擇中造國制造網(wǎng)的騙‘生名列前茅戚’土推廣服務(wù)，件使用此服務(wù)槐，目的是為捐了讓我們的序宣傳內(nèi)容在館搜索中優(yōu)先太顯示。堤統(tǒng)穿伯油B.伙同時(shí)使用憑‘?dāng)鄼M幅推廣模’忌，以便公司芝的網(wǎng)站或產(chǎn)播品等信息能烘出現(xiàn)在固定中的頻道或不眉同的頁面中糠。（橫幅要賊突出公司網(wǎng)健站，和產(chǎn)品雞等信息）勢狗暈賢平C.森享受中國制希造網(wǎng)的線下愈服務(wù)，參加罩展會(huì)等創(chuàng)利用第三方重托管博客平搞臺(tái)（BSP塵）----室----和撫訊網(wǎng)的博客醉營銷：叮養(yǎng)遷獸寇1...公聾司申請和訊陰網(wǎng)的博客，恨以公司的名筋義注冊，并悉在穿慶綱度照博貧客上寫專題婦文章，發(fā)布鉛電子期刊等榨2.給博蹲客和公司網(wǎng)勢站做鏈接，競以便客戶瀏蕉覽網(wǎng)頁時(shí)可準(zhǔn)以方便的鏈洪接到公司博慨客，了解公片司情況和更另詳細(xì)的產(chǎn)品貓信息等嗚3..同據(jù)時(shí)在博客中伍宣傳公司，允介紹公司文跌化，特別事鐮件等，同時(shí)罩在文章中放愁入goog攪le廣告緒。撫捏萄炊策4.但.記下公尺司的重要事斜件，并發(fā)表崇相關(guān)文章，趕與公司圖片延尊滋嚼掩（和霉訊網(wǎng)博客營晚銷的作用：揀1。博客營浮銷是一種口化碑營銷，通僻過博客廣告航，軟文等商羊業(yè)形式可以霜給客主帶來暗間接的經(jīng)濟(jì)舞效益，利用滲和訊網(wǎng)強(qiáng)大調(diào)的博客用戶揭群體，不僅過可以享有其沿強(qiáng)大的功能耳信息外，還允更容易使客也戶就、鏈接憶瀏覽）維瀉狗尤想以下是嘗公司和訊網(wǎng)隱上的博客：鏟其網(wǎng)址為：淹http:禁//pos椒t.blo寇g.hex橫un.co祝m/shi禽nebra狂nds/p棒ostar規(guī)ticle側(cè).aspx瓜利用其他強(qiáng)犯大的B2B逆網(wǎng)站---橋---買麥佩網(wǎng)：等（1）在買日麥網(wǎng)上發(fā)布熟公司產(chǎn)品和克公司信息（產(chǎn)盡管買麥網(wǎng)引致力于國內(nèi)炸B2B，但倚是由于買麥藏網(wǎng)的知名度兄，同樣有國優(yōu)外客戶瀏覽抓其信息）鍛（2）因謠為公司起初隔采取無庫存數(shù)管理，在采擇購商品時(shí)，墳可利用買麥綠網(wǎng)上的買家育信息來獲得極有競爭力的鍬貨源，同時(shí)征利用其方法舞可以幫助了底解競爭對穗手等信息。南布索懷均二、粥搜索引擎營逝銷來1.在y萍ahoo貞英文版網(wǎng)站勵(lì)作文字鏈接住廣告：公司微通過goo鄙gle廣茅告來獲取客朽戶，由于g齒oogle帶廣告可以選貪擇地區(qū)性的炭投放，因此瓣為有效的節(jié)仆約成本，公欠司選擇對主玻要的市場與輝地區(qū)做廣告響，如：美國絞，歐盟等地黑區(qū)的主要城釘市做goo頁gle廣告艘，goog研l(wèi)e廣告請?jiān)O(shè)計(jì)，請專為門的廣告公職司制作。大勒半啟矮鏈晴接關(guān)鍵詞：瀉匯cheap強(qiáng)-clot涌hing墨cheap蟲-shoe冬sche鎮(zhèn)ap-je模welry傭chea雨p-bag層sche殊ap-wa興tches狐supp斯lie讓rof豎CN慧智轟痛優(yōu)2...僅在MSN壩和GOOG憑LE上做懶關(guān)鍵詞競價(jià)崗廣告：由于怎公司主要針皆對國外客戶殼，MSN和消GOOGL斷E作為全球標(biāo)著名的網(wǎng)站串，通過競價(jià)券排名，客戶距可以優(yōu)選看枯到我們公司茅的網(wǎng)站，為尸公司更多客政戶與訂單，臘選擇在這樣聲的網(wǎng)站上做鄭競價(jià)排名，向是成本筋—愁收益極高的做廣告宣傳方塊式之一。薪怨抖罪站競師價(jià)關(guān)鍵詞：杰任cheap雀-clot夾hing媽cheap艙-shoe再sche燙ap-je灰welry菜chea蓄p-bag莊sche哪ap-wa累tches豎supp舟lie揪rof房CN垂畏府呈托曉3..狹.搜索引康擎每淡葡求歉在氣50家著名摩搜索引擎上古登錄，手工狼登錄，義如：手工登悼陸百度，中攝文收錄網(wǎng)址較：http果://ww欺w.coo帖rdi.c昨om.迅估盡鋼陸在被600多家川搜索引擎上被登錄，可買棟登錄軟件登謹(jǐn)錄，鴉羽仰悄允在藝500個(gè)F寬FALI補(bǔ)NK上登傾錄，:每周憶定期完成進(jìn)辭行手工登陸奸ffali庸nk.后愁破斧掙4..亭交換鏈接猜棚抓核頸找鍵到協(xié)作網(wǎng)站的與其做友情休鏈接漸該版誘僅如長：公司與諸驗(yàn)多出口企業(yè)裙的網(wǎng)站做了蟻互惠鏈接，塔如以下是公膝司所作的互鴉惠鏈接：載夢品房燦贏堂瑞5.儀.E-MA輩IL營銷姑差坦次啟辦公司利用互諷聯(lián)網(wǎng)，海關(guān)班，商會(huì)，黃湖頁等渠道獲慌得買家的信譯息并將其整持理出本公司摸的電子郵件焦列表，把公包司產(chǎn)品做成慚電子期刊，劈進(jìn)行e-m列ail營銷植。風(fēng)拾晶餅康冤公司目前已白經(jīng)通過各種鋤方式獲得客厘戶列表，并膝定時(shí)定量的裁給客戶發(fā)去淘開發(fā)信，一狡下是我們的爪一份開發(fā)信枕：安坊挨叢胞胸Dear問Sir,歸Thank忠you芹forr備eadin罪gthi淺sE-m課ail.新Wesp眾ecial厲izei刪nman網(wǎng)ufact攔uring位and重suppp佛lying熱all餐kinds個(gè)ofw占o(jì)rld連famou盛sbra蜂ndpr汁oduct糧sin哀China綿,ope案rated晌byS每HINE霜灘INTER蠅NATIO桌NALT償RADE壤CO.,L與TD..慕Our鳴busin限essr膝anges耐from息famo喉usbr瞧anded呼garm廣ents,行such移ash難oodie癢s,bu板sines芳ssui滑t,sca毒rf,b景elts,味jers村e(cuò)y,j忍acket步,jea焰ns,s留hirt,咐shor敞ts,w暗atch,伸bag,貿(mào)hat,述sung駕lasse運(yùn)s,un賽derwe駁ar,a縱ndor否namen截t,et桑c.to修non-楊brand析clot歡hesa彈ndfa轎sion識(shí)items稿.We丹gotb蒙rand仿newI春podM旗P4pl吸ayer,巡Noki趣amob把ilep懇hone,讀nice路desi塵gned,考high見qual擁ityg絞oods喜andc緒ompet夕itive脊pric棵e.For收any忽furth腸erqu例estio趣ns,p絡(luò)lease劉kind澆lyvi摧sito倆urwe狹bsite鬼慕www.S摧hineb桂rands軋.com議?？粸鯗缥房?..拉其他營銷方摧式：社區(qū)富營銷標(biāo)到目標(biāo)市場皇，如美國，粗歐盟地區(qū)的杰地方論壇注腫冊成為其會(huì)房員并發(fā)表文傻章，同時(shí)在報(bào)簽名檔留下蠟公司信息。蠅以下是我公鋸司在美國著砍名論壇上簽便名擋內(nèi)容：然：局Shine炕Brand山s.COM稻isa幕plac今ewhe計(jì)reyo物ucan肥get毒many檢kinds畢ofb捕rands射prod勤ucti鈔nac火ompet香itve穗price蔥.We諒suppl噸ymor嶼etha昏n15,職000k善inds幕ofap挺parel宅,han饑dbag,躬shoe授,sun似glass放,T-s健hirt,瘋hat,跨belt盾準(zhǔn)明ands爆oon.啦And失weac摘cept胸paypa揪l免陡ht