俱樂部建立可行性報告

俱樂部建立可行性報告書前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國家對外開放、鼓勵企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進而促進企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解決經(jīng)營管理中的困難，維護企業(yè)家的合法權(quán)益；及時幫助會員企業(yè)提出的各類問題，以及對政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容：是以具體、實用為原則，透過實用管理工具、公共關(guān)系、報告會、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會、國際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟技術(shù)訊息等等活動，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個人解決企業(yè)家在經(jīng)營管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會地位和名譽。俱樂部通過開展國內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動，幫助會員逐步提升企業(yè)經(jīng)營的最高機智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會員（企業(yè)家典型），促進青年企業(yè)家隊伍成長；通過維護會員的合法權(quán)益，及時反映廣大會員的意見和要求；通過溝通會員與國內(nèi)外機構(gòu)、以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時尚休閑服務(wù)；通過加強與國內(nèi)外同類社團組織的交流，促進會員企業(yè)與國內(nèi)外和港、澳、臺地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時本俱樂部將為企業(yè)家會員們對經(jīng)濟國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和兩個文明建設(shè)做出積極的貢獻。市場分折1、市場背景分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計廣東省目前已有20多種品牌的企業(yè)家會員卡(包括協(xié)會卡、商務(wù)卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個圍繞企業(yè)家個人的服務(wù)市場以"E龍商務(wù)卡"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"世貿(mào)會員卡"，二是"協(xié)會卡"（如臺商協(xié)會卡）。邪嫁2苗、倘市場競爭分塑析：

葉裕當(dāng)前脹2003年熟企業(yè)會員商緞務(wù)卡蘭的主要競爭聰對手有：

杯聾一）矮、E龍卡螞優(yōu)勢特點：夢慚送置喬A貞、低價夏經(jīng)營，是最睬先打撐入糊市場窄并占有市場坑的品脾之一圾。

添添陷槐B曲、摸廣告型媒體襖投入大，鳳E龍卡旱受青睬塔主要原因是峽信息管理與獎多媒體廣告緒效益估。

地寺車結(jié)C票、服務(wù)泉質(zhì)量較好。炒粒液蔬你D必、匙擁有穩(wěn)定消抵費群

。

幸航距鳥E熱、古市場壁占有堪較廣。

證跌軋腸二）、協(xié)會慈卡（如臺商先協(xié)會、世貿(mào)曾、國貿(mào)企業(yè)還家會員卡）魄優(yōu)勢特點：頓黑妙完A、待廣告投入的不大筐，"型世貿(mào)卡百"脆、竿“押臺商協(xié)會會查員卡離”興是國內(nèi)最著過名的品牌之纖一。

岡都沙B、會北員霧質(zhì)量較好。劇拍C、揭購買率辟高尤其臺商卡協(xié)會會員矛。

芹D、服務(wù)質(zhì)顏量高、效率陰好。液潛納3、翁市場機會點勾：

報軟送一）、本撞企業(yè)家會員弦卡具有搶良好的饒政府背景興形象，都結(jié)合了以上豎具市場的商申務(wù)卡做策略悼聯(lián)盟叛，場能險迅速打開市債場；

扒關(guān)膚二）、服殿務(wù)窄質(zhì)量上乘，診功能多元化魔“據(jù)別家有的服痕務(wù)內(nèi)容咱家遼都有，咱家廣有的服務(wù)品企種別人沒有偶”貿(mào)而且魔價格適中；券絕貌三要）、顧問、匯專家網(wǎng)上約同步幸咨詢廁運作神，物超所值吼的企業(yè)家經(jīng)基營寶庫提供語。濟憤炒像四）、剛通過取本幅"調(diào)俱樂部會員銳卡棵"、慘企業(yè)家馬上慌擁有狗“城綠色通道啊”恐、串“遇營銷渠道胸”濤、工“值經(jīng)營管道屑”版，讓您的產(chǎn)態(tài)品與企業(yè)知據(jù)名度。定位屑1引、球市場定位：冊建逝以劍廣東省丟為主，輻射程整個兄中國糊，沃展望地球村肚；先占姨現(xiàn)有消費者廊（如個人企慎業(yè)家、創(chuàng)業(yè)反者）艦及潛在市場艙（如臺商協(xié)雨會會員、港今商協(xié)會會員既等等）；目只標(biāo)兩年達成略10000筆個會員。勁紫2、初商品定位：奏為企業(yè)家提暈供錫“斯綠色通道扔”替、綠“優(yōu)營銷渠道耳”竿、態(tài)“腹經(jīng)營管道疤”雷三條企業(yè)服餓務(wù)大缸道為主，并蹤提供企業(yè)家逐個人人身財?shù)之a(chǎn)保障與其疫他滑文體、聯(lián)誼慰、公益活動相、時尚活動洋信息服務(wù)為村輔。耳沙3、價格定寄位：規(guī)本俱蝶樂部以低價榴位入會費為抽賣點，利用毀有效的企業(yè)匆輔導(dǎo)效益，眉再衍生其他美收費渠道。雄A、企業(yè)家流個人卡：愁5000元勉人民幣桌B、企業(yè)家貞團隊卡：1荷0000元美人民幣鳥4、消費群浩定位辜：久以中小型企短業(yè)以上之企磁業(yè)家個人或艷團體為主。灑市場你預(yù)測與甚目標(biāo)引1、市場預(yù)不測：撤包單單以目前亦廣東省企業(yè)籮家，其中包關(guān)含國有企業(yè)殲、國有控股刮、外商以及削港澳臺企業(yè)犧以及其他中渡小企業(yè)以及哲個體企業(yè)有絕效登記總數(shù)飄目約為60玩萬家企業(yè)個恩體（根據(jù)2蓄080法則仆準(zhǔn)客戶群為踐12萬家企李業(yè)體，實際號企業(yè)家購買洽率為20％搖，大約為2流.4萬家企查業(yè)數(shù)。笛釣興2、市析場目標(biāo)：濫微硬徒第一、二年烤市場目標(biāo)：室植先以廣東省完之中小企業(yè)距為第一銷售扛目標(biāo)群（尤尤其外商以及擺港澳臺商）墓。莊市場目標(biāo)數(shù)章量：500包0張融其他協(xié)會會奮員為第二銷工售目標(biāo)群（同同業(yè)公會會喪員）。解市場目標(biāo)數(shù)膨量：250刻0張療個體中小企協(xié)業(yè)以上者為裕第三銷售目窮標(biāo)群。防市場目標(biāo)數(shù)嫁量：250姻0張窄中小企業(yè)群幻以上含國內(nèi)叛1000強磨（具基礎(chǔ)規(guī)拒模后，加上俗營運操作穩(wěn)電定、地球村碰功能建立與廉穩(wěn)定后）惡市場目標(biāo)數(shù)糕量：200笨張卷撤宴第三市肯場目標(biāo)：井還是以廣東污省之中小企守業(yè)為第一銷鈴售目標(biāo)群（蠟尤其外商以赴及港澳臺商饞）。兇市場目標(biāo)數(shù)復(fù)量：20％餡成長率為目談標(biāo)（原始會貞員續(xù)繳率為淋50％）。裳其他協(xié)會會扣員為第二銷層售目標(biāo)群（莫同業(yè)公會會堤員）。階市場目標(biāo)數(shù)差量：20％曉成長率為目盛標(biāo)（原始會刷員續(xù)繳率為策50％）。胸個體中小企或業(yè)以上者為央第三銷售目篩標(biāo)群。附市場目標(biāo)數(shù)城量：20％奔成長率為目杜標(biāo)（原始會爹員續(xù)繳率為焦50％）。鞭。突中小企業(yè)群典以上含國內(nèi)述1000強強（具基礎(chǔ)規(guī)躍模后，加上個營運操作穩(wěn)即定、地球村狼功能建立與憤穩(wěn)定后）絮市場目標(biāo)數(shù)駕量：10％樹成長率為目掩標(biāo)（原始會夸員續(xù)繳率為醬50％）。已巨困劫輛美拘每年維持會慘員滿載人數(shù)忽在1000疏0會員人數(shù)漢為基礎(chǔ)，發(fā)暑展會員活動鴿與會務(wù)業(yè)務(wù)遭。產(chǎn)品策略嫁本俱樂部會酸員卡，是歸為企業(yè)家提率供街“貪綠色通道收”易、駁“秋營銷渠道擠”去、椅“蔬經(jīng)營管道糕”盯三條企業(yè)服呢務(wù)大壺道為主，并它提供企業(yè)家截個人人身財番產(chǎn)保障與其祥他清文體、聯(lián)誼砍、公益活動賊、時尚活動豈信息服務(wù)為侮輔。幣謹1、綠色通很道策略：之飽駕提供泳政府機關(guān)、罪社會團體、惜協(xié)會工（公俗）會等咨詢中通道、辦事索指南、公關(guān)胡活動等等；蒸巾協(xié)助攏企業(yè)家會員嬸辦理有關(guān)工禽商行政、法肺律（規(guī)）、碎政策、、稅茂務(wù)、公共事孕務(wù)等等；同屬時提供海外膛企業(yè)家辦理政個人證件、煤證明、政審育等快速辦理水活動，提供及企業(yè)與個人揉在企業(yè)經(jīng)營熄中，在政府擦職能工作范畫疇中，創(chuàng)造撐方便、簡捷剪、高效率的亮行政工作績病效。鞏2、營銷渠呆道策略：矩肺由中國世貿(mào)結(jié)集團創(chuàng)建的類（中文域名現(xiàn)：中國世貿(mào)湖中心網(wǎng).c氏om），為早全球世界貿(mào)爺易中心的會刻員提供一個仆網(wǎng)絡(luò)在線式潔電子信息發(fā)融布及交易平孕臺，是一雙果語信息市場盞門戶網(wǎng)站。然網(wǎng)站可向全死球世貿(mào)中心翁大家庭的成蠶員提供B2椅B、M2M夾全面的信息脾數(shù)據(jù)庫服務(wù)拿，以實現(xiàn)中竄國中小型企牢業(yè)希望與海背外世界貿(mào)易柳協(xié)會分布在哄100多國自家、330圍個城市的7蟲0萬成員企遇業(yè)進行招商受引資及貿(mào)易欣合作的愿望禮。讓國內(nèi)俱捐樂部成員與標(biāo)全球世界貿(mào)葛易中心成員班之間實現(xiàn)電脾子化互換相順關(guān)的貿(mào)易信獅息咨詢，鑒拐于許多企業(yè)告特別是中小載型企業(yè)在與斤中國進行合穿作和貿(mào)易時墾都面臨信息餓、通訊及語流言等等困難世，中國世貿(mào)蟲集團將為這賀些外國貿(mào)易威商在中國企雷業(yè)交往中提種供和創(chuàng)造專有業(yè)、便利的激條件。CH乎WT在不同盲的層面與有睬本地經(jīng)驗和剖能提供服務(wù)堵的公司組成偷策略性的聯(lián)初盟來擴展集主團的經(jīng)營服衛(wèi)務(wù)。借由策悄略聯(lián)盟本俱慎樂部的會員媽可以很輕松咽的取得國內(nèi)壽外的營銷渠握道。嬸3、經(jīng)營管舊道策略：默衰注擇透過策略聯(lián)蹲盟與從事企粥業(yè)管理顧問漢工作多年的役翰笙企業(yè)管泳理顧問公司住合作，透過寄企業(yè)管理顧上問公司的網(wǎng)胳絡(luò)平臺，他離們提供我們漆會員的企業(yè)私管理咨詢、犁企業(yè)管理工供具等等企業(yè)倆資源下載與愛專家免費網(wǎng)猜上咨詢服務(wù)慣，大大減少滅企業(yè)家在企仙業(yè)經(jīng)營中遇任到的問題，矩并得到解決臘的方法和途露徑?？拘桶?、一線通環(huán)服務(wù)策略：通意悲有鑒于有艱些企業(yè)家不景善于電腦操粱作以及基于性保密工作原喂因，本俱樂坑部提供一線什通服務(wù)咨詢佛專線，讓企沾業(yè)家也可以枝在沒有電腦玩的幫助下，翁到以上三個鋤管道的咨詢眼服務(wù)。定價策略娃物超所值的數(shù)價格策略熊蘿面宇我們以物超護所值的原則鑰為銷售手段曬，在入會同補時我們饋贈幸俱樂部會員紗的入會禮品薦，實用價值億高（可以比斜價得到），巴價格采中低驕價位，因為學(xué)有些其他后聯(lián)續(xù)服務(wù)是有垮償服務(wù)，對描俱樂部的會港員升等（升便級為企業(yè)團邀體卡）創(chuàng)造意有利的因數(shù)種，同時創(chuàng)造課其他的營收芬的項目與利皺潤。倚2、多元化煌的超值服務(wù)陣策略謠從企填業(yè)家個人到腫企業(yè)體本身指，本俱樂部晃提供的多元桐化服務(wù)，已都經(jīng)遠遠超過愉企業(yè)家支付析的會員費用麻，同時節(jié)省奉企業(yè)家所浪午費的時間與該金錢，讓企鑄業(yè)家在經(jīng)營急管理過程中襯大大的提高尿效率與效能蓋。詳市場營銷策龍略軟現(xiàn)場服務(wù)示樣范銷售模式刺。畏現(xiàn)場模擬服襲務(wù)咨詢，讓幻企業(yè)家感受瘦服務(wù)的快速層與親切的服少務(wù)態(tài)度；讓級實事與實用尤成為我們服蟻務(wù)精神指標(biāo)萬，同時也成嚇為銷售的無題形信用保證晌。釘物超所值多乏元化的服務(wù)躁營銷策略。姿“唐別家有的服惱務(wù)內(nèi)容咱家張都有，咱家總有的服務(wù)品判種別人沒有壘”怪，是我們創(chuàng)悅造多元化服綁務(wù)的工作指牌標(biāo)與精神，槽不怕貨比貨朱，就怕不識言貨，本俱樂界部所提供的老服務(wù)內(nèi)容與冬功能，在中惰國此價格定舊位中，是無淹人可以比擬倦與媲美的。塞同時我們也扎向高價定位柄產(chǎn)品競賽，糠創(chuàng)造真正換“達物超所值薄“阿產(chǎn)品。周人性化的銷潮售服務(wù)模式溪。衣人性化服務(wù)美在中國，一祝直是多年來惑從事服務(wù)性柄行業(yè)努力的冰目標(biāo)與口號端，但是行之制多年只聞樓槽梯響，不見康影，本俱樂乳部有多位專堅家是從事人膀性化服務(wù)輔早導(dǎo)專家，本固俱樂部要做凡到不是單單級五星級的服某務(wù)，而是真插正的國際化辱的人性化服銷務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。乏PEOPL摸ETO性PEOPL躲E的跟蹤轎銷售服務(wù)體鑰系。塵本俱樂部所丙有的會員從歷入會開始，虎就有專有人胖員從事秘書比跟蹤式服務(wù)職，并設(shè)有專揉門的客戶抱售怨處理中心受，隨時接受貪俱樂部會員榨異議咨詢與據(jù)服務(wù)。推廣策略屑企業(yè)家協(xié)會原推薦。視同業(yè)公會推脆薦。臘同業(yè)工會推巨薦。份同業(yè)商會推茄薦。并企業(yè)管理顧巖問公司推薦知。具網(wǎng)上推廣活痕動。違座談會推廣拴活動。爆報章媒體推攏廣活動。岡代理銷售推錘廣。僵策略聯(lián)虎盟銷售。計劃及預(yù)算芹1、支出預(yù)懇估：獨類別輛品名查單價奧數(shù)量專小計指說明湖備注舊1、房租叔每月屑12000態(tài)6形72000訴六個月脂押金椒24000候24000境住宿費用具2700紹3間瓣48600把主管丸物業(yè)管理費玉600散6秘3600看六個月腳維護費用某300巴6爬1800女六個月拴清潔費用胳500宗6街3000葬六個月秀辦公座椅營70000擠70000誦2、硬件舅門禁考勤市880趕1裁880商深圳上標(biāo)本87785賢096李數(shù)碼相機汽2540弄1區(qū)2540問佳能專電腦（全新頂）欲7400侮1病7400域聯(lián)想約其它辦公品悠73878洗.9貪73878叉附表1薯六個月浮筆記型電腦溜7500壺15毯11250錫0幟銷售操作演小示縫3、清潔用孝品簡垃圾袋議0.1鞏3600政360快六個月升吸塵器伶630誕1秒630份菲利普魂打掃用品肯150滑6托900賄六個月萌紙巾拐7.5卸20撿×邪6境900普維潔雅追六個月曬4、茶水設(shè)號備母純凈水游15欺100宅1500這100以上屈送機謝茶葉智26島40春1040暮立頓哨六個月尺咖啡轉(zhuǎn)65站30凳1950皮雀巢卻六個月抖奶精會23候25懲575敬雀巢薯六個月講方糖缸6碎100廈600獵玉柱瓣六個月戶紙杯賊0.2旬1000?！疗?買1200罰六個月勞咖啡機去600鑼2千1200室5、軟件繞盆栽培100蘿16失1600住大輩盆栽瘦10扁2跌20啊小序招牌慕850磨3詞2550黑內(nèi)墻（平方認米）蠢招牌竭850怕3戶2550庫外門（平方旦米）彼裝飾畫紗800給2抄1600多大掛裝飾畫柏400辭15乒6000畫小延6、通訊歸機伸128斥20冷2560蘭步步高芽交換機軋550搏1米550茶7、工商財陣稅拉執(zhí)照費耳25000榆25000同8、人員福暗利域保險福利桿10000存6鴉60000橡六個月研類別序品名努單價斧數(shù)量迷小計乏說明筍備注四9、其段他慕制服挖200寨30謊6000濫報刊費牛150躺6差900煎六個月略廣告費杰30000觀6號18000新0鼻六個月避新聞發(fā)布會貫20000些6宏12000尿0惹六個月浩車輛保養(yǎng)費元500睬6形3000債六個月磨車輛維修費惑9000煌9000撿借用車齊油料路費費柱3500易6犯21000棄六個月丈費貧10000侍6僵60000慌六個月闖電費乓8