區(qū)域經(jīng)理工作計劃理財經(jīng)理工作計劃

區(qū)域經(jīng)理工作計劃理財經(jīng)理工作計劃區(qū)域經(jīng)理工作計劃:區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃2009年工作計劃書王杰?市場管理I市場規(guī)劃一、各項目標的制定與分解（一）、銷量（二）、新客戶開發(fā)（三）、建立二級分銷體系二、培訓（一）、代理商培訓（二）、分銷商培訓（三）、代理商業(yè)務員培訓三、文化傳播II推動計劃一、行動時間表二、分銷渠道設計三、區(qū)域分銷樣板市場四、活動策劃五、帶隊深入二級市場六、客戶關系管理七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點八、廣告宣傳III控制一、問題管理（一）、串貨管理（二）、市場投放（三）、代理商激勵（四）、溝通（六）、制定分銷管理制度。二、營銷費用計劃及預算?自我提升一、思維方面二、意志方面三、方式方法2009年西南區(qū)域工作計劃2009年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。在新的營銷戰(zhàn)略的指導下，西南地區(qū)的工作將全面貫徹既定路線和行動綱領。扎實的開展好各項工作，創(chuàng)造性的完成好各項指標。具體從以下幾個方面著手。?市場管理從四個方面對代理商或分銷商及其市場進行管理。I市場規(guī)劃_區(qū)域經(jīng)理工作計劃。一、各項目標的制定與分解（一）、銷量根據(jù)08年西南區(qū)域銷量初步制定全年總銷量157萬，五個老客戶118萬，半年進行一次銷量考核。（二）、新客戶開發(fā)新客戶開發(fā)主要集中在四川，計劃開發(fā)5家：分別設在南充、綿陽、樂山、達州和攀枝花等地。共計產(chǎn)生銷量39萬。采用季度考核辦法，及時緊盯。四川地級代理商布點圖（三）、建立二級分銷體系主要是針對云南、貴州兩省所轄二級市場，簽訂三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個分銷網(wǎng)點，貴州分別在遵義、_區(qū)域經(jīng)理工作計劃。安順和六盤水建立3個分銷網(wǎng)點。云南分銷商布點圖貴州分銷商布點圖二、培訓（一）、代理商培訓著重培訓代理商的一些管理制度，主要是針對他的市場管理、人員管理及店面管理，目的是培養(yǎng)代理商有個科學系統(tǒng)的市場操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級，集中體現(xiàn)我們的增值服務，從而增強代理商的忠實度。完成代理商對我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。（二）、分銷商培訓引導其按我們的市場思路走，深入終端市場，建立廠家到二級代理的垂直信息管理制。（三）、代理商業(yè)務員培訓綜合提升業(yè)務員的理論知識水平和業(yè)務能力，和諧共事、伙伴關系，達到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。三、文化傳播通過我們的言行，傳播我們的公司核心價值觀和經(jīng)營理念。培育市場文化氛圍，塑造產(chǎn)品靈魂，樹立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的實施。II推動計劃一、行動時間表區(qū)域經(jīng)理工作計劃:區(qū)域經(jīng)理工作計劃區(qū)域經(jīng)理2012年工作計劃一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、2012年全年完成任務的計劃，任務分解分析。2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃1、2012年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理8、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個課題）2、全年12次的培訓計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作計劃:對區(qū)域經(jīng)理的工作認識和工作計劃對區(qū)域經(jīng)理的工作認識1，團隊的建設區(qū)域經(jīng)理的第一個任務就是團隊的建設，一個優(yōu)秀的團隊是任何營銷的一個前提，團隊的建設中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺，如網(wǎng)絡招聘和招聘會現(xiàn)場招聘，另外也可通過個人從業(yè)以來的一些行業(yè)資源進行挖掘。前期的團隊人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學生，此時的大學生可能都以找到工作為主，并不一定對證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長期做下去，從個人經(jīng)驗來看，這點其實對團隊的建設有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點也應當作為一個標準。2，團隊的成長其實團隊就是個人，個人就是團隊，團隊里的每個人都成長的比較好，團隊自然就成長起來了，在團隊成長的過程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團隊概念，而忽略了細致到團隊里的每個人的成長。作為團隊長，一定要對團隊里的每個人負責，而不只是簡單地下任務檢查任務。_區(qū)域經(jīng)理工作計劃。特別是對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，放任不管，只要業(yè)績是一種很不負責的行為，也是對團隊和公司的不負責。在新人成長的過程中，團隊長需要提醒每位團員為自己做一個長期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個人的職業(yè)規(guī)劃來對其進行引導。輔助每個團員成長團隊就會健康地成長。團隊成長的過程中，最重要的原則就是公平，每個團員都是公平的，無論在團隊資源還是團隊業(yè)務協(xié)助方面。只有公平的團隊才能健康地成長，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團隊的公平更能讓團員保持對公司和團隊的忠誠度。3，業(yè)務在業(yè)務上，團隊長首先要為團員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競爭較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營銷方法要進行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺人員的溝通，以公司的名義和銀行進行營銷合作，甚至是與銀行工作人員之間的個人之間的合作。并且從我個人了解到的一些基礎情況來看，市東區(qū)的銀行網(wǎng)點內(nèi)的證券公司之間的相對競爭還比較小。除傳統(tǒng)的銀行渠道外，其他渠道也應重視起來，基礎的如社區(qū)。由于貴營業(yè)部是在市區(qū)的較東邊，所以我特意留意了一下市東邊的資源情況。目前雖然合肥有四五十家證券營業(yè)部，但作為市區(qū)老城區(qū)的東區(qū)目前無一家證券營業(yè)部，雖然是因為作為老城區(qū)的東區(qū)較為落后，但仍是省會城市，較于其他地級市，仍是會有不少潛在資源的。并且簡單從幾個比較老的小區(qū)來看，小區(qū)內(nèi)的居民并不一定就是質(zhì)量不好的。更何況目前東城區(qū)有不少高檔小區(qū)就要開盤，這也是新開營業(yè)部的一塊大的資源。商超也是營銷渠道的一個重要組成部分。超市的人流量一般較大，宣傳效果和營銷效果都會比較好，除了簡單性地在商超區(qū)進行簡單的類似于宣傳性的營銷之外，也可以和商超進行合作，比如開戶送購物卡，也可以建議商超推薦客戶，除可以在手續(xù)費上的優(yōu)惠以外在達到一定的資金量后也可以送合作商超的購物卡，或者采購合作商超的物品贈與客戶。與商超的合作方法其實也可與其他一些商業(yè)單位進行合作，比如汽車4s店，洗車店，美容院甚至飯店等。高軍偉2012.01.03區(qū)域經(jīng)理工作計劃:4月份區(qū)域經(jīng)理工作計劃4月份市場部區(qū)域經(jīng)理月工作計劃表區(qū)域經(jīng)理：王藝制表日期：2012-4-5區(qū)域經(jīng)理工作計劃:區(qū)域經(jīng)理工作計劃區(qū)域經(jīng)理工作計劃（一）一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、2022年全年完成任務的計劃，任務分解分析。2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃1、2022年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信;2）換季時有新品到店首先及時通知;3）公司有活動及時通知;4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理8、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-42、全年12次的培訓計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作計劃（二）一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢分析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。2、劣勢分析營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進行合作營銷5、提供一定的激勵措施6、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素