《大客戶深度營銷》_第1頁
《大客戶深度營銷》_第2頁
《大客戶深度營銷》_第3頁
《大客戶深度營銷》_第4頁
《大客戶深度營銷》_第5頁
已閱讀5頁，還剩24頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

大客戶深度營銷第一章什么是大客戶第二章為什么做大客戶營銷第三章怎么做大客戶營銷什么是大客戶？大客戶=巨大利潤(rùn)+長(zhǎng)期共贏大客戶評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)品牌利潤(rùn)潛力合作伙伴的類型有影響力的合作戰(zhàn)略性合作普通合作服務(wù)性合作高高低低增值率競(jìng)爭(zhēng)力為什么做大客戶營銷？20%的客戶=80%的利潤(rùn)市場(chǎng)二八定律現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)占比小客戶70%中級(jí)客戶20%大客戶10%深度？影響大客戶深度合作的因素大客戶關(guān)系價(jià)值服務(wù)品牌價(jià)格與價(jià)值優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)多快好省品牌三環(huán)模型與金字塔企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)者利益相關(guān)者品牌核心價(jià)值符合資格品牌價(jià)值基本品牌價(jià)值關(guān)系-國企一理你家誰做主三脈一體家庭企業(yè)國家萬物有道企業(yè)組織架構(gòu)圖客戶決策流程高層戰(zhàn)略決策中層深度洽談基層初步溝通人事專員人事主管人事經(jīng)理人事總監(jiān)行政副總總裁業(yè)務(wù)合作層次多邊業(yè)務(wù)合作雙邊業(yè)務(wù)合作單邊業(yè)務(wù)合作人事代理人才招聘服務(wù)外包人事代理服務(wù)外包職業(yè)教育投資企業(yè)管理咨詢高層戰(zhàn)略決策中層深度洽談基層初步溝通多邊業(yè)務(wù)合作雙邊業(yè)務(wù)合作單邊業(yè)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論