共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案

共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第1頁(yè)分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)招式

目錄

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t合作人類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第2頁(yè)分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)招式共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第3頁(yè)（一）分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)1、分享經(jīng)濟(jì)終究是什么？共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第4頁(yè)內(nèi)在本質(zhì)外在本質(zhì)1、處理經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足2、參加分享經(jīng)濟(jì)收益1、閑置資源（剩下經(jīng)濟(jì)）2、經(jīng)過(guò)社會(huì)化平臺(tái)分享3、取得（物質(zhì)/經(jīng)濟(jì)）回報(bào)（一）分享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第5頁(yè)

2、分享經(jīng)濟(jì)六大特征

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)交易平臺(tái)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

開(kāi)放性內(nèi)部合作人與社會(huì)大眾

基礎(chǔ)閑置資源

剩下經(jīng)濟(jì)

社會(huì)信任完善評(píng)價(jià)信用體系

高效性邊際成本趨零跨越時(shí)空約束

實(shí)用主義不求擁有，但求可用

分享經(jīng)濟(jì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第6頁(yè)（1）平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：交易平臺(tái)整合資源整合閑置資源匹配交易配對(duì)/撮合制訂規(guī)則交易規(guī)則（定價(jià)/評(píng)價(jià)/懲戒等）安全保障事前審核/實(shí)名制等事后與信譽(yù)/收益掛鉤等共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第7頁(yè)（1）平臺(tái)經(jīng)濟(jì)：大數(shù)據(jù)平臺(tái)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)比如：Uber提價(jià)策略調(diào)度系統(tǒng)精密計(jì)算和后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)配滿足需求評(píng)價(jià)系統(tǒng)客戶反饋和證據(jù)搜集等整理共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第8頁(yè)事業(yè)合作人（項(xiàng)目跟投）B股東合作人（工商登記）A生態(tài)鏈合作人（客戶、供給商、投資人等）C（2）開(kāi)放性：內(nèi)部合作人共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第9頁(yè)（2）開(kāi)放性：社會(huì)大眾足夠多供給方和需求方共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第10頁(yè)（3）基礎(chǔ)：閑置資源/剩下經(jīng)濟(jì)全球家庭物品閑置率中國(guó)私家車閑置率每個(gè)月用不到一次家庭物品>80%中國(guó)私家車閑置時(shí)間>80%數(shù)據(jù)起源：年福布斯調(diào)查共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第11頁(yè)（4）社會(huì)信任：共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵Lyft推薦機(jī)制+評(píng)分系統(tǒng)+背景驗(yàn)證P2P租車平臺(tái)會(huì)員機(jī)制+評(píng)價(jià)機(jī)制+安全機(jī)制+保險(xiǎn)機(jī)制+法律保障機(jī)制共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第12頁(yè)（5）高效性：邊際成本趨零/跨越時(shí)空約束

案例銀行：“長(zhǎng)尾”客戶共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第13頁(yè)（6）實(shí)用主義：不求擁有，但求可用全部權(quán)使用權(quán)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第14頁(yè)（二）分享經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場(chǎng)景閑置資源基于實(shí)物分享基于時(shí)間/技能分享使用權(quán)分享以物易物物品租賃使用而不占有資金借貸商品再循環(huán)付費(fèi)交易就業(yè)機(jī)會(huì)多重身份全部權(quán)分享個(gè)人能力共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第15頁(yè)1、交通分享交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程起步階段.09~.12競(jìng)爭(zhēng)階段.01~.02分化階段.03至今易到用車、快打車、嘀嘀打車等品牌相繼成立

共享交通出行開(kāi)始起步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“補(bǔ)助大戰(zhàn)”暴發(fā)，中小平臺(tái)相繼消亡滴滴、快合并，開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)主流低位“一超多強(qiáng)”局面形成滴滴出行保持主導(dǎo)地位共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第16頁(yè)交通領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)類型及運(yùn)行模式業(yè)務(wù)類型運(yùn)行模式服務(wù)提供者主要平臺(tái)常見(jiàn)場(chǎng)景車輛起源司機(jī)起源打車軟件B2C出租車企業(yè)出租車司機(jī)滴滴日常出行配駕專車P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、Uber日常出行B2C租車企業(yè)職業(yè)司機(jī)神州、滴滴商務(wù)用車、中高端出行拼車（順風(fēng)車）P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、嘀嗒通勤出行租車自駕P2P個(gè)人車輛自駕PP、友友中短途出行B2C租車企業(yè)自駕神州、車紛享中長(zhǎng)途出行代駕P2P個(gè)人車輛個(gè)人司機(jī)滴滴、e代駕酒后等不方便駕駛情況試駕P2P個(gè)人車輛自駕滴滴購(gòu)車前體驗(yàn)駕駛巴士B2C租車企業(yè)職業(yè)司機(jī)滴滴通勤出行共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第17頁(yè)P(yáng)2P模式與B2C模式對(duì)比項(xiàng)目P2PB2C模式特點(diǎn)“輕資產(chǎn)”模式“重資產(chǎn)”模式經(jīng)營(yíng)成本成本較低；場(chǎng)地、技術(shù)、客服等平臺(tái)運(yùn)行成本成本較高；平臺(tái)運(yùn)行、車輛購(gòu)置及維護(hù)、駕駛員工資福利等成本價(jià)格水平價(jià)格低廉，適合中低消費(fèi)，日常出行價(jià)格較高，適合中高端消費(fèi)，商務(wù)、禮賓出行服務(wù)質(zhì)量存在個(gè)體差異，依靠評(píng)價(jià)確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)政策風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)行交管政策存在一定沖突與現(xiàn)行交管政策沒(méi)有正面沖突共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第18頁(yè)2、房屋分享我國(guó)在線短租模式模式類型代表C2C開(kāi)放平臺(tái)模式小豬短租B2C開(kāi)放平臺(tái)模式途家網(wǎng)“產(chǎn)權(quán)分享+換住分享”二維分享模式Weshare我享度假共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第19頁(yè)3、資金分享項(xiàng)目時(shí)間P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)眾籌市場(chǎng)平臺(tái)數(shù)（個(gè)）8002915751423769283交易金額（億元）1058——2528——8486114.24參加人數(shù)（萬(wàn)人）40——179——8717231.49共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第20頁(yè)4、知識(shí)技能分享知識(shí)技能分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程萌芽階段—形成階段—發(fā)展階段至今

威客、博客、Wiki、SNS、RSS等應(yīng)用7月“威客網(wǎng)”成立后全國(guó)涌現(xiàn)出了一大批威客網(wǎng)站,到,網(wǎng)站超出100家,威客數(shù)量超出萬(wàn),整體交易金額超出3億元。知識(shí)技能分享在商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈合作等領(lǐng)域不停創(chuàng)新拓展,逐步向物流配送、制造運(yùn)維、生產(chǎn)服務(wù)等線下業(yè)務(wù)拓展。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第21頁(yè)5、生活服務(wù)分享生活服務(wù)分享指是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合線下餐飲、家政、美容美體、小區(qū)配送等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)及個(gè)人閑置時(shí)間、技能等閑置資源，以更加快捷方式滿足大家生活服務(wù)需求一類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第22頁(yè)6、生產(chǎn)能力分享自主生產(chǎn)平臺(tái)運(yùn)行產(chǎn)能共享自主管理業(yè)務(wù)外包（企業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展歷程）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第23頁(yè)由產(chǎn)品需求方提出產(chǎn)品要求,將產(chǎn)品全部生產(chǎn)眾包出去。業(yè)務(wù)協(xié)作眾包生產(chǎn)企業(yè)將自己生產(chǎn)線中一些業(yè)務(wù)眾包出去，如產(chǎn)品配件、外包裝、圖形設(shè)計(jì)等。生產(chǎn)能力分享類型：共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第24頁(yè)生產(chǎn)能力眾包模式需求方設(shè)計(jì)要求質(zhì)量要求生產(chǎn)周期價(jià)格數(shù)量......生產(chǎn)要求平臺(tái)達(dá)成交易線下驗(yàn)貨相互評(píng)價(jià)安全保障后期服務(wù)糾紛處理供給方生產(chǎn)能力生產(chǎn)空檔成品展示企業(yè)介紹各方評(píng)價(jià)......生產(chǎn)能力共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第25頁(yè)經(jīng)典代表沈陽(yáng)機(jī)床廠智能機(jī)床使用圖示資源整合租賃回收使用生產(chǎn)能力在線生產(chǎn)個(gè)性化服務(wù)供給方需求方i5智能機(jī)床實(shí)時(shí)查詢收費(fèi)分成閑置時(shí)間租賃智能預(yù)警故障服務(wù)定制化、遠(yuǎn)程控制i平臺(tái)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第26頁(yè)經(jīng)典代表加工數(shù)據(jù)沉淀加工服務(wù)信息展示約定

下單溢短裝付款交期保障、材質(zhì)承諾高效維權(quán)依據(jù)約定統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確公正判則提升效率，降低判則難度買家保障：1、交期保障（假如未按約定發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨，按大貨貨款10%賠付，最高不超出3000元）2、材質(zhì)承諾（對(duì)用料進(jìn)行承諾，假一罰十，杜絕假貨）平臺(tái)：約定數(shù)據(jù)積累（某個(gè)品類單件生產(chǎn)平均時(shí)間、交貨準(zhǔn)確率等）運(yùn)行：更多維度工廠能力分層買家：更多購(gòu)置決議參考最終交付件數(shù)會(huì)有5%誤差，加工行業(yè)特征，必須按實(shí)際生產(chǎn)情況付款DETAIL凸顯加工能力信息，工廠優(yōu)勢(shì)品類加工一眼可見(jiàn)期貨類約定下單約定“價(jià)格”“數(shù)量”“付款時(shí)間”“材質(zhì)”“交貨時(shí)間”淘工廠交易流程共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第27頁(yè)（二）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣順勢(shì)而為？1、創(chuàng)新商業(yè)模式2、創(chuàng)新合作模式共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第28頁(yè)1、創(chuàng)新商業(yè)模式共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第29頁(yè)1、案例：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式企業(yè)項(xiàng)目模式內(nèi)容福特福特汽車在國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)上公布了“智能移動(dòng)計(jì)劃”,將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展多項(xiàng)試驗(yàn)項(xiàng)目,其中就包含關(guān)于P2P車輛分享分享經(jīng)濟(jì)模式。福特汽車與美國(guó)Getaround和英國(guó)easyCarClub企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)汽車共享項(xiàng)目標(biāo)合作,福特企業(yè)請(qǐng)個(gè)別貸款購(gòu)置福特汽車消費(fèi)者簽約,出租他們汽車以供借車人短期使用,經(jīng)過(guò)分享取得收入以降低還款壓力,當(dāng)然該項(xiàng)目中借車人需要經(jīng)過(guò)駕車資質(zhì)審核。寶馬,寶馬允許用戶在購(gòu)置MINI時(shí),能夠選擇經(jīng)過(guò)寶馬分時(shí)租賃平合DriveNow來(lái)出租他們汽車。這項(xiàng)服務(wù)最初將在美國(guó)推行,隨即會(huì)擴(kuò)展到倫敦等DriveNow布局城市共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第30頁(yè)易海出行,汽車租賃企業(yè)易海出行,聯(lián)合易到用車、特斯拉汽車等企業(yè)推出“極車公社,用戶只需要交納10萬(wàn)元入會(huì)費(fèi),每個(gè)月支付一定使用費(fèi),即可擁有一輛全新特斯拉汽車。在汽車閑置時(shí)，也能夠交給易到企業(yè)作為專車運(yùn)行,還能取得一定共享補(bǔ)助。等協(xié)議期滿,用戶能夠自行選擇是否買斷該車產(chǎn)權(quán)。這種模式,是在汽車融資租賃基礎(chǔ)上,疊加了P2P租車新元素。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第31頁(yè)宜家傳統(tǒng)家俱用具商宜家在瑞典推出在線分享平臺(tái),宜家會(huì)員能夠無(wú)償在平臺(tái)上出售宜家二手商品。表面來(lái)看,這個(gè)平臺(tái)并未為宜家?guī)?lái)任何財(cái)務(wù)收益。然而在其背后,這種分享經(jīng)濟(jì)理念有利于提升宜家品牌忠誠(chéng)度,因?yàn)樾叶治锲方灰讕?lái)環(huán)境保護(hù)效應(yīng)與宜家經(jīng)營(yíng)理念相契合。同時(shí),消費(fèi)者假如很輕易賣出舊宜家產(chǎn)品并得到現(xiàn)金支付,就取得了更多流動(dòng)資金可購(gòu)置新宜家產(chǎn)品又有空出空間來(lái)存放。經(jīng)過(guò)扶持二手市場(chǎng),宜家成功踐行了間接推進(jìn)新貨銷售量策略。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第32頁(yè)2、案例（業(yè)務(wù)協(xié)作/眾包）我國(guó)創(chuàng)意眾包服務(wù)平臺(tái),以豬八戒網(wǎng)為代表,服務(wù)涵蓋平面設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建站、營(yíng)銷推廣、文案策劃、動(dòng)畫(huà)視頻、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)八大主打類目。自成立以來(lái),有超出500萬(wàn)家中外企業(yè)經(jīng)過(guò)豬八戒網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展服務(wù)眾包。平臺(tái)交易額75億元,市場(chǎng)擁有率超出80%。比如制藥企業(yè)Pfizer(輝瑞)中,員工把自己20%~40%時(shí)間用于輔助性工作(打印統(tǒng)計(jì)、操控?cái)?shù)據(jù)、安排會(huì)議等),而只有60%~80%時(shí)間用于知識(shí)工作,現(xiàn)在Pfizer已經(jīng)將這些工作眾包。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第33頁(yè)

3、案例：LiquidSpace與萬(wàn)豪酒店合作傳統(tǒng)操作方式下,在酒店預(yù)訂一個(gè)會(huì)議室比較麻煩,需要重復(fù)電話溝通和確認(rèn)。同時(shí),和掛在Airbnb上閑置房間一樣,酒店里許多會(huì)議室一天里大個(gè)別時(shí)間也都閑置著。為此,Liquidspace與萬(wàn)豪酒店達(dá)成合作協(xié)議,萬(wàn)豪酒店將閑置會(huì)議室提供給LiquidSpace,LiquidSpace再按小時(shí)出租給有需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)家,為其舉行會(huì)議或者集體討論提供更多選擇空間。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第34頁(yè)2、創(chuàng)新合作模式共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第35頁(yè)合作人類型、平臺(tái)類型和制度設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第36頁(yè)合在一起，成為一

伙共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第37頁(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不是人才競(jìng)爭(zhēng)，而是“合作人制度”競(jìng)爭(zhēng)！——馬云共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第38頁(yè)某互聯(lián)?企業(yè)，5?成?，由甲、?和丙3個(gè)股東。伴隨業(yè)務(wù)開(kāi)展，企業(yè)決定進(jìn)軍空?凈化器市場(chǎng)，詳細(xì)操作以下：1、項(xiàng)?合伙：進(jìn)?內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?賽，優(yōu)異員?參賽，企業(yè)?管?錢投票，獲勝員?成為新企業(yè)股東及合作?，并在合作?團(tuán)體中選出總經(jīng)理；2、注冊(cè)企業(yè)：成?控股?企業(yè)，注冊(cè)資?1000萬(wàn)元，企業(yè)（由甲和?出資）投?600萬(wàn)元，占51%，事業(yè)合作?團(tuán)體投?400萬(wàn)元，占49%；3、增資擴(kuò)股：控股企業(yè)?企業(yè)注冊(cè)資?4000萬(wàn)元，新增3000萬(wàn)元為上游供給商兩家企業(yè)投?500萬(wàn)元，代理商8個(gè)?然?投?2500萬(wàn)元，劃歸新成?有限合作企業(yè)。股權(quán)架構(gòu)：甲和?35%，合作?團(tuán)體41%，合伙企業(yè)24%。案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第39頁(yè)甲+乙事業(yè)合作人團(tuán)體供給商+代理商（有限合作人）空氣凈化器企業(yè)（4000萬(wàn)）35% 41%24%共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第40頁(yè)P(yáng)art1合伙人類

型共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第41頁(yè)一、

合作人類型事業(yè)合作人（項(xiàng)目跟投）B股東合作人（工商登記）A生態(tài)鏈合作人（客戶、供給商、投資人等）C共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第42頁(yè)A、股東合作人（工商登記）創(chuàng)業(yè)式股權(quán)1、先天股權(quán)2、靠運(yùn)?共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第43頁(yè)漸進(jìn)式股權(quán)1、后天股權(quán)2、存在先天缺點(diǎn)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第44頁(yè)B、事業(yè)合作人（項(xiàng)目跟投）經(jīng)典案例：萬(wàn)科事業(yè)合作人華為事業(yè)合作人共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第45頁(yè)解密萬(wàn)科事業(yè)合作人計(jì)劃萬(wàn)科項(xiàng)目跟投內(nèi)容跟投機(jī)制組織形式整個(gè)跟投過(guò)程主體和操作流程參投范圍含有參投資格?員范圍和跟投范圍持股?例員?跟投?額所占項(xiàng)?最?股份出資要求退出機(jī)制員?詳細(xì)?額限制和出資時(shí)間員?離職或中途退出?法收益分配項(xiàng)?收益怎樣分配、何時(shí)分配共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第46頁(yè)萬(wàn)科區(qū)域企業(yè)參投范圍共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第47頁(yè)萬(wàn)科A項(xiàng)目跟投流程管理層代表員工代表深圳盈達(dá)有限合作企業(yè)1有限合作企業(yè)2B企業(yè)萬(wàn)科XX城市企業(yè)A項(xiàng)目萬(wàn)科其它城市員工萬(wàn)科XX城市企業(yè)其它員工萬(wàn)科XX城市企業(yè)總經(jīng)理甲萬(wàn)科XX城市企業(yè)項(xiàng)目團(tuán)體GPLPGPLP49%13%38%共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第48頁(yè)任正非怎樣玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合作人共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第49頁(yè)華為事業(yè)合作人計(jì)劃發(fā)展歷程1990年第?次提出內(nèi)部融資、員?持股虛擬受限股降薪、配股飽和制配股年TimeUnit

Plan共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第50頁(yè)虛擬受限股只享受分紅權(quán)和股價(jià)升值收益，但沒(méi)有全部權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開(kāi)企業(yè)時(shí)?動(dòng)失效。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第51頁(yè)案

例

年熱播電視連續(xù)劇《?民名義》中，?風(fēng)?以公司股權(quán)（員?持股40%）作為質(zhì)押向??集團(tuán)借款5000萬(wàn)元。后因?風(fēng)???償還借款，??集團(tuán)受讓了全部股份，此時(shí)股權(quán)市值?達(dá)10億元，?依據(jù)協(xié)議約定??集團(tuán)無(wú)須給?風(fēng)?員?任何賠償。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第52頁(yè)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第53頁(yè)TUP(TimeUnit

Plan)定當(dāng)年（第?年），沒(méi)有分紅權(quán)。

年（第?年），能夠獲取5000*1/3分紅權(quán)。（第三年），能夠獲取5000*2/3分紅權(quán)。年（第四年），能夠全額獲取5000股分紅權(quán)。年（第五年），在全額獲取分紅權(quán)同時(shí)，還進(jìn)?股票值結(jié)算，假如當(dāng)年股價(jià)升值到6.42元，則第五年你能獲取回報(bào)是：年分紅+5000*（6.42-5.42）。同時(shí)對(duì)者5000股進(jìn)?權(quán)益清零。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第54頁(yè)C、生態(tài)鏈合作人（供給商、客戶、投資人等）喬伊法則：最聰明?永遠(yuǎn)在企業(yè)外部共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第55頁(yè)案例瀘州?窖——柒泉模式共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第56頁(yè)生態(tài)鏈合作人注意事項(xiàng)1、外部合作?經(jīng)銷商與?合作?經(jīng)銷商關(guān)系2、外部合作?低價(jià)銷售、價(jià)格?擾3、經(jīng)銷商盲?擴(kuò)張共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第57頁(yè)案例：地板經(jīng)銷商銷售額與股權(quán)（原始股）百分比關(guān)系以共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第58頁(yè)2合伙人平臺(tái)類

型Part共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第59頁(yè)二、合作人平臺(tái)類型平

臺(tái)

為

王，資

源

整

合共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第60頁(yè)張

三李

四A公

司案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第61頁(yè)王

五張

三李

四A企業(yè)案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第62頁(yè)案例張

三李

四A企業(yè)王五趙六持股平臺(tái)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第63頁(yè)A合作企業(yè)（有限合作企業(yè)——常見(jiàn)持股平臺(tái)）B有限企業(yè)（實(shí)股/銀股與虛擬股/身股）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第64頁(yè)企業(yè)制與合作企業(yè)區(qū)分內(nèi)容序號(hào)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第65頁(yè)A、合作企業(yè)有限合作企業(yè)——常?持股平臺(tái)經(jīng)典案例：馬云經(jīng)過(guò)合作企業(yè)控制螞蟻?服（浙江螞蟻?微?融服務(wù)集團(tuán)股份有限企業(yè)）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第66頁(yè)綠地張?良——格林蘭模式案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第67頁(yè)張玉良10萬(wàn)元出資控制188億綠地集團(tuán)格林蘭投資（GP）上海格林蘭投資（有限合作）上海格林蘭叁拾貳投資管理中心（有限合作）上海格林蘭壹投資管理中心（有限合作）不超出49名合作人（LP）格林蘭投資（GP）不超出49名合作人（LP）格林蘭投資（GP）張玉良年1月，43名股東，注冊(cè)資金10萬(wàn)元成立上海格林蘭投資管理有限企業(yè)（簡(jiǎn)稱格林蘭投資）年2月，32個(gè)小合作成立出資1000元大合作小合作小合作GPLPLP出資6.8萬(wàn)出資3759.74萬(wàn)綠地持股會(huì)置換成LP出資1000元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第68頁(yè)B、有限企業(yè)實(shí)股（1）絕對(duì)控股（2/3）（2）相對(duì)控股（1/2）（3）?票否決（1/3）（4）暫時(shí)召開(kāi)股東會(huì)/董事會(huì)/解散企業(yè)（10%）（5）代位訴訟（1%）虛擬股共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第69頁(yè)喬致庸銀股和身股激勵(lì)喬致庸設(shè)計(jì)?股制度，從1厘到10厘，共分19個(gè)等級(jí)。?掌柜（總經(jīng)理）?般能夠頂?股（即10厘），也就是說(shuō)伙計(jì)不是股東但享受分紅權(quán)1%；以此類推，?掌柜、三掌柜（副總經(jīng)理等）頂7～8厘，伙計(jì)1～4厘。同時(shí)等級(jí)晉升，完全由業(yè)績(jī)或貢獻(xiàn)??決定；假如業(yè)績(jī)不佳，?股數(shù)量會(huì)對(duì)應(yīng)降低，其中掌柜?股數(shù)量有東家（董事長(zhǎng)或控股股東）決定，?伙計(jì)?股數(shù)量則由東家和掌柜共同決定。分紅權(quán)：?股和銀股同權(quán)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第70頁(yè)3合伙人制度設(shè)

計(jì)Part共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第71頁(yè)ABCDEF合作人資格條件標(biāo)準(zhǔn)化合作人動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制合作人動(dòng)態(tài)考評(píng)機(jī)制合作人退出機(jī)制創(chuàng)始人怎樣保持控股權(quán)？章程和股東合作人協(xié)議主要性三、合作人制度設(shè)計(jì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第72頁(yè)要像女人對(duì)待終生大事一樣選擇合作人（一）合作人資格條件標(biāo)準(zhǔn)化共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第73頁(yè)案例：阿里巴巴合作人資格要求1、合作?必須在企業(yè)服務(wù)滿5年；2、合作?必須持有企業(yè)股份，且有限售要求；3、由在任合作?向合作?委員會(huì)提名推薦，并由合作?委員會(huì)審核同意其參加選舉；4、在???票基礎(chǔ)上，超出75%合作?投票同意其加?，合作?選舉和罷免?須經(jīng)過(guò)股東?會(huì)審議或經(jīng)過(guò)。成為合作?還要符合兩個(gè)彈性標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)企業(yè)發(fā)展有主動(dòng)貢獻(xiàn)；?度認(rèn)同企業(yè)?化，愿意為企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全?。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第74頁(yè)合作人提名權(quán)和任命權(quán)1、合作?擁有提名董事權(quán)利2、合作?提名董事占董事會(huì)?數(shù)?半以上，因任何原因董事會(huì)組員中由合作?提名或任命董事不?半數(shù)時(shí)，合作?有權(quán)任命額外董事以確保其半數(shù)以董事控制權(quán)3、假如股東不一樣意選舉合作?提名董事，合作?能夠任命新暫時(shí)董事直?下?年度股東?會(huì)4、假如董事因任何原因離職，合作?有權(quán)任命暫時(shí)董事以填補(bǔ)空缺，直?下度股東?會(huì)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第75頁(yè)1、怎樣選拔合作人（1）崗位、服務(wù)年限、歷史貢獻(xiàn)（2）職業(yè)價(jià)值觀（3）崗位勝任能?（4）適應(yīng)改變能?共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第76頁(yè)2、對(duì)合作人進(jìn)行必要分層分級(jí)四點(diǎn)好處政策施展空間?沒(méi)有成為合作?看到希望良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系動(dòng)態(tài)管理合作?共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第77頁(yè)

終生合作人關(guān)鍵合作人正式合作人預(yù)備合作人普通員工1、能夠形成必要差異2、能夠給全部?希望3、能夠促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)4、能夠?yàn)槲磥?lái)政策施展預(yù)留空間共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第78頁(yè)（二）合作人動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制1、股權(quán)激勵(lì)類型2、股權(quán)激勵(lì)步驟3、動(dòng)態(tài)管控?案共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第79頁(yè)1、股權(quán)激勵(lì)類型（1）股票期權(quán)（2）限制性股票（3）業(yè)績(jī)股票（4）股票增值權(quán)（5）虛擬股票共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第80頁(yè)（1）股票（份）期權(quán)贈(zèng)與日授予日期權(quán)失效等候期行權(quán)期共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第81頁(yè)?權(quán)?市場(chǎng)價(jià)?權(quán)價(jià)授予?權(quán) 出售股票期權(quán)作用機(jī)理期權(quán)失效 時(shí)間?政收?股票轉(zhuǎn)讓時(shí)收??權(quán)禁?期限能夠?權(quán)期價(jià)格出售?市場(chǎng)價(jià)（1）股票（份）期權(quán)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第82頁(yè)適用情形?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)、??資本依附性較強(qiáng)處于創(chuàng)業(yè)期或者快速成長(zhǎng)久共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第83頁(yè)為企業(yè)服務(wù)滿8年授予10萬(wàn)股（較長(zhǎng)服務(wù)期）到達(dá)某業(yè)績(jī)授予10萬(wàn)股（實(shí)現(xiàn)特定?標(biāo)）（2）限制性股票共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第84頁(yè)業(yè)績(jī)/任務(wù)完成授予業(yè)績(jī)/任務(wù)未完成回購(gòu)解鎖/套現(xiàn)（2）限制性股票共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第85頁(yè)指在年初確定?個(gè)較為合理業(yè)績(jī)?標(biāo)，假如激勵(lì)對(duì)象到年末時(shí)到達(dá)預(yù)定?標(biāo)，則企業(yè)授予其?定數(shù)量股票或提取?定獎(jiǎng)勵(lì)基?購(gòu)置企業(yè)股票。（3）業(yè)績(jī)股票（份）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第86頁(yè)實(shí)例：某電?有限企業(yè)李?板擁有100%股份，其打算拿出30%股份作為股權(quán)激勵(lì)。方案：總體思緒：分三期，每期3年，計(jì)劃9年執(zhí)?完成，每年分別執(zhí)?10%。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第87頁(yè)詳細(xì)方案：業(yè)績(jī)股份轉(zhuǎn)讓加贈(zèng)與詳細(xì)操作：設(shè)定業(yè)績(jī)?標(biāo)，激勵(lì)對(duì)象若完成100%，則購(gòu)置1%股份，同時(shí)贈(zèng)與1%（第?年6?30?履?，以下同）；若完成90%，以1%價(jià)格轉(zhuǎn)讓0.9%加贈(zèng)與0.9%……直?70%。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第88頁(yè)關(guān)鍵點(diǎn)?權(quán)期：六個(gè)月業(yè)績(jī)股份鎖定時(shí)：2年不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、記賬、抵押、擔(dān)保等退出機(jī)制：主動(dòng)和被動(dòng)（回購(gòu)）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第89頁(yè)（4）股票增值權(quán)（Stock

Appreciation

Rights，簡(jiǎn)稱：SARS)通常與認(rèn)購(gòu)權(quán)配合使?，其中股票增值權(quán)不須實(shí)際購(gòu)置股票，經(jīng)理?直接就期末企業(yè)股票增值個(gè)別（=期末股票市價(jià)-約定價(jià)格）得到?筆酬勞，經(jīng)理?能夠選擇增值現(xiàn)?或購(gòu)置企業(yè)股票。另外，因?yàn)榻?jīng)理?并未實(shí)際購(gòu)置股票，故可防止“避險(xiǎn)?為”發(fā)?。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第90頁(yè)案例企業(yè)授予經(jīng)理?10萬(wàn)股股份增值權(quán)，期限3年，授予時(shí)是10元每股，3年后漲到25元每股，那么這個(gè)差價(jià)收益就是經(jīng)理?，依據(jù)協(xié)議約定給付經(jīng)理?現(xiàn)?、股份或者混合。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第91頁(yè)（5）虛擬股票（份）（Phantom

Stocks)分紅權(quán)和股價(jià)升值收益有明確業(yè)績(jī)要求，虛擬股票數(shù)量與考評(píng)結(jié)果相關(guān)?權(quán)：為企業(yè)服務(wù)X年后，可將虛擬股票兌現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第92頁(yè)案例某企業(yè)實(shí)施虛擬股份計(jì)劃，核實(shí)凈資產(chǎn)為1000萬(wàn)元，將總股本設(shè)置為1000萬(wàn)股，則每股1元：

?、虛擬出200萬(wàn)股給經(jīng)理?，該200萬(wàn)股參加分紅和增值，總股本為1200萬(wàn)股。?、在1000萬(wàn)股中讓渡200萬(wàn)股分紅和增值。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第93頁(yè)股權(quán)激勵(lì)類型比較綜合圖內(nèi)容類型共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第94頁(yè)2、股權(quán)激勵(lì)步驟股權(quán)激勵(lì)對(duì)象價(jià)格數(shù)量時(shí)間條件起源

共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第95頁(yè)（1）定起源10%90%90%10%存量股權(quán)轉(zhuǎn)讓增資擴(kuò)股自然人甲（100萬(wàn)）自然人甲（100萬(wàn)）自然人甲（100萬(wàn)）自然人乙（10萬(wàn)）自然人乙A企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)A企業(yè)11.1萬(wàn)自然人甲（90萬(wàn)）

共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第96頁(yè)（2）定對(duì)象參考：證監(jiān)會(huì)對(duì)上市企業(yè)股權(quán)激勵(lì)對(duì)象要求：董事會(huì)組員、?管?員和核???員?1、企業(yè)?層：副總經(jīng)理級(jí)2、企業(yè)中層：部門經(jīng)理級(jí)3、業(yè)務(wù)及技術(shù)??4、歷史貢獻(xiàn)?員及主要利益相關(guān)者共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第97頁(yè)（3）定價(jià)格假如?個(gè)員??齡超出10年，但未來(lái)價(jià)值不?，企業(yè)怎樣定價(jià)？按照定價(jià)模型，該員??齡認(rèn)購(gòu)價(jià)格為0.5元/股；未來(lái)價(jià)值1.3元/股，企業(yè)確定二者權(quán)重分別為30%和70%。所以該員?認(rèn)購(gòu)價(jià)格=0.5*30%+1.3*70%=1.06（元/股）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第98頁(yè)（4）定數(shù)量1.確定總量需考慮原因：企業(yè)規(guī)模??、業(yè)績(jī)?標(biāo)設(shè)?（需要多?額度）、波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防（業(yè)績(jī)好與不好）、確保?股東對(duì)企業(yè)控制權(quán)；2、動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)：不要?次性分配；依據(jù)企業(yè)發(fā)展歷史階段、未來(lái)?才需求、?業(yè)改變情況逐年分次釋放股權(quán)。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第99頁(yè)（5）定時(shí)間授予?使用期等候期?權(quán)??權(quán)期禁售期共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第100頁(yè)（6）定條件1、績(jī)效條件2、限制性條件3、觸發(fā)條件共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第101頁(yè)九陽(yáng)股份績(jī)效考評(píng)條件共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第102頁(yè)3、動(dòng)態(tài)管控方案（1）轉(zhuǎn)讓、退出股份情（2）增持股份？起源？?jī)r(jià)格？（3）減持？操作規(guī)則？（4）新增合作?？起源？?jī)r(jià)格？（5）增量獎(jiǎng)股或增量分紅計(jì)（6）分紅？分現(xiàn)?？（7）合作?果實(shí)等，股份處理？共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第103頁(yè)（三）合作人動(dòng)態(tài)考評(píng)機(jī)制當(dāng)期貢獻(xiàn)考評(píng)結(jié)果決定：1、股份分紅2、合作??份升降進(jìn)退共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第104頁(yè)（三）合作人動(dòng)態(tài)考評(píng)機(jī)制1、怎樣對(duì)合作?貢獻(xiàn)進(jìn)?考評(píng)2、怎樣讓合作?貢獻(xiàn)與其利益親密掛鉤共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第105頁(yè)1、怎樣對(duì)合作人貢獻(xiàn)進(jìn)行考評(píng)合作?3S貢獻(xiàn)考評(píng)表共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第106頁(yè)2、怎樣讓合作人貢獻(xiàn)與其利益親密掛鉤1、與合作?分紅掛鉤2、與合作??份升降掛鉤3、與后期股份分配掛鉤共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第107頁(yè)（四）合作人退出機(jī)制?1、勞動(dòng)結(jié)果由作出貢獻(xiàn)者享受，避免負(fù)?激勵(lì)；2、允許員?處理?活需要（允許退出）。強(qiáng)制退出1、解除勞動(dòng)協(xié)議時(shí)（特殊情形例外）；2、侵犯企業(yè)利益時(shí)。允許退出1、符合特定情形，每年能夠轉(zhuǎn)讓?部分；2、特定情形下，能夠轉(zhuǎn)讓?個(gè)別。華為規(guī)則1、強(qiáng)制退出情形；換?號(hào)時(shí)沒(méi)有再聘?；離職后保留股份，但違反了誠(chéng)信要求；2、允許賣出：（1）在職?員，每年能夠賣1/4股票；（2）企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，每年能夠賣1/10；（3）企業(yè)?常國(guó)難時(shí)期，員?不能賣股票，離職也不能兌換股票。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第108頁(yè)1、榮譽(yù)退出2、回購(gòu)?fù)顺?、IPO上市退出4、績(jī)效考評(píng)退出共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第109頁(yè)1、回購(gòu)?fù)顺?1)

因過(guò)失造成回購(gòu)在退出事件發(fā)?之前，任何??出現(xiàn)下述任何過(guò)失?為之?，

經(jīng)企業(yè)董事會(huì)決議經(jīng)過(guò)，股權(quán)回購(gòu)?有權(quán)以?民幣1元價(jià)格

(如法律就股權(quán)轉(zhuǎn)讓最低價(jià)格另有強(qiáng)制性要求，從其要求)

回購(gòu)該?全部股權(quán)(包含已經(jīng)成熟股權(quán)及授予預(yù)留股東

激勵(lì)股權(quán))，且該?于此?條件且不可撤消地同意該等回購(gòu)。?企業(yè)董事會(huì)決議經(jīng)過(guò)之?起，該?對(duì)標(biāo)股權(quán)不再享受任何

權(quán)利。該等過(guò)失?為包含：共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第110頁(yè)(1)嚴(yán)重違反企業(yè)規(guī)章制度;(2)嚴(yán)重瀆職，營(yíng)私舞弊，給企業(yè)造成重?損害;(3)泄露公司商業(yè)秘密;(4)被依法追究刑事責(zé)任，并對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失;(5)違反競(jìng)業(yè)禁?義務(wù);(6)捏造事實(shí)嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù);(7)因任何??其它過(guò)失造成企業(yè)重?損失?為。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第111頁(yè)（2）終?勞動(dòng)關(guān)系造成回購(gòu)在退出事件發(fā)?之前，任何??與企業(yè)終?勞動(dòng)關(guān)系，包含但不限于該?主動(dòng)離職，該?與企業(yè)協(xié)商終?勞動(dòng)關(guān)系，或該?因??原因不能履?職務(wù)，則勞動(dòng)關(guān)系終?之?，除?企業(yè)董事

會(huì)另?決定：①對(duì)于還未成熟股權(quán)，股權(quán)回購(gòu)?有權(quán)以未成熟股權(quán)對(duì)應(yīng)出資

額回購(gòu)離職?未成熟創(chuàng)始股東股權(quán)。?勞動(dòng)關(guān)系終?之?起，

離職?就該個(gè)別創(chuàng)始股東股權(quán)不再享受任何權(quán)利。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第112頁(yè)（2）對(duì)于已經(jīng)成熟現(xiàn)?出資個(gè)別股權(quán)，股權(quán)回購(gòu)?有權(quán)利但?義務(wù)回購(gòu)已經(jīng)成熟該全部或個(gè)別股權(quán)，還未取得融資前，回購(gòu)價(jià)格為

(

離職?已付全部購(gòu)股價(jià)款+央?公布當(dāng)期?年期存款定時(shí)利息)

;

若已取得融資，回購(gòu)價(jià)格為以下之較?者：

(i)

擬回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)對(duì)應(yīng)

已付購(gòu)股價(jià)款5倍

(

計(jì)算公式：離職?已付全部購(gòu)股價(jià)款×(

擬回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)/離職?持有全部創(chuàng)始股東股權(quán))×5

)

;

或

(ii)

擬回購(gòu)創(chuàng)始

股東股權(quán)對(duì)應(yīng)企業(yè)最近?輪投后融資估值20%

(

計(jì)算公式：最近?

輪投后融資估值×擬回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)×20%

)。??付完成回購(gòu)價(jià)款之?起，該創(chuàng)始?股東對(duì)已回購(gòu)創(chuàng)始股東股權(quán)不再享受任何權(quán)利。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第113頁(yè)2、IPO上市退出板塊適?對(duì)象共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第114頁(yè)3、績(jī)效考評(píng)退出降

級(jí)退

出共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第115頁(yè)（五）創(chuàng)始人怎樣保持控制權(quán)？1、攻擊性策略：（1）三條紅線（2）AB股結(jié)構(gòu)（3）間接控制（4）委托投票權(quán)（5）控制董事會(huì)（6）?致?動(dòng)協(xié)議2、防御性策略：（1）?票否決權(quán)（2）定向增發(fā)（3）管理層收購(gòu)（4）資產(chǎn)重組（5）修改企業(yè)章程共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第116頁(yè)攻擊性策

略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第117頁(yè)

創(chuàng)始?—控制權(quán) （1）三條紅線攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第118頁(yè)

創(chuàng)始?—控制權(quán) （2）AB股結(jié)構(gòu)A股：普通股，向全部外部投資?發(fā)?B股：戰(zhàn)略股(創(chuàng)始股)，創(chuàng)始?和?管持有每股對(duì)應(yīng)10

個(gè)投票權(quán)B類股，兩位共同創(chuàng)始?加上CEO持有約三分之?B類股，從?控制企業(yè)決議權(quán)C股：分紅股(?投票權(quán))攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第119頁(yè)法定代表人/執(zhí)行合作人等設(shè)置持股平臺(tái)（企業(yè)、合作企業(yè)）

創(chuàng)始?—控制權(quán) （3）間接控制攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第120頁(yè)表決權(quán)委托，排他性地授予關(guān)鍵創(chuàng)始人

創(chuàng)始?—控制權(quán) （4）委托投票權(quán)攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第121頁(yè)案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第122頁(yè)企業(yè)章程

股東會(huì)

中?董事會(huì)中?

創(chuàng)始?—控制權(quán) （5）控制董事會(huì)攻擊性策略董

事

會(huì)

成

員共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第123頁(yè)產(chǎn)生：股東會(huì)選舉類別：股東董事、?股東董事（含獨(dú)?董事）

創(chuàng)始?—控制權(quán) 1、進(jìn)入董事會(huì)攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第124頁(yè)在企業(yè)章程中直接要求董事會(huì)?定數(shù)量董事（?般過(guò)半數(shù)）由創(chuàng)始股東團(tuán)體或核?創(chuàng)始?微拍。阿?“合作?”制度另?約定董事會(huì)組成規(guī)則

創(chuàng)始?—控制權(quán) 2、控制董事會(huì)攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第125頁(yè)案例年3?，騰訊向京東注資2.15億美元獲15%股份。?在董事會(huì)層?上，騰訊委派劉熾平為京東董事。5?，京東在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。京東上市前董事會(huì)組成；京東董事會(huì)為9?，?虎基?、

BestAlliance、

Strong

desire以及DCM分別有權(quán)任命?名董事，?劉強(qiáng)東及管理團(tuán)體則有權(quán)任命5名董事，而且有權(quán)任命董事會(huì)主席。從董事會(huì)席位來(lái)看，劉強(qiáng)東及其管理團(tuán)體與其它股東在董事會(huì)投票權(quán)為5:4，劉強(qiáng)東在董事會(huì)投票權(quán)超出半數(shù)，在董事會(huì)重?問(wèn)題決議上劉強(qiáng)東團(tuán)體擁有主導(dǎo)權(quán)。這么劉強(qiáng)東團(tuán)體在董事會(huì)與股東會(huì)都有絕正確發(fā)?權(quán)，從?牢牢把握企業(yè)控制權(quán)。共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第126頁(yè)（1）共同提案；（2）共同投票表決決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資?案；（3）共同投票表決制訂企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算?案、決算?案；（4）共同投票表決制訂企業(yè)利潤(rùn)分配?案和填補(bǔ)虧損?案；（5）共同投票表決制訂企業(yè)增加或者降低注冊(cè)資本?案以及發(fā)?企業(yè)債券?案；（6）共同投票表決聘用或者解聘企業(yè)經(jīng)理，并依據(jù)經(jīng)理提名，聘用或者解聘企業(yè)副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)?，決定其酬勞事項(xiàng)；（7）共同投票表決決定企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；（8）共同投票表決制訂企業(yè)基礎(chǔ)管理制度；（9）在各?中任何??不能參加股東?會(huì)會(huì)議時(shí)，應(yīng)委托另??參加會(huì)議并?使投票表決權(quán)；如各?均不能參加股東?會(huì)會(huì)議時(shí)，應(yīng)共同委托他?參加會(huì)議并?使投票表決權(quán)；（10）共同?使在股東?會(huì)中其它職權(quán)。

創(chuàng)始?—控制權(quán) （6）一致行動(dòng)協(xié)議攻擊性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第127頁(yè)案例中國(guó)?商銀?南?Naspers報(bào)業(yè)集團(tuán)南?MIH企業(yè)中國(guó)?商銀?騰訊20%股份（54.6億美元收購(gòu)）第??股東控股（全資?企業(yè)）33.51%股份南?標(biāo)準(zhǔn)銀?控股第??股東共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第128頁(yè)防御性策

略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第129頁(yè)對(duì)于企業(yè)有重?影響事件（能夠詳細(xì)列出，如解散、清算、分?、合并、出售控制權(quán)或?個(gè)別資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更、重?對(duì)外并購(gòu)、企業(yè)預(yù)算決算、變更董事會(huì)組成規(guī)則或?員、聘請(qǐng)與更換審計(jì)師、上市、重??事任免、股權(quán)激勵(lì)、增資等）必須得到核?創(chuàng)始?同意或贊成表決?可經(jīng)過(guò)并實(shí)施。

創(chuàng)始?—控制權(quán) （1）一票否決權(quán)防御性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第130頁(yè)案例共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第131頁(yè)向有限數(shù)?資深機(jī)構(gòu)（或個(gè)?）投資者發(fā)?債券或股票等投資產(chǎn)品。

創(chuàng)始?—控制權(quán) （2）定向增發(fā)防御性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第132頁(yè)案例章?。ǘㄔ銮?80萬(wàn)股）新疆陽(yáng)光電通科技股份有限企業(yè)（1000萬(wàn)股）章健

（定增后680萬(wàn)股）48%定增200萬(wàn)股共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第133頁(yè)對(duì)于企業(yè)有重?影響事件（能夠詳細(xì)列出，如解散、清算、分?、合并、出售控制權(quán)或?個(gè)別資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更、重?對(duì)外并購(gòu)、企業(yè)預(yù)算決算、變更董事會(huì)組成規(guī)則或?員、聘請(qǐng)與更換審計(jì)師、上市、重??事任免、股權(quán)激勵(lì)等）必須得到核?創(chuàng)始?同意或贊成表決?可經(jīng)過(guò)并實(shí)施。

創(chuàng)始?—控制權(quán) （3）資產(chǎn)重組防御性策略共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方案第134頁(yè)案例（重組前）葛洪（1530萬(wàn)股）貴州安凱達(dá)實(shí)業(yè)股份有限企業(yè)（3000萬(wàn)股）51%共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代合伙人制度的建立方