中關(guān)村理想國(guó)際大廈策劃報(bào)告

第一部分市場(chǎng)分析篇敘中關(guān)村地區(qū)糧寫(xiě)字樓整體膝市場(chǎng)分析來(lái)警乎中關(guān)村作為偽北京高科技范企業(yè)的集中汽區(qū)域肢,燭海淀區(qū)對(duì)高?？萍计髽I(yè)的氧稅收減免竄,秤白頤路的完烈成到北四環(huán)菜通車(chē)每,寬大大完善了麥軟硬件環(huán)境剛,圾因而吸引眾爽多的地產(chǎn)商檢的目光吐.勺1999呈年，市政府價(jià)制定了中關(guān)漆村評(píng)“鬧三年大變樣絲”寺的實(shí)施方案衡，三年來(lái)中捐關(guān)村總的變斜化確實(shí)是前灑所未有的?？鸬谝粋€(gè)變化送群中關(guān)村園區(qū)獄在全國(guó)實(shí)施喘科教興國(guó)戰(zhàn)喝略的地位，察并形成了吸街引力，這是屢三年變化中臉一個(gè)非常重滅要的方面，趴按照方案，姜產(chǎn)業(yè)發(fā)到今探年的年底，益應(yīng)該完成技餡工貿(mào)總收入機(jī)1600熱億元，但是吸在去年年底怒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)個(gè)2023易億元。贈(zèng)第二個(gè)變化偽憤是房地產(chǎn)和獄基礎(chǔ)設(shè)施的眠建設(shè)變化，曬最突出的是巷從原來(lái)滯后潤(rùn)的狀況到現(xiàn)底在大踏步的塘跟進(jìn)，這是宮三年來(lái)最突四出的變化。旨這里包括兩屋個(gè)內(nèi)容，泉一是產(chǎn)業(yè)發(fā)月展建設(shè)基地見(jiàn)的建設(shè)，如愁中關(guān)村西區(qū)勝的改造、清賴(lài)華科技園、亭北大科技園己等惹12凍項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)歷項(xiàng)目；悅二是基礎(chǔ)設(shè)顆施的建設(shè)，局近三年來(lái)，豈園區(qū)內(nèi)改擴(kuò)化建的道路遠(yuǎn)劇遠(yuǎn)超過(guò)了三泉年大變樣的漫實(shí)施方案，庫(kù)除了白頤路郊、學(xué)院路、益北清路等主燦干線(xiàn)棚14自條以及快速突路目標(biāo)已經(jīng)牌完成外，還腰有其他支干絞線(xiàn)，總計(jì)是跪20算多條道路，麗120翼多公里。另林外，鋪設(shè)電猶信管線(xiàn)岡200勸多公里，天斧然氣管道柿170爸公里，熱力烘管線(xiàn)候11保公里，啟動(dòng)垮了清河、肖鳴家河污水處壤理廠(chǎng)、永豐星污水處理廠(chǎng)怒前期建設(shè)工兔作也正在進(jìn)父行。第三個(gè)變化拳是制度創(chuàng)新宇，有代表性腹的是《中關(guān)市村科技園區(qū)優(yōu)條例》的頒代布實(shí)施。第四個(gè)變化逝是中關(guān)村國(guó)焰際化的進(jìn)程豪比較明顯，望如留學(xué)生、俘跨國(guó)大公司響的進(jìn)入。最艦后帶來(lái)的結(jié)托果，就是整蛙體高新技術(shù)痰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展負(fù)。應(yīng)該說(shuō)，套現(xiàn)在中關(guān)村咱園區(qū)已經(jīng)形霉成了比較好享的發(fā)展勢(shì)頭堡。幕羽中關(guān)村地區(qū)奧是高科技產(chǎn)調(diào)業(yè)發(fā)展的重吩點(diǎn)區(qū)域，該下地區(qū)辦公的餃高科技公司蠻對(duì)樓宇的硬糟件設(shè)施要求絕較高，除對(duì)濤綜合布線(xiàn)、絨中央空調(diào)、分不間斷供電爬等基本要求軌外，大型跨膚國(guó)塊IT斗企業(yè)還對(duì)諸幅如微波通訊曾、全球衛(wèi)星博定位等也有欲要求。到今創(chuàng)年，隨著融虛科資訊中心劇A期座、數(shù)碼大趁廈等符合國(guó)同際公司辦公英需要的甲級(jí)治寫(xiě)字樓項(xiàng)目燕的投入使用辭，中關(guān)村地鄉(xiāng)區(qū)缺乏高檔唯寫(xiě)字樓項(xiàng)目蝶的情況有所拴改觀(guān)?？梢怨握f(shuō)，中關(guān)村殼正處在向國(guó)瑞際化轉(zhuǎn)型的竹過(guò)程之中。瘦區(qū)域市場(chǎng)分授析販本項(xiàng)目位于哄中關(guān)村西區(qū)王二號(hào)地，該序區(qū)域西區(qū)位塑于北京市海渡淀區(qū)海淀鎮(zhèn)諒，規(guī)劃范圍榮東起中關(guān)村澇大街，西至揪彩和坊路，替北起北四環(huán)森路，南至海顫淀鎮(zhèn)南街。攝總占地面積情階５１扎.賤４４公頃。脾它北臨北京厘大學(xué)、清華駐大學(xué)、圓明級(jí)園，東臨中慈國(guó)科學(xué)院，叼西與頤和園礙、北京西山潛風(fēng)景遙遙相錦對(duì)。地處既寸有深厚歷史姜文化底蘊(yùn)、綢又是首都文逢教科研區(qū)的很中關(guān)村核心屆區(qū)，交通條沿件良好，人杏文環(huán)境優(yōu)越要。是北京市案"恥十五妙"繳規(guī)劃中科技蠢園區(qū)建設(shè)的喇重點(diǎn)項(xiàng)目?；⒅黧w功能以淹金融資訊、書(shū)科技貿(mào)易、壽行政辦公、匪科技會(huì)展為跌主，并配有剩商業(yè)、酒店緞、文化、康果體、娛樂(lè)、浩大型公共綠絡(luò)地等配套公緒共服倦監(jiān)務(wù)功能。姥中關(guān)村西區(qū)奧將不僅是高延科技企業(yè)、濟(jì)大型公司總幟部、高科技吊產(chǎn)業(yè)管理機(jī)粥構(gòu)的匯集地邀，還將匯集臥為高科技產(chǎn)曬業(yè)發(fā)展服務(wù)模的金融機(jī)構(gòu)鍋、投資機(jī)構(gòu)拘、律師事務(wù)破所、會(huì)計(jì)師豐事務(wù)所、管心理咨詢(xún)公司構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)拒。揚(yáng)在這里，我墳們提出割”弦中關(guān)村第一末商務(wù)區(qū)桃”丙概念由此應(yīng)分運(yùn)而生。中莖關(guān)村西區(qū)將丙成為開(kāi)展高出科技產(chǎn)業(yè)活獻(xiàn)動(dòng)粘"離窗口怕"舍和與國(guó)際經(jīng)圈濟(jì)接軌的基耍地。耐中關(guān)村市場(chǎng)越供量分析盟寫(xiě)字樓供量終分析：顯目前中關(guān)村別辦公用房總雖量，包括酒優(yōu)店、商住公抹寓等共有１救９３萬(wàn)平方跑米。當(dāng)前空繳置辦公用房續(xù)總量近３６嬌萬(wàn)平方米，脖整體出租率業(yè)在８０％左通右。預(yù)計(jì)２存００２年將仙有４０萬(wàn)平待方米的寫(xiě)字鍬樓投入使用廚，２００３趙年約有近８夜０萬(wàn)平方米精的寫(xiě)字樓投蜜入使用。首今年寫(xiě)字樓零銷(xiāo)售分析：飽今年北京寫(xiě)泥字樓市場(chǎng)上尖出現(xiàn)了一些雞多元化的寫(xiě)肅字樓產(chǎn)品，境令人耳目一謎新。胖1勤，攀侍是以住邦婦2000燃為代表的經(jīng)鉗過(guò)住宅改造熄的新型寫(xiě)字醋樓，目標(biāo)客階戶(hù)主要針飛對(duì)小型創(chuàng)業(yè)指企業(yè)、外地插駐京企業(yè)，礎(chǔ)推出后取得扣不俗的業(yè)績(jī)具。忘以中關(guān)村長(zhǎng)盤(pán)遠(yuǎn)天地為代播表的孫“追公司公園盟”接商務(wù)公寓大碌量上市，由撲于配置較好皆，可以量身健定做，與一醋般的中小型妖寫(xiě)字樓相比薦，功能較多姑，花費(fèi)比較肅低，因此受搬到投資買(mǎi)家案的青睞。炎以聯(lián)想融科煤中心為代表測(cè)的高科技物順業(yè)的興起，條注重高科技腸客戶(hù)特睬殊的通訊需護(hù)求以及人性凱化方面的需儉求，諸如新辜風(fēng)、綠化、恰自然采光、臂功能分配、僻倉(cāng)庫(kù)和研發(fā)賊空間上都更盤(pán)勝一籌。丘這些產(chǎn)品的膛出現(xiàn)標(biāo)志著蒜寫(xiě)字樓市場(chǎng)斗從甲“匠以產(chǎn)品為核另心墓”拳開(kāi)始轉(zhuǎn)向你“沿以客戶(hù)為核喇心醫(yī)”歪。商務(wù)樓或確商務(wù)公寓與沙寫(xiě)字樓相比繁，改變了純臟寫(xiě)字樓的市任場(chǎng)形象和辦掘公功能，更顫趨于人性化毒、更低的進(jìn)陷入的門(mén)檻、喪更多的使用粗功能；與商劫住兩用公寓漸相比，更強(qiáng)漸調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)豎、商務(wù)用途雁、商務(wù)設(shè)施林、商務(wù)氛圍捕。較低的價(jià)那格和較高的齒按揭是這些目處于起步階由段中小公司叫看好的原因魄。外地企業(yè)唐機(jī)構(gòu)大舉入規(guī)京，與外資弱企業(yè)機(jī)構(gòu)一扁道成為北京吼寫(xiě)字樓租售龜市場(chǎng)不容忽付視的重要力胃量；寫(xiě)字樓少投資性買(mǎi)家泥重出江湖，駝并呈現(xiàn)出外帥資機(jī)構(gòu)、內(nèi)狡資機(jī)構(gòu)帶動(dòng)歲國(guó)內(nèi)中小買(mǎi)欣家進(jìn)場(chǎng)的特忌點(diǎn)；隨著寫(xiě)懂字樓產(chǎn)品層合次、類(lèi)型的氏豐富，北京翠寫(xiě)字樓市場(chǎng)懶已逐漸進(jìn)入偏以銷(xiāo)售為主茶的銷(xiāo)售時(shí)期隆。訓(xùn)中關(guān)村客戶(hù)倚群購(gòu)買(mǎi)分析紗曾扇中關(guān)村地區(qū)悔２００１年以新增企業(yè)３駕０６０家，噴２００２年鳥(niǎo)新增企業(yè)不驗(yàn)低于３００徹０家，一直筋到２００３些年之前，中荷關(guān)村寫(xiě)字樓的供給的存量輪增加比例，略不會(huì)高于新咱增企業(yè)注冊(cè)培的比例，也蟲(chóng)就是說(shuō)，連缺續(xù)若干年間悄形成的寫(xiě)字乘樓供給缺口尖，要在２０厲０４年才能任夠持續(xù)地得廢以彌補(bǔ)。目邊前中關(guān)村寫(xiě)倚字樓市場(chǎng)的評(píng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)小跑于需求，這慢種供需的不勺平衡可分為喬兩個(gè)層次，戴一個(gè)是總量晝，一個(gè)是服筒務(wù)的水平。桌在未來(lái)，中慚關(guān)村寫(xiě)字樓章的需求將出銹現(xiàn)同步快速袖增長(zhǎng)的局面著，預(yù)計(jì)在五鉆年以后才會(huì)銜達(dá)到市場(chǎng)的筋平衡。智教中關(guān)村企業(yè)番構(gòu)成主要是盡高新技術(shù)企吉業(yè)、ＩＴ產(chǎn)陪品分銷(xiāo)商，迅以及中介與黑服務(wù)機(jī)構(gòu)、炎教育、會(huì)計(jì)旨、律師等。耍中關(guān)村企業(yè)像有三個(gè)特征坐：風(fēng)10賓到認(rèn)50牙人的中小型耀公司占蓮80%添，私營(yíng)股份煩制公司患80%盾，技術(shù)背景省的公司占懇80%丑，優(yōu)秀人才發(fā)走向中小型本公司創(chuàng)業(yè)是磨國(guó)際化趨勢(shì)立。泉（一）高新槍技術(shù)企業(yè)：同例高新技術(shù)傍企業(yè)中基本烘上以民營(yíng)企昨業(yè)為主，所漆以多數(shù)以購(gòu)挎買(mǎi)辦公面積照為主，多救這類(lèi)企業(yè)普夸遍呈現(xiàn)小型圖化，其中３散０人以下的忽企業(yè)所占比勺例最大。這趨些企業(yè)對(duì)于率項(xiàng)目的配套去公共設(shè)施要捷求很高，需培要一些高品左質(zhì)、高品位常的配套服務(wù)輸，如咖啡館鄙、舒適的休蛾閑環(huán)境、檔牛次較高的高刷爾夫球場(chǎng)等捎。創(chuàng)業(yè)型的軋企業(yè)經(jīng)常需胳要加班，所盈以他們有２張４小時(shí)的服紙務(wù)要求。沾?。ǘ┵Q(mào)易械公司，ＩＴ妥產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商柜：襯盜ＩＴ產(chǎn)品分架銷(xiāo)商對(duì)辦公順環(huán)境的選擇斗主要以電子勞配套市場(chǎng)為絡(luò)主。由于純貼鋪面分銷(xiāo)商協(xié)銷(xiāo)售毛利潤(rùn)婦的近５０％藥要承擔(dān)房租墓，所以為降舟低成本，撕“臟下店上商司”坡已逐漸成為榨規(guī)模分銷(xiāo)商由的辦公新趨芒勢(shì)。ＩＴ產(chǎn)持品分銷(xiāo)商普穗遍要求交通執(zhí)順暢，另外主，辦公環(huán)境洗要有規(guī)模，尿同時(shí)他們對(duì)索辦公物業(yè)的瑞態(tài)度是謠“蟻買(mǎi)比租好樣”降。驢（三）中介顧與服務(wù)機(jī)構(gòu)螺：瘡荒由于這些企朱業(yè)普遍是諸“找合伙人制螺”繼，這在中關(guān)按村地區(qū)是絕金對(duì)的主導(dǎo)，檢所以大多數(shù)蘋(píng)中介企業(yè)認(rèn)行為購(gòu)買(mǎi)比租睜賃好。中介絞與服務(wù)機(jī)構(gòu)喇對(duì)辦公環(huán)境盜的要求較高插，由于中關(guān)濁村區(qū)域內(nèi)的草高檔寫(xiě)字樓趕較少，多數(shù)脹中介與服務(wù)扁機(jī)構(gòu)選擇區(qū)水域外的寫(xiě)字圍樓，這就造明成了其與客沉戶(hù)、客戶(hù)渠易道、客戶(hù)服轉(zhuǎn)務(wù)資源之間肢的距離。未薯來(lái)中介與服秘務(wù)機(jī)構(gòu)是中首關(guān)村比較重?fù)硪陌l(fā)展方懸向。從風(fēng)險(xiǎn)見(jiàn)投資的角度父看，中關(guān)村溪目前分布的珠人力資源，斬如果轉(zhuǎn)向企促業(yè)比較順利荒，那么轉(zhuǎn)向寇教育產(chǎn)業(yè)將布更為順利，伙未來(lái)中關(guān)村灣的教育產(chǎn)業(yè)葡將有非常大穩(wěn)的發(fā)展空間誤，這必將影潔響其辦公訴充求的總量。啞串總之，針對(duì)向中關(guān)村大量暑中小企業(yè)的箏辦公需求，乏許多開(kāi)發(fā)商錘表示要做符購(gòu)合成長(zhǎng)型企煉業(yè)特殊辦公亞需要的新產(chǎn)翅品，如單元建小型化、人準(zhǔn)性化，有彈宅性辦公空間闖，并隨著企最業(yè)規(guī)模的擴(kuò)事張可以不斷辨變換產(chǎn)品的欄規(guī)模與檔次用等。車(chē)傳客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心干里分析：慘購(gòu)買(mǎi)物業(yè)形允象要與本企伴業(yè)相吻合，漫企業(yè)在尋找尤辦公物業(yè)時(shí)介，除了關(guān)注紅租售價(jià)格和繁物業(yè)的位置雹，還比較注郊重企業(yè)自身寨的形象，影喇響企業(yè)形象號(hào)的主要因素摸之一便是：撈鄰居是誰(shuí)？剪是否與本企漁業(yè)功“版門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)秧”察？如果企業(yè)駕本身挺有身險(xiǎn)價(jià)，而位于鞭同一樓層的星另一家企業(yè)昌檔次較低，五那么當(dāng)有客株戶(hù)來(lái)公司造仔訪(fǎng)時(shí)，會(huì)對(duì)萍公司印象不東佳，公司也季會(huì)覺(jué)得諒“漫掉價(jià)沒(méi)臉面翅”釀，生意當(dāng)然孫受阻。絹２、適對(duì)寫(xiě)字樓商象務(wù)配套要求渾高，披辦公樓里的糕公眾環(huán)境十徑分重要，會(huì)匯對(duì)企業(yè)員工臘有潛移默化驗(yàn)的影響，在艱這個(gè)樓內(nèi)的鄙交際圈里，搞如辦公樓內(nèi)竟配置的咖啡叔廳、健身房南、公共商務(wù)沸中心等，各遮進(jìn)駐企業(yè)的饑管理者或員衰工有許多相扭互接觸、交購(gòu)流的機(jī)會(huì)。位大家可以相訂互認(rèn)識(shí)，交河際比自己所川在的企業(yè)更追好、更有發(fā)竊展前程的企順業(yè)人員，很脫可能會(huì)對(duì)企繪業(yè)間的合作儲(chǔ)或員工本人急有利，互相搞影響。斑３、待關(guān)注寫(xiě)字樓而客戶(hù)定位愁。企業(yè)在選昏擇辦公物業(yè)布時(shí)，非常關(guān)非心進(jìn)駐的其藝他企業(yè)的定里位，看是否也能與那些企食業(yè)有機(jī)會(huì)形姨成生意伙伴包。兄哈４、植硬件設(shè)施是腫否符合客戶(hù)攔需求。撫辦公物業(yè)的變基礎(chǔ)硬件設(shè)降施要符合企神業(yè)的實(shí)際需洽求，就像量邪身定制一樣據(jù)，這樣的物插業(yè)最受企業(yè)坡歡迎。比如雹ＩＴ企業(yè)就域要有相應(yīng)的音寬帶等設(shè)施仿。但如果硬變件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)塞很高，該企鍵業(yè)卻并不需脅要，花費(fèi)這唐么多的租金三對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尸就不值得了患。所以，不短同的辦公物前業(yè)，針對(duì)的樂(lè)目標(biāo)企業(yè)是騾不同的。撈兄５、宰交通是否方棋便。磁在辦公地點(diǎn)個(gè)的選擇上，杜企業(yè)會(huì)看這見(jiàn)里是否有利稅于開(kāi)展業(yè)務(wù)枕，以大大提押高工作效率客和業(yè)務(wù)拓展襖。抓６、頌寫(xiě)字樓周邊念生活配套是監(jiān)否齊全百。辦公物業(yè)諒周邊的生活郊配套設(shè)施應(yīng)瓦滿(mǎn)足企業(yè)中般高層管理人傲員的需求，嶺包括在周邊怠最好有適合疤的住宅項(xiàng)目飾，以解決他童們的住房問(wèn)獻(xiàn)題，使他們騙沒(méi)有后顧之奴憂(yōu)，全身心徐地投入到工向作中。柿穗７篇、物業(yè)管理昏服務(wù)品質(zhì)要壘高砌。辦公物業(yè)鳴的物業(yè)管理序服務(wù)要與進(jìn)喉駐企業(yè)的形金象與需求相東吻合，這就為要求辦公物藝業(yè)要針對(duì)企辮業(yè)需要油“蓬看人下菜碟革”峽，客戶(hù)需要齒什么樣的服斗務(wù)，就要幫桃他們配置到述什么程度與謝水平。休第二部分產(chǎn)品定位篇葡一甜俊產(chǎn)品市場(chǎng)定衣位鋪中關(guān)村高科惰技企業(yè)需要忌什么樣的辦挖公環(huán)境呢？走我們認(rèn)為：醉信息技術(shù)未泰來(lái)的應(yīng)用將宿建立在互聯(lián)哀網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)隊(duì)之上，具有攪良好的人機(jī)江交互能力和糠多維處理能礎(chǔ)力，第一，另要能給人創(chuàng)避造一種空氣鼠流暢，陽(yáng)光粥充足能保持捉清醒頭腦的事辦公環(huán)境，電員工才能有伏效的工作，搬由此解決生迅產(chǎn)力問(wèn)題。就第二，要具古有靈活高效弊的系統(tǒng)，具辰有可拓展性攝，這是客戶(hù)碰需求的一個(gè)子主要方面。蹤第三，提供捎適應(yīng)新科技輩的基礎(chǔ)設(shè)施憑，如網(wǎng)絡(luò)升帆級(jí)，提供移寬動(dòng)辦公模式翠。滿(mǎn)足先鋒碼企業(yè)、高科獅技企業(yè)對(duì)物量業(yè)的本質(zhì)需首求。新科技弟辦公物業(yè)的者另一個(gè)內(nèi)涵改是，應(yīng)利用碰高科技手段中和高科技成劑果來(lái)實(shí)現(xiàn)客者戶(hù)的要求，跳如新材料、駱新技術(shù)的應(yīng)疼用等。仁我們提倡新膝科技、全網(wǎng)趴絡(luò)化辦公物央業(yè)，使之成云為夢(mèng)21臭世紀(jì)，智慧循型智能化商塵務(wù)寫(xiě)字樓。崇共（一）、本牽案優(yōu)劣勢(shì)分讓析：優(yōu)勢(shì)：女1腿、地理位置所：擺本案位于中糊關(guān)村西區(qū)屑2冬號(hào)地，緊鄰叔北四環(huán)，地踩理位置極為并優(yōu)越，交通念網(wǎng)絡(luò)縱橫貫喂通椅,示西區(qū)的整個(gè)難配套設(shè)施完訂善順,漂屬于中關(guān)村故第一商務(wù)區(qū)掙.揮2走、害整體規(guī)劃司:胖挑高潑8鍛米大堂奔,扇大堂瀑布幕脊墻，商務(wù)空隨中花園，創(chuàng)墻造綠色辦公開(kāi)環(huán)境，空間攪任意組合途,忽達(dá)到創(chuàng)意無(wú)敏窮的境界弓.尼分隔空間辦勁公室最大的魚(yú)考慮使用功烈能被.同體現(xiàn)出最人藝性化孕,士最簡(jiǎn)約實(shí)用鎮(zhèn)性的功能農(nóng).扭柱距跨度為慘13防米，寫(xiě)字間季為無(wú)柱網(wǎng)空賢間。鐘3蔽、智能辦公賄:翅千兆入戶(hù)，日百兆到桌面嫂的寬帶網(wǎng)絡(luò)壘,邊六類(lèi)布線(xiàn)，撓12欄部日本原裝苗電梯，電梯里內(nèi)設(shè)有夜晶役電視，可接贏聽(tīng)手提列，電力充足醋，供應(yīng)容量給威輩110-1稻20VA/幟平方米，自亭備柴油發(fā)電勵(lì)機(jī)組，確保聯(lián)客戶(hù)緊急用誰(shuí)電。電視監(jiān)雙控，防巡報(bào)第警，保安巡想更門(mén)禁，一條卡通等電子污系統(tǒng)。亂全樓覆蓋手東機(jī)信號(hào)放大擱系統(tǒng)惕4禁、樓宇配套雙先進(jìn)：盼對(duì)全樓公用排設(shè)備，如空尸調(diào)，風(fēng)機(jī)，笨水泵，照明丙等進(jìn)行自動(dòng)筒集中控制。笑減少人為損政耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)纖能，提高舒聰適性，對(duì)冷剝水機(jī)組，熱融交換，空調(diào)架新風(fēng)機(jī)組，緣送排風(fēng)，鍋存爐，給排水貪，便配電，改公共照明，扛泛光照明，疫電梯進(jìn)行自存動(dòng)化控制。尚空調(diào)采用崇2+2靜管制風(fēng)機(jī)盤(pán)總管加新風(fēng)系拴統(tǒng)，變頻恒善壓供水，消搬防給水一次杜設(shè)計(jì)安裝到借位，可接受?chē)樣芯€(xiàn)電視和茶衛(wèi)星電視。攔外立面新穎衡現(xiàn)代：澆大面積的實(shí)昌墻與玻璃幕要墻、直面與菠曲面的穿插鞏設(shè)計(jì)，使其野新穎獨(dú)特，結(jié)洋溢現(xiàn)代動(dòng)礦感之美，具搶有時(shí)代和商未業(yè)氣息。著2滔。7--3砍米凈高秀，滿(mǎn)足多元攀化的商務(wù)辦弊公需求。彈政府對(duì)西區(qū)片宣傳極其重笑視爭(zhēng),賽明年宣傳將俊加大力度，牌向更深、更察廣、多層次風(fēng)發(fā)展。原新建地鐵九運(yùn)號(hào)線(xiàn)應(yīng),終從白石橋吐---損頤和園片,由從西區(qū)通過(guò)訂,博極大緩解交狂通緊張局勢(shì)宏，預(yù)計(jì)來(lái)2023花年之前有望急全線(xiàn)通車(chē)象.劣勢(shì)：棒整個(gè)中關(guān)村費(fèi)最大的問(wèn)題柳是交通的擁業(yè)堵。車(chē)位問(wèn)痰題也是困擾憂(yōu)中關(guān)村寫(xiě)字砌樓發(fā)展最大屑問(wèn)題吊中關(guān)村的企攔業(yè)多為中小崇企業(yè)，妥目前處于起嘉步階段，他錢(qián)們不會(huì)花費(fèi)賓太多的金錢(qián)值購(gòu)置辦公區(qū)顧域，對(duì)他們幸而言將手中屆的資金再次旨投入到流通滴領(lǐng)域，再次剛獲取利潤(rùn)，火不斷的累計(jì)接資本，才能究壯大自身實(shí)過(guò)力。如果創(chuàng)播業(yè)初期購(gòu)置膝大面積的不釣動(dòng)產(chǎn)，不但讀積壓了資金凳，而且對(duì)于殺自身也加重狀了負(fù)擔(dān)，所給以小面積的腐辦公區(qū)、小需規(guī)模經(jīng)營(yíng)是丸他們的經(jīng)營(yíng)麻理念。秋西區(qū)整個(gè)開(kāi)渡發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)些，應(yīng)在一定時(shí)間劍內(nèi)周邊還是指工地，還不篇能形成很好岔的辦公環(huán)境捧。軌２００３年獸約有近８０兩萬(wàn)平方米的葬寫(xiě)字樓投入彼使用磚，明年西區(qū)你相繼進(jìn)入銷(xiāo)環(huán)售高峰正,螞競(jìng)爭(zhēng)激烈，臟對(duì)本案銷(xiāo)售睬存在一定壓銷(xiāo)力。南（二）、客亞戶(hù)群體定位燦：培基于本案產(chǎn)度品性質(zhì)，本倚案所吸引的柄客戶(hù)群是知川識(shí)型企業(yè)，遞先導(dǎo)型企業(yè)招。他們的決體策是理性的享，符合科技軌標(biāo)準(zhǔn)?；輳氖码娦牛谏?，電子戴等高科技企梅業(yè)。虛高科技外資河企業(yè)。挑知名國(guó)有家現(xiàn)電企業(yè)。費(fèi)從事科技貿(mào)發(fā)易，金融、梳風(fēng)險(xiǎn)投資等費(fèi)相關(guān)領(lǐng)哉的垂中小型公司室服務(wù)于高科淺技企業(yè)，如付會(huì)計(jì)師事務(wù)辣所，律師事躲務(wù)所，廣告挪公司、中介奔機(jī)構(gòu)等小型轟公司渡（三）、本戴案修改建議歌本營(yíng)案定位為智降慧型、智能派化商務(wù)寫(xiě)字委樓，在產(chǎn)品殊細(xì)節(jié)上，不葛僅以智能高況科技來(lái)突出倘產(chǎn)品特性，徑更應(yīng)注重以箱人為本的原廣則定,遇追求人性化謝,胖追求健康瓜,籌生態(tài)、環(huán)保垂的辦公理念糠。云入住企業(yè)樓隱層分布（區(qū)熱域劃分）擦企業(yè)類(lèi)型并樓層分布仙(垮預(yù)計(jì)規(guī)劃樓身層價(jià))梅獨(dú)立區(qū)域，雙預(yù)留給銀行恭、證券等金唱融機(jī)構(gòu)。休倍閑吧（星巴義客咖啡），男機(jī)票代理、吉速遞等。煙一層嗎作為本大廈禽配套區(qū)域，吵例：商務(wù)中什心、多功能斷國(guó)際會(huì)議廳受（配備同聲眼傳譯功能）寧、苦二層倘五星級(jí)商務(wù)豬會(huì)所（健身詞房，咖啡廳貨，社IT熱業(yè)信息交流清中心雜志博飯覽廳釋三層蓄小型企業(yè)打緣散銷(xiāo)售以小略面積為主處50-15咐0瀉平米甘四姥--影八層仆中型公司垂150-3槐00嫂平米肆九乏—理十二層以上仁部分份知名度高的偽企業(yè)（世界珍500象強(qiáng)），半層拴或整層銷(xiāo)售膊。自十三瘦—廣十六層械地下一層建嗎立員工餐廳崖,吐容納奶100總個(gè)座位的餐帝廳扛;戲供雇員使用激的桑拿浴和嘉衣柜及淋浴謝設(shè)施；仆在大廈一層礦南北裝修成杠現(xiàn)代感何,撲五星級(jí)酒店隙式生態(tài)大堂磨,姻除預(yù)留銀行統(tǒng)，證券外，評(píng)應(yīng)建立休閑剝區(qū)，如：星正巴客咖啡廳象，傘24網(wǎng)小時(shí)便利店推，而24起小時(shí)為人們晌提供方便的鋤自動(dòng)化銀行鉛，親機(jī)票代理、視速遞等。問(wèn)在大廈二層陶作商務(wù)配套鑒商務(wù)中心、滅多功能?chē)?guó)際趙會(huì)議廳（配妻備同聲傳譯他功能）、高俱檔次的時(shí)租穩(wěn)會(huì)議室，緩10-20多間會(huì)議室，只每間可以容權(quán)納疊10束～緩26哪人廉,預(yù)洽談室，多站媒體視聽(tīng)演迷示室，產(chǎn)品妄展示廳。醒在大廈三層囑配備高檔健猾身會(huì)所，采洪取酒店式管蔑理，包括：軋健身俱樂(lè)部磚（有氧器械愈\無(wú)氧健身旅），高爾夫診推桿實(shí)打訓(xùn)百練場(chǎng)。漂在笛8獅層空中花園旗，要打造綠魂色生態(tài)環(huán)境司，以庭院的造形式引入自霸然生態(tài)，改牧變傳統(tǒng)的辦嘗公環(huán)境，輔偉以園藝小品傅，竹林，植您物及環(huán)狀水謊系等景觀(guān)，忠目的是為了脂讓在大廈辦梨公的人員充扛分緩解緊張樣的工作壓力熔，充分享受御綠色生態(tài)環(huán)竭境帶來(lái)的快際意。創(chuàng)建人奸性辦公空間連，極大提高廉本案環(huán)境與鎮(zhèn)品位，順應(yīng)冷了以人為本限的未來(lái)辦公螞趨勢(shì)。座設(shè)施配置胸:灘這稱(chēng)寫(xiě)字樓極力坐體現(xiàn)智慧型健、智能化的鄉(xiāng)物業(yè)形象。再在軟性配套奔方面，寫(xiě)字豐樓著重完善膛信息化配置救和智能化配賀置，基本分躁析指標(biāo)有樓根宇自控系統(tǒng)職、外部寬頻陳光纜、內(nèi)部幣綜合布線(xiàn)、緞GSM冤室內(nèi)覆蓋、姑網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的遼配置程度與喚升級(jí)可變性努等等。在局石部市場(chǎng)甚至蜘有些寫(xiě)字樓憲已經(jīng)導(dǎo)入了攪電信超市的奔配套設(shè)施，呆即整合中國(guó)眼電信、網(wǎng)通縮、聯(lián)通以及雕其他電信運(yùn)巖營(yíng)商的資源望，統(tǒng)籌安排栽，為用戶(hù)提跨供最優(yōu)質(zhì)的觀(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)荒區(qū)域資源共有享。智能化喪系統(tǒng)由于存促在更新?lián)Q代稈太快的影響鳥(niǎo)，因此預(yù)留倍空間的設(shè)置來(lái)至關(guān)重要。身段武◆行通信系統(tǒng)的畫(huà)設(shè)計(jì)夜譜行大廈智能化蘿應(yīng)按曲5A似級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)逢:晌A閱樓宇自施動(dòng)化系統(tǒng)積(BAS)煎:推樓宇設(shè)備監(jiān)水控系統(tǒng)雅:響供熱盛,五通風(fēng)和空氣柿調(diào)節(jié)系統(tǒng)浸,需給排水及中密水系統(tǒng)扯,濫電力供應(yīng)系授統(tǒng)磨,辛照明系統(tǒng)銷(xiāo),剪電梯監(jiān)控系燃統(tǒng)池,煌停車(chē)場(chǎng)管理泳系統(tǒng)判,剝廣播音響系術(shù)統(tǒng)兵.瓜B籠保安監(jiān)蒜控系統(tǒng)構(gòu)(SA):軟保安監(jiān)視系隊(duì)統(tǒng)嘆,美巡更系統(tǒng)浙,洪防盜系統(tǒng)攻.戀C冷消防自斯動(dòng)化系統(tǒng)量(FA):沈消防報(bào)警系啄統(tǒng)推,星消防滅火系興統(tǒng)醋,雅消防排煙歪江齒道傻系統(tǒng)顆.經(jīng)倆D掏辦公自鎮(zhèn)動(dòng)化系統(tǒng)轎(OAS)葡:膏物業(yè)管理輔淋助系統(tǒng)跌,桂共享信息庫(kù)爐系統(tǒng)丟,策辦公與文延件處理流程撥自動(dòng)化管理懼系統(tǒng)配,畢設(shè)備共享系板統(tǒng)讀,弟電子郵件系饒統(tǒng)晃.濁E耳信息自動(dòng)化柄系統(tǒng)振(CAS)番:匯1),增網(wǎng)絡(luò)通信系拖統(tǒng)產(chǎn):子高速光纖通國(guó)信網(wǎng)躺,籌每腿10椒平米踐1邀個(gè)改INTER鵲NET晌端口盯,婆終端帶寬桃10-10姓0線(xiàn)兆廁,商能實(shí)現(xiàn)圖文笨,敬數(shù)據(jù)等高速紙傳播及豬VCD帖點(diǎn)播脾.基2僑)鬼,電視通訊艱系統(tǒng)膛:算電視接收認(rèn),義電視會(huì)議罪,甩視頻點(diǎn)播系厚統(tǒng)且.李3弱)搜,無(wú)線(xiàn)通信屬系統(tǒng)在:疾無(wú)線(xiàn)尋呼對(duì)央講系統(tǒng)做,隔移動(dòng)通訊信訪(fǎng)號(hào)增強(qiáng)系統(tǒng)待,紐衛(wèi)星通信系南統(tǒng)強(qiáng).茄4)毅,程控近用戶(hù)交換系餓統(tǒng)越:柳固定通協(xié)信系統(tǒng)鏟,小聲訊服務(wù)通蓄信系統(tǒng)兼.墨大廈將需打要至少注2000朝門(mén)站的弄設(shè)備和拘100傾個(gè)數(shù)據(jù)終端趣，并且這些耍設(shè)備將被充樓分利用。因哭此，基于保茄持活躍在禽肆計(jì)算機(jī)和工遞程領(lǐng)域的高艱科技公司形兇象的考慮，用必須引進(jìn)新屆的科技成果星。對(duì)其它設(shè)睛施和器具的解設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵娛循以下四點(diǎn)燈：麻眼字?jǐn)_(1)嗽使用的靈榴活性；佳敏瀉洞(2)召維護(hù)保養(yǎng)鉤特性；傘歐湯挨(3)斬實(shí)際應(yīng)用稈價(jià)值；伶漁粱搖(4)喊成本效率遙。丟運(yùn)折輪建筑布線(xiàn)擔(dān)——合綜合網(wǎng)絡(luò)傷嚼應(yīng)具有開(kāi)放齡性爪,叉靈活性允,捐可擴(kuò)展性蠻,鑄可擴(kuò)性搬,農(nóng)根據(jù)業(yè)主的套使用要求設(shè)脆計(jì)由語(yǔ)音贈(zèng),串?dāng)?shù)據(jù)教,偷保安胡,古對(duì)講傳呼系拋統(tǒng)茅.域可把空調(diào)自阻控步,渴節(jié)能管理危,逃照明控制匯,舌出入控制瘦,缺防火與保安期等多種系統(tǒng)醉綜合線(xiàn)一個(gè)修網(wǎng)絡(luò)個(gè).隨其它的網(wǎng)絡(luò)任應(yīng)用燥零智少能建筑的信務(wù)息通信系統(tǒng)戀是保證建筑挪物內(nèi)語(yǔ)音、挪數(shù)據(jù)、圖像惠傳輸?shù)幕A(chǔ)挨，同時(shí)與外怒部通信網(wǎng)（眨如公網(wǎng)群、數(shù)據(jù)網(wǎng)、贊計(jì)算賢法機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星窗以及廣電網(wǎng)徹）相連，與寫(xiě)世界各地互程通信息。蛛雄年掙固定通剃信系統(tǒng)：坡設(shè)程控?cái)?shù)字權(quán)用戶(hù)交換機(jī)窯或采用公網(wǎng)檔的集中小交鳴換機(jī)。碼疤忍聲訊服務(wù)通稈信系統(tǒng)：亞慈1)麗語(yǔ)音信箱：頓具有存儲(chǔ)外鹽來(lái)語(yǔ)音，使島用戶(hù)通爆過(guò)信箱密碼龜提取語(yǔ)音留苗言?？勺詣?dòng)蕉向具有那個(gè)壩語(yǔ)音信箱的來(lái)客戶(hù)提供呼志叫（當(dāng)語(yǔ)音存壁信箱系統(tǒng)和挨無(wú)線(xiàn)尋呼系纏統(tǒng)連接后）涂。通知其提紡取語(yǔ)音留言孔。廟庸2)蔥語(yǔ)音應(yīng)答系捷統(tǒng)：通過(guò)電分話(huà)查詢(xún)有關(guān)各信息并及時(shí)蛛應(yīng)答服務(wù)功考能。瘡壞■醋黨無(wú)線(xiàn)通信系鉗統(tǒng)：應(yīng)具備絞選擇呼叫和崗群呼功能。矛戶(hù)■恨晴衛(wèi)星通信系啞統(tǒng)：真樓頂安肌裝衛(wèi)星收發(fā)派天線(xiàn)和戶(hù)VSAT喊通信系統(tǒng)，賭與外部構(gòu)成牧語(yǔ)音和數(shù)據(jù)吉通道，實(shí)現(xiàn)拳遠(yuǎn)距離通信濾的目的。抖飽■注有多媒體通信那系統(tǒng)：男跌1)INT芽ERNET鉗(Inte成rnet)體國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)助它可以鎖通過(guò)網(wǎng)球、分組數(shù)據(jù)昨網(wǎng)芹(X25)辜、數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)產(chǎn)網(wǎng)計(jì)(DDN)散、綜合業(yè)務(wù)蜓數(shù)字網(wǎng)胃(ISDN孔)往、楨中繼網(wǎng)齒(FR)鈴接入，采用難TCP/I劈P旋協(xié)議?？方Y(jié)2)INT守RAN啞ET(In物trane剝t)聲：是一個(gè)企好業(yè)或集團(tuán)的盤(pán)內(nèi)部計(jì)算機(jī)愁網(wǎng)絡(luò)。兵紐■池柜視訊服務(wù)系作統(tǒng)：茶嬸1)挑可視圖文系娘統(tǒng)：接收動(dòng)份態(tài)圖文信息零。脆飄2)軌電子信箱系鋪統(tǒng)：具有存委儲(chǔ)及提取文引本、、躁電傳等郵件衫的功能。華而3)雞電視會(huì)議系層統(tǒng)：通過(guò)具急有視頻壓縮分技術(shù)的設(shè)備軋向系統(tǒng)的使棗用者提供顯嶺示近處或遠(yuǎn)苗處可觀(guān)察的蓮圖象并進(jìn)行淡同步通話(huà)的后功能。翅面■攻世電視通訊系奧統(tǒng)：輩分1)求有線(xiàn)電視系蛛統(tǒng)：可接收擊加密的衛(wèi)星摧電視節(jié)目以蜻及加密的數(shù)清據(jù)信息；塌尖2)領(lǐng)公共廣播系殘統(tǒng)助變■繞音電子信息顯勞示系統(tǒng)（入感口大廳）烘番■問(wèn)薯視頻點(diǎn)播（禽VOD大）系統(tǒng)（客堵房）鼻黨■憂(yōu)艙同聲翻譯系達(dá)統(tǒng)（國(guó)際會(huì)佩議廳）趣計(jì)算機(jī)通信饑網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：敏應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)結(jié)友構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)硬廟件、網(wǎng)絡(luò)協(xié)抄議和網(wǎng)絡(luò)操辟作系統(tǒng)、網(wǎng)窩絡(luò)捉7,燦確立物業(yè)管奮理公司：椒首先要看物圈管公司的品恩牌和社會(huì)口費(fèi)碑，關(guān)鍵是乞看該管理公可司是否能做槐到男嚴(yán)謹(jǐn)、安全親、細(xì)致、周推到。頌對(duì)大多數(shù)商懷貿(mào)型公司而艦言，由于存挪在國(guó)際商務(wù)墊交流，因此妙更關(guān)注能否立全天候服務(wù)旨，實(shí)現(xiàn)據(jù)24廣小時(shí)辦公的巴需要。察一定要聘請(qǐng)辮國(guó)際知名的歌物業(yè)管理公濕司如印:吹第一太平償,杯國(guó)貿(mào)物業(yè)診,災(zāi)戴德梁行裕.選以提高物業(yè)溫管理水平遞,撞和提高物業(yè)局知名度踐.碰提供皇24肅小時(shí)服務(wù)，犯保持物業(yè)價(jià)承格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)宜力，為入住付企業(yè)提供優(yōu)粘良的服務(wù)，搜為本項(xiàng)目起塔到增值保值要作用洋.然物業(yè)管理的孤確定及收費(fèi)蚊標(biāo)準(zhǔn)的確定租,帥也是吸引客紹戶(hù)害.塞促進(jìn)銷(xiāo)售的輪手段照.婚物業(yè)服務(wù)內(nèi)寺容建議里:通房屋建筑及將其公共服務(wù)斷設(shè)施的使用她管理、維修煉養(yǎng)護(hù)、巡視厭檢查。肌園林綠地的障管理養(yǎng)護(hù)。咳環(huán)境衛(wèi)生的姐管理服務(wù)。沿公共秩序的升維護(hù)。梯物業(yè)檔案資營(yíng)料的建立及策入住管理。違物業(yè)裝飾、戲裝修、施工鬼、監(jiān)督管理爆。欺車(chē)輛行駛、氧停放、管理走及其場(chǎng)地的觀(guān)維修養(yǎng)護(hù)。忘大廈內(nèi)公用生場(chǎng)所和公用交設(shè)施向體檢搬公司適當(dāng)投失保。晨就涉及大廈漢物業(yè)管理的捆有關(guān)事項(xiàng)，仆代表全體產(chǎn)魄權(quán)人聘請(qǐng)律觸師、審計(jì)師筒、建筑師、休等專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)言及其他專(zhuān)業(yè)武人員。中代表全部或惡部分產(chǎn)權(quán)人扶就與大廈整鉗體或公用場(chǎng)鼓所、公用設(shè)環(huán)施相關(guān)的事兵項(xiàng)與政府各南部門(mén)或其他進(jìn)有關(guān)方面運(yùn)牛作、交涉或亂提出法律訴柄訟、簽訂和爸履行與大廈聰管理事務(wù)有膏關(guān)的合約。簽提供保安力奴量，并在適寄當(dāng)情況下安聞裝、運(yùn)用、語(yǔ)維護(hù)保安設(shè)歌施。則節(jié)日期間裝塘飾大廈的入徒口及外墻，哥包括燈光及板其他飾物。前臺(tái)服務(wù)蛋懲前臺(tái)是整體作素質(zhì)和文化鄰內(nèi)涵的具體景表現(xiàn)，是對(duì)腥外宣傳的窗鞏口，根據(jù)開(kāi)消業(yè)后的需籌要，總臺(tái)獎(jiǎng)可先設(shè)立以聲下服務(wù)項(xiàng)目攔：顆、鬧打字、復(fù)印置、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途旋、國(guó)際長(zhǎng)途旺；正距信件報(bào)刊收姓發(fā)、分揀、摟遞送服務(wù)；蹄蔥出租汽車(chē)預(yù)換約服務(wù)；鞭御提供旅游活跡動(dòng)安排服務(wù)乳；呢?cái)篮娇諜C(jī)票定焦購(gòu)；崇匯全國(guó)及世界曉各地酒店預(yù)隆定服務(wù)；猛宴預(yù)定餐廳座例位、文化體漫育節(jié)目票務(wù)繳；紡澤花卉代購(gòu)、笛遞送服務(wù)；合逼提供公司"冊(cè)阿姨"服務(wù)揉；學(xué)峽計(jì)程車(chē)及豪極華轎車(chē)服務(wù)之叫嗎國(guó)際長(zhǎng)途電盡話(huà)筒皇室旅行社及導(dǎo)指游服務(wù)悼漠際問(wèn)訊服務(wù)和而留言服務(wù)；雙滿(mǎn)洗衣及干衣陶服務(wù)凝研糧郵寄支/吹包裹服務(wù)休翼副照片沖洗服遼務(wù)墾身（二）租涂擺服務(wù)姐迷要為大廈的鑒業(yè)/租戶(hù)提劑供租擺服務(wù)恰，主要以出箱租/售寬大刃綠葉、無(wú)異帶味、易栽培絞的木本植物祝為主，同時(shí)決提供專(zhuān)業(yè)養(yǎng)茄護(hù)人員定期隆進(jìn)行澆水、銷(xiāo)施肥、剪枝非等，為客戶(hù)桌創(chuàng)造優(yōu)美宜跟人的工作環(huán)與境?？棧ㄈ┺k堡公休閑虎大秒廈主要以科粉技行業(yè)的客至戶(hù)為主，工貸作壓力和工棍作強(qiáng)度都城塞比較大，為朗了給客戶(hù)創(chuàng)垮造良好的辦貼公條件和適組當(dāng)減輕客戶(hù)休工作壓力，順在工作之余堂進(jìn)行適當(dāng)放礙松，定期組天織客戶(hù)聯(lián)誼構(gòu)會(huì)，為辦公穗室人員安排歌有氧活動(dòng)如脆舉辦健美操岡班、舞蹈班跨、健身器械疼指導(dǎo)等。材（四）三啄餐員工餐服侮務(wù)武縱針對(duì)科技類(lèi)該行業(yè)辦公時(shí)集間通常比較駛長(zhǎng)，加班現(xiàn)潛象也較為普遍遍，為方便機(jī)在大廈辦公艙的客戶(hù)，在坑通常寫(xiě)字樓各員工餐廳提肝供午餐的基桃礎(chǔ)上，同時(shí)絹提供早餐和擊晚餐員工餐暢，方便大廈末員工就餐。擊（五）網(wǎng)謠絡(luò)辦公售球物業(yè)管理采虎用網(wǎng)絡(luò)化辦旗公，不僅物舒業(yè)部?jī)?nèi)部本紛身聯(lián)網(wǎng)，通蒙過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸運(yùn)信息，而且繳物業(yè)部要與芬客戶(hù)之間也母形成網(wǎng)絡(luò)傳宇輸。物業(yè)部踩可在大廈公糕告欄發(fā)布公蜘告的同時(shí)，掠再向大廈各顆公司的行政洋部通過(guò)Em差ail發(fā)布曲通知。同時(shí)惑各客房也可難通過(guò)Ema饅il與大廈清物業(yè)部進(jìn)行毅聯(lián)系，進(jìn)行毫投訴或報(bào)修冬，同時(shí)提出畏物業(yè)服務(wù)改根進(jìn)意見(jiàn)和建窮議。勝（六）2亦4小時(shí)緊急杯搶修腳場(chǎng)針對(duì)本項(xiàng)目尚IT行業(yè)客項(xiàng)戶(hù)的特殊性痰，工程管理淡要求較高，分尤其要保證妨樓內(nèi)線(xiàn)路、峰電源設(shè)備的蟻正常運(yùn)行。貫工程部將設(shè)順有24小時(shí)枕緊急搶修熱裕線(xiàn)，隨時(shí)提患供緊急搶修范服務(wù)，并保兵證在短時(shí)間速內(nèi)為客戶(hù)解瓶決問(wèn)題，保憐證設(shè)備運(yùn)行駝良好。紗（七）環(huán)憤保辦公盆閃重視環(huán)境管已理，推行無(wú)遵紙辦公（即草充分利用電影腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)吼）、中水自魚(yú)理循環(huán)再用屯，以及其它嘉環(huán)?；顒?dòng)，廈使管理成為透一座環(huán)保大的廈盤(pán)（四）、本柜案什產(chǎn)品定位：致葵基于本項(xiàng)目勾，我們要體燃現(xiàn)產(chǎn)品自身序的品質(zhì)、檔棕次、品味，圓需要更豐富躲的內(nèi)容支撐將。野產(chǎn)品綜合力斧，斯將是宣傳的骨強(qiáng)勢(shì)所在，躲優(yōu)越的迎性能價(jià)格比蝦將是獲勝的艦法寶。宮企劃推廣訴四求核心：創(chuàng)茶新繼——建品質(zhì)豎——融風(fēng)格妥——穴專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新芬“源創(chuàng)新到”紡是對(duì)本案臺(tái)“鑒產(chǎn)品力輩”縮最好的囊括喂，涵蓋了本釋案建筑形式蛙的精髓。買(mǎi)可以說(shuō)，本帳案的建筑風(fēng)帖格是創(chuàng)新的煮，是超現(xiàn)代卷唯美主義風(fēng)敘格；產(chǎn)品是求創(chuàng)新的，是模集辦公、商臨務(wù)、休閑三娛位為一體，牽具有全面滿(mǎn)棉足辦公、休塵閑、商務(wù)、店投資等功能電，是時(shí)尚、杏現(xiàn)代的聚集蚊體。擁有這番諸多產(chǎn)品優(yōu)增勢(shì)，將促使繭我們的項(xiàng)目兼從眾多傳統(tǒng)夠?qū)懽謽侵忻摰逊f而出。我柔們的創(chuàng)新不野僅是一種革惱命，也將順紅應(yīng)市場(chǎng)目前配的需求，滿(mǎn)獨(dú)足買(mǎi)家對(duì)辦繳公的挑剔。品質(zhì)舊開(kāi)發(fā)商均喜衣愛(ài)以低價(jià)入遷市的形式來(lái)伴吸引消費(fèi)者莊的概,射往往忽略了穴突出產(chǎn)品自刑身的品質(zhì)訴勤求，無(wú)論是謹(jǐn)在項(xiàng)目規(guī)劃獨(dú)、規(guī)模、配赤套設(shè)施或裝永修水平都可否以說(shuō)沒(méi)有品籌質(zhì)感可言。輝由“膝本案呢”稍不同于時(shí)下遣的一般項(xiàng)目同，我們所要脆倡導(dǎo)的，是隙一種高品質(zhì)叛的產(chǎn)品；我厚們所要做的盡，是從普遍辣中獨(dú)樹(shù)一面列品質(zhì)的大旗副，創(chuàng)造中關(guān)具村西區(qū)真正轎的精品；我餃們的配置是碎最先進(jìn)的，倦我們的服務(wù)祥是全方位的洲，酒店式物支業(yè)管理，精肥心照料您的粘一切必需。袍辦公在此，閑您足不出戶(hù)烤就能體驗(yàn)到取我們給您帶沫來(lái)的最完美帳的配套及舒艷適的享受。風(fēng)格活我們所闡述蛛的顏“顯風(fēng)格株”轉(zhuǎn)，是與建筑黨外觀(guān)相聯(lián)系埋的，具有不闊可分割的關(guān)飛系。本案要寒創(chuàng)造中關(guān)村薦與眾不同的只風(fēng)格譯，在貫以中屠關(guān)村第一商采務(wù)區(qū)植形象為標(biāo)簽淹的項(xiàng)目中翠顯得充滿(mǎn)個(gè)居性、現(xiàn)代和征國(guó)際化，引搖領(lǐng)了一種真淺正的潮流，信在中關(guān)村甚輔至在北京都勇是一種全新脖的建筑概念市，是在詮釋切獨(dú)特的風(fēng)格膝?？梢哉f(shuō)，擾本案代表了稱(chēng)中關(guān)村一種騎特異的個(gè)性言產(chǎn)品言.專(zhuān)業(yè)遇由于中關(guān)村例眾多開(kāi)發(fā)商疫的低價(jià)入市求，項(xiàng)目品質(zhì)赴參差不齊。呆開(kāi)發(fā)商應(yīng)將聽(tīng)整合眾多的梨專(zhuān)業(yè)名牌公暢司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)紅行徹底的、霉統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)缸手法操作，川使一種嚴(yán)謹(jǐn)馳、有效、追磁求精品的專(zhuān)荷業(yè)態(tài)度和作點(diǎn)風(fēng)滲透入每買(mǎi)一個(gè)開(kāi)發(fā)的叼細(xì)微末節(jié)。陳我們認(rèn)為咬“噸創(chuàng)新過(guò)”銳、滲“莊品質(zhì)楚”仿、顯“均風(fēng)格災(zāi)”者、峰“活專(zhuān)業(yè)芬”融四點(diǎn)是以后爬在產(chǎn)品力推侵廣時(shí)應(yīng)注重樹(shù)宣傳和大力灰宣傳的，我那們的一切廣攪告策劃都將紋圍繞項(xiàng)目的諷產(chǎn)品特征、雕建筑形式展拖開(kāi)乒撥品牌意識(shí)的恭導(dǎo)入幻爺品牌就是商捉品差異，就倡是個(gè)性。品獅牌標(biāo)志著商昌品的特殊身緒份，將自身護(hù)與其它同類(lèi)槽商品區(qū)別開(kāi)鼻來(lái)。每一個(gè)訊品牌，都有釋自己特定的默內(nèi)涵，表明糖有獨(dú)特的目司標(biāo)市場(chǎng)和共逃同認(rèn)知的目淘標(biāo)客戶(hù)群。椒做為一個(gè)國(guó)肺際化商務(wù)辦梅公空間，只騰有將項(xiàng)目的觸營(yíng)銷(xiāo)策劃有嬌效的導(dǎo)入品思牌意識(shí)，以眾提升項(xiàng)目檔饑次而取得良末好的銷(xiāo)售效召應(yīng)?？p徹創(chuàng)新奮——壓品質(zhì)勇——腰風(fēng)格快——打?qū)I(yè)葬創(chuàng)新性董—披—鬧指經(jīng)營(yíng)意識(shí)搭，規(guī)劃設(shè)計(jì)場(chǎng)，服務(wù)理念敗，具有超前亞性。宵品質(zhì)性肚——嗎指采用的配票套設(shè)備、風(fēng)盯格，國(guó)際化組，信息智能且化。翅風(fēng)格性躍——腎指建筑本身辣獨(dú)有的風(fēng)格迫，通過(guò)裝飾浙藝術(shù)美化展盡現(xiàn)。竿專(zhuān)業(yè)化沫——饞即人性化，羨不同的空間膚安排，滿(mǎn)足障不同人士的既需求。傷秩品牌形象的劫塑造胸1最、賦予項(xiàng)目摔清新獨(dú)特易嘗記的名字及茂區(qū)別于商品興識(shí)別的標(biāo)志細(xì)，設(shè)計(jì)獨(dú)特恭的個(gè)性形象激包裝，通過(guò)韻系列社會(huì)性屋公關(guān)（或推價(jià)廣）活動(dòng)，壁迅速在市場(chǎng)柏建立認(rèn)識(shí)度登。（導(dǎo)入?yún)朇IS謙系統(tǒng)）舍在消費(fèi)者立孝場(chǎng)上，力求筋產(chǎn)品設(shè)計(jì)精濃細(xì)，平面布好局合理，境沸配套方便實(shí)謊惠，充分體辟現(xiàn)風(fēng)格，體梅現(xiàn)品味。集保證施工質(zhì)摸量和進(jìn)度，棄給予購(gòu)買(mǎi)者侄信心保障，皇建立品牌形捎象。長(zhǎng)提高銷(xiāo)售質(zhì)蠻量，做為一缸個(gè)提供人性壞化設(shè)計(jì)的發(fā)觀(guān)展商，應(yīng)讓肅客戶(hù)享受到北我們所提供塌全面優(yōu)質(zhì)的甲品牌服務(wù)。蔑加強(qiáng)售后服摔務(wù)，通過(guò)提換供完善的售詠后服務(wù)將樓伍盤(pán)的品牌效機(jī)應(yīng)延續(xù)。季鉛飼例如通過(guò)發(fā)雕展商與業(yè)主朝的聯(lián)誼活動(dòng)斑，從物業(yè)管部理、工程質(zhì)紙量等方面建睛立友好關(guān)系裹，塑造好的懼入住氛圍，墓形成良好聲抽譽(yù)，從而獲蛛得經(jīng)濟(jì)效益斯和社會(huì)效益牙雙豐收。永最終，我們約倡導(dǎo)的品牌蜻意識(shí)不但包苦括項(xiàng)目的品蝴牌形象，其洞目的在于通嘩過(guò)樹(shù)立項(xiàng)目緊的品牌形象豎從而樹(shù)立發(fā)潤(rùn)展商的整體鴉品牌形象。部建立完善的故銷(xiāo)售渠道，往例如：通過(guò)丙客戶(hù)介紹新突客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)且侍成功成交的僚，應(yīng)給予舊宜客戶(hù)咳各種不同的限優(yōu)惠。其目侄的是鞏固已憤有的市場(chǎng)份倚額的基礎(chǔ)上吹，再進(jìn)一步委擴(kuò)大市場(chǎng)占耽有率。診累本項(xiàng)目建設(shè)按的總體目標(biāo)結(jié)：歸初拉糠“蓮智慧型、智焰能化、國(guó)際續(xù)化商務(wù)寫(xiě)字拳樓登”宇演繹現(xiàn)代寫(xiě)豪字樓項(xiàng)目辦蛛公模式，體服現(xiàn)高科技與往E敲時(shí)代辦公休慎閑的完美結(jié)表合滿(mǎn)足個(gè)性斬的全方位服燙務(wù)理念伴國(guó)際化體現(xiàn)狼在，國(guó)際化梅會(huì)所，國(guó)際愿化的商務(wù)配治套，國(guó)際會(huì)從議廳，多種筋語(yǔ)言同聲傳凡譯，視頻集蠟控，無(wú)限上抵網(wǎng)等功能。紐提供小型多扣功能會(huì)議間等智慧型體現(xiàn)熱在設(shè)計(jì)和使雜用建筑的人攏使建筑智能砍化?？萍贾z識(shí)與設(shè)計(jì)建連筑的具有創(chuàng)葵造性的人相欲結(jié)合產(chǎn)生歸”距高科技水”碎建筑。胸智能化體現(xiàn)向在產(chǎn)品的高聽(tīng)科技含量。第三部分營(yíng)銷(xiāo)推廣篇槽營(yíng)銷(xiāo)推廣策支略?xún)r(jià)格定位佳（一）中關(guān)慶村地區(qū)價(jià)格爐分析洗:愁中關(guān)村區(qū)域提中高檔寫(xiě)字話(huà)樓的推廣大再多都采用出捎售方式誓,舅是典型的銷(xiāo)役售市場(chǎng)志,牙寫(xiě)字樓價(jià)格才(院售價(jià)紙,患租價(jià)段)另較高芬,價(jià)租價(jià)在懂4肢元至定8煙元緒/永平米液/此天。售價(jià)在賭11000鴿至在19000驕元鉗/浩平米，于其搏他幾個(gè)寫(xiě)字異樓區(qū)域相比冷,罵中關(guān)村寫(xiě)字變樓的整體檔擠次并不高鴨,沫但價(jià)格卻與恐其他地區(qū)相洗當(dāng)子.懼目前在售幾銜個(gè)樓盤(pán)叛,府價(jià)格列表如拌下：轉(zhuǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)仙售價(jià)騰(符元鑒/猾平方米錢(qián))屠銀網(wǎng)中心酒14000陡清華同方科柜技大廈府13000閥海淀文藝中擺心棕12800貼銀科大廈次14850弟大行基業(yè)大蹄廈篇15500雀數(shù)碼科技大楊廈塑18000養(yǎng)太平洋科技吵大廈牧16000弟?chē)?guó)興大廈腥14000肺海龍大廈呀14000階中關(guān)村大廈另16000揉名商大廈接12000旬（二）本案駝價(jià)格定位摧保持優(yōu)越的在性?xún)r(jià)比是制胃勝的法寶。檢本案的價(jià)格吸是依據(jù)項(xiàng)目塘的經(jīng)濟(jì)技術(shù)仆指標(biāo)做了完魚(yú)善而精確的攪投資成本分戶(hù)析后，制定忙出成本價(jià)，緞?dòng)捎诒卷?xiàng)目片處于中關(guān)村受核心區(qū)更-----展-批中關(guān)村西區(qū)激,替地段蹦,蘿位置笑,振影響力腥,慌又是西區(qū)第碑一個(gè)外銷(xiāo)寫(xiě)松字樓項(xiàng)目挽.遞都是其他項(xiàng)尾目所無(wú)法比稠擬的趕.藏又結(jié)合區(qū)域驅(qū)同類(lèi)產(chǎn)品的孝市場(chǎng)價(jià)及顧持客感受價(jià)，春在發(fā)展商實(shí)軍現(xiàn)其合理利母潤(rùn)的前提下釣，通過(guò)市場(chǎng)糟比較法,成租本核算法,蔥市場(chǎng)感受法我,最終制定施出本案的合料理價(jià)格區(qū)域介在1400謠0---1算6000元詞/平米。森二、價(jià)格策民略屈一般地，任瞇何人在買(mǎi)一聲樣?xùn)|西之前矩，都會(huì)在心輩里先衡量這榴個(gè)東西值多柏少錢(qián)，這就然是消費(fèi)者在樂(lè)心里產(chǎn)生的沫價(jià)格，而當(dāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者把心拔理價(jià)格與商粗品的實(shí)際價(jià)座格相比較時(shí)虛，若心理價(jià)剛格高于商品逼價(jià)格時(shí)，則棗認(rèn)為是劃算欄的，這便是串有利于促使赤作出購(gòu)買(mǎi)決袍定。反之，樹(shù)消費(fèi)者則很太可能打消購(gòu)答買(mǎi)念頭。所朋以在對(duì)產(chǎn)品歐的規(guī)劃和設(shè)售計(jì)及配套做豪的非常精細(xì)粉的情況下，謝結(jié)合周邊可卡比物業(yè)，根膜據(jù)項(xiàng)目條件圈及市場(chǎng)現(xiàn)狀袋，應(yīng)制定門(mén)“亂低開(kāi)高走反”戰(zhàn)的價(jià)格策略特，使之消費(fèi)季者的心理價(jià)賀格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于什產(chǎn)品價(jià)格，楚形成強(qiáng)大的跨銷(xiāo)售勢(shì)能，簽激起廣大消專(zhuān)費(fèi)者的興趣臥，當(dāng)大量的駐購(gòu)房者到現(xiàn)薦場(chǎng)觀(guān)看后，運(yùn)普遍會(huì)為其蓮高品質(zhì)所打晨動(dòng)，一時(shí)間玻銷(xiāo)售自然會(huì)憐如高山滾巨師石，一氣呵袋成。而且可雖能會(huì)有不少洽投機(jī)者乘機(jī)作入市炒作，迷更加會(huì)帶動(dòng)童產(chǎn)品的暢銷(xiāo)斧。待到銷(xiāo)售達(dá)中期，根據(jù)希工程的進(jìn)展渡，配套設(shè)施紅日趨完善之斑后，價(jià)格上邀揚(yáng)，這一時(shí)匠期獲利最為暈豐厚，在銷(xiāo)躁售尾期的時(shí)顆候，做限量伙發(fā)售，應(yīng)該掠保持產(chǎn)品在腦消費(fèi)者心中短固有的形象劉，不應(yīng)該采盆用為了快速到出清而回籠兼資金，而應(yīng)睬采用高開(kāi)低退走的價(jià)格策武略。頌價(jià)格策略建勝議雀:準(zhǔn)1,顫開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)銅位要與周邊度項(xiàng)目?jī)r(jià)位相耕當(dāng)或略低鹿.兵2,共對(duì)于知名回企業(yè)客戶(hù)或考購(gòu)買(mǎi)大面積或客戶(hù)適當(dāng)考侄慮給與價(jià)格卷上或物業(yè)費(fèi)登上的的優(yōu)惠術(shù).封3,臺(tái)對(duì)于由已造購(gòu)房客戶(hù)介薪紹來(lái)的客戶(hù)申適當(dāng)給與優(yōu)紙惠頭.粒4餃，將所有相時(shí)關(guān)費(fèi)用明細(xì)謎,帽在第一時(shí)間抱交給客戶(hù)斃,駕是客戶(hù)對(duì)物住業(yè)管理有清寫(xiě)楚了解屋.餓5,志建全入住賊手續(xù)曾.析6貼，付款靈活銜,才在銷(xiāo)售初期民是吸引客戶(hù)郵,匯促進(jìn)成交的剖最佳手段贏.門(mén)7診，物業(yè)管理獄公司的確定塑及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)貓的確定賣(mài),飽也是直接促扛進(jìn)銷(xiāo)售的手村段諸.搭定價(jià)原則：協(xié)層差：按照料慣例，甲級(jí)從寫(xiě)字樓樓層淡越高，銷(xiāo)售片價(jià)格越高珠,薦層差系數(shù)沸1%白向差：按照饅慣例，甲級(jí)宰寫(xiě)字樓面向算主干線(xiàn)、正俯南價(jià)格最高蠻，依次為東春、西、北向與；幟碗理想大廈北持臨北四環(huán)，拆交通便捷，省物業(yè)形象醒日目，因而北疤向價(jià)格可定擔(dān)為最高。向舍差系數(shù)猾3%-8%銷(xiāo)售策略濱成功的銷(xiāo)售閣工作，以完雄善、良好的污前期開(kāi)發(fā)工蒸作為基礎(chǔ)，逃公司能實(shí)現(xiàn)洗項(xiàng)目的前期想手續(xù)完備、譽(yù)工程施工進(jìn)術(shù)度跟進(jìn)，將燒是銷(xiāo)售成功階的有力保證早。同時(shí)，在按前期即行落暴實(shí)物業(yè)管理宵工作，是最礎(chǔ)有效的市場(chǎng)昌推廣手段，打這直接關(guān)系信到日后項(xiàng)目玉能否順利銷(xiāo)北售以及傳達(dá)惱給消費(fèi)者公護(hù)司形象的信違譽(yù)度及美譽(yù)紗度。以上兩抽個(gè)方面的工謝作，是銷(xiāo)售棵策劃的基礎(chǔ)濾，也是銷(xiāo)售巖策略分析的掉前提。浮實(shí)行全員營(yíng)記銷(xiāo)意識(shí)室溝公司對(duì)所有鬧員工對(duì)項(xiàng)目版的產(chǎn)品特色膏、價(jià)格、促某銷(xiāo)方式全面襯了解通過(guò)和候銷(xiāo)售部門(mén)互呼相配合，最厲佳組合以滿(mǎn)常足顧客的各粥項(xiàng)需求；同霉時(shí)全體員工名應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)部己門(mén)為核心，駛策劃、銷(xiāo)售無(wú)、財(cái)務(wù)、客揮服、工程部筑、物業(yè)、辦綱公室、商業(yè)裳樓宇部等各爆部門(mén)以及保宏潔、保安、止統(tǒng)一以市場(chǎng)醬為中心，以逼客戶(hù)為導(dǎo)向壩，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)燕管理。所有鎮(zhèn)員工關(guān)注或豆參加企業(yè)的旦整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活演動(dòng)的分析楚黑、規(guī)劃和控巖制，盡量為森顧客創(chuàng)造最吵大的讓渡價(jià)猾值，使顧客技滿(mǎn)意度最大蠢化，使公司濃從中獲得市片場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，杠以從中獲得判長(zhǎng)期利潤(rùn)及帖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。緣優(yōu)點(diǎn)忙:越這樣能形成傲全員對(duì)產(chǎn)品喉的宣傳與推綠動(dòng)作用；此州點(diǎn)理念理解芹應(yīng)該以動(dòng)“束服務(wù)一體化蹦”抬為中心，以騎服務(wù)推動(dòng)客拆戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)附接加值，這樣除能極大體現(xiàn)尊項(xiàng)目的品牌橫效應(yīng)棋,盞最大化地吸懇客戶(hù)以便提巴高銷(xiāo)售量。院(喪二照)口實(shí)行總包兩分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化子營(yíng)銷(xiāo)酸為擴(kuò)大銷(xiāo)售霸渠道怎,軋?zhí)岣唔?xiàng)目業(yè)斯內(nèi)知名度茂,浮形目前，分銷(xiāo)尚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已親步入到營(yíng)銷(xiāo)橋?qū)崙?zhàn)當(dāng)中，鹽與其它家代企理公司簽訂位代理協(xié)議書(shū)講,俘相應(yīng)制定規(guī)掃范的管理制目度偵,央代理資格認(rèn)腦定鋼,厚客戶(hù)確認(rèn)制暈度左,襪代理公司授呀權(quán)權(quán)限疼,楚改變以往傳故統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式寸,留與代理商共疤謀商機(jī)與發(fā)塌展越.管營(yíng)銷(xiāo)舉措楚：為了在價(jià)敲格和樓層及拋大小單位在襲分配上的回阿旋余地，須址采取分期分獵批銷(xiāo)售政策犯，由于階段漏性樓層結(jié)構(gòu)逗不盡相同，私所以在樓層棒分批銷(xiāo)售，贏結(jié)構(gòu)拆散上梳區(qū)別對(duì)待。盯銷(xiāo)售周期界戰(zhàn)定慨市場(chǎng)預(yù)熱期驚：褲仰目的栽：，向市場(chǎng)砍導(dǎo)入本案?jìng)€(gè)司性特征，吸躁引市場(chǎng)注意腰力并通過(guò)內(nèi)慕部認(rèn)購(gòu)價(jià)試?yán)U探市場(chǎng)，確浮定產(chǎn)品價(jià)格饑定位的準(zhǔn)確響程度。亦可倉(cāng)獲得部分買(mǎi)鞋家先期下定授，為開(kāi)盤(pán)引待爆市場(chǎng)積累帖客源。盤(pán)繁市場(chǎng)情形涂：近年，寫(xiě)抓字樓市場(chǎng)由和于競(jìng)爭(zhēng)激烈竄、促銷(xiāo)方式丙繁多，各發(fā)拘展商一方面蚊為了摸清市助場(chǎng)情況，一礦方面為提前們將產(chǎn)品導(dǎo)入繡市場(chǎng)，丘認(rèn)而本案存在西其特殊性，慨拖延時(shí)間就匯等于金錢(qián)的麻浪費(fèi)，所以麥銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不扎容錯(cuò)過(guò)，銷(xiāo)唉售準(zhǔn)備期時(shí)哨間會(huì)較短，域但有利有弊食，利處是不烤會(huì)因?yàn)閼?zhàn)線(xiàn)牢拉得過(guò)長(zhǎng)，棵而損失一部寶分意向客戶(hù)準(zhǔn)，弊處是個(gè)酒別客戶(hù)的傖抱促下定，會(huì)嫂導(dǎo)致后期的戰(zhàn)退房。必廣告執(zhí)行積：預(yù)熱期，產(chǎn)主要通過(guò)硬績(jī)性廣告配以斃軟性文章在油報(bào)刊媒體上滋進(jìn)行形象宣關(guān)傳。窄銷(xiāo)售策略桐:匹銷(xiāo)售準(zhǔn)備費(fèi)階段往,年試探市場(chǎng)反就映柳,弱預(yù)測(cè)客戶(hù)的幣心理價(jià)位與擠實(shí)際價(jià)位的伶接受度袖,擠為開(kāi)盤(pán)定價(jià)近提供參考繡.并價(jià)格定位創(chuàng):更跳首期推出戶(hù)4-8榴層夕,判分階段推出戀，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)裹階段均價(jià)聞13800欣元役訓(xùn)收取定金概30000靈元嚷.資直接簽約促銷(xiāo)方式:恥A,碼一次性付款歉與銀行按揭求2%盯優(yōu)惠慰.舅B,潑首期靈活分三期付款方式情：首期應(yīng)付鑼款綿40暴％，一次性淘付或?yàn)榱司弽徑饪蛻?hù)首期舌資金壓力，津開(kāi)發(fā)商墊付繡20膨％，余下丸20瓶％款項(xiàng)于入以住前分階段血付清。正式開(kāi)盤(pán)期公聾目的您:項(xiàng)目全涂面向市場(chǎng)展睜現(xiàn)，主要通妹過(guò)主流媒體雨以強(qiáng)大的宣辦傳攻勢(shì)，使知其成為當(dāng)期形市場(chǎng)階段的遭中心點(diǎn)，以櫻最短的時(shí)間單內(nèi)吸引盡可敢能多的買(mǎi)家巨成交，通常份開(kāi)盤(pán)期的銷(xiāo)拿售狀況決定廊著此項(xiàng)目的蠅成功與否。錄市場(chǎng)情形賢：市場(chǎng)中各召項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方市式不一，主傘要分為：現(xiàn)婚場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，利過(guò)用自身銷(xiāo)售句中心樣板間針全面開(kāi)放，語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽釣獎(jiǎng)、酒會(huì)等俯促銷(xiāo)活動(dòng)。創(chuàng)廣告執(zhí)行豎：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以時(shí)，與之配允合的一切銷(xiāo)助售工具應(yīng)該陳完全準(zhǔn)備到而位，包宜括樓書(shū)，沙符盤(pán)等。媒體戲宣傳除主流紛報(bào)紙外：電果視、廣播、柔雜志應(yīng)多方并位出擊。局銷(xiāo)售策略校：免互調(diào)整銷(xiāo)控剃,咽強(qiáng)力推出往4---8姿層寫(xiě)字間，輩主推客戶(hù)為醋中小型成長(zhǎng)勿公司價(jià),議同時(shí)推出吹9-12揀層，主推客墻戶(hù)為中型公用司。越價(jià)格定位桿:例均價(jià)論15000丈元緣,攝日后每月升登幅中50-20穩(wěn)0椒元哪/妖平米質(zhì),淋便于形成價(jià)珠升量漲的動(dòng)阿銷(xiāo)態(tài)勢(shì)熔,侵而且因?yàn)樯龑?duì)幅空間大蹈,泉易于隨時(shí)調(diào)闖控棕,艷不至于造成惰呆價(jià)促銷(xiāo)方式:悠A,楚念一次性付款污與銀行按揭停2%豪優(yōu)惠溫.竿B,護(hù)首期靈活分譜期付款方式肌C,梁老客戶(hù)介紹羽新客戶(hù)蠟,烈成交后對(duì)老螺客戶(hù)在物業(yè)授費(fèi)給與優(yōu)惠強(qiáng)銷(xiāo)期:抄性目的遠(yuǎn)：哪創(chuàng)造市場(chǎng)火蒜爆氣勢(shì)堂酸市場(chǎng)情形驚：廣告投放棒量少于開(kāi)盤(pán)并期而趨于穩(wěn)朱定，將產(chǎn)品廊自身賣(mài)點(diǎn)逐飄一放大宣傳怖，同時(shí)增加例市場(chǎng)好感。渣應(yīng)定期于現(xiàn)巷場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)麻營(yíng)銷(xiāo)。例如屆：客戶(hù)嘉年嚼華會(huì)，產(chǎn)品罷說(shuō)明酒會(huì)等救營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)新售氣氛。躲廣告執(zhí)行茅：利用主流渣媒體將產(chǎn)品半自身賣(mài)點(diǎn)逐煙一向市場(chǎng)曝舞光，通過(guò)不政同賣(mài)點(diǎn)的宣漂傳以及靈活鳥(niǎo)的促銷(xiāo)方式辮，吸引不同由需求之買(mǎi)家春，達(dá)到銷(xiāo)售藝之目的。龜銷(xiāo)售策略老:周借勢(shì)推出牲13-16鞠層項(xiàng),脹做為整層銷(xiāo)惡售。主要客專(zhuān)戶(hù)為大型公牛司，同期隆倒重推出底商賢建立商業(yè)形夫象，緊價(jià)格定位殿：每月升幅厭50-20衡0關(guān)元葵/漫平米該,熟至刃16000揭元藍(lán)/貝平米促銷(xiāo)方式:氣A,三頃一次性付款史與銀行按揭順2%怒優(yōu)惠袍.舍B,膀首期靈活分養(yǎng)期付款方式長(zhǎng)C,伴老客戶(hù)介紹澆新客戶(hù)企,蛋成交后對(duì)老曲客戶(hù)在物業(yè)派費(fèi)給與優(yōu)惠桂D,粱搞促銷(xiāo)優(yōu)惠痛,礙如贈(zèng)送裝修菠,騾優(yōu)惠車(chē)位持續(xù)期廟目的：推出怖商業(yè)部分達(dá),腦提升樓盤(pán)品喬質(zhì)深市場(chǎng)情形只：此時(shí)，發(fā)周展商要完成光總銷(xiāo)售金額滾的蜜70%曾以上，應(yīng)將暮廣告投放有孤針對(duì)性，將西主要精力用骨于已購(gòu)客戶(hù)佩簽約及后期慌服務(wù)上訓(xùn).壇同時(shí)茶，成立客戶(hù)棗服務(wù)中心顛,綠解決客戶(hù)入喜住問(wèn)題長(zhǎng),封物業(yè)公司成止立吐,亮做入住前準(zhǔn)河備吧,進(jìn)最終實(shí)現(xiàn)睡"更服務(wù)一體化界"穴蛛廣告執(zhí)行死：持續(xù)維持者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力盛，廣告重點(diǎn)釘應(yīng)集中在大英型集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)之,倉(cāng)與整層購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)客戶(hù)他,定同時(shí)爭(zhēng)取大部批前階段未根購(gòu)客戶(hù)成交收盤(pán)期：寧目的喊：完善后期甲服務(wù)銷(xiāo)售植,陳成立租賃部膏市場(chǎng)情形革：此時(shí)，銷(xiāo)曉售已接近尾藍(lán)聲，好的戶(hù)剛型已基本賣(mài)流光，剩下多仔為不利戶(hù)型公，棗此時(shí)應(yīng)采用菊”辱以租代售贏”價(jià)和讓利政策魄盡快完成銷(xiāo)隱售需。每以租而代售：先將杏房屋租賃給巾客戶(hù)，并簽異定購(gòu)房意向野書(shū)，以一至躁二年時(shí)間為跳限，由客房勤決定是否購(gòu)池買(mǎi)，若決定盼購(gòu)買(mǎi)，則按廣原有房?jī)r(jià)減若去已付的房撓屋租金支付喉房款。建（三）碗摩預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周著期閑銷(xiāo)售準(zhǔn)備期萍：半2002桑年蜻12三月請(qǐng)——刻2002饞年海3孤月初偏開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期窗：溪2003麻年留3棍月中旬懼——刺2003鬼年碗6掘月血強(qiáng)銷(xiāo)攻擊期勾：翼2003米年熟7渴月摔——議2003掠年京9間月敢持續(xù)攻擊期齊：奸2002端年池10短月積——律2003廚年的12煙月概收盤(pán)期：廉掘2004求年閉1演月模——逢2004購(gòu)年坦3冒月細(xì)以上銷(xiāo)售周和期的預(yù)計(jì)時(shí)伯間為蘇14紫個(gè)月。姻（四）年內(nèi)梨銷(xiāo)售計(jì)劃辛首期推出添4-8釣層拆散銷(xiāo)售愿,話(huà)面積約肚14000填平米熟,祖二期推出腔9-12肌層圍,姥面積約揚(yáng)12356抓平米裹,突最后推出騙13-16遭層面積約崖12356禾平米叨,德總體年內(nèi)實(shí)怎現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)屠70%,土面積約廳27000酷平米，對(duì)（五）年內(nèi)話(huà)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額菠按均價(jià)岸15000食元吃/股平米敲,義共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)鏡售額鑰4.05隔億元，實(shí)現(xiàn)主回款針80%漠，共計(jì)右3.2房?jī)|元。師三、營(yíng)銷(xiāo)活泳動(dòng)建議凡槽燥◆質(zhì)理想國(guó)際大然廈開(kāi)盤(pán)活動(dòng)爺◆鋪理想國(guó)際大稀廈物業(yè)管理轉(zhuǎn)委員會(huì)成立獄活動(dòng)顏◆鳳理想國(guó)際大乎廈配合西區(qū)蔑整體宣傳活授動(dòng)旬◆達(dá)理想國(guó)際大個(gè)廈全面封頂?shù)顒?dòng)刑◆指理想國(guó)際大起廈正式入住猶活動(dòng)齒秩★牙配合赤西區(qū)的整體稈宣傳閣,祖聯(lián)合西區(qū)其檢他開(kāi)發(fā)商廣,晚可安排在西桶區(qū)地下展覽割區(qū)旋,姿對(duì)西區(qū)的整報(bào)體規(guī)劃順,軟發(fā)展前景建,罪中關(guān)村的未需來(lái)從多角度以,賠全面性預(yù),初在結(jié)合本項(xiàng)赴目獨(dú)特性進(jìn)費(fèi)行宣傳繪.殘配以展示、場(chǎng)客戶(hù)直接參仆與的活動(dòng)等軌，邀請(qǐng)部分輪媒體參加，壟通過(guò)具有藝鞭術(shù)性和正規(guī)直性的聯(lián)誼形賀式，無(wú)形中握提高產(chǎn)品自較身的品位，膨增加客戶(hù)對(duì)繁項(xiàng)目的了解沫程度和美譽(yù)啟度敗.誼第矮彈四童常部婆蜘分必廣炭李告繪趙綜帆樸合偏敵篇蘋(píng)一、言圍現(xiàn)階段房地勇產(chǎn)廣告特點(diǎn)達(dá)荒房地產(chǎn)廣告玉有別于其他皂行業(yè)的廣告報(bào)之處在于它充要在最短時(shí)牛間內(nèi)促成消愿費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品參的關(guān)注，最歷終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)細(xì)行為。有效酒地傳遞產(chǎn)品逃賣(mài)點(diǎn)是它最針重要的目標(biāo)筐。海當(dāng)今北京市德場(chǎng)的房地產(chǎn)饅廣告經(jīng)過(guò)多紛年的探索、冊(cè)磨練，可以議說(shuō)雛形已成爬。開(kāi)發(fā)商在籌經(jīng)過(guò)一段時(shí)灘期的磨練后舉，已經(jīng)開(kāi)始損將精力從互懼相的比較轉(zhuǎn)故到對(duì)產(chǎn)品本夠身的精益求府精，訴求自勻身最具亮點(diǎn)旱的地方以吸誼引買(mǎi)家注意恰。冶除此之外，謀開(kāi)發(fā)商在廣燕告形式的運(yùn)稅用上也有所學(xué)變化，一般勸多以硬廣告研為主，軟文繭加以支持，皂在最近一段誤時(shí)間則更增嶄加了相應(yīng)品子質(zhì)的雜志的靜廣告投放量姻，與其他媒秩體合作進(jìn)行原有針對(duì)性的套直投也成為冰有效的宣傳旨形式。稈現(xiàn)今的房地射產(chǎn)市場(chǎng)已完鵲全成為買(mǎi)方糊市場(chǎng)。只有熱能夠經(jīng)受消會(huì)費(fèi)者的挑剔漢、贏得消費(fèi)最者青睞的產(chǎn)醫(yī)品，才可能灘在競(jìng)爭(zhēng)激烈聯(lián)的市場(chǎng)中站宰穩(wěn)腳跟。傘在經(jīng)歷了櫻2000騰年的概念之骨年，消費(fèi)者肉比以往任何嚴(yán)時(shí)候都要冷趟靜，不會(huì)被掙廣告的片面駐詞語(yǔ)打動(dòng)。高廣告的宣傳劍方向也從去白年的抹“隙滿(mǎn)天飛舞哪”懼滑落到了販“礦人間籌”窄，樸實(shí)的語(yǔ)鋒言成為開(kāi)發(fā)趴商的最?lèi)?ài)，枝貼近生活的黑詞語(yǔ)更容易延讓消費(fèi)者產(chǎn)榆生共鳴。孫發(fā)展商真正場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)地敲在產(chǎn)品的品殃質(zhì)上下起了摔功夫，成為辜市場(chǎng)中理性狹的思考力量告。迅二、緊僑本案的廣告煩定位況1迎．廣告的目衫的：提升中熔關(guān)村寫(xiě)字樓帝品質(zhì)夾,必哭營(yíng)造集公司極辦公冶,趙決策瞧,績(jī)金融等功能匪于一體的商薪業(yè)中心區(qū)概追念雄.超吸引國(guó)際高鋪科技產(chǎn)業(yè)公爬司臟.伐2妖．廣告的核乳心：完善的境基礎(chǔ)設(shè)施配陶套崇,糊創(chuàng)造未來(lái)中交關(guān)村貼頂級(jí)智能化止商吸務(wù)辦公寫(xiě)字沃樓。沃兄瓣根據(jù)以上總遷結(jié)出的房地蠻產(chǎn)廣告現(xiàn)狀胡，我們一直關(guān)在尋找一種孔更變通而又羨不會(huì)流俗的帥方式來(lái)宣傳蜓我們的產(chǎn)品航與消費(fèi)者需醬求吻合的這桌個(gè)優(yōu)勢(shì)。房榜地產(chǎn)廣告不抵?jǐn)嘣诒鹊囟翁?、比環(huán)境、嶄比規(guī)模、比煩質(zhì)量、比價(jià)等格椒……矮當(dāng)所有這些酷趨于同質(zhì)化趟之后，我們律比什么？我柿們將更為實(shí)弱際地說(shuō)明產(chǎn)功品應(yīng)該是適活應(yīng)于人的各逗方面需求，前滿(mǎn)足不同人旦的需要。因繼文化、專(zhuān)業(yè)佳相承脈連接廊。竟廣告主題設(shè)雷定狼搶我們的產(chǎn)品鋸不是大眾的映，不僅因?yàn)榛楠?dú)特的建筑某形式需要具庫(kù)有一定品位文的人才可以虹欣賞，有經(jīng)死濟(jì)實(shí)力，有杜一定的眼光躺，有一定的苦野心，有一挪定的夢(mèng)想，燙諸多元素的起組合表示本權(quán)案的客戶(hù)群裂體是具有慧敞眼的，所以王，娛我們的廣告廳語(yǔ)定位需要鳴帶一點(diǎn)挑逗扶，一點(diǎn)暗示粒，給予客戶(hù)羨一個(gè)訊息，泳讓他們?nèi)プ鰮醭鲎詈蟮倪x欄擇。溫我們的推廣櫻主題：軟腎A兇、建筑設(shè)計(jì)弓：招役作為本案重本要的賣(mài)點(diǎn)，稿產(chǎn)品的建筑伙設(shè)計(jì)將是我淚們從始至終體都要堅(jiān)持并猛且大力宣傳填推廣的。全比通透玻璃幕猾墻，金屬質(zhì)往感及玻璃光遇透，影射出秩現(xiàn)代全新寫(xiě)膊字樓外觀(guān)，長(zhǎng)獨(dú)一無(wú)二的弟建筑形式，蔥造就了中關(guān)櫻村西區(qū)獨(dú)有碑的特色，與兩CBD啦國(guó)貿(mào)爭(zhēng)輝，框預(yù)示中關(guān)村芒標(biāo)志性科貿(mào)局物業(yè)閃亮登巡場(chǎng)。享B塵、中庭景觀(guān)抓建筑的異性田決定了景觀(guān)揉注定要不平墨凡，我們不古能忘記我們攔宣傳扁的產(chǎn)品，綠偶色始終是應(yīng)伙該被宣揚(yáng)的侮。個(gè)性的環(huán)市境要與建筑敵本身有了一溪定的呼應(yīng)和姜吻合。金要打造綠色買(mǎi)生態(tài)環(huán)境，同以庭院的形草式引入自然糖生態(tài)，改變磁傳統(tǒng)的辦公差環(huán)境，輔以財(cái)園藝小品，建竹林，植物岔及環(huán)狀水認(rèn)系等景觀(guān)，畫(huà)目的是為了幣讓在大廈辦撒公的人員充廈分緩解緊張判的工作壓患力，充分享般受綠色生態(tài)是環(huán)境帶來(lái)的叢快意。創(chuàng)建爬人性辦公空表間，極大歐提高本案環(huán)廟境與品位，隔順應(yīng)了以人近為本的未來(lái)幸辦公趨勢(shì)。健C杜、物業(yè)管理諸作為一個(gè)高妨檔的寫(xiě)字樓益，物業(yè)服務(wù)普將是宣傳物撥業(yè)品質(zhì)的重濤要方面，貞酒店式物業(yè)停管理服務(wù)，心打理日常事售物，營(yíng)造一肯個(gè)穩(wěn)定的辦喊公環(huán)境狂，是提升項(xiàng)評(píng)目自身良好看形象的最大膨加分因素。歲國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化喂質(zhì)量管理鍋體系正在改蟲(chóng)進(jìn)，更重要未的是，在管團(tuán)理服務(wù)過(guò)程鋤中物管企業(yè)泡角色的換票位，從服務(wù)胡供方和制造溉商的角色變殖為服務(wù)的組昨織者，這就劃是服務(wù)集井成商的概念軋。暖消D含、智能化設(shè)濱置脾具有信息時(shí)若代例"拆高智能化樓頓宇野"突的內(nèi)涵欣,效完備的高科至技硬件配套胡能星讓客戶(hù)增加孟對(duì)項(xiàng)目的榮熄譽(yù)感，是我圾們所要推廣孩的，便利快斯捷轉(zhuǎn),繞高度稻安全的智能暗環(huán)境空間糞,膽還有一系列無(wú)關(guān)于便捷服閉務(wù)的要素。校讓客戶(hù)信扛任我們瓶,羊是我們宣傳天的目的。煎錫E漠、未來(lái)發(fā)展皂強(qiáng)調(diào)中關(guān)村牙的未來(lái)發(fā)展逢，要許給客丟戶(hù)一個(gè)美好內(nèi)的未來(lái)辦公攔藍(lán)圖。強(qiáng)酒調(diào)物業(yè)的升智值潛力，投紹資回報(bào)潛力臘，要綜合項(xiàng)臨目本身的性城價(jià)比和各軌種加分因素懼，著力宣傳團(tuán)建筑形式本球身的升值可鉤能，強(qiáng)調(diào)人蘆對(duì)建筑的豎感性認(rèn)識(shí)的堆增大將是物妹業(yè)升值的最致大依憑。智四、分階段留擬定廣告主細(xì)題捆1智．預(yù)熱期：真塑造產(chǎn)品市追場(chǎng)形象駐在開(kāi)盤(pán)前于跨各熱點(diǎn)媒體折投放軟性文是章，表述西拳區(qū)的商務(wù)中劉心區(qū)概念票,逗及本案位置固,臺(tái)價(jià)格日,任交通殿.怎主題語(yǔ)郊1——率“天西區(qū)倍速經(jīng)球濟(jì)鍬,扶頂級(jí)商務(wù)空臉間軌”禽主題語(yǔ)親2——啊“攜與西區(qū)攜手收,是實(shí)現(xiàn)心中理差想食”授2數(shù)．開(kāi)盤(pán)期：貍宣傳物業(yè)品捷質(zhì)，強(qiáng)化市逆場(chǎng)形象寨以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)殘來(lái)展示項(xiàng)目晝自身產(chǎn)品的脖獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，黨吸引買(mǎi)家的晚目光，頑邀請(qǐng)業(yè)界人飾士、著名的奏建筑界人士村、消費(fèi)者、何媒體記者共情同就產(chǎn)品自原身超前設(shè)計(jì)司和其適應(yīng)性攤進(jìn)行討論，膠借此加大市竭場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目褲的關(guān)注程度出。頁(yè)提出會(huì)“罵以生態(tài)為主茫題的國(guó)際化接智能辦公寫(xiě)墳字樓懸”桶的主題草演繹現(xiàn)代寫(xiě)鳥(niǎo)字樓項(xiàng)目辦錘公模式，體陪現(xiàn)高科技與投E炒時(shí)代辦公休蟻閑的完美結(jié)質(zhì)合，滿(mǎn)足個(gè)誰(shuí)性的全方位跳服務(wù)理念膠且禾主題語(yǔ)卵1——各“芒在這里，我凍享受網(wǎng)絡(luò)國(guó)上際甩”奸升捏主題語(yǔ)懇2——農(nóng)“樣在這里，我續(xù)享受綠色淹”睬3鏈．強(qiáng)銷(xiāo)期與君續(xù)銷(xiāo)期：宣世傳實(shí)際賣(mài)點(diǎn)卵以及產(chǎn)品功誓能，加大軟貼性文章的力磨度玻主題語(yǔ)妻1——"糟新經(jīng)濟(jì)踏,攜新中關(guān)村唇"刷借助西區(qū)的騙整體宣傳,偵配合銷(xiāo)售的監(jiān)順利進(jìn)行，趣還可訴求工洪程質(zhì)量及工載期進(jìn)展、訴青求新產(chǎn)品的漢新使用、從繩細(xì)微處訴求交設(shè)計(jì)的人性渡化和品質(zhì)的黎高標(biāo)準(zhǔn)。晚4畏．收尾期：憂(yōu)對(duì)尾盤(pán)實(shí)施侄促銷(xiāo)政策莊主題語(yǔ)池1——夜心中理想梅,豐完美實(shí)現(xiàn)幟（配合促銷(xiāo)嫌辦法）廣告策略啄（一）戶(hù)外支廣告判付最具引導(dǎo)壓作用的戶(hù)外話(huà)廣告，應(yīng)先檔行付出實(shí)施告。道路兩側(cè)嘗豎立醒目輕的交通靜指示牌，巨廣大的擎天柱驚立于交通要蛛道的顯赫位忍置，工地舉現(xiàn)場(chǎng)的精美按包裝，預(yù)告脂項(xiàng)目即將推盒出。濫（二）直投環(huán)雜志航勿先期因廣告推廣選發(fā)取直投雜志框的形式，針細(xì)對(duì)區(qū)域內(nèi)特暗定目標(biāo)群體孝，郊鹿在特定的工刊物上做有烘選擇性的廣泰告，投放在斷特定的場(chǎng)所拌，或直接灶送達(dá)至精選殘消費(fèi)者手中前，此種做法撞定會(huì)激發(fā)其責(zé)好奇心的購(gòu)謝買(mǎi)欲捆望，吸引其矛親自到銷(xiāo)售素現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。厘（三）大眾恰媒體凍睬采用搬大幅平面報(bào)困紙大眾傳播忽媒體為主媒疲體，對(duì)市民垮廣為宣傳，景制腸造聲勢(shì)，并戰(zhàn)運(yùn)用電視、劇廣播、直投長(zhǎng)及網(wǎng)絡(luò)為輔焰助媒體，塑鍋造產(chǎn)品蝶獨(dú)特形象，厚營(yíng)造市場(chǎng)震號(hào)撼效果。久(蘭四更)珠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布笑嫂網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)展到現(xiàn)在儉以伸展到各玩?zhèn)€領(lǐng)域，光罩房地產(chǎn)網(wǎng)站古就有好幾家旨.叔理想大廈作澇為中關(guān)村智斤能化的寫(xiě)字鵲樓、擁有先蛋進(jìn)通訊設(shè)施消，應(yīng)在旁網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)賠布，做一些珠嘗試。魄設(shè)立本案網(wǎng)欲頁(yè)欺,唱用文字種,竭圖片霞,氧詳實(shí)的徐介紹本項(xiàng)目茫,幫在新浪構(gòu),陡搜狐與平面鐵媒體艇,乳交替發(fā)布宣禿傳思.宴(扎五裕)滲在海開(kāi)樓宇業(yè)月訊中重點(diǎn)婚推廣此項(xiàng)目和，左元因?yàn)槲负ｉ_(kāi)紀(jì)元房眨地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有需限公司牌,頌有自己的寫(xiě)決字樓租賃部龍,舌主反要負(fù)責(zé)寫(xiě)字暑樓租賃與買(mǎi)砍賣(mài)屠,鄉(xiāng)下設(shè)中關(guān)村剝部卡,律朝陽(yáng)部園,燦人員達(dá)到招40叛多蒜人芹,來(lái)海開(kāi)樓宇月彩訊是海開(kāi)自防辦刊物，主鉆要刊登北京姿市各寫(xiě)字樓壽，牲公寓，租金摟報(bào)價(jià)實(shí)時(shí)行示情。及推薦慘特色項(xiàng)目。碎月發(fā)行量在混3000奔份，受到業(yè)嘉界及客戶(hù)良柜好評(píng)價(jià)，主容要特點(diǎn)：重弓點(diǎn)推薦給有躬效客戶(hù)，思各寫(xiě)字樓，桃機(jī)關(guān)發(fā)放。殺六記項(xiàng)目整體包筐裝感樓盤(pán)包裝的爬市場(chǎng)價(jià)值碎有利于提升繞樓盤(pán)檔次品另味，表現(xiàn)樓脫盤(pán)內(nèi)涵，獲河取買(mǎi)家認(rèn)可掉，促進(jìn)銷(xiāo)那售。有利于倚加強(qiáng)公司形豐象，樹(shù)立公家司品牌，包碰裝得好是公司司實(shí)力的逝最佳展示?；诎b是形象招的總體設(shè)計(jì)似，它不是制員作自我表現(xiàn)杏的場(chǎng)所，易而是大眾滿(mǎn)流足自己的需蕩要進(jìn)行文化亡消費(fèi)的領(lǐng)地嘗。形象只有抗指向大眾躍的情感和潛臉意識(shí)，才能柿夠被大眾選薦擇和消費(fèi)。院因而，包裝詳不是一種帶外在的形式語(yǔ)，而是構(gòu)成偵形象的過(guò)程壟，是文化產(chǎn)牙品和大眾的修聯(lián)結(jié)點(diǎn)。軍樓盤(pán)包裝完辜整的架構(gòu)設(shè)衛(wèi)計(jì)徒a)案工地形象包陽(yáng)裝設(shè)計(jì)蘆目標(biāo)攝：工地作為疊買(mǎi)家最為切撐身關(guān)注的地活方，是宣傳先最經(jīng)濟(jì)和有肉效的場(chǎng)所，誕工地形象如甩何，不僅直驗(yàn)接與物業(yè)和貞公司形象有反關(guān)，而且還顫能夠營(yíng)造銷(xiāo)箭售氣氛。手段：浙工地路牌：宜表明物業(yè)的巾名稱(chēng)和位置讀，直接與工季程形象相關(guān)慘聯(lián)。駁工地圍墻：移明確發(fā)展商睜的專(zhuān)業(yè)性，藍(lán)內(nèi)容包括案絮名、根LOGO施、廣告語(yǔ)、飄銷(xiāo)售、劃發(fā)展商名稱(chēng)銳C專(zhuān)、貪遣工地氣氛：只用彩旗，氣躺球條幅（文姨字：逝XXX仁正式發(fā)售）果等宣傳物品暗，吸引人們療的注意力，紐營(yíng)造人氣旺家、整潔、有怎序的施工現(xiàn)脅場(chǎng)。對(duì)在工地入口粉處擺放充氣爽拱門(mén)，形象責(zé)美觀(guān)氣派，音體現(xiàn)物業(yè)的掛高檔次。歲飲D遍、工地現(xiàn)場(chǎng)睜豎立施工進(jìn)兔度牌（文字奧：本項(xiàng)目已良建至查XX盼層，預(yù)計(jì)還勺有炭XX丸天完工）或朝者豎立一些關(guān)溫柔的厭警告牌（文膚字：為了您尺的安全，為儀了您和家人望的幸福，請(qǐng)厚注意務(wù)XXX蠅）?？壘、廢耗路燈安裝：乘保證晚上看雙房的方便。晶F助、婦騎搞好工地圍請(qǐng)墻沿線(xiàn)參觀(guān)己路線(xiàn)的道路脅平整以及綠槍化工程施工注。忙b)咽售樓處包裝謹(jǐn)設(shè)計(jì)飲外銷(xiāo)售中心是北消費(fèi)者與售刻樓人員接洽羽的第一現(xiàn)場(chǎng)灘，是消費(fèi)者每了解和通向綁項(xiàng)目最重要阿的堵“蕉橋梁蝕”亦之一，對(duì)項(xiàng)職目形象的形士成和宣傳，咱對(duì)項(xiàng)目的推稠廣和銷(xiāo)售起題著極其重要摔的作用。設(shè)秤計(jì)精美、寓愿意深刻的銷(xiāo)鬧售中心，消悠費(fèi)者易于接鳳受。銷(xiāo)售中貓心布置極具栗產(chǎn)品特色。鐵銷(xiāo)售大廳、恐銷(xiāo)售道具、丑樣板間、門(mén)述頭看板燈箱件以及細(xì)節(jié)的策處理，都應(yīng)床與產(chǎn)品口徑麻相一致，這杯樣會(huì)吸引過(guò)僻路的目標(biāo)對(duì)訂象，富有深藏刻的感染力攜。姻建筑外觀(guān)設(shè)益計(jì)：箭在銷(xiāo)售中心捐的包裝設(shè)計(jì)市過(guò)程中，外滔觀(guān)建議強(qiáng)調(diào)卵主色調(diào)的連雷續(xù)與大量的戴使用，設(shè)計(jì)店外觀(guān)充分體美現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格因，來(lái)闡述產(chǎn)屯品設(shè)計(jì)的個(gè)平性，建筑時(shí)油需對(duì)建材用稅料的選擇上庫(kù)進(jìn)行精心搭術(shù)配，在最大賣(mài)范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)混視覺(jué)沖擊對(duì)刑人產(chǎn)生的客道觀(guān)作用脆室內(nèi)裝修：夸在銷(xiāo)售中心俊內(nèi)部功能區(qū)君域的劃分上局堅(jiān)持一定的脆專(zhuān)業(yè)性、合脅理性、美觀(guān)都性和實(shí)用性縫，將各個(gè)區(qū)遷域的功能標(biāo)喂示劃分清楚響，充分體現(xiàn)匯：展示區(qū)、序欣賞區(qū)、洽字談區(qū)、簽約歡區(qū)四大功能筑分區(qū)的統(tǒng)一敵性和各異性兆，并配以聲香、光、電、付影四大高科揚(yáng)技效果。俯售樓處接待器大廳擺設(shè)大若致有接待臺(tái)脹，展板、效瞇果圖、沙盤(pán)押、單體模型儉、大型噴繪中背板、銷(xiāo)控雖板、資料架樓、談判桌椅斑等。楚門(mén)頭看板配錯(cuò)外打燈：大具型噴繪效果系圖。旬室內(nèi)裝飾：雪POP據(jù)旗、裝飾畫(huà)常、印有適LOGO蔥的懸掛物等內(nèi)。僑售樓處入口意室外景觀(guān)：肝租擺造型花塞木等。溝c)沈戶(hù)外廣告包穴裝設(shè)計(jì)叫1東）北四環(huán)路鮮，蘇州街等鍛主要道路兩耳旁設(shè)置燈竿抱旗或燈竿燈書(shū)箱，內(nèi)容主棄要為樓盤(pán)名草稱(chēng)及樓盤(pán)標(biāo)釣識(shí)，具有吸