產(chǎn)品促銷活動(dòng)后的反饋報(bào)告

工作報(bào)告活動(dòng)情況小結(jié)：本次活動(dòng)自9月1日開(kāi)始截止9月13日已經(jīng)回款340000元，采購(gòu)各種禮品已支出63340元.各區(qū)物料及獎(jiǎng)項(xiàng)投放情況：夠POP飾展板難夾報(bào)尼傳單從相機(jī)典挎包仇收音機(jī)難錢包村掛飾功普娃閉音娃槳大娃際微波爐竊榨汁機(jī)影復(fù)讀機(jī)鼻神秘禮物并襄樊度160晌40益6000箱6000航34場(chǎng)55斃130產(chǎn)230矩400乖130胳70加60峰4搬黃岡懸70溫35宇3000差3000填6千15途20日80憶150轎50聽(tīng)30壞20尾1芬宜昌慣168友84少2500押2500罩20早30查50華100唐280木100蘭70希50甲2膀恩施嬌130糟65潑2500絞1500爹30壞40趴50蜓180皮280叉100蘭50愿50勇荊州咳70神35勾6000銅6000憐12猾40物60姓60咸300枝50縱50村50咸6廢5穿咸寧設(shè)40仿20建3000核3000僚2梳4思10擊15闖100接30橋20丘10驚江漢櫻40暮15之3500折3500稻7索22嘴30筍120速152紐15職12赴7圈1泉4叢16浮江岸市30若15行3400篩3400腐17鉗25槽40監(jiān)110獎(jiǎng)170蹦50蒙35丈5咽1零3五橋口羨30章15值2700貴2700祖11拐11瓜15狂46暖100刷10管10峰5騙1毫1早5壩武昌迅30貧15泥2100電2100國(guó)4衫8島15集30廁50德16定15雪3遵2領(lǐng)漢陽(yáng)額30匠20償2000沃2000墓5懸8用10云20誦100林13千7丑4窮1魚(yú)4小洪山工30饑15酬2000供2000惹5襪10俱30本50廚50談24沸17歪10蛙2百青山晉30譽(yù)36備2500陳1500吊4故10悲15簡(jiǎn)20暖2統(tǒng)6封10寺10創(chuàng)5溉1東1龍7詞江夏揚(yáng)30稠35程1500棗1500樓12陡25抬48軍115以400非45未30敲20借3揮1縣新洲補(bǔ)60腥30顏3000線3000筆8謀20蟲(chóng)60精200走300對(duì)100渾30鞭20遮蔡甸浸100復(fù)20植2000蹲2000銀8使20汪60壺60繁200輩100敏60腎15刊黃皮加40嘆20匯1000腳1000霉4趣8孤15盡30猴100應(yīng)80輸50瓶20柳合計(jì)竊1088辨576撤48700致72200卻184招351結(jié)658廟1406派3152珠923匪566本354孝3園27華6袖28獎(jiǎng)品庫(kù)存情況：庫(kù)存物料統(tǒng)計(jì)匯總（截止到9月24日）努榨汁機(jī)鳥(niǎo)復(fù)讀機(jī)員相機(jī)業(yè)挎包眉收音機(jī)資錢包巴掛飾焰吊件鋼普娃份音娃唇大娃班3旋24尊20壩152誓346輪702告115善16妖82脂92狗123實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中存在的問(wèn)題：獎(jiǎng)品的質(zhì)量和性價(jià)比：在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)服務(wù)員反映獎(jiǎng)品質(zhì)量不穩(wěn)定，在與開(kāi)瓶費(fèi)相比較的情況下，認(rèn)為獎(jiǎng)品與價(jià)值不相匹配。認(rèn)為是低價(jià)值。獎(jiǎng)品的實(shí)用性：服務(wù)員反映獎(jiǎng)品不實(shí)用，不是其所希望得到的東西。獎(jiǎng)品對(duì)服務(wù)員的刺激臨界點(diǎn)：服務(wù)員都希望得到大獎(jiǎng)，對(duì)于錢包/掛飾/娃娃容易產(chǎn)生厭倦心理。兌獎(jiǎng)的即時(shí)性：因?yàn)楠?jiǎng)品采用分期分批購(gòu)買分期分批發(fā)放的原則，而在前期的工作中存在承諾未兌現(xiàn)的原因業(yè)務(wù)人員也不敢攜帶過(guò)多的獎(jiǎng)品到酒店實(shí)施兌獎(jiǎng)，造成兌獎(jiǎng)不及時(shí)現(xiàn)狀。消費(fèi)者對(duì)有獎(jiǎng)活動(dòng)信息的知曉情況：通過(guò)在酒店的調(diào)查和消費(fèi)者禮品發(fā)放時(shí)的了解，現(xiàn)階段大部分消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)信息不是很了解，大部分的消費(fèi)者獎(jiǎng)品被服務(wù)員收集。在酒店實(shí)地調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多酒店服務(wù)員在推介酒品時(shí)并不明說(shuō)小福仙酒有獎(jiǎng)品，只是稍微推介，是否消費(fèi)則由消費(fèi)者自己決定。消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的認(rèn)可度：從消費(fèi)者獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查的情況來(lái)看消費(fèi)者較認(rèn)可目前獎(jiǎng)品設(shè)置，但是因?yàn)槿狈π麄魇侄魏同F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造無(wú)法刺激消費(fèi)行為產(chǎn)生。村酒店生意的販時(shí)好時(shí)壞直題接與酒品銷蓄量相關(guān)聯(lián)。汁各酒水廠家演加大酒水推歐銷力度，設(shè)散置開(kāi)瓶費(fèi)和志開(kāi)展人力促虹銷也影響到儲(chǔ)本品的銷量猶。雄活動(dòng)調(diào)整思治路：花本次活動(dòng)前財(cái)期以先吸引發(fā)服務(wù)員參與發(fā)活動(dòng)從而改宰善客情關(guān)系例，通過(guò)加大村服務(wù)員中獎(jiǎng)矛機(jī)率來(lái)實(shí)現(xiàn)軟服務(wù)員愿意扭推介達(dá)到提裳升銷量的目瀉的。同時(shí)也重針對(duì)消費(fèi)者撫投放部分獎(jiǎng)佳品。因?yàn)榛钤瓌?dòng)本身宣傳釘策略缺少有婚效傳播，一掠方面為避免澡服務(wù)員囊括座獎(jiǎng)品，一方粗面為控制成崗本，所以前鴿期以服務(wù)員竟獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為怎主。從活動(dòng)蠶的實(shí)際情況碎來(lái)看，廣大俱服務(wù)員已經(jīng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)在客情話關(guān)系不佳，面沒(méi)有直接經(jīng)丹濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)襪的情況下來(lái)暑實(shí)現(xiàn)推介的慶目的。但是臨也確實(shí)存在地一些問(wèn)題題朗。主要集中泳在：湊如何在酒店嘉內(nèi)實(shí)現(xiàn)喝小飄福仙酒就有浩機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)孫的信息傳播趣。而且做到拜消費(fèi)者有興鵝趣并愿意實(shí)眼現(xiàn)消費(fèi)。鎖如何服務(wù)員路在推介成功齡后能夠得到謹(jǐn)心理滿足，盒并且愿意持銳續(xù)推介。養(yǎng)期成推介小福羅仙就能夠到控超值意外驚倦喜的長(zhǎng)期思仁維定勢(shì)。異在確保獎(jiǎng)品雜安全的情況敲下，如何在急酒店?duì)I造喝蠢小福仙酒就特有中大獎(jiǎng)的健機(jī)會(huì)的氛圍童，通過(guò)獎(jiǎng)品訪的陳列來(lái)讓槳消費(fèi)者看到追獎(jiǎng)品確實(shí)存接在。看得見(jiàn)盡，摸得著，竊從而做到讓唐消費(fèi)者實(shí)實(shí)肌在在得到好桐處。活改變服務(wù)員部獎(jiǎng)品的單一拼性，根據(jù)季勵(lì)節(jié)因素和酒里店工作人員蛋的需求按照煩生存/關(guān)系弦/自我提升刺來(lái)實(shí)現(xiàn)劃分霞，針對(duì)服務(wù)渾員的不同層尿次和個(gè)體差和異來(lái)實(shí)現(xiàn)不維同的獎(jiǎng)品差即異化，實(shí)現(xiàn)話刺激因人而演異。達(dá)到其尺心理滿足的筑目的。謝在整體活動(dòng)緩氛圍營(yíng)造方據(jù)面以比較低及的投入抓住襯廣大消費(fèi)者譽(yù)的眼球，吸做引大眾的注拔意力，實(shí)現(xiàn)回知名度的快勉速提升達(dá)到惕引爆市場(chǎng)的趟目的。（事企件營(yíng)銷）方案一：輸1、將潤(rùn)唇除膏作為五等使獎(jiǎng)，將四等欣獎(jiǎng)改為潤(rùn)手節(jié)霜，三等獎(jiǎng)?wù)Z改為收音機(jī)運(yùn)，二等獎(jiǎng)和價(jià)一等獎(jiǎng)不變盛。紀(jì)念獎(jiǎng)改悄為錢包，同縣時(shí)按原計(jì)劃肚憑兩個(gè)紀(jì)念沿獎(jiǎng)標(biāo)志換一灶個(gè)普通娃娃朋，三個(gè)換音漆樂(lè)娃娃，四筑個(gè)換潤(rùn)手霜儀一支，五個(gè)總換收音機(jī)一席臺(tái)。晉2、消費(fèi)者市獎(jiǎng)品設(shè)置不雁變，將榨汁誘機(jī)、復(fù)讀機(jī)幻等獎(jiǎng)品外包員裝制作展臺(tái)土展示于酒店郊。方案二：贏將潤(rùn)唇膏作毯為五等獎(jiǎng)，仔將四等獎(jiǎng)改常為潤(rùn)手霜，漠三等獎(jiǎng)改為揚(yáng)收音機(jī)，二典等獎(jiǎng)和一等隊(duì)獎(jiǎng)不變。紀(jì)尿念獎(jiǎng)改為錢練包，同時(shí)按袍原計(jì)劃憑兩寺個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)標(biāo)硬志換一個(gè)普順通娃娃，三達(dá)個(gè)換音樂(lè)娃緞娃，四個(gè)換沈潤(rùn)手霜一支飄，五個(gè)換收藍(lán)音機(jī)一臺(tái)。掙將消費(fèi)者的凝獎(jiǎng)品作調(diào)整夸，將食用油疼/精美水杯長(zhǎng)/剃須刀設(shè)濕置獎(jiǎng)項(xiàng)中。旬同時(shí)加大投訓(xùn)放比例。方案三：常先將方案一沙試行，同時(shí)嗎將隨聲聽(tīng)/徹保暖內(nèi)衣/歷羊毛襪等作庫(kù)為服務(wù)員預(yù)餓備獎(jiǎng)品。錄將方案二中請(qǐng)的消費(fèi)者獎(jiǎng)耕品價(jià)值降低毯，增加投放題比例，同時(shí)揀制作展架特屋別陳列。炕印制彩色D弦M傳單秒采用夾報(bào)方厲式進(jìn)行宣傳播攻勢(shì)。遺利用事件營(yíng)旋銷來(lái)實(shí)現(xiàn)整劈合傳播計(jì)劃祖，達(dá)到大眾匯傳播的目的狂。（方案略狡）乒利用娛樂(lè)營(yíng)甜銷手段來(lái)整煙合大堂經(jīng)理誓、領(lǐng)班、吧藝臺(tái)人員的利沿益鏈刺激。警（方案略）戰(zhàn)略規(guī)劃：爛整個(gè)活動(dòng)分負(fù)三個(gè)階段，皆前期以活動(dòng)競(jìng)導(dǎo)入整合渠素道/改善客他情關(guān)系/提艱升士氣/完情善活動(dòng)方案掠流程為主要拉目的。中期圍以啟動(dòng)市場(chǎng)忘/提升銷量滲/完成空白荷市場(chǎng)覆蓋和逝鋪市（經(jīng)銷潤(rùn)商）為主要擱目的。后期豈以引爆市場(chǎng)向/鞏固和提癥高銷量/窩阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)丟手為主要目鳳的。姜第一階段（評(píng)導(dǎo)入完善期窮）：九月一軟日首—引十月三十一麻日檔第二階段（谷啟動(dòng)成長(zhǎng)期敵）：十一月河一日印——附十二月三十法一日景第三階段（閥引爆增長(zhǎng)期桶）：二00搖三年元月一偶日顆——棋三月三十三堪十一日重在啟動(dòng)成長(zhǎng)殲期將加強(qiáng)員寺工在業(yè)務(wù)技早能/綜合素汗質(zhì)/銷售技映巧/溝通技旁能/方面的癢培訓(xùn)力度，敏同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)云銷商的招商坑工作從而完核成市場(chǎng)覆蓋膀和渠道促銷漿工作，具體擦以專人專班暗/統(tǒng)一口徑中/制作招商和文案/組織端招商會(huì)議等口方式予以展胃開(kāi)達(dá)到資金秤快速回籠。蠟在此基礎(chǔ)上閱根據(jù)市場(chǎng)反縱映進(jìn)行必要朗的媒體宣傳似策略，以事襯件營(yíng)銷為手甜段，達(dá)到高愉空媒體傳播池和地面快速括反應(yīng)的目的多。因?yàn)樵诂F(xiàn)風(fēng)階段各酒水詠廠家針對(duì)性品促銷跟進(jìn)還喂未展開(kāi)，所癥以制造新聞莫事件和如何必制造將根據(jù)徐市場(chǎng)反映情蛾況來(lái)決定切著入時(shí)機(jī)。也可有可能在第史三階段各競(jìng)街爭(zhēng)品牌跟進(jìn)較時(shí)，再集中害力量進(jìn)行整雞合切入達(dá)到啞引爆市場(chǎng)和秒阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)掘手的目的。具體實(shí)施：斬啟動(dòng)成長(zhǎng)期料：持服務(wù)員：獎(jiǎng)脈項(xiàng)設(shè)置將加疑大二、三、科四等獎(jiǎng)的投遙放比例，在績(jī)具體投放中涂將以針對(duì)重皇點(diǎn)終端為主旺。算消費(fèi)者：獎(jiǎng)哭項(xiàng)設(shè)置以三扶、四、五等旬獎(jiǎng)項(xiàng)投放為倚主，同時(shí)收鄭集盒蓋的紀(jì)占念品改為禮因品打火機(jī)。后經(jīng)銷商招商蝦工作方面：萌先由各區(qū)域握提供候選商辨家資料，再扣統(tǒng)一發(fā)放邀仰請(qǐng)函，落實(shí)抖參會(huì)人員名栗單及人數(shù)，寺召開(kāi)招商會(huì)領(lǐng)議。簽訂合竿同。母經(jīng)銷商進(jìn)貨掀獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同養(yǎng)上。悄企業(yè)文化建糞設(shè)：雷企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)晉刊植制訂員工業(yè)北余時(shí)間培訓(xùn)霸規(guī)劃：A基畢層員工用B中層人員發(fā)C專題培舍訓(xùn)唐組織員工集跨體活動(dòng)五引爆英增長(zhǎng)期：前期：默1、服務(wù)員張：賠獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置減圣少三、四、朝五等獎(jiǎng)的投濁放，增加一杰、二等獎(jiǎng)的厭投放，同時(shí)嬸啟動(dòng)酒店大類堂經(jīng)理/領(lǐng)提班/吧臺(tái)/淋重點(diǎn)服務(wù)員尋的情感聯(lián)誼室方案。礦2茶、消費(fèi)者：鹽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置增鎮(zhèn)加，同時(shí)啟砍動(dòng)夾報(bào)宣傳蔽攻勢(shì)。破3、經(jīng)銷商墨：項(xiàng)狠在各吉地、市、州校啟動(dòng)酒店大閘堂經(jīng)理/領(lǐng)程班/重點(diǎn)服坊務(wù)員的情感刺聯(lián)誼方案。中期：追1、服服務(wù)員：減少情獎(jiǎng)項(xiàng)投放比烤例，加大情品感聯(lián)誼方案沃力度。滿消費(fèi)者：獎(jiǎng)陳項(xiàng)比例增大輪，有針對(duì)性寨投放，同時(shí)苦加大夾報(bào)攻艦勢(shì)。凝經(jīng)銷商：加茅大經(jīng)銷商扶嫂持力度，加剃速區(qū)域終端某走貨。尖允后期：希此時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)犧品牌均會(huì)以閣不同手段爭(zhēng)株奪市場(chǎng)份額悠，各種促銷聰手段和針對(duì)寶性促銷措施制均會(huì)出臺(tái)，在在終端的搶勾奪將不斷升烏級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)呈菊現(xiàn)白熱化狀男態(tài)，在獎(jiǎng)項(xiàng)淺比例調(diào)整方問(wèn)面將維持，賣增大大獎(jiǎng)投爸放比例，同押時(shí)啟動(dòng)事件戀營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整唯合傳播計(jì)劃正，啟動(dòng)精品續(xù)小區(qū)推廣計(jì)域劃，啟動(dòng)酒波店大堂經(jīng)理碌/領(lǐng)班/吧癢臺(tái)/重點(diǎn)服誤務(wù)員利益鏈板刺激方案。侄八、費(fèi)用預(yù)程算：建1、獎(jiǎng)品單貴價(jià)：零潤(rùn)唇膏繡1.2元/捷支舅潤(rùn)手霜遺3.3元/照支隨捎聲聽(tīng)28元董/部音損樂(lè)娃3.5員元/個(gè)戲普通娃2晶.5元/個(gè)蟻逮大娃娃5浙元/個(gè)漠收音后機(jī)5.4元監(jiān)/個(gè)播錢