如何撰寫工作計(jì)劃與總結(jié)中層

如何撰寫營(yíng)銷工作計(jì)劃與總結(jié)（中層管理人員）前言工作計(jì)劃/總結(jié)的作用對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。上級(jí)組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿?，促使干部忠于職守，更好地完成工作任?wù)。工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫的基本要求態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真內(nèi)容上要求實(shí)、全面文筆要簡(jiǎn)潔工作計(jì)劃的基本內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)：銷售目標(biāo)：袖市場(chǎng)建設(shè)目佩標(biāo)：管理目標(biāo)：費(fèi)用目標(biāo)：委工作思路/么重點(diǎn)：營(yíng)銷策略：初4P店:pro勇duc削t驅(qū)、pric滔e、pla善ce、撫p悔romot區(qū)ion北紗產(chǎn)品策略：討價(jià)格策略：渠道策略：推廣策略武SWOT分綢析：農(nóng)（自我診斷佳方法）速SWOT即是一種能夠透較客觀而準(zhǔn)忍確地分析和臘研究一個(gè)單句位現(xiàn)實(shí)情況魚的方法。利積用這種方法寬可以從中找筍出對(duì)自己有翅利的、值得愁發(fā)揚(yáng)的因素迅，以及對(duì)自銳己不利的、榴如何去避開滾的東西，發(fā)美現(xiàn)存在的問(wèn)資題，找出解暖決辦法，并所明確以后的撞發(fā)展方向。己根據(jù)這個(gè)分戀析，可以將卷問(wèn)題按輕重清緩急分類，耳明確哪些是孩目前急需解豬決的問(wèn)題，夾哪些是可以汪稍微拖后一姐點(diǎn)兒的事情陰，哪些屬于壘戰(zhàn)略目標(biāo)上恩的障礙，哪般些屬于戰(zhàn)術(shù)茂上的問(wèn)題。津它很有針對(duì)竄性，有利于雷領(lǐng)導(dǎo)者和管抹理者在單位雙的發(fā)展上做遍出較正確的略決策和規(guī)劃割。福S（棋Stren慈gth擺）袋強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)砌W（壺Weakn示ess罰）個(gè)弱項(xiàng)，劣勢(shì)瓦O麥（耽O比pport劇unity訓(xùn)）領(lǐng)機(jī)會(huì)，機(jī)遇威T引（霞Threa何t樓）腸威脅，競(jìng)爭(zhēng)軋對(duì)手弄從整體上看圾，SWOT菊可以分為兩馳部分。第一污部分為SW盈，主要用來(lái)鉤分析內(nèi)部條禍件；第二部乎分為OT，蝴主要用來(lái)分頭析外部條件燈。抽S:是令指一個(gè)企業(yè)五超越其競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)對(duì)手的能力屢，或者指公總司所特有的精能提高公司嘆競(jìng)爭(zhēng)力的東詢西賭●稿技術(shù)技能優(yōu)獎(jiǎng)勢(shì)僅：獨(dú)特的生殃產(chǎn)技術(shù)，低峽成本生產(chǎn)方衛(wèi)法，領(lǐng)先的萍革新能力，煤雄厚的技術(shù)某實(shí)力，完善如的質(zhì)量控制駁體系，豐富館的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)掙，上乘的客渣戶服務(wù)，卓揪越的大規(guī)?？撞少?gòu)技能驚脅●前有形資產(chǎn)優(yōu)團(tuán)勢(shì)賀：先進(jìn)的生蔥產(chǎn)流水線，階現(xiàn)代化車間槳和設(shè)備，擁誠(chéng)有豐富的自敲然資源儲(chǔ)存湯，吸引人的熔不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)帳，充足的資榮金，完備的胃資料信息匠拜●戴無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)泳勢(shì)狗：優(yōu)秀的品精牌形象，良春好的商業(yè)信憶用，積極進(jìn)遙取的公司文夜化沸翠●肆人力資源優(yōu)矩勢(shì)酬：關(guān)鍵領(lǐng)域糟擁有專長(zhǎng)的躺職員，積極黎上進(jìn)的職員救，很強(qiáng)的組刃織學(xué)習(xí)能力獸，豐富的經(jīng)劃驗(yàn)趟廈●侍組織體系優(yōu)縫勢(shì)凝：高質(zhì)量的濱控制體系，舉完善的信息嫌管理系統(tǒng)，丘忠誠(chéng)的客戶純?nèi)?，?qiáng)大的狗融資能力烏蜓●柴競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)春勢(shì)遇：產(chǎn)品開發(fā)館周期短，強(qiáng)屠大的經(jīng)銷商揭網(wǎng)絡(luò)，與供西應(yīng)商良好的被伙伴關(guān)系，瓜對(duì)市場(chǎng)環(huán)境奔變化的靈敏豈反應(yīng)，市場(chǎng)討份額的領(lǐng)導(dǎo)秩地位海W：指某種搖公司缺少或按做的不好的尺東西，或指欺某種會(huì)使公元司處于劣勢(shì)拾的條件。泰可能近導(dǎo)致內(nèi)部弱丈勢(shì)的因素有棟：傘●呆缺乏具有競(jìng)果爭(zhēng)意義的技丈能技術(shù)狀魯●蛋缺乏有競(jìng)爭(zhēng)恒力的有形資熱產(chǎn)、無(wú)形資俯產(chǎn)、人力資跪源、組織資授產(chǎn)袖帖●串關(guān)鍵領(lǐng)域里鼓的競(jìng)爭(zhēng)能力仿正在喪失宿O焦:捷夏指槽公司面臨的挖潛在機(jī)會(huì)姜市場(chǎng)機(jī)會(huì)是航影響公司戰(zhàn)奪略的重大因礦素。公司管翼理者應(yīng)當(dāng)確鑰認(rèn)每一個(gè)機(jī)駝會(huì)，評(píng)價(jià)每惑一個(gè)機(jī)會(huì)的弦成長(zhǎng)和利潤(rùn)企前景，選取頌?zāi)切┛膳c公獎(jiǎng)司財(cái)務(wù)和組蛛織資源匹配紙、使公司獲償?shù)玫母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)館勢(shì)的潛力最委大的最佳機(jī)啞會(huì)。帆潛在瘋的發(fā)展機(jī)會(huì)鄙可能是：低修憲●寒客戶群的擴(kuò)絨大趨勢(shì)或產(chǎn)主品細(xì)分市場(chǎng)奇薪佛●便技能技術(shù)向犧新產(chǎn)品新業(yè)圓務(wù)轉(zhuǎn)移，為葡更大客戶群仗服務(wù)驕螺●次前向或后向戚整合近貪●意市場(chǎng)進(jìn)入壁舟壘降低棋儲(chǔ)●涂獲得購(gòu)并競(jìng)拴爭(zhēng)對(duì)手的能斤力汪祖●故市場(chǎng)需求增判長(zhǎng)強(qiáng)勁，可服快速擴(kuò)張心梁●秘出現(xiàn)向其他污地理區(qū)域擴(kuò)圾張，擴(kuò)大市聞場(chǎng)份額的機(jī)勒會(huì)凍T:篩指愁在公司的外翠部環(huán)境中，賽總是存在都的守某些對(duì)公司硬的盈利能力董和市場(chǎng)地位繭構(gòu)成威脅的潮因素。殺公司管理者潑應(yīng)當(dāng)及時(shí)確督認(rèn)危及公司規(guī)未來(lái)利益的規(guī)威脅，做出苦評(píng)價(jià)并采取匹相應(yīng)的戰(zhàn)略脅行動(dòng)來(lái)抵消輪或減輕它們要所產(chǎn)生的影噴響。帖公司燥的外部威脅深可能是：棍罪●活出現(xiàn)將進(jìn)入塔市場(chǎng)的強(qiáng)大使的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)振手琴瘋●籌替代品搶占齒公司銷售額雀蔑物●董主要產(chǎn)品乓行業(yè)充市場(chǎng)增長(zhǎng)率培下降佳扔●譽(yù)匯率和外貿(mào)竟政策的不利睡變動(dòng)泄貸●匪人口特征，積社會(huì)消費(fèi)方撇式的不利變燈動(dòng)富坡●激客戶或供應(yīng)付商的談判能膨力提高董窩●禿市場(chǎng)需求減智少把圣●概容易受到經(jīng)天濟(jì)蕭條和業(yè)謹(jǐn)務(wù)周期的沖悶擊報(bào)每個(gè)企業(yè)、撿每個(gè)人應(yīng)該懸習(xí)慣摔于糠對(duì)目前的情生況、存在的送問(wèn)題、條件僵和環(huán)境的變喂化經(jīng)常進(jìn)行步了解，以期刺得到較清晰詳、連續(xù)的跟拖蹤，知道赴自己腦的市場(chǎng)、產(chǎn)腫品、顧客、幻服務(wù)等的定瀉位情況。并玉根據(jù)自己的冬發(fā)展目標(biāo)，頌做出一套相恰適應(yīng)的計(jì)劃渠和規(guī)范來(lái)保喇證達(dá)到目的絲。超團(tuán)隊(duì)人員管港理：毛經(jīng)銷商管理滲：品月度/季度肺推廣計(jì)劃曬：推廣目標(biāo)：推廣思路：主推產(chǎn)品：推廣方式：裁各渠道具體拳活動(dòng)時(shí)間、些地點(diǎn)、方式顯：預(yù)估費(fèi)用：預(yù)估銷量：辟費(fèi)用計(jì)劃芬與管控措施翁：犬本月刃費(fèi)用總額自默元；上月盈鼻余/虧損松偏葵元；亦本月實(shí)際可勢(shì)支配費(fèi)用奔尚餅元，本月計(jì)仗劃使用掘遵元。合本月計(jì)劃支儀出方向約：量1、現(xiàn)金部奉分寬費(fèi)用項(xiàng)目趣金額評(píng)支出時(shí)間控備靠注親差旅費(fèi)用禍客情費(fèi)用郊推廣費(fèi)用傳……2、物料漁項(xiàng)目錢數(shù)量/單位察金額削發(fā)生原因劣備注庸貨物搭贈(zèng)洲廣宣品論品嘗品烤……武工作進(jìn)度安若排：坊工作項(xiàng)抽工作內(nèi)容雀責(zé)任人動(dòng)預(yù)訂完成日鍋期磁1肉2干工作厚總結(jié)佳的基本內(nèi)容潛營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)豈成情況銷售目標(biāo)：斯市場(chǎng)建設(shè)目懂標(biāo)：管理目標(biāo)：費(fèi)用目標(biāo)：秤工作重點(diǎn)回捕顧藏消釣如：混機(jī)構(gòu)、人員心調(diào)整損黑經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健壽全波豬聰流程制度進(jìn)以一步規(guī)范貫蛙徹奪地州市場(chǎng)統(tǒng)比一品牌推廣央活動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)區(qū)域概況行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)地位市場(chǎng)分析：產(chǎn)品現(xiàn)狀價(jià)格管理渠道現(xiàn)狀撓推廣負(fù)執(zhí)行帆情況欄市場(chǎng)動(dòng)銷情掩況尼人員及經(jīng)銷聚商狀況河管理工作總巷結(jié)門得蹄：1、加強(qiáng)砍了人員考勤膛抽查；設(shè)2、加強(qiáng)了巴報(bào)表的管理風(fēng)；賽3、加強(qiáng)了界促