想辦法把保險賣給有錢人

想辦法保險賣有錢人尊敬的各位領,各位評委親愛的營銷士們，大家好！我是來自鄭州心支公司金一營業(yè)區(qū)華鷹部的楊文.今天我給大家講的題目是《

想辦法保險賣有錢人

》，對于保險銷員來說，這是一個眾說紛，見仁見智的問。曾經有人這樣：和有錢人談保險比和普通的客戶談險要容易得多爽快得多，而我大多數人，包括在內，都認為和富的距離是那么的遙，遠不可及，連上一面，說上幾話都很困難，別是賣給他保險了。其實，這個世的人，不管高低賤，無論貧富賢，都脫離不開人這范疇。既然是人，那就不能不食谷雜糧，不能不棉布緞綢，不能生喜怒哀樂，不能思生老病死，因此作為一個優(yōu)秀，專業(yè)的保險代人，首先要做到就是明白他們在想么。要了解富人在什么，最好的方就是將心比心，在的有錢人真正憂的問題，只有兩個方面，第一就是己的命，第就是己產的全問。事實上，無論什么人談保險，需要解決四個問就可以了：第一，什么要在我這買保險；第二，什么要買新華公的保險；第三，什么要買這個險種第四，為什么是現(xiàn)買，而不是明、后天或者是一以后。有位哲人這樣過：顧客不絕的產，也不絕你服，只絕你平庸要解決第一個題，就要對自己信心，要相信我是最優(yōu)秀的代理人任何人在我們手上購買保險都以得到最詳細的息，最完善的保，最貼心的服務；解決第二個問題，要對自己的公有信心，要相信們自己的公司是有實力，或者說最潛力的公司，要永想著公司的好，公司的優(yōu)勢，司曾經的榮譽，司現(xiàn)在的成就，公背后千萬客戶的支，還有就是公司予自己的發(fā)展平；要應對第三個題，就要對產品有個全面深入的了解更要對產品有關注，有著喜愛有著一份始終不的執(zhí)著，始終確定自己給客戶的產品給他的保障規(guī)，是為他量身定的，是最適合他；最后的一個問題乃是要讓客戶明白早一點投保，早一天得到一份命的保障，得到份財產的保全，得一份令家庭天長地的計劃。提到促成，確是件難事，下面紹兩種促成的方：第一種叫做激促成法，壽險營是一個需要激情行業(yè)，而我們所需做的，就是把我們的激情帶給戶。我們知道保很有必要，特別分紅理財險，之于錢人至少有5種作用，我們也要把我知道的這些告訴戶：

1.資產全就像汽車的備，無論汽車爆胎概率有多小，只出門在外，一定會備胎放在車廂里面，險也是一樣。無家庭還是公司，了固定資產和流動產，還需要一部分作為備用資產而以保險作為備資產是最合適不的方式了；2.投收益分紅理險雖然不比股的一夜暴富，也比銀行存款的隨領取，但是卻兼了靈活性與收性，介于兩者之。更何況，隱性潛在的風險保障，于每一個人來說，本來就是一種不見，摸不著卻實在在存在的收；3.東山起您的公司可能為經營而破產，的房產可能因為策而出現(xiàn)虧損，的股票可能因為疏忽而錢，您的外匯可因為金融危機而值，唯有保險，無你的人生處于什么樣的低谷，都以借助它的力量地復活；4.

概抵

當您因為某種因而負債累累，司可能變賣，存可能凍結，基金股可能抵押，甚至你人生自由都可能奪，但是保險，唯有保險，可以不抵償這些債務，因為，保險是合行為，而合同，等同于法律的；5.婚前產雖然婚姻里不應該參與太多經濟問題，但是著婚姻的破裂，庭的不復，潛在的財產問也隨之浮出水面為此發(fā)生的糾紛不在少數，此時，有為家人的投保，即使是在結婚后，也是屬于個的財產，私有的產。第二種叫做恐銷售法，顧名義就是讓客戶覺到自己生活一些不安定不定的因素，擁有居安思危意識，當然，這方法只能點到為，否則就會弄巧成。富人的身上共六大風險：1.

政治險一個煤礦板會因為國家的個禁令，而停止營；一個房產商因為政府的一拆遷，而限價拋；雖然說經濟基服務于上層建筑，是事實上，在中國所有的經濟行都是服務于政治為的；2.

金融險雖自2008年起，就人說，全世界都發(fā)生金融危機，中國的經濟形勢卻是一片大好然而，花無百日，隨著中國市場濟的發(fā)展，金融產的日益加深，金融機的發(fā)生是大所趨；3.

投資險這個世界上，有穩(wěn)賺不賠的資的，如國家大的投資項目，但這些投資項目是不能以人的名義投資的而能夠個人投資，都存在一定風險可能，把錢給保險司，也就等于種間接的投資；4.

經營險無論是大公，還是小企業(yè)，論是高端科研的業(yè)，還是普通的務餐飲，都免不了出現(xiàn)營方面的問題，非圣賢孰能無過雖然大多數可以彌，但是綢繆于未雨卻可以把損失低到最??；

5.

自然險自年之后，一向風平靜的中國，也開出現(xiàn)一些重大的然災難，雪災，地震，泥石流山體滑坡，臺風洪水等等，只要上一場，那任憑家萬貫也會化為烏有知道四川汶川地誰的損失最小無疑就是那些擁最多保單的人；6.

稅收險前幾年，網店是不需要征的，但是這個即將為歷史；而上世紀開始提議，現(xiàn)在開始在中沿海城市試行，將在大陸內地征的遺產稅和贈予稅雖然說納稅光榮，能夠避稅，誰意多花那個錢呢也許終有一天，夠合理避稅的也就有保險了吧。也許我們現(xiàn)在和富人有一定的離