大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽方案

PAGEPAGE1鄭州輕工業(yè)學(xué)院第八屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)方案為深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神和省委八屆五次全會(huì)精神，全面推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，引導(dǎo)在校大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，為建設(shè)創(chuàng)新型河南培養(yǎng)高素質(zhì)青年人才，共青團(tuán)鄭州輕工業(yè)學(xué)院委員會(huì)決定舉辦鄭州輕工業(yè)學(xué)院第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。一、活動(dòng)主題創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成才二、活動(dòng)時(shí)間2021年4月—5月三、參賽對(duì)象全校全日制在校學(xué)生。四、參賽方式1、競(jìng)賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)），以小組（團(tuán)隊(duì)）的形式參賽。參賽小組（團(tuán)隊(duì)）的人數(shù)一般不多于10人，可以跨專業(yè)、跨院系組隊(duì)參賽。2、參賽小組（團(tuán)隊(duì)）的參賽作品應(yīng)該是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組（團(tuán)隊(duì)）成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向全省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。3、參賽小組（團(tuán)隊(duì)）應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。4、所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書必須是中文，字?jǐn)?shù)不少于10000字，要求分別報(bào)送紙文本和電子版。四、組織機(jī)構(gòu)設(shè)立校競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)，由校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)和各院（系）分團(tuán)委書記組成,負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織、宣傳、活動(dòng)安排和會(huì)務(wù)等工作；校競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)辦公室，地點(diǎn)設(shè)在食工學(xué)院分團(tuán)委（東四樓220室），負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。設(shè)立校競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)，由校競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類以及相關(guān)學(xué)科的專家組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。五、實(shí)施步驟本次比賽分院（系）和學(xué)校兩個(gè)等級(jí)，參賽者向所在院（系）分團(tuán)委提出參賽申請(qǐng)，申報(bào)參賽作品，經(jīng)過(guò)所在院（系）預(yù)賽選拔后，統(tǒng)一報(bào)送作品參加全校比賽。1、預(yù)賽：4月20日前。各院（系）組織學(xué)生參加院（系）級(jí)“競(jìng)賽，評(píng)選出優(yōu)秀作品，按照要求確定報(bào)送參加全校復(fù)賽的作品和團(tuán)隊(duì)；指導(dǎo)獲得全校復(fù)賽資格的團(tuán)隊(duì)正確填寫《作品登記表》，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。請(qǐng)于4月10日前將本院（系）推薦參加復(fù)賽的作品報(bào)２、決賽：5月中旬。校競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)將以書面評(píng)審和公開答辯相結(jié)合的方法，評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。六、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)作品評(píng)審采取書面評(píng)審與公開答辯相結(jié)合的方式進(jìn)行。書面評(píng)審得分占決賽最終成績(jī)30％。公開答辯成績(jī)占決賽最終成績(jī)70％。1、評(píng)審書面評(píng)審評(píng)委單獨(dú)評(píng)閱各參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，根據(jù)《書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)審和作品熟悉。公開答辯根據(jù)《答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定在公開答辯會(huì)上對(duì)參加答辯團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)陳述、回答問(wèn)題情況以及綜合表現(xiàn)進(jìn)行打分。公開答辯團(tuán)隊(duì)將一律使用演示文檔，組委會(huì)提供投影及電腦，各團(tuán)隊(duì)自行制作相關(guān)文檔并統(tǒng)一錄入。答辯開始后不得修改相關(guān)文檔。團(tuán)隊(duì)公開答辯次序?qū)⒂沙楹灈Q定。每場(chǎng)答辯限時(shí)20分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問(wèn)答兩個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)陳述階段不得超過(guò)15分鐘。２、獎(jiǎng)勵(lì)本次競(jìng)賽設(shè)作品一等、二等、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。附件：《鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽申報(bào)作品登記表》《鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》《鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》共青團(tuán)鄭州輕工業(yè)學(xué)院委員會(huì)2021年4月附件1：鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽申報(bào)作品登記表參賽院系：作品情況作品名稱作品所屬領(lǐng)域產(chǎn)品（）農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類生物醫(yī)藥類化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類電子信息類材料類機(jī)械能源類服務(wù)（）H．服務(wù)咨詢類團(tuán)隊(duì)情況團(tuán)隊(duì)名稱通訊地址負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)成員資料姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式備注指導(dǎo)教師情況姓名工作單位職稱聯(lián)系方式備注項(xiàng)目簡(jiǎn)介（300字）指導(dǎo)老師意見(jiàn)（請(qǐng)指出該項(xiàng)目是否可行）簽名：年月日院系意見(jiàn)（蓋章）年月日校評(píng)審委員會(huì)終審意見(jiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)備注附件2：鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)本評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)在決賽書面評(píng)審時(shí)作為評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需的資源。一、概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹，對(duì)市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的說(shuō)明；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。二、產(chǎn)品/服務(wù)要求：說(shuō)明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。三、市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。四、競(jìng)爭(zhēng)要求：公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各時(shí)期的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替換品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)對(duì)手內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究占用對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥Ｎ?、營(yíng)銷要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。六、經(jīng)營(yíng)要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。七、組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。八、財(cái)務(wù)要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本：前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。九、表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用準(zhǔn)確和適度，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。

附件3：鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

一、正式陳述評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是：1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。2、市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了，財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。6、融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)的測(cè)算。7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。二、回答提問(wèn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是：1、正確理解評(píng)委提問(wèn)：對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。2、及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后快速的回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。3、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。三、整體表現(xiàn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：1、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。2、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效的回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買或者出租的童車、童床，在購(gòu)買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過(guò)2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過(guò)4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進(jìn)行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。總共16名，除孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時(shí)要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學(xué)歷。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)