對實現(xiàn)項目負責制履約項目的探索與思考

對實現(xiàn)工程負責制履約工程的探索與思考公司的市場營銷活動是在既定的經營理念和市場環(huán)境下進行的，根據(jù)市場的變化來把握市場的動向，從而制定行之有效的營銷方案。當前隨著國家經濟的快速健康開展，我國的鐵路建設也隨之水漲船高。不僅僅有傳統(tǒng)的普速，更有高速、重載鐵路，諸如磁懸浮、有軌電車、市域鐵路等城市軌道也在蓬勃開展。我們公司面臨這廣闊開展空間的同時，也要承受市場壓力的挑戰(zhàn)。鐵路市場的擴大為我公司的經濟開展提供了更為廣闊的開展空間，如何進行更加精準自我定位的營銷，如何能夠更好的把握開展機遇是我們必須面對的問題。根據(jù)公司的相關規(guī)章，結合本人履約工作經歷，我認為可以在我公司內部試行工程負責制，該制度是在特定的市場要求下，在規(guī)定的時間內，利用有限的資源最大限度地將競爭機制、激勵機制、約束機制等有機地融合在一起，從而提高管理的科學性、針對性和有效性。便于營銷、生產、技術管理活動的開展、監(jiān)控、考評。有利于在我公司內部實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。個人認為在我公司可以通過以下方式來實現(xiàn)工程負責制工作：1、銷售公司根據(jù)市場實際情況設定門檻，一些普通成熟的產品，如普速鐵路、一般的城市軌道建設工程已經有成熟的經驗的可以不立項，高速、重載鐵路到達一定金額的予以立項。同時具有一定市場前景新型產品工程也可以立項。也就是要求立項標準的制定要實事求是，準確恰當。具有可操作性和可控制性2、銷售公司負責工程設立，并依據(jù)區(qū)域分工結合工程實際情況進行人員配置，建議由分管副經理擔當工程負責人，下面再配置1-2名具體業(yè)務員，也可以視具體情況將相關外協(xié)廠家的人員也納入工程內。公司再根據(jù)銷售公司設立情況安排技術部、質保部、生產部、生產分廠固定人員專門負責對銷售公司所設立的工程對口負責。1、工程負責制是一項系統(tǒng)性工作，在此項工作推行過程需要做到建立健全相關制度和措施，從而保證工程實施有據(jù)可依。需要保證工程人員的連續(xù)性，不能因為相關人員和機構變動而導致工程的停頓和延緩。強調保持工程負責制度落實的完整性。2、工程負責人在工程確立后，首先應充分了解該工程的具體情況，制訂出一個有效可行的工程目標和實施計劃。將任務細分到具體實施人員，責任到人，分工明確。3、在工程實施的過程中，工程負責人對銷售公司經理負責，銷售公司經理全面掌控各工程的工作進度、銷售情況，強化考核和監(jiān)督。階段性檢查各工程的的計劃完成情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要求各工程負責人及時予以解決，工程負責人解決不了的可以幫助協(xié)調，同時提出調整解決方案，保證工程的順利實施。一個執(zhí)行完畢之后并不能代表這個工程的終結。設立工程的目標完成后還需要做到以下事項：1、每個工程負責人在工程終結后需提供書面實施報告，要對整個工程執(zhí)行過程而不是僅僅對執(zhí)行結果進行總結，好的經驗要總結，特別是要對缺乏之處要著重分析，這將是下個工程能得以更好完成的珍貴經驗。2、需要及時進行績效考核，獎懲兌現(xiàn)。這樣可以有效調動工程相關人員的積極性，是保質保量地完成下一個工程的前進動力。綜上所述，實施工程負責制對我公司的市場營銷工作帶來以下顯著效果：一、工程負責制不僅僅只限于銷售公司承當所有的營銷的工作，還有其它相關職能部門參與局部或者是整個工程實施過程，使他們可以充分了解公司市場營銷工作的意義和目的所在，有形無形提高了他們對市場營銷工作的認識，轉變對市場營銷的觀念。二、一個工程確實立到完成是一個長期的過程，工程負責制的實施，會潛移默化的提升員工之間的合作，培養(yǎng)出以協(xié)作為中心的“團隊精神”，進而可以促進企業(yè)文化的提升。三、工程在實施過程中因為有各職能部門的參與，減少了部門之間的摩擦，在有限的條件下合理有效的利用公司的各種資源。工程的參與者通過實踐可以提高自身的技能水平，公司的向心力可以得到進一步的固化。根據(jù)我公司的實際情況，個人認為實施工程負責制會遇到以下幾個問題：一、做好工程負責制不僅需要所有工程參與人員具有必備的業(yè)務知識，同時還要了解和掌握我公司的生產、經營、財務等知識，就當前我公司的人員配置情況來看，年齡結構不合理，斷層現(xiàn)象尤為突出。具有專業(yè)綜合知識的人更少。二、我公司其實有不少好的制度，但在落實執(zhí)行中會出現(xiàn)不到位的情況，粗放式的工作、管理方式已經有一定的市場，工程負責制恰恰需要的是高度的責任心和對制度的敬畏心。要求高、管理嚴、任務重的工作環(huán)境到時會有多少人愿意積極參與到工程中還未可知。三、我公司因為體制的原因，造成銷售人員中只要不出現(xiàn)重大失誤，突出和一般的、干多和干少的的獎勵差距并不大。工程負責制的獎勵是否能與一般人員拉開距離，制定的獎勵是否可以最終兌現(xiàn)都將會影響到工程參與人員的積極性?？傊?，個人認為工程負責制這種以工程的籌劃到實施的全過程為工作核心，以工程預期目標的實際完成