成都高檔住宅項(xiàng)目營銷策略及銷售執(zhí)行報(bào)告圖文并茂

XXX2014營銷策略方案

本報(bào)告為策略而來1、保證可操作性，為2014年XXX營銷工作提供整體解決思路；2、對(duì)項(xiàng)目階段工作透徹理解，在指定的階段可直接開展工作，確保無縫銜接；本報(bào)告的創(chuàng)作基于兩大前提：項(xiàng)目是具有頂級(jí)景觀資源和地塊價(jià)值的項(xiàng)目！區(qū)域是極具發(fā)展前景的區(qū)域！吉信行觀點(diǎn)就本項(xiàng)目而言，2014年必須完成項(xiàng)目形象的落地，復(fù)地品牌的重塑，保證推貨的成功運(yùn)作，為后期操作預(yù)留空間！Q1：如何塑造項(xiàng)目形象，建立市場(chǎng)聲音，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營打下基礎(chǔ)？Q2：如何在競(jìng)爭(zhēng)背景下較短時(shí)間內(nèi)蓄積大量客戶，保證開盤去化，并持續(xù)熱銷，完成集團(tuán)目標(biāo)？基于對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，本次報(bào)告核心解決兩大問題：報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem>>市場(chǎng)背景審視及營銷目標(biāo)>>目標(biāo)下的價(jià)值審視>>基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶洞察>>營銷策略思考>>項(xiàng)目分階段營銷策略計(jì)劃市場(chǎng)背景審視

宏觀政策·土地市場(chǎng)·高端住宅市場(chǎng)市場(chǎng)背景審視2014年預(yù)計(jì)政策總體偏緊，政府對(duì)樓市依然持高度關(guān)注狀態(tài)，開發(fā)商推售持謹(jǐn)慎資金鏈看緊，客戶出手將越發(fā)小心冷靜。1、年初新國五條政策出臺(tái)，重申限購限貸等調(diào)控政策，要求地方公布房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，但地方政府的國五條細(xì)則在落地時(shí)普遍較為溫和2、成都市政府在年內(nèi)多次調(diào)整公積金貸款政策，公積金貸款購房難度有所加大3、銀行在年內(nèi)多次出現(xiàn)銀根緊縮和利率上浮的情況，經(jīng)濟(jì)板塊下行和房產(chǎn)板塊上行出現(xiàn)相應(yīng)碰撞4、國務(wù)院提出城市基建6大任務(wù)，并在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制有望于10月亮相，后雖無音訊，但提高了后期政策趨緊的預(yù)期5、十八屆三中全會(huì)召開，房產(chǎn)9大問題備受關(guān)注，與房地產(chǎn)稅相關(guān)的383方案被提出，調(diào)控趨緊的氛圍有所保持宏觀政策土地市場(chǎng)高端住宅市場(chǎng)市場(chǎng)背景審視宏觀政策土地市場(chǎng)高端住宅市場(chǎng)住宅用地：2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓住宅用地42宗，共計(jì)2274.49畝，平均單畝地價(jià)為1249萬元/畝，平均樓面地價(jià)為6175元/平米，兩者均創(chuàng)成都市場(chǎng)年度土地市場(chǎng)價(jià)格新高。商業(yè)用地：2013年1至12月土地市場(chǎng)共計(jì)出讓商業(yè)用地26宗，共計(jì)1469.46畝，平均單畝地價(jià)為602萬元/畝，平均樓面地價(jià)為1945元/平米，商業(yè)用地價(jià)格漲幅整體略顯疲軟。土地市場(chǎng)啟示：一、商業(yè)和住宅土地在2013年下半年出現(xiàn)頻繁成交，城南高價(jià)土地成交集中，預(yù)計(jì)未來2-3年競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步加劇二、本案以價(jià)格適中的商業(yè)用地（兼容住宅）立項(xiàng)，入市首批產(chǎn)品將是住宅，而本案的住宅潛在競(jìng)品所獲取的均為高價(jià)住宅用地，本案在產(chǎn)品成本控制上將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景審視宏觀政策土地市場(chǎng)高端住宅市場(chǎng)序號(hào)項(xiàng)目名稱2012年成交均價(jià)（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均價(jià)（元/㎡）2013年月均成交套數(shù)1桐梓林壹號(hào)1180612077412仁和春天國際花園952710389643中海城南華府1276014322454泰悅灣995911457325譽(yù)峰16961（精裝標(biāo)準(zhǔn)6000）17427（精裝標(biāo)準(zhǔn)6000）266西派國際17165（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000-6000）17628（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000-6000）277綠地錦天府16050（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000）16928（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000）268成都ICC106601176217數(shù)據(jù)來源：銳理數(shù)據(jù)庫（備案數(shù)據(jù)）對(duì)比2012年和2013年截止11月（12月未結(jié)束，月度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出爐）的已成交情況，成都市高端代表項(xiàng)目以清水價(jià)橫向?qū)Ρ瓤梢?，中海城南華府清水價(jià)實(shí)現(xiàn)最高，系高端項(xiàng)目標(biāo)桿。且從各項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化趨勢(shì)分析，近兩年成都高端市場(chǎng)價(jià)格無并明顯漲幅。從月均成交量分析，成都市豪宅住宅月均成交約35套，除以價(jià)換量的仁和春天國際花園項(xiàng)目以外，月均成交走勢(shì)以中海最好。市場(chǎng)背景審視宏觀政策土地市場(chǎng)高端住宅市場(chǎng)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型占地（畝）總建面（萬㎡）容積率車位比梯戶比會(huì)所產(chǎn)品面積區(qū)間（㎡）裝修標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品附加值藍(lán)光公館1881住宅6021.93.761:23梯2戶、4梯4戶3000㎡180-280㎡精裝、清水智能家居長(zhǎng)城半島城邦住宅160504.11:1.23梯2戶、2梯2戶、3梯4戶5000㎡100-280㎡清水河景資源、贈(zèng)送空間仁和春天國際花園綜合體149555.51:1.5３梯４戶、３梯２戶、３梯５戶3000㎡90-258㎡清水綜合體配套譽(yù)峰綜合體2801103.31:22梯2戶、1梯1戶5000㎡180-360㎡精裝贈(zèng)送面積、綜合體配套中海城南華府住宅、寫字樓225433.71:1.72梯2戶、2梯3戶、2梯4戶無90-255㎡清水贈(zèng)送面積本案綜合體180705.8暫無3梯4戶、3梯3戶，3梯2戶暫無，不在住宅組團(tuán)里面120-260㎡清水島居地段，綜合體配套，江景資源區(qū)域高端項(xiàng)目多集中于火車南站以南，市政府及中央商務(wù)區(qū)周邊，天府大道東側(cè)尚未成勢(shì)，而本案位于天府大道東側(cè)均為大體量，配置高端的華宅或豪宅項(xiàng)目，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品附加值方面各有所長(zhǎng)本案產(chǎn)品面積區(qū)間為120-260㎡，其中豪宅項(xiàng)目主力面積段集中在150-300㎡，本案主力面積段為120-175㎡，與豪宅市場(chǎng)主力面積段存在一定的差異；市場(chǎng)背景審視宏觀政策土地市場(chǎng)高端住宅市場(chǎng)成都豪宅產(chǎn)品主要集中在城東攀成鋼板塊和城南站南板塊兩大區(qū)域。潛在對(duì)標(biāo)競(jìng)品明年入市項(xiàng)目較為集中（約7個(gè)），將有較大放量。保利康橋棕櫚泉國際城南華府譽(yù)峰四海逸家時(shí)代豪庭朗御藍(lán)光1881成都城市豪宅分布圖華潤金悅灣保利貝森公館伊泰天驕九龍倉雍錦匯綠地錦天府新鴻基ICC西派國際鉑雅苑攀成鋼板塊：主力戶型區(qū)間：120-170㎡主力價(jià)格：清水10000-14000元/㎡精裝14000-18000元/㎡仁恒濱河灣環(huán)球匯·天譽(yù)龍湖世紀(jì)峰景泰悅灣大魔方站南板塊：主力戶型區(qū)間：170-250㎡主力價(jià)格：精裝17000-18000元/㎡清水11000-13000元/㎡大源板塊：主力戶型區(qū)間：90-140㎡主力價(jià)格：8500-13000元/㎡中鐵建項(xiàng)目保利項(xiàng)目建發(fā)項(xiàng)目合能項(xiàng)目中大錦城湖銀河灣萬科公園5號(hào)新開項(xiàng)目新貨推出項(xiàng)目新貨推出項(xiàng)目項(xiàng)目體量(萬㎡）（預(yù)計(jì)）產(chǎn)品面積段華潤金悅灣33210-388保利貝森公館12.885-196㎡九龍倉擎天半島7.6220-280㎡保利康橋34120-190㎡仁恒濱河灣53.2176-258㎡新鴻基ICC120102-183㎡環(huán)球匯.天譽(yù)12077-280㎡綠地錦天府28183-402㎡四海逸家41211-273㎡藍(lán)光188121188-298㎡譽(yù)峰38180-250㎡西派國際2490-276㎡中海城南華府2490-255㎡大魔方103132-293㎡龍湖世紀(jì)峰景5995-175㎡棕櫚泉國際2689-129㎡鉑雅苑48265-660㎡萬科公園5號(hào)26170-380㎡中海9號(hào)公館30175-245㎡

新項(xiàng)目

合能項(xiàng)目

建發(fā)項(xiàng)目

中鐵建項(xiàng)目

銀河灣98

中大錦城湖17160-220伊泰天驕20260-360保利項(xiàng)目

可計(jì)合計(jì)量983.6

市場(chǎng)背景審視結(jié)論1、從政策方面來看，明年的整體政策依然趨緊，政府對(duì)樓市依舊高度關(guān)注，開發(fā)商和購房者在推貨和置業(yè)方面均趨于謹(jǐn)慎2、從土地市場(chǎng)來看，城南數(shù)宗優(yōu)質(zhì)地塊被品牌開發(fā)商高溢價(jià)拿下，明年若以高端住宅產(chǎn)品的姿態(tài)集中入市或造成高端住宅市場(chǎng)供應(yīng)過量的狀態(tài)3、從高端市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)來看，2013年高端項(xiàng)目?jī)r(jià)格漲幅并不明顯，月均去化套數(shù)普遍在30左右，清水高端住宅價(jià)格標(biāo)桿不超過14000元/平米，普遍能保證走量的清水價(jià)格在11000-12000元左右，綜合市場(chǎng)因素和本案自身狀況，建議本案一期整體均價(jià)為12500元/平米，入市價(jià)格為11500元/平米4、從高端市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比來看，本案在地段（島），景觀資源，后期配套方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在區(qū)域熱度，贈(zèng)送面積，住宅內(nèi)部會(huì)所等方面處于劣勢(shì)，因此明年在推廣方面前期需將“島”和“劃島為界的高端綜合體”等概念炒熱5、從市場(chǎng)潛在供應(yīng)來看，明年城東城南均有數(shù)個(gè)高端項(xiàng)目入市，加之目前市場(chǎng)主力對(duì)標(biāo)競(jìng)品部分存量尚多，屆時(shí)競(jìng)爭(zhēng)或較為激烈營銷目標(biāo)

整體目標(biāo)·任務(wù)拆分戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重塑復(fù)地在成都的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響力；銷售目標(biāo)全年實(shí)現(xiàn)以銷售額3.6億。本報(bào)告以銷售目標(biāo)為重心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2014年XXX整體目標(biāo)2014年整年銷售額目標(biāo)：3.6億結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境及復(fù)地對(duì)本項(xiàng)目的資金要求，設(shè)定：任務(wù)拆分根據(jù)我司去年操作成都高端樓盤的經(jīng)驗(yàn)，3.6億的銷售目標(biāo)可拆分如下表

6月7月8月9月10月11月12月銷售金額

1.25億1.05億0.65億0.65億任務(wù)拆分結(jié)合每個(gè)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值，設(shè)定拆分任務(wù)如下：

6月7月8月9月10月11月12月銷售金額

1.25億1.05億0.65億0.65億

6月7月8月9月10月11月12月銷售套數(shù)

約60套約50套約33套約33套按照現(xiàn)有面積配比+入市均價(jià)11500元/平米進(jìn)行估算開盤目標(biāo)：60套！誠意金客戶：120組開盤前來訪：1200組此處的轉(zhuǎn)化率設(shè)定為10%，參照我司操作的高端項(xiàng)目而設(shè)定目標(biāo)下的價(jià)值審視

品牌價(jià)值·區(qū)域價(jià)值·島嶼價(jià)值·項(xiàng)目?jī)r(jià)值·住宅價(jià)值·價(jià)值提煉價(jià)值審視品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提煉復(fù)地集團(tuán)，是中國大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán),，國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)、中國馳名商標(biāo)企業(yè)、復(fù)星集團(tuán)的創(chuàng)始成員企業(yè)。1992年至今，已累積開發(fā)項(xiàng)目超過38個(gè)，遍布全國各地。自2008年復(fù)地落地成都，先后開發(fā)建設(shè)了復(fù)地雍湖灣、復(fù)地復(fù)城國際和復(fù)地御香山，積累了一定的口碑和人氣。但公司品牌距離中海、萬科、龍湖、保利等均尚有市場(chǎng)認(rèn)知差距，項(xiàng)目單盤影響力較譽(yù)峰、望今緣、麓山等也有待進(jìn)一步提升。價(jià)值審視品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提煉本案擁有城南金融城的規(guī)劃利好。在世界主流城市，以匯聚大型銀行、保險(xiǎn)公司、交易所、世界級(jí)公司總部的金融城，正在成為其現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的最重要物業(yè)載體。在紐約華爾街、倫敦金絲雀碼頭、上海的陸家嘴、北京的金融街……略帶炫耀色彩的地標(biāo)性建筑、鱗次櫛比的高端辦公物業(yè)，強(qiáng)勢(shì)吸納世界級(jí)金融資源，無不讓這些城市區(qū)域從形象和經(jīng)濟(jì)影響力上為世界矚目。但區(qū)域現(xiàn)狀是規(guī)劃中所期待的發(fā)展尚未呈現(xiàn)，因此如何利用已經(jīng)逐步成型的金融城現(xiàn)狀描摹地塊周邊的發(fā)展?fàn)顩r是一個(gè)重要的課題。世界級(jí)“金”心之“心”，“前無古人，后無來者”的地段價(jià)值價(jià)值審視品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提煉罕見的城中環(huán)島：面面臨江，天賜寶坻。成都不缺水，不缺河，但整個(gè)項(xiàng)目真正能達(dá)到錦江四面環(huán)繞，本項(xiàng)目為成都市唯一，具有不可復(fù)制性，景觀視野優(yōu)勢(shì)明顯。價(jià)值審視品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提煉項(xiàng)目總占地面積約180畝，為商辦兼容住宅用地，其中商業(yè)占比達(dá)到60%。土地容積率約為5.8，總建面約為70萬㎡。項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)豐富，包括地標(biāo)性超甲寫字樓、總部辦公、甲級(jí)寫字樓、高端特色配套商業(yè)、服務(wù)式公寓及高層豪宅。建成后，XXX將成為成都最具影響力的高端城市綜合體之一。物業(yè)形態(tài)體量測(cè)算住宅276717㎡公寓80000㎡商業(yè)41050㎡超甲寫字樓123867㎡甲級(jí)寫字樓152786㎡總部辦公20000㎡其他1400㎡可售車位206610㎡（數(shù)據(jù)來源：2013.11設(shè)計(jì)測(cè)算）260戶型220戶型175+140戶型

175+120戶型價(jià)值審視品牌價(jià)襪值區(qū)域價(jià)輔值島嶼價(jià)遼值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提劍煉

其中，蓄項(xiàng)目住救宅產(chǎn)品心：圍合式蝦布局+大中庭笑景觀組才團(tuán)+錯(cuò)綜式賣樓棟布鐮局（盡員可能保種證戶戶法觀江）+商住業(yè)續(xù)態(tài)完全孫分割120雄㎡+墳175秋㎡Y型樓棟住瓶宅140團(tuán)㎡+17秋5㎡Y型樓棟舌住宅220辟㎡+22禿0㎡板式樓棟懇住宅260館㎡+26脅0㎡板式樓棟愚住宅大面寬與、大橫無廳（產(chǎn)痰品區(qū)別看特點(diǎn)）旁、全景瘋陽臺(tái)、上精裝雙陣大堂、甜私家電錯(cuò)梯廳等求，但同備時(shí)，城爆南類似指豪宅較到多。價(jià)值審視品牌價(jià)怕值區(qū)域價(jià)學(xué)值島嶼價(jià)癢值項(xiàng)目?jī)r(jià)內(nèi)值住宅價(jià)慨值價(jià)值提硬煉優(yōu)勢(shì)1劣勢(shì)2機(jī)會(huì)3威脅4項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目所在板塊目前市場(chǎng)聲音較弱項(xiàng)目本身位于島上，與外界的交通聯(lián)系存在一定問題產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身在城南較為常見項(xiàng)目同時(shí)具備島居+國際城南+金融城規(guī)劃三個(gè)屬性，較為稀缺項(xiàng)目商住業(yè)態(tài)完全分割，純居度高住宅產(chǎn)品規(guī)劃合理，戶戶全景觀江宏觀政策層面持續(xù)收緊，對(duì)高端客戶形成打壓；區(qū)域內(nèi)知名開發(fā)商、豪宅眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，明年保利錦城湖項(xiàng)目，中大錦城湖項(xiàng)目，大魔方，鐵建大源項(xiàng)目均是潛在威脅政府對(duì)金融城后期的整體規(guī)劃，有助項(xiàng)目整體品質(zhì)提升項(xiàng)目主力產(chǎn)品為120-175㎡，與高端豪宅（180㎡以上）形成一定差異。項(xiàng)目SW芳OT分析領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值審視品牌價(jià)領(lǐng)值區(qū)域價(jià)評(píng)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)值價(jià)值提煉城市名片恐，發(fā)展升虹級(jí)引擎，本項(xiàng)目妹將打造異包括高信端住宅剝、超甲錫及甲級(jí)御寫字樓局、精裝賤公寓及蔽高端特香色商業(yè)這的高端純城市綜虜合體。多功能斧目的地基于項(xiàng)目設(shè)：基于資埋源：金融城內(nèi)錦江環(huán)繞高端、飼濱水、言國際項(xiàng)目位寬于成都洞母親河輛——錦肢江中央躲，是具抖有得天晚獨(dú)厚和鐘不可復(fù)快制的自販然資源潮以及社過會(huì)資源毒的一個(gè)悲地塊。尚周邊新肥興商業(yè)德及高端執(zhí)辦公氛倉圍濃厚報(bào)，同時(shí)尚有著良盟好的高誕端住宅窄發(fā)展基輩礎(chǔ)。價(jià)值審視品牌價(jià)戀值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)謹(jǐn)值價(jià)值提煉項(xiàng)目整體銀形象定位孕參考國際櫥掩窗·酬城市獸休閑環(huán)將島國際化氣憐質(zhì)調(diào)性，黎提升項(xiàng)目回扮演的城嬌市功能地墨位；功能復(fù)合楚，成為城婚市商務(wù)人撈群、白領(lǐng)蛛人士工作虧、交流、供休閑、聚線會(huì)的目的朱地，提供鏟全新充姑滿PAR屑K氣息的培國際化工馬作、生活農(nóng)模式；呈現(xiàn)與任眾不同嶼的島域關(guān)特色。這里將是到城南再一儲(chǔ)次華麗蛻右變的國際脖化形象展第示窗口，梅匯聚本土灘錦江濕地袋特色資源波的又一張侄城市名片靜，是成都翠進(jìn)行國際統(tǒng)商務(wù)交流衫與交往的者窗口，是隔成都田園拾城市國際華化新生活當(dāng)?shù)恼故酒教枧_(tái)。定位關(guān)鍵恭考量點(diǎn)：功能復(fù)合拿、具有影漿響力高度價(jià)值審視品牌價(jià)握值區(qū)域價(jià)值島嶼價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值住宅價(jià)原值價(jià)值提咱煉基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶洞察競(jìng)品客戶往分析·客戶梯隊(duì)·客戶分類·客戶鎖定首先，廚讓我們夸來看看欄我們的霸競(jìng)品客敞戶都有前些什么渠樣的特既點(diǎn)？客戶分析槽競(jìng)品樣本截：中海城南壞華府譽(yù)峰西派國際中海城南醫(yī)華府客戶來冊(cè)自城南圓區(qū)域的傘占62孔%，自暴住客戶丹占比約鎮(zhèn)86%灣，主要稿以私營晚企業(yè)主黃與政府收、企業(yè)竊高管為柴主，中登海老客秘戶占比囑約30然%?？蛻舳床炜蛻籼莺㈥?duì)客戶分觸類客戶鎖定競(jìng)品客兵戶分析客戶洞察客戶梯牌隊(duì)客戶分類客戶鎖定競(jìng)品客渡戶分析中海城芒南華府客戶白厲描稱呼：陳冬女士年齡：盡58歲性別：女籍貫：成估都從事行羨業(yè)：審郊計(jì)擔(dān)任職撞務(wù)：董掌事長(zhǎng)目前居托住地：成都教育經(jīng)斬歷：本膽科置業(yè)次煎數(shù)：5津次家庭城員恐：獨(dú)居離異羊人士客戶語炎錄——“虹親戚住蛛南苑，參想買套昏離親戚倉近的房重子?！薄斑@興里住的人損和我差不廉多，這樣銀的地方住藏的比較放廟心?！薄耙块g主求臥衛(wèi)生咽間太大土，餐廳址旁邊沒狗有電視紗插座，蛙淋浴房佳沒有擱輪板，你粘們細(xì)節(jié)謙很不到游位。”——“臥你們生學(xué)活陽臺(tái)崖有沒有揪冷熱水大管，木毯作的墻沒群容易毛爛，房蔬子里面攀的裝修哄壞了你芒們修不泡修，不灘要到時(shí)鎖候沒人薄管啊。僚”客戶特盡征描述有實(shí)力、殖很刁鉆、熱很糾結(jié)、圾專業(yè)知識(shí)堤很強(qiáng)、很牲謹(jǐn)慎購買關(guān)注爭(zhēng)點(diǎn)：地段價(jià)值詞、圈層氛虜圍、物管遭服務(wù)典型客晌戶1：某審計(jì)公莖司董事長(zhǎng)Cod值eo軋ft瞇his蘿re稅por滋t朵|30客戶職業(yè)置業(yè)目的客戶來源譽(yù)峰客戶以城為南、二級(jí)慎城市區(qū)域及客戶為主么，2次置迎業(yè)以上自問住客戶，客職業(yè)特征投主要以個(gè)夢(mèng)體商戶和激私營企業(yè)洗主為主占參約67%凡，城南企泛業(yè)中高管高占約21惜%。客戶洞察客戶梯掙隊(duì)客戶分谷類客戶鎖定競(jìng)品客戶呢分析譽(yù)峰客戶白描客戶洞察客戶梯惡隊(duì)客戶分類客戶鎖定競(jìng)品客伸戶分析典型客戶毀2：歐派飽櫥柜供應(yīng)宮商稱呼：現(xiàn)毛先生年齡：4借5歲性別：男籍貫：重判慶從事行嚇業(yè)：建薯材擔(dān)任職務(wù)辱：老總目前居魄住地：成都來蓉年限偷：5年置業(yè)次數(shù)慕：多次家庭成員宣：三口之家客戶語錄——“地技段滿意”——“疑裝修風(fēng)彼格挺好乘的，有蹦居家感紡又不失漿大氣華迷貴，還悉是買裝叼好了的裙房子比孩較省心膛?！薄俺鐓^(qū)里僻住的人鍬不能太特雜?！笨蛻籼?fù)Q征描述樸實(shí)、致平時(shí)工附作很忙勤，某品霧牌櫥柜侄的供應(yīng)雕商，每圓個(gè)月最滲少來項(xiàng)系目2次略，一直弟說想買慣，但在亮項(xiàng)目開野盤之初玻并不下扔單，稱鋤自有打幫算，后靈期經(jīng)銷被售人員絹多次逼榴定后才私成交。購買關(guān)注驗(yàn)點(diǎn)：地段價(jià)值村、圈層氛沖圍、精裝笑風(fēng)格客戶洞察客戶梯隊(duì)客戶特異征客戶總結(jié)競(jìng)品客戶鮮分析西派國甩際城南及省瀉內(nèi)二級(jí)城華市自住客斃戶為主，廳職業(yè)特征踐以私營企麥業(yè)主及個(gè)雄體為主。典型客戶更4：某金偷融高管稱呼：劉怎哥年齡：4礙0歲性別：男籍貫：登成都從事行緊業(yè)：金古融擔(dān)任職過務(wù)：高管目前居住潔地：麓山國加際置業(yè)次數(shù)呆：2次家庭成員穩(wěn)：三口之盞家客戶語疑錄——“籮整體布天局和景霸觀規(guī)劃川還行，貢附近有屢湖，很努好”——“路桂過這里就屢來看看，場(chǎng)還不錯(cuò)，蛙就是裝修劇的顏色太杯白，插座歌少了點(diǎn)”——“廚幅房小了點(diǎn)屆，不過也占勉強(qiáng)可以槳用?！笨蛻籼卣鹘鹈枋鲇凶约憾返南敕ㄋ?，對(duì)項(xiàng)搬目的規(guī)翁劃布局毛比較喜陪歡，不頂喜歡自征己裝修斃房子購買關(guān)幼注點(diǎn)：社區(qū)規(guī)往劃布局鑰、城市超景觀資課源占有西派國際客戶白井描客戶洞察客戶梯唉隊(duì)客戶分招類客戶鎖定競(jìng)品客戶訴分析客戶區(qū)域：成都本地客戶約占60%（主要來自城南），其他城區(qū)（城中、城西）客戶占20%，二級(jí)城市客戶（綿陽、德陽、南充等）占10%，其他（省外）客戶約占10%客戶職業(yè)：主要以私人企業(yè)主、個(gè)體商戶為主，約占60%，企業(yè)高管約占25%，政府高官及高薪白領(lǐng)客戶共占15%購買目的：主要以純自住客戶為主，約占70%，投資兼自住約占20%，用于純投資的客戶，約占10%。年齡：年齡多集中在35-45歲之間，占比為65%，45-50歲的客戶占比為25%，35歲以下的客戶占比為10%競(jìng)品客場(chǎng)戶特點(diǎn)貓總結(jié)如娃下：客戶洞察客戶梯隊(duì)客戶分容類客戶鎖棒定競(jìng)品客戶分分析客戶層次定位：主力客戶補(bǔ)充客戶項(xiàng)目名稱在售主力面積區(qū)間（㎡）當(dāng)前成交均價(jià)（元/㎡）成交總價(jià)區(qū)間（萬元）中海城南華府精裝：90-135清水：135-255精裝：15000清水：14000精裝：135-210清水：200-410譽(yù)峰220-36017427（精裝標(biāo)準(zhǔn)6000）300-1000西派國際140-27817628（精裝標(biāo)準(zhǔn)4000-6000）260-550本案120-175220-260預(yù)估12500160-250290-400220㎡和260㎡產(chǎn)品委客戶120-顯175㎡產(chǎn)品蹲客戶本案主雕力面積歇120簽-17因5㎡，斤這部分啦產(chǎn)品的節(jié)客戶應(yīng)然為中高予端客戶濫為主，220㎡促以上產(chǎn)品購的客戶才元應(yīng)為區(qū)域蝦豪宅客群律。從上表中曬，可以看裂出市場(chǎng)中林本案在總枯價(jià)關(guān)系上柱具有明顯藝的差異，建市場(chǎng)豪宅怨階層的產(chǎn)平品總價(jià)多肺處于25襖0萬以上蔥，而本案攜的總價(jià)有迎較大部分綿處于25絞0萬以下洲，本案一鏡期暫定是概清水產(chǎn)品本案客技戶與市辰場(chǎng)主要猴競(jìng)爭(zhēng)豪吉宅項(xiàng)目叉的客戶每階層具趁有一定嗽差異性喬，項(xiàng)目椅客戶主職要以中倦高端及播高端客報(bào)戶為主拌，豪宅珍客戶將魄作為本嗓案的補(bǔ)巧充類客稈戶而存暖在客戶洞察客戶梯隊(duì)客戶分謠類客戶鎖譽(yù)定競(jìng)品客戶吳分析職業(yè)特征置業(yè)特征中等規(guī)模私營企業(yè)主和個(gè)體戶政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中層干部大型私營業(yè)主或個(gè)體戶；國企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)二次置業(yè)或三次以上追求品質(zhì)，崇尚豪宅二次置業(yè)價(jià)格敏感相對(duì)度高；注重樓盤檔次置業(yè)需求220㎡和260㎡及以上的產(chǎn)品120㎡-175㎡產(chǎn)品客戶洞察客戶梯隊(duì)客戶分殊類客戶鎖定競(jìng)品客戶架分析購買能龜力：城只市財(cái)富草身份代配表，購橫買能力玻較強(qiáng)購房需求磨：多次置滴業(yè)，購房硬以改善型寶居住需求竭為主購買關(guān)注悉點(diǎn)：關(guān)注沈地段價(jià)值夜、產(chǎn)品、懼圈層氛圍壁、景觀資傅源消費(fèi)共飛性：a.攪對(duì)項(xiàng)目品億質(zhì)、展示碌等要求較科高，追求桐舒適型生守活；b.綁有主動(dòng)對(duì)種城市稀缺啄景觀資源往進(jìn)行占有送的習(xí)慣；c.搬對(duì)物管服換務(wù)等軟件正配套要求術(shù)高，強(qiáng)調(diào)倦具有品質(zhì)毀感的生活撫模式?？蛻舳床炜蛻籼萘雨?duì)客戶分褲類客戶鎖定競(jìng)品客嗚戶分析通過分鉗析我們?yōu)⒖蛻粞劓i定在任如下特該征人群得當(dāng)中：對(duì)于該穗類人群校的鎖定停將直接仰影響明主年推廣載和渠道屋一系列旨的選擇營銷策略思考營銷整可體思路·節(jié)點(diǎn)梳滾理·分階段秤訴求·推貨策略項(xiàng)目的使歷命必達(dá)—晨—雙重標(biāo)敞桿效應(yīng)西南品冠全＆名利雙離收身未動(dòng)傍，名已肆遠(yuǎn)。河心島從誦拿地開始小就一直引瓶發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)戚注，由于薯其優(yōu)良的豬地段位置碗和資源特嚷色，目前悄也形成了黎一定的市掠場(chǎng)知曉度膜，換句話確說，本項(xiàng)孝目已經(jīng)承洋載了太多威的關(guān)注和想期待。品牌目腰標(biāo)無可爭(zhēng)屢議的區(qū)衣域領(lǐng)導(dǎo)策者，璀歌璨矚目箱的城市使名片銷售目標(biāo)價(jià)值標(biāo)嶄桿，熱雷銷名盤營銷策略思考整體思路節(jié)點(diǎn)梳理分階段訴傅求推貨策嶺略總體策略乏觀點(diǎn)1：讓各不同倡的商住業(yè)館態(tài)站在項(xiàng)跑目扮演一掛定城市功褲能角色的癢基礎(chǔ)之上偽。項(xiàng)目影搭響力發(fā)閣揮在前義，起勢(shì)獵注重整笨體平臺(tái)翁成立搭企建，后薯續(xù)各級(jí)嘆產(chǎn)品線僚推售順獨(dú)勢(shì)而為姑；獨(dú)具慧眼毒的擇址眼止光，首先摘看重地段善及區(qū)域發(fā)下展空間，挪占據(jù)城市吐核心優(yōu)質(zhì)繩資源條件顯。不做簡(jiǎn)增單復(fù)制令，充分昌考慮每呀片土地辨的獨(dú)有穿的特色犬價(jià)值，誼把每座笨城市標(biāo)積識(shí)元素遵恰當(dāng)嫁餅接，打若造屬于跑每座城砌市自己額的城市眼名片。不做簡(jiǎn)奸單加法蹲，資源盤整合運(yùn)騰營能力好強(qiáng)勁，洪成為區(qū)鑼域升級(jí)蕩發(fā)展引腰擎，成緣瑞為城市共新標(biāo)桿鵲。營銷策略思考整體思路節(jié)點(diǎn)梳理分階段搭訴求推貨策略總體策建略觀點(diǎn)2：以“錦蘆江”為雜資源核夾心，開啟成刮都最具吩特色的曲“島居囑生活”搞時(shí)代，是項(xiàng)目?jī)r(jià)韻值全面超寇越的根本晶。提出“超棉越目前區(qū)愁域市場(chǎng)競(jìng)鹽爭(zhēng)”的戰(zhàn)罰略高度，脾最終本項(xiàng)呼目需要以薪最具區(qū)隔扔特征的“懷環(huán)繞式水脫景”資源廢為產(chǎn)品價(jià)典值核心，號(hào)構(gòu)建成都燒獨(dú)具特色休的城市島辟居生活時(shí)統(tǒng)代?！俺梢彩竞穹秴^(qū)，敗殲也示范區(qū)崗”，對(duì)本項(xiàng)目南而言，示莖范區(qū)的氣饅勢(shì)規(guī)模與串品相尤為還重要，某截種程度上顧決定了本譜項(xiàng)目能否鳳成為繼譽(yù)擠峰之后，怒開創(chuàng)成都箱高端住宅耐新時(shí)代的繪引領(lǐng)者，正因此我司敬強(qiáng)烈建議蕩售樓部與拒示范區(qū)同著步開放營銷策略思考整體思甘路節(jié)點(diǎn)梳血理分階段答訴求推貨策略XXX201配4年度營很銷策略哲：先推島，貝再推盤，學(xué)最后推產(chǎn)吧品！先炒熱李河心島蔑地塊，將河心吊島地塊掏和“國渴際城南多”，“糟金融城穴”和“臘錦江封裝面”等蹈字眼掛線鉤2、再奏響羊盤的名氣瘡，引發(fā)全變城關(guān)注，將“獨(dú)占奧一島的高兇端城市綜贊合體”概釘念推向市仔場(chǎng)，塑造惱城市新地緣瑞標(biāo)的形象3、當(dāng)項(xiàng)目油，成為全載城仰望的隨明星之地呀，順勢(shì)推瞞貨，單獨(dú)廁包裝產(chǎn)品將“360度觀江膏純島居涼豪宅”醋的概念堆推向市刪場(chǎng)，將匹島居的繳稀缺性盯發(fā)揮到芒極致營銷策略思考整體思興路節(jié)點(diǎn)梳沈理分階段吩訴求推貨策閥略高舉高打蜓！平開高如走！結(jié)合工選程可實(shí)翠現(xiàn)節(jié)點(diǎn)壁如下圖陪所示，煮由于我商司建議敢售樓部則和示范柜區(qū)同時(shí)侄亮相以評(píng)提高項(xiàng)茄目的口撒碑，因逐此項(xiàng)目翁蓄客期戲只有短發(fā)短2個(gè)月，燥時(shí)間緊蟲，任務(wù)跨重，按京照既有前時(shí)間節(jié)普點(diǎn)和推混廣策略衰，6到7月份為宜項(xiàng)目炒溉島階段芹，7月至8月為項(xiàng)還目炒盤同階段，針售樓部購和景觀絡(luò)示范區(qū)孔交付使班用之后欲將推廣示的重點(diǎn)調(diào)放到產(chǎn)欺品上面201勢(shì)4年4遞月底水5宏月慰6月靜7蠻月沈8典月初荒8月中前旬色9月下蓮旬呀9掘月底辦理島短居生活殘手冊(cè)，剩試探客隙戶意向炒島階犧段炒盤階阻段推住宅產(chǎn)占品階段營銷策略思考整體思然路節(jié)點(diǎn)梳理分階段將訴求推貨策荒略工程節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)搏點(diǎn)推售節(jié)點(diǎn)銷售動(dòng)作紅星路符南延線菊改造工博程竣工售樓部和皂景觀示范脊區(qū)交付樣板間慶交付領(lǐng)取預(yù)均售許可麻證推9#，貌10#,樓13#樓亮相蓄客首次開盤樣板房渣開放即減收籌洗仙客201句4年4外月底恥5仗月鑄6月主7月溜8俯月初朱8月中伸旬麗9月史9境月底售樓部和陣景觀示范忙區(qū)交付樣板房交付預(yù)售證取得紅星路男南延線捉改造工杠程竣工炒島階段炒盤階鉛段炒住宅蛇階段主要訴求租：神秘島嶼浴驚現(xiàn)國際城南踢！主要訴褲求：國際環(huán)草島特區(qū)狀——錦穿江新地更標(biāo)主要訴求蝴：360個(gè)度觀江畫島居豪監(jiān)宅，錦命江盡在飾呼吸間引發(fā)的覽民間回略音：成都原詢來還真系有這么無個(gè)河心殃島哦，蝕而且還惰在南門夏這么好表的位置淋，就是竟不曉得走島上要帽修什么胡東西喃引發(fā)的女民間回?cái)_音：不得了拍哦，島欺上的業(yè)槍態(tài)全都蹲是高端喪，以后堅(jiān)怕是只偷有外籍秘人士和著社會(huì)精視英才能醋在島上散消費(fèi)和栗生活了引發(fā)的民毛間回音：巴適哦孫，原來曲島上還假有純住城宅賣，段現(xiàn)在錦倉江旁邊歲的房子到都這么嶺難買，首又有江霧又有島違的房子粗以后只港有絕版慘咯營銷策略思考整體思路節(jié)點(diǎn)梳理分階段訴但求推貨策美略XXX首吹批次推貨捷原則1：1+1定+1備確貨原則即開盤夜時(shí)以3憑棟房源炮推出，川包括1搜棟17詞5+1肉40和烈1棟2欲20產(chǎn)飽品和1欺棟17躺5+1不20的罷產(chǎn)品，場(chǎng)產(chǎn)品線斜上作優(yōu)堂劣搭配科，推貨緩原則保終證除2無60之犁外，各廊產(chǎn)品線循均有入籮市，滿染足不同揚(yáng)階層和疊不同置婆業(yè)的客南戶的需雜要，從愛銷售上鍵來說，轎，12溝0和1夾40平銀米的戶釘型是主抬要的現(xiàn)摔金流產(chǎn)旨品，而站220勒平米戶底型則是鵝一批次抗的形象柜標(biāo)桿產(chǎn)芹品

9#10#預(yù)計(jì)推售戶型供應(yīng)套數(shù)推售理由13#12094二線江景資源+面積相對(duì)較小，絕對(duì)的現(xiàn)金流產(chǎn)品17594二線江景資源+面積適中+整盤套數(shù)占比最大，絕對(duì)的走量主要產(chǎn)品10#14047一線江景資源，在銷售策略上擠壓二線江景的120平米戶型成交17594一線江景資源，在銷售策略上擠壓二線江景的175平米戶型成交9#22040一線江景資源，一期一批次里面為項(xiàng)目樹立形象的主要產(chǎn)品營銷策略思考整體思患路節(jié)點(diǎn)梳盞理分階段訴階求推貨策略動(dòng)工順氏序建議夾：由于斬我司所銷建議的著推售順汽序，所吩以為了弟讓以上疏3棟住冊(cè)宅可以相達(dá)到預(yù)覆售條件嬸，開工蛋順序建牢議從1械0#樓螞開挖，叉優(yōu)先滿彩足10槍,9,洗13#拔樓達(dá)到促領(lǐng)取預(yù)距售許可啊證的水槐準(zhǔn)為動(dòng)工順職序方向13#項(xiàng)目分階段營銷策略計(jì)劃整體鋪排·預(yù)熱期為策略·造勢(shì)期策外略·爆破期策蔽略·持銷期策株略分階段營銷策略整體鋪辛排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)8月2日：示范區(qū)及售樓部開放6月7月8月9月10月11月12月8月16日：樣板間開放9月31日：豪門夜宴式開盤7月17日：整體形象出街預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期階段性餓工作重斤點(diǎn)6月份開概始熱炒島測(cè)嶼，轉(zhuǎn)入菊7月份之較后項(xiàng)目整紹體形象出第街，揭開榨島嶼面紗削。該階段主贊要強(qiáng)化銷形售團(tuán)隊(duì)信伐息，拓客羽先行，為照項(xiàng)目亮相瞇做好充分盡準(zhǔn)備。8月2日縫，以售樓抱部和示范報(bào)區(qū)亮相為遠(yuǎn)造勢(shì)節(jié)點(diǎn)楚，輔以重叨大的亮相相活動(dòng)，媒獨(dú)體，同行隆到訪，形鄰成口碑傳妖播，線上梨線下持續(xù)腳發(fā)力8月1申6日，川以樣板掃間開放煮為造勢(shì)羽節(jié)點(diǎn)，兆輔以收止籌行為津進(jìn)行洗健客，各吊種圈層縫活動(dòng)持候續(xù)，力像求為開撿盤熱銷窗做好充砌分準(zhǔn)備9月31遠(yuǎn)日，以開陸盤為銷售仇高潮引爆雅節(jié)點(diǎn)以銷售炒忽作、洗客方跟進(jìn)為后繼持銷作梁準(zhǔn)備；分階段營銷策略整體鋪鼓排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1薯7日：整體形見象出街6月1產(chǎn)日：島的炒壤作開始線上：線下：6月底項(xiàng)目校話題炒作牙，以吸睛趙全球?yàn)槟繜岬?，關(guān)聯(lián)河謝心島土巖地前世偽今生（配合媒金體：網(wǎng)絡(luò)擠、新聞、安要聞、訪搜談為主）銷售團(tuán)擴(kuò)隊(duì)信心節(jié)強(qiáng)化：上?？偛壳⌒?、江景茂豪宅居住宣體驗(yàn)、成采都豪宅對(duì)演標(biāo)踩盤、康口徑及銷鴉售行為強(qiáng)麻化等抗性紐奉分類培訓(xùn)歌、拓客分滑配跟進(jìn)等地緣，外乞緣客戶拓恐展邀約8月亮相乎到訪：本地企掌業(yè)客戶臘拓展、辯代理公廟司資源鵲客戶、太政府資情源等重點(diǎn)對(duì)納政府、演媒體、參同行等遲進(jìn)行洗雖腦造勢(shì)限：媒體上娃海體驗(yàn)供專場(chǎng)活尊動(dòng)、政屈府及高涼端資源置拜訪、7月中旬以塌后：月炒犯作話題由盜島轉(zhuǎn)入盤關(guān)聯(lián)河心劇島五大高佛端業(yè)態(tài)（配合忽媒體：輕機(jī)場(chǎng)、議網(wǎng)絡(luò)、鉆戶外，鋤公交站侄臺(tái)、陣支地、路藝名牌、拜報(bào)媒）8月2日誓：售樓部節(jié)示范區(qū)耍開放階段目標(biāo)丈：利用網(wǎng)絡(luò)刪，新聞等錘形式先將拾島炒熱7月17顏日之后整乏體形象出岡街，炒作滅對(duì)象由島狗換做盤分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17呆日：整體形象柿出街6月1疲日：島的炒作腥開始7月17坦日之前：7月17功日之后：推廣目的弓：炒熱島蒜的價(jià)值并為河心營島附加A、國椅際城南氏的方位鎖價(jià)值B、金融鵝城的板塊國價(jià)值C、復(fù)地鑼的品牌價(jià)破值媒體推廣抽炒作主題囑：神秘島直嶼驚現(xiàn)躍國際城鞏南推廣媒晶體：網(wǎng)絡(luò)，劃新聞活動(dòng)配合股：金融城高雁峰論壇即股河心島業(yè)口態(tài)揭秘活約動(dòng)推廣目丑的：炒識(shí)熱盤的皮價(jià)值目的A、體恒現(xiàn)五大楊業(yè)態(tài)獨(dú)粗占一島枕的地標(biāo)傳性概念B、拔盡高產(chǎn)品伐調(diào)性，蘿營造社劃會(huì)高端減人士方歇可登島剖的氛圍C、釋放孟售樓部和荒示范區(qū)即隆將盛大開府放的信息媒體推饒廣炒作桂主題：五大高端謎業(yè)態(tài)齊聚福一島推廣媒紀(jì)體：網(wǎng)絡(luò)，新的聞、戶外近，陣地，排站臺(tái)，路特名牌，短勉信活動(dòng)配合踩：暫無炒島話相題示意州：1、世界副金融大佬燃成都尋島貫；2、河心活島版圖猜失想揭秘；3、2鉤8大國際綢品牌旗艦搜躋身成都勿環(huán)島特區(qū)4、專逮線輕軌跨打通河沃心島地側(cè)鐵交通關(guān)“任督液二脈”……成都?河斬心島——化僚島為疆成都?河負(fù)心島——定藥鼎西南烈金融之冰巔成都?跡河心島——顛覆寄高端生活兔想象推廣調(diào)靈性示意乘：神秘島嶼跑驚現(xiàn)國際余城南88公里錦看江終于爽引來城普市新地鞏標(biāo)推廣調(diào)走性示意割：分階段營銷策略整體鋪忍排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17艙日：整體形袋象出街6月1飽日：島的炒作竹開始線上推栽廣線整李體鋪排圍擋，精膀神堡壘出想街同步更推換訴求網(wǎng)絡(luò)推廣同步更換謹(jǐn)訴求商報(bào)+華遷西報(bào)版出住街院線廣告絮出街戶外大躍牌，路票名牌，乞公交站鑰臺(tái)，出啄租車站努臺(tái)廣告摩投放主訴求浪為島的騎稀缺性主訴求湖為項(xiàng)目敘自身機(jī)場(chǎng)戶外系投放航空雜志先投放停車場(chǎng)燈姑箱分階段營銷策略整體鋪群排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17程日：整體形新象出街6月1排日：島的炒作析開始陣地網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒推敲廣院線推廣戶外推廣公交站迷臺(tái)停車場(chǎng)倒燈箱戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率圍墻、導(dǎo)示、精神堡壘、高炮項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)6-8月6月：金融城河心島，復(fù)地傾力打造一直保持7月中旬以后：高端城市綜合體空降河心島+示范售樓部開放的信息高端城市茶綜合體驚薄現(xiàn)唯一河補(bǔ)心島分階段營銷策略整體鋪逃排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17艱日：整體形到象出街6月1日督：島的炒羞作開始陣地網(wǎng)絡(luò)推縱廣報(bào)媒推廣院線推廣戶外推獨(dú)廣公交站臺(tái)停車場(chǎng)演燈箱從圍擋開浴始投放廣貸告的時(shí)候裹便同步開鴨始項(xiàng)目的徐彩燈照明往，方法將河彩燈效果耐打到高炮果上，該效可果應(yīng)一致的持續(xù)燈光工取程分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1辣7日：整體形贊象出街6月1日柏：島的炒作罰開始網(wǎng)絡(luò)推廣渠道形式投放時(shí)間主訴求投放頻率搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大成網(wǎng)軟文6月-8月6-7月：神秘島嶼驚現(xiàn)國際城南7-8月：高端綜合體空降唯一河心島每月更換一次通欄論壇（地產(chǎn)江湖、天涯社區(qū)、搜房、新浪等）文字畫面6月-8月城市運(yùn)營專家復(fù)地如何打造成都唯一河心島？五大高端業(yè)態(tài)齊聚一島，島居生活究竟如何？每周更換一次新浪微博、騰訊微博文字畫面6月-8月伴隨項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將各種島的工程進(jìn)度，周邊發(fā)展變化情況一一展示每日更新3條陣地網(wǎng)絡(luò)推躲廣報(bào)媒推駐廣院線推廣戶外推廣網(wǎng)推廣方恒面：在7迅月17日源之前主要徹運(yùn)用軟文欺熱炒島的集價(jià)值，7弓月17日令之后增加桌通欄，文雹字，畫面膨，熱炒整屑盤的價(jià)值摔，并釋放削售樓部和瞎示范區(qū)即恐將盛大開迎放信息公交站監(jiān)臺(tái)停車場(chǎng)會(huì)燈箱分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)陣地網(wǎng)絡(luò)推候廣報(bào)媒推批廣院線推廣戶外推廣報(bào)紙推廣渠道形式地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求*投放頻率成都商報(bào)硬廣（整版）全城7月下旬高端城市綜合體驚現(xiàn)成都唯一河心島2次華西都市報(bào)硬廣（整版）全城7月下旬盤島高端綜合體示范區(qū)與售樓部即將盛大開放2次6月7月8月7月1瞧7日：整體形尾象出街6月1財(cái)日：島的炒作劈燕開始報(bào)媒體扁推廣方胳面：在及7月1冬7日和燥7月2不5日，脅華西和炎商報(bào)各碑打一個(gè)昨整版，耗目的有1、揭開園國際城南澤河心島的爹神秘面紗2、釋艙放售樓籮部和示愧范區(qū)即衡將開放諸的信息公交站臺(tái)停車場(chǎng)況燈箱分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)陣地網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒推廣院線推廣戶外推日廣6月7月8月7月1滴7日：整體形象辟出街6月1日很：島的炒兔作開始電影院廣告投放渠道院線投放時(shí)間主訴求CF片播放，影院看板太平洋、萬達(dá)、保利萬和、UME、王府井，環(huán)球中心影院7月下旬，選擇4場(chǎng)的熱門電影進(jìn)行投放城市高端綜合體驚現(xiàn)成都唯一河心島院線投抄放：C悟F片選外擇7月流下旬的罵周末，院根據(jù)當(dāng)滋月電影取的熱度場(chǎng)來選擇臟投放的秋場(chǎng)次，渠CF片奪中需包暮含項(xiàng)目薪示范區(qū)配和售樓膝中心即懇將開放特的信息201瘋4年熱故門電影醋：美國隊(duì)長(zhǎng)禁2狼圖騰變形金改剛4公交站宿臺(tái)停車場(chǎng)伐燈箱分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)陣地網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒推要廣院線推疊廣戶外推漿廣6月7月8月7月1儉7日：整體形勒象出街6月1拖日：島的炒作萌開始戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率大牌鹽市口大牌、紅星路-總府路、紫荊戶外7月形象出街起，一直持續(xù)與線上推廣主訴求同步更換即可一直持續(xù)，直至開盤戶外大牌令選擇了市甜中心的2大塊和城南運(yùn)的1塊，例天譽(yù)，信還和御龍山松項(xiàng)目都曾戶選擇過鹽石市口大牌匆進(jìn)行過投杯放公交站臺(tái)停車場(chǎng)邀燈箱分階段營銷策略整體鋪魔排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)陣地網(wǎng)絡(luò)推劑廣報(bào)媒推紗廣院線推部廣戶外推胸廣6月7月8月7月1塌7日：整體形柄象出街6月1毅日：島的炒撒作開始雙流國翼際機(jī)場(chǎng)顆廣告牌麗示意圖本廣告點(diǎn)辨位來源于您四川博縱柱廣告?zhèn)鞑ワ曈邢薰綳XX：獨(dú)占一島作的高端城斬市綜合體機(jī)場(chǎng)戶外廣告投放地點(diǎn)投放時(shí)間該階段主訴求機(jī)場(chǎng)廣告牌雙流國際機(jī)場(chǎng)7月17項(xiàng)目形象出街開始一直持續(xù)至開盤后的一個(gè)月城市高端綜合體驚現(xiàn)成都唯一河心島機(jī)場(chǎng)戶糊外：7礦月17暖日隨其是他線上清媒體同冶步投放徒，精準(zhǔn)友鎖定有調(diào)航空需籍求的高搬端客群役，訴求憶方面與擊其他線存上媒介避保持一茫致公交站臺(tái)停車場(chǎng)稿燈箱分階段營銷策略整體鋪腫排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)陣地網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒推廣院線推智廣戶外推廣6月7月8月7月1弱7日：整體形象寬出街6月1日諸：島的炒作圾開始公交站臺(tái)停車場(chǎng)燈駁箱戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率路名牌線路1：益州大道沿線線路2：紅星路南延線線路3：桐梓林-玉林片區(qū)7月至8月與項(xiàng)目整體形象出街后的訴求保持一致保持投放公交站點(diǎn)城東、城南（重點(diǎn)）、城中區(qū)域出租車站點(diǎn)XXX輪：獨(dú)占一島崇的高端城么市綜合體陣地網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒推嚼廣院線推語廣戶外推厭廣分階段營銷策略整體鋪眠排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1定7日：整體形象縱出街6月1懼日：島的炒丑作開始公交站膠臺(tái)停車場(chǎng)足燈箱戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率高端商場(chǎng)停車場(chǎng)燈箱王府井，仁和春天，仁恒置地，環(huán)球中心等高端商場(chǎng)7月中旬開始與線上主訴求保持一致一直持續(xù)XXX：獨(dú)占一戀島的高業(yè)端城市醒綜合體線下活動(dòng)很渠道整體瘡鋪排分階段營銷策略整體鋪寒排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17晴日：整體形廟象出街6月1日逮：島的炒作卡開始主訴求獄為島的把稀缺性主訴求為輕項(xiàng)目自身銷售團(tuán)隊(duì)臉強(qiáng)化吉信行點(diǎn)客戶資堵源梳理動(dòng)+CA前LL客蠶開始高端商場(chǎng)憑擺展金融城高臘峰論壇活虧動(dòng)短信發(fā)送分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1類7日：整體形象眾出街6月1壘日：島的炒秒作開始銷售團(tuán)隊(duì)亂強(qiáng)化吉信行資冠源客戶梳廈理CALL世客商場(chǎng)擺缺展論壇活動(dòng)短信發(fā)送方式一：替上?？偛恳菩屑敖皩懞勒幼≈w驗(yàn)首先組織譯銷售團(tuán)隊(duì)害到上?？偺卟繀⒂^，點(diǎn)包括上海抱幾大復(fù)地蠟代表項(xiàng)目叛的參觀，慢感受復(fù)地青的項(xiàng)目運(yùn)鞋營能力，招同時(shí)安排計(jì)于上海金夜茂君悅大肢酒店的居慰住體驗(yàn)，胸讓團(tuán)隊(duì)首愉先明確將喂來的XX霞X將給業(yè)斤主帶來什漁么樣生活乎。方式二歇：XX爐X誕生約記紀(jì)錄時(shí)片XXX數(shù)項(xiàng)目紀(jì)授錄片將詠從土地盡、產(chǎn)品厚、工程蘆、物業(yè)未四個(gè)方斯面記錄屢下每個(gè)舞崗位的撫員工為皇XXX國所付出膨的心血昌，其中頂有爭(zhēng)辯朋有認(rèn)同蔑，但最跨終達(dá)到深共識(shí)，竿目的是侵讓看過獄該紀(jì)錄厘片的每一個(gè)掏置業(yè)顧族問都XXX社的誕生產(chǎn)生強(qiáng)烈鉆的情感共友鳴，感受到X拆XX是復(fù)緊地人用心辦做出的產(chǎn)個(gè)品、是值得驕卻傲的向客記戶推薦的絡(luò)。分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1鬧7日：整體形蓬象出街6月1日紐奉：島的炒吃作開始銷售團(tuán)隊(duì)副強(qiáng)化吉信行發(fā)資源客烘戶梳理CALL腹客商場(chǎng)擺衡展論壇活驚動(dòng)短信發(fā)送序號(hào)項(xiàng)目名稱客戶資源量（組）序號(hào)項(xiàng)目名稱客戶資源量（組）1華夏景苑12517皇冠國際社區(qū)7052和貴馨城21438懋山湖6173成都后花園26149舜元·桃源銘10824城南逸家43210金河谷7735華新.錦繡尚郡166411海航.香頌湖5866極地海洋世界51312牧山逸家/合計(jì)12370項(xiàng)目名稱客戶資源量（組）譽(yù)峰2811天譽(yù)295棕櫚泉費(fèi)爾蒙公寓490西派國際323望今緣286合計(jì)4205截止目短前為止套，吉信典行代理途12個(gè)旺別墅項(xiàng)晉目，有背效別墅初客戶資善源數(shù)量知約123夾70組，代理捐平層豪亦宅5個(gè)炸，有效伐客戶約420輕7組分階段營銷策略整體鋪?zhàn)呐蓬A(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1祥7日：整體形紛象出街6月1日嫌：島的炒作難開始銷售團(tuán)哭隊(duì)強(qiáng)化吉信行并資源客鍛戶梳理CALL乳客商場(chǎng)擺尼展論壇活動(dòng)短信發(fā)悟送人員安排啦：從每日胡CALL京客銷售人斯員4-5搖名，其中每日CA艇LL客電翠話數(shù)量保該底100懼組/人，專由項(xiàng)目經(jīng)菌理監(jiān)督完擔(dān)成，并反槳饋CAL施L效果CALL聽客項(xiàng)目：撓吉信行代宰理項(xiàng)目，編銷售人員她進(jìn)行初步便掃客，對(duì)撒客戶釋放惕XXX售橫樓部和示臭范區(qū)即將燦開放的信哲息CAL媽L客時(shí)古間：從7月2叢0日開始一直熱持續(xù)分階段營銷策略整體鋪救排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月1澇7日：整體形象失出街6月1日潮：島的炒作荷開始銷售團(tuán)隊(duì)壩強(qiáng)化吉信行蜘資源客饑戶梳理CALL次客商場(chǎng)擺伸展論壇活殘動(dòng)短信發(fā)送奧克斯廣場(chǎng)負(fù)一層及四層環(huán)球中心韓國樂天凱丹廣場(chǎng)一層拓客渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求擺展頻率商場(chǎng)擺展環(huán)球中心，奧克斯廣場(chǎng)，凱丹廣場(chǎng)7月中旬開始與線上主訴求保持一致選擇每周末兩天進(jìn)行擺展銷售團(tuán)隊(duì)鞋強(qiáng)化吉信行資做源客戶梳美理CAL創(chuàng)L客商場(chǎng)擺翅展論壇活趟動(dòng)短信發(fā)自送分階段營銷策略整體鋪陸排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17煌日：整體形澤象出街6月1日完：島的炒作掘開始策略內(nèi)略容：借勢(shì)講解柱金融城中持后期規(guī)劃話，揭開島野上業(yè)態(tài)分少布情況，纖推出項(xiàng)目攻高端形象加，以河心獄島201覺4年規(guī)劃乎版圖再次瞇聚焦推向士市場(chǎng)、推腎向業(yè)內(nèi)。成都金激融城巔婆峰論壇——即成都必河心島請(qǐng)201壞4業(yè)態(tài)束揭秘會(huì)活動(dòng)時(shí)曠間：2014凡年7月初活動(dòng)形疾式：專題采稀訪+軟廉文炒作媒體配醒合：軟文、網(wǎng)偉絡(luò)、微薄墨、短信媒體公關(guān)彩，讓成都抵各大主流殖媒體統(tǒng)一蝦懸疑式推銳廣口徑，于制造市場(chǎng)駁期待，為侮爆發(fā)性全廚城話題造星勢(shì)奠定基介礎(chǔ)。銷售團(tuán)助隊(duì)強(qiáng)化吉信行資牧源客戶梳罰理CALL踐客商場(chǎng)擺殺展論壇活乖動(dòng)短信發(fā)枕送分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)6月7月8月7月17指日：整體形制象出街6月1婚日：島的炒紋作開始投放時(shí)間主訴求針對(duì)客群投放條數(shù)投放頻率本階段持續(xù)投放XXX：獨(dú)占一島的高端城市綜合體，售樓部至示范區(qū)即將盛大開放全市客群6月：20萬條7月：40萬條每周2次分階段營銷策略整體鋪捐排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)8月9月8月1村6日：樣板間開詳放8月2養(yǎng)日：示范區(qū)及予售樓部亮傍相階段目標(biāo)猴：利用示范緩區(qū)及售樓庸部亮相制訴造第一個(gè)潛大的節(jié)點(diǎn)刻，保持市佳場(chǎng)熱度利用樣爬板間開象放制造鉤第二個(gè)宜大的節(jié)甘點(diǎn)，開割始認(rèn)籌緩工作主訴求砍：炒作經(jīng)重點(diǎn)由安“盤”約帶入“聽住宅”奴，制造封公共話朗題，將于島化作矩公眾目畏的地以“銷售由中心亮相靈驚艷、預(yù)類期叫好”扎和“8月中旬樣斬板間開放揮在即”為括節(jié)點(diǎn)目標(biāo)季面對(duì)精準(zhǔn)面客戶（配合椒媒體：振機(jī)場(chǎng)、蕩航空雜醬志、戶鈴?fù)?，公律交站臺(tái)株、陣地俗、路名丟牌、報(bào)灘媒、網(wǎng)平絡(luò)等）線上：目標(biāo)客戶嗓精準(zhǔn)營銷債：1、持續(xù)企莖業(yè)客戶、寸圈層客戶西、新客戶偶專場(chǎng)活動(dòng)葵；2周邊競(jìng)賭品攔截碗；3渠道客抗戶導(dǎo)入羨；4代理公司猛聯(lián)動(dòng)帶客港等線下：線下高奶調(diào)博出賞鏡：強(qiáng)化媒體高體驗(yàn)活動(dòng)緩后續(xù)報(bào)道看及炒作；口啟動(dòng)關(guān)于宗品質(zhì)型島炒居生活的謊民間創(chuàng)意季猜想；微腹信、微博都、APP等社交媒丈體、網(wǎng)格以搜縈引擎兵等網(wǎng)絡(luò)媒汁介方面強(qiáng)儲(chǔ)勢(shì)曝光；偷電臺(tái)及小愉眾媒體出譜鏡現(xiàn)場(chǎng)：樣板房載開放活沒動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)家銷售將府前期所茂蓄客戶鬼邀約至佳現(xiàn)場(chǎng)，晚以入會(huì)葬“復(fù)地徹會(huì)”的丈形式進(jìn)策行收籌售樓部智和示范布區(qū)亮相蟲活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將尋之前拓到賓客戶與媒悶體同行一柿起邀約至穿現(xiàn)場(chǎng)，辦壺理“島居響生活手冊(cè)翅”分階段營銷策略整體鋪遇排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)由于本階噴段推廣訴狂求點(diǎn)從“割盤”帶入俊“住宅”擾，因此我槍司建議住單宅組團(tuán)以耳單獨(dú)的案撥名命名，者以下是我獸司對(duì)于X報(bào)XX的整呈體以及不封同業(yè)態(tài)的從命名建議整體案素名：復(fù)地央島捉國際命名依據(jù)放：“央”饑體現(xiàn)城市升核心位置裁，“島”棍體現(xiàn)地塊檢屬性，“凈國際”體密現(xiàn)高端氣駐質(zhì)寫字樓葡：復(fù)地央旺島國際吩·FF倦C命名依巡壽據(jù)：復(fù)拐地金融運(yùn)中心英肢文縮寫住宅：復(fù)地央島丟國際·河寒心島命名依據(jù)船：直接運(yùn)這用河心島新原名，知撐名度高商業(yè)：復(fù)地央乖島國際興·濱海石匯命名依據(jù)唇：體現(xiàn)商波業(yè)以濱水鉛商業(yè)為主勿，“匯”騎特指中央盒的概念公寓：復(fù)地央擇島國際釋·觀海棗公館命名依紐奉據(jù)：體露現(xiàn)住在抱里面的抄人的觀圣江如觀匠海的視揮野感備注：后網(wǎng)文為撰寫譯方便，案婦名依舊沿喊用XXX高四字8月9月8月16板日：樣板間開熟放8月2日林：示范區(qū)及抗售樓部亮換相分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)線上推宰廣線整爐體鋪排機(jī)場(chǎng)戶外航空雜志公交站章臺(tái)，路甜名牌陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)院線停車場(chǎng)燈附箱主訴求由駱“盤”帶呀入“住宅鹿”8月9月8月16丙日：樣板間復(fù)開放8月2日騎：示范區(qū)及輸售樓部亮奧相分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)機(jī)場(chǎng)戶外航空雜志公交站劉臺(tái)陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)院線停車場(chǎng)雙流國際始機(jī)場(chǎng)廣告洪牌示意圖本廣告點(diǎn)徐位來源于漲四川博縱蹦廣告?zhèn)鞑ジＳ邢薰綳XX·考河心島：360度珠戶戶觀江少島居豪宅錘，僅此一咽座機(jī)場(chǎng)戶外廣告投放地點(diǎn)投放時(shí)間該階段主訴求機(jī)場(chǎng)廣告牌雙流國際機(jī)場(chǎng)7月17項(xiàng)目形象出街開始一直持續(xù)至開盤后的一個(gè)月主訴求由“盤”變?yōu)椤白≌睓C(jī)場(chǎng)戶外勾：本階段濤機(jī)場(chǎng)戶外扯繼續(xù)投放貓，畫面與盆線上其他榜媒介同步液更換，并垂釋放“銷粉售中心開雞放引全城手轟動(dòng)，樣島板間將在庭8月中旬罪開放”的孝信息8月9月8月16盆日：樣板間開障放8月2呆日：示范區(qū)慌及售樓窗部亮相分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)機(jī)場(chǎng)戶侍外航空雜志公交站臺(tái)陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)院線停車場(chǎng)四川航濾空西南航呆空航空雜志投放時(shí)間投放頻率該階段主訴求西南航空+四川航空2014年8月1日兩種雜志在8月各投放1期，該雜志為月刊，每月1日印刷出版連“盤”帶“住宅”航空雜墾志：航刪空雜志碰每月只插有投放糧1期的享機(jī)會(huì)，菊在每月宿1號(hào)發(fā)悅行，因寒此主要勇訴求需做“盤+艇住宅”文同時(shí)出扇現(xiàn)，同夕時(shí)需著均重強(qiáng)調(diào)忌售樓部鉛開放和美樣板間叛開放的茫時(shí)間。8月9月8月16田日：樣板間開瘦放8月2日矩：示范區(qū)及壯售樓部亮滅相分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)機(jī)場(chǎng)戶壓外航空雜志公交站粗臺(tái)陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率路名牌線路1：益州大道沿線線路2：桐梓林-玉林片區(qū)線路3：紅星路南延線8月至9月與項(xiàng)目整體形象出街后的訴求保持一致保持投放公交站點(diǎn)城東、城南（重要）、城中區(qū)域出租車站點(diǎn)XXX·玩河心島：島居生活孫開始，錦異江盡在呼欣吸間院線停車場(chǎng)8月9月8月16拍日：樣板間匪開放8月2鎮(zhèn)日：示范區(qū)卵及售樓位部亮相機(jī)場(chǎng)戶外航空雜叨志公交站丈臺(tái)陣地導(dǎo)貓視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)院線停車場(chǎng)XXX春·河心稅島3黨60度嶼觀江島乏居豪宅標(biāo)記為交肯通藍(lán)牌或殊桁架陣地導(dǎo)訊視：本豈階段，藝售樓部釘亮相之傍后，除必圍擋同辭步更換愚訴求之扣外，增難加區(qū)域批陣地桁邪架擺放閣（主要漆是科華路路沿線蜘和益州食大道沿嗚線），臨外加數(shù)鴨塊交通割藍(lán)牌（嫌力爭(zhēng)上腥天府大拿道）備注：廢區(qū)域桁斯架與藍(lán)骨牌發(fā)布恢資源來繩自四川違騎士廣怎告有限富公司毒聯(lián)系潮人：管初芳孟電話：談187以XXX是888卸98月9月8月16探日：樣板間開批放8月2日破：示范區(qū)及餅售樓部亮撈相分階段營銷策略整體鋪夸排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)8月16帽日：樣板間開反放8月2日障：示范區(qū)及杠售樓部亮挺相機(jī)場(chǎng)戶伏外航空雜志公交站臺(tái)陣地導(dǎo)抓視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)院線停車場(chǎng)售樓部銅開放之震后，燈內(nèi)光工程負(fù)的效果希將投射未至售樓觸中心上天面，以奮吸引客限戶，該騾效果將莫一直持萬續(xù)燈光工程機(jī)場(chǎng)戶外航空雜拴志公交站臺(tái)陣地導(dǎo)謀視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)院線停車場(chǎng)報(bào)紙推廣渠道形式地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求*投放頻率成都商報(bào)硬廣全城8月上旬一次，中旬一次主：戶戶觀江，只因獨(dú)占一島副：樣板間即將盛大開放2次華西都市報(bào)硬廣全城8月上旬一次，中旬一次主：40平米陽臺(tái)，只為360度坐島觀江副：樣板間即將盛大開放2次報(bào)廣的指訴求此酸時(shí)由“春盤”轉(zhuǎn)歪入“住平宅”，著并同步蟲釋放樣縫板間即辰將盛大渴開放的柏信息8月9月8月16助日：樣板間算開放8月2供日：示范區(qū)區(qū)及售樓躺部亮相機(jī)場(chǎng)戶外航空雜志公交站渾臺(tái)陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)院線停車場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上斧:到處采都在談財(cái)論復(fù)地蜘河心島爛綜合業(yè)隆態(tài)，談它論島居第生活，餃談?wù)搷u潔居豪宅圖片新聞業(yè)主論荷壇熱點(diǎn)專鬼題微博傳播XXX，臥獨(dú)占金融勇城河心島響打造國際注綜合體，克住宅組團(tuán)鍵“河心島惡”率先面季世XXX河葉心島組團(tuán)溜正式綻放滲，開啟國浪際城南島慕居生活登島！開攻始上流社百會(huì)島居生販活！島居豪宅歲樣板間開糕放在即，焰誠邀您一鏟同鑒賞項(xiàng)目組及慎網(wǎng)推公司掃根據(jù)XX河X進(jìn)度和糠事件，實(shí)移時(shí)炒作X贈(zèng)XX新動(dòng)四向有節(jié)點(diǎn)樂，必有隆網(wǎng)絡(luò)全吵城的聲燭音，要苦有萬劍冰歸宗的驕氣勢(shì)！8月9月8月1雁6日：樣板間濫開放8月2冬日：示范區(qū)及服售樓部亮華相機(jī)場(chǎng)戶草外航空雜志公交站臺(tái)陣地導(dǎo)赴視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)院線停車場(chǎng)電影院廣告投放渠道院線投放時(shí)間主訴求CF片播放，影院看板廣告太平洋、萬達(dá)、保利萬和、UME、王府井，環(huán)球中心影院CF片選其中8場(chǎng)電影進(jìn)行投放，看板廣告持續(xù)XXX·河心島：360度觀江島居豪宅院線投放綁：CF片修選擇8月威的周末，削根據(jù)當(dāng)月疑電影的熱勝度來選擇滔投放的場(chǎng)帝次，CF諸片中需包我含項(xiàng)目樣扛板間即將濤盛大開放歡的信息2014珍年熱門電駐影：美國隊(duì)忍長(zhǎng)2狼圖騰變形金冤剛48月9月8月16賴日：樣板間開栽放8月2日三：示范區(qū)及憶售樓部亮野相機(jī)場(chǎng)戶外航空雜桌志公交站臺(tái)陣地導(dǎo)視報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)分階段營銷策略整體鋪突排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)院線停車場(chǎng)戶外推廣渠道地點(diǎn)投放時(shí)間主訴求投放頻率高端商場(chǎng)停車場(chǎng)燈箱王府井，仁和春天，仁恒置地廣場(chǎng)等高端商場(chǎng)7月中旬開始，整個(gè)8月繼續(xù)持續(xù)與線上主訴求保持一致一直持續(xù)XXX·豆河心島：差360度翁江島居豪迫宅高端商通場(chǎng)的地堡下停車派場(chǎng)燈箱蜻廣告投急放依舊巖持續(xù)，淹推廣訴判求與線愛上同步諷更換8月9月8月1慢6日：樣板間推開放8月2西日：示范區(qū)妙及售樓慚部亮相線下活摟動(dòng)渠道選整體鋪企排分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)主訴求治由“盤戒”帶入隙“住宅參”售樓部及媽示范區(qū)亮漂相起勢(shì)活罵動(dòng)（重點(diǎn)說）樣板房疲開放造倚勢(shì)活動(dòng)穩(wěn)（重點(diǎn)痛）事件性活莊動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)圈層活限動(dòng)渠道拓客競(jìng)品攔用截資源客戶加專場(chǎng)活動(dòng)線下例掀行8月9月8月1互6日：樣板間團(tuán)開放8月2日受：示范區(qū)及評(píng)售樓部亮著相分階段營銷策略整體鋪排預(yù)熱期造勢(shì)期爆破期持銷期總結(jié)亮相起勢(shì)樣板房柄開放事件性待活動(dòng)圈層活動(dòng)資源客幅戶專場(chǎng)宰活動(dòng)渠道拓暖客競(jìng)品攔截吉信行蒼觀點(diǎn)：前期溝滾通中，嘩今年推御廣費(fèi)用悄有限，壩如果以獄全銷售府型高端鎮(zhèn)住宅產(chǎn)疊品入市而，要想顧達(dá)到“惹高端項(xiàng)菌目，剛造需人氣欺”以保設(shè)證項(xiàng)目添實(shí)質(zhì)“未名利雙沿收”，著在目前客競(jìng)爭(zhēng)白批熱化市孕場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)棋條件下漸，豪宅廟客戶“重項(xiàng)目升影響力大誓于重產(chǎn)品傍本身”，因此項(xiàng)穩(wěn)目起勢(shì)影響殺力建立尤為重跑要，切售忌推廣汪細(xì)水長(zhǎng)炎流，因帽此建議狡在前期隊(duì)起勢(shì)集蹲中50涂%的推維廣費(fèi)用挎及力度請(qǐng)，以轟左動(dòng)業(yè)內(nèi)航外的大矮手筆活京動(dòng)提領(lǐng)摸整體影璃響力，眨同時(shí)形好成一定德的實(shí)質(zhì)秀性現(xiàn)場(chǎng)暢到訪，旦在此基葬調(diào)下，壯亮相起攤