店內(nèi)促銷活動給力淡季銷售-尋找符合商圈特點(diǎn)的個性化促銷

店內(nèi)促銷活動給力淡季銷售——尋找符合商圈特點(diǎn)的個性化促銷1宋天宏編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)淡季促銷的基本思路淡季銷售的特點(diǎn)1、來客數(shù)的變化2、客單價的變化3、商品包裝、規(guī)格的變化4、客品數(shù)和品單價的變化5、門店促銷氣氛的變化2編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)淡季促銷的基本思路根據(jù)各區(qū)域淡季銷售的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷策略1、來客數(shù)不理想的2、客單價不理想的3、促銷氣氛不好的3編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店內(nèi)促銷的必要性1、在淡季單單靠公司總部安排的DM促銷明顯不足2、總部DM促銷不同業(yè)態(tài)特點(diǎn)明顯不能兼顧3、區(qū)域不同市場消費(fèi)需求變化較大4、增加店內(nèi)促銷，補(bǔ)充總部DM促銷給力淡季銷售4編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店內(nèi)促銷的內(nèi)容1、店內(nèi)商品促銷：

店內(nèi)海報、店內(nèi)廣播、門店單頁等2、特殊促銷：

第二件1折、買1送2、低價免費(fèi)等3、文化促銷（大店和公司）

社區(qū)春季運(yùn)動會、三八婦女節(jié)義診5編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店促：店內(nèi)商品促銷有無完整可行的店促流程：1、變價權(quán)2、變價時間3、報備和審批時間4、商品沖突和價格沖突6編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店促之商品選擇（1）內(nèi)部資料

A上年同期營業(yè)狀況B上年同期促銷效果，影響力，資金投入量C近期公司總體營業(yè)方針，目標(biāo)D商品毛利空間E商品庫存狀況F滯銷品的銷售情況7編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)2）外部資料

A競爭后營業(yè)狀況，利潤結(jié)構(gòu)B競爭店促銷動態(tài)C供應(yīng)商的支持能力與可行性D顧客資料及商圈特性8店促之商品選擇編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店促之氣氛布置（1）頂部、空間、主通道裝飾物。（2）超市內(nèi)外活動海報（3）超市立式展示物（4）超市內(nèi)手寫海報（5）超市特殊陳列架（6）超市特別布置物（7）商品特價標(biāo)志牌及其它9編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)店促之其它配套1、店內(nèi)海報欄、流動電子屏、分眾傳媒等道具的使用2、店內(nèi)廣播的運(yùn)用、無線話筒的現(xiàn)場播價促銷3、員工的現(xiàn)場叫賣4、門店單頁海報、門店品類單頁海報等10編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)道具的重要性在西班牙的一個小鎮(zhèn)上有一個小酒店，它在自家店前擺了一個很大的木酒桶，顏色相當(dāng)醒目，裝飾也非常漂亮。吸引了很多過往的路人。然而，酒店的老板卻在大酒桶上掛了一個牌子，上面寫著：“不準(zhǔn)往里面偷看”！這反而更加激起了人們的好奇心，紛紛停下腳步，去看個究竟。一看之下不覺令人捧腹大笑，原來桶里放著一張美女的畫像，旁邊寫著：“我店自制的生啤清醇芳香，一杯5元，歡迎享用”。人們抱著好奇心理進(jìn)店試喝一杯，人多了，小酒店的生意自然十分興隆。然而，在實(shí)際生活中，我們接觸最多的是：“生啤，原價8元，現(xiàn)價5元”，這樣的促銷能有效的引起消費(fèi)者的心理共鳴嗎？11編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)12商品促銷—特殊方式促銷

新趨勢特殊方式促銷SPECIALOFFER

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第2件折扣：第2件半價（第2件N折…)

類別促銷：A類別全場8折，B品牌全場7.5折…

金額折扣：單次購物滿50元，再減5元；自由品牌商品滿28，額外再減10％滿額換購：購物滿38元，可半價換購A商品…

關(guān)聯(lián)購買：買A洗發(fā)水，10元購買A護(hù)發(fā)素…

低價免單：購買任意3件商品，價格最低的商品免時段促銷：下五5點(diǎn)起，蔬果全場6折…編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)13

SPECIALOFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。

特殊促銷平均增長幅度是一般價格促銷的2-2.5倍。商品促銷--特殊方式促銷14促銷活動的方式特殊陳列抽獎贈品換購文化促銷拍賣試吃顧客參與PROMOTION促銷……編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)15促銷活動在超市經(jīng)營中的意義和目的以及其他更多：清庫存，抗競爭編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)16

忠誠度知名度提高銷售&利潤困難容易促銷活動在超市經(jīng)營中的意義和目的編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)17完美的促銷活動合適的方式合適的產(chǎn)品合適的價格合適的時間合適的地點(diǎn)合適的顧客顧客的需求7Rs策略：合適的服務(wù)編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)18適當(dāng)?shù)臅r間，選擇適當(dāng)?shù)纳唐?，在適當(dāng)?shù)膱龊希榻B給適當(dāng)?shù)念櫩汀黉N成功的促銷來客數(shù)增加客單數(shù)增加客品數(shù)增加客單價增加動銷率提高銷售額提高周轉(zhuǎn)率加快毛利額提升編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)三八婦女節(jié)促銷交流1、海報頁面和商品品項(xiàng)數(shù)2、封面商品的選擇3、促銷活動的安排4、店內(nèi)促銷活動的安排成功的促銷注意到了哪些？19編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)20編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)21編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)4月行事日歷22編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)23年度促銷計劃表0702070307040705070607070708070907100711071207131/17~1/301/31~2/132/14~2/272/28~3/133/14~3/273/28~4/104/11~4/244/25~5/85/9~5/225/23~6/56/6~6/196/20~7/3農(nóng)歷臘八（1/26）2/14農(nóng)歷除夕2/15農(nóng)歷新年2/14情人節(jié)3/4元宵節(jié)3/8婦女節(jié)3/15消費(fèi)者權(quán)益日4/5清明節(jié)5/1勞動節(jié)（黃金周）5/4青年節(jié)5/13母親節(jié)5/19助殘日6/1兒童節(jié)6/17父親節(jié)7/1建黨節(jié)“干干凈凈”迎新年“年貨大街,年貨大全”“歡歡喜喜迎新年”歡天喜地鬧元宵春季新品上市了“踏青去嘍”婚慶商品展突出“休閑長假”“席卷天下”“幸福童年”“粽子飄香”“新鮮瓜果一網(wǎng)裝”清掃用品，清潔用品等年貨促銷過年年貨商品，巧克力，酒，炒貨，糖果，熟食，蔬果以及高檔禮籃系列等散（包）裝湯團(tuán)，婦女生活用品突出非食品（特別是紡織品）換季上架新品青團(tuán)，糕點(diǎn)系列，祭掃用品“婚慶商品展”突出床上用品，家居用品，酒系列，喜糖系列等休閑假期，清潔家庭，夏令紡織品上市及防潮防霉，殺蟲系列用品展示兒童（玩具，用品，服裝），奶制品，休閑小吃等粽子系列生鮮水果周“家居清潔用品廠商周”“胡姬花”"喜之郎”“腦白金”系列等“年貨大街”活動，“情人節(jié)”巧克力，紅酒系列促銷活動?！皽珗A節(jié)”,"思念”，“三井”，“大娘”等廠商周紡織品“新品上架廠商周休閑用品，清潔用品廠商周洗化商品廠商周“娃哈哈”系列，兒童玩具系列，等水果周2008P32012P32012P32012P2008P2008P2008P2008P32012P2008P2008P2008P60909090606060609060606060100100100606060601006060608013013013080808080130808080編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日飲料節(jié)、端午節(jié)、冰品節(jié)春季清掃節(jié)、休閑美食會、特賣會紅酒節(jié)、啤酒節(jié)、洗化節(jié)、均價節(jié)、鍋品節(jié)、床上用品節(jié)文化用品節(jié)、圖書菜場節(jié)會員節(jié)、雙倍積分24編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)案例洗化節(jié)（5.29—6.18）洗化節(jié)的籌劃、準(zhǔn)備、監(jiān)控編輯課件國際商業(yè)管理集團(tuán)案例廚房用品節(jié)（8.23—9.10）

促銷重點(diǎn)：差別性促銷本次促銷多種主題形式交響曲中高價位鍋類（AB集合）奏鳴曲低價位廚房小雜件（ABC集合）創(chuàng)意曲新穎、休閑型廚用品（ABC集合）圓舞曲陶瓷（組合）餐具（AB集合）協(xié)奏曲僅限A類店的品牌專柜商品BAC編輯課件國際商業(yè)管