淘寶DIY式食品銷售店

序號：編碼：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽項目計劃書項目名稱：淘寶DIY式食品銷售店團隊名稱：i-Eating目錄摘要公司概述主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍行業(yè)和市場融資說明項目競爭情況公司概況產(chǎn)品（服務(wù)）行業(yè)和市場1.行業(yè)分析2.市場定位3.競爭分析營銷策略生產(chǎn)計劃組織與管理財務(wù)分析1.財務(wù)規(guī)劃2.投資計劃3.資金需求計劃：風(fēng)險分析第一章摘要1.公司概述淘寶DIY食品銷售店是以淘寶網(wǎng)為銷售平臺，向都市的白領(lǐng)和大學(xué)生提供一站式食品和半成品銷售、營養(yǎng)菜譜、糕點模具的食品店。到目前為止公司已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上建立了自己的銷售平臺，并且與沈北大學(xué)城中的幾家飯店、食品店合作向在校大學(xué)生提供DIY式食品服務(wù)。2.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍食品的半成品主要是提供各種菜系、或者不同地區(qū)的特色小吃供消費者選擇，并提供每道菜的原料配備、做法；制作健康菜譜，為顧客提供科學(xué)飲食；提供必要的糕點制作模具和配料。業(yè)務(wù)范圍主要是服務(wù)于沈陽市的都市白領(lǐng)，沈北、渾南兩大學(xué)城的在校大學(xué)生。注：店鋪前期圖片3.行業(yè)和市場隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活水平的提高，人們越來越注重生活質(zhì)量與生活情趣。人們對“吃”的要求也越來越高，傳統(tǒng)的做菜模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，傳統(tǒng)的菜譜形式已經(jīng)不能滿足人們對“吃”的創(chuàng)新要求。隨著安全隱患事件的頻頻發(fā)生，“下館子”已經(jīng)不能滿足人們對食品安全的要求。人們對新鮮事物的好奇與憧憬，我想出組建一個快捷，衛(wèi)生，一站式消費的網(wǎng)上食品半成品零售。并且在年輕的人群中，“吃貨”已經(jīng)成為一種潮流，同時人們現(xiàn)在越來越喜歡借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺消費，我們抓住這個契機，以淘寶為銷售平臺，主要面向年輕，熱愛烹飪，偶爾沒有時間做飯，公寓式酒店居住者，希望改變食品的健康程度的這一人群。再說說酒店式公寓，查閱資料發(fā)現(xiàn)近年來酒店式公寓不斷沖擊著傳統(tǒng)酒店服務(wù)業(yè)，其特點是私密性好，方便，舒適，提供更多服務(wù)。大多數(shù)這種酒店都有小廚房，但是大多數(shù)卻成了擺設(shè)，我仔細(xì)思考過這個問題，原因應(yīng)該在于沒有方便的加工環(huán)境，具體問題在于，沒有菜刀，沒有衛(wèi)生的菜板，沒有讓人放心的碗筷，半成品配菜解決了這個問題，這種公寓一般都具有上網(wǎng)功能，可以通過淘寶，提前兩個小時進行預(yù)定，我們可以根據(jù)客戶的需要，準(zhǔn)備好食材，器具等送貨上門，同城快遞可以作為物流工具，可以讓客戶放心的使用。同時可以提供烤肉涮鍋等更復(fù)雜的食材，讓客戶身心放松的品用自己做的食物。4.融資說明經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入5000元，這部分資金的主要采用資金籌集方法：1.公司成員自主籌集2.爭取省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心支持獲得貸款5.項目競爭情況我們深入調(diào)查市場上目前的從事該種食品本成品零售的商家不多，并且多為一個小范圍地區(qū)的零售，零售的模式基本上還是以傳統(tǒng)的面對面商業(yè)模式為主。并且多數(shù)商家所提供的服務(wù)單一，所以其核心競爭力就差。第二章網(wǎng)店概況網(wǎng)店名稱：公司現(xiàn)位于沈陽工程學(xué)院，地處學(xué)院中心位置。公司的主要成員為總經(jīng)理：戴旭網(wǎng)絡(luò)編輯部：戴旭張君良財務(wù)部：譚璐市場推廣部：李靜物流配送部：杜欽欽人力資源部：杜欽欽學(xué)院的在校大學(xué)生。所屬行業(yè)為食品加工類。我們的網(wǎng)店建立在淘寶網(wǎng)這個聚集著大量人氣的銷售平臺上，我們提供的食品主要定位在巧而精的食品方面，第一眼就要吸引人的眼球，網(wǎng)店的分類有壽司，特色美食，鴨頸，DIY配菜飲品，養(yǎng)生餐，為各個消費群體提供了可供選擇的健康衛(wèi)生的食品。我們的網(wǎng)址是/。我們主打產(chǎn)品的是便捷快時尚的DIY飲食，通過我們的研究，已經(jīng)研發(fā)了一些方便的加工，儲存，運輸?shù)姆椒ǎ梢员ＷC食品的新鮮程度。我們通過與多家具有國家衛(wèi)生許可證的食品加工企業(yè)聯(lián)系，可以保證食品的衛(wèi)生，小店現(xiàn)在商品數(shù)量比較少，正在不斷與合作方協(xié)商，研發(fā)新的產(chǎn)品，相信在不久的將來，會有更多的精美衛(wèi)生的食品在我們小店中出現(xiàn)。公司的發(fā)展計劃如下：2012.3—2012.9現(xiàn)以開店，樹立品牌效應(yīng)，為以后連鎖做準(zhǔn)備。2012.9—2013.9成立連鎖網(wǎng)店發(fā)展連鎖招聘貨物采購員，招聘送貨人員設(shè)立詳細(xì)的配送站點，公司成員籌集資金吸引風(fēng)險投資。2013.9—2014.9繼續(xù)發(fā)展連鎖，建立一系列產(chǎn)品的包裝和美化，建立沈北渾南兩個大學(xué)城相對接，相互對應(yīng)的連鎖經(jīng)營模式。2014.9—2015.9繼續(xù)發(fā)展連鎖建立沈北大學(xué)城為中心的多個配送站點，產(chǎn)品覆蓋范圍向全市擴展。產(chǎn)品（服務(wù)）Ichichi淘寶店鋪出售的商品全部為潔凈，健康，安全的食品?；臼称繁ＷC我們在不同區(qū)域選擇與有質(zhì)量保證的飯店合作，保證在您定制一小時之內(nèi)便可獲得食材，同時我們保證加工過程的衛(wèi)生、潔凈。我們會定期與不定期的到合作商家查看加工過程的食品安全性與加工衛(wèi)生性。對客戶進行定期回訪，以查看飯店的工作質(zhì)量從而保證我們的服務(wù)質(zhì)量。飯店負(fù)責(zé)提供基本食材，作料、配料等決定食品口味的由我們的專業(yè)大廚負(fù)責(zé)調(diào)配，飯店要嚴(yán)格遵守我們的調(diào)味守則，從而保證我們食品口味的一致性。對于個人消費者，我們除了可以提供顧客要求的食材外，我們還有長期合作的營養(yǎng)師，可以為不同消費人群制定合理的，健康的飲食食譜，讓顧客更科學(xué)的享受我們提供的食品。對于群體消費者，如聚餐，我們還會專門根據(jù)聚餐成員的組成制定老少皆宜的菜譜。另外，我們還會根據(jù)不同客戶的不同需要提供加工到不同程度的半成品。如：顧客只需要洗完的菜，不需要切，那么我們只需為顧客提供食材，只需清洗后，便可送貨。有的顧客不喜歡切菜，我們可以將菜切好后，配上作料，在送貨?？傊挥心氩坏?，沒有我們做不到。提供產(chǎn)品咨詢。以熱情來歡迎客戶的咨詢，并主動問候客戶需要什么幫助，讓客戶感受到我們的熱情。拍和付。當(dāng)客戶拍下商品時，我們要表示感謝，同時提醒客戶使用支付寶。對于初次使用的客戶更細(xì)心地教會他們每個細(xì)節(jié)。對于一些出現(xiàn)電腦故障的顧客，要積極地幫助他們和淘寶客服取得聯(lián)系，一起幫助解決問題發(fā)貨。發(fā)貨時我們最需要精心設(shè)計的環(huán)節(jié)。我們統(tǒng)一采用真空獨立包裝，以每個合作飯店做發(fā)貨點，和檢查點，每個貨物發(fā)包前都要經(jīng)過嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查，送貨車上統(tǒng)一安裝食盒，保證運輸過程中的衛(wèi)生，并且保證在一個小時內(nèi)送到顧客指定的地點。發(fā)貨前后的顧客咨詢和溝通，我們要用心，例如，客戶是否對貨物滿意、對我們的服務(wù)滿意程度等。可能只是一句問候，顧客就會覺得你的服務(wù)很負(fù)責(zé)、貼心，留下很深刻的印象。最近的服務(wù)狀況，并沒有產(chǎn)生退款及不滿意。產(chǎn)品說明簡介：

金槍魚黑橄欖意面的做法

用大鍋加入足夠的水，放入1小勺鹽，按照意面包裝上的時間來煮面

面煮好放旁邊控干，不要沖涼水（過涼水就把面條的淀粉都沖掉了就沾不上醬汁了）

留一些煮面水備用（用在之后意面醬添汁，有面條里的淀粉自然勾芡）

西紅柿和洋蔥切丁，大蒜切末。金槍魚從罐頭取出控干水分

平底鍋放入橄欖油，放入洋蔥炒軟。放蒜末。（先放蒜末的話容易糊）

待洋蔥少許上色放入金槍魚翻炒。加入西紅柿丁

待西紅柿炒軟放入番茄醬加入煮面水

加入香草，調(diào)味（糖是以防西紅柿太酸了）。蓋上鍋蓋煮至醬變濃稠，15-20分鐘

關(guān)火在醬中拌入黑橄欖，起鍋盛盤

行業(yè)和市場1.市場分析食品消費是人們?nèi)粘ＯM中最必需且最為重要的消費。隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活水平的提高，人們越來越注重生活質(zhì)量與生活情趣。人們已經(jīng)由過去的“吃的飽，吃的好”變成了“吃出健康，吃出個性”。我們而這個現(xiàn)象在當(dāng)今的各大城市之中，尤其是城市中的白領(lǐng)人群以及部分大學(xué)生之中尤為明顯。2.市場機會以及環(huán)境我國雖然有部分的與之類似的食品半成品零售，但是無論是從規(guī)模大小、營銷策略、日常管理已經(jīng)業(yè)績來看，都沒有達(dá)到一定的預(yù)期。并且集中一體的零售模式和零售配套的器具也都是空白，所以，就目前的市場來看，這個項目有相當(dāng)大的市場空間。1）食品的半成品主要是提供各種菜系、或者不同國家和地區(qū)的特色小吃供消費者選擇，并提供每道菜的原料配備、做法。（目標(biāo)是節(jié)省食材時間，并讓顧客通過自身的操作學(xué)習(xí)烹飪技巧。）2）提供酒店式公寓主要是通過提供酒店式公寓，來滿足目標(biāo)群體的日常社交活動，如朋友聚會、生日派對等等。（特點）3)制作健康菜譜，為顧客提供科學(xué)飲食4）提供必要的模具3.目標(biāo)消費人群目前我國的白領(lǐng)普遍存在健康問題：城市白領(lǐng)的亞健康比例高達(dá)76%，處于疲勞狀態(tài)的接近六成，真正意義上的“健康人”比例很低，不足3%。據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，近八成的白領(lǐng)飲食睡眠不規(guī)律，每天覺得比較疲倦。23.7%的受調(diào)查者表示早餐隨意打發(fā)，如果起來晚了就不吃了，20.7%經(jīng)常在外吃快餐，不能保證正常的人體營養(yǎng)需求。白領(lǐng)中出現(xiàn)的健康問題在大學(xué)生群體中也是很明顯的。歸為“天之驕子“的大學(xué)生，在飲食習(xí)慣中最突出的問題就是早餐不吃和零食主導(dǎo)了不少學(xué)生的日常生活。由此可見日常飲食生活習(xí)慣對健康的影響十分嚴(yán)重。我們又通過調(diào)查，針對目標(biāo)人群“是否肯定選擇、愿意選擇、目前不打算選擇將來會選擇或者不會選擇食品半成品網(wǎng)絡(luò)零售”，調(diào)查顯示肯定選擇的目標(biāo)人群占了調(diào)查人數(shù)的不到10%；愿意選擇的占到了24%；目前不打算選擇但是將來會選擇的占得比例最大，為47%左右；不到19%的調(diào)查對象表示不會選擇食品半成品網(wǎng)絡(luò)零售。4.目標(biāo)市場通過對目標(biāo)人群調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)消費者比較容易接受酒店式公寓消費、半成品配菜和健康菜譜等。我們通過一百份的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)和大學(xué)生的社交性聚會和生日派對，大多數(shù)被調(diào)查者反應(yīng)現(xiàn)在都不愿意去飯店或者在自己家里聚會。在飯店里聚會僅僅就是吃飯喝酒，并且人員復(fù)雜，沒有相對獨立的個人空間。在家里聚會一方面對于食物準(zhǔn)備是非常麻煩的事情，另一方面給主人帶來很大的麻煩，如家務(wù)等。所以大家更希望需求一種能夠提供相對獨立空間并且能夠提供一些食物素材等。而我們的酒店式公寓就是專門應(yīng)對這種需求而提出的服務(wù)項目。我們以沈陽為例：由于沈陽白領(lǐng)的具體人數(shù)無法確認(rèn)，我們大膽估測，以沈陽現(xiàn)在實際人口700萬計算，我們保守估計白領(lǐng)人口在20~30萬人之間，取25萬；假定一次聚會消費200元；由調(diào)查數(shù)據(jù)加權(quán)平均后得到每個白領(lǐng)一個月聚會次數(shù)為1.98次，我們可以得到沈陽一年白領(lǐng)聚會消費在12個億左右。其中肯定選擇和愿意選擇的人數(shù)占調(diào)查人數(shù)的34%，則一年的市場消費總量在4億元左右。沈陽的在校大學(xué)生人數(shù)在20萬左右，按人均一個人一次聚會消費70元計算，由調(diào)查數(shù)據(jù)可得月均消費次數(shù)為1.57次，其中肯定選擇和愿意選擇的人數(shù)占調(diào)查人數(shù)的34%，則消費市場為9000萬元。部分消費者還希望能夠獨享周末的休閑時光。他們希望需求一種能夠既時尚又健康的休閑方式。我們提供的半成品配菜和“健康菜譜“就是針對這中需求提出來的。在調(diào)查中，大學(xué)生消費群體里，有這種消費需求的目前不多，但是預(yù)計到將來畢業(yè)以后，有這種需求的人數(shù)應(yīng)該會增加。在白領(lǐng)人群中，有這種消費觀點的人數(shù)很多，調(diào)查顯示高達(dá)64%。營銷策略1.競爭分析及策略1）競爭對手我們深入調(diào)查市場上目前的從事該種食品本成品零售的商家不多，并且多為一個小范圍地區(qū)的零售，零售的模式基本上還是以傳統(tǒng)的面對面商業(yè)模式為主。并且多數(shù)商家所提供的服務(wù)單一，所以其核心競爭力就差。2）銷售模式從技術(shù)的角度來看，消費者的數(shù)量是決定一個商家成敗的關(guān)鍵。傳統(tǒng)面對面商品買賣雖然仍然是目前主流的商品成交模式，但是我們這個項目所面對的都是當(dāng)代的社會精英和天之驕子，他們走在時尚的前沿，了解這個社會最新的變化和變革，他們絕大多數(shù)都使用過電子商務(wù)交易，所以我們的商品銷售模式要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于傳統(tǒng)的商品商家。3）優(yōu)勢對比與傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下相對比，我們有著絕對的優(yōu)勢：（1）網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢傳統(tǒng)的商品交易需要打廣告，做宣傳，這個成本非常之高，而我們的推廣模式是通過在不同的社交工具上,如貼吧、論壇、QQ、MSN等上建立討論組，并通過一些個人空間、微博等發(fā)布一些相關(guān)信息來宣傳。它的傳播速度和宣傳質(zhì)量都要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的宣傳模式成本低且效果要更佳。（2）材料成本優(yōu)勢傳統(tǒng)的商家通過事先配備好的半成品食材進行銷售，一旦銷售不出去就會造成浪費。我們通過與農(nóng)貿(mào)市場進行聯(lián)合營銷，用戶在我們這里下了訂單，我們直接將信息傳達(dá)給蔬菜市場進行即使配置并第一時間送達(dá)消費者，避免食材的浪費，降低銷售的成本。并且省去了庫存、場地等費用。（3）組織管理成本我們的組織管理團隊人員少而精。我們在網(wǎng)上開商店，只需要一個人在網(wǎng)上接收訂單并把它發(fā)送到下個環(huán)節(jié)，省去了傳統(tǒng)的服務(wù)、收銀等等的人工費用。我們只需要和農(nóng)貿(mào)市場上的管理者溝通好，設(shè)立一個操作間，專門進行配送。（4）服務(wù)優(yōu)勢對于一個市場而言，能否生意興隆不僅決于商品的種類繁多，商家的服務(wù)態(tài)度也至關(guān)重要。我們的服務(wù)要比傳統(tǒng)的營銷方式方便快捷。傳統(tǒng)的營銷模式下，你只能輻射周邊的人群，如果距離過遠(yuǎn)就會使交易延時，或者增加顧客的負(fù)擔(dān)。我們的服務(wù)采用顧客上門和送貨到家的模式，在一個地區(qū)內(nèi)會使交易的完成時間縮短到最小。2.營銷策略1）產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品定位1）我們將我們的產(chǎn)品定位為方便、便利、快捷的安全食品的半成品，并且根據(jù)不同的人群需要，把產(chǎn)品分為果菜，糕點，配置飲品等多種多樣半成品美食，也可以根據(jù)客戶的需要我們會盡量滿足客戶需要的視頻類型。2）為保證食品的質(zhì)量我們會和廠家制作商和合作商簽好協(xié)議，打造出放心高品質(zhì)高質(zhì)量的食品。3）有便捷的送配團隊。為了保證食品的新鮮度我們會及時快速的區(qū)域性的送配客戶訂購的食品。B2C是與誠信度高的廠商結(jié)為長期合作伙伴，每一件產(chǎn)品出發(fā)時都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，這一點是我們進行產(chǎn)品定位的宗旨。（2）品牌和商標(biāo)我們擬定我們的品牌名稱為ichichi（3）質(zhì)量和服務(wù)我們所開的是一個食品店，所以出發(fā)的起始點就是食品的質(zhì)量是否過關(guān)，想讓消費者能夠相信我們就要做到誠信原則。只有保證每一個產(chǎn)品的質(zhì)量才能讓消費者放心購買，增加誠信度吸引客戶，既能夠滿足所需要的消費人群也能夠使我們的店有良好信譽度，以致擴大產(chǎn)品市場以及維護市場的占有率。在我們的網(wǎng)站中有多中產(chǎn)品分類可供客戶選擇，并且有圖片視頻等資料供消費者選擇以及判斷產(chǎn)品的好壞，做到真實、秉承誠信原則。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。既然我們是銷售方，就必然會出現(xiàn)與客戶出現(xiàn)摩擦的時候。我們會專門最賤售后服務(wù)群體，這些人專門對顧客提出的意見不滿進行反饋，而主精英團體會根據(jù)顧客中反饋的問題進行分析及更改。若我們的視頻出問題，我們可以根據(jù)顧客的想法對此退款或者換貨，如果是顧客烹飪中出現(xiàn)問題我們會悉心教導(dǎo)安撫顧客。定期進行顧客消費調(diào)查。沒半個月我們會對顧客所購買的產(chǎn)品做一個總調(diào)查，其中做一個顧客喜好產(chǎn)品排名，顧客對不滿意產(chǎn)品排名，顧客對新產(chǎn)品需求量排名等。消費者和銷售方都會有qq群及博客等交流平臺，對客戶的問題需要定期解答也能夠讓消費者之間有一個良好的交流平臺。2）定價策略餐飲價格構(gòu)成：從理論上講，餐飲產(chǎn)品的價格應(yīng)該是在回收生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上，能補償經(jīng)營費用和上繳稅金，并且有一定余額為經(jīng)營利潤。因此，餐飲場頻的價格構(gòu)成應(yīng)該包括成本、費用、稅金和利潤幾個部分。菜單定價原則：價格反映產(chǎn)品的價值、價格必須適應(yīng)市場需求、制定價格既要相對靈活，又要相對穩(wěn)定。菜單定價策略：遵循兩個原則不可改變：其一，調(diào)味料也必須精確地算入菜單成本中。其二，價格須定在顧客可接受的范圍之內(nèi)。一般定價策略：合理價位策略：指顧客能負(fù)擔(dān)起的，并且在餐飲企業(yè)有盈利的狀況下，以餐飲成本為基礎(chǔ)加上某特定的倍數(shù)所訂出的售價。高價位策略、低價位策略、目標(biāo)價格策略、定價靈活度策略。餐飲折扣優(yōu)惠策略。團體優(yōu)惠策略、清單時段優(yōu)惠策略、常客優(yōu)惠策略（會員制優(yōu)惠策略），以競爭為中心的定價策略；追隨同業(yè)定價、最高定價以及同質(zhì)低價等策略。3）銷售策略（1）銷售渠道據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2007-2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場行業(yè)發(fā)展、趨勢預(yù)測分析報告》顯示，2007年網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%。艾瑞認(rèn)為，2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將實現(xiàn)125.1%的高速增長，達(dá)到1263億元，2011年有望達(dá)到5690億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著拉動內(nèi)需成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重心，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)將成為消費者與生產(chǎn)廠商之間的重要橋梁。因此我們在淘寶上開店，和商家合作采取這個最直接網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。（2）銷售步驟訂貨：顧客通過淘寶平臺在網(wǎng)絡(luò)上訂貨結(jié)算：用支付寶結(jié)算，貨到付款方式配送：由我們專業(yè)人員第一時間送到顧客所定地點顧客的反饋信息：收到后在網(wǎng)絡(luò)上對我們產(chǎn)品進行評價4）促銷策略傳統(tǒng)的促銷方式包括：廣告、人員促銷、銷售促進和公共關(guān)系。由于電子商務(wù)的特點我們將傳統(tǒng)促銷方式和網(wǎng)絡(luò)促銷方式相結(jié)合，形成了一套新的促銷方案。根據(jù)前面的定價策略，確定了兩個促銷目標(biāo)：首先，提高店鋪點擊率。因為我們店是通過淘寶形式進行銷售，如果沒有高的點擊率我們就不能把我們的店推廣出去，所以這點使我們重中之重的促銷要點。其次，樹立顧客心中的誠信形象。有一個良好的形象才能再同等商品競爭中嶄露頭角，為企業(yè)帶來利益。促銷策略具體表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）人人網(wǎng)的推廣?，F(xiàn)在”吃貨”這個流行主題在人人網(wǎng)站被學(xué)生團體所擁戴，我們可以借助這個網(wǎng)站以校區(qū)區(qū)域形式推廣，讓大家能更多的了解到我們的網(wǎng)站，吸引學(xué)生團體購買欲望。（2）調(diào)查問卷。通過調(diào)查問卷的形式，對周邊小區(qū)人群，校區(qū)學(xué)生和各個商場有代表性的人群進行問卷調(diào)查，這樣能夠讓除學(xué)生外的群體對我們這種新鮮產(chǎn)品有更多的認(rèn)識與了解，間接宣傳我們的產(chǎn)品（3）會員制度。我們會對購買過我們產(chǎn)品的群體施行會員制度，這樣對我們店滿意的顧客在能夠幫助我們更加廣泛的宣傳我們產(chǎn)品。（4）建立博客。qq群網(wǎng)絡(luò)論壇等。讓消費者有一個交流的平臺讓我們的產(chǎn)品能夠在整個群體中廣泛的推廣。（5）網(wǎng)絡(luò)促銷。其一，我們可以定期的設(shè)立促銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是以低廉的價格出售的，其主要的目的就是吸引顧客，促進顧客的購買欲望，只要顧客滿意自然會有更多的消費群體；其二，我們會有會員制度，會員采取等級制度，在超過一定等級的時候會分等級的贈送顧客小禮品，比如買壽司套餐我們可以適當(dāng)?shù)馁浰团涮椎闹谱鞴ぞ?；其三，我們會采用訂單團購多買多送政策，比如一個學(xué)生群體能夠一次性買五種商品，這樣我們會免收郵費也會贈送小禮品；其四，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)抽獎的活動，在消費者在每次購買之后會有一個抽獎機會，獎品不大當(dāng)時必須是適用吸引顧客的小禮品。準(zhǔn)備設(shè)置團購選項，以低價換取銷售量。第六章生產(chǎn)計劃由于所經(jīng)營的食品必須在飯店或農(nóng)貿(mào)市場等地完成，必須有加工的場所和場地。我們網(wǎng)店與這些企業(yè)進行合作式經(jīng)營。如今，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識程度越來越高，許多企業(yè)都愿意從事這種新的銷售模式。對實體企業(yè)來說擴大了銷售額，對我們網(wǎng)店來說，提供這種訂單及配送也是可以獲得相當(dāng)客觀的收益。對產(chǎn)品的生產(chǎn)我們主要通過協(xié)議的形式，完全由其加工。只要按照我們的訂單生產(chǎn)就可以了。我們網(wǎng)店主要是產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳，所以網(wǎng)頁是設(shè)計要精良。實物產(chǎn)品必須按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。第七章組織與管理公司的法律形式有限責(zé)任公司。1.公司管理本公司由一個董事會和五個部門組成，具體情況如圖：總經(jīng)理總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)編輯部物流配送部人力資源部市場推廣部部財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)編輯部物流配送部人力資源部市場推廣部部財務(wù)部各部門的主要職責(zé)為：總經(jīng)理：管理和協(xié)調(diào)各部門之間的工作，公司的整體運營方案，建立自己的企業(yè)文化。網(wǎng)絡(luò)編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作及網(wǎng)上交易結(jié)算。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集和運轉(zhuǎn)。市場部：負(fù)責(zé)采購部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的的采購。人力資源部：招聘具有能力的大學(xué)生和社會人員，制定企業(yè)薪酬制度。第八章財務(wù)分析從資金的盈利能力、負(fù)債率、周轉(zhuǎn)率等幾個財務(wù)指標(biāo)進行分析。1、盈利能力。目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品費用主要是運費、損耗、人員工資、進貨成本。銷售價格平均在總成本基礎(chǔ)上增加25%左右，也就是盈利率在25%左右，收益還是相當(dāng)客觀的。2、負(fù)債率這部分資料完全是個人投入，沒有外來資，所以目前負(fù)債率為零。這種情況也制約了公司的快速開展。3、周轉(zhuǎn)率按照當(dāng)前的情況來看，平均來分析每月可以周轉(zhuǎn)2次。第九章風(fēng)險分析面臨的主要風(fēng)險市場方面：如何應(yīng)對外來的管理方面：人員流動方面泄露供貨商財務(wù)方面：資金流動資金短缺資金引進方面人力資源風(fēng)險：人員流動大導(dǎo)致人員不足基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)\