某服飾品牌推廣及營(yíng)銷互動(dòng)方案

斯得雅服飾

2003年度品牌推廣及營(yíng)銷互動(dòng)方案

2002年12月第一頁(yè)，共六十四頁(yè)。內(nèi)容提綱

自身評(píng)估;

品牌定位;

傳播策略:第一階段：預(yù)熱階段;第二階段：推廣階段;第三階段：持續(xù)階段.第二頁(yè)，共六十四頁(yè)。一、自身評(píng)估第三頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們的目標(biāo)

通過(guò)品牌準(zhǔn)確定位和強(qiáng)勢(shì)推廣，切實(shí)提高斯得雅服飾知名度，讓更多經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解、認(rèn)同斯得雅服飾，擠身國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌前列；

成就強(qiáng)勁的品牌拉力，構(gòu)筑斯得雅服飾強(qiáng)勁分銷通路；

借助一系列推廣活動(dòng)的展開(kāi)，推動(dòng)零售終端的銷售放量增長(zhǎng)。第四頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們的現(xiàn)狀

品牌未準(zhǔn)確定位，品牌未推廣和傳播；

現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場(chǎng)，未形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；

現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。第五頁(yè)，共六十四頁(yè)。品牌自我檢視首先，對(duì)本品牌進(jìn)行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個(gè)品牌是由各種不同的、內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)所組成；我們需要理解品牌在每一種資產(chǎn)上的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)；我們應(yīng)該嘗試去找出真正的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并去尋求解決的方案。第六頁(yè)，共六十四頁(yè)。全方位的品牌資產(chǎn)評(píng)估形象商譽(yù)產(chǎn)品顧客視覺(jué)通路產(chǎn)品質(zhì)量好，但缺乏支持品牌的優(yōu)勢(shì)品牌的形象不夠強(qiáng)、吸引力不夠在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷商及顧客對(duì)本品牌普遍認(rèn)同度尚可。品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強(qiáng)勢(shì)無(wú)突出表現(xiàn)品牌視覺(jué)形象未加強(qiáng)推廣，公眾認(rèn)知度不夠；企業(yè)LOGO不夠獨(dú)特目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動(dòng)較好。第七頁(yè)，共六十四頁(yè)。產(chǎn)品正面負(fù)面產(chǎn)品質(zhì)量好；產(chǎn)品好象各方面都不錯(cuò)，但要說(shuō)設(shè)計(jì)也不錯(cuò)；最突出的東西好象找不出，沒(méi)有亮點(diǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比沒(méi)有突破，而閃光的賣點(diǎn)往往更能為顧客接受！第八頁(yè)，共六十四頁(yè)。形象正面負(fù)面由于公眾認(rèn)知度低，白紙好缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度作畫(huà)，可蓄勢(shì)待發(fā)；不足，知名度低；前期“從容、簡(jiǎn)約、瀟灑、浪漫“風(fēng)格太泛，賣點(diǎn)不準(zhǔn)確。國(guó)際背景傳播力不夠。將本品牌僅僅局現(xiàn)在時(shí)尚、浪漫層面，反而令品位得不到提升！第九頁(yè)，共六十四頁(yè)。商譽(yù)正面負(fù)面目前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)層面，商譽(yù)好；隨著市場(chǎng)的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)域樹(shù)立良好商譽(yù)的義務(wù)；只有公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！第十頁(yè)，共六十四頁(yè)。顧客正面負(fù)面顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最根本顧客因偶然因素而購(gòu)買；的要素；品牌無(wú)知名度，無(wú)市場(chǎng)拉力。需鎖定目標(biāo)群體，并獲得他們的認(rèn)同。第十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。通路正面負(fù)面現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅(jiān)實(shí)；渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！終端網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠；

VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。下一階段二項(xiàng)任務(wù)：市場(chǎng)拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理！第十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。視覺(jué)正面負(fù)面已有企業(yè)LOGO；企業(yè)LOGO個(gè)性不足；英文企業(yè)簽署?，F(xiàn)LOGO缺乏時(shí)尚感；專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理不力。視覺(jué)呈現(xiàn)需個(gè)性化，所有輸出元素保持一致性！第十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們的優(yōu)勢(shì)斯得雅服飾從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有很好的基礎(chǔ)；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實(shí)；在一定范圍內(nèi)有較好的商譽(yù)。第十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們的問(wèn)題點(diǎn)斯得雅品牌尚未強(qiáng)勢(shì)推廣，所以目前其知名度不高，公眾認(rèn)知不足；視覺(jué)系統(tǒng)不完善，品牌LOGO缺乏個(gè)性；產(chǎn)品賣點(diǎn)提練不夠，沒(méi)有獨(dú)特的一面；目前通路建設(shè)不足，尚需進(jìn)一步拓寬。推廣傳播不夠！最根本的問(wèn)題：品牌定位！第十五頁(yè)，共六十四頁(yè)。二、品牌定位第十六頁(yè)，共六十四頁(yè)?？纯次覀冎車加姓l(shuí)第十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。他們的定位特征？勁霸柒牌強(qiáng)調(diào)質(zhì)量強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)品牌精神美特斯幫威七匹狼九牧王感性品牌第十八頁(yè)，共六十四頁(yè)。聽(tīng)聽(tīng)對(duì)手們的聲音

從上可以看出，訴求品牌精神的品牌主要有：勁霸、七匹狼、柒牌等，其Slogan如下：

勁霸：奮斗成就男人柒牌：讓女人心動(dòng)的男人七匹狼：奮斗無(wú)止境第十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們的思考以上品牌，“七匹狼”形象與其口號(hào)”奮斗無(wú)止境”的品牌連接到位，在傳播和推廣中有利于不斷累積品牌形象，但“奮斗、堅(jiān)忍不拔”在與“柒牌”、“勁霸”中的品牌形象有聯(lián)系呢，還是與其產(chǎn)品特性、視覺(jué)風(fēng)格有聯(lián)系呢？我們看不出必然的東西。我們的思考：品牌訴求應(yīng)該吻合品牌內(nèi)涵，連接點(diǎn)可以是“形象、產(chǎn)品、視覺(jué)”等品牌資產(chǎn)元素，而不能脫節(jié)！第二十頁(yè)，共六十四頁(yè)。審視一下我們的目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體特征：男性，20----40歲，有文化，有追求，收入可以是較高一類，也可以是較低的有信念的男士，甚至包括相當(dāng)一部分下崗職工、求職人士、憧憬健康人生的患者。第二十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。人的一生就是不斷追求的過(guò)程，每一次超越，最需要就是蓄積信心！關(guān)鍵時(shí)刻，我得給他支持和信心！其實(shí)下崗不可怕，關(guān)鍵是如何樹(shù)立信心！離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)，也許會(huì)遇到挫折，但要充滿自信！現(xiàn)狀雖然差點(diǎn)，但我有信心突破現(xiàn)狀！在女士面前講究言行得體，當(dāng)然衣著也很重要！第二十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。他們的心理特征

他們是一群不滿于現(xiàn)狀的人，有一股強(qiáng)烈的自強(qiáng)不息的奮斗精神；

他們心中憧憬美好的生活，這種生活要靠自己現(xiàn)在努力；

他們期望的品牌是具有實(shí)力的、能具時(shí)尚感，要求質(zhì)量及設(shè)計(jì)達(dá)到較高水平；

由于蓄積的是信心，所以他們心中的品牌具有實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，并且能充分得到體現(xiàn)！第二十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。我們?nèi)绾瓮黄浦貒?/p>

我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產(chǎn)品賣點(diǎn)，又能較好地實(shí)現(xiàn)品牌連接等傳播推廣，這樣的主題概念是什么呢？根據(jù)剛才的分析，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)胧种帲何覀儺a(chǎn)品包括質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格都很好（以后應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多人性化產(chǎn)品）我們的產(chǎn)品以其良好的質(zhì)量及風(fēng)格，陪伴我們的顧客把握機(jī)會(huì)、增強(qiáng)自信，積極上進(jìn)STAVA，令你更自信！品牌資產(chǎn)聯(lián)接點(diǎn)主題概念第二十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。品牌核心信息

品牌定位：設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的中高檔休閑男裝，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：七匹狼、勁霸、柒牌等。核心消費(fèi)群：收入中等或偏高，年齡20—40歲的有一定文化男士。

品牌內(nèi)涵：物美價(jià)適、注重設(shè)計(jì)及品質(zhì)；

品牌個(gè)性：從容、得體、人性化設(shè)計(jì)；

品牌形象：時(shí)尚感強(qiáng)、信心十足；

品牌口號(hào)：STAVA，令你更自信！斯得雅在身，令你更自信！斯得雅在身，從容又自信！第二十五頁(yè)，共六十四頁(yè)。品牌素描斯得雅：一個(gè)衣冠楚楚的準(zhǔn)中年男仕；從容而非張揚(yáng)；受過(guò)國(guó)外文化熏陶；具有良好的文化及心理素質(zhì)；著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，重視現(xiàn)時(shí)；陪你穿越應(yīng)對(duì)各種尷尬局面，戰(zhàn)勝自卑，底氣更足；絕非兒女情長(zhǎng)之輩，乃志同道合可以信賴的摯友。第二十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。三、推廣策略第二十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。作在前面的事目前，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格上都有很好的基礎(chǔ)，根據(jù)品牌訴求及賣點(diǎn)的提練，我們需與開(kāi)發(fā)部門(mén)共同協(xié)作：開(kāi)發(fā)人性化的產(chǎn)品，通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，我們應(yīng)尋求具有差異性、符合品牌訴求的產(chǎn)品，如在服裝的領(lǐng)袖上做文章等等，總之，先有產(chǎn)品，才有傳播！第二十八頁(yè)，共六十四頁(yè)。顧客心中的利益點(diǎn)“增強(qiáng)自信”的直接利益點(diǎn)經(jīng)受過(guò)失敗的挫折后，能讓我昂首挺胸，增強(qiáng)勇氣。遇到尷尬場(chǎng)面，能使我底氣更足一些。有時(shí)候，一件道具可以讓肢體語(yǔ)言更協(xié)調(diào)有的鼓勵(lì)就象一縷春風(fēng)，可增強(qiáng)我的信心在日常生活和工作中，幫我打造一個(gè)良好的面貌和形象。第二十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。挖掘傳播因素什么樣的服飾被認(rèn)為“令你更自信”產(chǎn)品的直接利益點(diǎn)在消費(fèi)者使用過(guò)程中感受自信品牌訴求通過(guò)參與社會(huì)公益事業(yè)如參與下崗職工再業(yè)等公關(guān)活動(dòng)企業(yè)實(shí)力從企業(yè)內(nèi)部管理、人力資源等方面的傳播，樹(shù)立實(shí)力派企業(yè)形象明星代言利用公眾熟悉的明星與品牌風(fēng)格相近的特點(diǎn)，通過(guò)有機(jī)連接，助長(zhǎng)品牌成長(zhǎng)。第三十頁(yè)，共六十四頁(yè)。傳播策略類型1、明星策略；2、公益活動(dòng)；3、公關(guān)活動(dòng)；4、促銷活動(dòng)。第三十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。媒介組合基本策略：電視造勢(shì)、雜志唱戲、戶外落地。電視：中央電視臺(tái)、地方衛(wèi)視雜志：行業(yè)雜志、航空雜志；另加報(bào)紙：戶外：配合零售終端。第三十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。創(chuàng)意表現(xiàn)包括電視廣告、平面廣告，具體創(chuàng)意置后.第三十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。第一階段：造勢(shì)階段

（01月01日——03月31日）第三十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。推廣行程

導(dǎo)入期（01月01日至01月31日）：完成企業(yè)職能組織建設(shè)、VI系統(tǒng)的完善事宜；

預(yù)熱期（01月20日至02月28日）：情人節(jié)有禮活動(dòng)：在各網(wǎng)點(diǎn)送禮品，不用大勢(shì)傳播；

VI推廣發(fā)布會(huì)----記者發(fā)稿----軟文跟進(jìn)（選擇投放媒體）；斯得雅“人才與發(fā)展論壇”發(fā)布會(huì)----記者發(fā)稿----軟文跟進(jìn)。

高潮期（03月01日到03月31日）：斯得雅“信心與成功”助業(yè)活動(dòng)----發(fā)稿----跟進(jìn)----發(fā)稿；圍繞3.28展銷會(huì)作好包括籌備、發(fā)布到傳播一攬子事項(xiàng)。其中尤以代言人推出為重，要制造一個(gè)強(qiáng)大的聲勢(shì)，吸引公眾眼球。同時(shí)還要作好相關(guān)的新聞通稿的投放，在行業(yè)及相關(guān)范圍形成沖擊。最好代言的電視廣告能在此期間投放。第三十五頁(yè)，共六十四頁(yè)?！扒槿ど睢庇卸Y活動(dòng)時(shí)間：02月14日——02月16日；地點(diǎn)：現(xiàn)有各終端賣場(chǎng)；活動(dòng)主題：凡身著斯得雅服飾的消費(fèi)者，可填表領(lǐng)取斯得雅禮品一份；活動(dòng)期間凡屬進(jìn)場(chǎng)情侶可填表派發(fā)禮品一份；活動(dòng)目的：導(dǎo)入營(yíng)銷理念，引起消費(fèi)者對(duì)本品牌注意；起到一個(gè)提示廣告作用，配合后期本品牌動(dòng)作；期加收資料可作為我們研究之用；費(fèi)用預(yù)算：200網(wǎng)點(diǎn)*30份*5元=30000元。注意事項(xiàng)：注重對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，禮品要嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁弄虛作假，禮品發(fā)放表一定收齊上交公司。第三十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。VI發(fā)布會(huì)時(shí)間：02月20日至25日間；地點(diǎn)：廈門(mén)（或石獅）；參與人員：公司相關(guān)人員、石獅企業(yè)主管部門(mén)人員、行業(yè)相關(guān)人員；媒介：包括電視、報(bào)紙及雜志（需另詳定）發(fā)稿任務(wù)：地方媒介3—5篇，行業(yè)媒介3—5篇（要求收集樣報(bào)，整理至各賣場(chǎng)）費(fèi)用預(yù)算：10000元以內(nèi)（不含發(fā)稿）。傳播參考：《斯得雅服飾邁入品牌經(jīng)營(yíng)之路》《休閑領(lǐng)域一匹黑馬》]《斯得雅，從容又自信》《斯得雅打造全新品牌理念》《斯得雅新VI，吸引眼球》第三十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。發(fā)布斯得雅服飾品牌工程的啟動(dòng)；引起各屆注意，從此踏上建設(shè)品牌知名度之路！第三十八頁(yè)，共六十四頁(yè)。人才與發(fā)展論壇時(shí)間：02月25----28日間；地點(diǎn)：石獅參與范圍：當(dāng)?shù)厝肆Y源專家、行業(yè)相關(guān)人士等；主題：需專門(mén)擬定。媒介：另定傳播任務(wù)：3---5篇。費(fèi)用：5000元（不含發(fā)稿）。通稿參考：《人力資源，斯得雅信心的保證》《斯得雅率先導(dǎo)入職業(yè)經(jīng)理人體制》《斯得雅公司的成功之道》第三十九頁(yè)，共六十四頁(yè)。“信心與成功”助業(yè)活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：03月初（活動(dòng)貫穿全年）；活動(dòng)主題：通過(guò)與相關(guān)媒體（中央人民廣播電臺(tái)或廈門(mén)相關(guān)熱報(bào)刊）的相關(guān)欄目合辦“信心與成功”欄目，通過(guò)熱線等互動(dòng)形式，幫助下崗職工再就業(yè)、步入市場(chǎng)的求職人員、以及面對(duì)各種問(wèn)題急需解決的在職人員，在斯得雅專家的指導(dǎo)和培訓(xùn)之下，重塑自信，達(dá)到成功?；顒?dòng)下面還可設(shè)置培訓(xùn)班，定期對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立典型，以便推廣傳播！活動(dòng)具體策劃需另行安排。03月需傳播內(nèi)容：《你的成功，我的追求》《斯得雅服飾啟動(dòng)“助你成功”助業(yè)工程》《斯得雅同行，從容又自信》《斯得雅，是你給了我信心》第四十頁(yè)，共六十四頁(yè)。明星代言代言儀式：建議在3.28展銷會(huì)時(shí)一并推出，可制造轟動(dòng)效應(yīng)；TVC：03月15日前完成創(chuàng)意、定稿、拍攝、交片；平面：03月15日前完成（包括信心篇2則、形象篇1則）；包括公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作第四十一頁(yè)，共六十四頁(yè)。3.28展銷會(huì)具體方案另行單列策劃。第四十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。媒介排期（媒介策略?。┑谒氖?yè)，共六十四頁(yè)。這個(gè)品牌以前聽(tīng)得少一點(diǎn)，如此看來(lái)，這應(yīng)該是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，內(nèi)部管理過(guò)硬，這個(gè)品牌可以賦予我信心！期待本階段活動(dòng)的反應(yīng)第四十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。第二階段：推廣階段

（04月01日——09月30日）第四十五頁(yè)，共六十四頁(yè)。推廣行程

延續(xù)“信心與成功”助業(yè)活動(dòng)，一直至全年；定期發(fā)布活動(dòng)情況，置辦培訓(xùn)班，并進(jìn)行炒作；包裝典型，炒作并發(fā)布。

五一長(zhǎng)假促銷活動(dòng)；

八一“斯得雅，退伍軍人的摯友”促銷活動(dòng)；?910“真情獻(xiàn)教師”活動(dòng)；

斯得雅中秋“與你同在”活動(dòng)；組織軟文通稿（收集樣報(bào)，整理至各賣場(chǎng)）。第四十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。活動(dòng)縱覽

04月05月06月07月08月09月一手抓銷售促進(jìn)，一手抓品牌建設(shè)，主要通過(guò)規(guī)范的促銷活動(dòng)，既可拉動(dòng)零售增長(zhǎng)，又可累積品牌形象。五一活動(dòng)八一活動(dòng)教師節(jié)中秋節(jié)信心與成功助業(yè)活動(dòng)第四十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。五一長(zhǎng)假促銷時(shí)間：05月01日至05月07日；地點(diǎn)：各個(gè)賣場(chǎng)；活動(dòng)目的：幫助經(jīng)銷商促進(jìn)零售銷量，提高品牌知名度；活動(dòng)規(guī)則：降價(jià)+贈(zèng)送、零售增長(zhǎng)最快獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)物料準(zhǔn)備：吊旗、POP、氣球等。促銷活動(dòng)方案另行制定。第四十八頁(yè)，共六十四頁(yè)?！八沟醚?，軍人的摯友”公益活動(dòng)時(shí)間：08月01日；地點(diǎn)：找一退伍軍人多、且在單位有地位的知名有影響力大的單位；或者部隊(duì)復(fù)員的軍人?；顒?dòng)主線：通過(guò)對(duì)這些軍人贈(zèng)送斯得雅服裝，表現(xiàn)斯得雅公司關(guān)心社會(huì)、關(guān)心軍人生活工作，鑄就軍人信心面對(duì)新的挑戰(zhàn)。媒介發(fā)布：行業(yè)報(bào)紙：3—5篇；當(dāng)?shù)貓?bào)紙：1—3篇；地方電視臺(tái)：直播。選發(fā)內(nèi)容：《斯得雅，軍人的摯友》《斯得雅情系最可愛(ài)的人》《信心步入社會(huì)，斯得雅為您助威》第四十九頁(yè)，共六十四頁(yè)?！罢媲楂I(xiàn)教師”活動(dòng)時(shí)間：09月10日；地區(qū)：選擇沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、教師待遇較高的地區(qū)；活動(dòng)主線：贊助該地區(qū)優(yōu)秀教師的評(píng)選，提供獎(jiǎng)品，發(fā)放優(yōu)惠卡；活動(dòng)目的：提高品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度，促進(jìn)該地區(qū)銷售（包括為教師統(tǒng)一服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作準(zhǔn)備）；媒體：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)直播、行業(yè)報(bào)紙、當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布（新聞綜述和軟性通稿）。軟性通稿如下：《斯得雅情系教育事業(yè)》《斯得雅服飾為XX地區(qū)先進(jìn)教師獻(xiàn)禮》《企業(yè)發(fā)展，不忘社會(huì)》第五十頁(yè)，共六十四頁(yè)。中秋“與你同在”活動(dòng)時(shí)間：08月01日至09月11日；地區(qū)：全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)；活動(dòng)主線：從8月1日開(kāi)始，凡購(gòu)買斯得雅服裝者為斯得雅俱樂(lè)部會(huì)員，填寫(xiě)個(gè)人資料（住址、電話、年齡、職業(yè)等），至9月11日止，對(duì)上述消費(fèi)者實(shí)行上門(mén)送禮（超過(guò)10公里可電視通知）；活動(dòng)目的：加強(qiáng)品牌美譽(yù)度建設(shè)，樹(shù)立良好的誠(chéng)信形象。注意事項(xiàng)：送禮活動(dòng)一定低調(diào)，絕不談服裝買賣；送禮不準(zhǔn)進(jìn)門(mén)；消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)不能透露后期送禮事宜，最多可透露模糊信息，即使得不到消費(fèi)者資料（此在攻心）；不宜炒作。第五十一頁(yè)，共六十四頁(yè)?！靶判呐c成功”助業(yè)活動(dòng)下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班：在6、7月份，物色較為典型的人員（熱線聯(lián)系到的、企業(yè)物色的）進(jìn)行再就業(yè)培訓(xùn)，包括送書(shū)、資料、培訓(xùn)，推薦就業(yè)等活動(dòng)；圍繞活動(dòng)，包裝幾個(gè)成功的典型，進(jìn)行采訪、報(bào)道。總之，圍繞活動(dòng)，提練一些動(dòng)人往事，適時(shí)在適當(dāng)?shù)拿浇橛枰园l(fā)布和傳播。第五十二頁(yè)，共六十四頁(yè)。第三階段：持續(xù)階段

（10月01日——12月31日）第五十三頁(yè)，共六十四頁(yè)。推廣進(jìn)度

國(guó)慶促銷配合冬裝上市活動(dòng)（主要以現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主，可送小禮品或經(jīng)銷自辦讓利活動(dòng)）；

感恩節(jié)感恩活動(dòng)，與中秋活動(dòng)相似；

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)；

業(yè)績(jī)檢討發(fā)布會(huì)（時(shí)間定于04年01月）。第五十四頁(yè)，共六十四頁(yè)。活動(dòng)操作（略）第五十五頁(yè)，共六十四頁(yè)。四、媒介策略第五十六頁(yè)，共六十四頁(yè)。媒介與消費(fèi)者態(tài)度認(rèn)知理解好感購(gòu)買電視電視電視報(bào)紙戶外戶外隨報(bào)傳單POPPOP廣播資料來(lái)源：北京電通第五十七頁(yè)，共六十四頁(yè)。電視

中央電視臺(tái)：全國(guó)性大眾媒體，覆蓋全國(guó)；