大學生實習報告匯編五篇

第頁共頁關于大學生實習報告匯編五篇關于大學生實習報告匯編五篇大學生實習報告篇1大三學期末我們專業(yè)要務實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習促銷。銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是教師屢次強調(diào)我們要去理論學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深化印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關系根底。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當理解，才能有足夠的知識根底向顧客推銷。要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術語和空調(diào)的相關專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進展比照突出自己的優(yōu)點。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中理解到“特價機”那么廉價，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比〔eer〕都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要到達3。16，否那么淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比方“歡迎光臨格力空調(diào)！”?？陬^一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀抗庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微缺乏道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格廉價的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比方他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通才能。有些顧客對空調(diào)知識不是很理解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。如今正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……承受你，認同你！你不但要有扎實的根底知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀察，口才了得，靈敏的應對才能，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈敏應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得教師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過理論才能深化的體會到！雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，漸漸積累經(jīng)歷，做一個優(yōu)秀的銷售人員。大學生實習報告篇2我為師范學院xx級畢習生，所實習的學校是昌邑的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學。從20xx年2月開始至今在這幾個多月中，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西，也感悟很多。我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。我也深深地體會到教學相長的深化內(nèi)涵.通過這次教育實習，不但使我在教學與班級管理上學到了很多，也增進了我對自己的認識。在實習期間，我主要完成了3方面的實習工作：一是聽指導教師講課，學習教學方法跟汲取教學經(jīng)歷。親自上課，指導教師跟其他實習生聽課并點評，指出缺乏，保持優(yōu)點。二是班主任工作。三是實____結(jié)跟經(jīng)歷交流。首先在第一周，我聽了指導教師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，假設是習題課，我那么會事先認真把題目做一遍，想一下假設是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意任課教師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收教師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想教師為什么會這樣講。每個教師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反響，而考慮以后我要以怎樣的形式方法去上課才能到達良好的效果，也就是“備學生”。所以在備第一節(jié)課時，我花了很大心思設計課堂構(gòu)造跟實驗，盡量使課堂生動起來。我實習的班級是初中一年級1班。同學們聰穎、獨立、有創(chuàng)新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的'提問難住，無所適從。但他們卻反過來撫慰我，鼓勵我漸漸來。每一次見到他們的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來，每次修改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對所有可能出現(xiàn)的問題提早準備。幾周下來，我答復不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深化的體會到大學教師常常提醒我們的一句話：“教師，就是為學生效勞的。在學生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步”。在我從事教育教學活動時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，學生面面相覷，茫然無語。為何會是這樣呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。如何激發(fā)學生的學習興趣呢？就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何調(diào)動學生積極性。這一舉措果然收到了良好的效果，學生上課時可以主動搶答與討論。這讓我感到很欣慰。在實習班主任工作的過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)歷，確實讓我受益不少。比方如何與學生談心，如何幫助待轉(zhuǎn)化生成為先進生等等。雖然這些經(jīng)歷都是非常珍貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不會或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。當然，起初我遇到了許多困難：比方學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，我曾想難道非要使用強迫方法？罰站、罰蹲、戰(zhàn)軍姿等等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了教師與學生之間的隔膜，甚至會使學消費生厭學的心理。我領悟到：要做好班主任要理解學生，愛學生，信任學生，就要想方設法創(chuàng)設民主跟諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。在實習班主任生活中，我首先做的事情就是可以叫出每一個學生的名字，然后理解每個學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的才能，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我還開展有益的班級活動，與學生加強感情后上課。考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為“欣賞與贊美”“學會欣賞”的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人跟自己。對學生進展了一次生動的情感教育。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的時機，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都可以體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品味到其中的樂趣。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。從各個方面進展了交流“三人行必有我?guī)煛薄稗q證的去看別人的優(yōu)缺點發(fā)現(xiàn)他們的想象力跟創(chuàng)新才能都很高。這樣激發(fā)了學生的學習積極性，讓他們發(fā)現(xiàn)是“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。比方，愛就在身邊；愛就在兒女親情里；愛就在柴米油鹽中。為此，我還給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。實習生活讓我獲益匪淺，當然它與指導教師的悉心指導分不開的。實習生活雖已完畢，但我發(fā)現(xiàn)我已深深愛上了教師這一榮耀的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點。雖然這期間我暴露了很多缺乏，但教師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得假設將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。我相信在將來的路上我會做的很好。大學生實習報告篇3實習初期，自己主要熟悉了該網(wǎng)站的整體風格和網(wǎng)絡新聞寫作的特點，對群眾網(wǎng)有一個初步的理解。后期，自己跑了一些社會新聞，并練習修改通訊員稿件。一般每天來到網(wǎng)站后，先閱讀群眾網(wǎng)以及相關新聞網(wǎng)站，和當?shù)氐膱蠹埫浇?，及時的理解新人新事新動向。假設教師有采訪任務的話，就跟(**大學城為您提供)教師一起出去采訪。但實際自己得到這樣的時機并不是很多，更多的時候靠自己出去跑。用網(wǎng)站一位曲主任的話說就是“沒食的時候得自己出去找食吃”。實習后期，為了在有限的時間內(nèi)，更好的進步自己語言的簡練性和概括性，自己盡可能多的練習修改通訊員稿件，教師也為自己提供了很多各式各樣的通訊員稿件，使自己對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有一個大致的理解在整個實習過程中，自己主要有以下收獲：一、多多出去跑新聞。跑新聞在群眾網(wǎng)被稱為“掃街”?！皰呓帧笔且患?jīng)常讓人絕望的事情。首先在大街上找新聞點讓你覺得很絕望，其次你跑完了寫好稿子時，教師的話會讓你很絕望，因為在教師的眼里，你跑來的99的新聞都是以前報道過或者是報道爛了的話題。但為了能發(fā)現(xiàn)那1，新聞就值得你一直跑下去。自己出去跑，才能最大限度的，鍛煉你的新聞才能。包括發(fā)現(xiàn)新聞，與人溝通，新聞寫作等很多方面的才能。跟著教師去開個會，拿個材料，吃個飯。個人覺得，這些并不能在新聞技能上進步多少。二、查閱《齊魯晚報》等報刊去年當月的電子版理解新聞點。這樣可以在短時間內(nèi)理解當月份可能出現(xiàn)的新聞點，進步跑新聞的針對性。雖然每天發(fā)生的新聞不一樣，但對每年來講，變化之中也有不變，特別是一些節(jié)日類，安康類這些具有普遍性的問題，更需要關注前一年或幾年當月的報道。三、寫新聞時，要認真地對待經(jīng)手的每份新聞稿件，及時將自己所寫稿件與教師們修改后的加以比照。在這個過程中，可以進步自己的新聞寫作程度，特別是語言的簡潔度和概括力。四、運用個人博客進展及時總結(jié)。對于實習中遇到的問題和感受，自己在個人的博客上以實習手記的形式進展及時的總結(jié)。一些東西假設自己不考慮總結(jié)的話，犯了的錯還會再犯?？紤]是一個讓自己學會學習新聞的過程，讓自己在做新聞與做人方面都有所進步。五、盡信師不如無師。教師交給你的東西大部分都是經(jīng)得起理論檢驗的，但這并不說明自己可以不去考慮了，所有的東西都是一成不變的了。要培養(yǎng)自己的疑心精神。在自己的理論中，總結(jié)出屬于自己的經(jīng)歷。當然，在努力做好以上幾個方面的同時，自己在實習過程中也出現(xiàn)一些問題：總結(jié)如下：一、理論和理論出現(xiàn)脫節(jié)。雖然在學校里學過消息的寫作方法，但在實際寫作中仍然出現(xiàn)類似“丟了導語”這樣根本的錯誤。同時，也能明顯的感受到，學校里面學的新聞理論還是很有用處的。二、新聞寫作以偏蓋全。剛開始，自己用報紙新聞的寫法來進展網(wǎng)絡新聞的寫作，特別在標題的寫法上走進了誤區(qū)。作為一種新興的媒體網(wǎng)絡，他的新聞與傳統(tǒng)的媒體有很大的不同.三、提取有效信息的才能差。在開始修改一些通訊員稿件中，自己不能快速準確的提取最有效的信息，特別是工作性質(zhì)的稿件，讓自己覺得很頭疼。四、自己性格方面的一些問題。在與人交流之前，自己會有一些顧慮。但當自己和別人交流完后，通常發(fā)現(xiàn)自己的顧慮是多余的。其實只要你有禮貌，有誠意，大部分的被采訪者還是比較配合。整個實習過程中，最讓自己愉快的還是結(jié)交了很多的朋友。網(wǎng)站內(nèi)的新聞教師和實習的同伴們大部分都是xx年后的一代，彼此之間沒有太大的隔膜，交談也比較隨意自由。在與大家的交流中，自己也從別人的身上汲取一些優(yōu)點，使自己每天都能獲得一點點進步?？傮w來講，自己還是在一個比較輕松活潑的氣氛中度過了實習期的。新聞在路上，新聞的學習也在路上。大學生實習報告篇4五月，在南校區(qū)校工廠進展了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地理解數(shù)控機床加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，根本到達了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的認知實習。說真的，剛開始感覺三周真的很漫長，可光陰匆匆，三周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，如今回想這三周的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手制作精巧的工件。我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，消費效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈敏，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進展的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認識完這些后，教師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1MM？怎么可能鋸出來呢？教師說，假設不是這樣怎么考驗出我們的真本領呢？第一次鋸割時，由于操作不純熟，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業(yè)！接下來的一個星期里，教師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精巧的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時，教師對我們說，工件的尺寸一定要準確，假設大小超過了公差范圍的01MM那就要在得分的根底上扣掉1分。聽了這些我擔憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個鐘，那時我明白一個道理：原來2MM可以與2小時劃上等號的。最不幸的是，后來一不小注意把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1MM，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來！但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心里開始著急！當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心里想著一定要把它做好，就一定能行的！我對自己說，冷靜點，還有時間，還可以完成作業(yè)的！第二次做時，自己學乖了很多，每一個步驟都極為小心，盡量準確，或許是由于操作技能進步了、效率進步了。第二次制作時速度明顯比進步了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)歷。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。大學生實習報告篇5一、實習根本情況1、實習目的：實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性理論學習環(huán)節(jié)。通過進廠實地實習，培養(yǎng)我們理論動手的才能，獲得更多的感性認識，把專業(yè)課與實際消費更好的聯(lián)絡起來，為以后可以靈敏運用理論知識解決實際消費中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，并使我們進一步理解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。2、實習時間：20xx年1月23日至4月2日3、實習單位：XxXx食品4、實習單位介紹：XxXx食品，創(chuàng)立于___年1月，是一家集加工銷售與一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)，公司成立后，本著“創(chuàng)新謀開展，質(zhì)量求效益”的經(jīng)營理念，不斷引進國內(nèi)外先進技術，先后研制開發(fā)了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，濃香純花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引進的保健食品—富硒黑花生，富硒黑花生油等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品已遠銷法國、韓國等國家。花生含有豐富的蛋白質(zhì)和人體所需的鈣、磷、鐵、核黃素、卵磷脂、膽堿等成分；不含膽固醇，被營養(yǎng)專家譽為“綠色牛奶”和“長生果”。黑花生內(nèi)含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養(yǎng)成份。黑花生在維持人體的成長發(fā)育，機體免疫，心腦血管保健等方面作用非凡，經(jīng)常食用可以預防腫瘤、保護肝臟、保護心肌安康、防止心腦血管病、增強人體免疫力、去除人體內(nèi)的多余脂肪、養(yǎng)顏美容，屬于天然保健食品。風雨十年，奮斗十載，企業(yè)從無到有固定資產(chǎn)達20xx萬元，年消費才能1000噸。企業(yè)全心全意為消費者成產(chǎn)營養(yǎng)，安康食品是Xx公司執(zhí)著的追求。20xx年被國家檢驗、檢疫局評為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”。20xx年被國家綠色食品開展中心評為“中國綠色產(chǎn)品”。公司先后獲得Xx市“重合同、守信譽企業(yè)”，“Xx市誠信文明企業(yè)”等多項榮譽稱號。5、實習單位主要產(chǎn)品：〔1〕奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生采用精選優(yōu)質(zhì)山東大花生，經(jīng)科學加工精制而成，不含任何防腐劑，為純天然綠色食品。經(jīng)常食用，可以預防高血壓、動脈硬化和心血管疾病，還能促進腦細胞發(fā)育、補血養(yǎng)血、增強記憶、防止機體早衰，實為人體理想的營養(yǎng)保健食品。〔2〕富硒黑花生黑花生內(nèi)含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養(yǎng)成份。公司為了保證富硒黑花生的質(zhì)量，開展黑花生種植基地200畝，固定種植戶70戶，公司統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一施用生物肥料，派專業(yè)技術人員現(xiàn)場指導，標準種植，從頭上保證了富硒黑花生質(zhì)量，杜絕了化肥、要為殘留，確保富硒黑花生綠色、天然，使富硒黑花生實實在在的成為天然綠色產(chǎn)品?！?〕花生油系列普通花生油，它不含膽固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能到達68%，花生油還富含維生素E、A、B1、B2、葉酸，以及大量銅、鋅、鐵、鈣等微量元素，人體需要的42種營養(yǎng)素，花生油就含有37種。Xx壓榨一級花生油，只榨取第一道花生原汁，香味濃郁，口感純粹。富硒黑花生油，選用優(yōu)質(zhì)富硒黑花生，采用先進的物理壓榨工藝精制而成，確保了各種維生素及礦物質(zhì)等微量元素的保存，香味更加原始自然，是饋贈親朋好友的高檔安康禮品。(4)黑白瓜子雪白瓜子能促進胰島分泌，胰島素具有降血糖作用，故用于治糖尿病且具有美容養(yǎng)顏之成效。黑瓜子含脂肪油、蛋白質(zhì)、維生素B2、氨基酸、粗纖維等成分。〔5〕葵花子葵花子又名向日葵，葵花子含有大量脂肪油、磷酸、氨基酸、有機酸和糖類等，本品營養(yǎng)價值高，老幼喜食，常食有健脾胃。二、實習內(nèi)容在大學四年的學習過程中，我已經(jīng)系統(tǒng)的學習了經(jīng)濟學和管理學的理論知識,但從未付諸實現(xiàn)。我明白只有將理論聯(lián)絡實際才可以加深對知識的理解，我也深切明白實習對我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質(zhì)、應變才能等方面進展全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會。我這次實習主要分兩個階段，第一階段主要是在春節(jié)前，主要在公司的銷售部門實習；第二階段是在春節(jié)后，主要在公司的財務部門實習。來到公司后，開始主要是熟悉公司的各個部門，簡單理解了消費車間、加工車間、材料庫、原料庫、消費車間、加工車間等部門，通過對這些部門的理解使我認識到食品平安的重要性。重點理解了財務部門、銷售部門等部門。通過理解，簡單熟悉了公司的根本業(yè)務流程，著重理解了公司的主要產(chǎn)品以及銷售渠道。這些都為日后的實習工作打好了根底。通過對公司的簡單理解后，我首先分配到銷售部門，到該公司的一個產(chǎn)品展銷廳實習。銷售看似是一個簡單的工作，但要做到優(yōu)秀需要做出很大的努力。展銷廳是公司一個展現(xiàn)自我的窗口，展銷廳里有公司各式各樣的產(chǎn)品。在展銷廳里公司展示展品，客戶或者消費者理解產(chǎn)品。展銷廳工作的好壞直接影響了公司展品銷路的暢通與否，還影響了公司的形象好壞，因此這是一個重要的工作。開始的兩天我主要是見習，跟隨展銷廳的工作人員進一步理解各個產(chǎn)品，同時學習工作人員的營銷技巧、效勞態(tài)度等。這之后我也試著向客戶介紹產(chǎn)品，向客戶宣傳各種產(chǎn)品，同有意向的客戶洽談有關事宜。在這里看似簡單不斷重復的工作，但在這過程中會遇到各式各樣的人，要學會與各種人打交道。你遇到的每一個受訪者不一定都會成為你的客戶，但對任何一個人來說都要認真對待，因為他們都是潛在客戶。說不準你不認真對待的那個就是真正的客戶，但是假設不認真對待就會失去這個客戶，給公司帶來損失。二月份我公司要到Xx豪德商品城廣場參見一個商品展銷會，我有幸跟隨參加并參與工作。由于展銷會持續(xù)一周，因此要在酒店住宿。我被安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了，通過網(wǎng)上預定展銷會附近的酒店，并整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作根本都考慮到了。在公司展銷廳實習一段時間后，在展銷會上我已經(jīng)可以靈敏純熟應對，做好了自己分內(nèi)的工作。展銷會完畢后，我制作了一些部門內(nèi)部的客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意調(diào)查表。我通過自己在學校所學的理論知識以及搜集相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后交由銷售經(jīng)理斧正，表格大部分符合要求，得到了經(jīng)理的好評。第二個階段主要在該公司的財務部門實習，盡管我的主修專業(yè)是經(jīng)濟學，但我在學校期間輔修了會計二專業(yè)，學習了根本的會計實務理論知識。這一階段主要是在春節(jié)后。在實習中，我參見了全部的公司記賬工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的、公司會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的理解了企業(yè)會計工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些根本的會計技能。同時在實習中，我參與了3月和4月的消費本錢核算工作，從計算每日消費本錢，原材料的均價，到編制消費本錢日結(jié)表，到編制本錢月結(jié)表，每一個過程都有親手操作。認真學習了消費本錢的核算過程。真正從課本走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了實際工作的。在這過程中，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向公司