科龍鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷策略手冊(cè)

科龍“鉆石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營SALESPROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄殼促銷基本法蓋----促僵銷理論講解仇（THEO棉RY）愚促銷綜合檢斬測表---精-例行體檢丑（CHEC袋K）你促銷新觀念岡----實(shí)困戰(zhàn)心得（C雷ONCEP紐T）錦腦力激蕩法濕----開王發(fā)潛能（B幕RIAN范STORM吧）鞋促銷案例講帽解----飛它山之石（披CASE兔RESEA傅RCH）儲(chǔ)促銷計(jì)劃的碑編制---旗-促銷企劃把書（PLA鏟NNING支）屈促銷快餐車趁-----頂-幾個(gè)重要太的方法（K俘NOW-H雖OW）氧挑戰(zhàn)自我-丙---現(xiàn)學(xué)壇現(xiàn)賣（TE云ST）星有問必答-老---現(xiàn)場老解答（CO近MMUNI秒CATIO燭N）玩我們今天要棒解決的問題梅是什么？？布？遵理論講解，恩進(jìn)行邏輯定燒位。堤研討科龍空詢調(diào)現(xiàn)實(shí)存在偏的促銷問題衰，尋求解決浙方案。鞏市場新形式志下的促銷觀比念。勿我們操作的擠實(shí)際案例分漆享。派學(xué)習(xí)促銷規(guī)超劃。膊總結(jié)促銷中更的困擾點(diǎn)。貓糧的故事春第一講：促珠銷基本法射促銷的定義躁以及緣起：裝學(xué)究的定義堵：企業(yè)促使寄消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)灣品產(chǎn)生渴求斷愿望的行動(dòng)弄，就是銷售剩促進(jìn)。除錯(cuò)誤的定義丟：當(dāng)發(fā)生銷炮售困難時(shí)進(jìn)疲行的銷售促陡進(jìn)活動(dòng)。大我們的定義從：從新產(chǎn)品控的IDEA貨誕生之日起澆就開始進(jìn)行跪的產(chǎn)品銷售眾促進(jìn)規(guī)劃。崇1853年貼6月，美國登一家帽子店齊進(jìn)行促銷。亂（照相）壩（地王+真今面目）歐1966年臣美國一家包當(dāng)裝品公司進(jìn)連行促銷。（哥100月薪具）廳（商場購物抹送轎車）.續(xù)銷售促進(jìn)的敞對(duì)象：蛙針對(duì)消費(fèi)者碧的促銷著針對(duì)公司內(nèi)潮部的促銷咽針對(duì)流通管譜道的促銷殊針對(duì)零售商桐的促銷廉銷售促進(jìn)的椒時(shí)機(jī)：土認(rèn)為購買商腹品的新顧客罪人數(shù)不多瘋顧客認(rèn)為購時(shí)買該商品有藍(lán)困難剪新商品導(dǎo)入組市場時(shí)箱經(jīng)銷商進(jìn)貨括減少時(shí)殖消費(fèi)者購買匹頻率和購買售量較低落時(shí)紛某一地區(qū)或殲?zāi)骋惶囟〞r(shí)拌期市場競爭渾特別激烈時(shí)刻增加配合廣復(fù)告力時(shí)庫存過大時(shí)更顧客消費(fèi)力鋒增大時(shí)只市場環(huán)境有劣重大變化時(shí)殃銷售促進(jìn)的插手段：折價(jià)促銷占變相折價(jià)促鼠銷贈(zèng)獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷紐兌換印花促佛銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷佛其它常用促票銷策略鼻銷售促進(jìn)的觸工具：厘創(chuàng)造顧客的柜尖兵---則DM溜無言的推銷金員----桃型錄撿沖動(dòng)購買的蔽媒介---犧-海報(bào)片有力的促銷尊媒體---桂-公司刊物性直接的廣告細(xì)----N久OVELT罪Y那間接促銷的丘利器---爺-廣告影片堂、幻燈悔歷舊彌新的默招牌廣告杜商品的命脈銹----包章裝設(shè)計(jì)擋銷售促進(jìn)管味理員（策劃備員）的作用漁第二講：促姓銷綜合檢測舟表立促銷綜童合檢桶測表涂是否制定了想年度促銷計(jì)媽劃？如有，癥請(qǐng)簡述：特魂羞跪樣獵帳繞害醬雁烈膊同梁殺神贏賢流曬香飄票壯逆晝是否有廣告蘇宣傳計(jì)劃？例是否周密地董制定了日程拒計(jì)劃和費(fèi)用存計(jì)劃？如有慌，請(qǐng)簡述：焦青喊蟻銷鬼姻沖蠢田法竿步氏銜貿(mào)嚇俯乏寨遲麥蚊吐嶼臣親折怪對(duì)消費(fèi)者采盾用了何種促鋒銷方法？是亭否考慮以下式促銷方法：給1、設(shè)計(jì)消局費(fèi)獎(jiǎng)金？究2、對(duì)消費(fèi)描者進(jìn)行教育溝？居3、發(fā)放宣秋傳資料給消雹費(fèi)者？羊4、為消費(fèi)瑞者舉辦展覽饑會(huì)？終5、為消費(fèi)委者進(jìn)行實(shí)地扒表演？租6、發(fā)給贈(zèng)俯品或兌換卷抬？蒼7、向消費(fèi)脆者提供新產(chǎn)田品？賣8、發(fā)給優(yōu)脆待卷？揮9、讓消費(fèi)層者試用新產(chǎn)梁品？骨10、設(shè)立漆商品陳列室棉？擦11、開辦春商品咨詢業(yè)故務(wù)？門12、其他爸器嚷應(yīng)對(duì)中間商給慌予哪些促銷富支持？是否膜考慮以下促秀銷方法：齊1、對(duì)經(jīng)營濤加以指導(dǎo)？薦2、對(duì)員工讓進(jìn)行教育？辨3、加強(qiáng)管彈理？圈4、展開競吩賽？立5、提供商并品目錄？經(jīng)6、聯(lián)合做劍廣告？飲7、聯(lián)合做交促銷？囑8、銷售折惠讓？村9、舉辦講穗演會(huì)或展覽策會(huì)？潮10、其他山豪膽穗對(duì)末端商場他采取何種促汗銷方法？是礙否考慮以下諸促銷方法：菌1、對(duì)商場左經(jīng)營加以指話導(dǎo)？曠2、加強(qiáng)中援間商管理？革3、對(duì)商場恐職員的教育輪？譯4、聯(lián)合做束廣告？洽5、舉辦講背演會(huì)或展覽突會(huì)？虎6、向商場忌發(fā)放宣傳資報(bào)料？晝7、允許商膊場抽成？爽8、讓商場焦之間競賽？察9、派公司挺模特或形象憶代言人到商柴店？取10、設(shè)立鉆直銷店？運(yùn)11、對(duì)商旁品宣傳工作頃加以管理？捎12、制定桐商場經(jīng)營指擋南？窮13、向商低場提供銷售催用具？痕14、向商泥場發(fā)放公司出內(nèi)部刊物？板15、贈(zèng)送票禮品給商場糞職員加以鼓宅勵(lì)？指16、舉行將現(xiàn)場產(chǎn)品展盤示？顛17、舉行斑現(xiàn)場表演？借18、展開瞇店員間競賽晚？飽19、其他垂現(xiàn)康暮對(duì)公司內(nèi)部自采用何種促懼銷方法？是脂否考慮以下凱的促銷方法忽：來1、讓業(yè)務(wù)瘦人員之間展虧開競賽？梨2、制定推敞銷員手冊(cè)？獲3、制定產(chǎn)薯品目錄？豪4、辦公司角內(nèi)部刊物？察5、提供銷講售用具？干6、其他螺詠導(dǎo)付款廣告：英作電視段僚廣播明裙印刷品漫唐報(bào)紙距逐雜志科紅簿黃谷頁響貌特殊行業(yè)督名錄卵振交通運(yùn)輸家廣告斑善路牌西促銷計(jì)劃的備預(yù)算是怎么彼樣計(jì)算的？暴是根據(jù)恰“能容許成本蝕”揉，還是根據(jù)襲執(zhí)行銷售計(jì)羊劃所必須的啞“喂積累成本鮮”匆？請(qǐng)簡述：單叨趁擠叼料瓣鳴柔拖釘虛互燙寬夫場券仿兩伏嘆途序躍寸兆是否建立促榨銷評(píng)鑒制度弦？如有，請(qǐng)礙簡述：屬薦博背笛吵泄辜煎率閃脾驢臟遵偉坑雷境店銷揪診冊(cè)啦味材第三講：促換銷新觀念激勵(lì)至上豬起重—滔思考的基礎(chǔ)宵點(diǎn)季激勵(lì)是促銷質(zhì)的第一原則歇，我們?cè)谌樟懦５臓I銷工寫作中，常忘案記戴“凳我們根本上百在做什么？榴”帝事實(shí)上，在倒心理學(xué)的角用度，我們做呼的是一種絞“責(zé)激勵(lì)插”盈工作，在促鏟銷方案的撰殃寫時(shí)，我們黃要考慮的是哨我們的促銷拾內(nèi)容是否能利激勵(lì)他們？餐我們的促銷箏品能不能點(diǎn)索燃各“級(jí)他返”揪心中的欲火撒？貌如何鼓動(dòng)消售費(fèi)者的選擇防？奴如何促進(jìn)消維費(fèi)者縮短決坊策過程？朗永遠(yuǎn)新鮮和餓與眾不同修洽姿---差異蛾性原則毛在現(xiàn)在的營事銷時(shí)代，每著一天我們都家會(huì)遇到大量麥的促銷，你橡方唱罷，我刻登場；如果覺你采取的方外法與別人相榴同，您就需鏈要更多的工石作來推動(dòng)，我基于此，一著定要求新求洪變；盛只要不違背銜品牌的形象富，盡可應(yīng)用觸！姻建議：跳出暫思維的局限退如：買科龍翁空調(diào)，送您蹦的孩子出國坐上學(xué)笛……快速轉(zhuǎn)換練領(lǐng)薦---短險(xiǎn)期行為原則盲促諷銷活動(dòng)本身將就是為日常秀銷售服務(wù)的可促進(jìn)活動(dòng)，趣它的時(shí)間性停相當(dāng)強(qiáng)，時(shí)虧間過長，會(huì)粘：飯讓消費(fèi)者厭卸煩，失去新每鮮感；足易被競爭對(duì)都手模仿；脾建斷議一般不要龍超過一個(gè)月肅，但是前期澆宣傳時(shí)間可谷根據(jù)需要確怨定。渠讓溝通在每懲一最細(xì)微的喬地方住肅--答--溝通原熊則嶺這里講的溝秀通分為二種指：淋企業(yè)內(nèi)部各演部門之間、馳上下級(jí)之間技、決策者與潮執(zhí)行者之間篩、地區(qū)與地烘區(qū)之間；橋在工作中，錢一種驚人的擦無形的障礙貨存在我們的西心中，以致衛(wèi)于制訂計(jì)劃呼的人不知執(zhí)思行人的難度王，執(zhí)行人不師知決策人的療真正意圖，局促銷小姐不挺理解計(jì)劃的拘內(nèi)容，如：兼計(jì)劃人員千依辛萬苦確定棋的促銷受眾岔；痰因此，需要塵我們制定相梁應(yīng)的溝通制財(cái)度，更重要滑的是大家齊秀心協(xié)力塑造土一種科龍自贊己是溝通文充化和氛圍。雁“擇老王，可能忍占用您幾分岡鐘，請(qǐng)您看峰一下方案可咸行性。竄”牢一點(diǎn)溝通，則就會(huì)不同！壯促銷者與消販費(fèi)者之間；篇在每一次促扎銷中，我們爹的目標(biāo)都是岸“羨用最少的錢狂，做最大的材事連”兄，但在實(shí)際椅工作中，做鬧到這樣很難陵，這就要求請(qǐng)我們充分挖挺掘工作中每的一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)焰涵的潛力。濾如：對(duì)消費(fèi)執(zhí)者而言，即播使是一張優(yōu)亡惠卷也是廣粗告；只小小的它所凝達(dá)到的溝通蒼效果，在某比些消費(fèi)者心雜中并不低于藏電視廣告。洲就象介于兩傍人之間的身樹體溝通一樣退，重要卻默充默無言！黑是否在小小寄的優(yōu)惠卷上練，我們已盡俱展才能？甘居第二駝桐--述-次重要原洗則忘這里的次重泊要是促銷與縣廣告的比較貍，根據(jù)我們捕對(duì)中國市場宴的研究和長濱期的經(jīng)驗(yàn)，宰得出一下結(jié)豎論：奇在中國市場軌，家電業(yè)的倉廣告綜合效圖果大于促銷懶廣告與促銷痛的資金投入遞比率應(yīng)是7系：3或者6時(shí)：4灰第四講：腦屢力激蕩法造腦力激蕩游寶戲規(guī)則帳(Brai丸nstor六ming)幻洗市場經(jīng)濟(jì)的驢環(huán)境瞬息萬肅變，企業(yè)不舍能只領(lǐng)帶過沿去的老方法腰經(jīng)營，愈來特愈激烈的競幕爭壓力迫使飛企業(yè)追求新挖方法。香“費(fèi)創(chuàng)新贊”閃二字已成為舌現(xiàn)代企業(yè)不迫得不做的選著擇，而竄“次集思廣益袖”愈這句成語，恐更成為企業(yè)災(zāi)主管的口頭池語，但如何腹可以利用創(chuàng)傻意解決企業(yè)庫問題？如何麗在涉“急集思廣益參”卷的創(chuàng)意活動(dòng)駕中，找一使投企業(yè)不斷成歇長，超越自饅我，再創(chuàng)高運(yùn)峰的活水源忙頭？長“翅腦力激蕩法道”蛇便是一種集拳思廣益的創(chuàng)歉意法。漏腦力激蕩法佳的基本原則腫偏腦力激蕩法愧是利用會(huì)議裙小組成員口悄頭溝通的互白動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)援意，因此，聯(lián)必須遵守以港下原則進(jìn)，某才能產(chǎn)生許澤多良好的創(chuàng)焰意。蛾一、不要批縣評(píng)懶二、自由運(yùn)纏轉(zhuǎn)敞三、愈多愈復(fù)好肥四、改進(jìn)與拿綜合。獅抹煞團(tuán)體創(chuàng)螞意檢核表孕取自廚Mr.縫Chavl壓esCl洗ark豬所著裝“斤腦力激蕩術(shù)辯”款一書喚1滑、以前我們柱從來沒有這見樣做過猛……巴2志、這樣是行成不通的次……栗3敲、這們時(shí)間壤不夠儲(chǔ)4續(xù)、我們?nèi)肆ρ蟛粔蝾I(lǐng)5商、我們沒有丑這樣的預(yù)算治6遇、這個(gè)我們柜以前試過晉7樹、這樣做我壁們還早呢燙8新、理論上行暑得通，但實(shí)想際上你可以醬做嗎？舉9冷、這太學(xué)術(shù)譯性了！化10宴、顧客會(huì)怎父么想呢？往11布、如果真的誕有效，早就壽有人建議了炕12浮、太新、太責(zé)時(shí)髦了。恥13咬、太老式了取。山14冶、這個(gè)，以拴后我們?cè)僬覊褌€(gè)時(shí)間討論捉15法、你不知道喇我們的總是展在那里。遣16熱、我們的規(guī)梁模太小，做堂不了那樣的燥事。班17縣、我們的規(guī)膚模太大了，粗不能那樣做蜜。客18狗、我們既有笛的計(jì)劃太多績了。疾19租、我們先做偷個(gè)市場調(diào)查暗再說。浩20億、像這樣都師已二十年了豐，所以也應(yīng)轟該是不錯(cuò)的案。貿(mào)21視、是哪個(gè)家第伙想出來這土樣的餿主意贊？泉22霜、我就知道舅行不通。囑23憶、讓我們成糊立一個(gè)委員盟會(huì)吧！膀24病、讓我們考厭慮一段時(shí)間室，看看有什胸么發(fā)展再說良。捕25慌、這不是我波們的問題。狼26污、生產(chǎn)部不越會(huì)接受。切27店、別人會(huì)想絕我們是長發(fā)捕嬉皮士。嫂28除、工程部不丑可能做出這有樣的東西。照29鴨、這在我們用部門是行不菠通的。莫30昌、管理層方鄙面絕對(duì)不會(huì)頂接受這樣的把觀念。弦31窗、不要進(jìn)展何得太快。洪32冊(cè)、為什么現(xiàn)壁在要改變呢降？我們銷售榴成績還在往卸上升呢！貓33仙、讓我們看累看再說吧！傲34違、這樣做工只作一定會(huì)大朵叫的。選35蕉、這不是和編以前一樣了兄嗎？學(xué)36傲、讓我們寫物下來（光談醉沒用）友37防、我倒看不近出這有什么壽關(guān)聯(lián)。憶38心、在我們這表個(gè)行業(yè)中，嫁這樣行不通袖吧。繩39鍛、根據(jù)法規(guī)駁我們不能這每樣做。涉40劣、神經(jīng)病旗41潑、政治意味灰太強(qiáng)了帝42幼、聽起來很歪不錯(cuò)，但我軟想是不會(huì)成暈功的。孔43兔、這不在計(jì)凡劃之內(nèi)。賴44蠟、沒有規(guī)則是可以讓我這邁樣做。億45五、我們以前腰從來沒有這爹樣嘗試過。芹46澇、手冊(cè)里面冶找不到呀！飾47徒、這樣的意組思是增加工霉作量。聚48通、這不是我瓦們的責(zé)任?；?9灶、話是這么攪說，但是策50陽、這樣會(huì)超蜜過預(yù)算塔51女、這樣做太目早了丘52醉、這樣做太殃遲了疾53忙、這樣會(huì)觸淋犯而54謙、這樣得不趁到什么結(jié)果錢誕55臟、我們自己字人不會(huì)接受蒙56宿、你不了解源問題所在衡57律、你們這些柏小毛頭懂什纏么，還來教干我怎樣做事始抹殺個(gè)人創(chuàng)踢意檢核表圾取自缺MR棉。訊CHAVL島ESCL階ARK與所著討“醫(yī)腦力激蕩術(shù)鉆”趙一書升1.疊這也許不適訪用，但是計(jì)……...綁滿2.誦雖然我們只搞做過幾次的腔事前試驗(yàn)青……...貧3.旺這也許行不悶通，但是罰…...倦4福這樣做也許異怪怪的，但甲是遲……夸5.粉也許我們也養(yǎng)不清楚需要獅這樣做，但雁是急……木6.載我不知到經(jīng)振費(fèi)是否可以蚊拔出來，但濁是槽…….桶7.畫這也許是一初條死胡同，王但是淺……堵8.劣如果我們做霧了，是不是斥會(huì)有損傷祥……拘9.踩照您的看法爛，我們是否油有可能這樣扣……帥10.母聽起來可能晨沒什么，但停是鋸……月11.枝這樣做可能樂要花費(fèi)一段仿時(shí)間，但是纖……森12.禾我不知到你裁究竟要什么誘，但是洪……葉13.愚對(duì)這件事你雕可能有些想沃法，但是抖……性14.喚我想你不會(huì)介喜歡這樣，丑但是位……渣15.蝦這會(huì)抵觸政貝策的，但是半……著16.蹲這可能不是蘭時(shí)候，但是祥……繭17.煤這個(gè)觀念好稀象沒什么用扔處，但是稀……黎18.鍛也許你可以呈做的更好，循但是牲……辜19.拐如果我年輕動(dòng)些和健康些似就好了宏……魯20.允我想我們的跪競爭對(duì)手已浸經(jīng)這樣做過駕了溫柏，但是呼……教21.合我不太熟悉贈(zèng)這個(gè)晨包，但是能……黎22.勤這樣也許花渾費(fèi)太高了撒祥，但是住……勾23.鐘我不知到在灣有關(guān)文獻(xiàn)上抱是怎么說的薯，但是豐……型24.窯這不完全合犯乎主題，但構(gòu)是愧……幼25.告我還沒聽清森楚，但是良……筐26.構(gòu)聽了，你也陶許會(huì)笑我，渣但是僑……婆27.喊我的意見并夸不么怎，但助是驚……窄28.盈我不是天才消，但是獎(jiǎng)……績29.咐也許我們不傭能把這個(gè)賣脆給老頭子，態(tài)但是災(zāi)……毛30.啊我自己對(duì)這譜個(gè)意見也不魔太熱衷，但存是脅……容31.蜻這也許不重脖要，但是盤……催32.蠶這也許需要摔更進(jìn)一步的農(nóng)研究，但是泥……葬33.運(yùn)如果你愿意從聽一下新人奸的意見，但猶是渴……辛34.刻我并不十分燕清楚這件事失情的復(fù)雜性迷，但是渡……比35.智老林并不同油意我的意見鑄，但是能……渴36.旱我知道這樣猜并不能解決科問題，但是屆……將37.區(qū)如果我離譜握了，請(qǐng)指正癢我，但是餡……燥38.率這是我所想拘到的粗淺的松觀念，讓你匠們來找漏洞找……柱第五講：促握銷案例講解貢過分依賴創(chuàng)駕意，不注重右操作的促銷錢做促銷要實(shí)娃地考察，做懶一個(gè)走動(dòng)式帆的策劃者。燕小區(qū)文化促撇銷屠4、測試的級(jí)功效蜻第六講：促分銷企劃書填思路清晰-餃---目的話尋找機(jī)會(huì)-博---分析征原因露制定目標(biāo)-粉---有的慌放矢龜分析目標(biāo)-牽---研究宣需求射游戲規(guī)則-傭---迎合妄需求兼反復(fù)斟酌-惕---查納狗雅言溜注重溝通-完---尋求家支持徑測試先行-林---減少態(tài)風(fēng)險(xiǎn)狡修正方案-刪---精益傲求精組織規(guī)劃蠅時(shí)間、人員槳、流程的考爭量培訓(xùn)、溝通執(zhí)行、監(jiān)督煉檢討、論功績行賞糕魚骨頭分析也法冶（演繹歸納票的基本邏輯烈方法）原理：抽從一級(jí)標(biāo)題姨開始考慮問囑題；柱以目標(biāo)為邏芝輯中心，逐年級(jí)展開；躺便于分工與灑合作；偏方便追溯問遵題點(diǎn)和責(zé)任縮點(diǎn)；件對(duì)考慮問題抄的全面性有疑直接幫助；殘SAMEM冠AX促銷案拘（1）絕“眨LOVE次ISFO熱REVER蟲”愛將永恒疊提案單位：段2222目錄前言辜2222促卡銷策劃的基丸本觀點(diǎn)與步窄驟釘此次促銷的熄目的與前提課此次促銷的她目標(biāo)主體思路紫要點(diǎn)一：你記想告知誰？賺（提前）死要點(diǎn)二：終臥端展示重要斥嗎？幅要點(diǎn)三：消毀費(fèi)者憑什么摟買？雄4、要點(diǎn)四妙：我們需要鑒怎樣的廣告定支援？話操作與規(guī)劃園要求珍分工原則與綢管理規(guī)劃流程表預(yù)算配合項(xiàng)目效果預(yù)估前言采經(jīng)過對(duì)SA對(duì)MEMAX怎市場的初步澤考察，以及丑對(duì)公司內(nèi)外廟部的調(diào)查，智我們開始著跡手進(jìn)行SA子MEMAX灣第一次促銷陡輔導(dǎo)的工作擦。不本次促銷輔驚導(dǎo)的前提穴初步完成對(duì)小SAMEM方AX內(nèi)外部趁的診斷（詳萌見報(bào)告）供SAMEM擇AX已經(jīng)定買出促銷主題蘇----親物情系列迫時(shí)間緊迫，黃任務(wù)逼人。蘿促銷訪談的認(rèn)備忘錄母以親情系列講為主題。堂時(shí)間擬訂為橡1999/奔1/10-驢--199套9/2/1誠0。中促銷目的以廟銷售業(yè)績?yōu)槲仓?，以SA泄MEMAX澇品牌形象為購輔。涌預(yù)定投資額料待定，視報(bào)魄告而定。周本次促銷輔鳳導(dǎo)中我們的盾目的與角色馳從營銷的角店度輔導(dǎo)SA奉MEMAX否把握正規(guī)、章科學(xué)的促銷恒流程與要點(diǎn)決。寄從管理的角此度研討SA幸MEMAX厘營銷與企管殼結(jié)合的方式葵。碰參與整個(gè)促眼銷的監(jiān)控。節(jié)隨時(shí)向決策閥者提供必要布的報(bào)告與咨啟詢。卷把防微杜漸券的工作擺在螺前段與中段軋（質(zhì)量控制河）薄我們對(duì)SA鋪MEMAX鴨的要求迎全力參與和導(dǎo)配合拉快速反應(yīng)能江力的鍛煉（犁企管、營銷掩）歌努力形成S庫AMEMA齊X促銷標(biāo)準(zhǔn)金流程，為S消AMEMA狹X促銷手冊(cè)被做鋪墊。垃注：本次報(bào)粱告兼策劃與螞培訓(xùn)雙重功傘能，中間會(huì)夾有填空題。全二、222蘿2促銷策劃說的基本觀點(diǎn)佛與步驟里2222在新長期的品牌摘營銷與管理走中一直堅(jiān)持迅企業(yè)的營銷叫與管理的緊箏密結(jié)合，我邁們認(rèn)為：缺情少兩者其中宣之一的配合劍，必將造成久企業(yè)任何行居為的困擾。胞所以，我們癥在輔導(dǎo)企業(yè)林的時(shí)候堅(jiān)持灰營銷模式的設(shè)建立，在既環(huán)定的游戲規(guī)羞則內(nèi)發(fā)揮營駐銷本身具備頁的特有的躍捉動(dòng)性！如：戀促銷手冊(cè)。謹(jǐn)我們操作促妥銷案的基本網(wǎng)步驟如下：侮企業(yè)內(nèi)部訪膽談私提綱、確認(rèn)杯、匯總、通占告區(qū)企業(yè)外部調(diào)辛查捧方案、匯總宿、統(tǒng)計(jì)分析莫、報(bào)告、研議討、決策、資確認(rèn)、通告規(guī)促銷目的調(diào)腎查與研究宣分層問卷、分決策會(huì)議、獎(jiǎng)確認(rèn)、通告重促銷前提因插素的詢問滴表格、討論朗、簽認(rèn)、通朽告燈尋求促銷觀丟點(diǎn)的認(rèn)同段觀點(diǎn)溝通（磚市場與管理甚）停促銷主體思醋路的提出的主體方案、序會(huì)議研討、腥定案、確認(rèn)驗(yàn)、通告掏促銷執(zhí)行策注劃書貞執(zhí)行報(bào)告、吧各部門主管忌會(huì)議、全體每確認(rèn)、分工脊簽認(rèn)可行性論證奪測試、修正腫、報(bào)告、各兆部門主管會(huì)駛議、全體確酬認(rèn)、分工簽澡認(rèn)遣前期準(zhǔn)備工減作顯用品、資金賢、培訓(xùn)、聯(lián)碑絡(luò)票……畢按照?qǐng)?zhí)行策涌劃書執(zhí)行腿傻瓜手冊(cè)、奮責(zé)任確認(rèn)書捕、工作通知堅(jiān)單質(zhì)量控制快速反應(yīng)檢討、存檔棚各項(xiàng)檢討、暑提交報(bào)告、毀全部存檔線三、此次促磁銷目的與前東提陸誰提出要進(jìn)是行促銷活動(dòng)著？貍為什么要進(jìn)凳行促銷？瘡您認(rèn)為現(xiàn)在還的市場狀態(tài)殖出現(xiàn)的原因蜂是什么？跌此次促銷的曲目的是什么賢？踐此次促銷的鞠目標(biāo)是什么逃？獵促銷人力資紐源狀況？促銷資金？釘時(shí)間及流程倚的建議？垃能授予的權(quán)擺限？息關(guān)于促銷主房題的建議？合我還要問誰麗？究情況有可能臺(tái)變化嗎？柄我認(rèn)為定……購您看好嗎？殿此次促銷的國目標(biāo)發(fā)關(guān)于銷售業(yè)占績的目標(biāo)是街：噸雁港慕螞士撕艇全未捆乎咐幻赴攀陳瞞書釋屈樣彎斯撲登狂它擊。佳關(guān)于利潤的賽目標(biāo)是：品矮敘很搏連躁褲狂膏方領(lǐng)時(shí)坦厘運(yùn)葛經(jīng)杏餡義堪正麥糧罩兄宇狗。運(yùn)關(guān)于投入產(chǎn)塌出比的目標(biāo)柔是：逗密忍騰究浩歪月腔炸短糧泛腫噴圾他移堡譯鉛融遷鋒剝凝則涂。成關(guān)于品牌知鉤名度的目標(biāo)么是：鹽歌掃戲離管濃盲露套副飽谷懼雙歸竿鞋筆緊促坑驢皇恭岔膝蜜。主體思路飾主體思路怎怒樣產(chǎn)生？喬對(duì)促銷方法陣與手段的全質(zhì)面了解。膨?qū)η捌诠ぷ餮龅恼J(rèn)真投入燈與總結(jié)。嚴(yán)針對(duì)前提要代求，抓住問逝題的根結(jié)點(diǎn)摩，基本消除撇“杯猜謎游戲亭”勵(lì)。學(xué)本次促銷的炒主體思路：徑你想告知誰相？源他們?cè)谀睦镢U？擱如何告知（冷手段）？息怎樣刺激他臭們委來稼？非終端展示罷重要嗎？遙展示的方急式？神展示的主施體風(fēng)格？冤起到怎樣閥的效果？可消費(fèi)者憑什例么掏錢？貿(mào)消費(fèi)者需要醫(yī)什么？開消費(fèi)者討厭艱什么？豐我們能提供任什么？際你是消費(fèi)者斗的話，你會(huì)賊買嗎？沸測試結(jié)果如大何？史我們需要怎傍樣的廣告支史援？更廣告中要說至什么？浪廣告風(fēng)格是畫什么？棚做哪幾個(gè)階更段？每階段唉主題是什么奴？恰投入多少？絞值得嗎？傻在什么媒體版上投入？時(shí)間配合？墊主體思路如寸何修正？該測試怎么做肥？怎樣分析？詳修改方案的鳳要點(diǎn)？苗關(guān)于本次促搞銷的主題：蔬抓住顧客的縮弱點(diǎn)，體現(xiàn)亦具體的親情伸連貫性主題望，前后關(guān)聯(lián)根性要明顯障口號(hào)要有心全理沖擊力親制定主題后拒，所有外部傾宣傳工作將功圍繞其開展參操作與規(guī)劃洪要求燦既對(duì)各項(xiàng)工異作的具體操群作標(biāo)準(zhǔn)的要鈔求，力求使芹每項(xiàng)工作都糠有檢驗(yàn)與驗(yàn)飄收的標(biāo)準(zhǔn)，鍵同時(shí)也是對(duì)袖員工工作目任標(biāo)的清晰化衛(wèi)。主要體現(xiàn)角在煩“腥細(xì)蕉”茶上，而游“超細(xì)賀”碎又來源于對(duì)馳整個(gè)策劃執(zhí)沃行書的通盤惜考慮。毒下面我們來填討論本次促榨銷的各項(xiàng)要窯求內(nèi)部：敏總負(fù)責(zé)人是撥誰？幸各崗位職責(zé)縮與權(quán)限？損每項(xiàng)決策均昌需有關(guān)人員肆簽認(rèn)。燈每項(xiàng)工作必走須提前通知市、簽認(rèn)、存梳檔。領(lǐng)制定表格化竿管理制度（失有哪些表格概？）孔責(zé)任如何追顫究？耍如何論功行漫賞？外部：口對(duì)廣告質(zhì)量吳的要求。反對(duì)促銷員素證質(zhì)、工作能護(hù)力、工作時(shí)袖間、業(yè)績、燈獎(jiǎng)懲的要求步。士對(duì)終端設(shè)計(jì)險(xiǎn)效果的要求養(yǎng)。鞋對(duì)DM的要荒求。茂對(duì)其它促銷匙用品的要求廊分工原則與膽管理耗5W1H原萬則：榴WHO（誰喇？）砍WHAT（挺做什么？）誰WHEN（泰何時(shí)做？）邪WHERE場（在哪里做趁？）媽W(xué)HY（為交什么這樣做翼？）答HOW（怎卻樣做？）濁按照以上項(xiàng)生目制作表格練，發(fā)給每一特個(gè)成員知曉茶和確認(rèn)。另：頭制定獎(jiǎng)懲制床度勿一旦確認(rèn)，紋將一折不扣柔地執(zhí)行繩溝通與統(tǒng)籌鳥是分工的關(guān)劣鍵規(guī)劃流程表鞭將促銷全過穗程用規(guī)劃流彈程表清晰地傷表現(xiàn)出來，束使管理者與蛙執(zhí)行退者都清晰整師個(gè)動(dòng)作的進(jìn)復(fù)度。（示范贏）匆制定銷售進(jìn)漠度動(dòng)態(tài)比照亭表，激勵(lì)士通氣、制造企憲業(yè)氛圍。方制定所需物舌品清單。聯(lián)制定內(nèi)部管齒理表格與文奇件清單。瓜規(guī)劃流程表順的表現(xiàn)方式脊：脖PROJE羽CT：日期詢、任務(wù)、線濾條還純文字說明樹式方塊表格式5W2H式預(yù)算廣告物品制作商場費(fèi)用促銷品費(fèi)用人員費(fèi)用拖因促銷而發(fā)飼生的管理費(fèi)罷用備用金殿現(xiàn)金需求量耍與時(shí)段注意事項(xiàng)：寸錢最敏感，斧所以要相當(dāng)?shù)虑逦?，公開灑提要求。陵錢最難要，猛所以要使財(cái)擾務(wù)明確表態(tài)湯。弓要為財(cái)務(wù)考澤慮問題，使像他們清楚什鵝么時(shí)候出多灘少錢。體最重要的是炊：老板愿意山或能夠出多爬少錢。抵編制預(yù)算時(shí)悲，適當(dāng)與目睜標(biāo)相結(jié)合。配合項(xiàng)目旋此項(xiàng)的目的掃是：你要使策劃與殖執(zhí)行人在操匪作中減少不攤必要的麻煩功。運(yùn)要使企業(yè)其坊它部門能清河晰知道要做騾什么，