《國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格》

國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)對(duì)外貿(mào)易效益成本核算整理ppt第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別(地區(qū))政策，并按照我們的購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。

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二、商品差價(jià)所謂差價(jià)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還須考慮下列因素：(一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次；(二)要考慮運(yùn)輸距離；(三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件；(四)要考慮季節(jié)性需求的變化；(五)要考慮成交數(shù)量；(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。整理ppt三、出口商品的訂價(jià)策略（一）高價(jià)訂價(jià)策略（二）滲透訂價(jià)策略（三）尾數(shù)訂價(jià)策略（四）整數(shù)訂價(jià)策略（五）聲望訂價(jià)策略（六）習(xí)慣訂價(jià)策略整理ppt四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。整理ppt（三）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語2.FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語CFR、FOB、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。整理ppt國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：1．加工整理費(fèi)用；2．包裝費(fèi)用；3．保管費(fèi)用（包括倉租、火險(xiǎn)等）；4．國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；5．證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；6．裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；7．銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；8．預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9．郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。整理ppt國(guó)外費(fèi)用主要有：1．國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）；2．國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）；3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。計(jì)算公式如下：FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)整理pptFCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成適用范圍廣。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：1．加工整理費(fèi)用；2．包裝費(fèi)用；3．保管費(fèi)用（包括倉租、火險(xiǎn)等）；4．國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；5．拼箱費(fèi)（如果貨物構(gòu)不成一整集裝箱）；6．證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；7．銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；8．預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9．郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。整理ppt國(guó)外費(fèi)用主要有：1．外運(yùn)費(fèi)（自出口國(guó)內(nèi)陸啟運(yùn)地至國(guó)外目的地的運(yùn)輸費(fèi)用）；2．國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)；3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。計(jì)算公式如下：FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)整理ppt（四）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算

FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算：

1．FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-(1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-(1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-(1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-(1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

整理pptFCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：

1．FCA價(jià)換算為其他價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-(1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

2．CPT價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/（1-(1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．CIP價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-(1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×（1-(1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）

整理ppt第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的具體內(nèi)容合同中價(jià)格條款對(duì)單價(jià)的規(guī)定通常包括四個(gè)組成部分，即計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如600）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。例如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600PerM/TCIFNewYork）?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。總值項(xiàng)下一般同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語，總值所使用的貨幣必須與單價(jià)貨幣名稱一致。整理ppt噸”作為重量單位在不同的度量制中有不同的解釋。美制中分“長(zhǎng)噸”、“短噸”，1長(zhǎng)噸=1.016公噸；1短噸=0.9072公噸。整理ppt二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法(一)固定價(jià)格這也是國(guó)際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過，由于商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。

整理ppt(二)非固定價(jià)格“活價(jià)”，它大體上可分為下述幾種：1.暫定價(jià)格指買賣雙方在合同中規(guī)定一個(gè)臨時(shí)價(jià)格，待日后交貨期前一定時(shí)間，雙方再確定最后價(jià)格。例如，每件400磅5000港元CIF香港(備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格)。這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，雙方可能在商定最后價(jià)格時(shí)各持己見而不能取得一致，導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有暫定價(jià)格的合同有較大的不穩(wěn)定性2.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格3.具體價(jià)格待定例如，在合同中規(guī)定，以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)加(或減)若干美元。按這種作價(jià)辦法成交，買賣雙方都不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。整理ppt三、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇（一）規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的意義計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實(shí)踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計(jì)價(jià)也用于支付；也可分別規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣。（二）匯率制度對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響1.固定匯率制度和浮動(dòng)匯率制度2.浮動(dòng)匯率制下的計(jì)價(jià)貨幣選擇與對(duì)外報(bào)價(jià)（1）掌握外幣浮動(dòng)規(guī)律,選定進(jìn)出口計(jì)價(jià)貨幣（2）根據(jù)外幣浮動(dòng)情況,確定出口價(jià)格的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（3）根據(jù)不同貨幣的浮動(dòng)情況，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)（三）選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)考慮的因素整理ppt第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用

在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)有傭金或折扣的規(guī)定。從這個(gè)角度看，價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。

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傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在價(jià)格條款中，對(duì)于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（PerM/TUS$850CIFC2%Singapore）；關(guān)于傭金的計(jì)算方法，關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)其計(jì)算公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)–單位貨物傭金額凈價(jià)=含傭價(jià)×(1–傭金率)整理ppt

折扣是賣方給予買方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠?！懊抗珖岶OB上海350美元，折扣2%”(PerM/TUS$35FOBD2%Shanghai)。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸776美元。計(jì)算方法如下：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣額整理ppt第四節(jié)對(duì)外貿(mào)易效益成本核算

在出口產(chǎn)品價(jià)格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計(jì)算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對(duì)外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。整理ppt一、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計(jì)算公式為：出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本×100%該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。整理ppt說明：1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入2.定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格×費(fèi)用定額率（5%-10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口商品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用）3.退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率整理ppt出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)（出口銷售外匯凈收入）按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額出口銷售外匯凈收入即FOB價(jià)所的外匯凈收入整理ppt二、出口商品換匯成本出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。整理ppt三、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。出口創(chuàng)匯率用于加工貿(mào)易，反映了以外匯購(gòu)買原料、輔料，經(jīng)加工成為成品后再出口的創(chuàng)匯效果。其計(jì)算公式如下：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%需要說明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。整理ppt

根據(jù)《INCOTERMS》判斷下列價(jià)格條款是否正確，如有錯(cuò)或不完整，請(qǐng)予更正或補(bǔ)充。RMB￥1，500FOB天津每打25美元CIF紐約，貨物在路途如發(fā)生滅失或損壞，買方可以拒付貨款。整理ppt1、我某出口商品原報(bào)價(jià)為每箱150美元CFR孟加拉?，F(xiàn)外商要求改報(bào)CIFC5％孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，我方最低應(yīng)報(bào)多少美元？若按110％投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％，則我方最低CIFC5％應(yīng)報(bào)多少美元