任務(wù)十八線路產(chǎn)品折扣定價(jià)策略_第1頁
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文檔簡介

旅行社前臺(tái)銷售主講教師：李耀掌握旅行社產(chǎn)品折扣定價(jià)的方法；學(xué)會(huì)使用價(jià)格策略刺激消費(fèi)者學(xué)習(xí)任務(wù)

：熟悉旅行社出行方式折扣定價(jià)策略

我們?cè)阡N售的時(shí)候，消費(fèi)者通常會(huì)希望得到一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，我們應(yīng)該事先定好成本價(jià)，在此基礎(chǔ)上我們可以對(duì)消費(fèi)者作出折扣讓利，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。折扣定價(jià)策略數(shù)量折扣

(比如多上免一，兒童免費(fèi)等）現(xiàn)金折扣（對(duì)提前付款的客戶，給予一定比例的價(jià)格優(yōu)惠）功能折扣（這種策略對(duì)中間商一定折扣，省下的成本將回饋給客戶）季節(jié)折扣（也就是淡季促銷，我們旅游產(chǎn)品促銷常見的定價(jià)形式，旅行社銷售常常因?yàn)榧竟?jié)的原因，不得不作出價(jià)格的讓步，甚至是虧本讓利，通常是在五一和國慶黃金周后的這段時(shí)間，這時(shí)候我們旅游行業(yè)常見的淡季）現(xiàn)在正是旅游旺季：我們?yōu)榱嘶仞侇櫩?，特推?888雙飛香港旅行產(chǎn)品，返現(xiàn)666。

除此我們推出原價(jià)4000雙飛麗江產(chǎn)品，我們這次是直銷，未經(jīng)經(jīng)銷商，現(xiàn)價(jià)為2888。

這些產(chǎn)品報(bào)團(tuán)人數(shù)超過6人，則免一、兒童全免。折扣定價(jià)策略

請(qǐng)同學(xué)們用折扣定價(jià)策略對(duì)重慶—武隆

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