【syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書零食店】syb創(chuàng)業(yè)計劃書

第10頁共23第10頁共23頁【syb創(chuàng)業(yè)預(yù)備打算書零食店】syb劃書外形各異的棒棒糖、五顏六色的魔法豆、香氣襲人的果syb書零食店，給大家作為參考，!目標(biāo)客戶鎖定孩子和年輕女性子還可當(dāng)作存錢罐用，有些放錢進(jìn)去時還會有音樂響起。此有保藏價值的可樂等。店內(nèi)琳瑯滿目的糖果價格不菲：散裝棒棒糖一般都是2~3140/公斤。、造型得意的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她說：“我尋常就寵愛吃零食，看到這些得意的造型，會壓抑不住購置的沖動?！彼麑こ２辉趺闯粤闶?，買巧克力是預(yù)備送給女朋友的。為了滿足不同顧客需求，店里也經(jīng)營國產(chǎn)糖果。果和巧克力，則是日韓貨受青睞;東南亞國家則是主打“土特產(chǎn)”牌，以咖啡、茶或者其他土特產(chǎn)零食為主。經(jīng)營之道講口味，也要講包裝味，同時也要講包裝。在一家進(jìn)口零食店的業(yè)務(wù)主管介紹，經(jīng)營好進(jìn)口零食店要留意的事項挺多。第一，留意零食的口味。尋常要多和顧客溝通，了解本地消費者的口味，不斷進(jìn)展調(diào)整;進(jìn)貨要從口味上多下功夫，貨物不在于多而在于精，要盡可能多地推出一些有市場潛力的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來應(yīng)對消費者的喜心理和需求變化?？土髁看蟮碾娪霸核闹艿榷际遣诲e的選擇?？吹绞称返膶嵜?，包括其穎度及色澤等。第四，貨物的擺放有講究。高檔價位的食品可擺放在貨架最上層，這類食品針對的是留意品牌的白領(lǐng)一族，貴精不貴多;中檔價位的擺放在貨架中間，便利一般消費者選購;在貨架最下面，可擺放小朋友愛吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。在意。類的銷量會翻好幾倍。開店選擇選擇加盟較為劃算據(jù)介紹，進(jìn)口零食店的零食多從國外進(jìn)口，要經(jīng)層層審道、經(jīng)營模式等方面的顧慮，少走很多彎路。進(jìn)口零食店多實行加盟方式，多從廣州的代理進(jìn)口商進(jìn)貨。業(yè)內(nèi)人士提示，選擇加盟，前期資金確定要充分，一般來2010費、合同保證金、首期進(jìn)貨費、裝修費用、購置貨架、收銀機等大約需要花費四五萬左右。另外還需要大約五六萬元用于店鋪轉(zhuǎn)讓費用和租金。風(fēng)險提示高利潤背后暗藏風(fēng)險40﹪?yán)麧?，而且進(jìn)展勢頭良好，但照舊覺察不少小問題。在一家零食店內(nèi)，看到該店有一半的糖果打6折銷售，拿起糖果細(xì)看，覺察很多都是將近到保質(zhì)期，由于天氣較熱，有的糖果摸起來已經(jīng)發(fā)軟。一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然從外表看，進(jìn)口食品的利潤空間大，但投資這類的進(jìn)口零食店風(fēng)險仍不小。華地帶，店鋪的租金投入要比一般的店高。形成穩(wěn)定的消費群體。進(jìn)貨，但一些進(jìn)口食品從生產(chǎn)到最終上架，最快的要一兩個不去，生意也就難維持下去。一、工程概述目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言，零食幾乎是不行或缺的，它可以在閑暇時間解解饞，朋友同學(xué)聚餐時開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。零食店工程主要是以休閑食品的零食(具體的品類會在下面章節(jié)來進(jìn)展說明)為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡潔的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食，可以我們小時候的那個價格來售賣(這是一個很好的賣點，重點是做好宣傳，營造氣氛)。以零售為主，批發(fā)為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。目標(biāo)消費群以年輕白領(lǐng)為消費主體，學(xué)生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區(qū)來進(jìn)展消費輻射。固然還要進(jìn)展網(wǎng)上銷售和增加一些附加效勞。網(wǎng)上銷售的打算是在實體店開業(yè)后且運作正常的狀況下來進(jìn)展的。二、工程背景地人流量多，不愁客源。零食店，正好順應(yīng)了寬闊學(xué)生的要求。不需擔(dān)憂短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。7相對小。三、開業(yè)前主要工作事項說明做好各項開支的預(yù)算。辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。收集建議。比照。查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價格合理。的小吃。搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。依據(jù)店面實際狀況組織聘請工作。共同爭論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。四、商品品種預(yù)選依據(jù)工程的要求，所賣的商品品類以休閑食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。從商品的包裝上大致可以分為包和品類來進(jìn)展大致的歸類。一、包裝、瓶裝：1、休閑食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食品2、充饑食品：餅干、糕點、便利面果、涼果、糖果五、工作經(jīng)費預(yù)算及總費用預(yù)算1)水電房租:1.5裝修費用：6000店鋪設(shè)備：6000首期進(jìn)貨：15)員工工資:8000/年相關(guān)證件費用：500元宣傳費用：500合計：5.6六、開業(yè)前各項工作的可能備用措施消滅緊缺，故要考慮聘請兼職學(xué)生，按小時付工資。備用措施二：依據(jù)實際狀況(如隨著季節(jié)變化消費者口味的轉(zhuǎn)變)選購應(yīng)季的零食。備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時，進(jìn)貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。備用措施四:局部產(chǎn)品銷售狀況不佳時，重考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進(jìn)展調(diào)整。七、整體分析1、產(chǎn)品具有特色;2、較大的需求為我們供給較大的進(jìn)展空間;3、選址接近目標(biāo)消費群體，客源穩(wěn)定;4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則;5、我們店鋪的內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡潔，簡潔操作和治理;6、進(jìn)貨渠道簡潔(主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨)。1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體;2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。加劇了競爭;賠本;爭的困難程度。名目一、網(wǎng)店介紹二、形式分析SWOT綜合分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣五、網(wǎng)店構(gòu)架六、效勞建立一、網(wǎng)店介紹書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。網(wǎng)店域名：經(jīng)營人：張偉平注冊時間：2023112品(真空)自然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)二、形式分析綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布狀況57店面(擁有信譽度)消費者一般狀況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的狀況：緣由三：基于價格廉價追求時尚飲食，購置安康時尚產(chǎn)品會影響其購置意向的因素：抱有疑心態(tài)度SWOTS(優(yōu)勢)品種的多樣性、便利性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明具體者的購置障礙W(劣勢)：產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜貯存等諸多因素O(時機)更簡潔把握住消費者的購置欲望T(威逼)力有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購置人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10600-800303501.目標(biāo)市場分析我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海興盛地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量缺乏，對外依存度55%以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為寬闊50030%的速度增長競爭對手分析1、土老帽競爭對手、土老帽主要競爭對手主要有：B、綠色食品特產(chǎn)專賣店C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)待。、競爭對手策略A、信譽是銷售的保障，而且效勞到位，24業(yè)。2、土老帽在競爭中的地位(1)土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面;(2)市場占有率低;(3)開展深入很多針對消費的優(yōu)待活動;(4)效勞方面相對來說較不完善;3、與競爭對手比較;A、時機：在消費者中口碑好，價格適中，比較適合消;B、威逼：宣傳力度不夠、4、競爭對手分析總結(jié)：;(1)競爭對手在;(2)宣傳層出不窮;(3)土老帽優(yōu)勢：價格適大，總體說來知名度一般。市場占有率低。(4)效勞方面相對來說較不完善。3、與競爭對手比較消費。4、競爭對手分析總結(jié)：(2)宣傳層出不窮。土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。提高品牌質(zhì)量，效勞、宣傳力度不夠，宣傳開展太少，不簡潔使消費者親近。5、我方策略戶提問不辭辛苦的答復(fù)，對產(chǎn)品任何的問題我們將賜予滿足的答復(fù)。利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)展轟炸式宣傳。樂觀開展各種網(wǎng)購活動(如：秒殺團購置一送一)產(chǎn)品分析1、養(yǎng)分性食品：2、安全性食品3、功能性食品：三、4CS1、了解消費對綠色產(chǎn)品的需求：是網(wǎng)店利潤的源頭。由于來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟狀調(diào)研，覺察消費者需求。店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：品屬于什么類型的，把握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。2、以消費者的承受力氣來制定價格戶的承受水平。3、加強網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通力氣店與客戶的溝通力氣。4、為消費者供給盡可能的便利式與變化，將便利顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之利、滿足的效勞，在為顧客供給便利中求得網(wǎng)店的進(jìn)展與生存。1電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)網(wǎng)站。2、搜尋引擎加注統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合MSN，搜狐，浪，百度等知名的搜尋引擎和名目網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠消滅在搜尋結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;參與論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推舉下奇虎論壇聯(lián)BBS100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。數(shù)據(jù)庫策略現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。訪客投票。投票者或許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。確答案。聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，公布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站局部精品內(nèi)容公布，吸引愛好者訪問;參與友情鏈接聯(lián)盟參與友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站pr注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。軟文推廣標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能到達(dá)最好的宣傳效果。8、口碑推廣套路促使用戶幫我們進(jìn)展口碑宣傳。9做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家共享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣40ID五、網(wǎng)店的構(gòu)架(2)利用淘寶模塊裝修整體店面(4)設(shè)置個人論壇供給客戶留言(5)設(shè)置老用戶群以便溝通六、效勞建立(客戶支持效勞)1、顧客忠誠戰(zhàn)略要面對眾多項選擇擇的客戶保持忠