國(guó)家開放大學(xué)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》形考任務(wù)1-3試題與答案

國(guó)家開放大學(xué)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》形考任務(wù)(1-3)題目1【單選題】不能作為談判終局的判定準(zhǔn)則的是()。A.策略準(zhǔn)則B.條件準(zhǔn)則C.時(shí)間準(zhǔn)則題目2滿分3.00【單選題】?jī)r(jià)格解釋階段的重點(diǎn)在于搞清楚()。A.貨與價(jià)的關(guān)系B.技術(shù)規(guī)格C.價(jià)格高低D.價(jià)格構(gòu)成題目3滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目4滿分3.00【單選題】客座談判的特征是()。A.內(nèi)外線結(jié)合、精神輕松B.語(yǔ)言過關(guān)、客主異位D.談判底氣足、以禮壓客題目5對(duì)錯(cuò)題目6滿分3.00【單選題】?jī)r(jià)格性質(zhì)主要是指()。A.可接受價(jià)B.交易價(jià)格是固定價(jià)還是浮動(dòng)價(jià)C.交易價(jià)格貴不貴【單選題】在小結(jié)過程中為防止談判結(jié)果產(chǎn)生反復(fù)，須做到()。B.適時(shí)與恰當(dāng)C.控制D.計(jì)劃題目8滿分5.00【多選題】談判中常用的小結(jié)方式有()。B.板書C.口述D.歸納題目9滿分3.00【單選題】準(zhǔn)合同的談判的"準(zhǔn)"的意思是()。B.有先決條件D.準(zhǔn)備合同題目10滿分3.00【單選題】下列是貨物費(fèi)的解釋方式的是()。A.慣例法B.分解法C.結(jié)構(gòu)法D.拆分法題目11滿分3.00【單選題】賣方地位談判的特征是()。B.虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動(dòng)出擊C.度勢(shì)壓人D.情報(bào)性強(qiáng)、掏錢難題目12【單選題】靈活運(yùn)用相持的原則主要表現(xiàn)在運(yùn)用哪種手段()。B.攻心術(shù)題目13滿分3.00【單選題】下列哪項(xiàng)是中止談判()。B.成交C.有約期終結(jié)談判題目14滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目15滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目16滿分3.00【判斷題】不管是兩職分離還是兩職合一，頭對(duì)錯(cuò)題目17【多選題】探詢必須講策略，常見的策略有()。A.曲直交叉B.冷熱有度C.周密部署D.虛實(shí)結(jié)合題目18【多選題】商務(wù)談判的當(dāng)事人包括()。A.臺(tái)下人員B.委托人和受托人D.臺(tái)上談判人員題目19【單選題】所有談判的共同談判目標(biāo)是()。A.劃分責(zé)、權(quán)、利反饋題目20滿分3.00題干【單選題】在哪種條件下可以采用速戰(zhàn)速?zèng)Q的還價(jià)原則()。C.雙方不存在爭(zhēng)議D.對(duì)手不熟悉該項(xiàng)交易反饋題目21滿分3.00題干對(duì)錯(cuò)反饋題目22滿分5.00題干作用有()。A.尋找妥協(xié)點(diǎn)B.指揮作用C.接口作用D.紐帶作用反饋題目23滿分5.00題干【多選題】先期探詢的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在()。B.分析探詢目標(biāo)特點(diǎn)C.事先內(nèi)部統(tǒng)一D.周密部署探詢行動(dòng)反饋題目24滿分3.00題干【單選題】不屬于談判終結(jié)的形式的是()。B.小結(jié)反饋題目25滿分3.00題干【單選題】成功重建談判的原則不包括()。B.連貫原則C.妥協(xié)原則D.簡(jiǎn)捷原則反饋題目26滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目27滿分3.00【單選題】商務(wù)談判中組建談判班子的原則是()。A.用人唯賢原則B.形象原則C.業(yè)務(wù)實(shí)力原則和進(jìn)度原則D.進(jìn)度原則滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目29滿分3.00【判斷題】國(guó)內(nèi)貿(mào)易中當(dāng)事人可能選擇別國(guó)的對(duì)錯(cuò)題目30滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目1滿分3.00對(duì)錯(cuò)滿分3.00【單選題】不屬于談判手的感情表現(xiàn)形式的是()。A.言語(yǔ)表達(dá)D.慣用手勢(shì)題目3滿分5.00【多選題】談判手的職業(yè)道德內(nèi)涵可以概括為()。題目4滿分3.00【單選題】"對(duì)斡旋人"不應(yīng)無(wú)禮是哪種策略的注意點(diǎn)()。B.紅白臉C.反間計(jì)題目5滿分3.00【單選題】給對(duì)方主談人戴"高帽子"是哪種策略的做法()。B.寵將法C.感將法D.針鋒相對(duì)題目6滿分5.00【多選題】做戲是談判技巧之一，正確的做戲準(zhǔn)則是()。B.講背景題目7滿分5.00A.依陣進(jìn)退B.坦誠(chéng)相待滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目9滿分3.00【單選題】"小氣鬼"可歸為哪種策略()。A.疲勞戰(zhàn)B.影子戰(zhàn)C.蠶食戰(zhàn)題目10滿分5.00【多選題】下列屬于英國(guó)談判對(duì)手性格特征的是()。B.尊重談判業(yè)務(wù)C.刻板固執(zhí)題目11對(duì)錯(cuò)題目12【單選題】不屬于談判手的個(gè)人信息的是()。A.個(gè)性B.性別C.談判權(quán)限題目13【判斷題】鑒于談判的需要，在談判手的行為對(duì)錯(cuò)題目14【單選題】不能有效體現(xiàn)談判手的心理的是()。A.行為B.服飾D.感情題目15滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目16滿分3.00【單選題】談判手做戲可以不達(dá)到的目的是()。B.誠(chéng)懇的態(tài)度C.表演D.時(shí)不我待題目17滿分3.00【單選題】"擋箭牌"策略的運(yùn)用的注意點(diǎn)有()。B.對(duì)方不講理C.順理成章D.臉部表情題目18滿分3.00【單選題】理解談判手的音調(diào)傳遞的真實(shí)意思，可以不考慮()。A.響度B.粗細(xì)C.聲調(diào)D.說話頻率題目19滿分3.00【單選題】手上留"牌"是哪種策略的注意點(diǎn)()。B.最后通牒C.最后通牒D.折衷調(diào)和題目20滿分3.00【單選題】禮貌一微笑應(yīng)對(duì)是下列哪種策略的基礎(chǔ)()。A.回馬槍B.扮菩薩C.空城計(jì)D.磨時(shí)間題目21滿分3.00的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。能作為應(yīng)策的是()。B.真寬則寬C.寬嚴(yán)自如D.假變則虛題目22對(duì)錯(cuò)題目23滿分3.00什么，挺胸平視對(duì)方。這種立姿是()。B.對(duì)抗式C.謙恭式D.進(jìn)取式題目24滿分3.00【單選題】"貨比三家"策略運(yùn)用的注意點(diǎn)包括()。題目28B.能力大小反饋題目25滿分3.00題干對(duì)錯(cuò)反饋題目26滿分3.00題干B.假設(shè)、判斷C.類比、歸納、演繹D.假設(shè)、判斷、演繹反饋題目27滿分3.00題干對(duì)錯(cuò)反饋對(duì)錯(cuò)題目29【多選題】針對(duì)談判手個(gè)人和集體可以采取的具體的策略有()。A.滿意感C.激將法題目30對(duì)錯(cuò)窗體頂端題目1題目2B.談判組織原則C.框架條件題目3B.政局情況題目4滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目5對(duì)錯(cuò)題目6滿分3.00【單選題】戰(zhàn)術(shù)決策的形式有()。A.領(lǐng)導(dǎo)決策C.單獨(dú)決策D.即席決策題目7滿分5.00【多選題】能夠影響商務(wù)談判的宏觀經(jīng)濟(jì)信息有()。反饋題目8滿分3.00題干必須把握()。C.用語(yǔ)分寸D.書面形式反饋題目9滿分3.00題干對(duì)錯(cuò)反饋題目10滿分3.00題干【單選題】談判中合理的決策過程所包含的步驟有()。A.質(zhì)證C.咨詢D.方案論證題目11【單選題】戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主()。B.項(xiàng)目委托單位D.出場(chǎng)單位題目12【單選題】戰(zhàn)略決策過程中，方案選取遵循的原則有()。B.擇優(yōu)選取C.服從多數(shù)D.平衡原則題目13【單選題】談判總的態(tài)度不包括()。題目14滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目15滿分3.00【單選題】談判信息的價(jià)值性表現(xiàn)為()。B.信息收集的難以程度C.信息的使用頻率D.信息的購(gòu)買價(jià)格題目16滿分3.00【單選題】直接信息和間接信息是從哪個(gè)角度進(jìn)行歸類的()。A.內(nèi)容題目17滿分3.00【單選題】面對(duì)位高、內(nèi)向、友好的年長(zhǎng)對(duì)手在談判用語(yǔ)上主要應(yīng)以()為A.外交用語(yǔ)B.軍事用語(yǔ)C.文學(xué)用語(yǔ)D.商業(yè)法律用語(yǔ)題目18對(duì)錯(cuò)題目19【單選題】戰(zhàn)略決策過程中方案論證的步驟包括()。A.分析B.陳述假設(shè)C.選擇D.歸納題目20滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目21滿分3.00【單選題】需要采用"托兒"的手段才能獲得的信息是()。A.企業(yè)狀況D.市場(chǎng)需求題目22滿分5.00【多選題】商務(wù)談判的在線信息主要包括()。A.談判意向B.談判技巧D.談判風(fēng)格題目23滿分3.00對(duì)錯(cuò)題目24滿分3.00【單選題】質(zhì)量保證條款屬于哪種條款()。B.基礎(chǔ)條款C.有價(jià)條款D.特殊條款題目25滿分3.00【單選題】在商務(wù)談判中各類語(yǔ)言的靈活應(yīng)用中應(yīng)該遵循()。A.有的放矢和對(duì)癥下藥B