生物化肥項(xiàng)目投資商業(yè)計(jì)劃書

1

公司簡(jiǎn)介

綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型AM生物菌劑(生物肥料)為主的公司，它擁有新型AM生物菌劑生產(chǎn)的專利技術(shù)，并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念，通過推廣與普及AM生物菌劑，為人類提供盡善盡美的天然農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。2

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.1市場(chǎng)需求由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。但隨著人們健康意識(shí)的增長(zhǎng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，并呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)日益廣闊，越來越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)入綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列之中。但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植不能施用化肥，這就需要一種新型綠色環(huán)保廉價(jià)的生物肥料。新型AM生物菌劑應(yīng)運(yùn)而生，它可促進(jìn)土壤有機(jī)質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)植物生長(zhǎng)；預(yù)防減少病蟲害，經(jīng)過一定時(shí)間的施用可以逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。目前，生物菌劑越來越被農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者接受和喜愛，市場(chǎng)需求呈不斷上升趨勢(shì)，我公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體定位于廣大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。2.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析通過調(diào)查，肥料銷售公司依然以化肥為主，也有少量的生物肥料?；瘜W(xué)肥料已不能滿足綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，現(xiàn)有的生物肥料也由于價(jià)格高，生產(chǎn)流程復(fù)雜，不為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所接受。肥料市場(chǎng)正缺乏一種物美價(jià)廉、方便環(huán)保的生物肥料，而我公司生產(chǎn)的AM生物菌劑正符合這樣的要求，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.3主要對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比品牌公司與我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)大圣牌AM菌劑甘肅大圣生物科技股份有限公司1、生產(chǎn)工藝2、復(fù)雜生產(chǎn)規(guī)模小3、價(jià)格偏高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司1、功能單一

2、價(jià)格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世紀(jì)阿姆斯生物公司1、效果不理想

2、價(jià)格偏高安信保水牌生物肥料廣州安信保水有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜

2、價(jià)格偏高2.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物肥料產(chǎn)品和AM菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查，對(duì)其產(chǎn)品檢測(cè)與比較，并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物肥料企業(yè)，我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。并且依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司與黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)，由黑龍江大學(xué)教授組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證，產(chǎn)品將不斷提高和更新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷提高。通過技術(shù)的不斷更新，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，將推出多樣化的產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)通過公司管理上的進(jìn)步來共同保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3

發(fā)展戰(zhàn)略

公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。3.1

初期（1-3年）主要產(chǎn)品是AM菌劑生物肥料，市場(chǎng)策略為擠占農(nóng)業(yè)肥料類市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)，收回初期投資，研發(fā)衍生產(chǎn)品。第1—2年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)。第2—3年，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升年產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品成熟，重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。3.2

中期（4-6年）進(jìn)一步健全，完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況，確定重點(diǎn)銷售區(qū)域，在重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。同時(shí)研制新產(chǎn)品，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使市場(chǎng)占有率逐步趨于主導(dǎo)地位。鞏固、拓展生物肥料市場(chǎng)，保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。3.3

長(zhǎng)期（5-10年）利用公司AM菌劑生物肥料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者，進(jìn)而成為生物技術(shù)研制生物肥料的研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心。4

投資與收益

4.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本250萬元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下：股本規(guī)模股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額100萬元40萬元30萬元80萬元比例40%16%12%32%4.2投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）4.3內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：n

NPV（IRR）=

∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0

t

=1

IRR=34.69%

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34.69%，遠(yuǎn)大于資金成本率7%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。4.4投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比分紅。5

管理團(tuán)隊(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)為總經(jīng)理一名，下設(shè)七個(gè)部門經(jīng)理。我們這一團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，有創(chuàng)新意識(shí)并且各方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同組成了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。雖然我們?nèi)狈ぷ鲗?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我們有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和不斷進(jìn)取的精神。對(duì)于知識(shí)上的匱乏，我們會(huì)不斷學(xué)習(xí)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)上的缺失，我們會(huì)不斷積累，使我們逐漸演變成為一個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)我們也將聘用一些優(yōu)秀管理人才，協(xié)助管理公司，使公司初期得以穩(wěn)定快速的向前發(fā)展。目錄

1、執(zhí)行總結(jié)------------------------------------------------------------------------------1

2、項(xiàng)目背景------------------------------------------------------------------------------23、市場(chǎng)機(jī)會(huì)------------------------------------------------------------------------------44、公司戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------------------105、市場(chǎng)營(yíng)銷------------------------------------------------------------------------------126、生產(chǎn)管理------------------------------------------------------------------------------187、投資分析------------------------------------------------------------------------------228、財(cái)務(wù)分析------------------------------------------------------------------------------269、管理體系------------------------------------------------------------------------------2710、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)-------------------------------------------------------------------------30

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出--------------------------------------------------------------------30

12、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與處理方法-----------------------------------------------------31

13、知識(shí)產(chǎn)權(quán)-----------------------------------------------------------------------------3214、附

錄---------------------------------------------------------------------------------32

1、執(zhí)行總結(jié)

1.1

公司綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司是一個(gè)以研究、開發(fā)新型AM生物菌劑(生物肥料)為主的的公司，它擁有新型AM生物菌劑生產(chǎn)的專利技術(shù)，并提倡科技為本的綠色環(huán)保新概念。通過對(duì)AM菌劑的推廣與普及，為人類提供盡善盡美的天然農(nóng)產(chǎn)品。公司重視短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，短期目標(biāo)是充分了解行業(yè)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，積累開拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。中長(zhǎng)期目標(biāo)是將逐步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出不同類型、功效的AM生物菌劑及相關(guān)產(chǎn)品，形成以生產(chǎn)AM生物菌劑為主導(dǎo)的多樣化,不斷向前發(fā)展的生物技術(shù)集團(tuán)公司。1.2

市場(chǎng)由于化肥、農(nóng)藥的大量使用，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。但隨著人們健康意識(shí)的增長(zhǎng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益提升，并呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)日益廣闊，越來越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)入綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)行列之中。但是綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植不能施用化肥，這就需要一種新型綠色環(huán)保廉價(jià)的生物肥料。新型AM生物菌劑應(yīng)運(yùn)而生，它可促進(jìn)土壤有機(jī)質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)植物生長(zhǎng)；預(yù)防少病蟲害，經(jīng)過一定時(shí)間的施用可以逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。而且AM生物菌劑在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、環(huán)境保護(hù)等方面發(fā)揮著多功能的神奇作用，使農(nóng)產(chǎn)品返璞歸真，達(dá)到原汁原味，恢復(fù)到自然本色，且保護(hù)環(huán)境、土壤不受污染。目前，生物菌劑越來越被農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者接受和喜愛，市場(chǎng)需求呈不斷上升趨勢(shì)。如今，人們生活水平日益提高，食品衛(wèi)生和環(huán)保健康意識(shí)增強(qiáng)，多數(shù)人越來越重視綠色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品成為市場(chǎng)主導(dǎo)，而且隨著環(huán)保的逐漸深入人心，以及國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的大力支持，綠色環(huán)保功能多樣的AM菌劑生物肥料市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。公司將設(shè)若干個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立建全的分銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中,將多次舉行大型促銷活動(dòng)，以提高市場(chǎng)占有率。公司與黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研發(fā)新產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)，由黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授組成的技術(shù)小組做質(zhì)量保證，產(chǎn)品將不斷提高質(zhì)量和更新技術(shù)，市場(chǎng)影響力也將不斷擴(kuò)大。1.3

投資與財(cái)務(wù)公司將設(shè)在哈爾濱市近郊呼蘭區(qū)。地價(jià)便宜，稅收優(yōu)惠，試驗(yàn)田廣闊，人力資源豐富。公司成立初期共需資金：250萬元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元，黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院投入資金150萬元。股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本250萬元。技術(shù)入股40萬元（16%），資金入股30萬元（12%），設(shè)備入股80萬元（32%）。投資回收期為三年零四個(gè)月，五年內(nèi)財(cái)務(wù)內(nèi)含報(bào)酬率為34.69%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為29.48萬元。1.4

組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)銷售部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理，公關(guān)部經(jīng)理，質(zhì)檢部經(jīng)理，研發(fā)部經(jīng)理等，營(yíng)銷部經(jīng)理七個(gè)部門經(jīng)理。初期采用部門經(jīng)理直線管理模式，直接對(duì)員工進(jìn)行管理。公司由黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授組成的科研小組提供技術(shù)支持；員工均為本科學(xué)歷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生；管理團(tuán)隊(duì)除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員外還將聘用有管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。2、項(xiàng)目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥、化肥、重金屬等殘留嚴(yán)重超標(biāo)；肉蛋奶中抗生素、化學(xué)獸藥的污染以及農(nóng)產(chǎn)品中毒事件頻發(fā)等弊端也越來越顯著，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題直接危害人們的生命健康，損害消費(fèi)者的利益，影響農(nóng)產(chǎn)品的出口和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這迫使人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全極為關(guān)注。如何生產(chǎn)出健康、安全、無污染的農(nóng)產(chǎn)品已成為生產(chǎn)者所面臨的問題。綠色意味著安全、營(yíng)養(yǎng)、無污染，綠色預(yù)示著健康、生命和希望。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行。但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由于長(zhǎng)期、大量使用化肥造成了土壤有益微生物數(shù)量變少甚至枯竭，而使土壤板結(jié)，地力下降，有害微生物數(shù)量增加，病蟲害頻繁發(fā)生，這些嚴(yán)重地制約著高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)向更高水平的發(fā)展。為了保護(hù)環(huán)境、恢復(fù)自然生態(tài)系統(tǒng)，保證綠色農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，讓人們生活在健康、清新的環(huán)境中，開發(fā)一種兼有化肥功效并且對(duì)環(huán)境有益的生物肥料開始成為主流。

2.2

產(chǎn)品概述AM生物菌劑（生物肥料）是哈爾濱綠友生物技術(shù)有限公司和黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院共同研制的微生物制劑。該菌劑針對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)及主要作物、苗木的營(yíng)養(yǎng)需求，以優(yōu)選AM真菌為主體成分研制而成的。AM（artificial

microorganisms）是人工組合微生物群的英文縮寫，與同類生物制劑相比，具有生產(chǎn)簡(jiǎn)單、投資小等特點(diǎn)，同時(shí)AM技術(shù)更完善、更科學(xué)、使用方法更具體、效果也更好。AM生物菌劑將互利共生、互相協(xié)同及拮抗的好氧型、厭氧型和兼性厭氧型等有益微生物合理組合，使各類微生物在各自的生長(zhǎng)繁殖過程中所產(chǎn)生的物質(zhì)成為相互利用的基質(zhì)，形成共生，互生共容的微生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到穩(wěn)定平衡的復(fù)雜狀態(tài)，從而改善整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，逐步減輕現(xiàn)代污染對(duì)自然環(huán)境的壓力，高效率地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無污染、無公害農(nóng)林產(chǎn)品，并可持續(xù)地得到高產(chǎn)收獲。

2.3

AM菌劑生物肥料的特點(diǎn)AM菌劑（生物肥料）的特點(diǎn)是：造就性生態(tài)。只要施用得法，它就會(huì)與所到之處的良性力量迅速結(jié)合，產(chǎn)生質(zhì)量氧化物質(zhì)，消除氧化物，消除腐敗，抑制病原菌，增強(qiáng)或形成適合于動(dòng)植物生長(zhǎng)的良好環(huán)境，還會(huì)同時(shí)產(chǎn)生大量容易被動(dòng)植物吸收的物質(zhì)，如氨基酸、有機(jī)酸、多糖類、各種維生素、各種生化酶、促生長(zhǎng)因子、抗生素和抗病毒物質(zhì)等，提高動(dòng)植物的免疫功能，促進(jìn)健康生長(zhǎng)，從而降低成本，改良環(huán)境，減輕勞動(dòng)，提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)，使人們吃上無污染的高質(zhì)量產(chǎn)品，提高人類的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量。

2.4

AM生物菌劑的市場(chǎng)前景現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志是化肥、農(nóng)藥、激素、化學(xué)添加劑的大量使用，這促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的大幅度增產(chǎn)，為解決人類的吃飯問題發(fā)揮了巨大作用。但是，也帶來了一些始料不及的副作用：農(nóng)業(yè)生態(tài)日益惡化，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大幅度下降。相反，人們的健康意識(shí)卻是不斷提升。從而導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求大幅上升，利潤(rùn)豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者們也開始大量從事綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。但是，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)化學(xué)肥料的排斥加之目前相關(guān)的生物菌劑在市場(chǎng)上少之又少且價(jià)格偏高，從而使新型AM生物菌劑無論是應(yīng)用前景還是發(fā)展前景都是一片廣闊。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1

市場(chǎng)調(diào)查我們組織了大量人員做了長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查結(jié)果如下:

圖3-1

圖3-1分析:

現(xiàn)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的依舊是化學(xué)肥料，生物菌劑份額很少。原因分析如下：1.化學(xué)肥料見效快（但是生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品并無綠色食品標(biāo)識(shí)）;

2.綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)普及率低，生產(chǎn)者對(duì)生物肥料不了解，不知如何加入綠色食品生產(chǎn)行列；3.生物菌劑肥料出現(xiàn)時(shí)間短.并且現(xiàn)有生物菌劑生產(chǎn)工藝復(fù)雜，價(jià)格偏高。由此可見新型AM菌劑生物肥料的發(fā)展空間很大，憑借其價(jià)格和功能優(yōu)勢(shì)可以搶占市場(chǎng)。

圖3-2注：大田作物用液體菌劑500ml裝：50元/瓶，大田作物用固體菌劑50kg裝：100元/袋

圖3-2分析:

絕大多數(shù)消費(fèi)者可接受AM菌劑生物肥料的價(jià)格,少數(shù)人由于對(duì)產(chǎn)品存在的顧慮及消費(fèi)水平的影響認(rèn)為應(yīng)該在試用后再?zèng)Q定是否購買。AM生物菌劑采用新型生產(chǎn)技術(shù)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本，使生物菌劑價(jià)格大幅下降，是綠色食品生產(chǎn)成本也相應(yīng)下降。

圖3-3圖3-3分析：農(nóng)業(yè)用品銷售商店的肥料在市場(chǎng)占有較大份額。目前生物肥料還未在市場(chǎng)上普及，只有在少數(shù)肥料公司才能購買到，所以產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，將迅速推廣到各大農(nóng)用品商店和貿(mào)易市場(chǎng)為消費(fèi)者購買提供方便。同時(shí)公司也將加大上門推銷力度。綠色食品生產(chǎn)者占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的百分比

圖3-4圖3-4分析：綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力已近被越來越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者所發(fā)現(xiàn)，也有越來越多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始從事綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植，但是長(zhǎng)期以來缺乏一種高效廉價(jià)無污染的肥料，AM菌劑生物肥料迎合了人們的這種需求。圖3-5分析：

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多。利潤(rùn)空間也越來越大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也越來越青睞綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這也為AM生物菌劑迎來了廣闊的市場(chǎng)。3.2

市場(chǎng)特征AM生物菌劑的使用者為廣大農(nóng)民，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者數(shù)量巨大，生物肥料的銷售對(duì)象十分廣泛，農(nóng)業(yè)用品商店，肥料經(jīng)銷處以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均可銷售，目前人員推銷是較為有效的銷售方式，同時(shí)配以廣告宣傳，舉辦各類促銷活動(dòng)。

3.2.1銷售對(duì)象市場(chǎng)特征在科技、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高的今天，綠色環(huán)保逐漸成為各行業(yè)的發(fā)展前提，農(nóng)業(yè)方面也不例外，最主要的是綠色農(nóng)產(chǎn)品的大量需求，促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者越來越多的參與到綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行列中。另外，國(guó)家對(duì)化肥污染，農(nóng)業(yè)環(huán)保也越來越重視。而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的科學(xué)文化素質(zhì)也在不斷提高。

3.2.2肥料類市場(chǎng)特征肥料銷售公司依然以化肥為主，但是國(guó)家正在加大農(nóng)業(yè)環(huán)保力度，并出臺(tái)了相關(guān)政策，AM菌劑生物肥料可以大量通過肥料銷售公司定向銷售。另外，在生物肥料市場(chǎng)上，農(nóng)家肥料占據(jù)主導(dǎo)，但隨著生活水平的提高，農(nóng)家肥的數(shù)量會(huì)急劇減少，并且農(nóng)家肥有著保存困難，處理繁瑣的缺點(diǎn)。在生物菌劑市場(chǎng)方面，目前市面上的生物菌劑價(jià)格高，生產(chǎn)流程復(fù)雜，且沒有打開市場(chǎng)。肥料市場(chǎng)正缺乏AM生物菌劑這樣多功能，方便環(huán)保的生物肥料。3.3

市場(chǎng)細(xì)分3.3.1全國(guó)區(qū)域性市場(chǎng)細(xì)分

表3-1

全國(guó)區(qū)域性市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目區(qū)域耕作時(shí)間需求（每年）東北4月到5月90t

華北3月到5月100t

西南2月到4月，5月到6月200t

西北3月到5月120t

注：需求以固體菌劑量計(jì)

3.3.2北方地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分表3-2

對(duì)北方地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分

主要消費(fèi)對(duì)象農(nóng)場(chǎng)類型個(gè)體農(nóng)田大中型農(nóng)場(chǎng)(噸)

小型農(nóng)場(chǎng)(噸)

大中型農(nóng)田(噸)

小型農(nóng)田(噸)

用量40-60

20-401-20.2-1

注：量以添加AM菌劑堆肥量計(jì)。北方大中型農(nóng)場(chǎng)≈30（個(gè)），北方小型農(nóng)場(chǎng)≈124（個(gè)），此外個(gè)人農(nóng)田數(shù)量龐大。北方大、中型農(nóng)場(chǎng)每年肥料＝30×40=1200（噸），小型每年肥料＝124×20=2480（噸），另外個(gè)人農(nóng)田用量巨大，AM生物菌劑的市場(chǎng)容量很大。推及全國(guó)，AM生物菌劑市場(chǎng)容量巨大。3.4

競(jìng)爭(zhēng)分析我們對(duì)市場(chǎng)上的各類生物肥料產(chǎn)品和AM菌劑相關(guān)產(chǎn)品作了長(zhǎng)期的調(diào)查，對(duì)其產(chǎn)品檢測(cè)與比較，并深入了解幾家具有較大市場(chǎng)份額的生物肥料企業(yè)，我們認(rèn)為本公司生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備水平、技術(shù)思想、產(chǎn)品質(zhì)量處于領(lǐng)先水平。

3.4.1

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比表3-3

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比

品牌

公司與我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)大圣牌AM菌劑甘肅大圣生物科技股份有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜

2、生產(chǎn)規(guī)模小3、價(jià)格高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料有限公司1、功能單一

2、價(jià)格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世紀(jì)阿姆斯生物有限公司1、效果不理想

2、價(jià)格偏高安信保水牌生物肥料

廣州安信保水有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜

2、價(jià)格偏高飛龍牌農(nóng)業(yè)生物菌劑三門峽龍飛生物工程有限公司1、生產(chǎn)量小2、價(jià)格高浩海牌生物菌劑沈陽浩海生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司1、生產(chǎn)工藝復(fù)雜

2、價(jià)格偏高奚源牌生物肥料山東奚源生物科技有限公司1、質(zhì)量不理想2、價(jià)格偏高3.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力分析（1）質(zhì)量分析（從市場(chǎng)選購兩種質(zhì)量較好的生物肥料和菌劑，做對(duì)照測(cè)定）表3-4

水稻的出芽率

時(shí)間(天)

產(chǎn)品810121416182022

新型AM生物菌劑0.3%0.4%1%5%14%42%60%92%CK1(生物肥料)

-0.1%0.4%1%5%12%30%60%CK2(生物菌劑)0.1%0.2%0.8%2%10%30%45%68%表3-5

水稻中Fe,Mn,Zn,Mg,Ca,含量情況(微克/克)時(shí)間(天)

產(chǎn)品CaMgFeZnMn

新型AM生物菌劑1026CK1(生物肥料)

CK2(生物菌劑)

由上表可以明顯看出相對(duì)于其他兩種生物肥料，新型AM生物菌劑在促進(jìn)水稻生長(zhǎng)方面有很明顯的優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)力突出。

（2）設(shè)備水平

新型AM生物菌劑采用JHD-10型發(fā)酵罐，該發(fā)酵罐是國(guó)內(nèi)菌體發(fā)酵行業(yè)一流設(shè)備，有一定的獨(dú)創(chuàng)性，已申報(bào)國(guó)家專利。

（3）生產(chǎn)規(guī)模

新型AM生物菌劑適宜于大規(guī)模生產(chǎn)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)30個(gè)罐，每個(gè)罐5噸。由于生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，生產(chǎn)流程更加簡(jiǎn)便。

3.4.3

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新型AM生物菌劑具有：

（1）施用效果明顯，可以作為化肥替代品。

（2）綠色環(huán)保，對(duì)土壤無污染，并能改良受損土壤，生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。

（3）功能多樣，使用方便。（4）產(chǎn)品技術(shù)符合潮流傾向。（5）技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格低廉。

3.4.4

創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)

（1）加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，建立綠色農(nóng)業(yè)肥料研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心。

（2）在分銷渠道和創(chuàng)立品牌方面進(jìn)行重點(diǎn)投資，以創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。（3）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)工藝，建立成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量可靠性優(yōu)（4）利用勞動(dòng)力成本低及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在單個(gè)品牌上建立一定的基礎(chǔ)4、公司戰(zhàn)略

4.1

總體戰(zhàn)略

（1）擴(kuò)大已有市場(chǎng)份額，進(jìn)入新的市場(chǎng)。

（2）注重技術(shù)創(chuàng)新，靠開發(fā)新產(chǎn)品來填補(bǔ)由于主導(dǎo)產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)而導(dǎo)致的產(chǎn)值、利潤(rùn)下降與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間形成的“剪刀差”。（3）靠保持技術(shù)的先進(jìn)性而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品不斷改進(jìn)，從而適應(yīng)市場(chǎng)要求，同時(shí)不斷改進(jìn)工藝，以降低成本，鞏固優(yōu)勢(shì)。（4）樹立良好的企業(yè)形象，使產(chǎn)品和技術(shù)日臻完善。

4.2

發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1

初期（1-3年）公司將主打AM菌劑生物肥料，逐步擠占農(nóng)業(yè)肥料類的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并在消費(fèi)者中形成建立品牌形象，形成無形資產(chǎn)，收回初期投資，并開始研發(fā)衍生產(chǎn)品。第1—2年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)。第2—3年，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升年產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品成熟，重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。4.2.2

中期（4-6年）

進(jìn)一步健全，完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)初期的生產(chǎn)銷售情況，確定重點(diǎn)銷售區(qū)域，在重點(diǎn)區(qū)域建立大型生產(chǎn)和批發(fā)中心。進(jìn)一步研制新產(chǎn)品，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)占有率，使市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位；鞏固，拓展生物肥料市場(chǎng)；保持技術(shù)的持續(xù)開發(fā)。4.2.3

長(zhǎng)期（5-10年）利用公司AM菌劑生物肥料的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制AM生物制劑的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為農(nóng)業(yè)生物制劑加工領(lǐng)域的領(lǐng)先者，進(jìn)而成為由生物技術(shù)研制生物肥料的研發(fā)中心，生產(chǎn)及銷售中心?？v向延伸：立足于農(nóng)業(yè)肥料市場(chǎng)，進(jìn)一步完善肥料的產(chǎn)品質(zhì)量。橫向延伸：開發(fā)新功能產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品種類及銷售領(lǐng)域4.3

公司文化4.3.1

公司精神（1）機(jī)會(huì)：我們是一群幸運(yùn)者，因?yàn)槲覀兙哂泻芎玫亩床炝Γ椅覀円呀?jīng)準(zhǔn)備好了。在不斷前進(jìn)的時(shí)候，機(jī)會(huì)往往在變化中被我們握住，機(jī)會(huì)使我們邁向成功。（2）進(jìn)?。何覀兘^不會(huì)滿足于取得的成績(jī)，不斷前進(jìn)才是我們的目標(biāo)。我們要不斷地進(jìn)取、承擔(dān)責(zé)任和實(shí)現(xiàn)承諾。

（3）團(tuán)結(jié)：我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)走到一起來，團(tuán)結(jié)才能使我們具有戰(zhàn)勝一切困難的力量，從而使我們每個(gè)人的價(jià)值得到提升。

（4）信任：我們的每一位同事都是可信賴、可依靠的，因?yàn)槲覀冊(cè)诟髯缘膷徫簧隙荚跔?zhēng)取成為最出色的。

（5）紀(jì)律：只有嚴(yán)明的紀(jì)律才能使我們的步調(diào)一致，才能使我們的力量得到最大程度的發(fā)揮。（6）協(xié)調(diào)：交流、溝通和鼓勵(lì)在一個(gè)集體中是十分需要的，只有這樣才能充分利用集體的資源。（7）自信：我們從來就不懷疑自己的能力，我們對(duì)自己充滿了信心。

（8）自強(qiáng)：我們從不回避困難和過失，我們是勇于面對(duì)問題的。困難會(huì)在強(qiáng)者面前低頭，失敗是成功之母。4.3.2

公司使命專業(yè)的技術(shù)+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+真誠(chéng)的服務(wù)=綠色肥料的領(lǐng)航者

4.3.3

公司組織理念“貢獻(xiàn)智慧，求實(shí)創(chuàng)新”4.3.4

公司的宗旨（1）客戶是最終的裁決者；（2）具有多元化的競(jìng)爭(zhēng)能力；

（3）在選定的市場(chǎng)中建立領(lǐng)導(dǎo)地位；（4）以最佳的狀態(tài)運(yùn)作。4.3.6

公司發(fā)展的良性循環(huán)策略本公司是一個(gè)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的新型企業(yè)，有完善的管理體系和明確的銷售策略。我們將以創(chuàng)新思想發(fā)展公司，以團(tuán)隊(duì)精神凝聚公司，采用新型的管理體制、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策、優(yōu)化的人才組合，在取得社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的服務(wù)熱忱帶給消費(fèi)者。公司因自身擁有很多出類拔萃的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，就會(huì)有眾多優(yōu)秀的職員，就會(huì)有良好的社會(huì)效益，就會(huì)樹立良好的企業(yè)信譽(yù)，就會(huì)帶來日新月異的經(jīng)濟(jì)效益，就有人才濟(jì)濟(jì)，人心所向的趨勢(shì)，就有蓬勃發(fā)展的前景，就有越來越多的人才，就創(chuàng)造出更多更好的效益，吸引更多更好的人才，公司的發(fā)展就會(huì)更加欣欣向榮，如日中天。5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1

目標(biāo)市場(chǎng)

在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，廣大消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題是：產(chǎn)品是否有利植物生長(zhǎng)，能否逐步取代化學(xué)肥料，能否真正產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品。因此強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的功能效果和綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)是十分重要的，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)90﹪的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者直接負(fù)責(zé)采購，直接接觸本產(chǎn)品最多的也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，因此，我們認(rèn)為市場(chǎng)的目標(biāo)主體是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)場(chǎng)，牧場(chǎng)的管理者。5.2

產(chǎn)品5.2.1

產(chǎn)品特點(diǎn)

AM生物菌劑針對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境特點(diǎn)及主要作物、苗木的營(yíng)養(yǎng)需求，以優(yōu)選AM真菌為主體成分研制而成的。將互利共生、互相協(xié)同及拮抗的好氧型、厭氧型和兼性厭氧型等有益微生物合理組合，使各類微生物在各自的生長(zhǎng)繁殖過程中所產(chǎn)生的物質(zhì)成為相互利用的基質(zhì)，形成共生，互生共容的微生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到穩(wěn)定平衡的復(fù)雜狀態(tài)，從而改善整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，逐步減輕現(xiàn)代污染對(duì)自然環(huán)境的壓力，高效率地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無污染、無公害農(nóng)林產(chǎn)品，并可持續(xù)地得到高產(chǎn)收獲。

功效特點(diǎn)：(1)可促進(jìn)土壤有機(jī)質(zhì)分解，減輕連作障礙，增強(qiáng)光合作用，促進(jìn)宿主植物根系對(duì)磷、氮等元素及養(yǎng)分的吸收，促進(jìn)植物生根、發(fā)芽、生長(zhǎng)、成熟；預(yù)防減少病蟲害，增強(qiáng)作物對(duì)土傳病害的抗性，逐步減少甚至不用化肥，生產(chǎn)真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品。(2)調(diào)節(jié)宿主植物激素的合成和分配，增強(qiáng)光合作用，強(qiáng)根壯苗，?；拦瑑?yōu)化品質(zhì)、綠色環(huán)保。

(3)無毒無害，能增強(qiáng)土壤吸附能力，減少化肥徑流和滲濾等無謂損失。(4)增產(chǎn)增收，全面改善宿主植物的生長(zhǎng)狀況，可使經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)20%以上，大田作物增產(chǎn)10%以上（玉米增產(chǎn)20﹪以上，菜豆增長(zhǎng)30﹪以上，一年生的生物量增加300﹪以上）。

(5)培肥地力，活化土壤，減少養(yǎng)分固定或流失，改良土壤結(jié)構(gòu)，維持營(yíng)養(yǎng)均衡，減輕污染。

(6)增強(qiáng)抗逆，提供微量元素及刺激素，刺激作物根系生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)抗病抗旱抗寒能力（使植物體內(nèi)自由水的比例提高70﹪以上）。

(7)早熟高產(chǎn)，品質(zhì)提高，成熟期提早，廢果、殘次果大大減少，商品率成品率提高。

(8)降本增效，能減少30%左右化肥用量，提高化肥利用率降低成本，投入產(chǎn)出比達(dá)1：10以上，能夠?qū)κ苡袡C(jī)農(nóng)藥污染的土地進(jìn)行有效修復(fù)。

5.2.2

包裝AM固體菌劑：內(nèi)包裝材料用聚乙烯薄膜袋，外用紙箱包裝，帶防潮層的瓦楞紙板，袋口密封(規(guī)格：50kg

)。

AM液體菌劑：小型包裝用玻璃質(zhì)疫苗瓶或塑料瓶，加合適的內(nèi)塞及外蓋，外包裝紙箱（規(guī)格：500ml

800ml）；大型包裝用塑料桶裝加有襯墊的桶蓋，密封牢固（規(guī)格：5L）。AM顆粒菌劑：用編織袋內(nèi)襯塑料薄膜袋包裝，袋口密封(規(guī)格：60kg)。包裝箱（袋）上印有產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)、生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn)日期、有效期、批號(hào)、凈重、防曬、防潮、易碎、防倒置等標(biāo)記。內(nèi)包裝袋上應(yīng)印有產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、有效細(xì)菌含量，研制、生產(chǎn)單位，產(chǎn)品性能及使用說明。每箱（袋）產(chǎn)品中附有產(chǎn)品合格證和使用說明書。5.2.3使用說明應(yīng)用范圍使用方法（用量與濃度）、使用時(shí)期（次數(shù)）使用效果(以大田作物類為例，瓜果蔬菜類、果樹類和花卉類略)：

(1)AM堆肥：作基肥，水田每畝150-300公斤，播種前施入地中。作追肥減半。

(2)土壤處理：用100-200倍AM糖蜜稀釋液地表噴灑，輕耙一遍。播種前7-15天進(jìn)行。

(3)浸種：用100-200倍AM糖蜜稀釋液浸泡，至種籽發(fā)脹，撈出晾干后播種。

拌種：將AM原液、糖蜜、水、種籽，按1:1:2:100比例，混合拌勻，悶2小時(shí)后播種。(4)隨水滴入：每畝用1公斤AM原液。滴入灌溉水，流入地中。

(5)噴灑：噴霧器凈水加15-20毫升AM原液或防蟲液（3-4瓶蓋），葉面噴灑。在作物關(guān)鍵生育期進(jìn)行一茬噴灑：a、提前出苗2-5天。b、出苗率達(dá)98%以上。c、減少病蟲害30-50%以上。d、每畝增產(chǎn)10-20%。e、提前成熟5-10天。

5.2.4服務(wù)

我公司實(shí)行“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的服務(wù)理念。以產(chǎn)品質(zhì)量為公司命脈；以顧客滿意為終旨。根據(jù)不同地區(qū)的土壤肥力狀況、不同作物不同施肥時(shí)期的不同營(yíng)養(yǎng)需要、不同區(qū)域農(nóng)民的施肥習(xí)慣和投入水平開發(fā)生產(chǎn)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，根據(jù)顧客需要，按時(shí)送貨上門，保質(zhì)、保量，及時(shí)注意售后信息反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)保持與顧客的溝通，并據(jù)反饋意見，及時(shí)做產(chǎn)品、銷售調(diào)整，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，制定、發(fā)放顧客意見反饋表,與國(guó)外肥料企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)銷商的需要引進(jìn)適當(dāng)市場(chǎng)的進(jìn)口產(chǎn)品。（1）售前服務(wù)：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)：為客戶已有產(chǎn)品免費(fèi)提供微生物菌劑檢測(cè)服務(wù)。進(jìn)行市場(chǎng)的技術(shù)調(diào)研、技術(shù)資料編輯，為客戶永久提供免費(fèi)微生物菌劑技術(shù)檢測(cè)培訓(xùn)。免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)顧客提供免費(fèi)的使用方法以及相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。（2）售中服務(wù)：質(zhì)量保證：AM菌劑產(chǎn)品在出廠前經(jīng)過3層質(zhì)檢保證產(chǎn)品質(zhì)量，銷售過程中如有異議，每年可根據(jù)需要由公司提交國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)（費(fèi)用公司每年可承擔(dān)三次）。

（3）售后服務(wù)：免費(fèi)技術(shù)咨詢：在服務(wù)本產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)客戶的產(chǎn)品應(yīng)用，公司可提供免費(fèi)技術(shù)咨詢指導(dǎo)，耐心解答顧客所提問題，在提供顧客方便的同時(shí)使產(chǎn)品發(fā)揮所在價(jià)值也可提高產(chǎn)品的知名度。退換貨服務(wù)：產(chǎn)品自售出之日起在產(chǎn)品有效期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶均可以選擇退貨或換貨，本公司承諾在自明確產(chǎn)品質(zhì)量問題之日起，30天內(nèi)改善產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，制定、發(fā)放顧客意見反饋表（表格如下）

表5-1

顧客意見反饋表

每袋含量使用難度

性價(jià)比效果

包裝

服務(wù)總體多正好少簡(jiǎn)單一般難高一般低好一般差好一般

差好一般差好一般不好備注據(jù)反饋意見，及時(shí)做產(chǎn)品、銷售調(diào)整。5.2.6

價(jià)格針對(duì)市場(chǎng)情況，經(jīng)過定價(jià)程序，以“價(jià)格合理，以質(zhì)取勝”為原則，可先在部分市場(chǎng)試銷，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。生產(chǎn)一段時(shí)間后，技術(shù)提高，成本下降，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)需要降低，優(yōu)惠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，以維持市場(chǎng)的占有率。以下為定價(jià)程序：

圖

5-15.3

銷售渠道

（1）利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司正處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸收有能力的代理人才，逐步完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

（2）建立以哈爾濱為銷售中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)。并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作，和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。（3）建立公司網(wǎng)站，客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的開展，及時(shí)利用反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.4

營(yíng)銷策略5.4.1

廣告由于產(chǎn)品的受眾群體為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，因此廣告內(nèi)容要淺顯易懂，直觀明了。公司除了投入品牌廣告，還將投入企業(yè)形象廣告和公益廣告，來增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（1）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度，重點(diǎn)在地方電視和廣播臺(tái)和農(nóng)業(yè)相關(guān)頻道進(jìn)行投放；利用報(bào)紙、雜志，制作一些寓意深刻，大眾化的廣告。另外一個(gè)主要廣告投放途徑是在農(nóng)村刷印墻壁廣告以及大幅字畫宣傳，以此來提升品牌形象。為了擴(kuò)大廣告的受眾群體，我們還將投放傳單廣告，在農(nóng)村、農(nóng)場(chǎng)發(fā)放傳單、手冊(cè)，介紹本產(chǎn)品的獨(dú)特性，并附有試用菌劑。我們利用不同媒介的特點(diǎn)，建立全方位的信息傳播網(wǎng)。（2）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更好的效果。（3）公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、墻壁廣告等傳播渠道外，也可在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好形象，如宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、科學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。5.4.2

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公關(guān)活動(dòng)的目的是提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（1）與農(nóng)場(chǎng)管理者，環(huán)保部門，農(nóng)業(yè)部門建立聯(lián)系，推廣AM菌劑。（2）結(jié)交新聞工作者，與媒體聯(lián)合舉辦“科技興農(nóng)”欄目，介紹科技農(nóng)業(yè)。（3）與媒體聯(lián)合制作科普節(jié)目，講授“什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“什么是綠色農(nóng)業(yè)”，提高群眾環(huán)保意識(shí)，宣傳本產(chǎn)品的獨(dú)特功能。（4）贈(zèng)送顧客一些有使用價(jià)值的物品，例如日歷，裝飾品等，并在物品上印上公司的名字、地址和廣告信息。（5）制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.4.3

推廣（1）市場(chǎng)的初期導(dǎo)入

·人員推銷：本公司推銷人員與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，并且專業(yè)人員協(xié)助進(jìn)行試用，解除使用新品牌的疑慮。·大量贈(zèng)送品：將產(chǎn)品贈(zèng)送給肥料銷售商店，通過商店進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。·在農(nóng)用市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品商店利用報(bào)紙夾頁、直接信函（DM）或海報(bào)招貼等進(jìn)行宣傳，打響知名度。

(2)市場(chǎng)旺盛期的維持

·適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，保持市場(chǎng)占有率。開發(fā)多樣化產(chǎn)品，延伸至新領(lǐng)域?！ねㄟ^贊助、捐贈(zèng)社會(huì)某團(tuán)體的方式，保持企業(yè)的良好形象。

(3)市場(chǎng)危機(jī)的處理

·認(rèn)真處理顧客的意見反饋，給他們滿意的答復(fù)。

·與新聞界保持聯(lián)絡(luò)。

·態(tài)度友好、情緒樂觀地處理事件，推出新產(chǎn)品。5.5

市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入我們利用上述市場(chǎng)初期導(dǎo)入的方法，并配合廣告和公共關(guān)系迅速進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，本公司服務(wù)的周到及時(shí)，以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)秀”取勝，占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在保持企業(yè)良好形象的同時(shí)，發(fā)展新的生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)效率大幅度提升，降低成本，逐漸使價(jià)格成為我公司的又一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品的采用過程（五個(gè)階段）如下：知曉階段→興趣階段→評(píng)價(jià)階段→試用階段→采用階段

具體措施：（1）信息擴(kuò)散通過大眾媒體：報(bào)刊、雜志、電視等；專業(yè)信息渠道：專業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、專業(yè)刊物及信息資料以及肥料經(jīng)銷商的宣傳等，做到讓公眾知曉新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品的性能、用途有所了解。（2）對(duì)新產(chǎn)品傳播對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)普及和教育，借助媒體宣傳關(guān)生AM生物菌劑的一些小常識(shí)，介紹新產(chǎn)品的功效。做針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)狀況作相應(yīng)調(diào)整。先導(dǎo)用戶引導(dǎo)，權(quán)威用戶示范。爭(zhēng)取一些愿意嘗試新產(chǎn)品的“先導(dǎo)顧客”，尋找“權(quán)威”用戶，將有助于迅速打開市場(chǎng)。借風(fēng)行船,新型AM生物菌劑（生物肥料）新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳不僅要靠企業(yè)自身，而且要借助其它企業(yè)，尤其要爭(zhēng)取權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。為此，企業(yè)主動(dòng)找國(guó)家監(jiān)督局，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不定期隨機(jī)抽查檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)外公布。這樣可以使企業(yè)形象在消費(fèi)者心目中有顯著的提高。6、生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)環(huán)境6.1.1生產(chǎn)外部環(huán)境——廠區(qū)空氣質(zhì)量達(dá)到大氣環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB

3095-1996中Ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)要求；——

發(fā)酵用水達(dá)到地表水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)GB

3838-2002中Ⅲ類水質(zhì)要求，冷卻水及其他用水達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)中Ⅳ類水質(zhì)要求；6.1.2生產(chǎn)車間——

發(fā)酵車間與吸附等后處理車間距離適當(dāng)，相對(duì)隔離，有密閉且可以滅菌的傳輸通道；——菌種的儲(chǔ)藏間、無菌操作間與生產(chǎn)車間相對(duì)隔離；——

發(fā)酵等生產(chǎn)關(guān)鍵性車間采用雙路供電或備用一套發(fā)電機(jī)。

——建立定期用消毒劑進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備和環(huán)境消毒的車間環(huán)境衛(wèi)生制度。6.2生產(chǎn)流程菌種→菌種擴(kuò)培→發(fā)酵培養(yǎng)→后處理→包裝→產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)→出廠

6.2.1菌種(1)原種

原種是生產(chǎn)用菌種的母種，對(duì)原種的要求如下：——有菌種鑒定報(bào)告；

——菌種的企業(yè)編號(hào)、來源等信息。(2)菌種的保存和管理——采用合適的方式保存菌種，確保無雜菌污染，菌種不退化。應(yīng)選用一種以上適宜的方法保藏。——

分類存放，定期檢查；——

建立菌種檔案。(3)菌種質(zhì)量控制

在生產(chǎn)之前，會(huì)對(duì)所用菌種進(jìn)行檢查，確認(rèn)其純度和應(yīng)用性能沒有發(fā)生退化。出現(xiàn)污染或退化的菌種不能作為生產(chǎn)用菌種，需進(jìn)行6.2.1(4)或6.2.1(5)操作。(4)菌種的純化菌種不純時(shí)，會(huì)進(jìn)行純化?？刹捎闷桨鍎澗€分離法或稀釋分離法，得到純菌種。必要時(shí)可采用顯微操作單細(xì)胞分離器進(jìn)行菌種分離純化。

對(duì)純化的菌種進(jìn)行生產(chǎn)性能的檢查。(5)菌種的復(fù)壯

菌種發(fā)生下列現(xiàn)象之一，進(jìn)行菌種復(fù)壯：——菌體形態(tài)及菌落形態(tài)發(fā)生變化；——

代謝活性降低，發(fā)酵周期改變；——菌體增殖能力下降；——

其他重要特性的退化或喪失；

菌種復(fù)壯方法：回接到原宿主或原分離環(huán)境傳代培養(yǎng)，重新分離該菌種。6.2.2

發(fā)酵增殖

(1)菌種擴(kuò)培

原菌種在連續(xù)轉(zhuǎn)接活化至生長(zhǎng)旺盛后方可用。菌種擴(kuò)培過程包括試管斜面菌種、搖瓶（或固體菌種培養(yǎng)瓶）、菌種罐發(fā)酵（或菌種固體發(fā)酵）培養(yǎng)三個(gè)階段，操作過程保證菌種不被污染、生長(zhǎng)旺盛。(2)培養(yǎng)基培養(yǎng)基重要原料滿足一定的質(zhì)量要求，包括成分、含量、有效期以及產(chǎn)地等。對(duì)新使用的發(fā)酵原料需經(jīng)搖瓶試驗(yàn)或小型發(fā)酵罐試驗(yàn)后方可用于發(fā)酵生產(chǎn)。

a.菌種培養(yǎng)基菌種培養(yǎng)基要保證菌種生長(zhǎng)延滯期短，生長(zhǎng)旺盛。原料使用易被菌體吸收利用的碳、氮源，且氮源比例較高，營(yíng)養(yǎng)豐富完全，有較強(qiáng)的pH緩沖能力。最后一級(jí)菌種培養(yǎng)基主要成分接近發(fā)酵培養(yǎng)基。b.發(fā)酵培養(yǎng)基發(fā)酵培養(yǎng)基要求接種后菌體生長(zhǎng)旺盛，保證菌體（或芽胞、孢子）密度。原料選用來源充足、價(jià)格便宜且易于利用的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，一般氮源比例較菌種培養(yǎng)基低?？刹捎脤?duì)發(fā)酵培養(yǎng)基補(bǔ)料流加的方法改善培養(yǎng)基的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成以達(dá)到高產(chǎn)。

6.2.3

發(fā)酵控制（1）接種量的要求——

搖瓶菌種轉(zhuǎn)向菌種發(fā)酵罐培養(yǎng)的接種量為0.5%～5%；——在多級(jí)發(fā)酵生產(chǎn)階段，對(duì)生長(zhǎng)繁殖快的菌種（代時(shí)<3h），從一級(jí)轉(zhuǎn)向下一級(jí)發(fā)酵的接種量為5%~10%；對(duì)生長(zhǎng)繁殖較慢的菌種（代時(shí)>6h），接種量不低于10%。

（2）培養(yǎng)溫度發(fā)酵溫度控制在25℃~35℃，對(duì)特殊類型的菌種根據(jù)其特性而定。在發(fā)酵過程中，可根據(jù)菌體的生長(zhǎng)代謝特性在不同的發(fā)酵階段采用不同的溫度。（3）供氧采用的供氧方式是向培養(yǎng)基中連續(xù)補(bǔ)充無菌空氣，并與攪拌相配合，或者采用氣升式攪拌供氧。對(duì)于好氧代謝的菌株或兼性厭氧類型菌株，培養(yǎng)基中的溶解氧不得低于臨界氧濃度；嚴(yán)格厭氧類型菌株培養(yǎng)基的氧化還原電位不得高于其臨界氧化還原電位。（4）物料含水量

固體發(fā)酵初期適宜發(fā)酵的物料含水量為50%~60%。發(fā)酵結(jié)束時(shí)，控制在20%~40%。（5）發(fā)酵終點(diǎn)判斷

下列參數(shù)為發(fā)酵終點(diǎn)判定依據(jù)：——

鏡檢觀察菌體的形態(tài)、密度，要求芽胞菌發(fā)酵結(jié)束時(shí)芽胞形成率≥80%；

——

監(jiān)測(cè)發(fā)酵液中還原糖、總糖、氨基氮、pH值、溶解氧濃度、光密度及粘度等理化參數(shù)；——監(jiān)測(cè)發(fā)酵過程中攝氧率、CO2產(chǎn)生率、呼吸熵、氧傳遞系數(shù)等發(fā)酵代謝特征參數(shù)；

——

固體發(fā)酵中物料的顏色、形態(tài)、氣味、含水量等變化。

6.2.4后處理

采用發(fā)酵物同載體(或物料)混合吸附的后處理方法，對(duì)載體及物料的要求如下：

——

載體的雜菌數(shù)≤1.0×104個(gè)/

g；

——細(xì)菌、有毒有害元素（Hg、Pb、Cd、Cr、

As）含量、pH、糞大腸菌群數(shù)、蛔蟲卵死亡率值達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求；——有利于菌體（或芽胞、孢子）的存活。發(fā)酵培養(yǎng)物與吸附載體需混合均勻，可添加保護(hù)劑或采取適當(dāng)措施，減少菌體的死亡率。吸附和混合環(huán)節(jié)注意無菌控制,避免雜菌污染。6.2.5建立生產(chǎn)檔案

每批產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)結(jié)果存檔記錄，包括檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)結(jié)果、檢驗(yàn)人、批準(zhǔn)人、檢驗(yàn)日期等信息。6.2.6產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤定期檢查產(chǎn)品質(zhì)量，并對(duì)產(chǎn)品建立用檔案，跟蹤產(chǎn)品的用情況。7、投資分析7.1

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本

250萬元股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下：7.2

資金來源與運(yùn)用公司初期需要集資入股，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮合理的負(fù)債比例。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。7.3

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，調(diào)試及時(shí)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃廠房選址在設(shè)施完善的呼蘭區(qū)境內(nèi)，付租金即可運(yùn)營(yíng)，公司投產(chǎn)后，開始五年的經(jīng)銷情況和盈利情況如下四張表：表7-1、表1-2、表7-3、表7-4。表7-1

資產(chǎn)負(fù)債表表7-2

以7%的折現(xiàn)率最高可投資額表7-3

五年的現(xiàn)金流量規(guī)劃表7-4

財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表7.3.1

投資凈現(xiàn)值n

NPV（IRR）=

∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=129.48(萬元)

t

=1

NPV=129.48(萬元)

銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長(zhǎng)期借款利率為5.4%（以10年1月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，I取7%（下同），此時(shí)，NPV=129.48（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

7.3.2

投資回收期

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）

7.3.3

內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：n

NPV（IRR）=

∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0

t

=1

IRR=34.69%

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到34.69%，遠(yuǎn)大于資金成本率7%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.3.4

項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在各方面的不確定因素，我們對(duì)此作敏感性分析。公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化一定范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5

投資回報(bào)

根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比分紅。8、財(cái)務(wù)分析8.1

比率及趨勢(shì)分析表8-1

比率及趨勢(shì)分析8.2

預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析表8-2

預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析

五年平均增長(zhǎng)率為19.17％?？梢娖髽I(yè)在最近五年內(nèi)銷售基本呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，且平均增長(zhǎng)率超過15％，故以后年度發(fā)展依然看好。

8.

3

風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售，這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下圖所示：

表8-3

價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比較，可見銷售量每年變化到如表中數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可保本，達(dá)到盈虧平衡。公司在各方面能承受一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。9、管理體系

9.1

公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司

9.2

公司精神

機(jī)會(huì)，進(jìn)去，團(tuán)結(jié)，信任，紀(jì)律，協(xié)調(diào)，自信，自強(qiáng)。9.3公司結(jié)構(gòu)

略9.3.1公司初期結(jié)構(gòu)圖9.3.2勞動(dòng)定員

生產(chǎn)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、引進(jìn)原料，對(duì)各的生產(chǎn)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、調(diào)度與監(jiān)督，解決生產(chǎn)中的一系列問題，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)及物資配送，樹立公司形象，提高公司知名度，為客戶提供售前、售中、售后三位一體的全面服務(wù)。

營(yíng)銷部：設(shè)經(jīng)理一名，策劃營(yíng)銷方案，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，宣傳產(chǎn)品，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。

質(zhì)檢部：設(shè)所長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)檢測(cè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，收集、整理、分析、調(diào)研、儲(chǔ)存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的真實(shí)性，開展系列質(zhì)量管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善，達(dá)到正常化、標(biāo)準(zhǔn)化。研發(fā)部：設(shè)經(jīng)理一名，技術(shù)研發(fā)，不斷研制新產(chǎn)品，開發(fā)技術(shù)，保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)作，分析企業(yè)在一段時(shí)間的盈虧情況及資金分配比例情況。公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名和法律顧問若干名，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人事關(guān)系，與客戶、同行業(yè)企業(yè)的關(guān)系，并提供相關(guān)法律咨詢。9.4人員培訓(xùn)

9.4.1管理人員通過定點(diǎn)定期培訓(xùn)，參觀優(yōu)秀大型企業(yè)，吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時(shí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。

9.4.2生產(chǎn)技術(shù)人員

通過強(qiáng)化培訓(xùn)，使具有一定理論基礎(chǔ)知識(shí)的技術(shù)人員能夠掌握科學(xué)的AM菌劑生產(chǎn)技術(shù)，并掌握主要設(shè)備的維護(hù)技術(shù)。為了使公司具備更大的發(fā)展?jié)摿?，我們要求高?jí)生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技術(shù)更新和改革的能力，并每年會(huì)有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9.4.3操作人員

公司雇用的生產(chǎn)操作人員需要具備專業(yè)知識(shí)，大部分為本科生，本著在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷完善，在完善中再實(shí)踐的方針，請(qǐng)指導(dǎo)教師教授操作技術(shù)，上崗前必須掌握其工作方法。并且需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。通過培訓(xùn)，使該部分人員能夠迅速并準(zhǔn)確的了解生產(chǎn)線的全部生產(chǎn)工藝。由于AM菌劑的生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，要使之掌握提取、微生物檢測(cè)的技術(shù)和方法，并且能深刻理解其重要意義。同時(shí)，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練的掌握自己所在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送到相關(guān)高級(jí)部門代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。9.5員工管理企業(yè)對(duì)員工的管理上按七個(gè)方面進(jìn)行：（一）加強(qiáng)價(jià)值觀的引導(dǎo)和制定契合實(shí)際的員工個(gè)人增值方法。（二）科學(xué)嚴(yán)格的挑選員工，并對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)和指導(dǎo)。（三）形成一種積極向上的企業(yè)文化，使員工融入企業(yè)當(dāng)中。（四）通過不斷地摸索與總結(jié)，不斷提高員工的工作方法。（五）培養(yǎng)學(xué)員的決策能力和創(chuàng)造性思維及解決問題的能力。（六）培養(yǎng)學(xué)員全力為企業(yè)工作，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心及使命感。（七）培養(yǎng)學(xué)員的自我認(rèn)識(shí)和環(huán)境估計(jì)能力。10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1

機(jī)遇現(xiàn)在綠色消費(fèi)越來越成為主流，綠色農(nóng)業(yè)越來越受到重視，無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品必為人們所喜愛。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開始傾向種植綠色農(nóng)產(chǎn)品，開發(fā)綠色無污染的生物肥料是大勢(shì)所趨。10.2

外部風(fēng)險(xiǎn)·潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。·原料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。·銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)?！?guó)家農(nóng)業(yè)政策的影響。·能否順利進(jìn)入銷售市場(chǎng)?！そ?jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。10.3

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

·價(jià)格制定不合理在一定程度上的影響?！そ?jīng)營(yíng)不善和決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在企業(yè)管理層的工作?！へ?cái)力不足，財(cái)務(wù)運(yùn)作不佳，資金周轉(zhuǎn)不良等因素的風(fēng)險(xiǎn)?！ば录夹g(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難?！じ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。10.4

解決方案·多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的風(fēng)險(xiǎn)?！そ⒓皶r(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。·熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)?！ぞ邆鋬?yōu)秀的推銷員，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)?！?qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

作為高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本的安全退出是風(fēng)險(xiǎn)投資公司實(shí)現(xiàn)投資收益的重要手段。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式將直接影響到投資收益。險(xiǎn)資金能否成功的推出,

受具體新技術(shù)與營(yíng)銷測(cè)略不確定因素的影響。同時(shí),

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不斷改變,

市場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)等也造成了其不確定性。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式：方式一：企業(yè)盈利后，收購風(fēng)險(xiǎn)股本。方式二:

公司上市，因公司的發(fā)展和收益良好,公司將積極爭(zhēng)取上市。但此方案,風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的時(shí)間較長(zhǎng)。

方式三：技術(shù)轉(zhuǎn)讓，如果公司發(fā)展不順利，實(shí)力較弱，急于變項(xiàng)，可將科研成果申請(qǐng)專利，從專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)中收回投資。

12、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與處理方法12.1破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防

（1）遁度舉債經(jīng)營(yíng)。降低破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款和存貨管理。（3）立足企業(yè)和市場(chǎng)準(zhǔn)確選擇投資方向。（4）提高企業(yè)資信水平，關(guān)鍵時(shí)刻避免破產(chǎn)。（5）建立企業(yè)破產(chǎn)預(yù)防系統(tǒng)。防范企業(yè)破產(chǎn)。12.2破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的處理方法企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)遇到與許多困難和危機(jī)，其中金融危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)失力，以及經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)囊蛩?，可能?huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。根據(jù)《民事訴訟法》中的有關(guān)內(nèi)容，制定破產(chǎn)程序如下：1.通知債權(quán)人；2.召開緊急會(huì)議；3.商討事宜。在公司資金分配的問題上，按以下程序進(jìn)行：1．企業(yè)職工的工資發(fā)放及勞動(dòng)保險(xiǎn)等，應(yīng)給予保證；2．各項(xiàng)稅款如實(shí)繳納；3．按照比例給債權(quán)人以相應(yīng)資金；

4．按股東投資比例，進(jìn)行補(bǔ)償。若企業(yè)資金不足以支付以上四方面，則按程序的先后予以支付。13、知識(shí)產(chǎn)權(quán)本公司采用的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備以及商標(biāo)均已申請(qǐng)國(guó)家專利,所以在未經(jīng)本公司同意的情況下,任何人或企業(yè)無權(quán)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備采取任何措施,否則將負(fù)法律責(zé)任。14、附錄14.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹來自黑龍江大學(xué)生生命科學(xué)學(xué)院的7個(gè)年輕人，為完成計(jì)劃書的撰寫，付出了大量的汗水和熱情。為了我們的夢(mèng)想，我們一定會(huì)一起努力，勇往直前。團(tuán)隊(duì)成員介紹如下:

劉一非：男，21歲，生命科學(xué)學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生，班長(zhǎng)，08-09學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，生命科學(xué)學(xué)院院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，頭腦靈活，積極工作，又很強(qiáng)的指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：總經(jīng)理人生信條：心有多大，世界就有多大。胡玉鵬：男，21歲，生命科學(xué)學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生，班長(zhǎng)，08-09學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，思想積極，見解獨(dú)特，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，動(dòng)手能力強(qiáng)。博覽群書，參加過許多促銷營(yíng)銷活動(dòng)，參加校營(yíng)銷比賽并取得有益成績(jī)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：營(yíng)銷部經(jīng)理人生信條：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。

侯婷婷：女，20歲，生命科學(xué)學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生，院創(chuàng)協(xié)競(jìng)賽部部長(zhǎng)，興趣廣泛，積極參與校園的各項(xiàng)活動(dòng)。敢于開拓，敢于創(chuàng)新。修讀會(huì)計(jì)第二學(xué)歷。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理。人生信條：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路！

賈寶珠：女，21歲，生命科學(xué)學(xué)院院2008級(jí)食品科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)生，團(tuán)支部書記，院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副主席，組織能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏銳。在院演講比賽取得有益成績(jī)，社交范圍廣，表達(dá)能力強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)職務(wù)：公關(guān)部經(jīng)理人生信條：充實(shí)地過好每一天。

。。。。。。?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)HYPERLINK"/detail.htm?3