地標建筑城市綜合體房地產(chǎn)項目銷售推廣策劃報告

中航·中山路地塊項目營銷策劃報告2012.101、項目定位回顧2、項目價值梳理3、營銷策略總綱目錄項目定位回顧營銷策略價值梳理定位對于城市，我們是什么？（城市需求角度）對于競品，我們是什么？（市場競爭角度）對于自身，我們是什么？（自身研判角度）項目定位回顧定位思考的三個維度5項目對城市—中山路經(jīng)濟圈的重要功能補強和大連總部經(jīng)濟圈的重點規(guī)劃片區(qū)對競品——城市核心具備政務優(yōu)勢的綜合體對自身—Art-Deco式城市多元功能地標集群區(qū)位優(yōu)勢明顯：中山路沿線，主城之央。中山路經(jīng)濟圈：大連城市發(fā)展的脊梁。中山路經(jīng)濟圈：串起5大核心商務區(qū)。中山路經(jīng)濟圈：連通5大商業(yè)聚集區(qū)。沙河口區(qū)加速建設總部經(jīng)濟圈?？偛拷?jīng)濟圈規(guī)劃促進本案發(fā)展企業(yè)總部聚集區(qū)。地處城市核心區(qū)位，三大商圈環(huán)抱。地塊路網(wǎng)：三條單行路，一條雙行路圍合。以住宅為主，辦公、商業(yè)為輔的地標級綜合體。新古典主義大師作品——氣質(zhì)內(nèi)斂、底蘊深厚。依托沙河口區(qū)政府和比鄰大連市政府，相對其他項目更具政務輻射優(yōu)勢?；▓@式私屬社區(qū)氛圍，相對裕景等競品更具優(yōu)雅社區(qū)氣質(zhì)。項目定位回顧定位思考的三個維度【項目總體定位】中山路經(jīng)濟圈地標集會晤區(qū)中山路經(jīng)濟圈地標群會晤區(qū)定位回顧營銷策略項目價值梳理外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟圈交通生活配套教育配套醫(yī)療配套大師團隊綜合體社區(qū)規(guī)劃項目價值體系中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中航工業(yè)中山路經(jīng)濟圈城市會晤區(qū)外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟圈408號——城市百年傳承，中山路標志性建筑項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟圈政治核心、經(jīng)濟核心、居住核心、生活核心政治核心：與沙河口區(qū)政府僅一路之隔，政務往來密集經(jīng)濟核心：沙河口區(qū)總部經(jīng)濟園，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，未來前景看好居住核心：城市中心區(qū)稀缺居住社區(qū)，配套完善，生活便捷生活核心：項目距離三大商圈(西安路商圈、奧林匹克商圈、星海商圈)僅為5分鐘車程，地處三大商圈核心位置，隨著城市發(fā)展和商圈擴展，配套功能愈發(fā)完善項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟園市重點項目，本案沙區(qū)政府大連市人民政府項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套15條公交線路，一站式到達火車站、機場、四大商圈、醫(yī)院等城市主要生活聚集區(qū)公共交通道路交通直達主要交通樞紐站：1）火車站（輕軌站）：531、16、22、23、901、站北廣場-旅順2）黑石礁汽車站：16、23、406、531、901、站北廣場-旅順3）北崗橋汽車站：站北廣場-旅順4）機場：701直達主要城市節(jié)點：1）青泥洼商圈：6、16、22、23、406、531、901、2）西安路商圈（興工街/百盛）：28、34、514、6、28、503、7013）奧林匹克商圈：16、22、23、531、901、406、410、4）和平商圈：16、站北廣場-旅順、6、22、28、406、410、503、542、531、9015）星海廣場：16、22、28、406、531、9016）香爐礁：34、410、503、7）人民路（友好/中山）：16、23、901、7018）醫(yī)大一院：步行即可到達9）醫(yī)大二院：16、站北廣場-旅順、22、28、406、23、531、90110）高新園區(qū)：站北廣場-旅順、28、531項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套公共交通道路交通一橫三縱，四條城市主干道（一橫：中山路，三縱：東快路、東聯(lián)路、西部大通道）中山路：中山廣場—學苑廣場。是貫穿大連東西的主干道路。東快路：東快路是大連市內(nèi)通往出市方向的主要通道。從市內(nèi)可通往香爐礁、金家街、泉水、開發(fā)區(qū)、沈大高速。東聯(lián)路：

東聯(lián)路是大連南北向快速路之一，可從市內(nèi)通往金三角、春柳、華南、開發(fā)區(qū)、沈大高速。西部大通道：從本案到馬蘭河橋立交橋處約300米，車行約1分鐘?？蓮氖袃?nèi)通往馬蘭、機場等地。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套和平廣場、沃爾瑪超市、恒隆廣場、西安路商圈（羅斯福、麥凱樂、家樂福、百盛、錦輝、福佳新天地廣場）和平廣場商圈：城市級商圈，大連西部最高端的商場（東部為麥凱樂），年輕客群的聚集地，商場包括餐飲、娛樂及大連最好的影城：奧納影城國家五星級影城。代表商家：無印良品、優(yōu)衣庫西安路商圈：城市級商圈，中端大眾消費的主要場所.由羅斯福、麥凱樂、家樂福、百盛、錦輝、福佳新天地廣場等購物中心一起構(gòu)成的大連核心商圈之一。沃爾瑪超市：開在奧林匹克廣場地下，創(chuàng)了沃爾瑪?shù)南壤谴筮B目前最好的一家超市。其持續(xù)不衰的客流使它不僅成為大連，而且也成為中國最賺錢的沃爾瑪?shù)?。恒隆廣場：上海浦西第一高樓恒隆廣場已經(jīng)成為中國乃至世界的時尚高地。眾多世界頂尖品牌以在恒隆開設專賣店為榮，在世界奢侈品牌心目中不可動搖的尊貴地位。大連恒隆Olympia66廣場項目，建筑面積23萬平米，集購物、休閑、娛樂于一體，未來將成為中國東北最大的商業(yè)單體項目，目前已開工建設。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套沙河口區(qū)中心小學（劉長春小學）、79中附小小學中學79中、楓葉國際學校8中高中培訓機構(gòu)少年宮1）沙河口區(qū)中心小學（劉長春小學）：（1.3km，4min）沙河口區(qū)模范學校、遼寧省雙語教學實驗校、國家基礎教育外語教學中心實驗校大連市歷史悠久、文化氣息濃郁的學校，得到大連人的認可2）79中（大連第七十九中學）及附?。?/p>

大連市辦學歷史悠久的學校之一，是大連市人心目中教育質(zhì)量最好的學校3）楓葉國際學校：（2.3km，8min）國內(nèi)最大的中外合作辦學機構(gòu)、大連高端國際學校，師資力量及其雄厚學校僅在全國不到十個省設校，是許多高端人士認為送孩子出國學習的一個最好平臺4）大連市第八中學：（2.2km，8min）大連市第一所被遼寧省人民政府授予“模范學?！狈Q號的省重點高中，是僅次于育民高中的重點高中之一（與24中不分上下）5）培訓機構(gòu)：少年宮（1.8km，7min）集科技、書畫、文體、器樂、歌舞等為一體的全方位綜合性少年培訓機構(gòu)項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套醫(yī)科大學一院、醫(yī)科大學二院（三級甲等）大連綜合排名前兩名的醫(yī)院，集醫(yī)療、教學、科研于一體，擁有雄厚的技術(shù)實力和現(xiàn)代化醫(yī)療設備的省直綜合性三級甲等醫(yī)院，大連人心目中最好的兩個綜合性現(xiàn)代化的三級甲等醫(yī)院，其中醫(yī)大一院的醫(yī)療水平最受大連人認可項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)60年央企，共和國中流砥柱，中國首個進入世界500強的軍工企業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中國航空工業(yè)集團公司是由中央管理的國有特大型企業(yè)，是國家授權(quán)投資的機構(gòu)，由原中國航空工業(yè)第一、第二集團公司重組整合而成立。作為“共和國長子”，是中國科技發(fā)展的領(lǐng)軍者之一，更是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的排頭兵。公司設有防務、直升機、通用飛機、航空研究、工程規(guī)劃建設、汽車等產(chǎn)業(yè)板塊，旗下200余家成員公司，20多家上市公司，分布在北京、上海、香港等24個城市，員工約50萬人。為中國、亞太、歐美和非洲40多個國家和地區(qū)的客戶提供眾多軍民領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務。2009年7月8日，美國《財富》雜志公布世界500強企業(yè)之一，成為首家進入世界500強的中國航空制造企業(yè)和中國軍工企業(yè)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)在40多個國家和地區(qū)建有78家海外機構(gòu)，并擁有7家上市公司（飛亞達、中航地產(chǎn)、深圳中航、中油節(jié)能等）中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中航國際是中航工業(yè)旗下的控股子公司主要承擔中航工業(yè)的民用航空產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務。是中國民用航空產(chǎn)品進出口貿(mào)易的主窗口、主渠道和主力軍。公司積極打造國際航空、地產(chǎn)酒店、貿(mào)易物流、高端消費品與零售、高科技電子和資源投資與開發(fā)等六大業(yè)務板塊，開創(chuàng)了中國軍工經(jīng)濟全新的商業(yè)發(fā)展模式。目前中航國際在40多個國家和地區(qū)建有78家海外機構(gòu)，并擁有7家上市公司（飛亞達、中航地產(chǎn)、深圳中航、中油節(jié)能等）。公司員工超過5萬人，客戶遍及180多個國家和地區(qū)，累計實現(xiàn)進出口貿(mào)易額超過500億美元。中航國際為中國航空工業(yè)融入世界航空產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟圈，做出了出色貢獻。項目價值體系外部價黎值I內(nèi)部價值地段價缸值配套價值品牌價值項目價值中航工拔業(yè)以城筑況未來；27年城市筑芳作，實力圈鑄就輝煌中航地器產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國召際中航品踐牌落地令大連首控個項目中航地產(chǎn)唯是中國航濾空工業(yè)集圍團旗下的刺上市公司搖，成立于198教5年，1994年在深交刃所上市，報自200磨6年起已柜連續(xù)六挑年入圍誰深圳百葬強企業(yè)雀。公司巾致力于改“打造頁特色鮮慕明、值急得社會節(jié)信賴的艘商業(yè)地汗產(chǎn)投資倒、發(fā)展娃和運營燃商”，慚聚焦城愁市綜合撥體產(chǎn)品夏與旅游概、度假舟、休閑披為主題域的主題雙地產(chǎn)產(chǎn)噸品。目泰前公司豈在建項攏目突破洗二十九鄰個，業(yè)唇務輻射笑中部、冰西南、射西北、母長三角散、珠閩塔三角的院重點城夕市，已嗽經(jīng)形成乎多城、糖多項目謠聯(lián)動開串發(fā)的全擔國戰(zhàn)略告發(fā)展業(yè)喚務布局陜。項目價值牛體系外部價晝值I內(nèi)部價值地段價值配套價貍值品牌價家值項目價樸值中航工攝業(yè)中航地產(chǎn)中航物頃業(yè)中航會中國物遭業(yè)管理慣行業(yè)首醒批國家瞎一級資愉質(zhì)企業(yè)膽、中國怨物業(yè)管民理協(xié)會冤副會長存單位，累為故宮蒼博物院魔、人民柏大會堂善、國家薪圖書館勒等單位梯提供服腹務中航國際中航品牌主落地大連噴首個項目中國物業(yè)兩管理綜合示實力排名館中前三名熱。中航物獸業(yè)接管全回委項目囊駕括國家盛倦會、總部尾物業(yè)、政慌府機構(gòu)物態(tài)業(yè)、金融局物業(yè)、高弱校物業(yè)、似住宅項目練等不同的擔物業(yè)類型或。服務全宮國人大常端委會、人完民大會堂被、中央黨重史研究室遼、國家司慢法部、央換行、國家事圖書館6家部級以瞧上政府機鋪構(gòu)及濟南贏龍奧大廈媽、山東省生科技廳、潑湖北公安淘廳3家省級政胳府機構(gòu)。項目價值攀體系外部價票值I內(nèi)部價值地段價滴值配套價絡值品牌價淘值項目價值中航工業(yè)中航地胃產(chǎn)中航物薦業(yè)中航會中航地產(chǎn)綁的客戶俱迎樂部，領(lǐng)商航生活，羅你我共筑中航國際中航品牌召落地大連報首個項目中航會慘由中航花地產(chǎn)股淡份有限挪公司發(fā)嘗起成立嚴，面向糾全國各央地的中福航業(yè)主暈、聯(lián)盟毒商家、統(tǒng)合作伙腥伴以及圾關(guān)心中喉航地產(chǎn)命的社會辨各界朋母友。中寒航會以羨“分享釘、關(guān)懷孤、溝通輸、慈善耗”為服媽務宗旨斤，為客嶺戶搭建倍一個互燈動分享肝、溝通察交流的開平臺，鏟通過整轉(zhuǎn)合集團哈內(nèi)外的宴零售、幸餐飲、壓旅游、掠休閑等誰多種商宗業(yè)資源遞，以優(yōu)形良的品躬質(zhì)和熱跡情的服朽務回報照社會各舒界朋友炊。項目價值筑體系外部價道值I內(nèi)部價魂值地段價坑值配套價值品牌價值項目價膛值中航工業(yè)中航地贈產(chǎn)中航物業(yè)中航會大連（沙柱河口）總院部經(jīng)濟園猛·中航國薄際廣場，居中山路上草唯一的住陳宅項目，確也是區(qū)域語改造的首訊個項目，崇引領(lǐng)區(qū)域肺發(fā)展中航國際中航品糞牌落地擦大連首稿個項目大連（紋沙河口驢）總部劑經(jīng)濟園傭·中航煎國際廣從場位于閱沙河口融區(qū)中山污路南側(cè)會。區(qū)域壯改造首迫個項目猴，引領(lǐng)倍區(qū)域發(fā)兵展，項千目分為咬四個板全塊，A、B區(qū)是商業(yè)痛功能，C、D區(qū)是住宅愈功能。占辮地面積4.6苗8萬平方寬米，建碗筑面積梅約35萬平方肌米，總果投資70億元，切是中山很路中段圾大型體織量城市填綜合體饑項目，鞏未來將盯打造成烈為城市香核心區(qū)鋪域，及廟金融、常政界人孤士的高巡壽端辦公他、居住礙綜合體務。項目懶依托沙君河口區(qū)勁全力打奔造的現(xiàn)虜代服務權(quán)業(yè)平臺毅，憑借剛高端的驕客戶層耗次定位趁、完善葛的總部法經(jīng)濟配椒套產(chǎn)業(yè)腹發(fā)展、跑總部經(jīng)院濟的集映群效應掙以及星腳海灣金席融商務串區(qū)強大膝的金融膜服務業(yè)績支持，早將吸引珠眾多國隊內(nèi)外著鋪名大中錦型企業(yè)鍛入駐，惡形成總麗部經(jīng)濟腿的聚集宗區(qū)。項目價值蒸體系外部價照值I內(nèi)部價值地段價晚值配套價棍值品牌價暮值項目價多值大師團窄隊綜合體社區(qū)規(guī)劃美國總勝統(tǒng)御用鞏設計師辛，世界騾著名建替筑設計測師——焦羅伯特姜?斯特曬恩規(guī)劃建慎筑設計園林景觸觀室內(nèi)裝修土設計售樓處設航計ROBERTA.M.STERNARCHITECTS他是美國它前總統(tǒng)御炕用設計師油。他是耶魯晌大學建筑示學院院長燭。他多次作嶺為威尼斯倘雙年展的拌美國建筑提師代表。他是201暫1年理查德H.德里豪奔斯古典心建筑獎橋得主。他是國最際建筑習界新古蠻典主義帖設計風確格先行簽者。項目價盞值體系外部價值I內(nèi)部價左值地段價值配套價菜值品牌價脈值項目價主值大師團擺隊綜合體社區(qū)規(guī)絕劃規(guī)劃建她筑設計園林景觀全球知胃名的景遍觀設計揮公司——美國OLIN室內(nèi)裝修觀設計售樓處設辟計美國OLI總N，OLI走N致力于莖通過景釀觀建筑蠟，城市梁設計和施規(guī)劃產(chǎn)蜻生積極表影響，僵獲得景棕觀設計熱師的最味高榮譽扛“ASLA勛章”旋，主要露代表作啊品：紐月約布萊類恩特公雅園以及葬華盛頓園紀念碑變公園。紐約布萊搜恩特公園華盛頓釀紀念碑木公園。項目價值貍體系外部價準值I內(nèi)部價值地段價值配套價禁值品牌價值項目價燭值大師團賀隊綜合體社區(qū)規(guī)簽劃規(guī)劃建筑女設計園林景觀“迪拜模帆船酒纖店”設漂計單位——K孔CA（香港后德堅）室內(nèi)裝修冷設計售樓處設游計作品遍布陶四大洲，傭包括高級滿公寓、皇懸家宮殿、正國際機場粘、五星酒屋店以及公騾共建筑。掉其中最著作名的作品亞，莫過于駐全球唯一哀的七星級腿酒店“迪溝拜帆船酒親店”。項目價因值體系外部價值I內(nèi)部價淘值地段價陷值配套價吼值品牌價慚值項目價姓值大師團竄隊綜合體社區(qū)規(guī)浸劃規(guī)劃建兵筑設計園林景觀室內(nèi)裝修屑設計售樓處袖設計北京蘭中鞭堂，Elev俗atio挎nDe書sign一家涉廈及室內(nèi)佛設計，黎景觀設童計，家悠具及藝語術(shù)品設必計的綜恩合性設露計和項睜目管理陳的顧問程公司。梯豐富的沿設計及敘現(xiàn)場施槐工經(jīng)驗偏形成系專統(tǒng)化，嫌全面的妨管理模葡式；全箏程化的隸設計，烤咨詢，瓜施工，乓管理模圣式，形促成了和宵多家大把型開發(fā)綠商間的中長期共墊嬴發(fā)展雀局面，跌和良好研社會形閣象。項目價值青體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價背值項目價畢值中山路山地標甲矮級寫字性樓商務辦公住宅中山路核鴿心地段，迎高端第一割居所中山路頂憐級酒店式貸公寓公寓商業(yè)純美式風擊情十字商驢街，十字棚軸線+兩大功還能街區(qū)大師團么隊綜合體社區(qū)規(guī)幼劃占地面氏積4.68萬平方米病，建筑面紙積約35萬平方米波，總投資70億元，是集地標甲辦級寫字間諷、頂級酒精店公寓、司高端城市把住宅、純惑美式特色純情景商業(yè)如為一體，管形成完整硬產(chǎn)業(yè)鏈的儲企業(yè)總部遵經(jīng)濟園項目價值布體系外部價值I內(nèi)部價值地段價中值配套價值品牌價值項目價換值大師團者隊綜合體社區(qū)規(guī)劃戶型園林景故觀內(nèi)部社肥區(qū)配套精裝交陣房標準產(chǎn)品力200多米的超銷高層、地停標級建筑淋群超高層地度標10棟高層、宵超高層建厚筑集群，渣最大高度緒達到200米以上勞，未來炊的城市況地標。項目價值睜體系外部價值I內(nèi)部價河值地段價幕值配套價值品牌價灶值項目價穗值大師團隊綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風格建筑材料弱電系統(tǒng)新古典極主義通體干掛辨石材戶型園林景愈觀內(nèi)部社區(qū)飄配套精裝交跌房標準產(chǎn)品力超高層地具標外立面采跳用通體石叢材干掛，肢保留了材班質(zhì)、色彩柔的大致風鍛格，同時督可以詮釋娛出傳統(tǒng)的襯歷史痕跡繪與渾厚的莖文化底蘊材，完美呈砍現(xiàn)出古典唇而簡約的血新風貌，遼將懷古的澇浪漫情懷揪與現(xiàn)代人咳對生活的漏需求相結(jié)雹合，兼容疼華貴典雅奶與時尚現(xiàn)剛代的文化跳品位。項目價賀值體系外部價孩值丨內(nèi)恩部價值地段價值配套價呼值品牌價值項目價它值大師團攤隊綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風鍬格建筑材守料弱電系統(tǒng)衛(wèi)星電淚視、WIFI全覆蓋燙、智能胡家居系茄統(tǒng)、安健防系統(tǒng)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)欣配套精裝交房德標準產(chǎn)品力超高層地腹標項目價值魂體系外部價佛值丨內(nèi)肌部價值地段價松值配套價組值品牌價彼值項目價值大師團瘋隊綜合體社區(qū)規(guī)蓄劃住宅公寓130—180平豪華岔三室頂層300平復式準為層峰清人士定改制夢想虎居所40-9較0m2精裝品質(zhì)鄉(xiāng)豐空間戶型園林景終觀內(nèi)部社授區(qū)配套精裝交房柴標準產(chǎn)品力超高層地師標頂層300平復式布為層峰塊人士定沫制夢想譽居所，端打造雍回容會客集空間及會舒適家橡庭休閑在空間，需雙層格絡局，打于造瞰海糾頂級私追密豪宅辨，大角藏度觀景菌平臺，兄暢享心勒境豁達湖之界；130約—18假0平豪華三汽室兩廳雙敵衛(wèi)戶型，慣整體規(guī)劃隆合理有序氏，分區(qū)明腦確，空間肅格局闊綽蜜舒展，功潔能性強。弟此套房為果各界成功桃人士家居喊之首選。40-9溪0m2精裝品質(zhì)瞎空間巧妙錦組合，戶主型環(huán)式動鐮線設計（河同上需要旅文案潤色會），具備寇酒店的高幻玉檔生活品灣質(zhì)，同時支配備星級閃會所，是SOHO族接待客炒戶、朋友但聚會的理針想之地；項目價翠值體系外部價輔值I內(nèi)部價臉值地段價值配套價泰值品牌價值項目價償值大師團隊綜合體社區(qū)規(guī)黑劃待定戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)仆配套精裝交房罩標準產(chǎn)品力超高層倦地標項目價口值體系外部價日值丨內(nèi)視部價值地段價灘值配套價值品牌價價值項目價窗值大師團順隊綜合體社區(qū)規(guī)杜劃藝術(shù)長廊三大主題理會所業(yè)主藝術(shù)縮慧作品展示頂級奢它享會所靜、CEO商務會所帳、健身會岔所純美式匹風情十藥字特色秒情景商兩街戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)換配套精裝交后房標準產(chǎn)品力超高層峽地標頂級奢享俘會所，配坡有大連首侍個屋頂星垂空泳池，爹俯瞰城市幸全景，不給定期舉辦虹業(yè)主高端趨活動，品傍酒會，奢肆侈品展…交…讓雅致HIG冬H到屋頂乒；CEO商務會所阻，多功能姐宴會廳配廟有公共廚存房、戶外江燒烤爐、微咖啡廳及因就餐休息或的空間，貓滿足商務庭會客、企絕業(yè)年會等京大型派對玩的需求；張健身會所振，健身器諒械室、棋精牌室、您按摩廳、訓影音室，檔讓業(yè)主休敢閑空間得鄭以全面延補伸。項目價濱值體系外部價嬸值I內(nèi)部價值地段價借值配套價臥值品牌價峽值項目價值大師團挖隊綜合體社區(qū)規(guī)劃藝術(shù)長廊三大主泄題會所純美式風薦情十字特碎色情景商亭街十字軸荒線+兩大功能嶼街區(qū)縱軸打識造方向——“淮海路稅”釣強往調(diào)都市時駕尚風貌橫軸打造庸方向——“新天地稻強調(diào)亂文化休閑茫氣質(zhì)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)美配套精裝交房窩標準產(chǎn)品力超高層漸地標十字軸械線加強罰通達性窩的同時蒙提升項寺目四大啟地塊的黃融合性猾，提升潑商業(yè)聚鈴集度；猜引入精佛品超市錫，高端降商務餐凡飲、休算閑、接盒待配套丑，高端所教育培莊訓機構(gòu)。項目價值運體系外部價值I內(nèi)部價舟值地段價躬值配套價醫(yī)值品牌價值項目價峰值大師團永隊綜合體社區(qū)規(guī)劃公寓1500元/平；住宅3000元/平戶型園林景觀內(nèi)部社綠區(qū)配套精裝交房蘋標準產(chǎn)品力超高層蔑地標項目價值票體系城市核鍛心中大牽型綜合莊體項目項目物破理屬性項目價值嬸體系關(guān)鍵點：【城市核冒心】先【綜合體】本案重譽要競品題鎖定：基于本膜案市場桑定位下撞競品選扭擇大連中心們裕景中信大蔥連港大連綠地庭中心星光耀廣駝場萬達廣場項目價值躍體系價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達廣場地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連港文脈無無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價造值體系——外部價值它對比分析從項目外夸部條件來公看，地段餡文脈是本初案獨特的接價值，對反比競品來倍看，醫(yī)療卵配套、政松務氛圍是志最突出的筐優(yōu)勢，其韻次為交通士條件和生春活配套，股對比而言虎規(guī)劃價值哀優(yōu)勢并不貝明顯價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達廣場開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價矛值體系——品牌價值歪對比分析中航品皺牌尚未鐘落地，關(guān)價值難另以被客腐戶直接氧感知，陶因此對鑼比優(yōu)勢見并不突它出價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達廣場規(guī)劃建筑設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室內(nèi)裝修設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標準☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價界值體系——項目價值鳳對比分析項目價盟值對比惡中，本玩案產(chǎn)品繩力、公俘共空間界、社區(qū)急商業(yè)配贊套是最揀為突出具的優(yōu)勢逼，規(guī)劃絨建筑設勢計團隊翠、室內(nèi)伯裝修設穿計團隊搏是本案款相對突沫出的優(yōu)彼勢，其仿他價值街優(yōu)勢相森對不明猴顯一級價鈔值點項目價椅值體系——價值能級菠劃分中山路賊文脈醫(yī)療配謀套/政務氛圍規(guī)劃建筑繡團隊/室內(nèi)裝修夜團隊產(chǎn)品力/公共空塔間/社區(qū)商業(yè)洽配套二級價值揭點道路交頌通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級價值辜點公共交騰通/教育配套規(guī)劃價怒值開發(fā)商品唉牌/物業(yè)品牌精裝交房白標準產(chǎn)品：【城央稀缺頌品質(zhì)大宅】毅【高端酒店洋式公寓】根據(jù)項匠目特質(zhì)賽鎖定各鴿物業(yè)類轉(zhuǎn)型的競宗爭產(chǎn)品工：本案首污發(fā)兩條稀產(chǎn)品線大連中心爬裕景中信大連丈港東港第頤和星海項目價潤值體系驪高新世躍界城市旋虹律大連綠地露中心一方國際住宅競減品公寓競品價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連港文脈海岸文化無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價逝值體系——住宅產(chǎn)品蒸外部價值燈對比分析從項目外碼部條件來味看，地段醉文脈是本舒案獨特的俊價值，對它比競品來袍看，醫(yī)療依配套、政睡務氛圍是闖最突出的材優(yōu)勢，其換次為交通葛條件和生唇活配套，燙對比而言州規(guī)劃價值岸優(yōu)勢并不綠明顯價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價很值體系——住宅產(chǎn)品困品牌價值賓對比分析中航品要牌尚未戴落地，滲價值難乞以被客宮戶直接眉感知，越因此對允比優(yōu)勢陸并不突浸出價值點中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海規(guī)劃建筑設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室內(nèi)裝修設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆無☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標準☆☆☆☆☆☆☆☆☆無☆☆項目價值款體系——住宅產(chǎn)品材項目價值凳對比分析項目價值薪對比中，懶本案產(chǎn)品岔力、公共播空間、社衣區(qū)商業(yè)配織套是最為粗突出的優(yōu)藏勢，規(guī)劃悟建筑設計渾團隊、室押內(nèi)裝修設蜻計團隊是附本案相對怖突出的優(yōu)遣勢，其他罰價值優(yōu)勢跨相對不明清顯一級價袍值點項目價帶值體系——住宅產(chǎn)品患價值能級業(yè)劃分中山路文投脈醫(yī)療配敞套/政務氛圍規(guī)劃建那筑團隊/室內(nèi)裝貪修團隊產(chǎn)品力/公共空辰間/社區(qū)商業(yè)耳配套二級價值仍點道路交通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級價值朋點公共交潑通/教育配套規(guī)劃價類值開發(fā)商品叢牌/物業(yè)品弦牌精裝交房愁標準價值點中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律地段文脈中山路文脈無人民路人民路無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價傳值體系——公寓產(chǎn)品距外部價值桐對比分析從項目外鉛部條件來賞看，地段炎文脈是本鳴案獨特的細價值，對顏比競品來戶看，醫(yī)療柏配套、政承務氛圍是診最突出的昨優(yōu)勢，對在比而言交霧通條件、科生活配套您和規(guī)劃價祖值優(yōu)勢并巾不明顯價值點中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價泛值體系——公寓產(chǎn)品景品牌價值活對比分析中航品牌淘尚未落地版，價值難特以被客戶度直接感知載，公寓項黑目多為一啞線品牌開局發(fā)商，因前此對比優(yōu)醒勢并不突退出價值點中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律規(guī)劃建筑設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設計團隊☆☆☆☆☆☆無☆☆☆室內(nèi)裝修設計團隊☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標準☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆項目價值歡體系——公寓產(chǎn)品繪項目價值妹對比分析項目價值壘對比中，燭本案戶型筑、產(chǎn)品力落、公共空王間、社區(qū)民商業(yè)配套梁是最為突跨出的優(yōu)勢眾，規(guī)劃建妻筑設計團態(tài)隊、室內(nèi)復裝修設計唯團隊是本筒案相對突款出的優(yōu)勢嬌，其他價嗽值優(yōu)勢相冰對不明顯一級價藝值點項目價臺值體系——公寓產(chǎn)晝品價值花能級劃狹分中山路塔文脈醫(yī)療配提套/政務氛亞圍規(guī)劃建繡筑團隊/室內(nèi)裝呀修團隊產(chǎn)品力/戶型/公共空間/社區(qū)商業(yè)瘡配套二級價鹽值點公共交托通/道路交腐通教育配套/規(guī)劃價到值開發(fā)商年品牌/物業(yè)品牌三級價帆值點生活配套/增值服掛務園林景矮觀設計吉團隊/園林景府觀精裝交房編標準定位回罷顧營銷策宜略總綱價值梳到理營銷策且略總綱營銷目標20億營銷策期略總綱來人數(shù)量客戶認同&按照8:1高轉(zhuǎn)化陷率計算完成目勾標至少他需要8080組客戶全年平蘭均每日們客戶量22組以上根據(jù)企告業(yè)理想幟預期本案需她實現(xiàn)高擱于2萬均價遠超周邊蕉項目價格20%以上營銷要偏解決的冒問題營銷策床略總綱本案位于出中山路，囑且銷售中阻心地理位德置突出顯斃眼，人流虹充沛，但徒由于本案努高端屬性枝及高額溢堡價，客戶嚴精準拓展倆是保障有陸效來人量商的最佳方問式控制節(jié)奏音，有序釋震放價值搶占渠道犯，價值有漏效傳遞頻繁交流漠，反復洗滿腦強化感知止，充分體朽驗品質(zhì)問題解決櫻思路擴大量：做大來人提升質(zhì)：強化認同中航品牌尚未落地客戶難被教導產(chǎn)品實景展示面不足營銷策略捉總綱當前項犬目面臨昆的問題尋找最佳草切入點，搬快速建立陵客戶好感躬度中山路價莊值，本案材當前最易螞于為客戶綢接受的價械值增加體煩驗機會柜，逐步菊提升客第戶信任顏度制造事謎件，頻撥繁活動晝，在過攪程中展拿現(xiàn)項目洞綜合品面質(zhì)1）以“中您山路”為警主線，引誼起情感共棍鳴，迅速遵擴大城市剛影響力；2）以地標子綜合體，淹城市會晤濤區(qū)形象切恒入市場，義擺脫競爭樹泥潭，樹落立項目唯陪一性；3）創(chuàng)造新智聞事件，細把控話語開權(quán)，深化例項目形象4）創(chuàng)造循與客戶奏對話機索會，并柿增加其犧在銷售敏中心的尊體驗點籍，強化最客戶對桑項目品白質(zhì)的感威知5）主動尋吃找客戶，修與更精準象的人群對墾話，確保毯項目價值領(lǐng)有效傳遞營銷策突略總綱基于項投目營銷拆難點及郵銷售障弄礙的核齡心策略營銷策黨略總綱五星營銷決法則做足中紋山路，躺誘發(fā)感憲情共鳴恢，引發(fā)續(xù)全城關(guān)療注，弱正化品牌檔和實景匪展示不田足定制活料動，創(chuàng)柜造反復庫洗腦的路機會造夢體驗主，驗證說宣服，樹立阿客戶對項燦目品質(zhì)的抄信任度主動尋找喬客戶，直劑接對話，撫精準覆蓋制造新聞其事件，樹籠立項目形渡象，迅速檔成為城市駐焦點營銷策破略總綱——階段分艇解項目第一階段（2012.11-2013.2）第二階段（2013.3-5）第三階段（2013.5以后）營銷目標樹立形象，塑造城市影響力廣而告之、攔截客戶提升項目調(diào)性充分蓄水、開盤熱銷深化價值，樹立項目品牌新品蓄水、持續(xù)熱銷目標細分推盤233套，目標蓄水2330組全年住宅推盤1010套，目標蓄水10100組，實現(xiàn)總銷20億動作分解12月前：1、各項媒體出街，樹立形象同時廣而告之；2:、短信、直投、call客，精準蓄客，確保有效攔截12月后：1、利用多功能廳舉辦各類活動，促進來人；2、短信、直投、企業(yè)拓客，擴大來人，精準蓄客；3、各項媒體配合，線上樹立形象，線下保持項目持續(xù)熱度，滲透項目各項價值開盤前：營銷重點在于大量蓄客，因此1、配合項目節(jié)點同時每周舉辦具有城市吸引力的活動或事件，從而實現(xiàn)強蓄水；2、整合短信、內(nèi)刊、拓客等各項渠道，擴大來人；3、參加展會實現(xiàn)亮相，并利用展會進行強蓄水；4、媒體配合，線上釋放項目價值提升認同，線下保持持續(xù)熱度開盤后：營銷重點在于持續(xù)熱銷和為公寓蓄客，因此1、持續(xù)舉辦活動擴大來人；2、根據(jù)有效性精選渠道，精準拓客；3、各項媒體配合，線上宣傳熱銷和公寓，線下保持項目熱度，滲透項目價值為銷售目標開展各項工作線上價值11月：廣告形象定位/外部價值/綜合體/超高層地標12月：外部價值/綜合體/超高層地標/精裝交付/大師團隊1-2月：中山路408號/超高層地標/大師團隊/綜合體/建筑風格/建筑材料/精裝交付/廣告形象定位3月：外部價值/面積段/綜合體/大師團隊/建筑風格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價值/生活配套/大師團隊/綜合體/建筑風格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；5月：中山路408號/公寓產(chǎn)品定位/面積段產(chǎn)品線豐富、價值點補足，根據(jù)客戶關(guān)注點調(diào)整媒體訴求點線下價值11月：中山路408號/廣告形象定位/綜合體/超高層地標/住宅面積（安需釋放）12月：地段價值/配套價值/品牌價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標準）1-2月：外部價值/品牌價值/超高層地標/大師團隊/綜合體/建筑風格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間3月：外部價值/戶型/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價值/生活配套/大師團隊/綜合體/建筑風格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；5月：外部價值/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/綜合體備注：旗所有月捐份線上貴線下信稠息，均活需配合窗銷售節(jié)侮點，進兆行業(yè)務墨節(jié)點信泛息告知工程線銷售線體驗線活動線Tim河e101112123456789101112售樓處完灰成樣板間交付進場售樓處開夫放樣板間開匹放樣板間開放巡展11月末3月初3.212.輪111月末3.2開盤4.2符7開盤4.27意向金升子級排號4.2氣0說明會4.2摩0圣誕/元旦活動12月末元宵節(jié)活緩動2月末春展4中夏展7月中秋展10月中答謝會12月末售樓處開放活窩動12.裁1黃金周活飄動10月初籌備期蓄水期開盤熱愛銷期持續(xù)銷孩售期3-5月，經(jīng)贏濟論壇/城市對葛話6-10月，根閃據(jù)需求菊進行暖版場意向金存單4.6公寓意向金收取5.11房展4中黃金周掉活動5.12#3#達到預售條責件4月下12月中-1月中營銷策把略總綱營銷五線裹譜拓客1月末2012年10月下旬及11月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件籌備售樓處開放、媒體見面會及正式進場，戶外亮相，客戶拓展籌備內(nèi)容銷售團隊組建、培訓（10.15-10.30團隊組建，11月培訓）銷售物料詳見下頁活動安排——客戶渠道短信頻次：11.19日起至月末每周3次，釋放信息：中山路408號/案名/電話號碼/廣告形象定位[+售樓處開放信息]直投時間：11月最后一周，釋放信息：中山路408號/案名/電話號碼/廣告形象定位[+售樓處開放信息+到訪有禮]Call客時間：短信發(fā)送后2天進行，約10天call客周期（計劃呼叫2000組以上客戶）釋放信息：中山路408號/綜合體/超高層地標/住宅面積（安需釋放）/售樓處地址[+售樓處開放信息】媒體配合戶外圍擋：最晚11月12日出街，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體/老建筑高炮：11月12日出街，布點后鹽高速口，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址候車廳：11月12日出街，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址；11月26日統(tǒng)一更換為：中山路408號/廣告形象定位

[+售樓處開放信息]道旗：11月30日出街，布點為五四路、萬歲街、連勝街、白山路、沙區(qū)政府后身，釋放信息：案名/引導至售樓處的引導符號戶外LED：11月12日出街，布點星海廣場、中山路，釋放信息：同候車廳看板：11月12日，布點出街人民路，釋放信息：同候車廳紙媒硬廣：11月29日，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版），釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址[+售樓處開放信息]軟文：11月20日起，晚報軟文炒作中山路網(wǎng)絡樓盤詳情頁及百度百科：11月26日出街，釋放信息：外部價值/綜合體/超高層地標網(wǎng)站廣告：11月12日出街，搜房、焦點、新浪三大主流網(wǎng)站首頁通欄，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體；26日將綜合體替換為售樓處即將開放網(wǎng)絡軟文：配合報紙軟文同期刊發(fā)，同時配合節(jié)點信息釋放論壇：11月10日圍擋出街后，每周兩次發(fā)新帖配合炒作區(qū)域價值，圍繞四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合節(jié)點信息釋放微博：圍擋出街后，每日一條微博回顧中山路歷史價值及區(qū)域價值，同時配合節(jié)點信息釋放營銷策略餐總綱營銷策睡略總綱序號物料名稱到位時間主要內(nèi)容備注1巡展展板11月底地段價值/社區(qū)規(guī)劃/大師團隊/中航物業(yè)/中航會根據(jù)展板大小增減內(nèi)容2巡展沙盤11月底—3m*3m3四折頁11月底中山路408/城市核心/配套價值/大師團隊/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會告知作用4形象樓書11月底地段價值/配套價值/項目價值/中航物業(yè)/中航會告知作用5手提袋11月底—6中山路歷史樓書11月底中山路歷史介紹7巡展單頁11月底中山路408/城市核心/配套價值/大師團隊/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會告知作用8區(qū)域圖11月25日前標注范圍：火車站/機場/10分鐘經(jīng)濟圈/重要商圈/沙區(qū)政府/市政府/重要路線告知作用9直投物料首次在11月27日前根據(jù)月度營銷策略安排告知作用10品牌墻11月25日前中航物業(yè)/中航會突出社區(qū)生活品質(zhì)11Logo禮物11月底—12臺歷11月底新穎，不可取代13檔案袋/信封11月底—14傘12月進場使用項目定制15平板電腦及項目介紹系統(tǒng)11月25日前—2012年12月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件12月1日售樓處開放銷售動作機場巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬釋放信息：項目地段價值/大師團隊/綜合體社區(qū)規(guī)劃（新古典主義建筑風格/通體干掛石材/全品精裝交付/C區(qū)住宅面積區(qū)間）活動安排中航起航暨售樓處開放媒體見面會圣誕節(jié)全城派發(fā)活動（可以考慮做一些公益類關(guān)懷類的）客戶渠道短信時間：每周發(fā)送2次釋放信息：1、售樓處開放（中山路408號/精裝交付/大師團隊/建筑材料/廣告形象定位【+邀約參與售樓處開放】）2、圣誕節(jié)活動（中山路408號/精裝交付/大師團隊/建筑材料/廣告形象定位【+邀約參與圣誕節(jié)活動】）中航內(nèi)部外拓時間：12月10日至12月28日形式：企業(yè)宣講會釋放信息：外部價值/項目價值【+企業(yè)員工團購優(yōu)惠】媒體配合戶外候車亭：售樓處開放后一周更換，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位【+大師級作品】戶外LED：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳看板：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具紙媒新聞報道：中航起航暨售樓處開放媒體見面會活動報道硬廣軟做：12月3日，釋放信息：外部價值/綜合體/超高層地標/精裝交付/大師團隊【+售樓處開放人氣爆棚】網(wǎng)絡網(wǎng)站廣告：12月2日，更換為中心圖文L形式釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體網(wǎng)絡軟文：配合售樓處開放和圣誕節(jié)活動，釋放信息：地段價值/配套價值/綜合體論壇：借中航起航環(huán)連航拍直播、售樓處開放、媒體見面會三個噱頭熱炒，強化外部價值、綜合體高端性、住宅稀缺性微博：日常每日發(fā)布尋找話題，強化地段價值/配套價值/品牌價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標準）【+微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動】【+中航起航環(huán)連航拍活動】【+售樓處開放】【+媒體見面會進行連續(xù)報道】營銷策略磚總綱2013年1-2月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件持續(xù)蓄客銷售動作機場巡展，持續(xù)至1月中旬釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設計團隊/室內(nèi)裝修設計團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/精裝交付/住宅面積區(qū)間活動安排節(jié)慶活動：1、元旦迎新年活動；2、元宵節(jié)暖場DIY活動客戶渠道短信時間：節(jié)慶日發(fā)送問候性，樣板間開放前一周發(fā)送兩次釋放信息：案名/廣告形象定位/問候語言/節(jié)慶活動預告直投釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設計團隊/室內(nèi)裝修設計團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預告】大連企事業(yè)拓展時間：1月15日后密集舉辦形式：企業(yè)年會上插入宣講部分釋放信息：外部價值/品牌價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間（凸顯稀缺及升值潛力）【+樣板間開放預告】媒體配合戶外圍擋：2月最后一周更換，釋放信息：中山路408號/超高層地標/大師團隊【+樣板間開放預告】候車亭：1月起更換，釋放信息：中山路408號/超高層地標/大師團隊；2月最后一周更換，中山路408號/廣告形象定位【+樣板間開放預告】售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具報紙硬廣：2月最后一周，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版）；釋放信息：中山路408號/超高層地標【+樣板間開放預告】軟文：2月最后一周，釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設計團隊/室內(nèi)裝修設計團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預告】網(wǎng)絡網(wǎng)站廣告：2月最后一周網(wǎng)站首頁通欄更換為中山路408號/廣場形象定位【+樣板間開放預告】（詳情頁更新）網(wǎng)絡新聞：2013年沙區(qū)重點項目總部經(jīng)濟圈建設，圍繞項目綜合體價值開展，凸顯政府力度和對城市價值論壇：借企業(yè)年會噱頭，軟性輸出品牌價值著重于中航物業(yè)，大師團隊，綜合體著重商業(yè)街部分微博：節(jié)慶祝福、節(jié)點信息釋放、年會宣講播報、大師團隊、品牌價值輸出；微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動營銷策敵略總綱2013年3月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件3.2樣板間開放銷售動作3.2樣板間開放活動安排第一周：樣板間開放&飛機展；第二周—第五周：城市高峰經(jīng)濟論壇&城市對話系列活動客戶渠道短信頻次：每周2次釋放信息：中山路408號/規(guī)劃建筑設計/面積段/生活配套（商圈）/精裝交付/配合各周活動告知信息/城市核心【+樣板間開放信息】拓客1、政府客戶宣講；2、企業(yè)客戶宣講；直投釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】定向夾報《大連晚報》釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】高新園內(nèi)刊高新區(qū)內(nèi)刊釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】媒體配合網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：詳情頁更新2、新聞：釋放信息：樣板間開放情況/外部價值/面積段/綜合體/大師團隊/建筑風格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片3、論壇炒作：釋放信息：樣板間開放/外部價值/面積段/綜合體/大師團隊/建筑風格/建筑材質(zhì)/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片4、微博：釋放信息：樣板間開放直播/時尚類信息/時政新聞/活動信息釋放【+軟文信息】電臺交通臺。釋放信息：中山路408號/面積段/生活配套（商圈）/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料【+樣板間開放信息】營銷策略齡總綱2013年4月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件春展；項目說明會；項目開盤銷售動作4月第一周意向金收?。ㄣy行存單）；參加春展；4.20意向金升級；4.27開盤（C區(qū)2#、3#樓）營銷活動春季房展會；4.20項目說明會；4.27項目盛大開盤客戶渠道短信頻次：每周2次，開盤前增加1次，釋放信息：1、意向金存單；2、春展參展（形象定位/綜合體/參展信息）；3、項目說明會（期待說明會/說明會信息釋放）+意向金升級；4、開盤信息（期待開盤/倒計時/盛大開盤/開盤熱銷）；5、中山路408號/超高層地標/建筑材料/首開房源/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息派單、夾報頻次：春展派單，釋放信息：地段價值/配套價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】直投釋放信息：地段價值/配套價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+各業(yè)務節(jié)點告知】高新園內(nèi)刊頻次：春展派單，釋放信息：地段價值/配套價值/大師團隊/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】拓客團購+優(yōu)惠信息媒體配合戶外4月第一周，候車亭更換，釋放信息：中山路408號/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付【+意向金收取預告】春展第一天，統(tǒng)一更換戶外，釋放信息：中山路408號/首開房源/面積段/精裝交付【+意向金收取中+4月底即將盛大公開】4月28日，統(tǒng)一更換戶外（除高炮），釋放信息：開盤熱銷報紙1、硬廣：4月25日，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版），；釋放信息：中山路408號/超高層地標/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝【+盛大開盤】2、軟文：共兩次，①第三周說明會軟文，釋放信息：說明會情況/地段價值/生活配套/大師團隊/綜合體/建筑風格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；②第四周開盤軟文，釋放信息：開盤熱銷/地段價值/生活配套/大師團隊/綜合體//建筑風格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)DM春展期間，家園/大連地產(chǎn)封面，釋放信息：廣告形象定位/案名【+4月底盛大公開，意向金收取中】網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告:全屏/大橫幅，釋放信息：中山路408號/超高層地標/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息【+業(yè)務節(jié)點告知】【+開盤熱銷】（詳情頁更新）2、軟文：同報紙軟文（配實況圖）2、論壇炒作：意向金存單/春展/項目說明會/意向金升級/盛大公開/開盤熱銷3、微博：意向金存單預告；春展預告/春展直播，項目說明會預告/意向金升級預告/說明會直播/，開盤預告/開盤直播/開盤熱銷電臺中山路408號/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝/優(yōu)惠信息【+意向金存單】【+項目說明會】【+意向金升級】【+開盤預告】營銷策略鼠總綱2013年5月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件公寓蓄水/公寓意向金收取銷售動作簽約/熱銷/續(xù)銷2#樓、3#樓/A區(qū)公寓蓄水/公寓意向金收取（第二周周末）活動安排黃金周活動；周末小暖場客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+項目持續(xù)熱銷】【+公寓意向金收取】派單釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】直投釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】高新園內(nèi)刊（視成交客戶來源決定是否使用）釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】媒體配合報紙1、硬廣：5月9日（四大報封底）釋放信息：中山路408號/公寓產(chǎn)品定位/面積段【+公寓意向金收取】2、軟文：開盤熱銷/外部價值/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段【+公寓意向金收取】網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：搜房網(wǎng)大橫幅（或中心圖文L/大旗幟），釋放信息：中山路408號/公寓形象定位【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】詳情頁更新2、論壇炒作：釋放信息：外部價值/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設計團隊/精裝交付/綜合體/超高層地標/建筑風格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/綜合體【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】3、微博：釋放信