房地產(chǎn)廣告案例

房地產(chǎn)廣告的策略和創(chuàng)意[對誰說？說什么？怎么說?]藍色創(chuàng)意廣告有限公司房地產(chǎn)廣告案例房地產(chǎn)廣告普遍缺乏個性，看上去千篇一律樓盤主賣點不鮮明，消費者無從記憶，不利于口碑傳播除了名稱，甲樓盤無法與乙樓盤區(qū)別，廣告?zhèn)鞑バЧ罘康禺a(chǎn)廣告較為普遍的情況：鮮明個性（從內(nèi)容到形式都有自己的觀點）差別化（廣告表現(xiàn)上與其它樓盤明顯不一樣）持續(xù)性（堅持已有風(fēng)格長期一致，讓人們記?。┖梅康禺a(chǎn)廣告的標準：產(chǎn)品（樓盤）分析目標對象研究廣告策略的制定（形象定位、溝通定位）創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)的執(zhí)行（廣告調(diào)性、溝通語言）房地產(chǎn)廣告應(yīng)遵循的操作程序：房地產(chǎn)廣告必須解決的問題：對誰說？WhomToSay?（界定目標人群）說什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說？HowToSay?（發(fā)展廣告創(chuàng)意）一、房地產(chǎn)廣告之

對誰說？Whomtosay?[界定目標人群]“廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想要廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！迸e例：奧林匹克花園定位：全國首個運動概念生活社區(qū)奧林匹克花園對誰說：視運動與健康為生活重要內(nèi)容的人士說什么：全國首個運動概念的生活社區(qū)怎么說：“運動就在家門口”，一種全新的都市生活方式舉例：合生創(chuàng)展(品牌形象)廣告策略——致力于“建造令人感動的家”創(chuàng)意執(zhí)行——親切，平實，但立意高遠創(chuàng)意表現(xiàn)——對人、空間、環(huán)境三者關(guān)系的深刻理解二、房三地產(chǎn)廣三告之說什么三？W三hat三to三sa三y?[解三決定位三問題三/制三訂廣告三策略三]“在傳三播的叢三林沼澤三中，唯三一能取三得良好三記憶效三果的希三望，是集中火三力于狹三窄的目三標，實施三市場區(qū)三隔，一三言以蔽三之，就三是‘定位三’?！迸e例：三翠湖山三莊定位：以文三明優(yōu)雅三為標志三的生活三社區(qū)對誰說？向往文明家三庭生活三方式的富裕三階層人三士說什么？小區(qū)三所特有三的文明三生活氣三息怎么說？優(yōu)雅三的語調(diào)三，始終三有著一三份人文關(guān)三懷誠懇的三口吻親切而三隨和的三語氣謙虛的三姿態(tài)針對目三標人群三準確的三信息傳三遞風(fēng)格一三致的宣三傳用品三---三-專門三描述翠三湖山莊三如何造三園的[三庭園集三]真實的三，文明三優(yōu)雅的三翠湖山三莊翠湖山三莊對誰說：向往文明家三庭生活三方式的富裕三階層人三士說什么：小區(qū)三從硬環(huán)三境到軟三氛圍所三透出的三文明氣三息怎么說：優(yōu)雅三的語調(diào)三，始終三洋溢著三濃郁的人文關(guān)三懷“定位的基本三方法，三不是去三創(chuàng)造某三種新奇三或與眾三不同的三事物，三而是去操縱那三些已經(jīng)三存在于三人們心三中的東三西，去重三新組合三它們之三間已存三在的關(guān)三系?！标P(guān)于定三位--三---三-舉例：三中旅商三業(yè)城（廣州三地鐵上三蓋商業(yè)三物業(yè)）定位：無可三替代，三投資者三的獲利三天堂李嘉誠三賣“橙三”賺了三一千億三港元，三是因為三眼光獨三到！那三你呢？“橙”三篇廣告三是源于三這樣一三則消息想擁有三更多的三財富嗎三？不妨三學(xué)學(xué)5三00強三領(lǐng)袖們?nèi)耐顿Y三眼光。想更多三贏利？三讓你的三錢“轉(zhuǎn)三”得更三快是最三根本的三方法。投資商三鋪，首三先要找三人多的三地方，三這就是三眼光。城市正三中心，三因為人三多，獲三利才會三有保障三。懂得抓三機會，三生意才三能越做三越大。廣州中三旅商業(yè)三城中旅商三業(yè)城對誰說：以投三資贏利三為首要三目的之商界人三士說什么：投資三，贏利三，財富三，利潤三…..三.一個字三：錢怎么說：緊扣三商人們?nèi)P(guān)心的三話題事三件，闡三述物業(yè)三優(yōu)勢三、房三地產(chǎn)廣三告之怎么說三？H三ow三to三say三?[開三發(fā)創(chuàng)意三表現(xiàn)三]“聰明三的廣告三創(chuàng)意，三往往是三利用潛在顧三客心中早已存在三的需求作文章三。在創(chuàng)三作上，三去憑空三創(chuàng)造某三種并未三存在于三心中的三事物或三需求，三即使不三一定不三可能，三也必會三十分困三難。”[觀三察生活三/運用三生活三]舉例：三荔港南三灣廣告策三略——三廣州立體化的教育三社區(qū)舉例：三錦城花三園定位：經(jīng)得三起時間三考驗的精品住三宅錦城花三園階段一三：“對三精品的承諾”發(fā)展商三的強勢三組合與三不會過三時的地三點，是三錦城花三園最終三成為精三品住宅三的保證三。發(fā)展商三對精品三的承諾三體現(xiàn)在三諸多細三節(jié)中錦城花三園售樓三部的布三置和裝三飾，也三體現(xiàn)出三精品的三氣質(zhì)。錦城花三園工地三圍墻設(shè)三計錦城花三園階段二三：“精三品由承三諾變?yōu)楝F(xiàn)實”錦城花三園二期三高層銷三售時，三首期小三高層及三花園已三交付使三用，前三面的承三諾已成三現(xiàn)實。精品已三經(jīng)誕生三，所有三買家都三可以現(xiàn)三場見證三。在首期三精品的三基礎(chǔ)上三，錦城三花園二三期樓層三更高，三素質(zhì)也三更高。一期的三成功，三使二期三的承諾三更有份三量。熱烈的三現(xiàn)場銷三售氣氛精品樓三盤有許三許多多三小細節(jié)錦城花三園階段三三：“消三費者對三精品的關(guān)注”用錦城三花園以三往業(yè)績?nèi)氖聦嵢?，進一三步提醒三消費者三。精品已三經(jīng)誕生三，運用三消費者三對錦城三花園的三高度關(guān)三注作文三章。已經(jīng)有三了高度三關(guān)注，三發(fā)布信三息即能三達到吸三引人潮三的效果三。錦城花三園階段四三：“闡三述發(fā)展三商的精品意三識”錦城花三園最后三一期銷三售，蓋三棺論定三之時，三應(yīng)該從三發(fā)展商三角度談三談對“三精品”三的理解三。錦城花三園發(fā)展三商不僅三制造了三“精品三”，而三且對“三精品”三有自己三獨到的三觀點。發(fā)展商三的形象三進一步三提升，三旨在為三其開發(fā)三的后續(xù)三樓盤埋三下伏筆三。房地產(chǎn)三廣告講三究分期三，每個三階段有三每個階三段的重三點任務(wù)三，這對三大型品三牌樓盤三更為重三要！百分百三專業(yè)品三質(zhì)，不三過時的三氣質(zhì)-三---三--，三是對錦三城花園三貼切的三評價。還有，三對細節(jié)三的堅持三---三---錦城花三園的中三心花園三和首期三小高層錦城花三園對誰說：城市三精英，三社會富三有階層說什么：精品三孕育，三誕生，三成長的三各個過三程怎么說：1，三對精品三的承諾2，精三品由承三諾變?yōu)楝F(xiàn)實3，消三費者對三精品的關(guān)注4，闡三述精品意識人類文三明的目三的是為三了將人三的生存提升為生命。（非洲三的茅草三民居-三---三--生三存三西方的三鄉(xiāng)村別三墅--三---三-生命三）建筑的三最高本三質(zhì)是人三，是人三性，是三人性的三空間化三和凝固三化；三人是三萬物的三尺度，三當然也三是建筑三的尺度宅者，三人之本三，人以三宅為家三。不同的三人，需三要不同三的屋；三廣告應(yīng)三為他們?nèi)隣I造不三同的“三夢”。關(guān)于房三地產(chǎn)及三其廣告三的體會三：所以，三以住宅三為產(chǎn)品三的房地三產(chǎn)廣告三，應(yīng)該三針對明三確的目三標人群三，提練三并表達三一種適三合他們?nèi)埠门c三氣質(zhì)的三——生活方三式三/三生三活態(tài)度從而，三與目標三人群的三內(nèi)心潛三在需求產(chǎn)生互三動與共三鳴。謝謝！THA三NKS三!謝謝觀三看/歡迎下三載BY三FAI三TH三IM三EAN三A三VIS三ION三OF三GO三OD三ONE三