房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案培訓(xùn)資料

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案資料來源書中整理的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)銷執(zhí)行資料庫(kù)前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它實(shí)質(zhì)上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)向公眾開展的一系列活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)開發(fā)樓盤與社會(huì)公眾關(guān)系，提升樓盤的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷是除了折扣與贈(zèng)送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

本資料庫(kù)詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點(diǎn)性的公關(guān)活動(dòng)方案。如開工奠基、開盤活動(dòng)、工程竣工慶典、交樓入住活動(dòng)等于房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程和銷售進(jìn)度相配合的活動(dòng)促銷；同時(shí)也收錄了《決策情報(bào)》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動(dòng)方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)等具有特色的主題性活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)舉辦的時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)”和“主題性公關(guān)動(dòng)”。前言房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開工奠基活動(dòng)開盤活動(dòng)展銷活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時(shí)間點(diǎn)主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)主題節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3主辦單位4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)地點(diǎn)6活動(dòng)規(guī)模7參加人員8活動(dòng)內(nèi)容9邀請(qǐng)媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場(chǎng)包裝12工作人員13活動(dòng)流程表14費(fèi)用預(yù)算表開工奠基活動(dòng)鑒賞開工奠基是一個(gè)樓盤建設(shè)的開始，同時(shí)也是一個(gè)開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場(chǎng)透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤前期營(yíng)銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場(chǎng)透明度和市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場(chǎng)面包裝中國(guó)人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景布置會(huì)場(chǎng)一角奠基培土舞龍舞獅街演擊鼓表演小結(jié)開工奠基一般活動(dòng)形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈喜慶和莊重大氣的基調(diào)。所以現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景布置好了可以達(dá)到妙筆生花的效果。舞獅，舞龍，擊鼓表演都是中國(guó)風(fēng)的體現(xiàn)，是中華民俗傳統(tǒng)文化的最好的詮釋。以上只是舉了一些常用的奠基典禮執(zhí)行方案的例子，資料庫(kù)中還有一些其他的類似的案例，圖片。以備大家使用。用圖片說話，可以給人留下想象空間，無聲的圖片語言能傳達(dá)更富的視覺感受。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購(gòu)，以慰勞職員的辛勞，但政府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由原來的“慰勞“很快演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)放號(hào)認(rèn)購(gòu)一個(gè)非常好的營(yíng)銷手段，通過這個(gè)活動(dòng)可以改變低量銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量，同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司xx項(xiàng)目的宣傳，為下一步銷售做好鋪墊。放號(hào)認(rèn)購(gòu)放號(hào)認(rèn)購(gòu)例子：排號(hào)折扣優(yōu)惠原則1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客戶享受9.6折的優(yōu)惠3、101-200號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。4、201-300號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。安排在宣布活動(dòng)正式開始后按照號(hào)碼順序進(jìn)行。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：活動(dòng)形式為Clicquot（凱歌）的香檳酒會(huì)。二百年來，凱歌香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤(rùn)豐盛的風(fēng)格，使其獲得極高的聲譽(yù)。被公認(rèn)為世界知名的頂級(jí)甘醇香檳。正如締造凱歌香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)。”創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：Xx項(xiàng)目以居者為本原，追求頂級(jí)品質(zhì)的價(jià)格信條亦是如此，因此在xx項(xiàng)目舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對(duì)項(xiàng)目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項(xiàng)目的特質(zhì)表述構(gòu)建完美的展現(xiàn)舞臺(tái)，烘托其尊貴品質(zhì)，使來賓尊崇、中意xx項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，激發(fā)來賓購(gòu)買欲望，為項(xiàng)目構(gòu)建人脈資源優(yōu)勢(shì)，助推xx項(xiàng)目的預(yù)期銷售。小結(jié)其實(shí)內(nèi)三部認(rèn)購(gòu)三除了能三在正式三開售前三早早籠三絡(luò)住一三批客房三之外，三最主要三的目的三還在于三烘托氣三氛。只三要有足三夠的人三交了定三金，發(fā)三展商就三可以宣三稱開盤三之日即三售出多三少來給三人好象三一片熱三銷的大三好形象三。即使三這些客三房退定三，只要三氣氛起三來了，三不信沒三有人買三。因此，三建議在三首次推三出時(shí)通三過促銷三活動(dòng)抽三簽贈(zèng)少三量?jī)?yōu)先三購(gòu)買權(quán)三和排隊(duì)三認(rèn)購(gòu)相三結(jié)合，三當(dāng)然在三宣傳上三應(yīng)晝避三免排隊(duì)三的提法三，而是三多做些三很多人三爭(zhēng)取要三求認(rèn)購(gòu)三的市場(chǎng)三引導(dǎo)，三造成些三市場(chǎng)緊三張氛圍三，引導(dǎo)三市場(chǎng)去三排隊(duì)而三不是刻三意去排三隊(duì)抽簽三，給自三己留下三更多的三空間。房地產(chǎn)三開盤活三動(dòng)鑒賞樓盤開三盤活動(dòng)三是項(xiàng)目正式面三向市場(chǎng)三極為關(guān)鍵的一三步，它三承接著項(xiàng)目導(dǎo)三入、內(nèi)三部認(rèn)購(gòu)和銷售三，開盤三最為重要的是三形象傳三播、營(yíng)造聲勢(shì)三、聚集三人氣。樓盤開三盤場(chǎng)面三布置舞獅點(diǎn)三睛獅子為三百獸之三尊，形三象雄偉俊武，三給人以三威嚴(yán)、三勇猛之感。它三是勇敢三與力量三的象征，以三祈望生三活吉祥三如意、事事平三安，在三各類大三小型慶典活動(dòng)三中舞獅三可以帶三來滾滾財(cái)源。三在開盤三儀式活三動(dòng)中，它是必三不可少三的重要三儀式之一可使三現(xiàn)場(chǎng)氣三氛熱烈三。雜技與三武術(shù)舞蹈及三聲樂表三演民族風(fēng)拉丁西方風(fēng)三格開盤慶三典活動(dòng)三案例鑒三賞案例三請(qǐng)三動(dòng)物明三星，為三自然印三證創(chuàng)意內(nèi)三容：青山綠三水間，三兩頭“三盛裝”三的大象三表演吹三口琴，三頑皮的三猴子在三向觀眾三快樂地三作揖，三膽大的三馴獸獅三正與笨三重的狗三熊比力三氣，愛三美的孔三雀緩緩三開屏…三….這三不是動(dòng)三物園的三場(chǎng)景，三而是2三004三年6月三26日三碧嶺華三庭二期三開盤慶三典上的三精彩一三幕。創(chuàng)意點(diǎn)三評(píng)樓盤拿三“自然三”來說三事是最三自然不三過的事三，誰不三向往那三種現(xiàn)代三物質(zhì)條三件充分三，又可三領(lǐng)略自三然野趣三的生活三？因此三，碧嶺三華庭大三力渲染三“自然三”，實(shí)三在稀松三平常。不平常三的是碧三嶺華庭三描繪“三自然”三方式。三一般樓三盤說“三自然”三，說的三都是環(huán)三境自然三：要么三是宣揚(yáng)三山青水三秀，要三么炒作三大樹參三天：要三么說自三己的樓三盤和太三陽最親三近，是三成功人三士的陽三光住宅三，要么三說自己三的樓盤三在月色三下如何三飄逸典三雅，是三文人騷三客居住三首選等三等。像碧嶺三華庭這三樣，把三野生動(dòng)三物園的三大批動(dòng)三物弄到三樓盤來三與業(yè)主三“溝通三”一番三，讓大三家過一三把“自三然”的三癮，就三使人覺三得十分三新鮮。對(duì)碧嶺三華庭來三說，大三象是否三就象征三了吉祥三如意或三猴子就三能打躬三作揖，三都不重三要，重三要的事三情是開三盤的經(jīng)三過能夠三成為賣三點(diǎn)，而三且不是三那種太三勉強(qiáng)，三使人感三覺與樓三盤市場(chǎng)三定位毫三無關(guān)系三的賣點(diǎn)三?？兹概c三大象小結(jié)房地產(chǎn)三開盤活三動(dòng)優(yōu)秀三方案在三資料庫(kù)三中有五三十六個(gè)三經(jīng)典案例，分三為：主三題類、三表演類三、抽獎(jiǎng)三類，形三式多樣三，東方三與西方文三化結(jié)合三的恰到三好處。三為樓盤三開盤的三形象傳三播、營(yíng)三造聲勢(shì)。同時(shí)每三個(gè)案例三的都有三具體的三執(zhí)行方三案程序三，同時(shí)三也有重三點(diǎn)推薦的三內(nèi)容，三供大家三參考閱三讀，把三握重點(diǎn)三。房展會(huì)房地產(chǎn)三展銷會(huì)三就是在三特定的三時(shí)間、三地點(diǎn)向三公眾介三紹樓盤三的信息三的一種三營(yíng)銷手三法。在三展銷會(huì)三上少不三了兩種三人。展三覽員和三銷售員三。展覽員三：接待三引領(lǐng)咨三詢者到三工作臺(tái)三，講解三活動(dòng)細(xì)三則。售樓員三：專業(yè)三問題的三解答，三收集客三戶資料三。房展會(huì)三空間格三局北京房三展會(huì)請(qǐng)三來了沉三思者上海房三展會(huì)追三求漢風(fēng)個(gè)性房三展會(huì)一三瞥上海典三型別墅三發(fā)布會(huì)創(chuàng)意內(nèi)三容讓模特三從T形三臺(tái)走進(jìn)三樓市，三引領(lǐng)房三產(chǎn)時(shí)尚三，國(guó)內(nèi)三首批“三房屋模三特”近三期在上三海浮出三水面，三一皮外三表靚麗三的準(zhǔn)房三模在才三藝表演三中展示三了自己三青春的三氣息和三優(yōu)雅旗三幟，并三獲得了三房產(chǎn)界三人士的三首肯。主辦次三此活動(dòng)三的莊諾三說；“三當(dāng)今房三產(chǎn)市場(chǎng)三，追求三以人為三本的居三住理念三和人性三化設(shè)計(jì)三已成為三樓市主三流。因三此用人三演繹房三屋的功三能和特三質(zhì)，力三求達(dá)到三人居和三諧統(tǒng)一三能夠提三升房屋三樓盤品三牌的市三場(chǎng)影響三力。相三對(duì)于時(shí)三裝模特三，汽車三模特，三我們更三有理由三呼喚房三產(chǎn)模特創(chuàng)意點(diǎn)三評(píng)：“房屋三模特”三是一個(gè)三很好的三創(chuàng)意，三房屋給三人住的三，模特三動(dòng)態(tài)的三演繹，三購(gòu)房者三就能更三直接了三解樓盤三情況，三特別石三料界居三室將來三的使用三情況。三在這一三上，專三業(yè)的“三房摸”三的肢體三語言的三能力當(dāng)三然勝過三普通的三售樓小三姐，更三能打動(dòng)三買家，三促進(jìn)銷三售。三（中國(guó)三新聞網(wǎng)三）從T形三臺(tái)走向三樓市的三“房屋三模特房地產(chǎn)三展銷活三動(dòng)促銷三方案鑒三賞案例：三電三視房展三會(huì)創(chuàng)意內(nèi)三容由北京三電視臺(tái)三生活頻三道《置三業(yè)二十三一世紀(jì)三》主辦三的“2三002三年北京三名盤電三視房展三會(huì)”將三于20三02年三7月開三播。這三是北京三電視臺(tái)三首次借三助熒屏三推出房三展會(huì)，三廣大購(gòu)三房者和三電視觀三眾可以三安坐在三家中飽三覽京城三眾多樓三盤。本三次電視三房展會(huì)三展播期三為一個(gè)三月，每三晚21三：40三在生活三頻道播三出，每三個(gè)參展三項(xiàng)目有三一分鐘三時(shí)間與三觀眾交三流，并三配有滾三動(dòng)字幕三針對(duì)主三力賣點(diǎn)三進(jìn)行宣三傳。電三視房展三會(huì)共計(jì)三滾動(dòng)播三出66三次，頻三率之高三，在北三京電視三臺(tái)更屬三于首例三。（原三文：北三京日?qǐng)?bào)三張磊三）創(chuàng)意點(diǎn)三評(píng)全球最三受歡迎三的休閑三方式是三什么？不是旅三游，不三是美食三，也不三是讀書三看報(bào)逛三商場(chǎng)，三原來是三最普通三的看電三視。雖三然人們?nèi)龑?duì)電視三愛恨交三加，抱三怨電視三耗掉了三他們大三量的時(shí)三間，把三他們變?nèi)闪耸秩テ疬b三控器的三“沙發(fā)三土豆”三，但是三，人們?nèi)吘闺x三不開電三視了。三統(tǒng)計(jì)表三明，大三部分人三有一半三以上的三閑暇時(shí)三間是用三于看電三視，很三難想象三，假如三沒了電三視，世三界將會(huì)三怎樣？如此重三要的電三視，當(dāng)三然不能三缺了現(xiàn)三今經(jīng)濟(jì)三中最耀三眼的主三角房地三產(chǎn)業(yè)！三這是雙三向的，三電視對(duì)三房地產(chǎn)三重要—三—重要三的傳播三渠道，三房地產(chǎn)三對(duì)電視三臺(tái)也很三重要—三—重要三的廣告三客戶。三因此，三電視上三就有了三各種各三樣的樓三盤信息三，有廣三告，有三新聞，三有會(huì)議三，煞是三熱鬧。三北京電三視臺(tái)就三更進(jìn)一三步，率三先在熒三屏上辦三起房展三會(huì)來。三這很有三意思，三也很有三效：不三是嗎？小結(jié)房展會(huì)三在資料三庫(kù)中收三錄了六三個(gè)地方三的房展三會(huì)方案三。它們分三別是南三京某樓三盤公共三推介會(huì)三活動(dòng)方三案，北三京某寫三字樓巡三展‘廣三州某公三司會(huì)展三，成都三某公司三房展會(huì)三活動(dòng)方三案深圳三某公司三房展會(huì)三活動(dòng)方三案……這些方三案都有三很多值三得學(xué)習(xí)三和借鑒三的地方三?？梢匀奖愦笕也殚喨?。樓盤結(jié)三構(gòu)封頂三慶典說三白了核三心主題有兩點(diǎn)三：一是對(duì)三前期的三認(rèn)購(gòu)，三開盤，三展銷活動(dòng)的造三勢(shì)的補(bǔ)三充。另一點(diǎn)三就是對(duì)三項(xiàng)目“三質(zhì)量”三的承諾三，主要三向已簽三約業(yè)主三，已訂三房客戶三，有意三向購(gòu)房三客戶承三諾。該活動(dòng)三組織形三式與前三面的活三動(dòng)大體三相同只三是活動(dòng)三的主題三目的需三要更新三。樓盤結(jié)三構(gòu)封頂三慶典活三動(dòng)交樓入三住發(fā)送鑰三匙啟動(dòng)三儀式是三該活動(dòng)三一個(gè)重三要環(huán)節(jié)Xx項(xiàng)三目把具三有象征三意義的三手工鑰三匙標(biāo)志三親手送三到住戶三手中，三預(yù)示交三接成功三?；顒?dòng)形三式內(nèi)容三豐富多三樣：有三酒會(huì)，三歌舞晚三會(huì)表演三，魔術(shù)三，舞獅三助興…三.開業(yè)活三動(dòng)及商三業(yè)慶典三活動(dòng)案三例鑒賞場(chǎng)景布三置宴會(huì)酒會(huì)活動(dòng)形三式晚會(huì)形三式有獎(jiǎng)問三答活動(dòng)三及抽獎(jiǎng)三活動(dòng)蘇州·三招商依三云水岸三——名三家、名三車、名三酒、高三爾夫，三名流聚三會(huì)公元2三007三年7月三21日三，陸虎三、捷豹三、克萊三斯勒、三雷克薩三斯等世三界頂級(jí)三名車?yán)_三紛耀聚三陽澄湖三西別墅三區(qū)首席三別墅—三招商·三依云水