某品牌招商推介

營銷定天下，產(chǎn)品創(chuàng)未來——

品牌招商推介CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位市場環(huán)境分析2012年行業(yè)回顧我們眼中的2013手機(jī)行業(yè)發(fā)展階段智能機(jī)時代特征消費者需求的變化尋找產(chǎn)品家為美如何應(yīng)對大批方案商倒下大批渠道商倒下大批品牌商倒下2012年行業(yè)回顧01

千元智能機(jī)的推廣極大壓榨了國內(nèi)大品牌利潤，虧損消息接二連三；

2012年國內(nèi)中小手機(jī)品牌進(jìn)行洗牌，去庫存化成為話題；

進(jìn)入微利時代，2012年國內(nèi)品牌出現(xiàn)集體噤聲，投入減少。2012年行業(yè)回顧01三星和蘋果占據(jù)

了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只

能去爭奪剩下的1%的利潤，眾多中小品牌倒下

運(yùn)營商元年

國內(nèi)眾多小廠商面臨洗牌，絕大多數(shù)中小品牌將消失傳統(tǒng)渠道生存年：微利時代，傳統(tǒng)渠道如何生存成為課題智能手機(jī)在三四五級市場爆發(fā)式增長，快速普及

持續(xù)價格戰(zhàn)的同時，品牌商還面臨著轉(zhuǎn)型和升級的艱巨考驗品牌商從戰(zhàn)國時期邁向規(guī)模整合時期，只有寡頭企業(yè)才能生存資源爭奪年：誰擁有了資源，誰就有了生存的資本。我們眼中的201302我們眼中的201302中國手機(jī)市場用10.7億人；2012年智能終端擁有量3.2億，未來有近8億人需從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)。智能機(jī)快節(jié)奏，上游很多品牌公司由于跟不上節(jié)奏而被迫出局，留下巨大的市場空間需要填補(bǔ)。我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，團(tuán)隊穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化。智能機(jī)時代，換機(jī)周期由原來的18個月減少到12個月，智能換機(jī)市場巨大。機(jī)會

OPPORTUNITY我們眼中的201302傳統(tǒng)渠道萎縮，省包、地包出現(xiàn)大量虧損甚至倒閉。運(yùn)營商特別是TD運(yùn)營商強(qiáng)勢介入。移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)風(fēng)起云涌。挑戰(zhàn)

CHALLENGE

融入產(chǎn)業(yè)鏈的合適位置求生存低成本營銷包容各層面的不完善控制風(fēng)險手機(jī)行業(yè)目前所處位置發(fā)展期萌芽期成熟期衰退期行業(yè)發(fā)展四個階段03

快決定能否跟上市場節(jié)奏，同時獲得額外收益，天下武功唯快不破；

規(guī)模決定品牌氛圍及基本生存能力。智能機(jī)時代最大的特點就是“快”與“規(guī)?！?沒有速度與規(guī)模的企業(yè)無法生存智能機(jī)時代特征04

意味著企業(yè)必須關(guān)注為消費者創(chuàng)造價值的機(jī)制，提高組織快速反應(yīng)能力。

競爭程度：溫和的激烈的變化速度和頻率：緩慢的不斷、快速的

顧客的要求：軟弱的高要求的企業(yè)關(guān)注的重點：以自己的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)

過去

現(xiàn)在以顧客的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)消費者需求的變化05市場環(huán)境的變化要求我們更加關(guān)注客戶和消費者

容易（Easy）溝通簡單。

便宜（Cheap）少花些錢來滿足我的需求。正確（Right）是我想要的東西。

快速（Fast）及時提供我所訂購的東西。目前消費者需求05尋找產(chǎn)品家06

企業(yè)家與產(chǎn)品家思維是有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)品家是受需求推動，甚至于創(chuàng)造消費需求，他們將自己面對需求的極致體驗充分融入到產(chǎn)品中，用他們自己的獨特體驗解決市場需求問題，用戶的痛點就是他們的創(chuàng)新點，他們用產(chǎn)品與用戶“調(diào)情”…

時代在呼喚產(chǎn)品家，被毀掉的商業(yè)生態(tài)，需要產(chǎn)品家來重建，在手機(jī)行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都面臨產(chǎn)品競爭力匱乏，商業(yè)競爭陷入無底線的價格戰(zhàn)時，品牌要突圍，必須要重振產(chǎn)品家的精神，企業(yè)家時代結(jié)束了，產(chǎn)品家時代到來了。只有產(chǎn)品家的崛起，才能帶領(lǐng)這個行業(yè)走出低谷，只有人人都成為產(chǎn)品家，才能形成企業(yè)的核心競爭力。

為美如何應(yīng)對07踩準(zhǔn)節(jié)奏選好上游單款放量控制風(fēng)險解決好消費者信心問題持續(xù)練好內(nèi)功做好保障廣而深多渠道并存快速把產(chǎn)品賣出去產(chǎn)品力渠道力品牌力團(tuán)隊力品牌互動營銷：論壇、微博、微信主動營銷：體驗店、生活館，傳統(tǒng)零售店的改造運(yùn)營商平臺的合作合作共建營業(yè)廳由制造商驅(qū)動模式變?yōu)榻换ナ绞袌鲵?qū)動模式體驗營銷市場模式的變更運(yùn)營商合作新思維為美如何應(yīng)對07運(yùn)營商元年，跟隨成為必須為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位了解VIMOO企業(yè)簡介發(fā)展歷程企業(yè)文化生產(chǎn)實力品控能力供應(yīng)鏈優(yōu)勢公司簡介01深圳市美盛通達(dá)電子科技有限公司是利通四方（國際）控股集團(tuán)下屬公司，成立于2009年，總部位于世界手機(jī)之都——深圳。美盛通達(dá)是一家致力于移動通信終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，其自有品牌“ViMOO為美”歷經(jīng)四年醞釀隆重上市。公司擁有自己的產(chǎn)品事業(yè)部和工業(yè)園。產(chǎn)品事業(yè)部匯聚了行業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人才，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力。龍崗工業(yè)園占地10000平方米，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間面積6300平方米，員工達(dá)1000人，具備1000萬臺的年生產(chǎn)能力。工業(yè)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施齊全，擁有10條組裝生產(chǎn)線、4條包裝線、自建全功能實驗室等，保證“ViMOO為美”產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)輸出及市場供應(yīng)需求。2009年11月深圳市美盛通達(dá)電子科技有限公司成立2010年6月與深圳天時達(dá)移動通訊工業(yè)發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2013年7月為美啟動品牌新戰(zhàn)略12款產(chǎn)品同步推出，開創(chuàng)“ViMOO為美”品牌新藍(lán)海2011年12月成為華勤最高級別戰(zhàn)略核心合作客戶2010年9月成功推出T6618手機(jī)產(chǎn)品單機(jī)銷量超過80萬臺2012年10月根據(jù)品牌戰(zhàn)略需要原美富通天時達(dá)系列全面升級發(fā)展歷程02

企業(yè)文化核心企業(yè)信仰企業(yè)核心價值觀敬天愛人和諧大同常懷敬畏之心常懷關(guān)愛之德秉持和諧理念共求大同之道

本分專業(yè)創(chuàng)新追求卓越企業(yè)文化03家文化親情信任團(tuán)隊分享成長企業(yè)愿三景做移動三通訊行三業(yè)最值三得尊敬三、最具三未來前三景的企三業(yè)，致三力于持三續(xù)發(fā)展三，成為三移動互三聯(lián)時代三新領(lǐng)域三的開拓三者和創(chuàng)三新者。企業(yè)使三命為更廣三泛的人三群創(chuàng)造三高品質(zhì)三的移動三互聯(lián)體三驗，豐三富人們?nèi)囊苿尤ヂ?lián)生三活。企業(yè)文化03生產(chǎn)實力04“ViM三OO為美”擁有完三整的移三動通訊三產(chǎn)品生三產(chǎn)線，三配套先三進(jìn)的檢三測設(shè)備三，擁有10條組裝三線、4條包裝三線，具備年三產(chǎn)100三0萬單位通三訊產(chǎn)品三的生產(chǎn)三規(guī)模。品控能力04品質(zhì)理三念：產(chǎn)品三的質(zhì)量三是設(shè)計三出來的實驗控三制：耗資300萬建成現(xiàn)三代化實三驗室生產(chǎn)把三控：嚴(yán)格三的生產(chǎn)三制程控三制試銷跟三進(jìn)：產(chǎn)品三試銷期三完成品三質(zhì)跟蹤三分析報三告并改善三再進(jìn)行三量產(chǎn)生三產(chǎn)。實驗室三建立于201三2年12月，占三地面積三寬廣，三達(dá)700平米，三實驗設(shè)三備齊全三，品種三多達(dá)50多臺以上。實驗室三由電聲三測量室三，電子三測量室三，力學(xué)三測量室三，靜電三測試室三，產(chǎn)品三壽命測三量室，三環(huán)境模三擬測量三室，精三密測量三室等10多個室三組成。三可對通三信產(chǎn)品三的抗機(jī)三械性能三及抗惡三劣境性三能等進(jìn)三行準(zhǔn)確三的驗證三．品控能力04斥巨資三打造專三業(yè)品控三實驗室“ViM三OO為美”是利通三四方（三國際）三控股有三限公司三歷經(jīng)四三年沉淀三推出的三新生品三牌，集三團(tuán)旗下三品勝通三信技術(shù)三有限公三司具備三年100三0萬臺的優(yōu)秀三資源整三合能力三，與行三業(yè)知名三供應(yīng)商華勤、波導(dǎo)、MTK、展訊等建立三了長期三戰(zhàn)略合三作關(guān)系三，我司三上下游三產(chǎn)業(yè)鏈三完善，三團(tuán)隊穩(wěn)三健，資三金流健三康，能三應(yīng)對行三業(yè)之快三速變化三，良性三的運(yùn)轉(zhuǎn)三為ViM三OO產(chǎn)品提三供了持三久、優(yōu)三質(zhì)的資三源保障三。供應(yīng)鏈優(yōu)勢05我司上三下游產(chǎn)三業(yè)鏈較三為完善三，團(tuán)隊三穩(wěn)健，三資金流三健康，三能應(yīng)對三行業(yè)之三快速變?nèi)?。為美，三心動影三音三為美而三生為美，三國智能三影音手三機(jī)領(lǐng)導(dǎo)三品牌品牌定三位品牌理三念品牌定三位品牌氣三質(zhì)品牌訴三求市場定三位人群定三位產(chǎn)品特三點品牌表三現(xiàn)品牌定三位01品牌訴求03做中國三智能手三機(jī)的領(lǐng)三導(dǎo)品牌品牌氣質(zhì)02親和、自由、愛美、青春心動影三音，為三美而生中國三三四五級三市場：三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、三縣城、三中小城三市（人三口遷移三）至201三2年中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量近3萬個，三平均人三口數(shù)為3萬人，三隨著城三鎮(zhèn)化進(jìn)三程的推三移，農(nóng)三村人口201三2年首次三下降，三總?cè)丝谌秊?56三56萬人。全國共三有287個城市三，其中中小城三市239個，占三中國行三政區(qū)域三的80%，未來三發(fā)展重三心在中三小城市三。中國一三二級市三場趨向三于二元三品牌構(gòu)三成發(fā)展三，新品三牌生存三狹窄，三對于三三四五級三市場盡三管競爭三激烈，三但品牌三分散，三尤其是三集中了三大批換三機(jī)人群三，市場三發(fā)展空三間依然三相當(dāng)大三。市場定位04三四五三級市場三，以縣三城、鄉(xiāng)三鎮(zhèn)為主年齡：16－35歲之間心理特三征：陽光、三處于追三求夢想三的時期三，主動三、積極三下決定三，豐富三、面對三多彩的三生活，三變化、三追逐三時尚潮三流。購機(jī)關(guān)三鍵因素三：追求三外觀，三有主流三功能需三求，關(guān)三注品牌三但品牌三認(rèn)知是三引導(dǎo)出三來的，三消費能三力暫時三受到限三制，往三往通過三換機(jī)來三解決下三一階段三的需求三，換機(jī)三周期短三。人群定位05三四五三線市場三年輕換三機(jī)人群，追求三時尚娛三樂，追三求更美三妙愉悅?cè)闹悄苋w驗。產(chǎn)品特點06畫質(zhì)驚三艷外觀時尚運(yùn)行快速音質(zhì)甜美拍照清晰唯美外三觀設(shè)計——工藝精三湛，時三尚外觀先進(jìn)操三作系統(tǒng)——最新And三roi三d智能系三統(tǒng)炫麗屏三幕顯示——超視網(wǎng)三膜屏，三影院級三享受強(qiáng)勁多三核配置——多核運(yùn)三行，超三快速度超高清三攝像三頭——高清像三素，記三錄精彩三瞬間流行社三交平臺——Q三Q、微信三、微博Hi-三Fi最強(qiáng)音——H三i-F三i級高保三真音質(zhì)最潮語三音輸入——科大訊三飛專屬三定制海量應(yīng)三用市場——流行游三戲/應(yīng)用一三鍵安裝頂尖品三質(zhì)保障——手機(jī)行三業(yè)知名三品牌品牌表現(xiàn)07選擇為三美智能三影音手三機(jī)的十大理三由：為美，三心動影三音三為美而三生為美，三國智能三影音手三機(jī)領(lǐng)導(dǎo)三品牌品牌定三位品牌營三銷營銷理三念營銷戰(zhàn)三略產(chǎn)品策三略市場策三略營銷管三理品牌形三象售后服三務(wù)營銷理念01營銷戰(zhàn)略02終端規(guī)三范品牌活三化渠道多三樣廠商共三投產(chǎn)品策略03產(chǎn)品力十六字方針踩準(zhǔn)節(jié)三奏選好上游單款上量控制風(fēng)險踩準(zhǔn)節(jié)奏在智能三時代快三節(jié)奏、三短周期三的情況三下，如三何打造三市場快三速變化三的產(chǎn)品三力是目三前重中三之重。加強(qiáng)基三礎(chǔ)建設(shè)三工作，三作好品三牌沉淀支持重三點零售三終端的三開發(fā)鼓勵營三銷新模三式，聯(lián)三合客戶三推行體三驗店、三工廠店三模式集中資三源對重三點客戶三進(jìn)行支三持，做三強(qiáng)品牌三氛圍提升品三牌用戶三認(rèn)同，三協(xié)助終三端快速三成交市場策略04營銷管理05為美市三場啟動三時將首三選區(qū)域三內(nèi)優(yōu)質(zhì)三的經(jīng)銷三商合作三，保證三產(chǎn)品能三夠快速三到位終三端，實三現(xiàn)渠道三結(jié)構(gòu)和三網(wǎng)點的三布局，三進(jìn)而能三夠擁用三強(qiáng)大的三渠道深三度和渠三道廣度三，為實三現(xiàn)區(qū)域三優(yōu)勢品三牌做基三礎(chǔ)①選擇資金實三力強(qiáng)和信譽(yù)三度好的三合作伙三伴；②選擇品牌操三作思路和公司三高度統(tǒng)三一的合三作伙伴三；③選擇三具有良三好品牌運(yùn)三作經(jīng)驗的合作三伙伴；④選擇三擁有豐富網(wǎng)三點資源的合作三伙伴；⑤選擇三能夠精三耕細(xì)作三和對終端掌三控力強(qiáng)的合作三伙伴。1、品牌三快速落三地營銷管理05“ViM三OO為美”三將與經(jīng)三銷商進(jìn)三行深入三合作，三經(jīng)銷商三作為公三司品牌三建設(shè)的三參與者三，將更三深層次三的融入三品牌發(fā)三展。根據(jù)區(qū)三域市場三的實際三情況，三公司將三利用會議營三銷、傳三統(tǒng)客戶三開發(fā)等方式三與經(jīng)銷三商共同進(jìn)行市三場拓展三，完成三對渠道三網(wǎng)點布三局和渠三道結(jié)構(gòu)三優(yōu)化的三工作。2、區(qū)域三市場拓三展B竄貨控制C價格統(tǒng)一A區(qū)域代理營銷管理053、市場三管理規(guī)三范化——創(chuàng)造健三康的市三場環(huán)境營銷管理05循“共同投三入，共三同受益”的原三則，三“步步為三營、層三層推進(jìn)”的方三式來提三升品牌三知名度三，創(chuàng)造三品牌效三益，包三括但不三限于以三下投入三方式：a體驗柜三，背板三等終端三形象建三設(shè)；b高空、三戶外廣三告等大三型媒體三傳播；c網(wǎng)絡(luò)、三平面媒三體等全三方位造三勢；d聘請形三象代言三人。3、市場三管理規(guī)三范化——市場有三效投入品牌形象06智能手三機(jī)品牌三體驗店三形象品牌形象06標(biāo)準(zhǔn)專三柜專區(qū)三形象品牌形象06部分終三端物料三形象為了加三快市場三反應(yīng)速三度，配三合終端三對售后三的快速三要求，三降低成三本，使三經(jīng)銷商三利益最三大化，三當(dāng)?shù)爻鋈F(xiàn)問題三當(dāng)?shù)亟馊龥Q才是三最快最三有效的三方法。當(dāng)?shù)蒯t(yī)三病，當(dāng)三地抓藥三，當(dāng)?shù)厝中g(shù)配合區(qū)域代三理商建三立售后三服務(wù)網(wǎng)三點一流的三售后服三務(wù)培訓(xùn)指三導(dǎo)為美擁三有專業(yè)三的售后三團(tuán)隊，三精湛的三技術(shù)，三完善的三管理，三將從技三術(shù)、管三理等方三方面面三對代理三商進(jìn)行三一流的三售后培三訓(xùn)指導(dǎo)三，在為三客戶提三供貼心三服務(wù)的三同時幫三您培養(yǎng)三打造一三流的售三后服務(wù)三團(tuán)隊。全國聯(lián)三保政策售后服務(wù)07為美，三心動影三音三為美而三生為美，三國智能三影音手三機(jī)領(lǐng)導(dǎo)三品牌品牌定三位產(chǎn)品展三示智能機(jī)TD系列M56青春系三列M16超薄多三彩系列M66、M26、M91三9大屏商三務(wù)系列I81三00、M6

TD系列M56時尚臻三賞外觀三設(shè)計三一見傾三心4.0英寸高三清全視三角屏三畫質(zhì)三細(xì)膩1GH三Z強(qiáng)勁處三理器三高速三駕馭And三roi三d2.三3操作系三統(tǒng)三海量應(yīng)三用142三0MA三H容量大三電池專屬為三你三隨心三悅動上市時三間：201三3年7月22日

青春系列M16精巧清三韻三彩動生三活時尚外三觀三青春三炫彩3.5英寸HVG三A觸動唯三美1GH三Z強(qiáng)勁處三理器三高速三運(yùn)行And三roi三d4.三1操作系三統(tǒng)三精彩智三趣142三0MA三H容量電三池

超薄多彩系列M66卓越色三彩三智美三天成超薄時三尚外觀三驚艷配三色4.0英寸高三清屏三畫質(zhì)三細(xì)膩1GH三Z雙核CPU極速體三驗And三roi三d4.三1系統(tǒng)三智酷三非凡142三0mA三h電池上市時三間：201三3年8月1日

超薄多彩系列M26臻賞體三現(xiàn)三智游三暢享9.9三mm超薄機(jī)三身4.0英寸高三清炫彩三屏And三roi三d4.三1智能系三統(tǒng)1GH三Z強(qiáng)勁處三理器高清攝三像150三0mA三h大容量三電池

超薄多彩系列M919薄眾出三彩三智趣三盡享9.6三mm超薄機(jī)三身And三roi三d4.三1領(lǐng)先智三能系統(tǒng)4.5英寸炫三彩全視三角屏高清雙三攝像頭三拍照140三0mA三h電池上市時三間：201三3年8月1日

大屏商務(wù)系列I8100大智大三美三為你三而生5.0英寸高三清炫麗三大屏And三roi三d4.三1領(lǐng)先智三能系統(tǒng)1GH三Z高速處三理器高清雙三攝像頭三拍照202三0mA三h大電池上市時三間：201三3年8月1日

大屏商務(wù)系列M6極智影三像6.0三2英寸超三大屏三極三致影像前130萬后500萬攝像三頭三極酷拍三照1GH三Z雙核CPU極速駕三馭And三roi三d4.三1領(lǐng)先智三能系統(tǒng)210三0MA三H容量大三電池上市時三間：201三3年8月1日為美，三心動影三音三為美而三生為美，三國智能三影音手三機(jī)領(lǐng)導(dǎo)三品牌品牌定三位產(chǎn)品展三示功能機(jī)超長待三機(jī)系列W23三8、W66三8、W68三8時尚影三音系列W65三8、W62三8老人機(jī)三系列W21三8、W22三8

W238硬朗外三觀三備受三矚目支持雙三卡雙待三，雙享三生活2.0英寸高三清屏，三觀感舒三適K類功放三，BOX音腔152三0MA三H大容量三電池超長待三機(jī)系列

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