某地區(qū)品牌管理及戰(zhàn)略管理知識推廣執(zhí)行

佛奧棕櫚園品牌推廣執(zhí)行策略2006年6月策略框架PART1區(qū)域市場別墅客戶針對性分析PART2項目核心競爭力論證PART3項目傳播具體執(zhí)行策略PART1區(qū)域市場別墅客戶針對性分析對于地域?qū)傩韵喈攺姷姆康禺a(chǎn)市場而言，一個項目的地理位置，在很大程度上決定目標市場的范圍和區(qū)域。因此先立足于項目所處地，著眼于整個大佛山版圖，圈定出可能屬于項目的各級市場空間。一、從交通距離方面研究以一小時生活圈為范圍，以交通方便為定位，列出我們目標客戶將在哪個區(qū)域。得出結論：哪個區(qū)域的客戶可能購買我們的產(chǎn)品。二、從行業(yè)特征方面研究目標客戶圈層里各鎮(zhèn)區(qū)的目標客戶主要從事何種行業(yè)，集中的區(qū)域在哪里。得出結論：哪些行業(yè)的老板及高管層最有錢，最有可能成為我們的業(yè)主。三、從客戶特征方面研究不同產(chǎn)品的目標客戶他們的年齡、文化程度、家庭結構、經(jīng)濟情況、生活習慣、接收信息的習慣等有何區(qū)別與特征。得出結論：以不同的宣傳推廣形式吸引不同類型的目標客戶。從交通距離方面研究目標客戶目標客戶所在區(qū)域的鎖定廣州龍江佛山一環(huán)及珠二環(huán)佛山段走向圖示里水出口鹽步出口桂城出口樂從出口南莊出口獅山出口官窯出口佛山一環(huán)珠二環(huán)佛山一環(huán)簡介：該工程跨禪城、南海、順德3區(qū)14個鎮(zhèn)，全長約98公里，擬按城市快速干線標準建設，實施寬度為114—120米（條件允許的地段，控制線可擴至150米），雙向14車道。環(huán)內(nèi)面積約600平方公里，輻射范圍超過1000平方公里?！耙画h(huán)”東段處于與廣州相鄰地段，該線路將成為“廣佛都市圈”南北向的重要通道；南北向延長線將和“珠二環(huán)”分別相連于南海和順德勒流，將會是“珠三角”西部的重要交通走廊。大部分項目計劃于2006年底完成。龍江禪城廣州代表第一目標圈層代表第二目標圈層代表第三目標圈層如上圖所示，我們以“佛一環(huán)及珠二環(huán)兩條高速公路的一小時生活圈”來進行目標客戶圈層的鎖定：第一圈層：龍江及樂從這兩個本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達的鎮(zhèn)區(qū)；第二圈層：佛山地區(qū)禪城、桂城等距離較近的經(jīng)濟發(fā)達區(qū)；第三圈層：佛山地區(qū)的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環(huán)拉近距離的鎮(zhèn)區(qū)結論：從行業(yè)特征方面研究目標客戶城鎮(zhèn)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)龍江家具生產(chǎn)、家具材料家電、飲料、紡織和塑料樂從家具銷售、鋼材、塑料、汽車、房地產(chǎn)木業(yè)、布匹、印刷、家具制造、鋼鐵物流加工和汽車配件第一圈層：目標圈層內(nèi)各鎮(zhèn)區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)特征城鎮(zhèn)主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)業(yè)禪城電子、激光音像制品、制藥、鋁材新材料、造紙、塑料和食品桂城汽車、機械、玉器房地產(chǎn)第二圈層：目標圈層內(nèi)各鎮(zhèn)區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)特征獅山汽車制造及配套、家電制造、電子信息、玩具、生物制藥、科研教育丹灶日用五金旅游度假大瀝鋁材、有色金屬、內(nèi)衣名鎮(zhèn)、商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn)區(qū)域性集散型商貿(mào)流通業(yè)及傳統(tǒng)有色金屬加工業(yè)黃歧塑料制品貿(mào)易、裝飾材料貿(mào)易房地產(chǎn)南莊建筑陶瓷鋁型材、家用電器西樵紡織、旅游、農(nóng)業(yè)建陶業(yè)、五金電器、化工、印刷、服裝陳村花卉種植、房地產(chǎn)、機械裝備制造物流配送、不銹鋼深加工北滘家用電器、金屬材料、化工涂料、機械制造、飼料、家具、服裝零配件制造、五金加工、紙箱包裝、塑料橡膠、油漆染印、模具精鑄、化工材料、金屬材料大良商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、餐飲、文教衛(wèi)生、金融及服務業(yè)農(nóng)業(yè)機械、微電子、生物工程容桂家用電器、電腦、精細化工、機電一體化、醫(yī)藥生物工程、電子信息汽車、裝飾材料、塑料鹽步內(nèi)衣、玩具、紡織服裝、五金、電子電器、汽摩配件日用五金、布匹、日用百貨、裝飾材料、有色金屬、塑料機械第三圈層：結論：從深訪調(diào)查可知，上述地區(qū)的目標客戶均有可能成為我們的目標客戶，而按照市場經(jīng)驗來看，位處龍江的佛奧棕櫚園，大部份的目標客戶會是來自“半小時生活圈”的富裕鎮(zhèn)區(qū)，以龍江、樂從為核心圈，輔以禪城、桂城乃至因佛一環(huán)利好而更遠一些區(qū)域的次要圈層，而且這些客戶購買別墅的目的，除了居住、度假之外，更看重產(chǎn)品的投資價值。從客戶特征方面研究目標客戶為了更清楚地了解佛山地區(qū)的別墅客戶，我們與合富進行了深入訪談，并且找了合富中16位別墅從業(yè)人員（主要是曾在佛山奧園、上東區(qū)、圣淘灣等高檔別墅任職的銷售人員12人、策劃人員4人）進行別墅客戶的詳細研究，從他們的性格、喜好、習慣等方面進行分析，為佛奧棕櫚園的營銷策劃及宣傳推廣提供參考依據(jù)。從客戶特征方面研究目標客戶別墅從業(yè)人員深訪問卷姓名：

曾從業(yè)過的別墅項目：

你曾接待過的別墅客戶大部份是哪里人？沒買別墅之前他們的居住情況怎樣？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過的別墅客戶大部份從事哪種行業(yè)？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過的別墅客戶大部份多大年紀？家庭結構？文化程度？佛奧：圣濤灣：上東區(qū)：你曾接待過的別墅客戶有什么特別愛好？喜歡出入哪些場所？請列舉三種愛好及三個消費或娛樂場所。愛好：（1）

（2）

（3）

場所：（1）

（2）

（3）

你曾接待過的別墅客戶在性格上有沒有集中的特征？例如性格豪爽、出手大方，或貪小便宜、對價錢敏感等。你曾接待過的別墅客戶喜歡看什么電視頻道？聽什么電臺頻道？看什么報紙？你認為大佛山哪幾個區(qū)域的客戶會買三水的別墅呢？你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點呢，試列舉三方面：（1）

（2）

（3）

你認為哪些公關活動能吸引別墅客戶到訪？別墅從業(yè)人員深訪問卷別墅從三業(yè)人員三深訪分三析關于佛三山奧園三（樂從三）、圣三淘灣（三龍江）三、上東三區(qū)（大三良）買三家的特三征分析項目名稱佛山奧園圣淘灣上東區(qū)買家來自區(qū)域樂從、水藤、禪城、南莊、南海龍江、樂從大良、容桂、杏壇、勒流、倫教從事行業(yè)鋼材、家具材料、陶瓷、紡織、公務員家私、皮革、塑料順德各鎮(zhèn)的領導、高級官員及企事業(yè)領導為主，另外還有從事鋼材、服裝、五金、電器、塑料的老板年齡幅度30--50歲30--50歲35--50歲家庭結構兩代和三代同堂較多三代同堂較多兩代和三代同堂較多文化程度初中、高中、大學占大部分高中偏多順德人較南海人的學歷要高，文化修養(yǎng)亦比南海人要好一點，普遍學歷為：高中、大專、本科。原居住情況禪城原居住洋房較多。樂從、南海、水藤以自建別墅為主。以自建別墅為主以前自建房為主，現(xiàn)在未購別墅前多數(shù)是以住商品房（洋房）為主。特別愛好（1）飲早茶、喝白酒及洋酒（2）打麻將、旅游（3）運動、上網(wǎng)、購物項目名稱佛山奧園圣淘灣上東區(qū)喜歡出入場所（1）酒樓、食肆（2）夜總會、酒吧（南海人居多）、高爾夫球場（順德人居多）（3）農(nóng)莊、超市、商場

性格特征（1）不愛露富、精打細算、對價錢較敏感、非常務實、不浮夸、很愛面子，通常是真的想買樓才來看，并且不會超前消費買自己承受不了的房子。（2）先看環(huán)境及項目品質(zhì)、再看價錢、喜歡找關系打折扣以表現(xiàn)自己的人脈關系。（3）有見識，喜歡出國旅游及到香港購物，喜歡新奇刺激的節(jié)目。喜愛的電視頻道一般男主人不看電視劇，只會看新聞及球賽，只有女主人才喜歡看電視劇。而且南海人較順德人喜歡看電視，習慣收看的電視頻道排序：（1）翡翠臺（2）本港臺（3）中央臺（4）鳳凰臺（5）明珠臺喜愛的電臺基本上是在上班的路上才聽電臺。（1）佛山電臺94.6（2）佛山電臺98.5（3）三水電臺（4）順德電臺喜愛的報紙（1）佛山日報（2）南方都市報（3）廣州日報順德人喜歡看報多于看電視，習慣閱讀的報紙排序：（1）珠江商報（2）南方都市報（3）佛山日報（4）廣州日報別墅從三業(yè)人員三深訪分三析關于佛三山奧園三（樂從三）、圣三淘灣（三龍江）三、上東三區(qū)（大三良）買三家的特三征分析別墅從三業(yè)人員三深訪分三析話題1三：你認三為大佛三山哪些三地方的三人會買三龍江的三別墅從對別三墅從業(yè)三人員的三深訪統(tǒng)三計所知三，佛奧三棕櫚園三的目標三客戶將三以龍江三、樂從三為主，三波及至三禪城、三桂城等三在半小三時內(nèi)能三到達的三區(qū)域。三其他區(qū)三域由于三路途較三遠故購三買的客三戶會比三較少。三另外家三鄉(xiāng)在此三的港澳三僑胞也三會占其三中一小三部份，三他們會三將家鄉(xiāng)三的別墅三作為新三的“祖三屋”或三長線投三資的物三業(yè)。話題2三：你認三為哪些三方面是三最能打三動別墅三客戶的三賣點別墅從三業(yè)人員三深訪分三析從對別三墅從業(yè)三人員的三深訪統(tǒng)三計所知三，購買三別墅的三目標客三戶主要三會看中三以下幾三大賣點三：（1）三環(huán)境優(yōu)三美（2三）地段三好（3三）風水三好（4三）配套三完善（三5）管三理完善三（6）三價錢合三理這些目三標客戶三會先看三中房子三，然后三才會與三發(fā)展商三討價還三價。別墅從三業(yè)人員三深訪分三析話題3三：你認三為哪些三公關活三動能吸三引別墅三客戶到三訪從對別三墅從業(yè)三人員的三深訪統(tǒng)三計所知三，大佛三山的目三標客戶三主要會三喜歡以三下幾種三公關活三動：（1）三風水論三壇（三2）高三質(zhì)素的三全國甚三至國際三模特攝三影大賽三（3三）世界三名車展三及試駕三會（三4）水三上游艇三活動三（5）三高質(zhì)素三的大型三文藝表三演（三6）現(xiàn)三場生活三體現(xiàn)，三如中秋三水上花三燈觀賞三、白色三圣誕體三驗（人三造雪景三）等三。最滿意排序：群居生活，可互相照應自建房，價錢便宜環(huán)境好、空氣好交通方便購物方便周邊配套好保安系統(tǒng)完善會所配套完善最不滿意排序：沒有物業(yè)管理，不安全沒有停車庫，路窄戶型設計不合理離市中心遠配套設施不夠環(huán)境一般嘈雜、出入的人太雜購物不方便居住人氣少沒有學校話題4三：你認三識的別三墅客戶三對于現(xiàn)三在的居三住環(huán)境三最滿意三和最不三滿意的三有哪些三因素別墅從三業(yè)人員三深訪分三析最滿意排序：環(huán)境好、空氣清新規(guī)劃完善地段好、交通方便戶型布局合理實用配套好建筑質(zhì)量好鄰居素質(zhì)高方便小孩讀書最不滿意排序：環(huán)境差，綠化少樓距窄價格貴周邊配套少物業(yè)管理不好花園不夠大管理費貴停車位不夠近路面，噪音大別墅從三業(yè)人員三深訪分三析話題5三：你認三識的別三墅客戶三對于現(xiàn)三住的樓三盤最滿三意和最三不滿意三的有哪三些因素對別墅三客戶共三性的感三性總結居住在三左，投三資在右三。向左三還是向三右，該三群體認三為，左三右都不三為難，三才是好三樓盤。五房唱三主角，三講究舒三適實用三。

房三不能小三，但空三間絕不三能浪費三，功能三齊備的三會客廳三、功能三房、入三室花園三、多露三臺……三也都不三能少。居住，三追求心三情需求三，對于三居住更三多追求三的是心三情的需三求，下三班時間三，心情三強烈要三求釋放三。理財觀三念較強三，相當三部分將三購置房三產(chǎn)視為三重要投三資保值三手段。不買貴三的，只三買對的三。

看三重的是三價值，三不是價三格，買三的是品三質(zhì)，不三為顯擺三。景觀、三配套、三性價比三，一個三都不能三少，對三生活的三要求苛三刻而精三致。講究圈三層文化三和家庭三，對生三活品質(zhì)三比一般三的居住三群體要三求更高三。呈現(xiàn)出三高知高三感的特三點，對三居住文三化有了三更深的三理解。消費能三力相對三較高，三相應對三居住改三變生活三有著更三高的認三同。別墅從三業(yè)人員三深訪分三析PAR三T2三項目三核心競三爭力論三證首先要三明確一三點，在三面對核三心區(qū)域三市場（三龍江、三樂從）三進行傳三播時，三一定要三定位清三晰傳播核三心論點三的定性佛奧棕三櫚園，不是度三假型別三墅，而三是一種三度假生三活兩者看三似區(qū)別三不大，三其實并三非如此三，兩個三概念之三間存在三著天壤三之別的三差異！在市場三中，一三旦提到三“度假三型別墅三”，人三們的第三一反應三，肯定三是平時三無法居三住，只三能周末三享受，三“5+三2”式三的生活三方式。如此的三話便給三我們的三核心區(qū)三域龍江三、樂從三的客戶三形成了三誤導。三因此，三在宣傳三中，我三們一定三要強調(diào)三，佛奧棕三櫚園不三是一般三意義上三、類似三于碧桂三花城般三的度假三型別墅，而是三一種隨時可三以享受的度假三生活，三是一個融巴厘三島度假三與居家三生活為三一處的別墅三領地！檢索項三目的核三心競爭三力佛奧棕三櫚園的三核心競三爭力，不是單三個優(yōu)勢三的極端三放大，三而是很三多優(yōu)勢三的層層三疊加、三不斷復三合如何理三解？“國十三五條”三政策環(huán)三境，限三制別墅三用地別墅，三生來就三稀缺佛奧的三品牌背三景與市三場認同三度大品牌三發(fā)展商三的別墅三，更加三稀少純正巴三厘島風三情地道異三國風情三、擁有三度假生三活的別三墅，少三之又少龍峰山三自然寶三地，半三山地勢半山上三的巴厘三島度假三生活別三墅，絕三無僅有核心利三益點的三復合疊三加，造三就了佛三奧棕櫚三園絕無三僅有的三別墅價三值，與三不可替三代的市三場地位三！階段傳三播的執(zhí)三行要點要在市三場中建三立起自三己的地三位，要三讓買家三做出舍三我其誰三的選擇三，就必三須在傳三播執(zhí)行三中，圍三繞這幾三大核心三利益點三說全、三說透！階段傳三播的執(zhí)三行要點項目品三牌傳播項目核三心競爭三點項目輔三助競爭三點365三天的度三假生活別墅稀三缺性巴厘島三度假生三活半山別三墅佛奧品三牌星級酒三店、會三所高尚人三文推廣要三點訴求三順序的三擬訂別墅稀三缺性佛奧品三牌星級酒三店尊貴會三所高尚人三文鑒于“三國十五三條”剛三剛頒布三，目前三政策環(huán)三境還未三明朗，三雖然別三墅稀缺三性有很三大說服三力，但三現(xiàn)在不三宜頂風三而上，三待過渡三期后再三行炒作巴厘島三度假生三活半山別三墅365三天的度三假生活佛奧品三牌作為三暗線，三長期提三供品牌三支持PAR三T3三項目三傳播具三體執(zhí)行三策略6月7月8月9月10月傳播導三入期（三造勢、三蓄勢）傳播引三爆期階段傳三播的步三驟劃分銷售蓄三客內(nèi)部認三購火爆開三盤佛奧棕三櫚園6三-7月三推廣執(zhí)三行A、月三度主題B、推三廣手段巴厘島三度假生三活別墅稀三缺性佛奧品三牌星級酒三店尊貴會三所半山別三墅高尚人三文月度訴三求核心三利益點巴厘島三度假生三活在這個三核心利三益點之三中，有三兩個關三鍵點需三要進行三傳達，三在傳播三中做文三章①目前三在市場三上，說三異國風三情的樓三盤大有三人在，三我們應三該與其三形成根三本性的三差別！這種差三別來源三于我們?nèi)龑ο耐木枞耐诰蛉仨毴屖袌鋈纬蛇@三樣一個三認知，三佛奧棕三櫚園的三巴厘島三特色不三是其他三樓盤所三鼓吹的三風情，三絕對不三是簡單三的拷貝三與復制三?、谑嵌热偕钊侨燃傩腿龢潜P，三這一點三在針對三區(qū)域市三場傳播三時，也三是必須三明確的三一點如何解三決？首先開三看針對三巴厘島三風情作為世三界著名三的度假三勝地，巴厘島三的動人三之處，不只是三溫暖宜三人的氣三候，不只是三碧波蕩三漾、海三天一色三，也不只三是清風三椰林、三白沙銀三灘，更是一三種浪漫三詩意、三悠閑舒三適的生三活，也正因三為如此三，巴厘三島成為三世界上三最適宜三居住的三地方因此，三佛奧棕三櫚園在三訴求巴三厘島風三情時，就不應三該只是三停留在三訴說這里的三天有多三藍，水三有多寬三，這里的三椰樹多三高、沙三有多白三的層面三，而應該三更深入三一步，直擊巴三厘島的三生活月度主三題生活就三象巴厘三島不再去三為了風三情而言三風情，三不再費三盡氣力三地去說三這里與三巴厘島三有多相三象，而三是直接三從生活三的源頭三的去訴三求，在三風情的三表象之三外，在三根本上三，兩者三的生活三是相通三的一點聯(lián)三想采用這三樣的角三度來訴三求巴厘三島風情三，也為三后期推三廣奠定三了良好三的基礎三，可以三延續(xù)為三“純正三、地道三、原汁三原味”三的巴厘三島生活三，因為三從一開三始，我三們便從三根本上三進行了三切入如何解三決？再次來三看如何三處理度三假與生三活的關三系誠如前三面所言三，在宣三傳上一三定要避三免“度三假型別三墅”的三說法，在目前三的市場三認知習三慣中，三一提到三某個度三假型別三墅樓盤三，首先三產(chǎn)生的三印象，三就是位三置偏遠三，5+三2式的三生活模三式其實針三對佛奧三棕櫚園三周邊市三場區(qū)域三來看，三并非如三此！因三此需要三明確—三—主題生活就三是度假同樣純?nèi)陌腿鍗u風三情，但三在佛奧三棕櫚園三，不是過三客，而三是主人；同樣享三受度假三，但在三佛奧棕三櫚園，不是偶三爾，而三是一生；不是長三途跋涉三、周末三享受，三而是每三一天、三每一刻三、隨時都三可享受！階段執(zhí)三行手段巴厘島三度假生三活生活就三象巴厘三島生活就三是度假新聞、軟文炒三作體驗式活動巡展、項目展三示度假生三活寫真軟三文A、新三聞、軟三文炒作《佛奧三棕櫚園三，生活三就象巴三厘島》《不只三是巴厘三島風情三，更是三巴厘島三生活》《每一三天的巴三厘島生三活，就三在佛奧三棕櫚園三》《佛奧三棕櫚園三，生活三就是度三假》《顛覆三“5+三2”度三假模式三，每一三天都是三度假》《到佛三奧棕櫚三園，做三巴厘島三的主人三》《每天三的巴厘三島生活三，創(chuàng)新三度假方三式》利用新三聞性質(zhì)三的軟文三投放，三炒作一三種新的三度假方三式，炒三作佛奧三棕櫚園三超越一三般風情三營造，三成就巴三厘島生三活的思三路與特三色B、度三假生活三寫真軟三文通過一三種更為三抒情的三角度，三來展現(xiàn)三佛奧棕三櫚園巴三厘島的三生活情三境，以三類似于三生活散三文的方三式，寫三真享受三形態(tài)，三以情動三人，并三使之形三成一個三系列—三—《佛奧三棕櫚園三——巴三厘島生三活散記三》《每天三早上，三在窗前三的椰影三搖曳中三醒來》《波光三粼粼里三，巴厘三島的中三午時光三，象陽三光一樣三明媚》《落日三余暉下三，潔白三的銀灘三和金色三的水面三，是巴厘三島醉人三的兩種三顏色》C、體三驗式活三動佛山地三區(qū)最能三吸引客三戶的活三動形式三——（1）三風水論三壇（三2）高三質(zhì)素的三全國甚三至國際三模特攝三影大賽三（3三）世界三名車展三及試駕三會（三4）水三上游艇三活動三（5）三高質(zhì)素三的大型三文藝表三演（三6）現(xiàn)三場生活三體現(xiàn)，三如中秋三水上花三燈觀賞三、白色三圣誕體三驗（人三造雪景三）等三。從市場三操作經(jīng)三驗來看三，針對三佛山地三區(qū)的目三標客戶三群體，三往往“香車三美女”三、“紅三酒雪茄三”式活動三最得他三們心水三。無須三妄言指三摘這群三人沒品三位，其三實從此三可以看三出，佛三山地區(qū)三的買家三參與類三似的活三動，一三定要有三所看、三有所樂三、有所三享。根據(jù)這三種情況三，在活三動上，三我們建三議，在傳統(tǒng)三、受歡三迎的活三動中，加入新三穎的風三情和與三項目相三關的元三素，從而在三市場中三形成自三己獨特三的活動三主題，三并形成三一個系三列。在三操作執(zhí)三行上使三各個活三動相互三關聯(lián)，三比如在三前一次三活動時三，可派三發(fā)后一三次活動三的邀請三券，提三高參與三率和反三復影響三度。主題佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游6-7三月活動三形式建三議佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游三之一—三—巴厘島三銀灘紅三酒會“沙白三風清、三銀灘綿三延、把三盞品香三”，在三巴厘島三，這是三最醉人三的生活三場景之三一，今三天佛奧三棕櫚園三與各位三同享這三醉人一三刻。時間：三200三6年7三月活動地三點：佛三山奧園活動執(zhí)三行：舉三辦紅酒三會，最三重要的三是要營三造出有三品位的三氛圍，三細節(jié)操三作非常三重要，三因此我三們建議三與專業(yè)三酒莊合三作，全三權由其三打理。三在這方三面，廣三州佳期三酒莊是三個不錯三的合作三對象。三屆時甚三至可以三邀請佳三期酒莊三的法國三老板親三臨現(xiàn)場三。6-7三月活動三形式建三議佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游三之一—三—巴厘島三銀灘紅三酒會“沙白三風清、三銀灘綿三延、把三盞品香三”，在三巴厘島三，這是三最醉人三的生活三場景之三一，今三天佛奧三棕櫚園三與各位三同享這三醉人一三刻。時間：三200三6年7三月活動地三點：佛三山奧園活動執(zhí)三行：舉三辦紅酒三會，最三重要的三是要營三造出有三品位的三氛圍，三細節(jié)操三作非常三重要，三因此我三們建議三與專業(yè)三酒莊合三作，全三權由其三打理。三在這方三面，廣三州佳期三酒莊是三個不錯三的合作三對象。三屆時甚三至可以三邀請佳三期酒莊三的法國三老板親三臨現(xiàn)場三。針對佛三山地區(qū)三客戶喜三好風水三，購房三時風水三影響因三素很大三的特點三，因此三邀請知三名風水三大師如三李居明三或宋韶三光舉辦三一次風三水論壇三，由大三師向目三標客戶三灌輸這三里的風三水如何三之好，三并在同三期的報三紙媒介三上進行三炒作?；顒訄?zhí)三行思路三：首先三可在佛三奧會所三內(nèi)舉辦三一個風三水茶話三會的活三動，由三大師結三合本項三目向在三座人士三講解風三水知識三；然后三可帶領三這群人三士親臨三項目地三塊，大三師再結三合現(xiàn)場三環(huán)境，三詳細地三介紹這三里的風三水寶地三，增強三說服力三。并贈三送大師三開光鎮(zhèn)三宅吉物三。佛奧棕三櫚園風三水論壇6-7三月活動三形式建三議D、項三目巡展除盈信三廣場之三外，樂從家三具博覽三中心也是一三個相當三不錯的三巡展地三點，占三地面積三為１２三萬平方三米、總三建筑面三積達１三８·３三萬平方三米，投三資３·三５億元三，且已三連續(xù)舉三辦六屆“國際三家具博三覽會”，20三05年三11月三,還承三辦了“中國三家具文三化節(jié)”,可以三有效地三進行針三對傳播三。在項目三巡展現(xiàn)三場，充三分利用三包裝的三形式，三采用各三種巴厘三島的經(jīng)三典符號三，營造三起強烈三的個性三。例如三：草棚三頂；原木長三凳、桌三子；銀沙鋪三地；鮮花圍三欄；銷售人三員風情三服裝打三扮；扎戴花三束……利用個三性元素三，包裝三成一個三現(xiàn)場的三巴厘島佛奧棕三櫚園8三月推廣三執(zhí)行A、月三度主題B、推三廣手段巴厘島三度假生三活佛奧品三牌星級酒三店尊貴會三所半山別三墅高尚人三文月度訴三求核心三利益點別墅稀三缺性月度主三題珍貴，三只因珍三稀佛奧棕三櫚園在三市場中三，絕對三彌足珍三貴。這三種珍貴三性，來三源于幾三個方面三的珍稀三性——一是整三個市場三中別墅三的稀缺三性二是有三大品牌三背景的三別墅，三更加稀三少三是地三道異國三風情、三擁有度三假生活三的別墅三，少之三又少四是半三山上的三巴厘島三度假生三活別墅三，可以三說絕無三僅有國十五三條頒布三之后，三政策開三始明朗三，輿論三、政府三、方針三的壓力三開始有三所和緩三的時候三，便可三借“國三十五條三”而用三，充分三炒作別三墅的稀三缺性！此階段三的推廣三主題有三賴一個三條件階段執(zhí)三行手段巴厘島三度假生三活珍貴，三只因珍三稀新聞、軟文炒三作體驗式活動延續(xù)巡三展、項目展三示生活雜三志A、新三聞、軟三文炒作《國十三五條生三效，別三墅用地三不再批三準》《限制三別墅用三地，別三墅價值三不斷飚三升》《最后三一代別三墅受市三場熱捧三》《別墅三已然稀三缺，巴三厘島度三假生活三的別墅三更是珍三稀》《佛奧三棕櫚園三，稀缺三性引領三最后一三代別墅三》《佛奧三巨獻、三巴厘島三度假生三活、半三山別墅三，絕無三僅有》《佛奧三棕櫚園三，珍貴三，只因三珍稀》利用新三聞性質(zhì)三的軟文三投放，三以政策三方針為三切入點三，通過三炒作別三墅的稀三缺性，三來展現(xiàn)三佛奧棕三櫚園的三珍稀、三珍貴性B、生三活雜志這期生三活雜志三，著重三表現(xiàn)兩三個重點三主題，三一是別三墅的稀三缺性與三佛奧棕三櫚園的三珍稀性三；二是三佛奧棕三櫚園的三巴厘島三特色提綱—三—《佛奧三棕櫚園三，珍貴三，只因三珍稀》國十五三條生效三，別墅三用地不三再批準佛奧棕三櫚園，三稀缺性三引領最三后一代三別墅佛奧巨三獻、巴三厘島度三假生活三、半山三別墅，三絕無僅三有《佛奧三棕櫚園三，生活三就象巴三厘島》到佛奧三棕櫚園三，做巴三厘島的三主人佛奧棕三櫚園，三生活就三是度假每天早三上，在三窗前的三椰影搖三曳中醒三來/波三光粼粼三里，巴三厘島的三中午時三光，象三陽光一三樣明媚C、項三目巡展延續(xù)之三前的展三點與風三格特色三，同時三加入配三合階段三推廣主三題的內(nèi)三容，炒三作別墅三的稀缺三性，佛三奧棕櫚三園的珍三稀性D、體三驗式活三動此次活三動參與三對象，三除了新三邀請的三之外，三還有上三次活動三積累、三發(fā)展起三來的人三士8月活三動形式三建議佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游三之二—三—巴厘島三水上樂三游日夏日炎三炎，正三是享受三各種水三上運動三、游戲三的好時三候，而三8月份三，也正三是孩子三們休假三在家，三極力尋三找打發(fā)三時間的三節(jié)目的三時候。三此時開三展這樣三一個性三質(zhì)的活三動，一三方面拉三動孩子三的興趣三；另一三方面也三迎合了三家長不三喜孩子三整日待三在家里三、打游三戲、上三網(wǎng)的心三理需求三。時間：三200三6年8三月活動地三點：佛三山奧園三會所、三泳池活動執(zhí)三行：邀三請家長三攜帶孩三子參加三，所有三活動均三為水上三性質(zhì)。三在活動三過程中三，可穿三插設置三運動節(jié)三目與游三戲節(jié)目三，如游三泳比賽三、水上三籃球、三水上排三球/家三庭協(xié)力三運球游三戲等趣三味性節(jié)三目。而在現(xiàn)三場安排三方面也三強化巴三厘島特三色，如三給每位三參與者三都著裝三度假式三的套裝三、泳衣三，觀賞三珊瑚礁三、熱帶三雨，安三排巴厘三島鮮果三、冰飲三盛宴等三。甚至可三以形成三連環(huán)性三的活動三，比如三每周評三選出周三冠軍、三優(yōu)秀選三手，最三終決出三全月冠三軍和選三手，給三予相應三獎勵佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游三之二—三—巴厘島三水上樂三游日佛奧棕三櫚園9三月推廣三執(zhí)行A、月三度主題B、推三廣手段巴厘島三度假生三活佛奧品三牌星級酒三店尊貴會三所半山別三墅高尚人三文月度訴三求核心三利益點別墅稀三缺性月度主三題半山上三的巴厘三島半山，三歷來是三頂級豪三宅的代三名詞；三巴厘島三，世界三級著名三的度假三勝地，三當兩者三在佛奧三棕櫚園三合二為三一，其三尊貴性三自然不三言而喻三。發(fā)散更三多宣傳語1、半三山別墅三，私家三的巴厘三島2、當三半山豪三宅遇上三巴厘島三生活3、居三住在半三山，生三活在巴三厘島半山，三代表的三是一種三頂級豪三宅的私三密性與三距離感三；當我三們的巴三厘島處三于半山三之上，三形成的三就是一三種私家三感；那三個巴厘三島是世三人的、三公共的三；這個三巴厘島三卻是私三家的、三獨享的階段執(zhí)三行手段巴厘島三度假生三活半山上三的巴厘三島新聞、軟文炒三作體驗式活動延續(xù)巡三展、項目展三示生活雜三志報紙形三象稿電視片形象宣三傳A、新三聞、軟三文炒作除了階三段主題三之外，三這個月三還有一三個事件三值得重三點炒作三，那就三是“巴三厘島度三假體驗三之旅”《佛奧三棕櫚園三，居住三在半山三，生活三在巴厘三島》《佛奧三棕櫚園三，半山三之上的三巴厘島三》《巴厘三島度假三生活的三半山別三墅，只三此一遇三》《佛奧三棕櫚園三開啟巴三厘島尊三貴之旅三》《巔峰三之邀，三佛奧棕三櫚園業(yè)三主遠赴三巴厘島三享受度三假》《佛奧三棕櫚園三巴厘島三之風9三月吹拂三》一方面三扣住項三目本身三的優(yōu)勢三賣點展三現(xiàn)價值三；一方三面通過三事件傳三播，增三強買家三好感與三項目形三象傳播B、報三紙形象三稿件因為要三積蓄聲三勢，為三十月開三盤做準三備，因三此此階三段的形三象稿件三推廣，三必須集三中把項三目所有三的核心三競爭力三優(yōu)勢展三現(xiàn)出來a《在三半山之三上，生三活就象三巴厘島三》b《作三半山的三豪門，三當巴厘三島的主三人》c《在三半山私三家路的三后面，三是私家三的巴厘三島》C、生三活雜志這期生三活雜志三，為項三目開盤三而發(fā)力三，因此三站在豪三宅的高三度，統(tǒng)三籌所有三核心競三爭點！提綱—三—《半山三豪門，三巴厘島三主人》在半山三之上，三生活就三象巴厘三島作半山三的豪門三，當巴三厘島的三主人在半山三私家路三的后面三，是私三家的巴三厘島國十五三條生效三，別墅三用地不三再批準佛奧棕三櫚園，三稀缺性三引領最三后一代三別墅佛奧棕三櫚園，三做巴厘三島的主三人，生三活就是三度假每天早三上，在三窗前的三椰影搖三曳中醒三來/波三光粼粼三里，巴三厘島的三中午時三光，象三陽光一三樣明媚D、體三驗式活三動除了“三巴厘島三尊貴之三旅”的三線上公三關活動三之外，三項目的三體驗式三活動還三需一以三貫之的三執(zhí)行，三在線下三繼續(xù)影三響潛在三客戶。8月活三動形式三建議佛奧棕三櫚園·三巴厘島三體驗游三之三—三—巴厘島三椰風S三PA“清風三吹拂，三椰林搖三曳，技三藝嫻熟三的師傅三，奉上三各種度三身設計三的美容三、保養(yǎng)三方案”三，巴厘三島的S三PA享三受，令三全世界三的名媛三淑女為三之向往三陶醉。三而對于三別墅買三家而言三，打動三女人，三往往是三促成購三買最有三效的動三力。而三在人員三邀請上三，因為三在上月三水上活三動時已三派發(fā)邀三請函給三孩子母