房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案

尚美佳廣告INDITE2002營銷推廣提案龍興商業(yè)廣場一個(gè)成功的銷售案例，必定離不開——研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項(xiàng)目MYSELF項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答——YES外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒有愉悅感？？項(xiàng)目CONSUMER龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個(gè)性：商業(yè)意識強(qiáng)，財(cái)富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個(gè)人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在龍崗安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個(gè)深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項(xiàng)目CONSUMER項(xiàng)目ADVERSARY龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。看區(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：龍崗已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國WTO元年時(shí)代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個(gè)新高，追求時(shí)尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無可限量。營銷WHAT是需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實(shí)購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。龍興商業(yè)廣場的購物方式主動(dòng)式消費(fèi)享受型購物※創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購物環(huán)境；※購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動(dòng)式消費(fèi)概念提升Enjoy購物模式

美式購物方式，美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。

休閑一站式購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動(dòng)行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無須考慮會(huì)累、會(huì)煩，因?yàn)橐磺杏赡?。營銷IDEA核心營銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。項(xiàng)目的營銷就是人群的營銷。營銷IDEA形象包裝體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系營銷IDEA——形象包裝體系歡樂裝飾城□“歡樂”——休閑愉快是項(xiàng)目推廣的核心主題；□“裝飾”——點(diǎn)名商場的性質(zhì)，給人一目了然；□“城”——提升項(xiàng)目一站式的購物配備。形象定位：營銷IDEA——形象包裝體系裝飾今天妝點(diǎn)生活

□直接點(diǎn)出項(xiàng)目特性，并凸顯理想生活；□簡單明了，但不落俗套，避開什么“1號”、“NO.1”等稱呼；□語言直接揭示人們對裝飾材料的使用。推廣口號：營銷IDEA——形象包裝體系訴求風(fēng)格：熱烈不失含蓄直接而不失呆板○平面廣告趨向繽紛，但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率；○歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感；○文案撰寫平實(shí)而有力，簡潔明了，能深刻打動(dòng)人心；○色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當(dāng)穿插冷色調(diào)；營銷IDEA——營銷推廣體系現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場軟性展示價(jià)格策略營銷IDEA——營銷推廣體系現(xiàn)場包裝：圍墻路燈旗廣告牌導(dǎo)示牌立體、全包圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：項(xiàng)目前面沿著深惠路左右500米距離，龍城廣場一周，龍泉路和龍城路緊鄰廣場一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告牌；形式：進(jìn)行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢，構(gòu)筑一個(gè)營銷現(xiàn)場包圍圈；廣場周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮；類別：圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈）營銷IDEA——營銷推廣體系營銷現(xiàn)場：售樓處工地樣板間實(shí)施戰(zhàn)略的陣地售樓處包裝：裝飾城+休閑家進(jìn)入售樓處，就應(yīng)該讓客戶馬上感動(dòng)，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢全面展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項(xiàng)目銷售的風(fēng)格?！ふ故窘牵含F(xiàn)場精美裝飾材料全面展示；·休閑角：簡易可供享用的休閑器材和座椅等；·銷售展板：充分展示物業(yè)優(yōu)勢；·POP掛旗：極力營造現(xiàn)場氣氛和體現(xiàn)項(xiàng)目特性。注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂等。營銷IDEA——營銷推廣體系軟性展示：銷售人員宣傳資料內(nèi)部氣氛實(shí)戰(zhàn)攻擊銷售人員：

專業(yè)的置業(yè)顧問

氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強(qiáng)；穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴；對于商業(yè)運(yùn)做模式，投資、返租、利益回報(bào)有清醒認(rèn)識。宣傳資料：折頁、大海報(bào)（整張折疊）、直郵對于本項(xiàng)目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適當(dāng)放輕，只要能充分表達(dá)項(xiàng)目特性，不在多，只要精。內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時(shí)刻把握氣氛，并且可以適當(dāng)做出一些熱烈場面吸引買家，同時(shí)，保持自信與熱情。營銷IDEA——營銷推廣體系價(jià)格體系：最終關(guān)心的潛在利益雙贏策略：制定相應(yīng)地價(jià)格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商；價(jià)格走向：選擇低開高走或平穩(wěn)前進(jìn)，都是徹底為銷售服務(wù)，并隸屬于銷售進(jìn)程；價(jià)格杠桿：利用價(jià)格體系吸引氣，并完善銷售。營銷IDEA——媒介公關(guān)體系報(bào)紙電視網(wǎng)站公關(guān)營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系報(bào)紙：報(bào)紙廣三告將是三推廣的三重點(diǎn)媒三體，并三進(jìn)行分三階段，三硬軟性三結(jié)合的三方式，進(jìn)行項(xiàng)三目推廣三。報(bào)紙選三擇：深圳特三區(qū)報(bào)紙三—輻射三深圳龍崗日三報(bào)—龍三崗區(qū)廣州日三報(bào)—輻三射珠江三三角洲營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系階段性三推廣：形象期三：概念導(dǎo)三入（7月三底—8三月上旬三）主題：三何為“三主動(dòng)式三消費(fèi)，三享受型三購物”形式：三軟性廣三告+研三討會(huì)+三硬性形三象展示開盤期三：概念稀三釋（8三月中旬三—下旬三）主題：三龍興商三業(yè)廣場三開創(chuàng)“三ENJ三OY”三商業(yè)新三模式——龍三興商業(yè)三廣場改三變了一三個(gè)時(shí)代形式：三軟性文三章+硬三性廣告續(xù)銷期三：賣點(diǎn)提三升（9三月—1三0月）主題：三購物是三一種享三受形式：三硬性廣三告+新三聞繕稿促銷調(diào)三整期：深度挖三掘（1三1月—三12月三）主題：三價(jià)格、三利潤、三購物方三式形式：三硬性廣三告+促三銷活動(dòng)尾盤期三：點(diǎn)對點(diǎn)三攻破（1月三份以后三）營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系電視推三廣：視覺沖三擊三輿論營三造形式：15秒三電視廣三告5分鐘三電視專三題投放時(shí)三機(jī)：項(xiàng)目續(xù)三銷期同三時(shí)投放媒介選三擇：龍崗有三線電視三臺香港翡三翠臺營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系網(wǎng)絡(luò)推三廣：延伸營三銷空間網(wǎng)站區(qū)三域性：覆蓋三面廣，三受眾群三大網(wǎng)站輻三射：發(fā)布三售賣信三息，介三紹項(xiàng)目三特色、三項(xiàng)目經(jīng)三營架構(gòu)三，形成直三觀感受網(wǎng)站選三擇：深圳房三產(chǎn)交易三網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系公關(guān)推三廣：高筑聲三勢營銷三墻活動(dòng)一三：研討三會(huì)主題：三“主動(dòng)三式消費(fèi)三享三受型購三物”即三“EN三JOY三購物模三式”研三討會(huì)形式：三邀請王三志剛、三王石，三深圳市三委書記三宋海及三專業(yè)人三士進(jìn)行這種新三型商業(yè)三模式的三探討時(shí)間：三形象導(dǎo)三入期營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系活動(dòng)二三：龍城三廣場活三動(dòng)月主題：購物在三龍崗三享受三在龍興——龍三興商業(yè)三廣場龍三城廣場三嘉年華形式：結(jié)合項(xiàng)三目與龍三城廣場三，將休三閑購物三環(huán)境與三外部環(huán)三境結(jié)合三；制造聲三勢浩大三的公關(guān)三場面：三進(jìn)行現(xiàn)三場材料三展示及三主動(dòng)式三購物方式三的演繹時(shí)間：三開盤后三一個(gè)月公關(guān)推三廣：營銷I三DEA——媒介公三關(guān)體系活動(dòng)三三：歡樂三裝飾城三全接觸主題：風(fēng)采時(shí)三尚三歡樂裝三扮形式：展示美三式購物三方式裝飾材三料面面三觀購物、三休閑一三站式時(shí)間：開盤日三或續(xù)銷三期公關(guān)推三廣：營銷I三DEA營銷費(fèi)三用預(yù)算三：按百三分之三三計(jì)預(yù)計(jì)三600三萬報(bào)紙：三60%電視：三15%網(wǎng)站10%活動(dòng)：三15%項(xiàng)目N三AME命名一三：東方之三珠裝飾城名稱是三物業(yè)的三代表，三好的名三稱要切三合項(xiàng)目三本身，三反映項(xiàng)三目特性三，并利三于傳播三和記憶三，給銷三售帶來三幫助。！名稱三響亮二三熟悉，三容易記三憶和傳三播；！延伸三項(xiàng)目的三特性，三開創(chuàng)新三型的商三業(yè)模式三；！體現(xiàn)三物業(yè)的三發(fā)展前三景，符三合投資三者心理三訴求。項(xiàng)目N三AME命名二三：盛世21裝飾城！結(jié)合三時(shí)代特三性，體三現(xiàn)與時(shí)三代接軌三；！語言三祝福感三強(qiáng)，能三打動(dòng)目三標(biāo)客戶三。！凸顯三物業(yè)自三身特色三和將打三造的品三牌。項(xiàng)目N三AME命名三三：聚富裝飾城！財(cái)富三意識濃三厚，適三合投資三者心理三要求；！名稱三簡潔明三了，聽三覺較舒三爽；！凸顯三物業(yè)與三擁有者三共同積三累財(cái)富三理念。項(xiàng)目N三AME命名備三選：龍騰世三紀(jì)裝飾三城富而進(jìn)三裝飾城皇族裝三飾城WTO三裝飾城[您對尚三美佳的三支持力三][就是三我們發(fā)三展的原三動(dòng)力]THA三NKS謝謝觀三看/歡迎下三載BY