某咨詢－和光物流

和光物流總結(jié)報(bào)告一九九八年八月前言 2和光物流問題分析 4建議的和光物流體系 6建議的和光物流流程 8建議的和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系的實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101和光集團(tuán)在經(jīng)歷了幾年的快速增長(zhǎng)之后，營(yíng)業(yè)額從1994年的2億增至1997年的16億。持續(xù)高速發(fā)展的同時(shí)，和光也暴露了其在經(jīng)營(yíng)管理上的滯后，由此，和光的高層領(lǐng)導(dǎo)特意邀請(qǐng)安達(dá)信咨詢公司協(xié)助企業(yè)的規(guī)劃工作。分銷物流項(xiàng)目的任務(wù)在與設(shè)計(jì)一套可操作性強(qiáng)并適用于和光電腦分銷業(yè)務(wù)的物流體系。經(jīng)過三個(gè)多月的調(diào)研、分析和試點(diǎn)實(shí)施，分銷物流項(xiàng)目組建議和光集團(tuán)加快培養(yǎng)基本的儲(chǔ)運(yùn)操作技能，從而建立物流基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，發(fā)展物流管理能力，完善物流組織，以徹底解決和光現(xiàn)存的物流問題。其中，以提高和光員工對(duì)物流的認(rèn)知與物流人才的培養(yǎng)為最大挑戰(zhàn)。前言 2和光物流問題分析 4建議的和光物流體系 6建議的和光物流流程 8建議的和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系的實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101對(duì)物流缺乏正確認(rèn)識(shí)以及缺乏對(duì)物流作業(yè)的分析、規(guī)劃和執(zhí)行能力是導(dǎo)致今日和光許多物流問題的根源。庫(kù)存過高倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部管理不善調(diào)撥頻率高貨品缺損多運(yùn)輸費(fèi)用分配不當(dāng)庫(kù)管人員缺乏相關(guān)技能。。?，F(xiàn)象流程不完善倉(cāng)庫(kù)管理原始，無統(tǒng)一管理方法物流網(wǎng)絡(luò)不合理缺乏有效的物流組織支持物流作業(yè)根源公司決策層對(duì)物流缺乏正確認(rèn)識(shí)缺乏科學(xué)性的方法分析、規(guī)劃物流作業(yè)缺乏物流作業(yè)執(zhí)行能力原因前言 2和光物流問題分析 4建議的和光物流體系 6建議的和光物流流程 8建議的和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系的實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶流程提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)安達(dá)信公司建議的和光物流體系由物流流程和物流基礎(chǔ)架構(gòu)兩部分組成。流程從產(chǎn)品部提供集團(tuán)短期銷售計(jì)劃開始，直至完成貨品配送為止?；A(chǔ)架構(gòu)則是由倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流網(wǎng)絡(luò)和部門組織所構(gòu)成。物流體系前言 2和光物流問題分析 4建議的和光物流體系 6建議的和光物流流程 8建議的和光物流基礎(chǔ)架構(gòu) 56物流體系的實(shí)施計(jì)劃 99附錄 101短期銷售計(jì)劃 9制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃 19物流中心運(yùn)作 51訂單配送 53制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃 33短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/概述概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散短期銷售計(jì)劃（產(chǎn)品部）分公司需求計(jì)劃廠商供貨能力和光銷售目標(biāo)宏觀市場(chǎng)信息其他信息廠商促銷/返點(diǎn)政策集團(tuán)需求計(jì)劃分公司需求計(jì)劃-各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化與銷售目標(biāo)預(yù)估銷售量并定期匯報(bào)集團(tuán)產(chǎn)品部廠商供貨能力-如果廠商的供貨計(jì)劃常無法完全配合分銷商的采購(gòu)計(jì)劃，必須與廠商保持緊密頻繁的溝通以了解其供貨能力廠商促銷/返點(diǎn)政策-銷售計(jì)劃可能受到廠商促銷/返點(diǎn)政策而影響，該影響應(yīng)在銷售能力的考量下體現(xiàn)在需求計(jì)劃上。和光銷售目標(biāo)-由年度目標(biāo)，季度目標(biāo)和月度目標(biāo)細(xì)分至計(jì)劃期間內(nèi)的銷售目標(biāo)宏觀市場(chǎng)信息-新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者消長(zhǎng)-價(jià)格波動(dòng)、季節(jié)變動(dòng)、地區(qū)特性、新產(chǎn)品其他信息-影響銷售的其它信息，如政府對(duì)電腦行業(yè)政策的變更，復(fù)關(guān)等短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/概述短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)是銷售計(jì)劃成功的保證。不同的企業(yè)，不同的業(yè)務(wù)有不同的預(yù)測(cè)方法。然而，好的預(yù)測(cè)仍然有共性可循。根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度有清楚的負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度考核至產(chǎn)品大類各部門分別進(jìn)行預(yù)測(cè)短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)以統(tǒng)計(jì)的方法進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)隨著需求變化而變化對(duì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度對(duì)預(yù)測(cè)誤差的跟蹤細(xì)化至產(chǎn)品型號(hào)庫(kù)存水準(zhǔn)的制定考慮預(yù)測(cè)誤差不同職能部門對(duì)預(yù)測(cè)有共識(shí)通過量化的方法分析預(yù)測(cè)誤差對(duì)相關(guān)部門的影響客戶的預(yù)測(cè)作為預(yù)測(cè)的考慮方面之一預(yù)測(cè)與實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)結(jié)合促銷的影響由外部市場(chǎng)調(diào)研公司印證客戶的預(yù)測(cè)通過EDI方式傳遞至企業(yè)使用模擬技術(shù)或?qū)＜蚁到y(tǒng)協(xié)助進(jìn)行預(yù)測(cè)最終預(yù)測(cè)透過EDI與客戶和供應(yīng)商共享與客戶和供應(yīng)商合作進(jìn)行預(yù)測(cè)一般狀況良好狀況優(yōu)秀狀況同時(shí)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法支持銷售預(yù)測(cè)是必不可少的。然而，產(chǎn)品的市場(chǎng)特性各有不同，所以沒有普遍適用的預(yù)測(cè)方法。制定合適產(chǎn)品的預(yù)測(cè)方法，需要每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在日常工作中不斷摸索并改進(jìn)而得到。在策略組的報(bào)告中，曾提到過移動(dòng)平均法和平滑曲線法等可供參考。移動(dòng)平均法公式： St=(1-a)St-1+aXt說明：Xt-1，Xt,Xt+1為相鄰3個(gè)時(shí)間點(diǎn)的值。Xt-1+Xt+Xt+13St=平滑曲線法公式：說明：a是0-1之間的常數(shù)，Xt是最近的實(shí)際值。此方法給最近的值以最大的權(quán)重。短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/預(yù)測(cè)短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散概述預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際銷售過程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品的庫(kù)存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品的銷路，以防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散。56%30%10%12%8%8%3%3%1%9%0%4%13%27%9%11%1%1%銷售%庫(kù)存%OtherCompaqDawnIBM軟件XEROXAPC3COMMSIBM由圖一可知：IBM表現(xiàn)最佳，以30%的庫(kù)存實(shí)現(xiàn)56%的銷售。DAWN，IBM軟件和XEROX表現(xiàn)最差，均至少以兩倍的庫(kù)存才實(shí)現(xiàn)一倍的銷售。以上圖表以98.1-98.6的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)得出。-50M050M100M150M200M250MIBMMS3COMAPCXEROXIBM軟件DawnCompaqOther銷售總額：平均庫(kù)存：毛利總額：圖一:各產(chǎn)品類銷量/庫(kù)存%統(tǒng)計(jì)圖圖二：各產(chǎn)品類銷量/庫(kù)存/贏利統(tǒng)計(jì)圖由圖二可知：IBM，COMPAQ，3COM產(chǎn)品盡管銷售量高，但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看虧損額也高。短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散以上圖表以98.1-98.6的集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)得出。成本數(shù)據(jù)中沒有考慮廠商返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)及獎(jiǎng)金因素。如果能把他們考慮在內(nèi)，成本分析和決策將更準(zhǔn)確。由圖一可知：IBM產(chǎn)品中，便攜機(jī)的表現(xiàn)最佳，以9%的庫(kù)存滿足16%的銷售。IBM產(chǎn)品中，服務(wù)器的表現(xiàn)最差，以29%的銷售只滿足20%的銷售。以上圖表以98.1-98.4的IBM銷售、庫(kù)存周報(bào)數(shù)據(jù)得出。由于沒有細(xì)化到產(chǎn)品型號(hào)的贏利數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行贏利分析。圖一：IBM各產(chǎn)品大類銷量/庫(kù)存%統(tǒng)計(jì)圖圖二：服務(wù)器各型號(hào)銷量/庫(kù)存%統(tǒng)計(jì)圖由圖二可知：IBM服務(wù)器中，8651TMO和864410U等表現(xiàn)差，如果要提高IBM整體庫(kù)存銷售比率，就要考慮減少此種銷路不佳型號(hào)的代理。短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際銷售過程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品的庫(kù)存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品的銷路，以防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散。銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散由上頁(yè)知道，防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散有利于提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)，但只有界定出數(shù)字化的界限，才能了解實(shí)施后的效益。以上圖表以98.1-98.4的IBM銷售、庫(kù)存周報(bào)數(shù)據(jù)得出。成本下降分析中，假設(shè)IBM產(chǎn)品平均凈利潤(rùn)為3%。存置成本5.67%是由每月呆滯損失5%加上資本損失0.67%得出。產(chǎn)品種類 銷量平均庫(kù)存 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率69 24.8M5.2M 1.19假如：停止銷售>2的產(chǎn)品型號(hào)！產(chǎn)品種類 銷量平均庫(kù)存 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率62 23.4M4.1M 1.41月平均銷售損失 (0.35M)凈利潤(rùn)% 3%月凈利潤(rùn)損失 (0.010M)平均庫(kù)存下降 1.1M庫(kù)存存置成本% 5.67%月存置成本下降 0.059M月凈成本下降 0.049M *12年度成本下降 0.58M貨幣單位：美元短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)庫(kù)存%銷售%銷售計(jì)劃/產(chǎn)品擴(kuò)散短期銷售計(jì)劃制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃物流中心運(yùn)作訂單配送分公司辦事處客戶提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡(luò)建立物流組織結(jié)構(gòu)短期銷售計(jì)劃 9制定/執(zhí)行訂貨計(jì)劃 19物流中心運(yùn)作 51訂單配送 53制定/執(zhí)行進(jìn)口分貨計(jì)劃 339、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。14:三54:三2714:三54:三2714:三544/2三9/2三023三2:三54:三27三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2314:三54:三2714:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。14:三54:三2714:三54:三2714:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2314:三54:三2714:三54:三27Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見青山三。。29三四月三202三32:5三4:2三7下三午14:三54:三274月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三232:5三4下三午4月-三2314:三54Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三14三:54三:2714:三54:三2729三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。2:5三4:2三7下三午2:5三4下三午14:三54:三274月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。14:三54:三2714:三54:三2714:三544/2三9/2三023三2:三54:三27三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2314:三54:三2714:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。14:三54:三2714:三54:三2714:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2314:三54:三2714:三54:三28Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三32:5三4:2三8下三午14:三54:三284月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三232:5三4下三午4月-三2314:三54Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三14三:54三:2814:三54:三2829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。2:5三4:2三8下三午2:5三4下三午14:三54:三284月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。14:三54:三2814:三54:三2814:三544/2三9/2三023三2:三54:三28三PM11、越是三沒有本三領(lǐng)的就三越加自三命不凡三。4月-三2314:三54:三2814:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、越是三無能的三人，越三喜歡挑三剔別人三的錯(cuò)兒三。14:三54:三2814:三54:三2814:三54Sat三urd