某新品促銷推廣計(jì)劃方案

浪漫春光，炫動(dòng)左岸貝拉維拉新品促銷推廣計(jì)劃上海家泰廣告有限公司活動(dòng)背景貝拉維拉是來自巴黎并融合歐洲的唯美浪漫風(fēng)格服飾潮流，在國內(nèi)有較高的品牌形象和影響力貝拉維拉鮮活爛漫的春裝上市，期待更多的女性成為春夏流行的先鋒辦公樓所形成的商圈地帶是貝拉維拉目標(biāo)群集中且易于溝通的場所，有著最佳的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境，是體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品風(fēng)格的最佳地帶上海家泰廣告有限公司是一家專業(yè)的從事公關(guān)整合推廣的公司，有著豐富的國際化經(jīng)驗(yàn)和本地的執(zhí)行能力，我們清晰的認(rèn)知公關(guān)是建設(shè)品牌的唯一方法，因此我們更注重本次活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng)，并注意本次活動(dòng)在社會上廣為傳播的可能！活動(dòng)總體目標(biāo)通過目標(biāo)受眾集中渠道提高新產(chǎn)品在目標(biāo)市場的滲透率通過制定獨(dú)特的品牌溝通策略及產(chǎn)品溝通體驗(yàn)來提升品牌影響力和深刻產(chǎn)品印象，從而引發(fā)購買欲望通過活動(dòng)與售點(diǎn)的互動(dòng)配合來銷售提升業(yè)績目標(biāo)群體目標(biāo)受眾描述：20——35歲之間的白領(lǐng)時(shí)尚女性追求動(dòng)感唯美時(shí)髦的都市風(fēng)格渴望浪漫，貼近自然的悠閑生活充滿活力、自在自意30——35歲之間的知性女士追求格調(diào)高雅的浪漫及女性魅力自由展現(xiàn)自由，獨(dú)特，精致、充滿智慧品味浪漫，懂得生活品牌策略品牌主張全新生活，唯你時(shí)尚！品牌溝通策略消費(fèi)者洞察巴黎左岸悠閑寫意的都市浪漫是追求浪漫主義女性的偏愛，而貝拉維拉將春天的爛漫融入左岸，不僅帶來唯美的視覺品味，更帶來鮮活的時(shí)尚潮流溝通主張浪漫春光，炫動(dòng)左岸活動(dòng)主題：貝拉維拉帶來更多爛漫春裝，讓每個(gè)女性都能像春天一樣繽紛燦爛且更勝春光百變春裝，挑戰(zhàn)春光——“挑戰(zhàn)春光贏春裝”活動(dòng)活動(dòng)策略圍繞目標(biāo)群的活動(dòng)構(gòu)思強(qiáng)勢品牌領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)受眾消費(fèi)意識

帶來新的品牌觀點(diǎn)深入面對面的溝通活動(dòng)

充分體驗(yàn)并享受品牌及獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)通過公關(guān)話題以及豐富的品牌體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑傳播可能通過口碑效應(yīng)所實(shí)現(xiàn)

廣泛的信息傳播進(jìn)一

步提升品牌形象品牌產(chǎn)品互動(dòng)口碑傳播詮釋新的品牌觀點(diǎn)帶給目標(biāo)受眾真實(shí)的體驗(yàn)

活動(dòng)策略活動(dòng)促銷策略為了配合新品的促銷，并實(shí)現(xiàn)充分提升產(chǎn)品銷量的可能，可以將活動(dòng)分為兩部分周一至周五的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)——商圈辦公樓互動(dòng)主要在目標(biāo)受眾中進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的滲透，建立目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，并形成辦公樓與商場終端的互動(dòng)周末的促銷配合——商圈廣場路演進(jìn)一步提醒區(qū)域目標(biāo)受眾對活動(dòng)的關(guān)注，促進(jìn)其購買，同時(shí)利用假日人流大的優(yōu)勢吸引新的目標(biāo)受眾宣傳造勢并配合終端銷售實(shí)施終端攔截活動(dòng)創(chuàng)意策略給目標(biāo)受眾營造一個(gè)自然的、春花爛漫、悠閑左岸的浪漫唯美風(fēng)格的場景是使消費(fèi)者充分體驗(yàn)新品感覺的最好方式通過現(xiàn)場環(huán)境的模擬,以虛實(shí)、層次結(jié)合的方式，將左岸（實(shí)景）和巴黎鄉(xiāng)村（油畫）巧妙融合，在一些細(xì)節(jié)上比如百變換衣間（鄉(xiāng)村木屋），前衛(wèi)的漫畫風(fēng)格立體模特等等活動(dòng)概要活動(dòng)對象：20—35歲之間的白領(lǐng)職業(yè)女性活動(dòng)主題：浪漫春光，唯美左岸活動(dòng)地帶：徐家匯商圈淮海路商圈活動(dòng)時(shí)間：4月—6月具體活動(dòng)地點(diǎn)：詳見網(wǎng)絡(luò)清單營銷整合媒體公關(guān)前期通達(dá)促銷互動(dòng)前期通達(dá)——深入滲透目標(biāo)受眾前期通達(dá)目的：保證活動(dòng)信息在目標(biāo)受眾的最大滲透率，從而能夠順利地完成辦公樓現(xiàn)場促銷活動(dòng)的效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最大化目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的體驗(yàn)手段及方式：信函通過正式的信函郵寄給辦公樓每個(gè)公司提前每個(gè)辦公樓活動(dòng)開始前1周進(jìn)行內(nèi)容：新品體驗(yàn)邀請函/百變春裝，挑戰(zhàn)春光刮卡（吸引目標(biāo)女性到當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場參與現(xiàn)場互動(dòng)的手段）/浪漫春光貼紙（人物漫畫風(fēng)格吸引年輕女性）互動(dòng)派發(fā)派發(fā)內(nèi)容：新品體驗(yàn)邀請函（折成花朵的方式來吸引女性保留/包含活動(dòng)時(shí)間以及產(chǎn)品信息）/百變春裝，挑戰(zhàn)春光刮卡（吸引目標(biāo)女性到當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場參與現(xiàn)場互動(dòng)的手段）提前每個(gè)辦公樓活動(dòng)開始前3天進(jìn)行場外派發(fā)，主要集中在早晨/中午媒體前期配合通達(dá)，后期延續(xù)傳播目的：保證充分的目標(biāo)滲透率和信息到達(dá)率，從而保證新品上市信息的充分傳播以及活動(dòng)效果最大化策略：以辦公樓電梯媒體廣告作為主要廣告宣傳形式執(zhí)行：選擇徐家匯商圈和淮海路商圈共20幢辦公樓每個(gè)辦公樓選擇2幅畫面，覆蓋2幢電梯每個(gè)辦公樓發(fā)布時(shí)間為1個(gè)月發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品形象廣告和促銷活動(dòng)信息媒體排期表公關(guān)——制造傳播的焦點(diǎn)與話題貝拉維拉挑戰(zhàn)春光系列公關(guān)活動(dòng)目的：在目標(biāo)受眾中制造傳播的話題，以期引發(fā)廣泛傳播策略：三天試穿模特每個(gè)辦公樓的目標(biāo)受眾在活動(dòng)期間都可以申請服裝試穿，名額有限每個(gè)人在試穿期間只能穿貝拉維拉提供服裝，連續(xù)試穿三天每天不同款式，并向周圍朋友派發(fā)固定數(shù)量的宣傳品及折扣贈(zèng)券完成試穿模特的挑戰(zhàn)者可免費(fèi)獲贈(zèng)貝拉維拉服裝一套百變試穿挑戰(zhàn)春光贏春裝現(xiàn)場活動(dòng)促銷互動(dòng)——辦公樓主題：浪漫春光，炫動(dòng)左岸目標(biāo)：20-35歲之間的白領(lǐng)女性時(shí)間：4月——6月主要活動(dòng)時(shí)間——11：00-14：00/17：00-19：00地點(diǎn)：徐家匯及淮海路商圈主要辦公樓形式：現(xiàn)場主題環(huán)境產(chǎn)品展示現(xiàn)場互動(dòng)百變試穿——挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)電腦試穿模擬/互動(dòng)游戲

物料安排拉網(wǎng)背景展架，促銷臺，鄉(xiāng)村木屋（試衣間），漫畫宣傳單頁、展架、鮮花、音箱/話筒/功放/電腦促銷互動(dòng)——辦公樓浪漫春光左岸風(fēng)情主題現(xiàn)場展示以一幅鄉(xiāng)村風(fēng)景的油畫作為現(xiàn)場的背景，同時(shí)將巴黎左岸隨意的一張咖啡臺和陽傘以實(shí)物的方式融入其中一角，油畫前面搭建小木屋作為試衣間以地毯鋪成道路作為走秀的舞臺，以靜態(tài)的人物作為服裝的陳列，同時(shí)以插花的方式搭建一些歐洲的著名建筑（整個(gè)面積不超過6個(gè)平方）百變試穿——現(xiàn)場挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)試穿部分——邀請現(xiàn)場觀眾進(jìn)行百變試穿活動(dòng)，挑戰(zhàn)部分——試穿者需在道路上伴著灑落的鮮花和輕柔的音樂走秀展示自己更勝春光的魅力，有勇氣成功挑戰(zhàn)者可獲得精美禮品并可以現(xiàn)場100%抽獎(jiǎng)，以低折扣或免費(fèi)獲得所穿服裝凡參加試穿的觀眾但不參加挑戰(zhàn)的觀眾均可參加贏春裝互動(dòng)活動(dòng)向參加試穿的觀眾贈(zèng)送神秘浪漫之花一朵（不同的花朵代表不同的折扣/禮品，規(guī)則在終端售點(diǎn)公布，從而引發(fā)觀眾的好奇心），憑此花朵可以到終端售點(diǎn)對照規(guī)則在購物可享受折扣優(yōu)惠促銷互動(dòng)——辦公樓現(xiàn)場電腦試穿模擬用攝像頭或數(shù)碼相機(jī)結(jié)合特定軟件進(jìn)行電腦試穿模擬，幫助一些想要看到試穿效果但又不想現(xiàn)場試穿的一些現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲針對目標(biāo)受眾進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)勵(lì)來吸引現(xiàn)場人流集中游戲形式有——

根據(jù)現(xiàn)場人流，人流大時(shí)作為一種產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)展示來秀給現(xiàn)場觀眾每天2-4次，主要集中在中午和晚上時(shí)間現(xiàn)場促銷贈(zèng)券派發(fā)向目標(biāo)受眾廣泛派發(fā)折扣券或某款服飾的特定折扣券促銷互動(dòng)——辦公樓進(jìn)程安排促銷互動(dòng)——廣場路演主題：浪漫春光，炫動(dòng)左岸目標(biāo)：20-35歲之間的白領(lǐng)女性時(shí)間：4月——6月的周末地點(diǎn)：徐家匯及淮海路商圈主要商場/廣場場次：4—6場內(nèi)容：現(xiàn)場主題環(huán)境展示產(chǎn)品陳列展示現(xiàn)場互動(dòng)百變試穿——挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)電腦試穿模擬/互動(dòng)游戲/現(xiàn)場抽獎(jiǎng)/評選最具春光服裝及

宣傳派發(fā)物料安排促銷臺，鄉(xiāng)村木屋（試衣間），漫畫宣傳單頁、展架、鮮花音箱/話筒/功放/電腦背景展架/舞臺/大棚/遮陽棚促銷互動(dòng)——廣場路演現(xiàn)場布置浪漫春光左岸風(fēng)情主題現(xiàn)場展示以一幅鄉(xiāng)村風(fēng)景的油畫作為現(xiàn)場的背景，將T型舞臺巧妙的融入其中作為走秀的舞臺(低舞臺)左邊將巴黎左岸隨意的一張咖啡臺和陽傘以實(shí)物的方式融入其中一角，右邊搭建木屋作為試衣間，同時(shí)T舞臺兩側(cè)以靜態(tài)的人物作為服裝的陳列，以插花的方式搭建一些歐洲的著名建筑組建一個(gè)春光的花園，安排進(jìn)行現(xiàn)場展示秀現(xiàn)場活動(dòng)百變試穿——挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)互動(dòng)游戲現(xiàn)場評選最具浪漫春光現(xiàn)場觀眾可以根據(jù)自己的品位選擇自己喜歡的服飾和模特，通過向模特身上/展板上貼花進(jìn)行現(xiàn)場投票每一輪的的服裝均不同現(xiàn)場表演舞蹈表演——激情拉丁時(shí)尚走秀鄉(xiāng)村樂/爵士樂表演……促銷互動(dòng)——廣場路演現(xiàn)場活動(dòng)議程Thi延sp稼res動(dòng)ent載ati的on扒con建tai紋ns托con鄙fid決ent口ial村an庸d/o仗rp枝riv道ile伐ged而in盟for滲mat逐ion管.輸All離th萬ec啄opy倍rig訴ht眼bel袋ong廟st上osha外ngh束ai壇JIA遺TAI.P親lea襯se福do渾not滅di匙scl哈ose疲or患ta退ke寸any皆ac違tio宰nb會ase工do歸nt關(guān)his兔pr輪ese捏nta煩tio愈no占ra傲ny化inf炭orm訊ati謹(jǐn)on軟her圈ein盈.THI疫NKS衫!9、靜夜治四無鄰耽，荒居隱舊業(yè)貧餡。。4月-鉆234月-塌23Sat洲urd扇ay,滿Ap裳ril烈29腰,2狐02310、雨中的黃葉樹船，燈下?lián)岚最^人專。。22:笛07:訂5922:走07:夕5922:牙074/2竿9/2凱023建10瘦:07挑:59蔑PM11、以我掛獨(dú)沈久叉，愧君坑相見頻島。。4月-療2322:蔑07:周5922:朋07Apr妥-2329-配Apr另-2312、故人柱江海別災(zāi)，幾度仰隔山川堆。。22:恥07:緣瑞5922:溜07:稻5922:遙07Sat蜻urd證ay,頸Ap喚ril回29你,2汽02313、乍見劉翻疑夢些，相悲垂各問年津。。4月-續(xù)234月-效2322:戰(zhàn)07:貿(mào)5922:錢07:遷59Apr摘il勉29,哈20預(yù)2314、他鄉(xiāng)糕生白發(fā)膝，舊國蛛見青山惱。。29笨四月限202囑310:剖07:拾59突下午22:你07:檢594月-椒2315、比不喬了得就兇不比，遺得不到通的就不止要。。。四月悅2310:每07鑼下午4月-頑2322:艷07Apr殘il蘭29,意20鎮(zhèn)2316、行動(dòng)巖出成果傅，工作防出財(cái)富陡。。202箱3/4細(xì)/29插22眾:07刮:5922:脈07:遣5929堤Apr旗il滑202戴317、做前斥，能夠自環(huán)視四允周；做摟時(shí)，你杯只能或緩者最好夸沿著以童腳為起爐點(diǎn)的射拒線向前楊。。10:啊07:置59冬下午10:探07眼下午22:野07:疫594月-栽239、沒有酸失敗，順只有暫怨時(shí)停止像成功！妄。4月-束234月-禮23Sat歡urd扎ay,攻Ap我ril株29啞,2冰02310、很多蹄事情努葵力了未攪必有結(jié)她果，但繡是不努令力卻什百么改變售也沒有末。。22:擔(dān)07:躲5922:柳07:填5922:嫩074/2疤9/2穴023胖10著:07語:59改PM11、成功欣就是日匠復(fù)一日叨那一點(diǎn)蘋點(diǎn)小小鞏努力的療積累。熱。4月-魯2322:抬07:鍛5922:性07Apr勉-2329-桃Apr串-2312、世間級成事，逃不求其獸絕對圓詠滿，留匯一份不贈(zèng)足，可胖得無限冠完美。敗。22:繼07:映5922:封07:駁5922:勵(lì)07Sat桿urd珍ay,辨Ap牢ril樣29宅,2皂02313、不知深香積寺準(zhǔn)，數(shù)里故入云峰殃。。4月-勉234月-鹿2322:疾07:棉5922:躲07:登59Apr擊il宿29,待20刻2314、意志定堅(jiān)強(qiáng)的誘人能把蘋世界放喜在手中渠像泥塊雕一樣任乳意揉捏箭。29菜四月蹄202蔥310:方07:遲59煮下午22:緣瑞07:婦594月-響2315、楚塞灑三湘接紀(jì)，荊門朱九派通恢。。。四月英2310:串07巷下午4月-換2322:窩07Apr槳il旬29,糕20捧2316、少年兼十五二勸十時(shí)，伏步行奪繡得胡馬臭騎。。202澤3/4獸/29搭22繡:07柄:5922:嫁07:喇5929鬼Apr絞il勺202陷317、空山崗新雨后范，天氣語晚來秋墻。。10:復(fù)07:巾59嗚下午10:溉07照下午22:衫07:哈594月-贏239、楊柳躍散和風(fēng)匯，青山折澹吾慮浴。。4月-擦234月-校23Sat亡urd賓ay,纏Ap澆ril早29姜,2施02310、閱讀換一切好跡書如同遲和過去蓬最杰出拳的人談境話。22:巷07:亞5922:銷07:就5922:追074/2第9/2蜘023把10拿:07伴:59婚PM11、越是腥沒有本價(jià)領(lǐng)的就翅越加自爆命不凡稀。4月-唱2322:蒙07:仿5922:鞏07Apr梢-2329-障Apr興-2312、越是傘無能的觀人，越筆喜歡挑慘剔別人步的錯(cuò)兒戰(zhàn)。22:象07:塊5922:廁07:斤5922:蛇07Sat挎urd茫ay,撫Ap籃ril寸29鄉(xiāng)豐,2作02313、知人交者智，幣自知者咽明。勝跡人者有更力，自專勝者強(qiáng)賞。4月