培訓學校的招生方案

培訓學校的生方案（一）前期招生劃：1.對于沒有任何源基礎(chǔ)的培訓學校在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出套切實可行的招生計劃。2.以下招生方案供參考：a.通過關(guān)系渠道擇一公辦學校選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師將離任時即可宣導報班事宜（也可與班任配合宣導）。b.設(shè)計《少兒英免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容TCE學特色，教材先進性，師資的專性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月個課時），感興趣后再報名，若認為教不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中學校門口放學前家長接孩子時進行。3.利用報紙媒體招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請1

清華專家進行一大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想招生效果。4.前期招生工作忌盲目和操之過急部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎(chǔ)或本身在教育訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此新培訓的老師盡快適應(yīng)教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開課組：1.勿容置疑，目幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。2.各機構(gòu)公開課程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實3.按總部對公開規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)也相應(yīng)有所區(qū)別。4.策劃公開課建從以下幾個渠道著手：a.結(jié)合一兩個公學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位2

b.如有渠道，與一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室）當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學校有領(lǐng)導的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；c.若沒有學校渠，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。d.“迪士尼”的作方法也參考事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門散發(fā)邀請卡片并盡可能登記家長信息約定時間和（一般在周末某賓館議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開由英語老師為學生進行50分鐘授（50分鐘要讓孩子掌握幾個單詞，英文曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費元（還是打折價），學費每元。(三）彩頁設(shè)計報紙廣告：1.培訓中心初期計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用(可以向我索取家庭育寶典手冊2.彩頁設(shè)計要遵幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學的影響力。3

3.報紙廣告多以文為主結(jié)合舉辦活動及公開