洗衣用品的網(wǎng)絡(luò)展示

第三章家具日用品1.能夠根據(jù)家具日用商品某一方面屬性選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)展示方法；2.能夠根據(jù)家居日用商品的網(wǎng)絡(luò)屬性綜合設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)整體展示方案；3.能夠面對特定消費(fèi)群體結(jié)合某些特殊屬性創(chuàng)新家居日用品網(wǎng)絡(luò)展示方法。知識目標(biāo)1.熟悉基本的家居日用商品常見網(wǎng)絡(luò)屬性知識；2.洞悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握家居日用品的重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)屬性；3.掌握與家居日用商品網(wǎng)絡(luò)屬性相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)展示方法。技能目標(biāo)1.能夠根據(jù)家具日用商品某一方面屬性選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)展示方法；2.能夠根據(jù)家居日用商品的網(wǎng)絡(luò)屬性綜合設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)整體展示方案；3.能夠面對特定消費(fèi)群體結(jié)合某些特殊屬性創(chuàng)新家居日用品網(wǎng)絡(luò)展示方法。3.2.1床品套件3.2.2床3.2家居日用品的網(wǎng)絡(luò)展示3.2.3洗衣用品3.2家居日用品的網(wǎng)絡(luò)展示討論：

我們經(jīng)常會有這樣的體會，家居日用品相對于其他商品在網(wǎng)絡(luò)銷售時往往效果較差，人們一般愿意通過超市等實(shí)體店購買。你認(rèn)為造成這種情況的原因是：A.對于物流的顧慮；B.很多家居日用品本身價(jià)格較低，如果通過網(wǎng)絡(luò)購買一般要附加物流費(fèi)用，得不償失；3.2家居日用品的網(wǎng)絡(luò)展示討論：C.家居日用品購買一般較關(guān)注購買的即時性，即買即用，網(wǎng)絡(luò)購買則有一定的滯后性；D.網(wǎng)絡(luò)購買很難確定其質(zhì)量的優(yōu)劣；E.其他。請說說你的想法。3.2.1床品套件搭配展示是指將床品套件進(jìn)行裝飾搭配后，置入既定裝飾的房間中進(jìn)行整體效果展示。1.搭配展示3.2.1床品套件在展示時，通過圖片和文字說明等方式突出面料和填充物的優(yōu)良材質(zhì)和精細(xì)加工，利于增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可度。2.面料、填充物等材質(zhì)展示3.2.1床品套件差異化展示是將產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)充分展示出來，強(qiáng)化消費(fèi)者購買欲望。3.差異化展示3.2.1床品套件通過購買產(chǎn)品的用戶這種第三方的評價(jià)展示，打消消費(fèi)者的各種疑慮，促進(jìn)購買。4.用戶評價(jià)展示3.2.1床品套件試用展示是指通過消費(fèi)者模擬試用的方法展示床品的效果，給人以親切、實(shí)用的感覺。5.試用展示3.2.1床品套件3.2.1床品套件重點(diǎn)細(xì)節(jié)靜態(tài)展示是指對床品套件的一些重點(diǎn)細(xì)節(jié)進(jìn)行突出展示。6.重點(diǎn)細(xì)節(jié)靜態(tài)展示3.2.1床品套件同步思考3-2討論：你覺得家紡的網(wǎng)絡(luò)展示應(yīng)注意哪些問題？3.2.2床獨(dú)立展示意在通過將床的整體獨(dú)立展示出來，表達(dá)出床的整體效果，如形狀、顏色、規(guī)格等，給消費(fèi)者一個整體的印象。1.獨(dú)立展示3.2.2床3.2.2床細(xì)節(jié)拆分展示是通過對床體的連接處等細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，表現(xiàn)床體的質(zhì)量和做工，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。2.細(xì)節(jié)拆分展示3.2.2床家裝搭配效果展示是指將床進(jìn)行裝飾搭配后，放入裝修好的房間中進(jìn)行展示，意在給消費(fèi)者一個直觀感受。3.家裝搭配效果展示3.2.2床床的網(wǎng)絡(luò)屬性有其特殊性。如物流時間較長、物流成本較高、有些需要安裝等特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)展示時需要對這些特殊屬性進(jìn)行文字或圖片說明，以明確買賣雙方的權(quán)力和責(zé)任，降低消費(fèi)者的擔(dān)憂，避免或減少糾紛。4.特殊屬性展示3.2.2床在進(jìn)行展示時一般加入一些對產(chǎn)品的使用及保養(yǎng)的建議。5.其他展示3.2.2床網(wǎng)絡(luò)展示的核心是突出產(chǎn)品的質(zhì)量和給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，而良好的服務(wù)往往成為消費(fèi)者決定購買的關(guān)鍵，對于家具這類商品來說，消費(fèi)者的購買往往是十分慎重的。如何打消消費(fèi)者的顧慮呢？請同學(xué)分成小組互相討論。討論3.2.2床通過案例我們能夠得到家居日用商品文字描述的哪些啟示？案例：家居日用商品內(nèi)容描述技巧3.2.3洗衣用品通過外包裝的整體展示，給消費(fèi)者一個產(chǎn)品的整體印象，如規(guī)格、外包裝形狀等。1.包裝、規(guī)格展示3.2.3洗衣用品使用效果對比展示是清潔用品常用的展示方法，可以有效的突出清潔用品的核心功能。2.使用效果對比展示3.2.3洗衣用品3.2.3洗衣用品利用明星的公信力和號召力提高產(chǎn)品的信譽(yù)度。在明星推薦展示中，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇明星。3.明星推薦展示3.2.3洗衣用品采用圖文并茂的形式，將產(chǎn)品的特點(diǎn)充分展示給消費(fèi)者，使該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。4.產(chǎn)品特點(diǎn)展示3.2.3洗衣用品品牌形象展示是介紹企業(yè)品牌的發(fā)展歷程，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和了解，強(qiáng)化品牌忠誠度并吸引潛在消費(fèi)人群。5.品牌形象展示3.2.3洗衣用品家居日用品往往具有價(jià)格低，重復(fù)購買率高，關(guān)注使用性能等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售并沒有很大的優(yōu)勢。如果你希望在網(wǎng)上開一家經(jīng)營此類產(chǎn)品的