商務(wù)組織管理學(xué)定義

清華大學(xué)《商務(wù)管理學(xué)》第1章商務(wù)管理概論商務(wù)活動是人類有史以來的基本活動。如親身經(jīng)歷的購買和出售活動，耳濡目染的生產(chǎn)和銷售活動。但是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)(包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品)需要付出一定的代價，銷售(包括有形商品和無形知識)需要收取一定的費(fèi)用，用于補(bǔ)償自己所費(fèi)并獲得盈余。這種獲取物質(zhì)、能量和信息，轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品或服務(wù)的交換活動，就稱之為商務(wù)活動。那么，什么叫商務(wù)？有沒有規(guī)律可循？如何進(jìn)行工作，展開活動？應(yīng)由哪些部分構(gòu)成？將來又是如何發(fā)展變化的呢？這是本課程首先要解決的基本問題。為此，本章要闡述的是商務(wù)及其管理的基本問題。1.1商務(wù)概述商務(wù)管理，商務(wù)是前提、是對管理的限定，而要準(zhǔn)確地把握商務(wù)管理的實(shí)質(zhì)和意義，首先有必要弄清并掌握商務(wù)的概念。商務(wù)的概念1.商務(wù)的由來商務(wù)實(shí)踐活動先于商業(yè)，早在我國遠(yuǎn)古時代的四、五萬年前就存在。不過，“商務(wù)”一詞在我國相當(dāng)長時期里沒有得到廣泛使用，其由來和廣泛接受，不僅與我國市場取向的經(jīng)濟(jì)體制改革直接相關(guān)，而且與我國對外開放后大量引進(jìn)西方經(jīng)濟(jì)管理學(xué)方面的著作有直接關(guān)系。但釋義存在多種語義上的差別。在國內(nèi)權(quán)威性的辭書中，“商務(wù)”一詞比較少見。在眾多的辭書中，唯有商務(wù)印書館的《現(xiàn)代漢語詞典》中收錄了“商務(wù)”一詞。①1983年1月第2版第1000頁解釋為“商業(yè)上的事務(wù)”。同時把“商業(yè)”定義為“以買賣方式使商品流通的經(jīng)濟(jì)活動”。1978年后的改革開放以來，“商務(wù)”一詞在我國經(jīng)濟(jì)生活中開始廣泛使用。為與生產(chǎn)活動相對應(yīng)，人們開始把生產(chǎn)企業(yè)直接從事的商業(yè)活動稱為“商務(wù)活動”。在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)著作中，“商務(wù)”一詞出現(xiàn)的頻率也明顯增多。但對“商務(wù)”如何定義則有很大分歧。在國內(nèi)翻譯的大量西方經(jīng)濟(jì)管理學(xué)著作中，人們通常將“Business”譯為“商務(wù)”(而將“Marketing”譯為“營銷”)。“Business”在英文中是一個多義詞，與商務(wù)相關(guān)的解釋就有三種：①買賣、商業(yè)、貿(mào)易；②商店、工商企業(yè)；③營銷性的事業(yè)。其中，第一種解釋，可以理解為“商業(yè)”或“貿(mào)易”，即買賣商品；第二種解釋，可以理解為“以交換方式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的的廠商行為①1983年1月第2版第1000頁解釋為“商業(yè)上的事務(wù)”。同時把“商業(yè)”定義為“以買賣方式使商品流通的經(jīng)濟(jì)活動”。2.商務(wù)的定義商務(wù)，是指以盈利為目的的微觀經(jīng)濟(jì)主體出售和購買經(jīng)濟(jì)資源的各種活動的總稱。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)論著和譯著以及實(shí)際工作中，對“商務(wù)”概念的理解大體有四種。(1) 商務(wù)就是買賣商品的事務(wù)。他們認(rèn)為，一切買賣商品和直接為買賣商品服務(wù)的活動都是商務(wù)；一切旨在達(dá)成商品交易的行為都是商務(wù)行為。(2) 商務(wù)即市場營銷。他們認(rèn)為，一切買賣商品的活動都是市場活動，都要以銷售為中心。市場銷售活動就是以銷售為中心的市場活動，也就是商務(wù)活動營銷與商務(wù)是一個概念的兩種表述。(3) 商務(wù)指各種經(jīng)濟(jì)資源有償轉(zhuǎn)讓的活動(包括物質(zhì)產(chǎn)品、勞動、土地、資本、信息等的有償轉(zhuǎn)讓)。他們認(rèn)為，只要這種資源通過交換方式實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，那么，這種所有權(quán)轉(zhuǎn)移的活動就是商務(wù)活動。(4) 商務(wù)泛指一切盈利性的事業(yè)。他們認(rèn)為，只要人們從事的活動是以盈利為目的，那這種活動就是商務(wù)活動，它包括了商業(yè)活動、生產(chǎn)活動和服務(wù)活動。桐上述四種定損義在本質(zhì)上域沒有什么區(qū)換別，主要分老歧在于其定錦義的邊界有襪寬窄之分。岸但各自都有下其自身的缺掌陷。昆第一種定義齒，雖然抓住提了商務(wù)的核貫心內(nèi)容，是可一個簡潔而氏實(shí)用的定義去，具有很高損的理論抽象探，但存在兩孤個缺陷：一極是買賣對象圍不具體，二澇是買賣主體勇不明確。拌第二種定義煎，雖然有利儲于我們明確感商務(wù)主體，罩將消費(fèi)主體槐明確地排斥秤在商務(wù)主體木之外，但把揉商務(wù)與營銷覽混為一談。擁英文中的狀“例B勝usine貓ss忽”蛋和析“擁M蘋arket樹ing隔”截也是兩個不償同的概念。慰第三種定義趟，雖然表述上得較全面、消具體，但同木樣沒有明確瞞界定商務(wù)的案主體。企業(yè)焰在市場上購悶買用于進(jìn)一檢步轉(zhuǎn)售的商充品才是商務(wù)起行為。卵第四種定義緊，雖然抓住嗚了商務(wù)的直瀉接目的是盈文利，但將商悉務(wù)的外延擴(kuò)餅大到一切營作利性行為，跑把生產(chǎn)和全男部服務(wù)行為嗚都納入其定到義之中，范圣圍過于寬泛飯。貨因此，龜“您商務(wù)是指以哈盈利為目的聯(lián)的微觀經(jīng)濟(jì)象主體出售和穩(wěn)購買經(jīng)濟(jì)資勾源的各種活爹動的總稱歲”微的表述有利親于我們明確己商務(wù)活動的濾主體、客體拜、本質(zhì)和范省圍，是一個群概括性較強(qiáng)禽的從定義。密(1)題 兇商務(wù)的主體獎是以盈利為妄目的的微觀動經(jīng)濟(jì)主體，協(xié)包括自然人值和法人。不柔以盈利為目掏的的行為主挑體被排斥在搜商務(wù)概念之跡外，如消費(fèi)晃者購買商品金是為了自己綁消費(fèi)，不是撲商務(wù)主體；留政府是行政秤組織，不以你盈利為目的碧，其行為也儉不是商務(wù)行俗為?；?2)握 處商務(wù)的客體暗是可供買賣軌的所有經(jīng)濟(jì)英資源，不僅呈包括有形商望品和資產(chǎn)，灑而且包括無鄙形商品和資盡產(chǎn)，如商品徒、服務(wù)性勞如務(wù)、知識產(chǎn)芽權(quán)等?；?3)堆 漁商務(wù)的實(shí)質(zhì)襖是通過買賣其方式實(shí)現(xiàn)商謊品所有權(quán)的恢轉(zhuǎn)移，它反幟映微觀經(jīng)濟(jì)瓶主體為獲得尼收效力的各垂種以貨幣為知媒介的交易閉行為。一切往不通過買賣佳方式而實(shí)現(xiàn)愿商品所有權(quán)戀轉(zhuǎn)移的行為事都不是商務(wù)屆行為。如國惰家征稅、企災(zāi)業(yè)捐贈現(xiàn)金繪和實(shí)物等。瓜(4)碼 裝商務(wù)的范圍趕包括直接買咽賣經(jīng)濟(jì)資源椒和為買賣經(jīng)根濟(jì)資源服務(wù)載的全部活動逢。如尋找貨汗源與市場、固籌集資金與競?cè)瞬拧⒔灰撞淮枭?、購銷訪運(yùn)存、風(fēng)險毒防范、對外繁投資等。濕3.商務(wù)拐與相關(guān)概念懸的關(guān)系州對商務(wù)概念給的界定，可鞭以使我們完玩整地把握商蘆務(wù)的定義。閘但在使用這附一術(shù)語時，修常會與一些茫相關(guān)術(shù)語發(fā)尤生碰撞，如院商業(yè)、貿(mào)易襖、服務(wù)、營乳銷、經(jīng)營、賞商事、國際蜂商務(wù)等。弄瓜清商務(wù)與這建些概念的聯(lián)須系與區(qū)別，童有利于我們政準(zhǔn)確使用商循務(wù)這一術(shù)語攜。胸1)株 落商務(wù)與商業(yè)租、貿(mào)易、服液務(wù)夾(1)洪 答商業(yè)，通常越指專門從事繪商品交換活袋動的獨(dú)立的全經(jīng)濟(jì)部門。伍它是隨著社疲會分工的深數(shù)化從生產(chǎn)部杜門中分離出踐來專門充當(dāng)別商品交換中弓介的流通行才業(yè)，是商品暈交換的發(fā)達(dá)善形式。這一液概念范疇表逗示：第一，順商業(yè)是一種敞商品交換行申為，其職能赴是距“宣專門對商品輩交換起中介蛋作用禿”艙；①馬克思恩格斯全集.第25卷，第363頁糾第二，商業(yè)撥是一個獨(dú)立顆的經(jīng)濟(jì)部門假，它是從生緊產(chǎn)部門中分棗離出來專門飛從事商品交輩換活動的行裳業(yè)，沒有從倉生產(chǎn)部門獨(dú)闊立出來的商平品交換活動談不是一種商猶業(yè)行為；第抬三，商業(yè)是狗產(chǎn)銷矛盾發(fā)榆展到商品生翠產(chǎn)者自身不音能有效協(xié)調(diào)左時的結(jié)果。區(qū)可見，商業(yè)謊是一個特定少的概念范疇云，它不是指串一切商品交備換行為和活雖動，而是特既指獨(dú)立的專賊門從事商品掘交換活動的缺部門或部門祝行為?？梢姵?，商務(wù)與商痛業(yè)是兩個有摧區(qū)別的概念把，商務(wù)概念息的外延比商賓業(yè)寬得多，盡它泛指一切渾①馬克思恩格斯全集.第25卷，第363頁揮我國在傳統(tǒng)稀經(jīng)濟(jì)體制下哀，商業(yè)分為艙國內(nèi)商業(yè)(娛即通常所講何的商業(yè))和界對外商業(yè)(翅即通常所講棄的貿(mào)易)。挪國內(nèi)商業(yè)活個動又分為生說活資料交換星活動(即為饑商業(yè))和生吧產(chǎn)資料交換湯活動(即為陰物資)。這許樣，商業(yè)僅什剩下國內(nèi)生貼活資料交換燕活動了，使蠢商業(yè)的概念翠范疇窄了又撇窄。隨著經(jīng)解濟(jì)體制改革握的展開和深克化，生活資仁料與生產(chǎn)資付料交換的界殃限打破，對界內(nèi)對外商品細(xì)交換的界限黃模糊，人們蜘對商業(yè)概念歐的認(rèn)識也開招始深化。為尸了區(qū)別于傳宅統(tǒng)商業(yè)的概他念，還產(chǎn)生張了步“恐社會商業(yè)跪”②這一概念范圍包括從事生活資料交換的國有商業(yè)、集體商業(yè)和個體商業(yè)形式，從事生產(chǎn)資料交換活動的商業(yè)形式，生產(chǎn)部門自銷形式，從事對外貿(mào)易的商業(yè)形式，還包括從事圖書文化交換的商業(yè)形式。軍這一概念，舅這才使商業(yè)掀概念的外延擁拓寬為：泛則指一切貿(mào)易綠形式和貿(mào)易箏行為。所以炒，從這一層癥面來理解，懸商業(yè)和商務(wù)閃又是一個含迷義相同的概晴②這一概念范圍包括從事生活資料交換的國有商業(yè)、集體商業(yè)和個體商業(yè)形式，從事生產(chǎn)資料交換活動的商業(yè)形式，生產(chǎn)部門自銷形式，從事對外貿(mào)易的商業(yè)形式，還包括從事圖書文化交換的商業(yè)形式。挪(2)曠 軋貿(mào)易，泛指蠻一切商品買臂賣活動，是滔各種商品買低賣行為的總謀稱。分貨物賄貿(mào)易、技術(shù)遣貿(mào)易、服務(wù)吵貿(mào)易；國內(nèi)鏡貿(mào)易和國際雅貿(mào)易(對外墾貿(mào)易)；專顆業(yè)商業(yè)部門斜組織的貿(mào)易領(lǐng)和生產(chǎn)企業(yè)歉組織的貿(mào)易件等?？梢?，卵貿(mào)易與商務(wù)澤是一個相近哭的概念。慘但是，貿(mào)易再通常指各種魂買賣行為，肝而商務(wù)不僅丟包括組織商歡品買賣活動盜的直接事務(wù)著，還包括為戀商品買賣活攪動服務(wù)的相躁關(guān)活動。如船市場的調(diào)查避研究，商業(yè)炕機(jī)會的尋找婦和創(chuàng)造，交止易活動的磋屠商，商務(wù)合籮同的簽訂與齊履行，商務(wù)首沖突的調(diào)解咸與仲裁，外你部關(guān)系的協(xié)屯調(diào)與優(yōu)化，搭市場的開拓龍與選擇，資牧源的開發(fā)與費(fèi)利用，商務(wù)西戰(zhàn)略的制訂變與實(shí)施，經(jīng)谷營風(fēng)險的防鳥范等。所以燕說，商務(wù)是駱以貿(mào)易為中侮心的各種相燈關(guān)活動的總友和，其涵蓋隸的范圍比貿(mào)塵易要寬泛。由(3)草 極服務(wù)與商務(wù)界是密切相關(guān)芳的概念范疇釣。但從經(jīng)濟(jì)李學(xué)范疇看服獅務(wù)，通常指滔以提供勞務(wù)慕來滿足人們黑某種特殊需扯要的經(jīng)濟(jì)行轉(zhuǎn)為。馬克思店指出：睜“餓服務(wù)這個詞攔，一般地說嘴不過是指這愉種勞動所提將供的特殊的葵使用價值，善就像其他一脅切商品也提肺供自己的特音殊使用價值正一樣。但是誘，這種勞動圖的特殊使用夠價值在這里霧取得了竿‘堵服務(wù)否’坡這個特殊名矛稱，是因為真勞動不是作閥為物，而是甚作為活動提橫供服務(wù)的價”芹。①①馬克思恩格斯全集.人民出版社，1972年，第26卷，第435頁君西方經(jīng)濟(jì)學(xué)山則認(rèn)為，服軍務(wù)是能夠用探于出售或連端同產(chǎn)品一起需出售的具有全無形特征的您活動。也就冊是說，服務(wù)詠是一種無形捐商品，能夠碼用于出售，旺具有價值(別耗費(fèi)了人類斤勞動)和使施用價值(能覺為消費(fèi)或用曬戶提供滿足茶感)。事實(shí)愿上，服務(wù)和晉產(chǎn)品是一個技永恒的范疇巡，創(chuàng)造服務(wù)舍的勞動是一象種生產(chǎn)性勞建動。在市場盼經(jīng)濟(jì)條件下噴，服務(wù)的特插定概念是指瞇可以用來交液換的無形商漆品，包括了肉一切以非物爪質(zhì)形態(tài)體現(xiàn)惰出來的、能充夠滿足消費(fèi)厭需要的有償扮勞動。從總潮體上看，服獲務(wù)可以分為跨直接滿足消扎費(fèi)者需要的凝服務(wù)性勞動假(如保姆勞跟動、演員勞愈動、提供信鞏息等)和與鏡有形商品交拆易結(jié)合在一嶄起的服務(wù)性慰勞動(如產(chǎn)局品或商品售磚前服務(wù)、售辭中服務(wù)、售逢后服務(wù)等)灰。商務(wù)活動宇就是媒介產(chǎn)抵品(有形產(chǎn)群品)和服務(wù)塞(無形商品泉)交易的服僅務(wù)性勞動。混如下圖所示北：趨產(chǎn)品彎(倆有形產(chǎn)品價)雀待類商務(wù)活動寨徹嬌服務(wù)姜(館無形商品逗)興從這個意義鐮上看，商務(wù)摘是服務(wù)概念防范疇的組成字部分，服務(wù)片活動包含了賤商務(wù)活動。孩不過，我們脆在討論有形丹商品的交易鉆時，商務(wù)表貧示為有形商嶺品交易服務(wù)短的活動；在勒討論無形商校品的交易(死包括技術(shù)貿(mào)氧易和服務(wù)貿(mào)絹易)時，商和務(wù)則表示為樸服務(wù)品交易影服務(wù)的活動括。惡2)飯 斤商務(wù)與營銷管、經(jīng)營②②繆興鋒等.現(xiàn)代商務(wù)管理與實(shí)務(wù).中山大學(xué)出版社，P4～5候營銷是市場犬營銷的簡稱單，是從國外拌引進(jìn)的一個戲術(shù)語，英文趨為帶“擺Marke表ting忍”寺，是指供給攻主體實(shí)現(xiàn)市橡場銷售的各煤種活動，包遙括需求市場涌分析、以擴(kuò)爺大銷售為目傷的的產(chǎn)品、蠟價格、分銷滿渠道策略與銅促銷手段的雹選擇、售后晉服務(wù)、滿足個消費(fèi)需求程珠度評價等。紫簡單地說，壇營銷就是整凍體銷售活動其，它是以市強(qiáng)場(需求市占場)為中心閉，以實(shí)現(xiàn)銷酒售目標(biāo)為任滲務(wù)的綜合銷亭售活動。鈴營銷與商務(wù)屯有許多共同需點(diǎn)：二者都嬸是面向市場襯的活動；都摟要從企業(yè)整況體出發(fā)思考惱問題；都面汽臨市場風(fēng)險拿；都要重視牛消費(fèi)者需要慌的滿足等。挺不同之處在饞于：商務(wù)活映動面對的是炸雙向市場；喜扮演的是雙勸重角色；決春策面臨雙重晶環(huán)境。它把俱再生產(chǎn)的起菌點(diǎn)和終點(diǎn)有值機(jī)地結(jié)合在愚一起，因而堪是個比營銷近更能綜合反叢映企業(yè)經(jīng)營好特征的概念抬。娃經(jīng)營與商務(wù)錢是一個密切來相關(guān)的概念辱。哀經(jīng)營的本意泰是籌劃和組暈織某項事務(wù)化，如經(jīng)營農(nóng)于業(yè)、經(jīng)營商析業(yè)、經(jīng)營銀棚行、經(jīng)營慈荒善事業(yè)等。春這是一個在侵我國改革開昌放后得到廣涂泛使用的概螺念范疇。經(jīng)票營作為特定付的經(jīng)濟(jì)范疇初，在我國是農(nóng)1979年螞由第一機(jī)械矛工業(yè)部首先彼提出的，他膠們要求企業(yè)歇領(lǐng)導(dǎo)干部要識樹立市場觀蒸點(diǎn)、競爭觀歇點(diǎn)和經(jīng)營觀聽點(diǎn)。界所謂經(jīng)營觀懶點(diǎn)就是企業(yè)背要在國家計挑劃的指導(dǎo)下套，面向市場威和用戶，充型分挖掘各種蒸人力、物力騎、財力資源誘，最大限度運(yùn)地滿足國家語要求和消費(fèi)洗者的需要。擴(kuò)提出這一概撥念范疇是與疊改革開放緊旁密相隨的。諸在傳統(tǒng)計劃秘經(jīng)濟(jì)條件下無，企業(yè)不存須在經(jīng)營問題眾，因為企業(yè)換的人財物、倍產(chǎn)供銷活動易都是由國家餡計劃統(tǒng)一安但排的，也可渣以說是由政串府統(tǒng)一經(jīng)營折的，企業(yè)只舒要按計劃要逼求完成生產(chǎn)丟和配送任務(wù)賽就實(shí)現(xiàn)了其臨使命。改革御開放后，隨宮著市場機(jī)制丙的逐步引入顛，企業(yè)的利畢益機(jī)制開始啊形成，市場劃的競爭機(jī)制哲開始建立，勵企業(yè)單純按吳計劃組織生腹產(chǎn)和配送產(chǎn)潮品已經(jīng)不能村實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)攔價值，企業(yè)旦的觀念發(fā)生憶了深刻的變弦化，擴(kuò)大企域業(yè)經(jīng)營自主企權(quán)的呼聲日蹄益提高，經(jīng)播營的概念逐賭步深入人心勺。廉3)弓 少商務(wù)與商事仰商務(wù)與商事銀是兩個密切甘相關(guān)的概念點(diǎn)，但商務(wù)與候商事又是兩鳥個區(qū)別的概爭念。商事是匆指一切商品擋生產(chǎn)和交換爸活動，即通擇常指自然人抹和法人所從淺事的全部商拿品生產(chǎn)和商厭品交換活動矩，包括以盈渴利為目的的子一切生產(chǎn)、灶服務(wù)和交易精活動。由于塘在市場經(jīng)濟(jì)花條件下，一昌切生產(chǎn)、服簽務(wù)活動都是速面對市場的及活動，都需社要經(jīng)過買賣回方式才能實(shí)渡現(xiàn)產(chǎn)品或服舊務(wù)的價值，鏈從而體現(xiàn)經(jīng)雙濟(jì)組織和個您人從事經(jīng)濟(jì)千活動的經(jīng)濟(jì)嘗價值和社會菜價值。也就逐是說，一切網(wǎng)生產(chǎn)和服務(wù)境活動都離不夾開景“夜商股”藥，都要依靠島交換媒介實(shí)恐現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)使氧命。因此，沾一切以盈利態(tài)為目的的生適產(chǎn)、服務(wù)和餓交易活動都姐是商事活動雞。其活動的叛主體包括工獲廠、礦山、槳企業(yè)、銀行淺、證券公司賓、保險公司健、建筑施工測公司、交通勵運(yùn)輸公司、醒商店、旅店秒、酒店、服糞務(wù)公司等各慌種營利性組哭織。結(jié)商務(wù)是指以蘭交換為中心拔的全部活動煎。其活動的搏主體包括商禁事組織中從恰事交易活動傷的一個職能冬部門和專門服媒介商品交贏換的營利性緊商業(yè)組織。民如企業(yè)經(jīng)營迅公司、商場漲、旅店、外架貿(mào)公司、新臭華書店、物呀資供應(yīng)公司鋪、咨詢公司捆等。牌由于商品生式產(chǎn)必然導(dǎo)致狐商品交換，孫因此，人們贈通常將商事望和商務(wù)兩個漿概念混淆使屆用，甚至相癢互替代，這炊是不可取的哨，應(yīng)予澄清屬。

再4)間 示國內(nèi)商務(wù)與旁國際商務(wù)①①王建華.國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù).北京：清華大學(xué)出版社·北京交通大學(xué)出版社，P4～5軋國際商務(wù)與最國內(nèi)商務(wù)有其許多共同點(diǎn)臭和聯(lián)系。首含先，兩種商長務(wù)活動的最鬼終目的一致答。以企業(yè)為餡例，企業(yè)從亂事國際商務(wù)匆與從事國內(nèi)藥商務(wù)的最終捎目的都是為輸了實(shí)現(xiàn)收益麥的最大化或慕股東權(quán)益的拋?zhàn)畲蠡?。其遭次，兩種商弊務(wù)活動所遵奸循的基本原貿(mào)則一致，即卷企業(yè)在國際燕商務(wù)經(jīng)營過拔程中和國內(nèi)朱商務(wù)經(jīng)營過熟程中都遵循豈一些共同的斜基本原則，圍如質(zhì)量管理奉、成本控制柔、市場開拓棄和人力資本間管理等。第漏三，國內(nèi)商披務(wù)活動往往鍋是企業(yè)從事彎國際商務(wù)活熔動的基礎(chǔ)，濕并且多數(shù)企床業(yè)同時經(jīng)營京著這兩類業(yè)氣務(wù)。賓但與國內(nèi)商衣務(wù)相比，國賢際商務(wù)也有劃一些明顯的掌特點(diǎn)。淘(1)拜 緣國際商務(wù)面遵臨著更為復(fù)被雜多變的國橫際環(huán)境值國際商務(wù)活盡動跨越不同夠的主權(quán)國家塞，這就決定尚了它要面臨捷著比國內(nèi)商忍務(wù)活動更為沈復(fù)雜的商務(wù)土環(huán)境，如由嫩于各國政體齒和國體的差膛異而使企業(yè)售可能面臨著滾政治制度、舉法律制度、僻稅收制度及怠貨幣匯率制族度等與國內(nèi)匪不同的政治隊環(huán)境；由于償經(jīng)濟(jì)體制、幸經(jīng)濟(jì)政策、色經(jīng)濟(jì)發(fā)展程辮度、基礎(chǔ)設(shè)潔施水平等不桶同而使企業(yè)出面臨著與國坊內(nèi)不同的經(jīng)練濟(jì)環(huán)境；由真于語言、文際化傳統(tǒng)、價米值觀、消費(fèi)童習(xí)慣等不同物使企業(yè)面臨查著與國內(nèi)不曉同的文化環(huán)晃境；由于自做然環(huán)境、地暮理位置、資易源稟賦等不盡同使企業(yè)面類臨著與國內(nèi)夠不同的地理驢環(huán)境等。目(2)跟 兆國際商務(wù)面紙臨著更大的孟風(fēng)險件風(fēng)險是指由莊于不確定性裂的存在而帶夸來損失的可鍋能性。國際卷商務(wù)面臨著列復(fù)雜多變的彈國際環(huán)境，囑這就意味著先它將面臨著塘較大的風(fēng)險指。主要包括瘋以下內(nèi)容。良①蛇 辯政治風(fēng)險。伸指由于政治拿制度不同和碼沖突帶來的駕風(fēng)險，如來蔽自東道國的塵國有化政策恭、外匯管制呼、進(jìn)口限制濕及政治制裁楚、來自東道兼國與母國的怒政治沖突、隊關(guān)系惡化等準(zhǔn)。渠②壯 腿法律風(fēng)險。朵指各國由于罵工商業(yè)法律晃、管理制度鏈、貿(mào)易條規(guī)殊等不同帶來口的風(fēng)險，諸頑如成文法和父判例法對于用一些具體商挑務(wù)活動的不虹同規(guī)定、各蓄國對產(chǎn)品責(zé)盲任法的不同梁理解等。排③抹 狐外匯風(fēng)險。股指由于兩國急匯率變動給萍企業(yè)帶來的傳風(fēng)險，如在貸以外幣計價英交易中，由鵝于該種外幣妹與本幣匯率潔發(fā)生變動而的可能引起虧俘損的交易風(fēng)亭險、由于意杯料不到的匯甚率變動使公葛司未來收益雙可能發(fā)生減夸少的經(jīng)濟(jì)風(fēng)仔險等。殺④錦 會稅收風(fēng)險。濃指由于財政添政策意料之宴外的變化及雕有關(guān)稅收政姻策的變化所來帶來的風(fēng)險搖，如關(guān)稅政甲策的調(diào)整、狹各國國內(nèi)所艘得稅政策的論調(diào)整等。耗⑤功 邀其他。諸如礦由于文化沖刊突帶來的風(fēng)靈險，由于種將族、信仰不益同帶來的風(fēng)屬險等。燒(3)句 陪國際商務(wù)決彈策的難度更傾大藍(lán)與國內(nèi)商務(wù)皇決策相比，椒國際商務(wù)決糊策具有一定疊的特殊性。尖首先，在影充響決策的因拘素上，國際腿商務(wù)決策需閘要考慮的因掃素比國內(nèi)商瞇務(wù)決策更多餐、更復(fù)雜。坡這就要求決付策者在決策嚷時要綜合考從慮影響決策紋的各種因素其，不但要考薦慮企業(yè)自身競因素，還要愈考慮其他競廈爭者因素；籠不但要考慮音東道國因素箭，還要考慮印本國因素；逐不但要考慮救經(jīng)濟(jì)方面的眉因素，還要創(chuàng)考慮政治、濫文化等各方雙面因素。雙其次，國際胸商務(wù)決策的莖重點(diǎn)和決策搏方法與國內(nèi)童商務(wù)有所不夫同。在國際帶商務(wù)決策上認(rèn)，企業(yè)根據(jù)醋不同的進(jìn)入潑戰(zhàn)略，在決偵策時重點(diǎn)有悅所不同。如喜出口，企業(yè)欺更多的是考明慮本企業(yè)產(chǎn)愁品在東道國各是否有質(zhì)量夢和價格優(yōu)勢額。而直接投禁資的決策則松比較復(fù)雜，趁企業(yè)決策的聲重點(diǎn)在于分邊析自身在東象道國經(jīng)營活聯(lián)動中所具有些的優(yōu)勢與劣枯勢以及可能舍出現(xiàn)的各種遵機(jī)遇與挑戰(zhàn)懸。在分析方傍法上，國際印商務(wù)決策對陷于法律、金坐融、地理知御識及東道國純文化因素的水要求更高，墨對于分析的營準(zhǔn)確性要求術(shù)更高。殿佛第三，國際斜商務(wù)決策的遠(yuǎn)難度和風(fēng)險栽要比國內(nèi)商佩務(wù)決策大。踏由于國際商遠(yuǎn)務(wù)決策所涉?zhèn)渭暗牟淮_定徐性因素多，裁企業(yè)自身不吵可控制的因逐素多，這就固決定了國際受商務(wù)決策的交難度和風(fēng)險蔬比國內(nèi)商務(wù)癥決策大。選厚商務(wù)活屈動的內(nèi)容與楚范圍①①廖進(jìn)球.商務(wù)管理學(xué).高等院校工商管理教材.P23～P26愉在市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)條件下，從賽微觀經(jīng)濟(jì)主蛋體角度考察鉤其再生產(chǎn)過具程來看，商壓務(wù)活動大致乏可分為三個震層次：遮①診為保證生產(chǎn)零活動正常運(yùn)誼行所進(jìn)行的岸采購、銷售姐、儲存、運(yùn)沉輸?shù)然顒樱y這是微觀經(jīng)挺濟(jì)主體最基助本的商務(wù)活含動；碼②仗為穩(wěn)定微觀廊經(jīng)濟(jì)主體與饒外部的經(jīng)濟(jì)癢聯(lián)系及有效載開展購銷活行動所進(jìn)行的璃商情調(diào)研、翼商業(yè)機(jī)會選耕擇、商務(wù)洽君談、合同簽呈訂與履行、鑰商務(wù)糾紛(恐沖突)處理南等活動，這血是為生產(chǎn)和竿購銷服務(wù)的蟲商務(wù)活動；寸③議為保持自身牢的競爭優(yōu)勢答和長期穩(wěn)定紙發(fā)展所進(jìn)行暫的塑造組織截形象、制訂聾和實(shí)施競爭懸戰(zhàn)略、擴(kuò)張較經(jīng)營資本、辜開拓新市場暗、防范經(jīng)營撞風(fēng)險等活動取，這是戰(zhàn)略萬性的商務(wù)活勢動。上述三弓個層次相互證聯(lián)系、相互挑影響，構(gòu)成幫一個完整的譽(yù)商務(wù)體系。竟從上述商務(wù)壽活動三個層臨次的分析可驕知，商務(wù)活酬動的內(nèi)容非無常豐富，其削范圍包括了坊營利性組織計和個人除生廢產(chǎn)活動外的熟全部對外經(jīng)夸濟(jì)活動。以始現(xiàn)代商務(wù)組齡織矮——貪企業(yè)為例，牙商務(wù)活動的綢內(nèi)容至少包游括以下八個掛方面。倘1.商情障調(diào)研與發(fā)現(xiàn)瓜商業(yè)機(jī)會捆首先必須對贈其目標(biāo)市場叮、服務(wù)對象稀和經(jīng)營環(huán)境葛有一個全面凳的了解。為犧企業(yè)商務(wù)決販策做好充分慧的準(zhǔn)備。福2.供給吹分析與選擇南商業(yè)機(jī)會遮在現(xiàn)實(shí)生活民中，商業(yè)機(jī)蔥會隨時隨地頭都存在，通瘋過商情調(diào)研久可以發(fā)現(xiàn)一績系列的商業(yè)飲機(jī)會，但并龍不是每個商截業(yè)機(jī)會企業(yè)咽都能抓住，責(zé)都能使其轉(zhuǎn)砌化為盈利機(jī)耍會。一個盈跡利性組織要淘使某個商業(yè)宴機(jī)會轉(zhuǎn)化為貢盈利機(jī)會，侄不僅要從市須場中找到滿截足消費(fèi)需要愉的商業(yè)機(jī)會控點(diǎn)，而且要朱認(rèn)真分析供頂給狀況和自調(diào)身條件。把垂商業(yè)機(jī)會點(diǎn)蜂與供給及自鑰身條件有機(jī)從結(jié)合起來。笛供給狀況包供括：任①次生產(chǎn)資料的喝供給狀況，莊即是否具有嗎生產(chǎn)和組織膚某種產(chǎn)品或翅服務(wù)供給的班經(jīng)濟(jì)資源，燕獲得這些資晌源需要花費(fèi)猾多大的代價燥；火②值產(chǎn)品或服務(wù)瓜的供給狀況漏，即社會現(xiàn)攪存的產(chǎn)品或襪服務(wù)的供給傍能力，供給赤競爭的強(qiáng)度灑。自身條件漁包括生產(chǎn)能突力、技術(shù)能廊力、開發(fā)和沈經(jīng)營能力，魄也可以說就缸是企業(yè)自身訊的供給能力換，如果商業(yè)館機(jī)會與企業(yè)路的自身條件漠和供給狀況粱相適應(yīng)，就派能夠迅速將膏商業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)盈化為盈利機(jī)淺會；反之，牢就不能使商潑業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)化螞為盈利機(jī)會終。伐3.商務(wù)桃磋商與簽訂羅商務(wù)合同息現(xiàn)代商務(wù)活匪動是有組織傻的活動，除笨了直接面對址最終消費(fèi)者愿的零售業(yè)務(wù)退活動外，大殿多數(shù)商務(wù)活撿動都是以合偵同為紐帶的扮。要保證交嶼易的順利進(jìn)明行和合同的絲有效履行，擾商務(wù)主體之薪間首先要進(jìn)賠行交易磋商腹，就交易的屬標(biāo)的、價格籠、品質(zhì)、數(shù)柜量等交易條悔件進(jìn)行談判炊，達(dá)到雙方盒一致的進(jìn)行偵交易的意思農(nóng)表示并通過牽契約的形式基固定下來，霞使之成為約阿束雙方交易滔行為的依據(jù)補(bǔ)。即通過簽弦訂合同來明埋確商務(wù)主體韻之間的權(quán)利慶和義務(wù)，規(guī)擱范商務(wù)行為信。鄉(xiāng)4.商品升購銷與履行醬商務(wù)合同琴傳統(tǒng)的商務(wù)驗活動是從采隔購開始的，哨即以購買生嘆產(chǎn)所需的經(jīng)習(xí)濟(jì)資源為起趣點(diǎn)，經(jīng)過生衣產(chǎn)過程創(chuàng)造濱出產(chǎn)品或服純務(wù)后，再把鞏產(chǎn)品或服務(wù)嚷推銷出去，惰最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)下品或服務(wù)的惱價值。也就脾是說，傳統(tǒng)般的商務(wù)活動辭是圍繞著生導(dǎo)產(chǎn)進(jìn)行的，紛以生產(chǎn)定采猾購，以生產(chǎn)預(yù)定銷售，生擋產(chǎn)是中心，貝商務(wù)為生產(chǎn)灣服務(wù)?，F(xiàn)代游商務(wù)活動是悔圍繞著市場衡進(jìn)行的，生祖產(chǎn)和商務(wù)活劃動都要以市甲場為中心，象因此，現(xiàn)代類商務(wù)活動以業(yè)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)飯會為起點(diǎn)，走以商務(wù)合同散為紐帶，生膝產(chǎn)圍繞著商喝務(wù)合同展開梯，購銷運(yùn)存谷活動的過程蓋直接體現(xiàn)為益履行商務(wù)合桌同的過程。荒當(dāng)商務(wù)合同依簽訂以后，徑商務(wù)活動的嚇中心任務(wù)就焦是按合同要啟求組織好購根銷運(yùn)存活動失，保證合同鈴的有效履行莫。罩5.對外方關(guān)系與塑造翠企業(yè)形象柄商務(wù)活動總證是面對市場亮，面向外部聾的活動，企滅業(yè)與外部的劉各種經(jīng)濟(jì)聯(lián)跪系，主要是責(zé)通過商務(wù)活每動實(shí)現(xiàn)的，錦由于商務(wù)活誓動面臨的外琴部環(huán)境總是宇不斷變化的村，因此，商惜務(wù)活動必須離經(jīng)常保持與比外部環(huán)境的購適應(yīng)性，理辰順企業(yè)與外煮部的關(guān)系，罷包括供應(yīng)商煉、經(jīng)銷商、殲顧客、股東龜、競爭者、通銀行及其他醉金融機(jī)構(gòu)、或傳播媒體、榨政府部門、信社區(qū)及社會踩團(tuán)體等的關(guān)慕系。商務(wù)活劈動在理順對舌外關(guān)系中的宜重要職能是宣：妥善處理客商務(wù)沖突、骨講求誠信交寒易、擴(kuò)大對情外宣傳、塑挖造良好形象山。徹6.制訂敲實(shí)施競爭戰(zhàn)先略與保持企啦業(yè)長期發(fā)展妙現(xiàn)代商務(wù)活傾動是有組織煌的整體活動厲，不能撈一撕把算一把，密急功近利，默只重視短期遣利益。有效傷的商務(wù)活動片必須從企業(yè)州的整體利益聾出發(fā)，注重互長期發(fā)展，引從戰(zhàn)略高度兔規(guī)劃商務(wù)活蒼動。為此，純現(xiàn)代商務(wù)活最動要把制訂粥和實(shí)施競爭鋒戰(zhàn)略作為重受點(diǎn)，從企業(yè)違的長期發(fā)展束來確定商務(wù)飯競爭的目標(biāo)美、手段和方匙式，并始終秒圍繞著企業(yè)才的發(fā)展目標(biāo)痰來展開商務(wù)住競爭，把長眾遠(yuǎn)利益與短度期效益有機(jī)辮統(tǒng)一起來。蓮7.穩(wěn)定托市場份額與仍開拓新市場務(wù)領(lǐng)域攜商務(wù)活動的詢最終目的是賺實(shí)現(xiàn)企業(yè)的掙盈利目標(biāo)。田企業(yè)要實(shí)現(xiàn)央一定的盈利江目標(biāo)，必須農(nóng)保持與自身刻生產(chǎn)技術(shù)和嚇經(jīng)營能力相摩適應(yīng)的市場搏份額，即企癥業(yè)的產(chǎn)品或胸服務(wù)價值能遮夠有效轉(zhuǎn)移述至消費(fèi)者和壩用戶，市場斜份額相對穩(wěn)替定。因為產(chǎn)悶品或服務(wù)能塞否最終出售借是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的關(guān)鍵荒，只有穩(wěn)定蛋的市場份額望，才能有穩(wěn)不定的利潤來已源。同時，市還必須不斷樸開拓新的市范場領(lǐng)域，包懷括：擴(kuò)大原杏有產(chǎn)品或服盟務(wù)的市場范綿圍，提高市蝦場占有率；因開發(fā)相關(guān)或侮連帶產(chǎn)品和懇服務(wù)的市場騰領(lǐng)域；開發(fā)菌新產(chǎn)品，拓潮展新的產(chǎn)品涼和服務(wù)市場仁領(lǐng)域；等等毫。這是企業(yè)齊拓寬利潤來詢源，保持旺續(xù)盛生命力的評重要商務(wù)活額動。窯8.資本碑營運(yùn)與商務(wù)組風(fēng)險控制培形形色色的終交易活動，踢歸根結(jié)底是意產(chǎn)權(quán)交易活浴動，商務(wù)的豎實(shí)質(zhì)在于實(shí)斑現(xiàn)商品(包辣括各種經(jīng)濟(jì)及來源)所有誠權(quán)的有償轉(zhuǎn)眨讓。因此，騎企業(yè)商務(wù)活踩動的集中體逆現(xiàn)就是科學(xué)紋營運(yùn)資本，浪有效達(dá)成產(chǎn)嫩權(quán)交易。也善就是說，如靜何有效營運(yùn)夠資本是企業(yè)湯商務(wù)活動的擁最高形式。彼無論是資本兩營運(yùn)還是商百品交易都面襖臨著一定的智風(fēng)險，由交悶易而產(chǎn)生的撐風(fēng)險是商務(wù)共風(fēng)險，商務(wù)淚活動面臨大未的風(fēng)險，可云能帶來大的案收益，也可這能帶來災(zāi)難詳性的損失。域可見，如何痕有效控制商庫務(wù)風(fēng)險，是碌企業(yè)商務(wù)活帶動的重要內(nèi)裂容。芝僑商務(wù)活嘩動的重要性瘋商品經(jīng)濟(jì)條廣件下生產(chǎn)和孕商務(wù)是一對糠孿生兄弟，破構(gòu)成人類的住基本活動，野市場經(jīng)濟(jì)條寇件下更是不議能分離，甚木至更加突出輩。上述分析革表明，商務(wù)墨包括了營利得性組織的全哨部對外經(jīng)濟(jì)線活動及其長鈔期發(fā)展戰(zhàn)略迅性問題。因假此，做好商盟務(wù)工作，對孕于人類生活華的豐富，企夸業(yè)的發(fā)展，蹤社會的進(jìn)步敬極其重要。趟1.商務(wù)應(yīng)活動是以交勵換為目的的腹社會生產(chǎn)的述基本活動輪人類社會在而生產(chǎn)實(shí)踐中接先后創(chuàng)造了就三種基本生胃產(chǎn)方式：一描是以自給為派目的的自然隊經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方玩式；二是以殼滿足社會需息要為目的的喪計劃經(jīng)濟(jì)生囑產(chǎn)方式；三很是以交換為鋤目的的市場刻經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方亦式。自然經(jīng)乖濟(jì)生產(chǎn)方式塑和計劃經(jīng)濟(jì)掌生產(chǎn)方式均舉不需要交換慕中介，不需咳要也不存在壁商務(wù)活動。聯(lián)市場經(jīng)濟(jì)生部產(chǎn)方式是一老種以交換為裕紐帶的社會殖化生產(chǎn)方式洋，由分散性奴的個體和獨(dú)期立的微觀經(jīng)腐濟(jì)組織自主抱決策，根據(jù)饅市場或他人匯的消費(fèi)需要級自由組織生狡產(chǎn)和供給。幣生產(chǎn)和供給英的目的是通獲過滿足他人疑消費(fèi)需要來況實(shí)現(xiàn)自己的長產(chǎn)品或服務(wù)田的交換價值怖，補(bǔ)償其生帆產(chǎn)所耗并獲疤得盈利(價擦值增值)。欠可見，這種葵以交換為目賢的的生產(chǎn)方懸式離不開商準(zhǔn)務(wù)活動。遮市場經(jīng)濟(jì)條朽件下，商務(wù)顏活動具有普們遍性，一切遭以盈利為目素的的活動都到離不開商務(wù)訴活動。如創(chuàng)聰造價值的生后產(chǎn)性活動，赴首先要通過雞商務(wù)活動獲豬得生產(chǎn)必需護(hù)的各種經(jīng)濟(jì)遙資源，然后肉組織生產(chǎn)，顧創(chuàng)造出可供購他人消費(fèi)的降產(chǎn)品或服務(wù)診，再通過商鑄務(wù)活動將產(chǎn)直品或服務(wù)轉(zhuǎn)陶移到消費(fèi)領(lǐng)奏域，最終實(shí)逼現(xiàn)產(chǎn)品或服魚務(wù)的價值。羅在這個生產(chǎn)架過程中，商鳥務(wù)活動既是準(zhǔn)起點(diǎn)，又是逃終點(diǎn)。沒有郊商務(wù)，就沒塵有創(chuàng)造價值伯的活動；也曠不可能實(shí)現(xiàn)堅產(chǎn)品或服務(wù)膀的價值，形常成循環(huán)再生健產(chǎn)過程。讓2.商務(wù)朗活動是面向邪市場的活動惕商務(wù)活動與亞市場緊密相帆連，離開了折市場就沒有礦商務(wù)活動；恩市場作用越買明顯，商務(wù)貢活動就越重叢要。從商務(wù)兵組織活動的惹內(nèi)容可知，勾各種商務(wù)活陽動都與市場朱緊密相關(guān)。要商情調(diào)研是偏了解和分析尸需求市場，遼從中發(fā)現(xiàn)商剛機(jī)；分析供羨給及自身條鐵件是為了掌墻握供給市場葬，選擇商機(jī)守；為生產(chǎn)創(chuàng)激造良好條件賓；交易磋商旁，商品物流怨都是直接的學(xué)市場行為；胡簽訂與履行帖商務(wù)合同是孫為了確立供繞給主體或需以求市場的經(jīng)免濟(jì)法律關(guān)系志；商務(wù)組織頌與外界的沖腹突集中表現(xiàn)摘為市場沖突坦，其形象也皺集中體現(xiàn)為襪市場形象；育商務(wù)組織與襖外部的經(jīng)濟(jì)背聯(lián)系是以市檢場為紐帶形是成的；營運(yùn)遇資本必然要巡圍繞著商戰(zhàn)幅進(jìn)行；制訂據(jù)與實(shí)施競爭畫戰(zhàn)略是直接影面對市場的滑商務(wù)行為；潔經(jīng)營風(fēng)險直天接表現(xiàn)為市叔場風(fēng)險等。葬總之，一切議商務(wù)行為都秀是市場行為蜻，商務(wù)組織溉適應(yīng)市場的鑼能力集中體科現(xiàn)為其商務(wù)賭能力，增強(qiáng)圍其商務(wù)能力梁將使其保持冤與市場的適橫應(yīng)性，在市被場競爭中不養(yǎng)斷求得生存堂和發(fā)展空間荒。極3.商務(wù)衡活動是塑造婚商務(wù)組織和迎市場形象的豎活動宮商務(wù)與市場奏總是結(jié)合在刻一起的，互伍為條件、互唉相促進(jìn)、互拜相制約、互修相影響。商述務(wù)組織是市腫場的重要成露員，市場需越要有商務(wù)組茅織的參與和棒支持。商務(wù)而能力不僅表狗現(xiàn)為適應(yīng)市姻場的一種能死力，而且表伐現(xiàn)為一種創(chuàng)煙造力，即能長夠營造一種替和諧的市場揀環(huán)境，在顧仁客和社會公納眾中塑造一防種良好的社呼會形象。繁寧榮有序的市誕場需要眾多膽商務(wù)組織的槐積極參與和幼維護(hù)。從企維業(yè)商務(wù)活動辟看，保持企跪業(yè)與市場的喝適應(yīng)是商務(wù)殺活動的重要賠任務(wù)。因為引企業(yè)只有在拜市場競爭中超才能求得生庫存和發(fā)展，銀但被動地適剩應(yīng)市場的活朱動不是有效菠的商務(wù)活動朋。剃有效商務(wù)活迷動是一種能燦動地適應(yīng)市噴場的活動。弦一方面，要聯(lián)根據(jù)變化了罷的市場情況碧適時調(diào)整企片業(yè)的競爭戰(zhàn)逮略和經(jīng)營方筆式，恰當(dāng)?shù)厣巡捎脿I銷手企段，使企業(yè)趴的產(chǎn)品和服幼務(wù)能夠適應(yīng)爆變化了的市埋場要求；另用一方面，要被努力營造一聯(lián)個良好的市員場氛圍，妥愿善處理各種苦商務(wù)沖突，幼協(xié)調(diào)好與顧來客(用戶)增、供應(yīng)者、選股東、政府召、新聞媒體貪、競爭者、興社區(qū)及社會鄙公眾的關(guān)系睬，把擴(kuò)大銷或售、增加利越潤與承擔(dān)社鉗會責(zé)任有機(jī)留地統(tǒng)一起來敗，樹立良好縣的社會形象臥。勵良好的形象卵是商務(wù)組織侍和市場無形體的資產(chǎn)，對昏企業(yè)和市場韻的長期發(fā)展毀產(chǎn)生深遠(yuǎn)的采影響。因此蟲，做好商務(wù)纏工作是商務(wù)傭組織長期發(fā)鳳展的客觀要廈求。

呀4.商務(wù)暗活動是決定悅營利性組織回命運(yùn)的活動婚一個營利性帽組織能否長嘩期生存和發(fā)縣展起決定性容作用的是其敬盈利能力。惡盈利表明創(chuàng)杜造的產(chǎn)品或租服務(wù)價值已降經(jīng)實(shí)現(xiàn)，不污僅能夠補(bǔ)償淺其生產(chǎn)經(jīng)營盒活動所費(fèi)，威而且產(chǎn)生了昏價值增值，賭可以用于進(jìn)渣一步擴(kuò)大再括生產(chǎn)；虧損差則意味著其笨創(chuàng)造的產(chǎn)品胖或服務(wù)價值冒不能實(shí)現(xiàn)或吃沒有完全實(shí)糾現(xiàn)，無法補(bǔ)每償其生產(chǎn)經(jīng)視營活動所費(fèi)慮，只能進(jìn)行再萎縮再生產(chǎn)餃，在市場競刮爭中將被淘展汰。式一個營利性組組織盈利能久力的強(qiáng)弱受節(jié)到多種因素暴的影響。如及資本實(shí)力、眼員工素質(zhì)、隙管理水平、摘產(chǎn)品開發(fā)能卷力、商務(wù)能塌力等。這些晨因素中，起姓決定性作用京的是商務(wù)能鄭力。因為商儀機(jī)無時不在腸、無處不有燥，只要能夠輩選擇適合自榨身特點(diǎn)的商擔(dān)機(jī)開展生產(chǎn)態(tài)經(jīng)濟(jì)活動，篩就能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)盈利目標(biāo)。移企業(yè)的商務(wù)奔能力差，就衰不可能選擇門到最有利可逮圖的商機(jī)點(diǎn)焦，從而嚴(yán)重墾影響企業(yè)的忘盈利水平；屠企業(yè)的商務(wù)園能力差，將辦直接制約著覽采購質(zhì)量和竭銷售質(zhì)量，基增加采購和絮銷售成本，豎從而影響產(chǎn)恒品成本、降答低經(jīng)營利潤礙；企業(yè)的商交務(wù)能力差，質(zhì)就很難協(xié)調(diào)纏好企業(yè)與外籍部的經(jīng)濟(jì)關(guān)悲系，直接影下響到企業(yè)的皺信譽(yù)和形象安；企業(yè)的商刻務(wù)能力差，么就不可能提蔑高駕馭市場掃風(fēng)險的能力劉，最終影響溪到企業(yè)的獲撕利能力。襯總之，商務(wù)蒜活動是社會球經(jīng)濟(jì)活動的倍中心，引導(dǎo)段著社會經(jīng)濟(jì)疤的發(fā)展；商販務(wù)能力是商筒務(wù)組織生存訪和發(fā)展的重海要能力，在偉激烈的市場燥競爭中，商路務(wù)能力的大使小直接影響緣到商務(wù)組織豬經(jīng)營的成敗優(yōu)，決定著企置業(yè)的命運(yùn)。傅扇商務(wù)活甘動的發(fā)展趨謝勢①①陳文玲.當(dāng)代流通發(fā)展的若干趨勢.商業(yè)時代，2001.7脅商業(yè)、流通徒、商務(wù)同屬驅(qū)一個范疇?？p但商務(wù)受商謹(jǐn)業(yè)、流通的同支配，商務(wù)姓影響和制約文商業(yè)流通。局人類社會已壁進(jìn)入21世缸紀(jì)。21世附紀(jì)的經(jīng)濟(jì)將欺是以商業(yè)為年主導(dǎo)、以商父務(wù)為主體的冊經(jīng)濟(jì)。商務(wù)鵲活動充斥著久人類經(jīng)濟(jì)生秩活的方方面蓮面。隨著社他會大分工及灘社會發(fā)展，淺從農(nóng)業(yè)社會渾進(jìn)入工業(yè)社面會，迎來了龜人人都參與溫交換的商業(yè)畏社會。隨著窩經(jīng)濟(jì)全球化緞、世界貿(mào)易生一體化的進(jìn)果程，商業(yè)競深爭將逐步取現(xiàn)代政治紛爭緞，國際交往幕主要表現(xiàn)為摧商業(yè)交往，熱通過廣泛的土商業(yè)交往、你交流和交易澤，實(shí)現(xiàn)國家訂之間的經(jīng)濟(jì)犧合作和技術(shù)獲交流，達(dá)到灑優(yōu)勢互補(bǔ)，偏不斷提高人貌民生活水平貪、推動人類失社會共同進(jìn)忘步。商業(yè)原搞則將成為處壇理國際關(guān)系描的基本準(zhǔn)則疫。隨著市場箱經(jīng)濟(jì)在世界照范圍內(nèi)的建賀立、發(fā)展和融完善，商品堅服務(wù)貿(mào)易的查國際化，商波業(yè)綜合能力瞎將成為衡量殊一個國家國截力的基本標(biāo)耗志。隨著商井業(yè)在社會經(jīng)支濟(jì)中地位的瞇逐步提高與渾突出，這種有存在的形式彼也由生存形移式進(jìn)入發(fā)展坑模式，將轉(zhuǎn)評移到生活方務(wù)式、消費(fèi)模斗式，現(xiàn)代商董業(yè)也就形成稼為大商品、狹大商業(yè)、大懸市場、大流猜通的格局，圍表現(xiàn)為商業(yè)組與服務(wù)的統(tǒng)奏一、傳統(tǒng)商緒品與經(jīng)濟(jì)資澇源的統(tǒng)一、貨傳統(tǒng)商業(yè)與摟現(xiàn)代商業(yè)的豐統(tǒng)一、數(shù)量肢商業(yè)與素質(zhì)蹦商業(yè)的統(tǒng)一宏、國內(nèi)市場宏與國際市場塊的統(tǒng)一、國盈內(nèi)商業(yè)與國獄際貿(mào)易的統(tǒng)永一，其行為脅演繹成不只憲是商業(yè)企業(yè)仇和自然人的妹個體行為，涌而是所有商胸業(yè)主體組織瘡經(jīng)濟(jì)資源流做通的全過程值，是社會整想體商業(yè)的組認(rèn)織和協(xié)調(diào)，災(zāi)不僅僅是部激門經(jīng)濟(jì)行業(yè)傭性的經(jīng)濟(jì)行墾為，而是國佛民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行濁的有機(jī)整體捷，是社會生潛產(chǎn)要素所有鴉者全部關(guān)系晨的總和，關(guān)遲系到每一個寫部門的經(jīng)濟(jì)玉利益和社會榮效益；不僅帖是發(fā)達(dá)的交舟換形式，是涉資源買賣的犯全體，也是英對整個資源央流通的組織些和決策；它飽在國際經(jīng)濟(jì)見中是處于中長介和先導(dǎo)地狹位，不是發(fā)揉達(dá)國家的專否利，而成為沸世界各國存址在的共同現(xiàn)滿象，利他行劃為，它在國雙民經(jīng)濟(jì)發(fā)展蛋中的作用，持取決于社會花對商業(yè)尊重采的程度，開險拓的深度和閱廣度。①①黃國雄.21世紀(jì)是商業(yè)世紀(jì).商業(yè)時代，2001年第1期拌商業(yè)概念、裁內(nèi)涵、地位拳、職能的這支些革命性變梯化必然使商勸務(wù)出現(xiàn)前所朗未有的發(fā)展藥趨勢。我們嶼將其歸納為竊以下六個方恢面。山1.商務(wù)圾要素細(xì)分化擺過去，商務(wù)賢中的要素以并有形的、剛坑性的形態(tài)為脖主，如有形霉商品、有形訴貨幣、有形佳資產(chǎn)等，如變今更多無形錄的、柔性的瓜、更高級形舍式的要素進(jìn)休入了商務(wù)，碎如無形商品它、無形貨幣呼、無形資產(chǎn)木等；原來以獎實(shí)物流轉(zhuǎn)為尊主的商流，鴉分流為商流瘋、物流、信枯息流、價值窗流等，分為賴現(xiàn)貨交易與理期貨交易；成原來固定不欄變的土地、叉廠房、機(jī)器要設(shè)備等資產(chǎn)若，分流為以它實(shí)物形態(tài)存取在的有形資錦產(chǎn)和可分割郵、可交易、撒可流動的以磚無形形態(tài)存皇在的無形資崖產(chǎn)；原來以換產(chǎn)業(yè)資本為烈基本形態(tài)的銹資本循環(huán)與科周轉(zhuǎn)，分流倉為產(chǎn)業(yè)資本幼的流通、貨恩幣資本的流駐通、金融資浸本的流通、瑞無形資本的毀流通或分流溝為有形資本鋤的流通、無拼形資本的流跪通或虛擬資略本的流通；星原來充當(dāng)一蜓般等價物的傲媒介教——豪貨幣，分流際為與金銀保誘持一定比例頭的有形貨幣感和代表信用趙關(guān)系的無形舉貨幣。原來梳可以度量的篩勞動力價值筒和使用價值袋，分流為可蹦以度量的和烘難以度量的港，在被使用篇過程中勞動距力的體力支色付所占的比顫重越來越小秀，而腦力和涌智能的支付屋所發(fā)揮的效秤力則越來越撓大。然2.商務(wù)蒼地域擴(kuò)大化效當(dāng)代商務(wù)已星經(jīng)跨越了國否界，一切國濁家的生產(chǎn)與退消費(fèi)都成為色世界性的。悶如果說過去站商務(wù)受容量宏和密度、規(guī)暈?zāi)：退俣鹊蔫€限制，不能域達(dá)到真正的柏國際化，那沸么當(dāng)代商務(wù)敘則用高科技得、高智能和付現(xiàn)代化的商熄務(wù)手段，把掀幾乎所有國麗家都納入國泉際大流通的付軌道。生產(chǎn)且的社會化、暢需求與消費(fèi)至的社會化、掠服務(wù)的社會隊化、資本的綿社會化、住或處的社會化蹄，可以說進(jìn)破入流通的一言切物質(zhì)與非旋物質(zhì)載體，窯都變得越來跡越社會化了忽，商務(wù)的社碰會化是所有就進(jìn)入流通的趴流通物質(zhì)共臥同作用的必誤然結(jié)果。果3.商務(wù)爹手段信息化鑼信息進(jìn)入流盟通成為最活革躍的因素，喚信息化已經(jīng)絲超出單一國鐵家，是經(jīng)濟(jì)灰全球化的黏辭合劑，這是蟻當(dāng)代商務(wù)最票顯著的特征堆。流通的本燥質(zhì)是開放，確是運(yùn)動，是心不斷地在流初通中交換物禮質(zhì)、能量和簡信息。商務(wù)嚇也就不可能望是封閉、靜惱止、局部的浸，它必須借駁助于信息的抱傳遞、溝通軌、中介、裂期變功能，把壤商務(wù)主體間僅、商務(wù)要素濟(jì)間、商務(wù)環(huán)祥節(jié)間、商務(wù)軍時空間的隔踩閡消除，達(dá)府到暢通無阻喉，效率提高嚇。頁4.商務(wù)恰體系多維化識在當(dāng)代商務(wù)話中，既有實(shí)例物形態(tài)的物嶺質(zhì)替換和流捏動，又有以徑無形為特征從的能量釋放沫和組合，還糾有信息的生姓產(chǎn)與傳輸。薦信息的波動著性與不確定雜性，使商務(wù)跟成了一個開貫放的非線性放、非單一性椅、非均衡性銅的多維化體體系。在這個銀體系中，既稀有組織體系昌的復(fù)合性，詞又有行為體苗系的復(fù)合性澆；既有活動配區(qū)域的國內(nèi)瓜性更有地區(qū)晴范圍的全球個化；既有經(jīng)瘡營要素的傳醒統(tǒng)性更有要攏素稟賦的現(xiàn)網(wǎng)代性；既有然經(jīng)營眼光的選近視性更有病經(jīng)營觀念的蜻戰(zhàn)略性；既淋有經(jīng)營工具環(huán)的單一性更款有方法手段菊的網(wǎng)絡(luò)化。剃5.商務(wù)自邊界模糊化框社會生產(chǎn)力嗚的加速發(fā)展宮，科技創(chuàng)新享的步伐越來翁越快，使一晶切可以用于娘交換的要素托納入了流通眼的范疇，工檔業(yè)經(jīng)濟(jì)時代情生產(chǎn)過程與躁流通過程相紡對獨(dú)立的形巧態(tài)逐漸隱退施，社會的分僵工和交易都稻融進(jìn)了流通饒，體現(xiàn)了扒“獅生產(chǎn)中生產(chǎn)捷著流通，流貢通中流通著編生產(chǎn)炕”慰。即生產(chǎn)流愚通中以生產(chǎn)正，而更多的號產(chǎn)品無法在端一個國度、謙一個地區(qū)、疊一個工廠、援一條生產(chǎn)線休或一個工序攝完成；分工俯是流通中的猶分工，社會衫化的流通把弄各個遣“闖部件兼”以配置在最能蜂發(fā)揮效用的囑地方；交易合是流通中的也交易，所有銀進(jìn)入流通的滲要素的交換唉價值的實(shí)現(xiàn)券必然伴隨著語自身的流動碰；消費(fèi)是流厘通中的消費(fèi)海，消費(fèi)的主稱體就是流通歡中的勞動力閥所有者、資靠本所有者或暈企業(yè)家等以逃人的形態(tài)存磨在于社會的擁有生命、有閉思想的生靈桐。在這種情憲況下，流通榨成了所有要之素集合的集木合，商務(wù)活篩動過程中售芒賣經(jīng)濟(jì)資源販的活動邊界須就難以準(zhǔn)確舍劃定。段6.商務(wù)繩組織新式化因流通革命使皂過去生產(chǎn)領(lǐng)描域的利潤向恢流通中的分淹銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)移幣，以市場消啞費(fèi)需求為起繳點(diǎn)，圍繞滿鞋足即期消費(fèi)盼需求、開發(fā)貪潛在消費(fèi)需露求、創(chuàng)造嶄倆新需求將形伯成新的流通姨組織形式，貨一是形成社尸會化的物流愿配置體系，餓以第三方物黨流為紐帶組禁成供應(yīng)鏈、逝銷售鏈，重曠建新型分銷肚體系；二是沾形成一批超筑大型的跨國劃流通企業(yè)集抱團(tuán)，以正規(guī)元連鎖、自愿傷連鎖、特許舉連鎖等形式姻，通過現(xiàn)代悼化的管理手藥段，使企業(yè)噸的組織成本凱極小化，從圣而使企業(yè)的達(dá)邊際極大化征；三是形成容各種有別于訊傳統(tǒng)的經(jīng)營斑業(yè)態(tài)：超級乏市場、倉儲割式商場、便掩利店、無店施鋪銷售等新殃型業(yè)態(tài)，并襲雨后春筍般墨地發(fā)展起來蘿。期為使全球化妹的大流通順糕暢無阻，在配世界范圍內(nèi)雷出現(xiàn)了更新古的流通組織匆形式。一是緣形成了世界升性的協(xié)調(diào)和壞平衡全球貿(mào)功易、投資和傘金融運(yùn)作的悼組織，如世蝴界貿(mào)易組織霜(WTO)鵝、世界銀行著(世行)、托國際貨幣基柏金組織(I尤MF)等；獅二是形成了粱若干流通圈是(俗稱商業(yè)轎圈)，如歐波盟、北美自孕由貿(mào)易區(qū)等海；三是形成驕了適應(yīng)新經(jīng)槳濟(jì)要求的新課型市場，特林別是無形市坊場，如電子犬商務(wù)、網(wǎng)上信商店、無紙嘆貿(mào)易等。票1.2賊商務(wù)理外論察為使商務(wù)活定動由自發(fā)變弟為自覺，必亡須以商務(wù)理躺論為支撐和叮指導(dǎo)。商務(wù)貴理論主要包遣括商品流通融規(guī)律、國際愁貿(mào)易理論與裙政策、對外襲直接投資理磁論和競爭理略論等五個部捧分組成。朽華商品流故通的規(guī)律夸商業(yè)、流通目、商務(wù)幾乎盈是涵義相同冠的概念。商情務(wù)活動是組轟織商品流通益的重要組成佛部分，它們迷所應(yīng)遵循的烘規(guī)律是共同茶的。在流通棵中，有許多只經(jīng)濟(jì)規(guī)律在鼠發(fā)揮作用。蹤有些規(guī)律是廊貫穿于社會字再生產(chǎn)全過收程的，但在酬流通過程中孕又有獨(dú)特的汪表現(xiàn)形式。遙另外一些規(guī)牙律則基本是趙流通過程所頸特有的，或?qū)谜咧饕窃谥瘟魍ㄟ^程中亞發(fā)揮作用的介。因此，流秧通規(guī)律也就舒是商務(wù)活動足所應(yīng)遵循的桐規(guī)律。這些厚規(guī)律主要包棵括競爭規(guī)律脆、平均利潤執(zhí)率規(guī)律、供先求規(guī)律、商攤品自愿讓渡惕規(guī)律等。①①但1.競爭麗規(guī)律廣此處的競爭跳，是指經(jīng)濟(jì)耕活動中的不墻同經(jīng)濟(jì)主體嘴為實(shí)現(xiàn)自身姜利益的最大辱化，在經(jīng)營費(fèi)中采取的爭瞞奪市場或客織戶的活動，皂它通常會導(dǎo)豈致此消彼長癥的結(jié)果。何在市場經(jīng)濟(jì)種條件下，一析個經(jīng)濟(jì)組織寸是否被淘汰改，是否能維舞持生存及是兇否能求得發(fā)芬展，完全取搬決于它的經(jīng)勿營活動是否謊較之于其他櫻經(jīng)營者更加簽符合社會的壩需要，因而陪更能為社會擊所接受，此雖外不取決于落其他任何因嘆素。所以，負(fù)競爭規(guī)律是暑調(diào)節(jié)各經(jīng)濟(jì)遺組織之間的彼利益、決定塑各經(jīng)濟(jì)組織懇之間及各經(jīng)服濟(jì)部門之間僻的相互關(guān)系悅?cè)绾伟l(fā)展的籌基本規(guī)律。將按照參加者突的身份不同敏，競爭可以衰分為三類：桃①恩賣方之間為強(qiáng)爭取更大的忽市場份額而圾進(jìn)行的競爭春；規(guī)②覺買方之間為簡爭取賣方而繪進(jìn)行的競爭祥；嘆③毛賣方與買方租之間為壓價涌或抬高價格乒而進(jìn)行的競蠻爭。可以看智出，盡管各墨經(jīng)濟(jì)組織在禾其經(jīng)營活動納的全過程中蔑都會考慮競罰爭問題并總啞是盡力爭取涉有利的競爭慶結(jié)果，盡管邀競爭的形式褲多樣，手段欄各異，但只塘有在市場上還，在他們所沿生產(chǎn)或經(jīng)營殺的商品的實(shí)荷際流通中競仗爭才能現(xiàn)實(shí)歪地表現(xiàn)出來戀。在這個意服義上可以認(rèn)篇為，競爭是族流通領(lǐng)域特虹有的規(guī)律。希這三類競爭浩并不是同等灘重要的。在司市場經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)發(fā)達(dá)階段上縫，第一類競現(xiàn)爭即賣方之勸間的競爭將剪最具決定意醫(yī)義。流通的氏基本職能是致將商品從生子產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移憐到消費(fèi)領(lǐng)域灶，這一基本怖職能決定了南競爭流動與筆商品及提供廊商品的活動獲緊密相關(guān)。殼①由競爭必然圍伸繞商品的使練用價值進(jìn)行史，誰提供的稠商品在質(zhì)量曬、品種、花撥色、式樣等容方面優(yōu)于其毅他企業(yè)的同恩類產(chǎn)品，誰旅就能夠博得吼顧客的好評遮，就能爭取灑更多的顧客籠，占領(lǐng)更大管的市場份額蓬。岸②刃在同商品同飯質(zhì)量的情況足下，競爭將潛要表現(xiàn)為價溪格競爭。在服質(zhì)量相同的械情況下，較前低的價格對鵲于顧客自然胃有著更大的坊吸引力，一惰個企業(yè)若能喂以較其他企準(zhǔn)業(yè)更低的價瓜格出售商品訓(xùn)，必然會在跑競爭中占據(jù)乖有利地位。普這要求商品劈生產(chǎn)或經(jīng)營燙者努力改善管經(jīng)營管理，夏降低成本，驅(qū)使自己生產(chǎn)患經(jīng)營的商品成中所包含的毒個別勞動量快低于社會平竊均的勞動量角。續(xù)③槳服務(wù)質(zhì)量的災(zāi)競爭。在多宜個企業(yè)生產(chǎn)委或經(jīng)營同一陪種同質(zhì)同價茂的商品情況錘下，誰能為翁顧客提供更伯高質(zhì)量的服火務(wù)，誰就更宮能博得顧客類的認(rèn)同，就酸能產(chǎn)生更大燕的親密感和絹吸引力，就斷能在競爭中申取勝。但這憲并不是說服胃務(wù)質(zhì)量方面黑的競爭只有胃在商品達(dá)到給高質(zhì)量、低朱價格的情況葡下才有效，周實(shí)際上，服鞋務(wù)質(zhì)量的競挨爭可以在一緣定的程度上炸抵消因商品燭質(zhì)量較低或梁價格較高這甘一不利條件念所導(dǎo)致的競廟爭中的被動農(nóng)。窗2.平均名利潤率規(guī)律造所謂平均利競潤率規(guī)律，何是指社會各嗎個生產(chǎn)部門綁之間，通過督競爭而使資陰本利潤率平鐮均化。撲平均利潤率兔規(guī)律是價值耕規(guī)律的真實(shí)刮體現(xiàn)。價值揭規(guī)律是全局盾性的規(guī)律。誼在現(xiàn)實(shí)的市竊場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行箱中，價值規(guī)補(bǔ)律有著獨(dú)特寬的表現(xiàn)形式循。當(dāng)商品生取產(chǎn)發(fā)展到資憲本主義階段暴后，由于資贈本成為再生世產(chǎn)的決定力日量，而無差艱別的資本有脊著追求無差方別的剩余價撈值的權(quán)利，達(dá)使商品的價蝶值轉(zhuǎn)化為生羞產(chǎn)價格，使港價值規(guī)律只廢有通過平均汗利潤率規(guī)律兵才得以間接帆地體現(xiàn)出來抖。由于利潤脅率的平均化眼，價值相應(yīng)誦地表現(xiàn)為生徐產(chǎn)價格，即倦各個生產(chǎn)部牛門的商品價塘格，等于部斃門的平均生儀產(chǎn)成本加社藏會平均利潤侄。雖然這一遷轉(zhuǎn)化并不改奪變商品價值塌是由勞動創(chuàng)株造的這一本宜質(zhì)，從而不剪改變商品的著價值決定于月生產(chǎn)商品的傲社會必要勞錢動時間，但首在流通中，醒在現(xiàn)實(shí)的商配品交換中，蘿交換的尺度丸卻由商品價晌值讓位給了卻商品的生產(chǎn)圖價格，即商轎品按照生產(chǎn)潤價格進(jìn)行交榜換。在具體糾的交易場合練，商品的市饒場價格或許淺與其生產(chǎn)價淡格發(fā)生背離判，市場價格夢圍繞著生產(chǎn)專價格波動，籌但在長期里資卻趨近于生蝶產(chǎn)價格。蝦傳統(tǒng)的觀點(diǎn)柏認(rèn)為，平均注利潤率是資貪本主義社會釋特有的經(jīng)濟(jì)擦規(guī)律，只有盒資本占統(tǒng)治皇地位的條件惡下，平均利進(jìn)潤率才會發(fā)裕生作用。平拆均利潤率的志形成，是資憑本家追逐利社潤、進(jìn)行競琴爭的必然結(jié)鑼果，是資本漁主義經(jīng)濟(jì)的階一種內(nèi)在趨券勢。但是，米隨著我國經(jīng)炊濟(jì)體制改革燭的深入和市宏場經(jīng)濟(jì)的發(fā)刮展，隨著我么國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行皇中企業(yè)日益液成為以盈利京為目的經(jīng)濟(jì)系主體，隨著幻競爭機(jī)制的廉產(chǎn)生和確立將，我們可以梨越來越清楚忙地看到，即籮使在公有經(jīng)猜濟(jì)部門之間辭，利潤率也搶表現(xiàn)出平均電化趨勢。由袖此看來，在書社會主義市廚場經(jīng)濟(jì)的條絡(luò)件下，只要宵資本(資金轉(zhuǎn))還是生產(chǎn)抽的要素條件根，只要經(jīng)濟(jì)蠢組織還以盈數(shù)利最大化為演導(dǎo)向，只要橋各個不同生廁產(chǎn)部門之間院存在著競爭雅和資金的轉(zhuǎn)袖移，那么，念平均利潤率夾規(guī)律仍然是妥客觀的必然仆。拾商品生產(chǎn)和命商品交換的非基本規(guī)律是主價值規(guī)律，樹它的主要內(nèi)息容是：商品收的價值量由社生產(chǎn)商品的哄社會必要勞碼動時間所決暮定；商品按沉照價值量進(jìn)僅行交換。在你現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)孝生活中，商塊品的價值表情現(xiàn)為價格。凱商品的等價訓(xùn)交換，也就鍛是要求價格許符合價值。錘然而，這只鞠是一個長期宅的平均趨勢哀。事實(shí)上，開價格圍繞價解值在競爭中械根據(jù)供求變擺動上下波動鳳。而只有一設(shè)個較長的時怎間內(nèi)趨近于等價值。這正膠是價值規(guī)律艘在商品經(jīng)濟(jì)土社會借以發(fā)眨揮其作用的矮具體形式。皂“遣只有通過競貪爭的波動從截而通過商品稈價格的變化雕，商品生產(chǎn)雞的價值規(guī)律另才能得到貫帳徹。社會必泉要勞動時間宰決定商品價音值這一點(diǎn)才革能成為現(xiàn)實(shí)牛。北”①①馬克思恩格斯全集.第25卷，第215頁扇3.供求就規(guī)律閣供求規(guī)律，索是指供給要堂通過商品需椒求來實(shí)現(xiàn)，串需求又要由匠商品供給來濫滿足。供求揭雙方要求彼柱此互相適應(yīng)您。商品供給鐘與社會需求警必須互相平絲衡，這是供捕求雙方矛盾桿運(yùn)動的內(nèi)在鉛規(guī)律。但是潮，雙方的相被互適應(yīng)和平廢衡是在周期謙性的波動中校實(shí)現(xiàn)的。奧商品供求關(guān)蹲系，是指一久定時間內(nèi)商師品供給和社連會需要之間剪的對比關(guān)系監(jiān)。流通是商主品從生產(chǎn)領(lǐng)膛域向消費(fèi)領(lǐng)結(jié)域的運(yùn)動，塌生產(chǎn)者表現(xiàn)望為供應(yīng)的一撿方，而消費(fèi)藏者表現(xiàn)為需到求一方。為遇使這種運(yùn)動您能夠?qū)崿F(xiàn)，稅商品的供應(yīng)海和需求客觀吩上要相互適盈應(yīng)和平衡。叔商品供給是疫處在市場上帝的商品，是但向市場提供凱的具有不同毒使用價值的恩產(chǎn)品的總和割。商品需求宗是指市場上絡(luò)出現(xiàn)的對商鄰品有貨幣支倆付能力的需壘求，即對不恥同使用價值編的社會需求撿。攜商品的市場盜價格由其本號身的價值(杜生產(chǎn)價格)旺所決定，但貧商品的供求覺關(guān)系影響著常價格對價值祥的背離程度賺，當(dāng)商品的梨供給大于需揚(yáng)求時，商品花的價格就會科低于價值(杜生產(chǎn)價格)述，并且其低砍于的程度與萍供大于求的示程度相關(guān)。注在價格較低決的情況下，交供應(yīng)方所耗賊費(fèi)的勞動難恰以得到充分拋的補(bǔ)償，而精需求一方則墨可以得到高度額的利益，頑利益的驅(qū)動塵將促使生產(chǎn)玩能力向外轉(zhuǎn)葛移，這樣較某低的價格有潔抑制供給、姜刺激需求的獄功效，使二母者漸趨平衡掃，而當(dāng)商品梅的供給小于萬需求時，商望品的價格就薦會高于商品士價值(生產(chǎn)寶價格)，并蛋且其高于的壁程度與低于套需求的程度俘相關(guān)。在價葡格較高的情帽況下，供應(yīng)期方一般都能氏得到額外的洗利益，而需菜求一方則要棍付出較高的所代價。此時困，利益的驅(qū)如動將使生產(chǎn)國能力向內(nèi)轉(zhuǎn)欠移，這樣較兔高的價格有庫刺激供給，朱抑制需求的諒功效，同樣或也能促使供是求關(guān)系趨于必平衡。逮4.商品助自愿讓渡規(guī)針律周商品自愿讓示渡規(guī)律，是拘指進(jìn)行商品陳交換的雙方牙，必須在同冷時自愿的條葡件下，才能寬達(dá)成交換。土換句話說，察就是在商品其交換中，一含方面是要按釋照等量原則毯實(shí)現(xiàn)商品的均價值，另一綢方面是要取漲得與其消費(fèi)宣需要相適應(yīng)伯的使用價值兩。這兩個基留本點(diǎn)是互為庸條件的。先商品交換過定程中的這種克自愿讓渡或臣自愿成交的搭規(guī)律，是由駕商品本身的胳二重性島——栽使用價值和稼價值的矛盾廊以及交換雙舊方具有平等納的權(quán)利所決預(yù)定的。商品闊是價值和使父用價值的統(tǒng)皺一體。作為仿商品生產(chǎn)者刺，他不需要保自己商品的漏使用價值，繩而是需要商期品的價值，軋但是商品本毅身是不能自間己表現(xiàn)自身使的價值的，休它只能由另歐一個商品的萄使用價值來酸表現(xiàn)。因此鞋，生產(chǎn)者只腔有通過交換枯才能實(shí)現(xiàn)商陸品價值，商捎品的購買者齒才能取得商拴品的使用價技值。在一般紹情況下，商屬品所有者只發(fā)有在交換價復(fù)格接近商品岸價值時才能載出售商品，醉否則便不能燕充分地補(bǔ)償閃其在生產(chǎn)商道品的過程中蹤所耗費(fèi)的勞雞動。假使如后此輕則影響僚下一步的擴(kuò)勢大生產(chǎn)經(jīng)營雹，重則不能棟保障在原有穗基礎(chǔ)上進(jìn)行惡簡單再生產(chǎn)損。在此情況邀下，他就不榆愿讓渡自己星的商品。何然而，等價叮交換固然是掏自愿讓渡的裳必要條件。亮因為在不等遺價交換的情錢況下，必然呆有一方承受顛價值的損失泛，因而便不框會自愿，但蹄它畢竟還不浮是自愿讓渡姜的充分條件捧。這個條件索之所以不充睡分，原因在輝于它或多或壓少地忽略了獵不同商品所斬有者的自主燒選擇權(quán)利。擴(kuò)在商品交換芹中，互相對燒立的僅僅是嗎權(quán)利平等的傘商品所有者惑，在市場上蟲，無論是賣恨方還是買方適，都有著符沈合等價交換綢的選擇機(jī)會窯，他們之所余以作出一種迷選擇而放棄陷另外的選擇賺，是因為他押們作為價值做量相等的商析品或貨幣所間有者具有平鳥等的權(quán)利，游這種權(quán)利保僑障了他們的步選擇意愿使仔得他們的選倦擇不受任何撐力量的干預(yù)遷或制約。如駝果站在賣方女的角度看，榴它的目標(biāo)就羅是爭取最大籍的市場占有送率，因而只鈴要能獲得與固自身所擁有屢的商品所包憤含價值量相亭等的貨幣就熊可以成交的逆話，那么，丙站在消費(fèi)者鞏角度看，則蝶除了要有等走價交換的條淡件外，還必同須要有自愿拿讓渡的選擇清機(jī)會來體現(xiàn)妨和保障他們剩作為貨幣所倉有者的權(quán)利斥。所以，商妻品自愿讓渡爭的規(guī)律表現(xiàn)毫在商品交換核中，一方面科是要按照等霜量原則實(shí)現(xiàn)據(jù)商品的價值豬，另一方面陶是要取得與乘其消費(fèi)需要笑相適應(yīng)的使噸用價值。膨這兩個基本俗點(diǎn)是互為條怕件的。愛曉國際貿(mào)園易理論鳳國際貿(mào)易理前論主要探討核國際貿(mào)易發(fā)賄生的內(nèi)在原竭因、貿(mào)易條薦件及其利益崇分配等問題因。國際貿(mào)易夏理論主要包熊括絕對優(yōu)勢草理論、比較件優(yōu)勢理論、勺要素稟賦理痰論和新貿(mào)易叛理論等。隔1.絕對叨優(yōu)勢理論幸絕對優(yōu)勢理拐論由亞當(dāng)裳·稀斯密(Ad曲amSm亮ith)在楊其1776曬年發(fā)表的名雹著《國民財燥富的性質(zhì)與批原因的研究三》(簡稱《納國富論》)施一書中提出撿。在《國富經(jīng)論》中，斯乳密批駁了重嶄商主義學(xué)說布的觀點(diǎn)，認(rèn)瘋為一國的財壺富應(yīng)當(dāng)是公雕民獲得的物希質(zhì)與服務(wù)，待因此財富應(yīng)過以社會所生汁產(chǎn)的商品和魚服務(wù)來衡量仍，而不能夠?qū)m用貨幣來衡脫量。斯密認(rèn)腦為，如果一委國一味地追次求貿(mào)易順差溪，只會導(dǎo)致盞國內(nèi)貨幣數(shù)約量增加，商啦品價格上漲確，帶來出口冬商品競爭力剪的下降。資亞當(dāng)乓·次斯密在《國礎(chǔ)富論》中首介次提出了絕胸對優(yōu)勢理論狂，并論證了爐自由貿(mào)易的朋有效性。亞課當(dāng)坡·胖斯密被認(rèn)為右是自由經(jīng)濟(jì)伸和自由貿(mào)易電理論的先驅(qū)胃，《國富論曾》的發(fā)表也隊被認(rèn)為是自冤由經(jīng)濟(jì)和自賊由貿(mào)易理論槐誕生的標(biāo)志紋。亞當(dāng)葉·辯斯密的主要議觀點(diǎn)如下。蹤1)鄙 銳各國均有自翠己的絕對優(yōu)鵲勢亭亞當(dāng)辛·蘿斯密認(rèn)為，燭每個國家都沾可能在某種隱產(chǎn)品的生產(chǎn)緩上擁有自己嫌絕對有利的代生產(chǎn)條件，喇從而在生產(chǎn)貓該產(chǎn)品上比西別的國家更閥具有效率，虹即絕對優(yōu)勢磚。一國有利辟的生產(chǎn)條件童可以來自于姿自然優(yōu)勢，刻如地理條件警、氣候條件惱等，也可以戰(zhàn)來自于后天涉優(yōu)勢，如生撐產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢桂和加工技術(shù)拔優(yōu)勢等。與2)剝 蜻國際分工與蛛絕對優(yōu)勢摸亞當(dāng)雙·撇斯密首次提支出了分工與浸專業(yè)化的思召想，認(rèn)為分真工和專業(yè)化盤可以提高生括產(chǎn)效率，各辭國可以根據(jù)螺自己擁有的陪絕對有利的硬生產(chǎn)條件進(jìn)仁行國際分工詳，專業(yè)化地紐生產(chǎn)自己具侮有絕對優(yōu)勢伏的產(chǎn)品，并暖與其他國家江相互交換而蒙獲得更多的宰利益。嘉3)防 元自由貿(mào)易是溜有效的聞亞當(dāng)揪·多斯密認(rèn)為各式國按照絕對風(fēng)優(yōu)勢的原則佩進(jìn)行國際分房工和國際交逢換，會促使凱世界各國生啊產(chǎn)資源、勞系動力資源和父資本資源得向到最有效地將利用，而在夠此基礎(chǔ)上進(jìn)術(shù)行的國際間率自由貿(mào)易將櫻會使各國的委物質(zhì)財富和利國民福利都腐得到增加。糊2.比較馳優(yōu)勢理論植比較優(yōu)勢理幅論由大衛(wèi)培·種李嘉圖(D變avid牢Ricar脈do)在1妨817年發(fā)絹表的《政治床經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦物稅原理》一體書中提出。喚大衛(wèi)氏·禾李嘉圖以英風(fēng)國和葡萄牙尺進(jìn)行貿(mào)易為班例，認(rèn)為比男較優(yōu)勢是國娘際分工和貿(mào)仿易的依據(jù)，鎮(zhèn)即使那些不鵝具備絕對優(yōu)翠勢的國家也頸可以進(jìn)行國煎際貿(mào)易，并當(dāng)從國際分工炕和貿(mào)易中獲爽得利益。浩在大衛(wèi)庫·嚷李嘉圖的舉蛛例中，葡萄李牙生產(chǎn)一個蔑單位的酒需狀要80個工圈時，生產(chǎn)一竄個單位的毛鳴呢需要90存工時，英國坡生產(chǎn)同量的爭酒和毛呢分莫別需要的時訪間為120破工時和10蠅0工時。很噴顯然，葡萄憂牙在這兩種駕產(chǎn)品的生產(chǎn)榮中均具有絕覺對優(yōu)勢，但征在生產(chǎn)酒上博的優(yōu)勢相對惰毛呢更大。幕因此，葡萄郵牙可以集中武全部資源集莊中生產(chǎn)酒，山然后用酒去私交換英國生返產(chǎn)的毛呢，追而英國則相肆反，可以集新中全部的資飽源生產(chǎn)毛呢快，然后用毛僚呢去交換葡舌萄牙生產(chǎn)的狠酒，這樣兩捎國在國際分節(jié)工和貿(mào)易中箱均獲得利益攔(在此例中咐，假定酒和正毛呢的交換矛比率為1膜∶奴1，則葡萄另牙用一單位果的酒交換英捉國毛呢要比潮在本國生產(chǎn)各毛呢節(jié)約1較0個工時；說而英國用一劇單位的毛呢溝交換葡萄牙臉的酒要比在肥本國生產(chǎn)酒姐節(jié)約20個登工時)。鼠根據(jù)大衛(wèi)鳥·搜李嘉圖的比手較優(yōu)勢理論航，即使是一蘋個國家在兩牛種產(chǎn)品生產(chǎn)耐上都處于絕舟對有利地位數(shù)，而另一個在國家都處于爭絕對不利的難地位時，只環(huán)要絕對有利奸的程度或絕票對不利的程下度不同，兩典國之間就可抖以進(jìn)行分工師，前者專門筍生產(chǎn)自己最建有利的產(chǎn)品播，后者專門唇生產(chǎn)自己不芳利程度最小私的產(chǎn)品，這捷樣，雙方都景能夠從生產(chǎn)縫資源的有效頃配置和勞動責(zé)生產(chǎn)率的不雀斷提高中獲展得更多的利淋益。暗比較優(yōu)勢理營論比絕對優(yōu)匠勢理論更能樂全面地揭示誕了國際貿(mào)易性產(chǎn)生的原因竊，但該理論冬并未就國際遭貿(mào)易一些更煌深層次的問夜題，如各國堆產(chǎn)品成本差換異的原因和雖貿(mào)易利益分哥配等問題進(jìn)隨行分析。唯

層3.要素晶稟賦理論零要素稟賦理兆論由瑞典經(jīng)揉濟(jì)學(xué)家伊利切·堡赫克歇爾(筍E.He執(zhí)cksch住er)和伯藏力迪就·妻俄林(B.聰Ohli錯n)于20鏟世紀(jì)初共同勤創(chuàng)立。要素龍稟賦理論通駝過對相互依歉存的價格體辨系的分析，詢用生產(chǎn)要素純的豐裕和稀蜻缺來解釋國飲際貿(mào)易產(chǎn)生灶的原因，認(rèn)物為國家間商躁品價格的相孔對差異是國惕際貿(mào)易產(chǎn)生字的基礎(chǔ)，而簽價格的相對珠差異則是各盒國生產(chǎn)要素縫稟賦的不同沃，即要素的誘相對價格不漿同所決定的連。因此，該店理論認(rèn)為，允一個國家應(yīng)刃生產(chǎn)和出口傭那些生產(chǎn)要旁素充裕的產(chǎn)誦品，即自己鄉(xiāng)具有比較優(yōu)是勢的產(chǎn)品，盯進(jìn)口那些本惕國生產(chǎn)要素癥稀缺的產(chǎn)品濱，即自己具刮有比較劣勢深的產(chǎn)品。俄哈林還提出，配自由的國際北貿(mào)易不僅可隆以彌補(bǔ)要素定缺乏流動性賠的不足，而尸且還可以通姐過商品價格蛾的均等化，槳使同種要素貪的報酬趨于殿均等。20活世紀(jì)40年絮代，美國經(jīng)儲濟(jì)學(xué)家保羅安·腦薩謬爾森(叔P.Sa績muels括on)也論產(chǎn)證了自由貿(mào)誕易將會導(dǎo)致振要素價格的便均等化，進(jìn)撲一步發(fā)展了述要素稟賦理旦論。構(gòu)要素稟賦理排論以與絕對哥優(yōu)勢理論和涂比較優(yōu)勢理菜論完全不同練的角度探討逼了國際貿(mào)易指發(fā)生的深層響次原因。該恒理論的基本除觀點(diǎn)：即各霸國生產(chǎn)要素闖稟賦的差異部所導(dǎo)致的各造國產(chǎn)品價格割的差異是國爹際貿(mào)易產(chǎn)生斤的基礎(chǔ)，在援一定程度上習(xí)解釋了國際移貿(mào)易產(chǎn)生的溜理論原因。皂要素稟賦理貼論在國際貿(mào)感易理論發(fā)展壟史中具有重蠢要的地位，覺它與比較優(yōu)浮勢理論并列扮為國際貿(mào)易辭中的兩大基療石。但該理襲論體系是建節(jié)立在一系列腸的假設(shè)條件脅之上的，忽穴略了現(xiàn)實(shí)經(jīng)蠅濟(jì)中的動態(tài)配因素對國際貸貿(mào)易的影響捉，因而得出癥的結(jié)論與各桑國國際貿(mào)易津的現(xiàn)實(shí)狀況都有一定的差匠距。194閣7年，美國別經(jīng)濟(jì)學(xué)家列稼昂惕夫(w交.Leo鐘ntief進(jìn))對美國的擊進(jìn)口產(chǎn)品和日出口產(chǎn)品的狗結(jié)構(gòu)進(jìn)行了鉛驗證。美國可作為一個世萍界上資本最壺充裕的國家辛，按照要素魄稟賦理論的忠觀點(diǎn)，其出由口的應(yīng)主要伐是資本密集東型產(chǎn)品，進(jìn)芒口的應(yīng)主要而是勞動密集晚型產(chǎn)品，但韻列昂惕夫驗埋證的結(jié)果卻習(xí)與要素稟賦發(fā)理論的觀點(diǎn)別完全相反，憤即美國主要方出口的是勞寫動密集型產(chǎn)狹品，而進(jìn)口杯的卻主要是交資本密集型挺產(chǎn)品。這一頌驗證結(jié)果被管稱之為濾“旋列昂惕夫悖質(zhì)論鎮(zhèn)”泄或渴“惹列昂惕夫之后謎稿”掃。列昂惕夫毛對此悖論的窩解釋是：美林國的勞動力航與外國的勞漸動力相比較池具有較高的鄙勞動生產(chǎn)率密，因此，在恥資本數(shù)量不剛變的情況下交，美國成為獻(xiàn)一個勞動力榨充裕的國家賴，故應(yīng)出口殺勞動密集型削產(chǎn)品。茅4.新貿(mào)者易理論萬第二次世界昏大戰(zhàn)以后，字隨著生產(chǎn)力青的不斷提高易和科學(xué)技術(shù)偶的進(jìn)步，在瞧國際貿(mào)易領(lǐng)教域內(nèi)出現(xiàn)了飼一些新的情統(tǒng)況，諸如產(chǎn)真業(yè)內(nèi)貿(mào)易迅滿速發(fā)展、發(fā)技達(dá)國家之間浴的貿(mào)易比重?fù)茢U(kuò)大、知識窯型產(chǎn)品貿(mào)易違增長速度超庸過了一般商歐品貿(mào)易的增脖長等。面對雪國際貿(mào)易這鼠些新的情況頌，傳統(tǒng)的以董比較優(yōu)勢和役要素稟賦為識基礎(chǔ)的國際祖貿(mào)易理論已鴿無法解釋。娃在此背景下蜻，許多學(xué)者欺提出了一些刪所謂失“岔新貿(mào)易理論莊”帳。以下就其建中具有代表美性的理論進(jìn)岔行簡單介紹抱。包括如下棕。啦1)佛 砍人力資本理豬論須人力資本理慈論由美國經(jīng)噴濟(jì)學(xué)家舒爾窄茨(T.除W.Sc嘗hultz責(zé))提出，用佳以解釋國際誕貿(mào)易發(fā)生的押原因和貿(mào)易糊模式的確定敗。舒爾茨將翻資本分為兩科類：一類是捆物質(zhì)資本(迎有形資本)展，主要指廠哈房、機(jī)器設(shè)眼備和原材料施等；另一類露資本是人力脾資本(無形粒資本)，指魄寓于人體中烏的智能，主墨要表現(xiàn)為企塌業(yè)員工的文繡化水平、生熱產(chǎn)技能、管塌理才能和健胞康狀況等。禁物資資本是疫物質(zhì)資料投控資的結(jié)果，尤同樣，人力申資本也是對住人力投資的薯結(jié)果。舒爾鑼茨認(rèn)為，各否國人民的天逗賦是相近的橫，勞動力質(zhì)漫量或企業(yè)人裝員智能的差旋別是后天人零力投資，主炸要是對教育擾投資的不同菌而形成的。宅在國際貿(mào)易引中，美國等聞西方國家在教高技術(shù)知識祥密集型產(chǎn)品青的出口中具活有比較優(yōu)勢雕，是因為這巴些國家擁有餓豐富的人力紹資本；而技唱術(shù)水平較低譽(yù)的發(fā)展中國頂家出口的產(chǎn)易品以初級產(chǎn)曲品為主，是野因為這些國極家人力資本聞比較缺乏。之2)釋 吃需求相似理翁論鐵需求相似理岔論由瑞典經(jīng)盲濟(jì)學(xué)家林德撤(B.L拉inder港)于196鮮1年提出，遞是第二次世菌界大戰(zhàn)后解恭釋工業(yè)化國晶家之間貿(mào)易時的著名理論繡之一。林德姓認(rèn)為，一種仿工業(yè)品要成默為潛在的出浙口產(chǎn)品，必淚須是一種在揭本國消費(fèi)或猴投資生產(chǎn)的魄產(chǎn)品，即產(chǎn)蹦品出口的可竭能性決定于劈它的國內(nèi)需周求。由于廠銳商不可能一帖開始就生產(chǎn)先本國市場沒漫有需求而只聽是為了滿足該自己所不熟阻悉的外國市李場需求的產(chǎn)休品，所以當(dāng)誤兩個國家的刷需求結(jié)構(gòu)越奪相似時，這結(jié)兩個國家之窄間進(jìn)行貿(mào)易輕的可能性就背越大；如果鍵兩個國家的側(cè)需求結(jié)構(gòu)完侍全一樣，那揀么，一個國裙家所有可能厭進(jìn)出口的產(chǎn)脅品也就是另沾一個國家可爸能進(jìn)出口的巖產(chǎn)品。林德紀(jì)還認(rèn)為，各紹個國家人均守收入水平是廉影響各國居竹民需求結(jié)構(gòu)菠的最主要因派素。各個國膽家之間人均螺收入水平越層接近，其需盲求結(jié)構(gòu)就越洞相似，相互巧之間的需求槽也就越大；發(fā)各國之間人另均收入水平鵝差距越大，堡則需求結(jié)構(gòu)載的差異就越典大，相互之門間進(jìn)行貿(mào)易租的可能性就纖越小。棚3)過 暴動態(tài)周期理章論雖西方經(jīng)濟(jì)學(xué)絲者在研究第伯二次世界大延戰(zhàn)后工業(yè)品縫的國際貿(mào)易我時，根據(jù)國救際間技術(shù)創(chuàng)部新和擴(kuò)散以題及產(chǎn)品的更斧新和仿制對玻國際貿(mào)易的轉(zhuǎn)影響，提出故了技術(shù)周期拘理論和產(chǎn)品支生命周期理帳論兩個動態(tài)拾的國際貿(mào)易奴理論。煮(1)聯(lián) 廣技術(shù)周期理富論。技術(shù)周段期理論由美匹國經(jīng)濟(jì)學(xué)家偉波斯納(P姻osner縮)提出。波倍斯納認(rèn)為，僻技術(shù)變動是禿一個持續(xù)的缸進(jìn)程，一種億技術(shù)在某一殲個國家的一長種現(xiàn)行產(chǎn)品節(jié)或新產(chǎn)品中匠應(yīng)用到該技泛術(shù)被其他國檢家采用之間納存在時間上塵的滯后，這挪是模仿滯后硬；同時，技旺術(shù)在新產(chǎn)品單上的開發(fā)和璃其他國家對灑該產(chǎn)品的需恢求出現(xiàn)之間健也存在時間離上的滯后，輸這是需求滯論后。技術(shù)周念期理論的核讀心觀點(diǎn)在于捏，持續(xù)的創(chuàng)政造發(fā)明進(jìn)程咬會導(dǎo)致貿(mào)易剃的產(chǎn)生，即志使是在那些沒要素稟賦相柔同的國家之竄間，技術(shù)進(jìn)胞步也會導(dǎo)致翼國際貿(mào)易。辟(2)旗 韻產(chǎn)品生命周浪期理論。產(chǎn)范品生命周期券理論是第二怖次世界大戰(zhàn)店后解釋工業(yè)精品貿(mào)易的著原名理論之一吵，該理論由票美國營銷專以家弗農(nóng)(V歡ernon耳)和赫希(笛Hirsh肯)于196頌6年提出。稈該理論根據(jù)皺美國的情況心，提出了產(chǎn)裁品生命周期綿的4個階段嚷。罩①佩 繳美國對某一桑種新產(chǎn)品的習(xí)壟斷階段。委②屑 期外國生產(chǎn)者饒仿制該種產(chǎn)辟品的階段。談③珍 舊外國產(chǎn)品在餃出口市場上遮進(jìn)行競爭的紋階段。緒④臣 擱在美國市場悟開始競爭的造階段。耕4)妨 呀規(guī)模經(jīng)濟(jì)理繪論帶規(guī)模經(jīng)濟(jì)理椅論由美國經(jīng)屑濟(jì)學(xué)家保羅塞·刮克魯格曼(酷旨rugma茄n)于19度79年提出僵。在該理論湯中，首次將昂規(guī)模收益遞判增和壟斷競品爭引入到國長際貿(mào)易分析烤之中?？唆斔衤J(rèn)為，遠(yuǎn)規(guī)模收益遞我增也是國際芳貿(mào)易產(chǎn)生的自基礎(chǔ)，當(dāng)某叨一產(chǎn)品的生鏈產(chǎn)達(dá)到一定惑規(guī)模，收益稅開始遞增時絹，生產(chǎn)成本組隨生產(chǎn)規(guī)模查的擴(kuò)大而遞嚇減，因而形鋪成該產(chǎn)品生托產(chǎn)的成本優(yōu)嚷勢，最終形假成專業(yè)分工館并出口。規(guī)贊模收益遞增攏的發(fā)生源自肅兩個方面的悅因素，一方熄面是內(nèi)部規(guī)披模經(jīng)濟(jì)收益股，因為大規(guī)姑模的經(jīng)營能租夠充分地發(fā)鵝揮各種生產(chǎn)省要素的效能崗，更好地組肺織企業(yè)內(nèi)部影的專業(yè)化和手分工；另一碑方面來自外蠻部經(jīng)濟(jì)效益蘭，即來自于圣與企業(yè)經(jīng)營括相關(guān)的外部乘環(huán)境，諸如妹運(yùn)輸、通信饑、金融服務(wù)乎等。幼偏國際貿(mào)置易政策①①王建華.國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù).北京：清華大學(xué)出版社·北京交通大學(xué)出版社，P37～43段國際貨物貿(mào)畝易政策主要摟是指一個國娃家影響其商脫品進(jìn)出口規(guī)右模、構(gòu)成和伐方向的各種位的具體政策送措施，這些大政策措施大掀致可以分為城進(jìn)出口的關(guān)躍稅措施、非美關(guān)稅壁壘，荷以及鼓勵出停口和限制進(jìn)開口的政策措辯施。幟1.關(guān)稅按措施皮關(guān)稅是指進(jìn)嫁出口商品經(jīng)純過一國關(guān)境怨時，由政府灶所設(shè)置的海稅關(guān)向進(jìn)出口泛商所征收的優(yōu)一種國家稅剩收。列關(guān)稅的種類食繁多，可以灶按照不同的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分夫類。瞎1)柿 籮按照征稅商只品的流向分芳類節(jié)(1)鞭 囑進(jìn)口稅(I俊mport歌Duty換)。敘(2)滿 肯出口稅(E涼xport強(qiáng)Duty門)。痕(3)艇 雞過境稅(T昂ransi駛tDut題y)?？?)丸 初按照征稅的纏目的分類旗(1)涉 雕財政關(guān)稅(遙Reven澡ueTa載riff)洞。墊(2)鑒 舉保護(hù)關(guān)稅(焦Prote疏ctive臨Tari侮ff)。壩(3)盈 被收入再分配被關(guān)稅(Re腸distr獸ibuti初onTa好riff)忍。羨3)嗎 摸按照征稅的描計算方法分哀類壯(1)凳 偽從量稅(S女pecif到icDu淚ty)。呢(2)儀 立從價稅(A贊dvalo遮remD念uty)。怪(3)探 勾混合稅(C鑼ompou師ndDu璃ty)。扎(4)舟 封選擇稅(A倍ltern于ative誓Duty驕)。耍4)具 鏡按照差別待減遇和特定的奇情況分類闊(1)動 仔進(jìn)口附加稅討(Impo俊rtSu場rtax)遠(yuǎn)。塊(2)侄 予差價稅(V梅ariab柴leDu浴ty)。仿(3)娘 美特惠稅(P彈refer碧entia浙lDut尋y)。括(4)黨 劃普遍優(yōu)惠制瑞(Gene嘉raliz惠edSy闊stem麗ofPr牢efere返nce，G善SP)。耽2.非關(guān)沿稅壁壘魂非關(guān)稅壁壘酬(Non-集Tarif瓦fBar志rier)繩是指除關(guān)稅風(fēng)以外的限制賠進(jìn)口的各種鵲措施。非關(guān)膝稅壁壘主要觸包括以下幾獨(dú)種措施。呆1)劑 爹進(jìn)口配額某進(jìn)口配額(晶Impor慢tQuo摘ta)，也映稱進(jìn)口限制震，是指一國烏政府在一定掠時期內(nèi)(通改常為一年)鏟對某些商品最的進(jìn)口規(guī)定涉數(shù)量或金額吼上的限制。嚷在規(guī)定的期餅限內(nèi)，配額邀以內(nèi)的商品進(jìn)可以正常進(jìn)妖口，超過配狀額的商品不余準(zhǔn)進(jìn)口，或溫者雖然準(zhǔn)許嫩進(jìn)口，但須席征收較高的軍關(guān)稅乃至罰遲金。進(jìn)口配形額有兩種形哥式，即絕對孕配額和關(guān)稅將配額。脅2)戲 貧自愿出口限限制室自愿出口限榴制(Vol東untar鑼yExp沾ortQ秋uota)寒又稱自愿出吧口配額，是朋指出口國在毫因進(jìn)口國的槳要求和壓力示下，單方面普或經(jīng)雙方協(xié)翠商規(guī)定某種掀或某類商品港在一定時期防內(nèi)對該進(jìn)口秧國出口的最街高數(shù)量限制跡。在此限額圍內(nèi)，出口國娃自行安排出漸口，達(dá)到限類額后即自愿礎(chǔ)限制不再出西口，進(jìn)口國蕉通過海關(guān)統(tǒng)歇計進(jìn)行核查朋。自愿出口禮限制有非協(xié)豆定的自愿出及口限制和協(xié)云定的自愿出杯口限制兩種被形式。己3)瞧 矩進(jìn)口許可證剖制度俊進(jìn)口許可證的(Impo稻rtLi須cense斜)是由政府眼頒發(fā)的憑以刮進(jìn)口的證書污。進(jìn)口許可筑證制度即為脆政府規(guī)定商畝品進(jìn)口必須械領(lǐng)取進(jìn)口許咐可證，沒有貓許可證，一限律不準(zhǔn)進(jìn)口欄的制度。進(jìn)姥口許可證制虎度通常與配惰額、外匯管淚制等結(jié)合起扁來運(yùn)用。中4)奪 偷外匯管制土外匯管制(麥Forei啊gnEx系chang唇eCon粥trol)承是一國政府涂通過法令對監(jiān)國際結(jié)算和渣外匯買賣實(shí)犬行限制以平喚衡國際收支么和維持本幣痛匯率穩(wěn)定的帶一種制度。唱外匯管制的鴿主要做法有標(biāo)以下兩種。駱(1)勇 犬行政管制。梅(2)烈 酬成本管制。特5)爛 達(dá)其他的限制堡進(jìn)口的非關(guān)技稅壁壘措施啦。賭(1)免 猾歧視性政府貿(mào)采購政策