摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品生命周期分析

組長(zhǎng)：何靜成員：陳召霞、向永茜、陳袁娜、林必茜、鐘芳琴摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品生命周期分析-------以v998型號(hào)為例摩托羅拉公司于1999年在中國(guó)推出V998手機(jī)其特點(diǎn)是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點(diǎn)在市場(chǎng)上是絕無(wú)權(quán)有的，再加上摩托羅拉先進(jìn)的市場(chǎng)推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場(chǎng)青睞。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定價(jià)是￥13000左右。當(dāng)時(shí)摩托羅拉、諾基亞和愛(ài)立信三家公司雄踞手機(jī)市場(chǎng)的前三位，西門子、三星等品牌還沒(méi)有引人注意，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是悄無(wú)聲息。引入期——快速掠取策略

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不太了解——高促銷運(yùn)用本公司先進(jìn)的市場(chǎng)推廣手段，以功能與品牌為砝碼，引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。針對(duì)廣告費(fèi)和其他營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支較大；推出初期的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量少，單位成本相應(yīng)較高——高價(jià)格，以此獲得利潤(rùn)。成長(zhǎng)期：市場(chǎng)擴(kuò)張策略

特點(diǎn)銷量增長(zhǎng)很快，原材料供應(yīng)不足；產(chǎn)品各方面情況逐漸穩(wěn)定，技術(shù)工藝比較成熟；市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。市場(chǎng)擴(kuò)張策略產(chǎn)品策略：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途，如：V-8088；促銷策略：樹(shù)立產(chǎn)品良好形象，使V998各方面逐步穩(wěn)定；分銷策略：增加銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。吸引短信業(yè)務(wù)使用者的目光，注重亞洲人的審美觀，不斷爭(zhēng)取更廣大的亞洲顧客;定價(jià)策略：適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。V998適當(dāng)降價(jià)，以爭(zhēng)取更多顧客。成熟期伴隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這一系列的手機(jī)已定位于中低檔，價(jià)位穩(wěn)定在￥1500~￥1700。這款手機(jī)輕巧且功能齊全，依然深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，這一系列手機(jī)的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。因此，功能、價(jià)位和質(zhì)量等多方面的特點(diǎn)使得這一系列的手機(jī)仍然在市場(chǎng)上有比較重要的地位。

成熟期

特點(diǎn)以新產(chǎn)品V8088的推出為標(biāo)志，老產(chǎn)品V998進(jìn)入成熟期，此時(shí)各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，有少數(shù)后續(xù)購(gòu)買者進(jìn)入市場(chǎng)銷售水平有所下降，原有用戶的興趣開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但產(chǎn)品仍占有重要地位，競(jìng)爭(zhēng)者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客。

成熟期策略市場(chǎng)改良策略：開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。不斷更新市場(chǎng)定位，變換目標(biāo)市場(chǎng)。從高端到中低檔消費(fèi)群體。產(chǎn)品改良策略：改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，使該手機(jī)的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。營(yíng)銷組合策略：通過(guò)不斷降價(jià)，刺激了消費(fèi)需求，需求量大大提高；糾正錯(cuò)誤，樹(shù)立良好形象，挽回市場(chǎng)。衰退期

現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，該系列的手機(jī)不斷降價(jià)，2002年2月，在天津，V988的市場(chǎng)定價(jià)約為￥1700，但是到了10月，就已經(jīng)降至￥1300了。同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)已開(kāi)始向3G和4G發(fā)展，甚至更高的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。因此，尚處在GSM時(shí)代的V988、V8088系列手機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)也進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退階段。按照公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機(jī)也將淡出市場(chǎng)。衰退期

特點(diǎn)消費(fèi)者興趣向3G和4G發(fā)展，V998銷量下降；價(jià)格迅速下降，降到最低水平；手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；衰退期

維持策略——繼續(xù)保持原有的市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，待到一年