編寫精彩的演示腳本_第1頁
編寫精彩的演示腳本_第2頁
編寫精彩的演示腳本_第3頁
編寫精彩的演示腳本_第4頁
編寫精彩的演示腳本_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

編寫精彩的演示腳本主講人：鄭偉芬薦書一本：《商業(yè)就是一場秀》作者：LeeLefever什么是演示腳本問題一：什么是演示？演示就描述事實(shí)使之易于理解。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中，演示通常的作用就是把想法包裝起來。

內(nèi)容詳實(shí)生動語氣輕松自然學(xué)會換位思考個人獨(dú)特的表述方式什么是演示腳本問題二：什么是腳本？是指演示所依據(jù)的底本。想法的背景來源構(gòu)思過程想法的描述產(chǎn)品或服務(wù)的名稱如何運(yùn)作……Step1……Step2……Step3……Step4……Step5……Step6……腳本將所有元素串聯(lián)在一起賦予這些元素邏輯和活力

參考腳本思路第一步引發(fā)認(rèn)同在演示的一開始就取得聽者的認(rèn)同ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWYZ了解程度低高受眾一開始的了解程度在哪里？

最基礎(chǔ)最日常最專業(yè)最核心參考腳本思路第二步闡述背景尋找到的陳規(guī)舊律，從中發(fā)現(xiàn)的問題，大家的痛點(diǎn)，以及對于解決方案的期望。Step

1描述難題

大家都覺得挺痛苦的點(diǎn)

“好不容易等到一輛空的的士車，眼睜睜看著被其他人中途攔截了。”“高峰期經(jīng)常是等半個小時都打不到一輛的士?！薄按虻牡牡胤诫x家、學(xué)校、辦公樓好遠(yuǎn)。”

Step

2展望未來大家一致的期望“如果……那會怎么樣呢？”鼓勵受眾想象問題得到解決的情形。“如果你要準(zhǔn)備出行的時候的士車就在你家樓下等你呢，甚至是豪華專車接你呢，你會不會比較高興？”參考腳本思路第三步引入故事結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)信息的故事性別：**年齡：**職業(yè)：**社會階層：**生活方式：**難題我們的產(chǎn)品或服務(wù)“我們來看看李強(qiáng)的真人真事……”參考腳本思路第四步建立聯(lián)系利用類比或隱喻，間接描述產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)第五步細(xì)節(jié)描述對產(chǎn)品或服務(wù)的直接細(xì)致的描述我們的產(chǎn)品或服務(wù)A產(chǎn)品或服務(wù)(受眾熟悉的)補(bǔ)充描述亮點(diǎn)/核心內(nèi)容“但我們比他們多了……”“我們在……方面有區(qū)別……”“我們在……有了改進(jìn)……”

……

快速理解產(chǎn)品的主要內(nèi)容參考腳本思路第六步總結(jié)與呼吁“我們的產(chǎn)品和服務(wù)是……，它將改變我們的生活，給我們帶來……便利/便宜/健康……的利益。”

鼓勵受眾投資支持、或號召參與、或使

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論