某茶藝營銷促銷策劃方案設(shè)計

星期八茶藝促銷策劃方案

---劉林杰星期八茶藝有限公司XQBCYLTD一、確定促銷目標(biāo)

二、制定總體促銷預(yù)算三、選擇促銷組合四、執(zhí)行促銷策劃星期八茶藝促銷策劃方案設(shè)計星期八茶藝有限公司XQBCYLTD星期八茶藝活動前言隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的大幅提高，人們越來越重視生活的品質(zhì)，越來越講究生活的品位.中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求.人們不僅開始講究喝好茶、喝名茶，而且開始注重泡茶的用具(茶具)、講究泡茶的方法(茶藝)、追求品茶的氣氛、心境和感受(文化).為進一步弘揚我國悠久的茶文化傳統(tǒng),推崇“綠色”健康“和諧”的茶文化主題，借助茶藝交流活動提升星期八茶藝文化的影響力，讓國內(nèi)外朋友領(lǐng)略、感受長沙星期八茶文化的獨特風(fēng)采，星期八將選擇優(yōu)秀茶藝隊進行一場茶藝對抗賽。這是一場以茶傳情，以茶增誼，以茶會友，以茶覓商的茶界盛會，通過茶知識、茶禮儀、茶藝術(shù)等方面展示星期八茶文化的精神風(fēng)貌和思想內(nèi)涵，借助“五一”假期活動到來，進一步擴大星期八茶藝在長沙的美譽度和品牌效應(yīng)。一、確定促銷目標(biāo)一、活動主題為使“西湖龍井茶”、“鐵觀音”、“烏龍茶”、“云南普洱茶”、“優(yōu)惠促銷費”、“茶藝交流”有機結(jié)合，活動圍繞“迎五一、品茗茶”，“以茶傳情，以茶增誼，以茶會友，以茶覓商”的主題，并結(jié)合自身實際，各有側(cè)重的設(shè)計茶藝培訓(xùn)活動。二、活動促銷1、“迎五一、品茗茶”五一勞動節(jié)促銷活動。2、活動時間；2011年4月28日-2011年5月8日3、活動對象；長沙范圍內(nèi)的消費者。4、活動方式；凡在本店一次性消費達(dá)150元以上，就可以參與本店的抽獎，并有機會獲得“五一”長沙世界之窗一日游門票兩張。5、活動試行；a、在長沙星期八茶藝終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳、現(xiàn)消現(xiàn)抽。b、在湖南都市及湖南經(jīng)視和瀟湘晨報打字幕廣告。二、制定總體促銷預(yù)算

五一促銷活動會費用預(yù)算：項目內(nèi)容備注費用用途條幅5條每條400元0.4*5m2000.00終端宣傳掛幅10條每條200元1*1.5m2000.00終端宣傳背景板3塊600.00烘托活動氣氛。促銷卡1000個單價0.30元300.00提高銷量。精美禮品贈送給新老顧客。2000.00回贈顧客。音響設(shè)備租用1000.00烘托活動氣氛。世界之窗門票門票100張9000.00參與本店的抽獎廣告費用湖南經(jīng)視、都市及瀟湘晨報費用。30000.00提高星期八茶藝的美譽度和品牌效應(yīng)。促銷員提成10人5天提成3000．00提高促銷人員的積極性。合計49900．00三、選擇促銷組合

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

促銷組合方式；（1）、人員推銷。指本店派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸，向目標(biāo)顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。人員推銷是最古老和最有效的推銷方法。為什么要進行促銷？1、提供市場信息2、促進需求3、突出本企業(yè)特點4、穩(wěn)定市場地位（2）、廣告促銷。指本店按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體（湖南經(jīng)視、湖南都市及瀟湘晨報）對本店“迎五一、品茗茶”五一勞動節(jié)促銷活動進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。（3）、營業(yè)推廣。指本店為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。例如“現(xiàn)場品嘗，特價促銷、贈品促銷、聯(lián)合促銷、抽獎促銷、活動促銷等形式進行營業(yè)推廣。

（4）、公關(guān)促銷。指本店通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。四、執(zhí)行促銷策劃本次星期八茶藝舉辦“迎五一、品茗茶”五一勞動節(jié)促銷活動，全店人員要全員營銷、全店動員，制定促銷策劃要點，促銷活動的前期準(zhǔn)備，促銷活動的執(zhí)行要點，促銷活動的總結(jié)要點。星期八茶藝成品展示點擊添加標(biāo)題

謝謝觀賞！劉林杰2011年4月25日2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)15CNY促銷員面試16CNY促銷員培訓(xùn)17CNY促銷情景模擬18圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；19我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)20我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)21家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”22家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”23家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”24現(xiàn)場導(dǎo)購25現(xiàn)場導(dǎo)購26抽獎27中獎消費者28中獎消費者29消費者購買30消費者購買31消費者購買32大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動33我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆37當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動38當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動39當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動40當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動41超市CNY氣氛42超市CNY氣氛43超市