2023年-創(chuàng)業(yè)策劃書-14

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)籌劃書(合集15篇)

時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，這時(shí)候非常有必需要寫一份籌劃書了?；I劃書怎么寫才更有新意呢？下面是我收集整理的創(chuàng)業(yè)籌劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)籌劃書1

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)工程籌劃書，這是令許多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有許多，要留意的環(huán)節(jié)也有許多，稍有一些失誤就可能帶來(lái)一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)峻失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的起先前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清晰，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最根本的前提。

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)安排書就是企業(yè)的通話卡片。創(chuàng)業(yè)安排書的好壞，往往確定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)安排書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)安排書，把正反理由都書寫下業(yè)安排書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)安排書能“擊中目標(biāo)〞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假設(shè)這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是安排，組織，限制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)安排書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

2.精彩的安排摘要

創(chuàng)業(yè)安排書中的安排摘要也非常重要。它必需能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下許久的印象。安排摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最終一局部?jī)?nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從安排中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)微環(huán)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本狀況，公司的實(shí)力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假設(shè)公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀安排的其余局部了。〞

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)安排書中，應(yīng)供給全部與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)微環(huán)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)運(yùn)用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的安排是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在創(chuàng)業(yè)安排書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)安排書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)安排書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!〞

4.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)安排書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再探討本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，創(chuàng)業(yè)安排書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)安排書中，企業(yè)家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。

5.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)安排書要給投資者供給企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷安排，安排中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是運(yùn)用外面的銷售代表還是運(yùn)用內(nèi)部職員？企業(yè)是運(yùn)用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將供給何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)安排書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題。

6.說(shuō)明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)安排應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)安排書中應(yīng)當(dāng)明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)須要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還須要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？說(shuō)明與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的狀況。

上面就是寫出一份籌劃書的最至少的條件了，只要根據(jù)上面的方法，寫出一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)籌劃書不是一件難事。不過(guò)上面的只是一個(gè)參考而已，在實(shí)際創(chuàng)作中還有依據(jù)自己的實(shí)際狀況制定出適合自己的特別安排，這樣才會(huì)寫出一份良好的籌劃書！

創(chuàng)業(yè)籌劃書2

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚禮籌劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀(jì)念、生日聚會(huì)等。

企業(yè)類型：效勞

生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個(gè)人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時(shí)間〕

高校期間，常常關(guān)注婚慶方面的學(xué)問(wèn)?？催^(guò)很多關(guān)于婚慶的書籍，也看過(guò)很多其他婚慶公司舉辦的婚禮。高校畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司。

教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕在高校期間，全校性選修課——高校生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)教授級(jí)老師的指導(dǎo)。

對(duì)婚慶事業(yè)有著深厚的愛(ài)好與酷愛(ài)。常常關(guān)注婚慶方面的學(xué)問(wèn)。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，很多人都期盼有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金，消費(fèi)很高。

市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)料市場(chǎng)占有率：

在海口，婚慶公司有不少，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小。而海口的婚慶市場(chǎng)卻很大，這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶籌劃。因此，本企業(yè)初步預(yù)料在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量的改變趨勢(shì)：

奎年來(lái)，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)逐年上漲，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增。我國(guó)每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長(zhǎng)，相對(duì)的，我國(guó)的婚慶效勞公司的增長(zhǎng)幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小，無(wú)法滿意市場(chǎng)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2，有肯定的管理和運(yùn)作閱歷

3，在肯定的區(qū)域內(nèi)有肯定的知名度

4，有相對(duì)健全的公司制度

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、市場(chǎng)占有率難以提高

2、公司員工缺乏活潑的思維和動(dòng)力

3、產(chǎn)品形式固定、

4、單一的效勞內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、公司員工是90后的高校生，有活力，有干勁，敢于拼搏

2、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn)，能跟得上時(shí)代的步伐、

3、效勞內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1，由于公司成立不久，資金來(lái)源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少，許多地方閱歷缺乏。對(duì)于婚禮籌劃打算的不是很充分。

2、沒(méi)有穩(wěn)定的合作伙伴。

3、沒(méi)有完備的婚禮用品，只能通過(guò)與別人合作。

4、都是一些畢業(yè)不久的高校生，缺乏肯定的工作閱歷。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷安排

〔1〕選擇該地址的主要緣由：

選擇本地，是因?yàn)槊髦閺V場(chǎng)人流量高，交通興旺，經(jīng)濟(jì)興旺，是商業(yè)中心。貼近市場(chǎng)，吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

〔2〕分銷方式〔選擇一項(xiàng)打√〕

產(chǎn)品將賣給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

〔3〕選擇該分銷方式的緣由：

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱：?？诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國(guó)穎：負(fù)責(zé)公司籌劃及制作支配、公司開展規(guī)劃。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理，負(fù)責(zé)客戶效勞。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)開拓及財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)宣揚(yáng)工作。

公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：

類型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)料：5000元

公司的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅〕

1、工資。依據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元。

2、保險(xiǎn)。在工資之外，五險(xiǎn)一金由企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)木植?，占每個(gè)職工工資總額的45%左右。假設(shè)員工工資每月1200元，五險(xiǎn)一金是540元。

3、稅收。

〔1〕營(yíng)業(yè)稅。效勞業(yè)稅率是5%；

〔2〕城建稅、教化附加。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅，按營(yíng)業(yè)稅3%交教化費(fèi)附加，總計(jì)營(yíng)業(yè)額的0.5%左右；

〔3〕所得稅。稅率是利潤(rùn)的25%。

合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)籌劃書3

工程名稱：香yoyo奶茶店

負(fù)責(zé)人：仙草百搭

所在班級(jí)：queen

聯(lián)系：

20xx年12月5日

第一局部：摘要

公司簡(jiǎn)介

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

營(yíng)銷策略：

〔1〕促銷安排和廣告策略

〔2〕價(jià)格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，其次年后起先盈利。盡管在南昌奶茶店許多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率到達(dá)20%；

第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司工程，開發(fā)新品與標(biāo)準(zhǔn)流程兩手抓。使公司擁有肯定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占據(jù)更大市場(chǎng)打下根底。預(yù)料本階段在南昌的市場(chǎng)占有率到達(dá)40%，并起先建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注意于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注意對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝四周其他店面，成為“奶茶之王〞的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白成效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要緣由之一。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是外表的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以肯定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，寧?kù)o，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出華蜜的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比方，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。。。。?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很美麗，溫馨。

創(chuàng)業(yè)籌劃書4

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)當(dāng)要?jiǎng)偤玫刂贫ㄏ嚓P(guān)的籌劃書，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有安排地開展。

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱

眼鏡超市

2、公司的成立

眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要效勞對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

眼鏡為您供給一流的效勞,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

效勞工程有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問(wèn)眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

效勞特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的效勞;肯定物美價(jià)廉的眼鏡;在正常運(yùn)用狀況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)置的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入,削減中間環(huán)節(jié),本錢降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿足保證:您在選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司開展前景

1、開展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人須要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、開展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視狀況調(diào)查：

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)〞的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情〞。眼鏡的本錢價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍〞來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)〞在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是本錢價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世〞之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)那么是在零售店，

假設(shè)一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購(gòu)置者和運(yùn)用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)置者、運(yùn)用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)置行為,隨機(jī)性較大,簡(jiǎn)單受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的〞。

主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

購(gòu)置眼鏡之前最先考慮的因素33%

五、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能勝利運(yùn)營(yíng)，本店實(shí)行直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我干脆管理，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等鼓勵(lì)他們的工作主動(dòng)性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝合力。

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道

一局部由父母親戚摯友資助，另一局部由自己向銀行申請(qǐng)

七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡依據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。

3、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,一般的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，便利取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.表達(dá)簡(jiǎn)潔,美觀,便利,環(huán)保的特點(diǎn)。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特別的商品,價(jià)格起伏也較大,依據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元200元之間.

5、銷售渠道

組裝后干脆售給消費(fèi)者.

6、促銷策略

促銷原那么:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求到達(dá)信息精確、誠(chéng)懇可信,.協(xié)助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,實(shí)行動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)籌劃書5

工程概述分析

1、閑逛食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高校生一學(xué)校周邊居民為主要效勞對(duì)象，進(jìn)行小本錢投資，做的是養(yǎng)分均衡，

休閑的，時(shí)尚的，精致食品，面對(duì)廣闊中學(xué)低檔消費(fèi)者群體。

2、閑逛食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客供給無(wú)趣的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然、追求健康方面變更。

3、閑逛食端的宗旨一價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以平安衛(wèi)生，取信學(xué)生；意外買房時(shí)，便利學(xué)生；以特色小吃，吸引學(xué)生。

行業(yè)分析

1、適合在校人員年齡。

2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3、食堂價(jià)格偏高

投資概算1、技術(shù)投資3000元

2、設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)20xx元;B：豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計(jì)為3600元。

3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、周轉(zhuǎn)金：20xx元。

5、電動(dòng)車：20xx元

6、裝修費(fèi)：20000元

7、首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

本錢利潤(rùn)分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合本錢(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤(rùn)為300元。2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，本錢為280元，利潤(rùn)為120元。

3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元，本錢為150元，利潤(rùn)為150元。

4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、各種稅費(fèi)25元/日。

以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元，減去100元支出，日凈利潤(rùn)為470元。年利在10萬(wàn)元以上。

創(chuàng)業(yè)籌劃書6

一開店地點(diǎn)

開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比擬好。但是這些地方的收費(fèi)也是比擬高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租廉價(jià)，而且離學(xué)校和小區(qū)都比擬近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比擬簡(jiǎn)單項(xiàng)選擇擇。

二店面裝潢

第一：門口的廣告肯定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲。其次：燈光等硬件配備也要略微好一些。假設(shè)店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

三進(jìn)貨

進(jìn)貨肯定要駕馭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)置力狀況如何？大體上要心中有數(shù)。由于我的店四周各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量，要編制進(jìn)貨安排。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式肯定要多，給顧客更的啊選擇空間。

四人員安排

由于資金不是許多，我們短暫不想雇傭工人，先有合伙人一起照看店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

五資金預(yù)算

房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用20xx廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計(jì)：30000

六銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不行少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿意，并且看法肯定要親善。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

創(chuàng)業(yè)籌劃書7

一、企業(yè)概況：

依據(jù)子女教化問(wèn)題在家長(zhǎng)心目中的地位不斷的提升，許多家長(zhǎng)都情愿將資金投入到子女教化上來(lái)，為子女的將來(lái)做準(zhǔn)備，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，因?yàn)楝F(xiàn)在的中小學(xué)生自制實(shí)力有限，將大量的時(shí)間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)嬉戲上來(lái)，家長(zhǎng)為了避開這種狀況的發(fā)生就想將孩子送進(jìn)暑期輔導(dǎo)班，依據(jù)這種社會(huì)現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對(duì)的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)而建立暑期輔導(dǎo)班。本輔導(dǎo)中心主要面對(duì)的是小學(xué)、初中、中學(xué)的學(xué)生。

二、企業(yè)籌劃者的個(gè)人狀況：

本人誕生于河南省鶴壁市浚縣，現(xiàn)在在攀枝花學(xué)院人文社科學(xué)院就讀于法學(xué)專業(yè)，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負(fù)責(zé)人帶過(guò)一個(gè)家教輔導(dǎo)班，而且在平常也在校外做關(guān)于家教的兼職，有肯定的閱歷根底。

三、行業(yè)及市場(chǎng)狀況：

因?yàn)榧议L(zhǎng)越來(lái)越注意孩子的教化培育問(wèn)題，將孩子的學(xué)習(xí)教化作為頭等大事來(lái)看待，為了子女將來(lái)可以更加的有長(zhǎng)進(jìn)，所以很樂(lè)意將金錢投入到子女教化上來(lái)。然而，正是有許多人也看到了這種商機(jī)，所以每年暑假都會(huì)涌現(xiàn)出許多的家教輔導(dǎo)中心。

從事暑期輔導(dǎo)班這樣的工作，不僅須要金錢的投入還須要投入大量的精力，想要做好一個(gè)家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導(dǎo)班中脫穎而出也是一個(gè)重大的問(wèn)題。不行否認(rèn)的是假設(shè)輔導(dǎo)班的團(tuán)隊(duì)比擬優(yōu)良，輔導(dǎo)班的質(zhì)量比擬優(yōu)秀那么在眾多輔導(dǎo)班中脫穎而出也就不存在問(wèn)題，最終，也不會(huì)擔(dān)憂關(guān)于招不到學(xué)生的境況。本企業(yè)的宣揚(yáng)主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

四、組織與管理：

1.企業(yè)根本狀況：預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導(dǎo)班〞預(yù)期成立時(shí)間在暑假放假前兩個(gè)月、預(yù)期注冊(cè)資本為30000元，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上的流淌資金大約為5000元。〔本企業(yè)為合伙企業(yè)〕

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例為85%

無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東狀況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。

股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

總負(fù)責(zé)人

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人

人事部負(fù)責(zé)人

各分點(diǎn)負(fù)責(zé)人

全體輔導(dǎo)班老師

4、企業(yè)員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn)：

本次聘請(qǐng)主要是在暑假放假前一個(gè)月進(jìn)行聘請(qǐng)，采納在校內(nèi)內(nèi)張貼廣告的形式進(jìn)行，本次招牌活動(dòng)主要由人事部負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)地點(diǎn)鎖定在攀枝花學(xué)院本部、西苑以及機(jī)電學(xué)院，面試地點(diǎn)全部設(shè)在攀枝花學(xué)院本部?jī)?nèi)，本次聘請(qǐng)會(huì)依據(jù)提前找到的教學(xué)點(diǎn)來(lái)確定聘請(qǐng)老師的數(shù)量，本次聘請(qǐng)大約須要200名老師，分三批進(jìn)行。

培訓(xùn)時(shí)間定在聘請(qǐng)結(jié)束兩天之后，占用大家中午午休睡覺(jué)的時(shí)間，針對(duì)如何宣揚(yáng)，如張貼廣告、如何與家長(zhǎng)聯(lián)系與溝通以及假設(shè)介紹我們的輔導(dǎo)班做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)。

5、董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系

1主要負(fù)責(zé)人劉應(yīng)巧本科二本在校生

2財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人苑琳琳本科二本在校生

3人事部負(fù)責(zé)人袁雪芳本科二本在校生

4人事部副負(fù)責(zé)人王曉芬本科二本在校生

五、營(yíng)銷策略：

因?yàn)槊康绞钇谑袌?chǎng)上將會(huì)涌現(xiàn)出大量的輔導(dǎo)班，總體來(lái)說(shuō)壓力還是比擬大的，有許多輔導(dǎo)班大局部是高校生辦的，但是近幾年來(lái)老師也漸漸地起先利用暑假期間辦起了暑假輔導(dǎo)班，無(wú)疑，這種狀況給新生的輔導(dǎo)中心增加了難度，但是這種狀況即使機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，因?yàn)閳?bào)名參與輔導(dǎo)班的大多數(shù)學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成果不太志向，與自己的老師溝通少，或者說(shuō)不滿足某位老師所造成的，所以，我們并不須要過(guò)度的擔(dān)憂這種狀況。

我們可以在宣揚(yáng)力度以及宣揚(yáng)質(zhì)量上做到最好，因?yàn)樵S多家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班也不是很了解，所以，前期的打算工作肯定要做好。

1.尋看市場(chǎng)，確定教學(xué)點(diǎn)：

首先要對(duì)攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個(gè)詳細(xì)的了解，確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學(xué)點(diǎn)，找到適合的房子，并且協(xié)商洽談，付好定金。教學(xué)點(diǎn)盡量設(shè)在交通便利，環(huán)境美麗，離小區(qū)要近的地方。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學(xué)校或者幼兒園的桌椅，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區(qū)的芳香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……詳細(xì)在確立，大約建立30-35個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

2.暑期輔導(dǎo)班老師聘請(qǐng)：

將聘請(qǐng)的重點(diǎn)放在外表看起來(lái)成熟穩(wěn)重，并且有較好的表達(dá)溝通實(shí)力的學(xué)生上，條件必需要確定吃苦耐勞，工資根本工資為每月1000元，一個(gè)點(diǎn)上支配4個(gè)老師，其中選定一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的定位該點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人的月工資為1200，此工資按天計(jì)算。每一個(gè)教學(xué)點(diǎn)點(diǎn)依據(jù)本身的詳細(xì)狀況定下指標(biāo)，每個(gè)點(diǎn)至少要找到30個(gè)學(xué)生，超出的學(xué)生每超出一個(gè)每位老師可得到五十元的提成。同時(shí)會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)給生活補(bǔ)助。聘請(qǐng)勝利的應(yīng)當(dāng)簽訂與其簽訂合同，該合同受法律保護(hù)，假設(shè)違約將追究其法律責(zé)任。

3.宣揚(yáng)：

依據(jù)已經(jīng)確定好的老師將老師依據(jù)教學(xué)地點(diǎn)的不同分好組，起先宣揚(yáng)單的印發(fā)工作，依據(jù)地點(diǎn)的不同宣揚(yáng)單都有適當(dāng)?shù)淖兏?。例如?fù)責(zé)人的聯(lián)系詢問(wèn)以及詢問(wèn)地點(diǎn)等。確定好后就是宣揚(yáng)工作了，主要包括發(fā)傳單和張貼廣告，發(fā)傳單最好鎖定在中小學(xué)生放假拿成果單的時(shí)候，因?yàn)?，?dāng)時(shí)會(huì)有很多家長(zhǎng)陪伴。宣揚(yáng)日期大約為10到15天。

每個(gè)教學(xué)點(diǎn)上燈宣揚(yáng)了5天左右，依據(jù)詳細(xì)的狀況起先設(shè)立詢問(wèn)點(diǎn)，家長(zhǎng)交費(fèi)的時(shí)候同時(shí)要簽訂平安管理協(xié)議。小學(xué)的費(fèi)用初步定為450元，初中650元，中學(xué)每科400元小學(xué)和初中依據(jù)詳細(xì)狀況可實(shí)惠50元，發(fā)票為本輔導(dǎo)中心專用發(fā)票，每張發(fā)票上要有教學(xué)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人的簽名。

4.授課：

本輔導(dǎo)班全部定為7月12號(hào)至7月13號(hào)起先進(jìn)行公開課，7月14號(hào)為入學(xué)考試，7月15好正式講課。授課時(shí)間為一個(gè)月，詳細(xì)的教課支配由教學(xué)點(diǎn)自主支配，教材有本輔導(dǎo)中心供給。

六、其他：

對(duì)于剛起先工作不久就要辭職〔工作了在五天以內(nèi)的〕的老師，工資將會(huì)不以支付，造成嚴(yán)峻狀況的，本企業(yè)將會(huì)依據(jù)聘請(qǐng)時(shí)所簽的協(xié)約追究其責(zé)任，必要時(shí)懇求違約賠償。

創(chuàng)業(yè)籌劃書8

一、頁(yè)面設(shè)置

1、頁(yè)邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm;

裝訂方向：縱向裝訂;

2、紙張：頁(yè)面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm(A4紙排版打印)。

二、裝訂設(shè)置

1、籌劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂;

2、籌劃書封面一律采納左封塑料本皮。

三、封面要求

1、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置XX學(xué)院圖標(biāo);

2、標(biāo)題：居中排列黑體小初號(hào);

3、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號(hào);

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號(hào);

5、高校成員學(xué)號(hào)：在小組成員下偏左排列;

6、聯(lián)系方式：必需真實(shí)有效;

7、提交時(shí)間：在封面下方排列小四號(hào);

(如附件1所示)

四、書目

1、“書目〞二字：居中黑體三號(hào);

2、書目標(biāo)題及頁(yè)碼：宋體，四號(hào);

(注：如有圖表，另建圖表書目;)

五、內(nèi)容

1、“內(nèi)容提要〞四個(gè)字：宋體，三號(hào)，字與字間隔一個(gè)空格;

2、內(nèi)容提要正文：宋體，小四;

(內(nèi)容要求參考附件2)

六、其他局部

1、字體及字號(hào)：除特別要求外，字體一律采納宋體字，一點(diǎn)五倍行距，字號(hào)大小可依據(jù)狀況選用5號(hào)字、小4號(hào)字或4號(hào)字。各章節(jié)和標(biāo)題的字號(hào)可略大于正文一個(gè)字號(hào);

2、正文章節(jié)標(biāo)題序號(hào)：章節(jié)的序號(hào)按層次劃分，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理，清楚清楚。相同級(jí)別層次劃分運(yùn)用的序列號(hào)要采納同一系列的序號(hào)或字符，序號(hào)與標(biāo)題間要空一個(gè)漢字字符的位置。

3、圖表等及編號(hào)：籌劃書中的圖、表、公式、算式等，均按籌劃書的章節(jié)劃分，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號(hào)，章節(jié)號(hào)和序列號(hào)之間用“.〞隔開。圖的位置應(yīng)當(dāng)在相關(guān)文字說(shuō)明之后，隨文排。圖號(hào)和圖題名排于圖的下方，以圖所占位置為限，居中排列。圖號(hào)和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置。表的位置依次放置在相關(guān)文字說(shuō)明之后,隨文排。表號(hào)和表名排于表的上方，以表格所占位置為限居中排。表號(hào)和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁(yè)時(shí)，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對(duì)齊位置注明“續(xù)表〞，表頭也應(yīng)重復(fù)排出。

4、圖名和表名均采納黑體字，

附件1：

高校生創(chuàng)業(yè)籌劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：XXXXXX

團(tuán)隊(duì)成員:XXX

成員學(xué)號(hào)：XXXXXXXXXX

聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

20xx年xx月xx日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的安排比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)安排摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華，安排摘要涵蓋了安排的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審安排并作出推斷。

安排摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售安排、生產(chǎn)管理安排、財(cái)務(wù)安排、資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、特殊要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場(chǎng)因素。

(二)企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個(gè)安排，也不是供給另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(三)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及將來(lái)的開展趨勢(shì)等內(nèi)容。

(四)產(chǎn)品(效勞)介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的探討和開發(fā)過(guò)程、開展新產(chǎn)品的安排和本錢分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(效勞)介紹局部企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(五)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣?huì)開展到今日，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)立性確定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所具有的實(shí)力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)驗(yàn)及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的酬勞體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料。

閱歷和過(guò)去的勝利比學(xué)位更有勸服力，假設(shè)你打算把一個(gè)特殊重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有閱歷的人，你肯定要給出充分的理由。

(六)市場(chǎng)預(yù)料

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)料;

2、市場(chǎng)預(yù)料市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等

(七)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的相識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之一，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷安排和廣告策略;

(4)價(jià)格決策

(八)制造安排

創(chuàng)業(yè)籌劃書中的生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)安排;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的`要求;

4、質(zhì)量限制和質(zhì)量改良安排

(九)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

創(chuàng)業(yè)籌劃書9

學(xué)院名稱：專業(yè)班級(jí)：

學(xué)生姓名學(xué)號(hào)：

20xx年12月

一公司簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：中國(guó)便家股份

企業(yè)宗旨：為人類明天的才智生活而努力！

企業(yè)口號(hào)：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美妙生活！

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：便家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

二組織結(jié)構(gòu)

由于是高科技公司，前景良好、開展快速，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員，分別擔(dān)當(dāng)公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營(yíng)官，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。同時(shí)我們吸引了許多有閱歷有夢(mèng)想的人才參加，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的高校畢業(yè)生，與眾多高校建立了聯(lián)系，可以優(yōu)先錄用優(yōu)秀高校生。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)依據(jù)戰(zhàn)略要求、開展須要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

三市場(chǎng)描述

物聯(lián)網(wǎng)“十二五〞規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與平安檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)限制、金融與效勞業(yè)、公共平安、國(guó)防軍事以及才智城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)特別有開展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)，包括家電限制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程限制、環(huán)境監(jiān)

測(cè)、社區(qū)效勞、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)立一個(gè)平安、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防限制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)限制系統(tǒng)、多媒體消遣系統(tǒng)、遠(yuǎn)程限制系統(tǒng)，智能終端采納觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。

據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)料到20xx年新增建筑面積約300億平方米,到達(dá)700多億平方米.

隨著住房面積的增加,智能家居面臨的時(shí)機(jī)也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)料到從20xx-2023年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度,到20xx年將到達(dá)1345億元的產(chǎn)值.

智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)

四主營(yíng)產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)

1電動(dòng)窗簾

2家庭影院

3智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

4智能照明限制系統(tǒng)

5視頻會(huì)議

6智能背景音樂(lè)系統(tǒng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比擬有以下優(yōu)點(diǎn)：

系統(tǒng)穩(wěn)定，牢靠性高：采納了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

系統(tǒng)平安性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的平安威逼。

整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。

操作便利：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行嫻熟操作；

交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采納GSM廣域網(wǎng)無(wú)線限制，在須要的地方能快速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。

五開展戰(zhàn)略

近期開展目標(biāo):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開拓.同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域.

長(zhǎng)期開展目標(biāo)：成為中國(guó)第一的智能家居公司，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造成智能家居行業(yè)的國(guó)際聞名品牌。

終極開展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化，實(shí)現(xiàn)才智地球，才智生活的目標(biāo)！

創(chuàng)業(yè)籌劃書10

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)開展前景特別廣袤.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),200X年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年到達(dá)700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),開展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx到達(dá)500萬(wàn)銷售額,20xx年到達(dá)20xx萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金運(yùn)用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)置相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)本錢(5000件):20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

合計(jì):100萬(wàn)元.

四、產(chǎn)品本錢及盈利分析

為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器。

1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,本錢合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利工程是非職務(wù)獨(dú)創(chuàng),專利權(quán)為個(gè)人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.

七、原材料供給方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特別要求.

八、本工程的將來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,打算在明年接著推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

創(chuàng)業(yè)籌劃書11

××效勞：

每位顧客進(jìn)人大廳，我們的店員就要齊聲說(shuō)出(歡送光臨××的家)，接著按人數(shù)支配就坐，那樣可以節(jié)約座位。并對(duì)顧客提示，(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手)，然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們供給的衛(wèi)生袖套，并對(duì)顧客說(shuō)，為了你的袖口不被弄臟，請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說(shuō)聲(你好!你們的菜品已上齊，請(qǐng)慢用)。對(duì)待小摯友因要多加關(guān)切，須剛好搬出我們特地為小摯友供給的平安坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小摯友，這樣可以表達(dá)我們的效勞更貼近暖和。

為了表達(dá)我們的溫馨效勞，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒(méi)時(shí)興吧!往往許多提示標(biāo)記貼在顧客眼線看不到的地方，我個(gè)人覺(jué)得在貼提示標(biāo)記的同時(shí)，增加真人播音提示會(huì)覺(jué)得更溫馨，比方：敬重的顧客中午好!很榮幸在××的家見(jiàn)到您們，××的家溫馨提示：請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí)，不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免喪失，如有本店的效勞或其他問(wèn)題做的不好盡請(qǐng)諒解，您們所關(guān)切的是我們必做的。假設(shè)是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識(shí)，或其他的話語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音溫柔甜蜜的女員工去播，那樣或許會(huì)更加表達(dá)出××的家的品牌效勞。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

為了能給我們的店打造品牌為根底，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精致的小紙袋，上面印著“銀碎〞倆字，收銀員說(shuō)這是找您的零錢，我個(gè)人還是挺快樂(lè)的。一個(gè)小小的銀碎袋，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家產(chǎn)當(dāng)針線袋，但這表達(dá)的是一種效勞的看法，顧客快樂(lè)，帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、等內(nèi)容印在銀碎袋上，一箭雙雕。

內(nèi)在口碑宣揚(yáng)：

細(xì)微環(huán)節(jié)做到位的小吃店，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬局部，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是肯定要留意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受群眾歡送，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功績(jī)。還是之前摯友說(shuō)到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬(wàn)一遭受褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特別狀況時(shí)，可以避開為難。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特殊小，但這樣的效勞，確實(shí)細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。

外送特色：

購(gòu)置顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設(shè)計(jì)流淌提手的，車子的后面直立一面廣告幅(××的家歡送您或您知道××的家在哪里嗎?)

外賣單廣告與標(biāo)語(yǔ)：

在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來(lái)回報(bào)更多的顧客，雖然來(lái)我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多實(shí)惠、更多快樂(lè)。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛(ài)，我們的愛(ài)比希望多。)

顧客您好!為了您的健康，我們不供給一次性餐具，我們只供給可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過(guò)高溫消毒，請(qǐng)放心運(yùn)用。每套餐具我們將收取5元押金，假設(shè)您不便利把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請(qǐng)諒解。

有一個(gè)充溢活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時(shí)尚。自然鮮活的植物、肆無(wú)忌憚的陽(yáng)光，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。高雅的音樂(lè)、富于人文的海報(bào)、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問(wèn)候，趣味互動(dòng)真錢嬉戲中的顧客，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)夢(mèng)想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

宣揚(yáng)拉條廣告：

您知道××的家開在哪里嗎?

××的家會(huì)員每天都有實(shí)惠您知道嗎?

××的家的外賣效勞很特殊您知道嗎?

您知道在××的家可以體會(huì)到快樂(lè)嗎?

××的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

員工運(yùn)用：

請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

員工根本工資為1000元到1800元，再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均安排。

收款：2名×1200元=2400元

效勞：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后廚師傅：4名×1800元=7200元

共計(jì)：人數(shù)10名=14000元

毛利潤(rùn)分析：

這種小店，根本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤(rùn)為900元到1350元，除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤(rùn)為393元到843元以上。年利潤(rùn)為14萬(wàn)到30萬(wàn)，計(jì)算誤差后，算20萬(wàn)左右。

創(chuàng)業(yè)籌劃書12

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供給過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷義正詞嚴(yán)地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原那么。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益開展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，面對(duì)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的更加重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不行少的一項(xiàng)學(xué)問(wèn)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!

二、活動(dòng)目的：

在競(jìng)賽過(guò)程中普及營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，增加高校生的營(yíng)銷意識(shí)，豐富高校生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐閱歷的營(yíng)銷人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)高校生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對(duì)象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1.前期宣揚(yáng)(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，運(yùn)用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日起先設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午實(shí)行專業(yè)講座并公布競(jìng)賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)實(shí)行趣味小活動(dòng)(啟用音響)

④與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣揚(yáng)短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校內(nèi)各宣揚(yáng)欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣揚(yáng)單并在校播送站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專家評(píng)委進(jìn)行辯論環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)實(shí)力、潛在消費(fèi)實(shí)力與良好的宣揚(yáng)效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大局部地區(qū)。

2.營(yíng)銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)屢次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)高校生第七屆“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的競(jìng)賽，其次屆“可口可樂(lè)杯〞營(yíng)銷籌劃大賽，第一屆“惠普杯〞營(yíng)銷籌劃大賽等。

3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參與本次活動(dòng)，對(duì)本次競(jìng)賽進(jìn)行報(bào)道，宣揚(yáng)力度大。

4.本次競(jìng)賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次競(jìng)賽全部作品。

5.宣揚(yáng)力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間

創(chuàng)業(yè)籌劃書13

〔一〕企業(yè)介紹

XXXX〔名字待定〕婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念

1、創(chuàng)意婚慶效勞帶動(dòng)道具開展，道具開展提升創(chuàng)意婚慶效勞質(zhì)素。

2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿足度上

3、從顧客的終身價(jià)值來(lái)獲得利潤(rùn)

公司戰(zhàn)略目標(biāo)

1、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)說(shuō)明本公司希望到達(dá)的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中到達(dá)的地位；

2、技術(shù)改良和開展方面的目標(biāo)：對(duì)改良和開展新產(chǎn)品，供給新型效勞內(nèi)容的認(rèn)知及措施；

3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；

5、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)說(shuō)明希望到達(dá)的利潤(rùn)率。

6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和開展，管理人員的培育及其個(gè)人才能的發(fā)揮。

7、職工主動(dòng)性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工鼓勵(lì)，酬勞等措施。

8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：留意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。

〔二〕安排摘要

管理者及其組織

1、管理者2人

2、財(cái)務(wù)部2人

3、選購(gòu) 部3人

4、生產(chǎn)部10人

5、技術(shù)部5人

6、配送部20人

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

1、婚慶

2、綠植盆栽

3、干花

4、絹花

5、開業(yè)花籃

6、婚慶花藝

7、酒店用花

8、會(huì)場(chǎng)花禮布置

9、喜糖

市場(chǎng)概貌

1、專業(yè)化是開展方向

〔1〕婚慶效勞專業(yè)程度越來(lái)越高。

〔2〕業(yè)務(wù)分工越來(lái)越細(xì)。

〔3〕效勞質(zhì)量顯著提高。

2、特性效勞成新趨勢(shì)

〔1〕從某種意義上說(shuō)，婚慶效勞經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意，婚慶效勞公司不斷推出的新奇效勞工程，不僅為消費(fèi)者供給了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)立了新的賣點(diǎn)

〔2〕高科技婚慶效勞工程也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)

〔1〕婚慶效勞還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

〔2〕近些年，婚慶效勞消費(fèi)市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的

現(xiàn)象，主要表達(dá)在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。

〔3〕效勞等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容無(wú)視的問(wèn)題。

〔三〕營(yíng)銷策略

婚慶始終是諸多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過(guò)程中，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量〞大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就須要更為完善的注腳，即為“具有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、品牌、整合籌劃與聯(lián)盟開展的多元化婚禮慶典效勞鏈。

1、工程主題定位：

〔1〕建立起完備的設(shè)施配套；

〔2〕擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

〔3〕擁有全面的效勞工程；

〔4〕擁有全面的消遣效勞工程；

2、運(yùn)營(yíng)工程設(shè)計(jì)：

首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：

〔1〕實(shí)景影棚推廣：

〔2〕婚慶消遣工程推廣：

下面我們進(jìn)入到軟件工程建設(shè)上：

〔1〕季節(jié)性推廣：

〔2〕特性婚典工程：

〔3〕幸運(yùn)婚侶工程：

3、商業(yè)品牌推廣策略：

〔1〕旅行社推廣

〔2〕婚慶消費(fèi)貸款推廣

〔3〕婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣

〔4〕一年一度的婚博會(huì)推廣

〔四〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹

1、產(chǎn)品的概念婚慶，詳細(xì)來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典籌劃?；槎Y籌劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是依據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。

2、主要產(chǎn)品

〔1〕婚慶

〔2〕綠植盆栽

〔3〕干花

〔4〕絹花

〔5〕開業(yè)花籃

〔6〕婚慶花藝

〔7〕酒店用花

〔8〕會(huì)場(chǎng)花禮布置

〔9〕喜糖

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

奎兩年來(lái)，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)開展提速，但我們又不得不清晰地相識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說(shuō)一線城市，就是與西南興旺城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的狀況下，像魯燕致臻婚禮參謀會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

時(shí)下，許多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒(méi)完全轉(zhuǎn)變?；閼c公司不是道具公司，更不是花店，假設(shè)僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行比照，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一家好的婚慶公司最大的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力就表達(dá)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無(wú)悔的華蜜，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)。婚慶行業(yè)潛力巨大，我們須要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。

5、開展新產(chǎn)品的安排和本錢分析

〔1〕極度新產(chǎn)品安排

〔2〕本錢分析

6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料

中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)料報(bào)告〞主要依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持，通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)探討的工具、理論和模型，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專家和探討人員的分析，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深化的市場(chǎng)調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的將來(lái)做出分析預(yù)料，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域供給決策參考依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)探討和市場(chǎng)調(diào)研閱歷，是中國(guó)權(quán)威的行業(yè)分析探討詢問(wèn)機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的探討報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性精確性，為確保您所購(gòu)置報(bào)告的精確以及真實(shí)性，請(qǐng)干脆從中商情報(bào)網(wǎng)購(gòu)置即可，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還供給婚慶工程可行性報(bào)告，婚慶工程商業(yè)安排書編寫效勞。

7、產(chǎn)品的品牌和專利

〔1〕品牌sweethouse

〔2〕專利藍(lán)精靈花籃

〔五〕行業(yè)分析

1、該行業(yè)開展程度及現(xiàn)在的開展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比方廣州在5年前只有30家婚慶效勞公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了100家?；槎Y效勞行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮詢問(wèn)、婚禮籌劃、婚禮化裝。

2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶效勞在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的特性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶效勞趨向?；閼c效勞也已經(jīng)從最簡(jiǎn)潔的為新人操辦婚事，起先向開發(fā)婚禮品牌、注意婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)開展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮效勞，開展到標(biāo)準(zhǔn)效勞、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟開展。諸如，供給婚禮籌劃、司儀列隊(duì)、新娘化裝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。

3、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、效勞、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和效勞努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

〔六〕市場(chǎng)預(yù)料

1、需求進(jìn)行預(yù)料

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展，生活節(jié)奏加快，越來(lái)越多的人們，特殊是進(jìn)入婚齡頂峰期的80后，都情愿將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來(lái)操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來(lái)專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有足夠的閱歷。二來(lái)特別便利不須要自己操勞，特別省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要緣由。

2、市場(chǎng)預(yù)料市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)青年人結(jié)婚，全國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國(guó)的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化裝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)〞在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費(fèi)滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬(wàn)元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì)，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。

與之相照應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得成天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。

蕭山的婚慶消費(fèi)勢(shì)頭可以用一句成語(yǔ)概括：如火如荼。

來(lái)自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)說(shuō)明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查，97%的家庭都要實(shí)行婚慶。

婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜〞有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說(shuō)，有的更是送起了“大件〞———家用電器、新居裝修、完全的喜宴，有的還送商場(chǎng)購(gòu)物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能望見(jiàn)；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請(qǐng)4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

花名軒

狂世緣

心愿婚慶

華麗紗婚慶

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

〔1〕目標(biāo)顧客

80、90在上海郊區(qū)居住的準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人

〔2〕目標(biāo)市場(chǎng)

20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

功能多中高層次

〔七〕營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

采納直營(yíng)式營(yíng)銷、地區(qū)經(jīng)銷。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

公司經(jīng)過(guò)選拔選擇出適宜的營(yíng)銷人員根據(jù)肯定的規(guī)那么組建營(yíng)銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。

3、促銷安排和廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)

4、價(jià)格決策

依據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng)。

〔八〕財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備

2、流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金須要預(yù)先有周詳?shù)陌才藕瓦M(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格限