實(shí)習(xí)工作總結(jié)(匯編15篇)

第頁(yè)共頁(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)(匯編15篇)實(shí)習(xí)工作總結(jié)(匯編15篇)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1時(shí)間流逝，頂崗實(shí)習(xí)已有四個(gè)多月了，在這臨近尾聲的時(shí)候，有太多的感觸與收獲。我學(xué)到了人生難得的經(jīng)歷和社會(huì)見識(shí)。學(xué)校安排我們?cè)?*****醫(yī)藥進(jìn)展實(shí)習(xí)，剛開場(chǎng)被公司安排的崗位在業(yè)務(wù)部。在銷售部里我的工作就是負(fù)責(zé)每天的藥品訂單打印，接聽銷售和后部的對(duì)單。經(jīng)理讓我們?cè)诓块T里面打理工作上的事情不用跟著其他的業(yè)務(wù)員到處跑業(yè)務(wù)的，相對(duì)而言我的工作還是比擬輕松的，空余的時(shí)間還是有的，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)到各個(gè)業(yè)務(wù)員的桌面上整理他們當(dāng)天的藥品出單資料。還記得實(shí)習(xí)的第一天，那時(shí)我對(duì)所有的流程都還不懂，面對(duì)需要工作的任務(wù)還是措手不及，但是有了第一次后，接下來便是逐漸的掌握，投入了這里的工作氣氛。電腦上的操作工作系統(tǒng)也是逐漸的游刃有余的進(jìn)展著。每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的各個(gè)部門也制定著嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的加強(qiáng)自身的行為意識(shí)。好似工作的時(shí)間過得更快些，在銷售部?jī)蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣完畢了，我接下來的崗位輪換到了倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)是公司儲(chǔ)運(yùn)藥品的主要部門，是一個(gè)企業(yè)連接消費(fèi)，供給，銷售的中轉(zhuǎn)站。自始自終貫穿企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)全過程。倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)整體，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，那么其他環(huán)節(jié)都必不可少的出現(xiàn)錯(cuò)誤，并且出了錯(cuò)誤并不可怕，怕的是沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤這樣的話，藥品發(fā)出后會(huì)給公司造成大量的損失。倉(cāng)庫(kù)管理在整個(gè)消費(fèi)體系中起著舉足重輕的作用。同時(shí)，我觀察到倉(cāng)庫(kù)藥品的擺放有著一定的規(guī)那么，中成藥品的片劑，注射劑，丸粒等是在一個(gè)區(qū)域，與西藥的片劑，注射劑，丸粒等的區(qū)域有區(qū)分開來的，這樣有利于拿貨以及補(bǔ)貨。在這里我知道了藥品拿放，質(zhì)量檢測(cè)，出貨掃描，發(fā)貨復(fù)核貨件數(shù)等都需要有耐心和細(xì)心。然而我是負(fù)責(zé)*****的，這一點(diǎn)對(duì)我的要求是更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?duì)于倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作，要耐心仔細(xì)的做好，這樣就能防止發(fā)生藥品的發(fā)送錯(cuò)誤，在出現(xiàn)大批量或者同時(shí)繁忙的緊急情況下，就不會(huì)慌亂，可以快速的解決藥品出庫(kù)問題。數(shù)月的實(shí)習(xí)生活已告一段落，回憶這些日子，有苦有樂，更多的是收獲。我從零開場(chǎng)了新的學(xué)習(xí)，包括醫(yī)藥公司的規(guī)章制度、工作流程的方法、接人待物的方法，特別是公司和倉(cāng)庫(kù)里面的老師們兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的敬業(yè)精神讓我動(dòng)容?？偠灾诶碚搶W(xué)習(xí)后的理論我才剛剛起步，經(jīng)歷還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強(qiáng)。我真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我也很珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)我們藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，可以在*****醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提早適應(yīng)以后的職場(chǎng)生涯。在實(shí)習(xí)過程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過的東西，可以知道我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮穆殘?chǎng)中更好的掌握。這次的頂崗實(shí)習(xí)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆珍貴的財(cái)富實(shí)習(xí)工作總結(jié)2不知不覺，在思念這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)度過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在此期間，通過公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對(duì)公司的企業(yè)文化、理念有了深化的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長(zhǎng)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示認(rèn)真對(duì)待，努力做到最好，力爭(zhēng)成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場(chǎng)專員。完畢鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對(duì)整個(gè)青島KA賣場(chǎng)進(jìn)展了走訪，發(fā)如今青島區(qū)域我們主要存在以下問題，與競(jìng)品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競(jìng)品，促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，局部賣場(chǎng)無促銷人員。針對(duì)以上問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)展解決，并且有了不錯(cuò)的改善。以海琴利群為例，剛開場(chǎng)的情況，倉(cāng)庫(kù)存放大批過期商品，賣場(chǎng)排面所剩無幾，福興祥已經(jīng)停頓進(jìn)貨，競(jìng)品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不理想，利群柜長(zhǎng)對(duì)我們的品牌非常沒有信心，經(jīng)過與福興祥與利群柜長(zhǎng)的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫(kù)存的問題，與賣場(chǎng)柜長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，在商品陳列面及商品品項(xiàng)上進(jìn)展改善，各方面都到達(dá)了有效溝通。在這段實(shí)習(xí)期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對(duì)我來說是個(gè)非常好的鍛煉時(shí)機(jī)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的粽子陳列以及形象進(jìn)展調(diào)查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場(chǎng)布置、促銷活動(dòng)、銷售人員競(jìng)爭(zhēng)火爆。通過端午節(jié)期間在賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)思念品牌比擬認(rèn)可，但我們?cè)谇鄭u市場(chǎng)的銷售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個(gè)賣場(chǎng)都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特別是肉粽，有很多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以后這種問題要想方法防止發(fā)生，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，下一次一定會(huì)做得更好！BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過我走訪的百余家BC類店，發(fā)現(xiàn)根本上所有的店主對(duì)我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤(rùn)也很可觀，但對(duì)于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣也不知道如何進(jìn)貨、找誰進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)展解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據(jù)店主說銷售還算不錯(cuò)，通過與店主溝通發(fā)現(xiàn)，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式，但他們最關(guān)心的還是利潤(rùn)問題，另外局部小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對(duì)于思念品牌他們是很有信心的，這也同時(shí)加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后，我相信思念在BC類店的銷售也會(huì)有很大提升。在我的實(shí)習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會(huì)更加努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己在各方面都可以更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上奉獻(xiàn)自己的力量！實(shí)習(xí)工作總結(jié)3各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：上午好!教育實(shí)習(xí)是我院一項(xiàng)重要工作，是學(xué)院突出“職師特色”和落實(shí)“開展應(yīng)用性教育、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、建立應(yīng)用型大學(xué)”辦學(xué)宗旨的重要途徑，是師范教育貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際原那么的重要教學(xué)理論環(huán)節(jié)，是教學(xué)方案中不可或缺的組成局部。通過教育實(shí)習(xí)，可使實(shí)習(xí)生熟悉學(xué)校教育的情況;初步掌握學(xué)校教育的規(guī)律;培養(yǎng)其獨(dú)立從事教育教學(xué)工作的才能;穩(wěn)固其專業(yè)思想，增強(qiáng)其從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感;使其將所學(xué)的根底理論、專業(yè)知識(shí)和根本技能綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)理論，進(jìn)步實(shí)際才能和整體素質(zhì)。為做好教育實(shí)習(xí)工作，我院開展了多方面的工作，其中，教育實(shí)習(xí)基地建立是一項(xiàng)重要工作。在建立教育實(shí)習(xí)基地工作中，從xx年開場(chǎng)，就與在座的各學(xué)校保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們得到了大家的珍貴支持和無私奉獻(xiàn)，各學(xué)校為我院教育實(shí)習(xí)工作做出了重要奉獻(xiàn)。在此，我代表學(xué)院對(duì)各學(xué)校和各位校長(zhǎng)、主任深表感謝!在今年，我院共有178名師范生和59名非師范生于20xx年xx月x日--xx月xx日期間到42所中等職業(yè)學(xué)校和普通中小學(xué)進(jìn)展了為期4-5周的教育實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)獲得了良好的實(shí)習(xí)效果，不僅學(xué)生教育教學(xué)才能得到了穩(wěn)固和進(jìn)步，而且學(xué)院與各實(shí)習(xí)學(xué)校的合作更加深化和親密，是一次非常成功的教育實(shí)習(xí)。為了更好的總結(jié)過去，展望將來，現(xiàn)將本次教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)如下：(一)高度重視，積極籌備，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作有條不紊1.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步加大實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)支持力度。今年的教育實(shí)習(xí)期間，正是我校承受本科教學(xué)工作程度評(píng)估的關(guān)鍵時(shí)期，做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備及管理工作是迎接考察評(píng)估的重要環(huán)節(jié)。為此，上學(xué)期末開場(chǎng)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)就屢次在教學(xué)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)各有關(guān)單位要高度重視實(shí)習(xí)工作，要及時(shí)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保實(shí)習(xí)效果，從而在思想上保障了教育實(shí)習(xí)工作。學(xué)院還及時(shí)召開院務(wù)會(huì)，通過調(diào)整教育實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的決定，加大了實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)支持力度，使教育實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)總額翻了一番，緩解了教育實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)比擬緊張的問題，為教育實(shí)習(xí)工作提供了經(jīng)費(fèi)保障，使實(shí)習(xí)工作更加順暢。2.學(xué)院以評(píng)促建，進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)管理制度。為使教育實(shí)習(xí)更加標(biāo)準(zhǔn)、高效，針對(duì)我院教育實(shí)習(xí)工作狀況，結(jié)合我院進(jìn)展的本科教學(xué)工作程度評(píng)估的要求，學(xué)院教務(wù)處于20xx年6月對(duì)《北京結(jié)合大學(xué)師范學(xué)院教育實(shí)習(xí)文件匯編》、《教育實(shí)習(xí)教案》格式要求進(jìn)展了系統(tǒng)修改，既標(biāo)準(zhǔn)了原有管理，又同時(shí)增加了《教育實(shí)習(xí)報(bào)告》、《教育實(shí)習(xí)記錄》等工程，使我院的教育實(shí)習(xí)管理文件更加完善、合理，為實(shí)習(xí)工作提供了制度保障。3.各系精心準(zhǔn)備各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作。各系結(jié)合學(xué)院統(tǒng)一要求和教育實(shí)習(xí)管理文件的修改，在實(shí)習(xí)開場(chǎng)前均成立了實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，選派帶隊(duì)老師和指導(dǎo)老師。在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院《教育實(shí)習(xí)文件匯編》、《教育實(shí)習(xí)手冊(cè)》及總結(jié)前幾屆實(shí)習(xí)經(jīng)歷根底上，對(duì)教育實(shí)習(xí)進(jìn)展了精心的安排。各系還積極與各實(shí)習(xí)學(xué)校聯(lián)絡(luò)，并得到了42所學(xué)校的大力支持。每個(gè)系都在各個(gè)方面開展了有特點(diǎn)的、有針對(duì)性的精心準(zhǔn)備工作。各系通過宣傳欄等形式加強(qiáng)教育實(shí)習(xí)宣傳，并積極進(jìn)展相關(guān)課程改革，為教育實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。各系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)帶隊(duì)老師和學(xué)生做了教育實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)，明確實(shí)習(xí)的目的及意義，明確實(shí)習(xí)完畢應(yīng)該完成任務(wù)，以及一些考前須知和紀(jì)律要求，還進(jìn)一步明確了指導(dǎo)老師的職責(zé)，并就學(xué)校有關(guān)教育實(shí)習(xí)的規(guī)定做了詳細(xì)的介紹，使帶隊(duì)老師和學(xué)生從思想上更加重視教育實(shí)習(xí)工作。(二)深化各教育實(shí)習(xí)單位，積極開展教育實(shí)習(xí)工作自20xx年xx月x日開場(chǎng)我院各系的教育實(shí)習(xí)工作全面進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，深化到實(shí)習(xí)學(xué)校，系帶隊(duì)老師、實(shí)習(xí)生以及實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師全力以赴開場(chǎng)了緊張的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中，院領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)理解實(shí)習(xí)情況，催促、指導(dǎo)和檢查教育實(shí)習(xí)工作和實(shí)習(xí)效果，把握和審定教育實(shí)習(xí)成績(jī)，并于20xx年xx月xx日在尹慶民副院長(zhǎng)的帶著下深化實(shí)習(xí)學(xué)校，與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)生獲得聯(lián)絡(luò)和溝通，觀摩了實(shí)習(xí)課堂教學(xué)和實(shí)習(xí)班會(huì)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過程中，我院帶隊(duì)老師與實(shí)習(xí)學(xué)校共同制定實(shí)習(xí)日程，組織、落實(shí)教育實(shí)習(xí)工作，與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師研究制定實(shí)習(xí)生的教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)方案，配合實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師做好實(shí)習(xí)工作，做到經(jīng)常與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)生溝通信息、交流思想、交換意見，精心指導(dǎo)實(shí)習(xí)生觀摩課、備課、試講、上課、課后輔導(dǎo)，及時(shí)處理實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時(shí)向系里匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，認(rèn)真參與實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定，嚴(yán)格把握實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，做好實(shí)習(xí)小組總結(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，我院實(shí)習(xí)生端正實(shí)習(xí)態(tài)度，明確實(shí)習(xí)目的，充分認(rèn)識(shí)到師范生實(shí)習(xí)當(dāng)老師是大學(xué)生活中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，這是把自己學(xué)到的專業(yè)知識(shí)理論和教育教學(xué)理論相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以磨練自己，使自己更加成熟，為今后從事教育事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)工作總結(jié)411月影城實(shí)習(xí)工作總結(jié)不知不覺中，我已經(jīng)在影城實(shí)習(xí)工作一月之久。從接到通知以來，身上就擔(dān)任著一種責(zé)任，時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名門外漢，新的工作和崗位，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變。這一個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，員工熱情、友善、的幫助下，我積極開展自己的工作，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求自己。很快融入了影城的工作，并順利的完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：1、運(yùn)管工作運(yùn)管工作的強(qiáng)度是比擬大的，首要的是員工的效勞思想，效勞態(tài)度〔要怎么樣〕。從檢票口檢票、指引、票根的分類到每個(gè)廳的進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)時(shí)間再到廳內(nèi)的指引、人員核對(duì)、巡廳、巡廳表的準(zhǔn)確填寫和影片放映中的不定因素以及散場(chǎng)的指引都需要員工對(duì)時(shí)間的把握準(zhǔn)確無誤。頂峰和低峰時(shí)段人員的配置，合理安排各崗位的工作及人員，保證各崗位人員都能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效勞且不冗余。〔加點(diǎn)自己在工作中的感受，特別是收獲，可以與以前的工作進(jìn)展比照，以前是怎么管理的，如今應(yīng)該怎么去處理等等〕在運(yùn)管工作一周中理解到3D眼鏡成像的原理以及3D眼鏡好壞的判斷，以及突發(fā)事故的臨場(chǎng)處理方法。2、影院票房影院票房是電影院的第一效勞窗口，要求售票員必須快速、準(zhǔn)確、熱情地為顧客效勞。做到優(yōu)質(zhì)文明效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量。一線效勞窗口代表著影城的形象，這就要求在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈。因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按影城的規(guī)章制度實(shí)際操作，同時(shí)盡努力去幫助顧客。同時(shí)我也認(rèn)真仔細(xì)觀察同行在做這些事情時(shí)的方法，經(jīng)歷，與他們共同討論怎么使顧客能快樂而來，滿意而歸的效勞技巧。票房的工作及復(fù)雜又簡(jiǎn)單。復(fù)雜的是各類套餐的對(duì)應(yīng)使用，團(tuán)體票、貴賓票、網(wǎng)購(gòu)的出票方式以及會(huì)員的操作流程、活動(dòng)細(xì)那么，電子票、聯(lián)卡和影院的特約商戶的操作流程。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，只要我們記住票價(jià)政策、票價(jià)、票類的使用說明再加上自己的工作態(tài)度一切都簡(jiǎn)單了。很多同事在記這些東西的時(shí)候有困難，覺得很復(fù)雜，很繁瑣，其實(shí)，要做好任何一件事情，不僅僅是要舍得下苦功夫，更重要的是方法技巧，如何高效率地完成工作。3、賣品部賣品部是我們票房收入的重要組成局部。應(yīng)嚴(yán)格按照“三出一不”原那么發(fā)貨：先進(jìn)先出、整箱出貨、勤進(jìn)快銷。嚴(yán)格要求“爆米花”“冰激凌”的制作過程。在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)“冰激凌”的口味很難把握。在制作的過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照制作配方來調(diào)配。應(yīng)定時(shí)對(duì)顧客進(jìn)展回訪，及時(shí)反響顧客的意見，針對(duì)顧客的意見進(jìn)展改良?！氨谆ā笔俏覀兊膬?yōu)勢(shì)，比其他的影城要好吃很多。但是我們的品種太過單一，顧客沒有選擇的余地。可以考慮添加多種口味的“爆米花”以滿足不同顧客的需要。儲(chǔ)存貨品時(shí)，應(yīng)符合倉(cāng)庫(kù)的管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。顧及到人員平安，消防平安、衛(wèi)生防疫平安，且有效防止偷竊和喪失。庫(kù)房必須保持干凈、整潔、衛(wèi)生、通風(fēng)和適宜的溫度。4、放映放映是一個(gè)影院的靈魂。放映質(zhì)量起著決定性的作用。在放映部學(xué)習(xí)了三天，初步理解了數(shù)字放映機(jī)和DSR數(shù)字電影效勞器的操作流程。數(shù)字放映機(jī)氙燈的使用。以及數(shù)字放映機(jī)對(duì)所使用氙燈的穩(wěn)定性及亮度的要求.總的來說，工作是繁忙的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)楦拢I(lǐng)導(dǎo)一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏困難，開拓進(jìn)取。我在這一個(gè)月的時(shí)間里見證了我們員工工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)。我為自己能在這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。下一個(gè)月，我講在〔什么部門進(jìn)展工作，我準(zhǔn)備怎么去完成我的工作〕孟靜蓉20xx年12月2日實(shí)習(xí)工作總結(jié)5一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)綜合運(yùn)用Java語言的面向?qū)ο缶幊滩拍?；培養(yǎng)動(dòng)手才能；培養(yǎng)良好編程標(biāo)準(zhǔn)、編程方法；以便能較全面地理解、掌握和綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步自身的編程才能；增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，理解軟件開發(fā)的考慮角度和主要流程。通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步進(jìn)步自己的思想覺悟、業(yè)務(wù)程度，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便培養(yǎng)自己成為可以主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。為畢業(yè)之后可以更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且可以更好的工作，打好一定的根底。二、實(shí)習(xí)單位根本情況介紹神豐信息技術(shù)〔延邊〕〔簡(jiǎn)稱“神豐信息”〕，是一家由日方注資，專注于面向中國(guó)豐田汽車的軟件開發(fā)設(shè)計(jì)、受托____神豐信息系統(tǒng)株式會(huì)社開展系統(tǒng)開發(fā)，系統(tǒng)維護(hù)、面向中國(guó)的日資企業(yè)開展系統(tǒng)開發(fā)，以及面向中國(guó)國(guó)內(nèi)的軟件開發(fā)設(shè)計(jì)的IT企業(yè)。公司成立于20xx年8月12日，注冊(cè)資金RMB2，000，000元〔神豐信息系統(tǒng)株式會(huì)社100%投資〕，20xx年04月04日成為延邊自治州信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員；20xx年05月25日成為吉林省軟件輸出聯(lián)盟會(huì)員；20xx年05月30日被認(rèn)定為吉林省科技企業(yè)；20xx年09月25日通過雙軟認(rèn)定〔軟件企業(yè)認(rèn)定、軟件產(chǎn)品認(rèn)定〕。神豐信息一直秉承軟件進(jìn)步效率、與社會(huì)共創(chuàng)信息化新時(shí)代的理念，致力于為用戶提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)軟件、平安軟件、平臺(tái)軟件、各類應(yīng)用軟件以及全方位的解決方案和相關(guān)效勞。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1。日語培訓(xùn)由于公司為日資企業(yè)，日常工作要求職員使用日語，因此，公司特從____請(qǐng)來中原先生為我們做培訓(xùn)。大家零根底開場(chǎng)，每天有兩到三個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，每周一參加語言階段性測(cè)試。過程雖然比擬困難，但是效果顯著，目前根本工作語言可用日語交流。2。Java實(shí)訓(xùn)通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)Java語言的各種特性有了更進(jìn)一步的體會(huì)：①Java語言的語法與C語言和C++語言很接近，使得大多數(shù)程序員很容易學(xué)習(xí)和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動(dòng)的強(qiáng)迫類型轉(zhuǎn)換。特別地，Java語言不使用指針，并提供了自動(dòng)的廢料搜集，使得程序員不必為內(nèi)存管理而擔(dān)憂。②Java語言提供類、接口和繼承等原語，為了簡(jiǎn)單起見，只支持類之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類與接口之間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制〔關(guān)鍵字為implements〕。Java語言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++語言只對(duì)虛函數(shù)使用動(dòng)態(tài)綁定。總之，Java語言是一個(gè)純的面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)語言。③Java語言支持Inter應(yīng)用的開發(fā)，在根本的Java應(yīng)用編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程接口〔java?！乘峁┝擞糜诰W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程的類庫(kù)，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI〔遠(yuǎn)程方法激活〕機(jī)制也是開發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段。④Java語言是體系構(gòu)造中立的Java程序〔后綴為java的文件〕在Java平臺(tái)上被編譯為體系構(gòu)造中立的字節(jié)碼格式〔后綴為class的文件〕，然后可以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)Java平臺(tái)的任何系統(tǒng)中運(yùn)行。這種途徑合適于異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件的分發(fā)。⑤Java語言是可移植的，這種可移植性來于體系構(gòu)造中立性，另外，Java還嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)根本數(shù)據(jù)類型的長(zhǎng)度。Java系統(tǒng)本身也具有很強(qiáng)的可移植性，Java編譯器是用Java實(shí)現(xiàn)的，Java的運(yùn)行環(huán)境是用ANSIC實(shí)現(xiàn)的。⑥在Java語言中，線程是一種特殊的對(duì)象，它必須由Thread類或其子〔孫〕類來創(chuàng)立。通常有兩種方法來創(chuàng)立線程：其一，使用型構(gòu)為Thread〔Runnable〕的構(gòu)造子將一個(gè)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口的對(duì)象包裝成一個(gè)線程，其二，從Thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創(chuàng)立的對(duì)象即為線程。值得注意的是Thread類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口，因此，任何一個(gè)線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運(yùn)行的代碼。線程的活動(dòng)由一組方法來控制。Java語言支持多個(gè)線程的同時(shí)執(zhí)行，并提供多線程之間的同步機(jī)制〔關(guān)鍵字為synchronized〕。⑦Java語言的設(shè)計(jì)目的之一是適應(yīng)于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境。Java程序需要的類可以動(dòng)態(tài)地被載入到運(yùn)行環(huán)境，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來載入所需要的類。這也有利于軟件的晉級(jí)。另外，Java中的類有一個(gè)運(yùn)行時(shí)刻的表示，能進(jìn)展運(yùn)行時(shí)刻的類型檢查。3。數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)訓(xùn)——SQLServer20xx在此次實(shí)習(xí)中，與Web效勞器相連的數(shù)據(jù)庫(kù)采用的是大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)——SQLServer20xx。它是基于客戶機(jī)/閱讀機(jī)形式的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)；它支持ODBC、ADO等技術(shù)的應(yīng)用，可無縫的與Windows20xxServer和IIS集成，提供高效平安的數(shù)據(jù)訪問效勞；有利于整個(gè)系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，使數(shù)據(jù)的完好性、平安性得到保證。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)實(shí)際上主要是所要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲(chǔ)構(gòu)造的設(shè)計(jì)。在采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之前，這些工作分散在應(yīng)用程序中進(jìn)展；在采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之后，這些工作可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)集中起來系統(tǒng)地進(jìn)展。進(jìn)展數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求，也就是數(shù)據(jù)庫(kù)要存入什么樣的數(shù)據(jù)。創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫(kù)并不是僅僅為了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數(shù)據(jù)存儲(chǔ)什么數(shù)據(jù)外，還應(yīng)考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據(jù)用戶提出的存取要求來設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)形式和應(yīng)用程序。4。社會(huì)人教育社會(huì)人教育也可以稱為職業(yè)道德教育，是指從事一定職業(yè)的人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)以及該職業(yè)所要求的道德準(zhǔn)那么、道德情操和道德品質(zhì)的總和。成功的大學(xué)生職業(yè)道德教育可以為大學(xué)生以后從事本職工作打下良好的職業(yè)道德根底，為他們從業(yè)后具備良好職業(yè)道德修養(yǎng)提供理論、知識(shí)、情感前提。因此公司對(duì)新職員開展了職業(yè)道德教育課程，主要課程包括職前職業(yè)道德教育，即通過教育使大學(xué)生自覺認(rèn)識(shí)到自己將來所從事職業(yè)的社會(huì)價(jià)值，使他們深化感受到自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任和使命，確立正確的就業(yè)意識(shí)和擇業(yè)取向；表如今將來的從業(yè)行為上，通過教育使他們熱愛本職工作，盡職盡責(zé)地履行職業(yè)義務(wù)，有較強(qiáng)的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神。四、實(shí)習(xí)收獲通過實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進(jìn)入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必然的，而且還要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守。其次，實(shí)習(xí)期間，我對(duì)工程的開發(fā)有了一個(gè)較完好的理解和熟悉。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和技巧，學(xué)習(xí)了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的珍貴經(jīng)歷。再次，個(gè)人日語程度有了長(zhǎng)足進(jìn)步，對(duì)日后生活工作頗有裨益。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)展軟件開發(fā)，學(xué)會(huì)了如何跟同事進(jìn)展合作溝通。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱辛性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作才能，提升了自己的理論技能。積累了軟件開發(fā)的經(jīng)歷，為以后工作也打下了很好的根底。實(shí)習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的才能，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡一樣，但它的結(jié)果是一樣的，我都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)工作總結(jié)6隨著社會(huì)的快速開展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后可以盡快的融入社會(huì)，同時(shí)可以為自我步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是xx的儲(chǔ)藏干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深化的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆珍貴的財(cái)富。一、實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學(xué)光陰就要完畢了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常期望經(jīng)過理論來檢驗(yàn)自我掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到xx限公司，在那里進(jìn)展我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、消費(fèi)、銷售、效勞為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資、充分挖掘出了自身的比擬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新來保證企業(yè)高速開展。開發(fā)工程：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌、效勞成就將來。三、實(shí)習(xí)資料及過程為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自我、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自我的本領(lǐng)也得到了相應(yīng)的進(jìn)步1、工作本領(lǐng)。在實(shí)習(xí)過程中，進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開展做出奉獻(xiàn)。2。實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。3。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。四、實(shí)____結(jié)及體會(huì)：我懷著完美的期盼來到xx開場(chǎng)為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開場(chǎng)有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開場(chǎng)幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的理解，正式開場(chǎng)后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，僅有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，僅有開心地去做才能把事情做好?？偠灾舜雾攳弻?shí)習(xí)的時(shí)機(jī)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。實(shí)習(xí)工作總結(jié)7我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥工程組實(shí)習(xí)鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電工程從頭到尾跟了一遍。以前對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域很生疏，知之甚少，本次實(shí)習(xí)拓寬了自己的眼界，增長(zhǎng)了自己的見識(shí)，學(xué)到了很多對(duì)自己有用的東西。這些都是珍貴的經(jīng)歷，為以后的工作打下了根底。以下是以我的理解從幾個(gè)方面來對(duì)分布式光伏工程工作開展做一個(gè)總結(jié)。一、前期準(zhǔn)備階段首先，需要同當(dāng)?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，獲得總經(jīng)理的全力支持，務(wù)必安排對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r非常熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對(duì)工作開展很重要。這次合肥通威李總就專門派市場(chǎng)部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助，他每天的工作本來就是和當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，懂?dāng)?shù)厝说姆窖院退枷耄€給我們當(dāng)專職司機(jī)，為工作的開展幫了很大的忙。其次，需要去當(dāng)?shù)乜h市級(jí)的電力公司和發(fā)改委理解一下當(dāng)?shù)氐墓夥咔闆r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開展和手續(xù)的順利辦理，這就需要通威當(dāng)?shù)胤肿庸绢I(lǐng)導(dǎo)利用他們的關(guān)系獲得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同____的良好關(guān)系給我們工作的開展提供了宏大幫助。再次，就是工程選址了。搜集當(dāng)?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或養(yǎng)殖戶的用電情況、電表相位接法，考察他們對(duì)分布式光伏發(fā)電的承受程度，再結(jié)合____的相關(guān)政策從而進(jìn)展比照選擇出最合適工程開展的地點(diǎn)，然后根據(jù)各自的情況編寫對(duì)應(yīng)的技術(shù)方案，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的功率大小、防雷設(shè)計(jì)和監(jiān)控設(shè)計(jì)等等。最后，搜集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請(qǐng)，得到確認(rèn)后去發(fā)改委申請(qǐng)工程備案并獲得工程備案通知書，再把發(fā)改委出具的工程備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車站和南京通威漁場(chǎng)工程點(diǎn)都是三相電并網(wǎng)，接入條件不復(fù)雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶電表是單相電表，需要考慮相位平衡的問題。二、工程施工階段充分處理好EPC廠家與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和通威分子公司的關(guān)系，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電條件和物品放置點(diǎn)等事宜，保障工程能順利施工。地基根底的選擇需要結(jié)合工程點(diǎn)的實(shí)際情況。南京光伏工程地點(diǎn)在一條漁埂上，漁埂是由魚塘開挖出的土方堆積而成，較為松軟，EPC廠家采用水泥圍澆鐵樁〔鐵樁1.5米長(zhǎng)，埋入1.2米，鐵樁地面局部用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹〕的方式做根底，滿足地基承重與結(jié)實(shí)要求；合肥停車場(chǎng)光伏工程地基采用的是鋼筋預(yù)埋件加固的方式；假如是在西北鹽堿地施工時(shí)，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對(duì)水泥混凝土樁的腐蝕比對(duì)螺旋樁的腐蝕嚴(yán)重。分布式光伏工程EPC采用的光伏支架根本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿足承重要求和抗腐蝕標(biāo)準(zhǔn)，傾角角度要計(jì)算正確，構(gòu)造要盡量做得簡(jiǎn)單，便于安裝。南京分布式光伏工程的支架傾角為35°，但是構(gòu)造做得太復(fù)雜，拼接起來較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。針對(duì)各地分布式光伏工程不同的情況采取不同的接線方法和采購(gòu)相關(guān)器件。這次南京光伏工程是建立在漁埂上，旁邊就是一個(gè)10KV/0.38KV，容量為400KVA的變壓器，接入條件不復(fù)雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上。EPC廠家購(gòu)置的都是晶澳JAP6-60-250/3BB組件，峰值功率為250Wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采用兩臺(tái)陽(yáng)光電的并網(wǎng)三相逆變器，SG20KTL20KW〔最大輸入電流42A〕和SG30KTL30KW〔最大輸入電流66A〕各一臺(tái)，矩陣采用20串10并的方式，20KW逆變器接入4路，30kW逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采用PV1-F1*4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55A，滿足使用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本工程不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是，在連接組件跟逆變器的時(shí)候，組件回路要斷開以防連線的時(shí)候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測(cè)儀都是采用合肥陽(yáng)光電的產(chǎn)品。合肥八斗鎮(zhèn)光伏工程農(nóng)戶是兩戶共用一個(gè)屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個(gè)屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個(gè)3KW的單相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。合肥停車場(chǎng)光伏工程組件采取的是23串5并的方式接入一臺(tái)30KW的三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。組件安裝完成的時(shí)候需要調(diào)平，考慮到熱脹冷縮效應(yīng)，組件上下左右間隔3cm左右較為適宜。結(jié)合光伏工程地的實(shí)際情況做好系統(tǒng)防雷的設(shè)計(jì)。考慮到直擊雷和感應(yīng)雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏工程EPC在安裝組件的時(shí)候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，假如被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；EPC還在現(xiàn)場(chǎng)變壓器周圍鋪設(shè)了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測(cè)儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。三、驗(yàn)收調(diào)試工作待電力公司裝好計(jì)量裝置就可以驗(yàn)收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購(gòu)售電合同，就可以并網(wǎng)運(yùn)行了。四、考前須知我覺得在工程工作開展過程中需要注意的幾點(diǎn)就是：第一，工程小組開展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了，因?yàn)樗麄兪煜すこ痰攸c(diǎn)的情況，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄己玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順利開展能提供很大的幫助。第二，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶名義一起打包的方式申報(bào)并網(wǎng)工程，單個(gè)農(nóng)戶并網(wǎng)工程不愿意受理，覺得費(fèi)事。第三，農(nóng)戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實(shí)物不放心，在宣傳的時(shí)候應(yīng)該多拿實(shí)物圖片給農(nóng)戶看，給他們直觀的印象。針對(duì)農(nóng)戶對(duì)我們身份的疑心，開展工作的時(shí)候拉上村干部幫助宣傳就能消除他們的疑慮。第四，收益的詳細(xì)分配問題，我覺得在制定相關(guān)政策的時(shí)候應(yīng)該多聽聽當(dāng)?shù)胤肿庸镜囊庖?，因?yàn)樗麄兠刻於荚诟r(nóng)戶打交道，很接地氣，比我們清楚他們的真實(shí)想法；而且農(nóng)戶都很樸實(shí)，一般就只關(guān)心自己能不能免費(fèi)用電或者能免費(fèi)用多少電，不大會(huì)去關(guān)心每年自己能拿多少錢回來，也難得去算。第五，應(yīng)該選擇有相關(guān)施工經(jīng)歷的EPC廠家，在施工的進(jìn)度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥、南京工程EPC廠家我感覺缺少經(jīng)歷，前期準(zhǔn)備工作不充分，進(jìn)度控制把握不好，地基根底做了二次加工，材料經(jīng)常要臨時(shí)買。總之，通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，我對(duì)分布式光伏工程工作的開展有了明晰的認(rèn)識(shí)，熟悉了流程，積累了實(shí)際工作經(jīng)歷；在自己動(dòng)手過程中，漸漸對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)有了較為深化的理解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的詳細(xì)區(qū)別，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構(gòu)。在這段時(shí)間我也多看資料，學(xué)習(xí)電力公司的接入方案，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)。我的資歷尚淺，光伏領(lǐng)域接觸的還不多，理解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)歷，還需要在工作中不斷鍛煉，不斷磨礪，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為技術(shù)集大成者。實(shí)習(xí)工作總結(jié)8好似每次在回望過去的時(shí)候，總要感慨一番光陰的流逝。此刻的我也在做著這樣的事：怎樣，我的實(shí)習(xí)這么快就完畢了?好似還是不久前才去學(xué)校聯(lián)絡(luò)的，此刻我就坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的情景，寫著我的實(shí)____結(jié)。但就是這短短還不到一個(gè)月的時(shí)間，留給我的卻是無限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái)，第一次收到老師節(jié)的祝福，無數(shù)的第一次就在這短短的一個(gè)月里發(fā)生。在實(shí)習(xí)的階段中，印象最深化的應(yīng)當(dāng)就是自我上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自我要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)地進(jìn)展教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺(tái)下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)而來，即使偷偷地深呼吸也無濟(jì)于事，只能一個(gè)勁地重復(fù)著教案里的資料，眼睛始終只敢盯著教案，生怕漏了一個(gè)字，哪怕教學(xué)的資料早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動(dòng)已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。課后指導(dǎo)老師正面指出了我的缺乏，同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。汲取第一次課的經(jīng)歷教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進(jìn)步很多，我最終可以自然地應(yīng)對(duì)學(xué)生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地進(jìn)步，臺(tái)下學(xué)生的反響也比擬進(jìn)取。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。都說理論才能出真知，本以為自我已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵，而老師們對(duì)素質(zhì)教育深化的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一向向我們強(qiáng)調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)資料，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生考慮的空間;擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表?yè)P(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。而老師的豐富教學(xué)經(jīng)歷，更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本資料變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí)，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時(shí)間來備課，對(duì)學(xué)生交上來的作業(yè)仔細(xì)的修改，指出錯(cuò)誤的地方，更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立考慮本領(lǐng)。在實(shí)習(xí)的期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)資料詳略得當(dāng)，側(cè)重點(diǎn)清楚，這些從課堂上學(xué)生的反響就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。在教學(xué)中，我努力將老師傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入，盡量做到資料選材生動(dòng)，貼近學(xué)生興趣，在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心，一切活動(dòng)圍繞學(xué)生開展，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，防止自我一頭熱，并注意對(duì)學(xué)生的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的缺乏，耐心指導(dǎo)，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)展表?yè)P(yáng)，不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中鼓勵(lì)他們，進(jìn)步他們的學(xué)習(xí)興趣。在老師教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，可是我在力所能及的范圍內(nèi)加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)絡(luò)，并在短時(shí)間內(nèi)與他們建立頗深沉的感情。我負(fù)責(zé)的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí)，可是在我實(shí)習(xí)的初期，因?yàn)楸舜酥g還不熟悉，他們上課時(shí)不是很活潑。在我們漸漸熟識(shí)之后，情景有了很大的轉(zhuǎn)變，他們變得很進(jìn)取主動(dòng)，這不僅僅表此刻課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些興趣的問題，或者更進(jìn)取的參加自我的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我呢，可是這也鼓勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)展進(jìn)一步的研究。并且學(xué)生們都很得意，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶然講錯(cuò)自我感到窘迫的時(shí)候，他們也會(huì)簡(jiǎn)便地化解我的為難，課堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么一群得意的學(xué)生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的職責(zé)感，我應(yīng)當(dāng)更進(jìn)取的準(zhǔn)備教學(xué)資料，認(rèn)真的備課，以不負(fù)他們口中的“老師”二字。實(shí)習(xí)工作總結(jié)9光陰荏苒，歲月穿梭!轉(zhuǎn)眼間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)決的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為機(jī)構(gòu)正式員工而感到榮耀和興奮!在這半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面均獲得了一定的進(jìn)步。記得初到機(jī)構(gòu)時(shí)，我對(duì)機(jī)構(gòu)的理解僅僅局限于機(jī)構(gòu)網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，對(duì)社工的理解也僅僅限于書面知識(shí)和一些網(wǎng)絡(luò)下載案例。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、理解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。在以機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)社工身份工作的這一個(gè)多月中，我有幸參加了兩次深圳市召開的社會(huì)工作領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和一次機(jī)構(gòu)組織的社工朋輩交流會(huì)，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是獲得一切進(jìn)步的前提和根底。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了機(jī)構(gòu)和社工各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)社工有了更加深化的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了社工對(duì)中國(guó)社會(huì)公共效勞事業(yè)的改革與社會(huì)根底效勞工作的完善所起的重大作用，更加認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任之重。在這半年的時(shí)間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與加班工作，嚴(yán)格遵守機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作才能得到了一定的進(jìn)步。我所在的工程部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)社工理論知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)社工工作技能。2、進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的.才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待工作中每一項(xiàng)任務(wù)。以上是我對(duì)這半年實(shí)習(xí)期的淺薄認(rèn)識(shí)與簡(jiǎn)單總結(jié)，有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同事多多批評(píng)指正。謝謝!實(shí)習(xí)工作總結(jié)10一、內(nèi)容梗概(一)理解企業(yè)根本情況;(二)熟悉公司根本業(yè)務(wù);(三)制定活動(dòng)方案。二、結(jié)論理論對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的理論，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。內(nèi)容【摘要】：^p經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)老板永遠(yuǎn)都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場(chǎng)越來越難做了。但是并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的市場(chǎng)中，開掘新的市場(chǎng)并將之做大做強(qiáng)，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會(huì)說不好做，怕你學(xué)去別人商業(yè)時(shí)機(jī)。企業(yè)要在沒有硝煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，就必須具備強(qiáng)烈的敏感性，對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時(shí)時(shí)留心、事事用心，做“千里眼”、“順風(fēng)耳”，才能使企業(yè)成為市場(chǎng)的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。一、理論目的1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的理論工作才能，適應(yīng)社會(huì)才能和自我管理的才能。3、通過畢業(yè)理論接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)步社會(huì)交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、理論時(shí)間：XX年6月三、理論地點(diǎn)：迅捷通訊旗艦店四、公司概況迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。五、理論內(nèi)容我主要負(fù)責(zé)的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò)銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品、及時(shí)答復(fù)顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題及與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。進(jìn)入公司夠通過培訓(xùn)及親身理論學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)。同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正理論，我熟悉了電腦各個(gè)硬件，并且就是要記，住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來承受網(wǎng)絡(luò)銷售中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開場(chǎng)接觸網(wǎng)絡(luò)銷售了。通過在網(wǎng)絡(luò)上平臺(tái)不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作進(jìn)步我的交際才能，能鍛煉我的口才。在這一個(gè)多月的理論當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場(chǎng)覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在理論的過程中，態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。六、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別1、網(wǎng)絡(luò)銷售概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的特點(diǎn):??網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和效勞的信息?以啟發(fā)需求引起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望和購(gòu)置行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和效勞的存在、性能、成效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)根底之上的?并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改良而改良。第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)展的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，交融了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步打破。?2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際分析^p網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷我每天在各大網(wǎng)站平臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過程中你的肢體語言可以隨意表達(dá)，但是我也感覺到了網(wǎng)絡(luò)銷售的難處。因?yàn)槭窃谔摂M的網(wǎng)絡(luò)上，讓一個(gè)生疏人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠(chéng)懇的語言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊才能和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上，在信息傳播形式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。七、為企業(yè)籌劃的新型網(wǎng)絡(luò)促銷系統(tǒng)活動(dòng)通過顧客對(duì)網(wǎng)店上不同型號(hào)的電腦的閱讀量和____量，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)X54系列的電腦關(guān)注度比擬高，尤其型號(hào)X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司籌劃的活動(dòng)就是針對(duì)本款筆記本。想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認(rèn)為應(yīng)該把本店本型號(hào)電腦在淘寶上各個(gè)比對(duì)參數(shù)上應(yīng)爭(zhēng)取弄到第一。因?yàn)橛械念櫩拖矚g按價(jià)格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信譽(yù)從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個(gè)參數(shù)排到前幾名。第一價(jià)格我們需要在各大網(wǎng)站銷售平臺(tái)上去和同類產(chǎn)品去比擬價(jià)格，去尋找我們的優(yōu)勢(shì)在維持利潤(rùn)的同時(shí)把我們的優(yōu)勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，也就是降價(jià)。第二銷量當(dāng)然價(jià)格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會(huì)上升一些。但是這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足如今競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時(shí)自己通過虛假購(gòu)置去進(jìn)步銷量?當(dāng)然這么做也許有點(diǎn)違犯道德?但是我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好顧客是會(huì)原諒的。再說在如今這個(gè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，這是個(gè)看似不大榮耀但很被常用的的方法。第三人氣和信譽(yù)這一點(diǎn)在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的進(jìn)步的同時(shí)都是可以進(jìn)步的?但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好?因?yàn)檫@樣真實(shí)的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不會(huì)有時(shí)機(jī)給我們差評(píng)，因?yàn)橛幸粋€(gè)差評(píng)?前面的根本白做啦。完成上面的步驟顧客根本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當(dāng)然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)置，他們還需要比照。顧客的比照根本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個(gè)好的網(wǎng)站，這就需要做一個(gè)很好的網(wǎng)站設(shè)?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、顯示詳細(xì)產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題?產(chǎn)品圖片太多會(huì)引起網(wǎng)頁(yè)加載過完?也許在等我們店網(wǎng)頁(yè)翻開的同時(shí)顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細(xì)的挑選，挑選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個(gè)需要我們銷售人員的言語要真誠(chéng)親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也專門經(jīng)過這方面的培訓(xùn)。我們?cè)谛枰龅木褪羌哟笮麄髁Χ?，我們可以在各大知名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告并且加上超鏈接。爭(zhēng)取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。隨著如今挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展一系列的宣傳廣告，例如微信、UC閱讀器等。我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會(huì)有一定的上升的。八、理論心得公司規(guī)模較小，正處于開展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地鼓勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。在短短一個(gè)多月的理論中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在理論期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場(chǎng)認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。理論期間，我拓寬了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。理論是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會(huì)努力工作的開場(chǎng)。在這短暫的理論期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識(shí)和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短、虛心請(qǐng)教，不斷提升自我，在社會(huì)上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!實(shí)習(xí)工作總結(jié)11工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會(huì)，在那里也有眾多人事紛爭(zhēng)。他們辛苦之余，還要為了自我的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，讓我感覺，人，作為一個(gè)社會(huì)的存在時(shí)是多么的不易。XX年以來，我從來沒有經(jīng)歷過的。幾乎在責(zé)罵自我的自找苦吃，可工作還是要干，該堅(jiān)持的必須堅(jiān)持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。在理論的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，并且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在那里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以進(jìn)步自已的本領(lǐng)!一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷……經(jīng)過社會(huì)理論的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無窮。實(shí)習(xí)工作總結(jié)12第一，扎實(shí)的理論知識(shí)是前提。在實(shí)習(xí)之前，我們一直認(rèn)為，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我們的會(huì)計(jì)理論知識(shí)已經(jīng)很扎實(shí)了，只要掌握了規(guī)律，就不會(huì)有問題。但是在實(shí)習(xí)過程中，我們發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)上犯了很多錯(cuò)誤。另外，根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)資料，我們?cè)谔钪圃紤{證、記賬、編制各種賬目時(shí)，經(jīng)常會(huì)被堵。回過頭來看原因，大局部都是因?yàn)槠綍r(shí)理論知識(shí)不扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我們這次實(shí)習(xí)學(xué)到的重要一課。第二，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際是關(guān)鍵。通過這次實(shí)習(xí)，我們也發(fā)現(xiàn)純熟的理論知識(shí)對(duì)我們來說是不夠的。我們學(xué)了這么久，可以說根本掌握了會(huì)計(jì)的專業(yè)根底知識(shí)、根底理論、根本方法和構(gòu)造體系。但在這個(gè)理論中還是很難，這是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到，會(huì)計(jì)理論分開了理論過程，就全是零，實(shí)用性和理論性對(duì)會(huì)計(jì)人員來說很重要，分開了理論環(huán)節(jié)的理論只是紙上談兵。第三，足夠的耐心和細(xì)心是保證。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)繁瑣的工作，我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中深化體會(huì)到了這一點(diǎn)。剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，一天到晚無聊的賬目和數(shù)字讓我煩透了，以致于單純填制憑證記賬會(huì)讓試算不均勻。犯錯(cuò)越多越急躁，犯錯(cuò)越多，從而形成惡性循環(huán)。后來我們意識(shí)到這個(gè)缺乏之后，小心翼翼的填補(bǔ)，既加快了速度，又進(jìn)步了效率，事半功倍。因此，在會(huì)計(jì)工作中，我們不應(yīng)該粗心、粗心和急躁。其實(shí)做什么都一樣，需要有一顆平常心。通過這次實(shí)習(xí)，我增強(qiáng)了自己的理論才能。做事的態(tài)度也有所改善。只在學(xué)校實(shí)習(xí)一個(gè)月，就受益終身！實(shí)習(xí)工作總結(jié)13經(jīng)過了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真正體會(huì)到了社會(huì)與學(xué)校的不同，更使我得到了鍛煉，增加了社會(huì)經(jīng)歷，加強(qiáng)了自己的工作才能，以及與別人的交流才能。能來到中信發(fā)我覺得我真是很幸運(yùn)，因?yàn)樵谶@里有一群很棒的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們的幫助下我漸漸的跟評(píng)估這個(gè)行業(yè)越來越“熟”。一開場(chǎng)我覺得房地產(chǎn)評(píng)估從外表上看，好似是評(píng)估人員在給房地產(chǎn)定價(jià)評(píng)估人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但后來跟師傅們出去的多了才覺得，房地產(chǎn)評(píng)估不應(yīng)是評(píng)估人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是評(píng)估人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值提醒、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)評(píng)估，不僅需要通曉房地產(chǎn)評(píng)估的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與理論高度結(jié)合。房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地局部，如說土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物局部。從專業(yè)上來講，房地產(chǎn)評(píng)估是指專業(yè)評(píng)估人員，根據(jù)評(píng)估目的，遵循評(píng)估原那么，按照評(píng)估程序，選用適宜的評(píng)估方法，并在綜合分析^p影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的根底上，對(duì)房地產(chǎn)在評(píng)估時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)展估算和斷定的活動(dòng)。房地產(chǎn)評(píng)估應(yīng)借助科學(xué)的評(píng)估方法，不能單純依靠評(píng)估人員的經(jīng)歷。在房地產(chǎn)評(píng)估上產(chǎn)生了三大根本方法，即：比擬法、本錢法、收益法。除此之外，還有一些其大的評(píng)估方法，如假設(shè)開發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、道路價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過一些案例，以及與評(píng)估人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)評(píng)估的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。通過這次實(shí)習(xí)，我深化的感受到自己各方面的缺乏，〔尤其是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把握不準(zhǔn)確〕，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用途不大，一切都得從頭開場(chǎng)。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，時(shí)機(jī)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境。讓我懂得社會(huì)是個(gè)什么樣子，工作得要怎么做才好。其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)評(píng)估方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的理解，能為以后考證打下良好的根底。實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)歷，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于理論是學(xué)得不深化的。實(shí)習(xí)工作總結(jié)14這次我們自動(dòng)化專業(yè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是十堰——東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造，實(shí)習(xí)的目的是增長(zhǎng)我們的才干