藥品廣告對消費心理的影響

藥品廣告對消費心理的影響

制作：劉玉琴組員：張曉玉宋波朱曉琴閆思文第一頁，共三十一頁。CompanyLogoContents經(jīng)典藥品廣告案例1問卷調(diào)查分析2藥品廣告對消費心理的影響3小結(jié)4第二頁，共三十一頁。CompanyLogo新康泰克新康泰克,早吃早好!(2005年)不給感冒留機(jī)會!(2007年)第三頁，共三十一頁。CompanyLogo白加黑白天吃白片，不瞌睡晚上吃黑片，睡的香第四頁，共三十一頁。CompanyLogo999感冒靈顆粒感冒的時候,人很難受,很虛弱.特別需要有個朋友在身邊.999牌感冒靈顆粒,就是這樣的朋友.那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫暖.就想朋友在身邊,暖暖的,很貼心.這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈顆粒.第五頁，共三十一頁。999感冒靈顆粒CompanyLogo感冒藥市場一直是國內(nèi)OTC行業(yè)競爭最激烈的市場。而作為年銷量20億的全國第一感冒藥品牌，999感冒靈能夠在競爭異常激烈的醫(yī)藥行業(yè)一直保持領(lǐng)先，其營銷策略和手段無不顯示其有過人之處。如在此次冠名的爭奪中，僅僅憑借三天時間就擊敗了其他對手，敲定了與芒果臺的合作，這充分反映了其操盤團(tuán)隊敏銳的判斷力和膽魄。事實也證明，這不是一次輕率的決策，而是由999感冒靈一貫以來的營銷策略決定的。20多年來，憑借一句“暖暖的，很貼心”的簡單問候不僅鑄就了999感冒靈中國感冒藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，更傳達(dá)出三九人持之以恒的熱情與真摯.事實上，999感冒靈一直以來都在以情感作為營銷主題，如去年的營銷主題“感冒，也是一種幸福”，其意為感冒時所感受的關(guān)愛，實為一種幸福感。而其冠名的《愛呀，幸福男女》所延伸的正是999感冒靈所強(qiáng)調(diào)的“幸福感”三個字。而今年999感冒靈又從貼心和溫情出發(fā)，與《爸爸去哪兒》節(jié)目內(nèi)容所表達(dá)的溫馨、關(guān)愛完美契合，最終達(dá)成了品牌、節(jié)目雙贏的局面。而成功達(dá)到“雙贏”的制勝法寶，正來自于華潤對自身的全面認(rèn)知以及999感冒靈每一次營銷前都能深層洞察到消費者心理，另辟蹊徑地探尋到消費者的情感需求。第六頁，共三十一頁。CompanyLogo市場占有率你被廣告影響了嗎？第七頁，共三十一頁。CompanyLogo達(dá)克寧VS999皮炎平殺菌治腳氣，請用達(dá)克寧無“癢”世界，寧靜宜人第八頁，共三十一頁。金嗓子喉寶CompanyLogo保護(hù)嗓子，請用金嗓子喉寶1、舍得？舍不得？2、羅納爾多與金嗓子有什么關(guān)系？3、賣產(chǎn)品還是賣羅納爾多？4、金嗓子缺的是知名度嗎？

金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風(fēng)趕時髦之嫌，從投入與產(chǎn)出的效果比評價，很難說這個廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒有考慮產(chǎn)品在不同發(fā)展階段和歷史時期與之相匹配的營銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過這個表象，卻實則揭示出了金嗓子這個昔日的龍頭老大該如何在變化的市場環(huán)境下繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

第九頁，共三十一頁。CompanyLogo斯達(dá)舒胃（喂）！你好嗎？斯達(dá)舒，關(guān)心就在身邊你爸爸胃病又犯了，快去找四大叔！第十頁，共三十一頁。CompanyLogo芬必得芬必得《光愛學(xué)校篇》該廣告講述的是石青華老師收養(yǎng)103個流浪兒童，并為他們的出路而自建自辦了光愛學(xué)校，因而在生活中他既當(dāng)?shù)之?dāng)媽還要當(dāng)老師的感人事跡。由于長期的辛苦操勞，石老師的腰疼痛使他的生活更艱難，正是芬必得為石老師解除了腰痛的痛苦，從而使孩子們的生活中重新充滿了陽光。芬必得《光愛學(xué)校篇》的廣告自2007年12月在各地電視臺播出后，隨之而來的是報紙、雜志、電視臺以及網(wǎng)絡(luò)對石老師及他的“孩子”們的報道，當(dāng)然還有來自各地的源源不斷的捐款。同時，廣告主中美史克及其代理商北京奧美也因此名噪一時。第十一頁，共三十一頁。CompanyLogo問卷調(diào)查分析第十二頁，共三十一頁。CompanyLogo第十三頁，共三十一頁。CompanyLogo第十四頁，共三十一頁。CompanyLogo第十五頁，共三十一頁。CompanyLogo第十六頁，共三十一頁。CompanyLogo第十七頁，共三十一頁。CompanyLogo廣告對消費心理的影響廣告發(fā)布方式廣告創(chuàng)意廣告構(gòu)成藥品廣告對消費心理的影響——形式第十八頁，共三十一頁。(一)廣告創(chuàng)意影響1、以消費者為中心的廣告定位CompanyLogo1定位必須符合消費者已有或者潛在需求2定位必須被消費者“識別”3定位必須有簡單化的、符號化的標(biāo)志是指從消費者需求出發(fā)，確定廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、實施行為的系統(tǒng)廣告營銷策略。第十九頁，共三十一頁。(1)喚起消費者的注意CompanyLogo12345動靜結(jié)合新穎奇特適當(dāng)?shù)闹貜?fù)增加對比度增大刺激強(qiáng)度2、廣告創(chuàng)意要迎合消費者心理第二十頁，共三十一頁。(2)引起潛在消費者的興趣創(chuàng)造性廣告畫面制作精良、設(shè)計精美幽默、夸張、富有情趣注意結(jié)合已有經(jīng)驗CompanyLogo第二十一頁，共三十一頁。(3)刺激人們的購買欲望CompanyLogo

民族文化心理追求健康安全的心理從眾心理情感心理第二十二頁，共三十一頁。（二）廣告構(gòu)成對消費心理的影響1、廣告顏色對心理的影響色彩感覺色彩聯(lián)想產(chǎn)品形象色一般藥品、保健食品（保健藥品）、兒童藥品2、廣告的線條對心理的影響3、聲音對消費心理的影響語音、音樂、音響4、廣告布局對消費心理的影響標(biāo)準(zhǔn)型、標(biāo)題型、全圖形CompanyLogo第二十三頁，共三十一頁。CompanyLogo（三）廣告發(fā)布方式對消費心理的影響發(fā)布方式廣播廣告電視廣告雜志廣告文字鏈接報紙廣告網(wǎng)上廣告插播廣告非插播廣告第二十四頁，共三十一頁。CompanyLogo影響優(yōu)秀的藥品廣告對消費心理起著促進(jìn)作用質(zhì)量低下的藥品廣告對消費心理具有抑制甚至負(fù)作用藥品廣告對消費心理的影響——結(jié)果第二十五頁，共三十一頁。CompanyLogo（一）優(yōu)秀的藥品廣告對消費心理起著促進(jìn)作用其次再次首先.

一個成功的廣告必須是能夠引起消費者的興趣，喚起消費者需求的廣告優(yōu)秀的藥品廣告會言簡意賅地傳達(dá)藥品的信息，令消費者對該藥品產(chǎn)生信任感，進(jìn)而影響他們的消費行為優(yōu)秀的藥品廣告能在受傳者的腦海中成功留下深刻的印象，即使他們不是目標(biāo)消費者，他們也會向親朋好友推薦該藥品第二十六頁，共三十一頁。CompanyLogo（二）質(zhì)量低下的藥品廣告對消費心理具有抑制甚至負(fù)作用123首先是違法藥品廣告。比如一些特效藥的廣告，事實上，這些違法而且質(zhì)量低下的廣告就亂了正常的藥品廣告購買藥品廣告市場，令消費者對整個藥品廣告的信心逐漸衰減。再次是惡俗廣告，主題不明顯的廣告，這些廣告對消費行為都起著負(fù)面消極的作用。其次是名人代言的藥品廣告優(yōu)勢會造成消費者的反感，甚至直接導(dǎo)致抑制消費行為的情況。第二十七頁，共三十一頁。CompanyLogo藥品廣告的策略123

4對藥品進(jìn)行市場定位藥品廣告要在吸引消費者興趣這一方面下足功夫恰當(dāng)運用廣告詞，引起消費者的情感訴求

選擇對、選擇好廣告媒體第二十八頁，共三十一頁。CompanyLogo小結(jié)消費行為是一種復(fù)雜的結(jié)合體，消費者的消費行為并非表面看上去的決定是否購買那么簡單，它還包括作出決策之前對產(chǎn)品的評價，購買行為后對產(chǎn)品的評價，甚至決定是否進(jìn)行下一輪購買。藥品廣告對消費行為既有正面的作用，也有負(fù)面的作用，關(guān)鍵看你怎么進(jìn)行廣告策劃。作為廣告商，要善于運用廣告策略，讓自己的藥品廣告適合市場，適合目標(biāo)消費者和潛在消費者，以期促進(jìn)消費行為的正面效應(yīng)的出現(xiàn)。第二十九頁，共三十一頁。ThankYou!第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)藥品廣告對消費心理的影響。感冒的時候,人很難受,很虛弱.特別需要有個朋友在身邊.999牌感冒靈顆粒,就是這樣的朋友.那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫暖.就想朋友在身邊,暖暖的,很貼心.這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈