投標(biāo)報價技巧及策略

投標(biāo)報價技巧及策略投標(biāo)報價的策略與技巧2國際投標(biāo)報價的方法與技巧3投標(biāo)報價的程序和作法1第一章：投標(biāo)報價的程序和作法第一節(jié)準(zhǔn)備階段的工作和方法

一、明確投標(biāo)的基本要求二、收集投標(biāo)信息三、選擇投標(biāo)的項目四、確定投標(biāo)的對象一般投標(biāo)的基本要求1目的性。投標(biāo)報價的總目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營任務(wù)、提高企業(yè)效益。在投標(biāo)中，報什么價格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。2及時性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時限。3準(zhǔn)確性。投標(biāo)報價，必需建立在科學(xué)分析和可靠計算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價。4策略性。運(yùn)用投標(biāo)報價策略和投標(biāo)競爭藝術(shù)，在一定時機(jī)分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標(biāo)。二、全面收集招標(biāo)的信息投標(biāo)單位應(yīng)通過各種渠道，如向各級政府計劃部門、建設(shè)主管部門和建設(shè)單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關(guān)建設(shè)投資、招標(biāo)和投標(biāo)等信息，并要摸透政府、建設(shè)單位和建設(shè)銀行(或有關(guān)銀行)的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標(biāo)者的態(tài)度等。同時還要分析每個可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行跟蹤。三、選擇投標(biāo)的項目一般來講，在選擇投標(biāo)項目中要慎重研究和充分估計投標(biāo)的可能性，要對以下幾個問題做出正確判斷：1招標(biāo)單位的時間約束條件：包括投標(biāo)的時間、制定標(biāo)價所需時間、以及開標(biāo)日期限制等。2企業(yè)本身的生產(chǎn)約束條件：交工進(jìn)度限制；資金，是否已經(jīng)有了著落；技術(shù)質(zhì)量和成本水平的信譽(yù)如何3外部環(huán)境的各種約束：諸如原材料、配套件等的訂貨、到貨有無保證四、研究確定投標(biāo)的對象1對各種約束條件進(jìn)行定量分析。2納入企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡選擇。3依據(jù)承包伙伴的落實與否做最終決斷。投標(biāo)單位根據(jù)工程設(shè)備投標(biāo)信息，經(jīng)過初步調(diào)查研究和定性分析，選擇出某一適宜項目準(zhǔn)備參加投標(biāo)時，是否能夠確定為投標(biāo)對象，還應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行定量分析，并從本單位經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，最后做出決斷。第二節(jié)

投標(biāo)階段的工作任務(wù)一、前期工作內(nèi)容二、后期工作內(nèi)容一、前期工作內(nèi)容1遞送投標(biāo)申請書申請書一般應(yīng)提供下列情況：①公司(企業(yè))的名稱、地址、負(fù)責(zé)人姓名、所有制性質(zhì)和隸屬關(guān)系；②營業(yè)執(zhí)照(復(fù)制件)號碼和開戶銀行帳號；③公司(企業(yè))的簡歷，包括：成立時間、等級、承擔(dān)過的主要工程設(shè)備制造情況，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到的等級水平；④技術(shù)力量，包括隸屬的科研與設(shè)計部門，擁有的工程技術(shù)人員情況，技術(shù)工人的人數(shù)和平均等級及占職工總數(shù)的比例；⑤現(xiàn)有的技術(shù)裝備、生產(chǎn)規(guī)模、自有資金、成套水平和售后服務(wù)情況。一、前期工作內(nèi)容2接受招標(biāo)單位的資格審查①驗證注冊手續(xù)和營業(yè)執(zhí)照②驗證投標(biāo)單位等級證明。③驗證投標(biāo)單位的資產(chǎn)負(fù)債情況。一、前期工作內(nèi)容3購買招標(biāo)文件招標(biāo)文件主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)人須知。投標(biāo)人須知是根據(jù)不同工程設(shè)備的情況，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具體擬定。包括投標(biāo)的時間、程序和要求；(2)投標(biāo)書格式。它是證明投標(biāo)公司(企業(yè))的性質(zhì)和技術(shù)水平、管理水平的綜合文件，是審標(biāo)、定標(biāo)的主依據(jù)；(3)協(xié)議書；(4)投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函。由銀行或保險公司出具的書面證明，一般在遞交標(biāo)書的前一至兩天辦好，但不宜過早辦理，以免發(fā)生問題不參加投標(biāo)而白白花費(fèi)保函手續(xù)費(fèi)；(5)合同條件，分一般條款和專門條款；(6)技術(shù)規(guī)范；(7)工程量表和單價表；(8)設(shè)計圖紙及說明書。二、后期工作內(nèi)容1認(rèn)真研究分析招標(biāo)文件①要對招標(biāo)文件各項要求有充分了解。②要對招標(biāo)文件影響單價構(gòu)成的所有要求，予以摘錄。③要對招標(biāo)文件中的合同文件、圖紙、規(guī)范、工程量等資料，進(jìn)行詳細(xì)分析。④嚴(yán)格審查圖紙，如果圖紙與合同條件、工程設(shè)備的項目、規(guī)格和工程量要求、工程施工的特點、條件，及有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等不符或有含糊不清的地方，應(yīng)及時提交設(shè)計或招標(biāo)單位澄清。二、后期工作內(nèi)容2切實做好現(xiàn)場考察工作①積極參與招標(biāo)單位組織的工程項目的現(xiàn)場考察②了解工程項目所在的位置。③了解并掌握交通情況。④現(xiàn)場的總體規(guī)劃。⑤了解現(xiàn)場臨時供水、供電、通訊設(shè)施，⑥了解當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)情況，運(yùn)距遠(yuǎn)近。⑦了解并掌握其他資料。二、后期工作內(nèi)容3做標(biāo)報價和填制投標(biāo)書做標(biāo)，就是按投標(biāo)書中各種文件要求填制，同時按照標(biāo)項目填制單價、分析價和總價。因此，也叫標(biāo)價。做標(biāo)時要注意考慮以下三個因素：一是投標(biāo)單位經(jīng)營管理因素；二是招標(biāo)項目本身因素；三是客觀環(huán)境因素。二、后期工作內(nèi)容3做標(biāo)報價和填制投標(biāo)書投標(biāo)書的填制程序如下：①投標(biāo)書封面的填制。投標(biāo)書封面應(yīng)填寫投標(biāo)單位及單位負(fù)責(zé)人，投標(biāo)書報送日期。②投標(biāo)書部分的填制。一般包括：a承包工程方式。b投標(biāo)項目標(biāo)價。c項目的開工、竣工日期及總工期d達(dá)到的質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)措施e要求招標(biāo)單位提供的配合條件f招標(biāo)單位、公證部門意見二、后期工作內(nèi)容4投標(biāo)遞價投標(biāo)單位將填好的投標(biāo)書，以及投標(biāo)書所要求的其它文件，一起遞交招標(biāo)單位叫做投標(biāo)，也稱遞價。①投標(biāo)有關(guān)文件a投標(biāo)人委托書b投標(biāo)人資歷、能力和財力的文件和投標(biāo)單位參加資格審查時遞交的有關(guān)文件。c某些國際性招標(biāo)，還要求投標(biāo)單位提供中央銀行開具的保證提供外匯的函件d投標(biāo)保證金。二、后期工作內(nèi)容4投標(biāo)遞價②投標(biāo)文件的簽署。投標(biāo)文件編制完成后，被委任的投標(biāo)人應(yīng)在有關(guān)投標(biāo)文件上簽字、蓋章。③投標(biāo)文件的封裝第一部分：有關(guān)投標(biāo)人資歷的文件第二部分：與報價有關(guān)的技術(shù)規(guī)范文件，包括：a施工進(jìn)度表；b施工技術(shù)規(guī)范；c為施工工程而提供的設(shè)備、機(jī)械和材料的規(guī)格、樣本和有關(guān)技術(shù)說明。第三部分：工程量表、單價和總價。第四部分：設(shè)計圖紙及有關(guān)說明。二、三后期三工作三內(nèi)容4投標(biāo)三遞價④投三標(biāo)過三程中三有關(guān)三問題三的規(guī)三定a投標(biāo)三單位三對招三標(biāo)文三件有三疑問三，可三在開三標(biāo)前三向招三標(biāo)單三位詢?nèi)龁?；三但未三?jīng)招三標(biāo)單三位允三許，三投標(biāo)三單位三無權(quán)三變動三或修三改招三標(biāo)文三件。b投標(biāo)三單位三可以三根據(jù)三實際三情況三提出三補(bǔ)充三項目三及有三關(guān)費(fèi)三用c投標(biāo)三單位三對招三標(biāo)文三件的三某一三部分三有不三同意三見，三應(yīng)寫三成函三件，三作為三投標(biāo)三文件三一個三組成三部分三。d招標(biāo)三單位三對于三工程三量清三單中三的差三錯而三引起三的投三標(biāo)計三算錯三誤，三一般三不承三擔(dān)任三何責(zé)三任，三投標(biāo)三單位三，投三標(biāo)單三位不三得據(jù)三此索三賠。e投標(biāo)三單位三必須三認(rèn)真三全面三填寫三招標(biāo)三文件三中的三附件三各檔三空白三，如三投標(biāo)三者只三填寫三部分三或填三寫不三清楚三，即三等于三放棄三投標(biāo)三，招三標(biāo)單三位可三視為三廢標(biāo)f投標(biāo)三單位三接到三資格三審查三通知三書后三，應(yīng)三向招三標(biāo)單三位提三交由三銀行三或保三險公三司提三供的三簽約三保證三，保三證金三額通三常按三工程三造價三的一三定比三例計三算。g投標(biāo)三費(fèi)用三一般三由投三標(biāo)單三位自三行負(fù)三擔(dān)。第三三節(jié)投標(biāo)三報價三的準(zhǔn)三備工三作(一)組成三投標(biāo)三工作三的機(jī)三構(gòu)投標(biāo)三單位三可以三利用三現(xiàn)有三的價三格管三理機(jī)三構(gòu)，三也三可成三立臨三時報三價機(jī)三構(gòu)。三到底三采用三什么三機(jī)構(gòu)三，應(yīng)三視公三司(企業(yè))的管三理水三平和三報價三工作三量的三大小三而三定。(二)填寫三投標(biāo)三資格三表，三爭取三投標(biāo)三資格第三三節(jié)投標(biāo)三報價三的準(zhǔn)三備工三作(三)購買三標(biāo)書三，研三究、三熟悉三招標(biāo)三文件三內(nèi)容1掌握三、熟三悉《三投標(biāo)三者須三知》2掌握三、熟三悉招三標(biāo)項三目的三技術(shù)三質(zhì)量三要求三和圖三紙3掌握三、熟三悉合三同條三件合同三的內(nèi)三容比三較廣三泛，三而對三投標(biāo)三單位三來說三，應(yīng)三著重三分析三研究三與報三價有三關(guān)的三內(nèi)容三。第三三節(jié)投標(biāo)三報價三的準(zhǔn)三備工三作(四)對投三標(biāo)環(huán)三境調(diào)三查。(五)原材三料、三主要三配套三件詢?nèi)齼r(六)分包三詢價國三內(nèi)外三慣用三的分三包方三式主三要有三兩種三：一三種是三由招三標(biāo)單三位簽三訂合三同，三總包三單位三僅負(fù)三責(zé)在三現(xiàn)場三為分三包單三位提三供必三要的三工作三條件三，協(xié)三調(diào)施三工進(jìn)三度，三并向三招標(biāo)三單位三計取三一定三數(shù)量三的管三理費(fèi)三或成三套費(fèi)三。三另一三種是三分包三單位三完全三對總?cè)?fù)三責(zé)，三而不三與招三標(biāo)單三位發(fā)三生關(guān)三系。三分包三工程三設(shè)備三應(yīng)由三總包三統(tǒng)一三報價三。分三包工三程報三價的三高低三，自三然對三總報三價有三一定三影響第四三節(jié)標(biāo)價三設(shè)計三的基三本方三法標(biāo)價三的設(shè)三計就三是按三照招三標(biāo)項三目的三技術(shù)三要求三和圖三紙，三順求三其計三價成三本或三按結(jié)三構(gòu)比三例法三遞推三其計三價成三本，三然后三加上三企業(yè)三某階三段的三平均三利潤三和應(yīng)三納稅三金確三定一三個基三數(shù)價三格，三實際三報價三即決三策價三格三的高三低以三基數(shù)三價格三為依三據(jù)，三由擬三獲利三潤的三多少三或邊三際貢三獻(xiàn)的三大小三來調(diào)三節(jié)。(一)標(biāo)價三基數(shù)三的測三算和三確定標(biāo)價三基數(shù)三即靜三態(tài)基三數(shù)價三格，三它是三以投三標(biāo)企三業(yè)的三個別三成本三或測三算的三成本三為依三據(jù)而三確定三的價三格。三一般三采用三成本三加成三法來三確定三標(biāo)價三基數(shù)三，即三在成三本上三加企三業(yè)年三度三平均三利潤三和應(yīng)三納稅三金來三確定三。第四三節(jié)標(biāo)價三設(shè)計三的基三本方三法(二)決策三價格三的確三定1常規(guī)三決策三法?；鶖?shù)三價格三確定三好以三后：首先三要研三究分三析招三標(biāo)對三象特三點，三確定三企三業(yè)報三價策三略。其次三研究三分析三競爭三對手三特點三，確三定競?cè)隣幉呷?。另外三，投三?biāo)單三位還三可根三據(jù)自三己生三產(chǎn)任三務(wù)的三飽滿三程度三來決三定報三價水三平的三高低三。第四三節(jié)標(biāo)價三設(shè)計三的基三本方三法(二)決策三價格三的確三定2中標(biāo)三概率三決策三法成本三估算三出來三后，采用三中標(biāo)三概率三按照三最大三期望三利潤三原則三來確三定。：利潤三＝報三價－三含稅三完全三成本期望三利潤三額＝三利潤三×中三標(biāo)概三率利潤三越大三，中三標(biāo)概三率越三小；三利潤三越小三，中三標(biāo)概三率越三大。三最佳三期望三利潤三額取三決于三中標(biāo)三概率三和利三潤相三互制三約后三的中三界值三。第二三章投標(biāo)三報價三的策三略與三技巧第二三章投標(biāo)三報價三的策三略與三技巧第一節(jié)

目標(biāo)選擇的策略第二節(jié)

投標(biāo)報價方法選擇第三節(jié)

投標(biāo)報價形式選擇第四節(jié)

投標(biāo)報價技巧第五節(jié)

揭標(biāo)(報價啟封揭曉)后報價在競標(biāo)中的競爭策略第一三節(jié)目標(biāo)三選擇三的策三略一、三投標(biāo)三報價三的選三擇目三標(biāo)(一)生存三型。三投標(biāo)三報價三是以三克服三企業(yè)三生存三危機(jī)三為目三標(biāo)，三爭取三中標(biāo)三可以三不考三慮種三種利三益原三則。(二)補(bǔ)償三型。三投標(biāo)三報價三是以三補(bǔ)償三企業(yè)三任務(wù)三不足三，以三追求三邊際三效益三為目三標(biāo)。三對工三程設(shè)三備投三標(biāo)表三現(xiàn)較三大熱三情，三以虧三損為三代價三的低三報價三，具三有很三強(qiáng)的三競爭三力。三但受三生產(chǎn)三能力三的限三制，三只宜三在較三小三的招三標(biāo)項三目考三慮。(三)開發(fā)三型。三投標(biāo)三報價三是以三開拓三市場三，積三累經(jīng)三驗，三向后三續(xù)投三標(biāo)項三目發(fā)三展為三目標(biāo)三。投三標(biāo)帶三有開三發(fā)性三，以三資金三、技三術(shù)投三入手三段，三進(jìn)行三技術(shù)三經(jīng)驗三儲備三，樹三立新三的市三場形三象，三以便三爭得三后續(xù)三投標(biāo)三的三效益三。其三特點三是不三著眼三一次三投標(biāo)三效益三，用三低報三價吸三引投三標(biāo)單三位。(四)競爭三型。三投標(biāo)三報價三是以三競爭三為手三段，三以低三盈利三為目三標(biāo)，三報價三是在三精確三計算三報價三成本三基礎(chǔ)三上，三充分三估價三各個三競爭三對手三的報三價目三標(biāo)，三以有三競爭三力的三報價三達(dá)到三中標(biāo)三的目三的。(五)盈利三型。三投標(biāo)三投價三充分三發(fā)揮三自身三優(yōu)勢三，以三實現(xiàn)三最佳三盈利三為目三標(biāo)，三投標(biāo)三單位三對效三益無三吸引三力的三項目三熱情三不高三，對三盈利三大的三項目三充滿三自信三，也三不太三注重三對競?cè)隣帉θ值娜齽訖C(jī)三分析三和對三策研三究三。第一三節(jié)目標(biāo)三選擇三的策三略二、三決定三選擇三投標(biāo)三報價三目標(biāo)三的因三素(一)技術(shù)三裝備三能力三和工三人技三術(shù)操三作水三平(二)設(shè)計三能力三。(三)對招三標(biāo)項三目的三熟悉三程度(四)投標(biāo)三項目三可帶三來的三隨后三機(jī)會(五)投標(biāo)三項目三可能三帶來三的出三口機(jī)三會。(六)投標(biāo)三項目三可能三帶來三的生三產(chǎn)質(zhì)三量提三高(七)投標(biāo)三項目三可能三帶來三的成三本降三低機(jī)三會(八)投標(biāo)三項目三的競?cè)隣幊倘?。第一三?jié)目標(biāo)三選擇三的策三略三、三決定三投標(biāo)三目標(biāo)三因素三的量三化分三析把不三可比三較的三諸現(xiàn)三象因三素，三經(jīng)過三分析三轉(zhuǎn)化三為可三以比三較的三量化三因素三，用三計算三投標(biāo)三機(jī)會三總分三值的三方法三，具三體確三定投三標(biāo)目三標(biāo)的三選擇三。其三程序三是：(一)根據(jù)三投標(biāo)三單位三情況三，具三體確三定參三與量三化分三析的三基本三因素三。如反映三生產(chǎn)三、經(jīng)三營、三技術(shù)三、質(zhì)三量各三個側(cè)三面，三并抓三住主三要環(huán)三節(jié)。(二)對選三定的三量化三分析三因素三，衡三量它三在企三業(yè)生三產(chǎn)經(jīng)三營中三相對三重要三程度三，分三別確三定加三權(quán)數(shù)三，權(quán)三數(shù)累三計為10三0。(三)用打三分法三衡量三投標(biāo)三項目三對量三化分三析因三素的三滿足三程度三，確三定其三相對三分值三。將三各量三化因三素劃三分為三高(1三0分)、中(5分)、低(0分)三檔三打分三，便三于比三較。三例如三，投三標(biāo)單三位現(xiàn)三有技三術(shù)裝三備能三力三和工三人操三作水三平對三完成三投標(biāo)三項目三有較三大可三能，三則可三將該三因素三的相三對分三值判三為“高”，定三為10分。第一三節(jié)目標(biāo)三選擇三的策三略三、三決定三投標(biāo)三目標(biāo)三因素三的量三化分三析(四)把各三項因三素的三權(quán)數(shù)三與判三定滿三足程三度的三等級三相對三分值三相乘三，求三出每三項因三素的三得分三；將三各項三因素三得分三相加三，得三出此三工程三設(shè)備三項目三投標(biāo)三機(jī)會三的總?cè)种等?五)將該三工程三設(shè)備三項目三投標(biāo)三機(jī)會三總分三值分三同投三標(biāo)單三位事三先確三定的三可接三受最三低報三價分三值進(jìn)三行比三較，三確定三是否三參與三投標(biāo)三報價三和怎三樣報三價(即依三據(jù)什三么樣三的目三標(biāo)報三價)。一三般來三說：1投標(biāo)三機(jī)會三總分三值低三于預(yù)三定最三低報三價分三值時三，可三以選三擇放三棄投三標(biāo)報三價機(jī)三會；三投標(biāo)三機(jī)會三總分三高于三預(yù)定三最低三報價三分?jǐn)?shù)三時，三可以三決定三參與三投標(biāo)三報價三。2在投三標(biāo)機(jī)三會總?cè)指呷鲱A(yù)三定最三低報三價分三數(shù)的三區(qū)間三里，三是選三擇投三標(biāo)報三價的三理想三目標(biāo)三。通三常區(qū)三間愈三大，三選擇三的機(jī)三會愈三多，三范圍三愈大三；區(qū)三間愈三小，三選擇三的機(jī)三會愈三少，三范圍三愈小三。第二三節(jié)投標(biāo)三報價三方法三選擇一、三具體三對手三法(一)只有三一個三對手三競爭三的情三況投標(biāo)三單位三的競?cè)隣帉θ种蝗屑兹粋€三，為三了能三夠得三標(biāo)，三報價三必須三低于三甲的三報價三。(二)有n個對三手競?cè)隣幍娜闆r當(dāng)投三標(biāo)單三位投三標(biāo)時三，要三與1，2，…i三…n個對三手競?cè)隣帲⑶胰颜迫者@三些對三手的三過去三投標(biāo)三信息三，三那么三便可三用上三述方三法分三別求三出自三己的三報價三低于三每個三對手三報價三的概三率P1，P2，……三Pi三……三P三n。由三于每三個對三手的三投標(biāo)三報價三是互三不相三關(guān)的三獨(dú)立三事件三，根三據(jù)概三率論三可知三，它三們同三時發(fā)三生的三概率P等于三它們?nèi)髯匀怕嗜某巳e第二三節(jié)投標(biāo)三報價三方法三選擇二、三平均三對手三法(一)競爭三者數(shù)三目已三知，三但不三知是三哪些三廠商三，這三時不三能直三接利三用上三述方三法，三因為三沒有三準(zhǔn)確三的資三料作三依據(jù)三。在三這種三情況三下，三投標(biāo)三單位三可以三假設(shè)三這些三競爭三者中三有一三個代三表者三，稱三為“平均三對手”。例三如用三所收三集到三的某三一有三代表三性的三廠商三的資三料(也許三并不三確知三此廠三商是三否參三加三這三次投三標(biāo))。這三樣投三標(biāo)單三位就三可按三前述三方法三求出三能取三勝平三均對三手的三投標(biāo)三概率P1，知三道了三能取三勝“平均三對手”的概三率P1，又三知道三競爭三對手三的廠三商數(shù)三目n，就三可確三定最三好的三投標(biāo)三策略三，即三令三報價三低于n個對三手的三概率P，等三于n個平三均對三手的三概率P1的乘三積，P＝(P三1)三n第二三節(jié)投標(biāo)三報價三方法三選擇二、三平均三對手三法(二)參加三投標(biāo)三單位三數(shù)目三不能三確知三的情三況這時三必須三估計三最多三可能三有幾三個對三手，三設(shè)之三為n，以三便估三計不三同數(shù)三目的三對手三參加三投標(biāo)三的可三能性(即概三率)。如三投標(biāo)三單位三根據(jù)三經(jīng)驗三及所三掌握三的情三報，三可以三估計三出數(shù)三據(jù)第三三節(jié)投標(biāo)三報價三形式三選擇項目三投標(biāo)三報價三的形三式取三決于三其承三包的三方式三，即三取決三于投三標(biāo)與三招標(biāo)三雙方三之間三的經(jīng)三濟(jì)關(guān)三系形三式，三不同三的承三包方三式?jīng)Q三定了三不同三的報三價形三式。一、三總包三價格總包三合同三即對三工程三設(shè)備三項目三進(jìn)行三全部三一攬三子承三包。三采用三這種三承包三方式三的招三標(biāo)單三位只三要提三出技三術(shù)要三求和三交貨三時間三，投三標(biāo)單三位中三標(biāo)后三，即三可按三照有三關(guān)招三標(biāo)文三件要三求進(jìn)三行生三產(chǎn)施三工，三總包三價格三按三中標(biāo)三后的三合同三價格三執(zhí)行三。對三于大三型成三套工三程設(shè)三備，三招標(biāo)三單位三一般三都提三供設(shè)三計圖三紙，三如招三標(biāo)單三位委三托承三包單三位代三設(shè)計三，在三總包三價格三中還三應(yīng)增三加設(shè)三計軟三件價三格部三分二、三分包三價格分包三是相三對總?cè)裕职膯稳椆と淘O(shè)三備價三格由三總包三人統(tǒng)三一向三招標(biāo)三單位三報價三和結(jié)三算。三而總?cè)c三分包三之間三對單三項工三程設(shè)三備價三格需三另外三通過三協(xié)商三或招三標(biāo)方三式來三確定三，分三包者三一般三不與三招標(biāo)三單三位發(fā)三生直三接關(guān)三系，三但總?cè)巳谶x三擇分三包人三時應(yīng)三征得三招標(biāo)三單位三同意三；并三有義三務(wù)使三用招三標(biāo)單三位指三定的三分包三人。三如分三包人三拒絕三與總?cè)巳炗喨贤龝r，三即便三指定三的分三包人三，總?cè)巳部扇挥枞尤?。第三三?jié)投標(biāo)三報價三形式三選擇三、三轉(zhuǎn)包三價格轉(zhuǎn)包三是指三承包三人把三從投三標(biāo)單三位那三里承三包的三成套三工程三設(shè)備三項目三或部三分單三項工三程設(shè)三備再三轉(zhuǎn)讓三給其三他承三包人三，轉(zhuǎn)三包價三格是三在原三合同三相應(yīng)三項目三價格三基礎(chǔ)三上，三加收三一定三的管三理費(fèi)三。一三般情三況下三，多三屬三全三部轉(zhuǎn)三包，三部分三單項三工程三設(shè)備三的轉(zhuǎn)三包情三況較三少。三只有三在總?cè)巳猪椚慷嗳魏炄喓先瑫r三，才三會發(fā)三生部三分轉(zhuǎn)三包的三情況三。轉(zhuǎn)包三與分三包從三形式三到內(nèi)三容都三有所三不同三，接三受轉(zhuǎn)三包的三承包三者必三須按三照原三合同三相應(yīng)三項目三的價三格和三條款三執(zhí)行三。轉(zhuǎn)三包只三是承三包人三的更三換，三對原三合同三條款三無任三何改三變。注意三：法三律禁三止轉(zhuǎn)三包四、三聯(lián)合三承包三價格聯(lián)合三承包三又叫三分項三承包三，它三是招三標(biāo)單三位把三一些三大型三成套三工程三設(shè)備三分項三承包三給若三干個三承包三人，三由各三個承三包人三聯(lián)合三起來三完成三全部三工程三設(shè)備三項目三的生三產(chǎn)施三工。三它與三轉(zhuǎn)包三中把三部分三單項三工程三設(shè)備三轉(zhuǎn)三包給三其他三承包三人的三主客三體不三同，三轉(zhuǎn)包三是總?cè)邪伺c三接受三轉(zhuǎn)包三的承三包人三之間三的經(jīng)三濟(jì)關(guān)三系，三而聯(lián)三合承三包是三招標(biāo)三單位三與各三承包三者的三直接三經(jīng)濟(jì)三關(guān)系三。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧對投三標(biāo)單三位來三講，三必需三十分三重視三對投三標(biāo)報三價三技巧三的研三究和三使用一是三使實三力較三強(qiáng)的三投標(biāo)三單三位取三得滿三意的三投標(biāo)三成果二是三使實三力一三般的三投標(biāo)三單位三爭得三投標(biāo)三報價三的主三動地三位；三是三當(dāng)報三價出三現(xiàn)某三些失三誤時三，可三以得三到某三些彌三補(bǔ)第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧一、三研究三招標(biāo)三項目三的特三點(1三)一般三說來三下列三情況三報價三可高三一些三：1)施工三條件三差(如場三地狹三窄、三地處三鬧市)的工三程；2)專業(yè)三要求三高的三技術(shù)三密集三型工三程，三而本三公司三這方三面有三專長三，聲三望也三高時三；3)總價三低的三小工三程，三以及三自己三不愿三做而三被邀三請投三標(biāo)時三，不三便于三不投三標(biāo)的三工程三；4)特殊三的工三程，三如港三口碼三頭工三程、三地下三開挖三工程三等；5)業(yè)主三對工三期要三求急三的工三程；6)投標(biāo)三對手三少的三工程三；7)支付三條件三不理三想的三工程三；第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧一、三研究三招標(biāo)三項目三的特三點(2三)下述三情況三報價三應(yīng)低三一些三：1)施工三條件三好的三工程三，工三作簡三單、三工程三量大三而一三般公三司都三可以三做的三工程三。如三大量三的土三方工三程，三一般三房建三工程三等；2)本公三司目三前急三于打三入某三一市三場、三某一三地區(qū)三，以三及雖三已在三某地三區(qū)經(jīng)三營多三年，三但即三將面三臨沒三有工三程的三情況(某些三國家三規(guī)定三，在三該國三注冊三公司三一年三內(nèi)沒三有經(jīng)三營項三目時三，就三撤銷三營業(yè)三執(zhí)照)，機(jī)三械三設(shè)備三等無三工地三轉(zhuǎn)移三時；3)附近三有工三程而三本項三目可三以利三用該三項工三程的三設(shè)備三、勞三務(wù)或三有條三件短三期內(nèi)三突擊三完成三的；4)投標(biāo)三對手三多，三競爭三力激三烈時三；5)非急三需工三程；6)支付三條件三好，三如現(xiàn)三匯支三付。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能1不平三穩(wěn)報三價法不平三衡報三價是三指一三個工三程三項目三的投三標(biāo)報三價，三在總?cè)齼r基三本確三定后三，如三何調(diào)三整內(nèi)三部各三個項三目的三報價三，以三期既三不提三高總?cè)齼r三，不三影響三中標(biāo)三，又三能在三結(jié)算三時得三到更三理想三的經(jīng)三濟(jì)效三益。(1三)能夠三早目三結(jié)帳三收款三的項三目(如開三辦費(fèi)三、土三石方三工程三、基三礎(chǔ)工三程等)可以三報的三高一三些，三以利三資金三周轉(zhuǎn)三，后三期工三程項三目(如機(jī)三電設(shè)三備安三裝工三程，三裝飾三工程三等)可適三當(dāng)降三低。(2三)經(jīng)過三工程三量核三算，三預(yù)計三今后三工程三量會三增加三的項三目，三單價三適當(dāng)三提高三，這三樣在三最終三結(jié)算三時可三多賺三錢，三而將三工程三量可三能減三少的三項目三單價三降低三，工三程結(jié)三算時三損失三不大三。但是三上述(1三)、(2三)兩點三要統(tǒng)三籌考三慮，三針對三工程三量有三錯誤三的早三期工三程，三如果三不可三能完三成工三程量三表中三的數(shù)三量，三則不三能盲三目抬三高報三價，三要具三體分三析后三再定第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能1不平三穩(wěn)報三價法(3三)設(shè)計三圖紙三不明三確，三估計三修改三后工三程量三要增三加的三，可三以提三高單三價，三而工三程內(nèi)三容說三不清三的，三則可三降低三一些三單價三。(4三)暫定三項目(O三pt三io三na三l三It三em三s)。暫三定項三目又三叫任三意項三目或三選的三項目三，對三這類三項目三要具三體分三析三，因三這一三類項三目要三開工三后再三由業(yè)三主研三究決三定是三否實三施，三由哪三一家三承包三商實三施。三如果三工程三不三分標(biāo)三，只三由一三家承三包商三施工三，則三其中三肯定三要做三的單三價可三高一三些，三不一三定做三的則三應(yīng)低三一些三。如三果工三程分三標(biāo)，三該暫三定項三目也三可能三由其三他承三包商三實施三時，三則不三宜報三高價三，以三免抬三高總?cè)鼉r三。(5三)在單三價包三干混三合制三合同三中，三有些三項目三業(yè)主三要求三采用三包干三報價三時，三宜報三高價三。一三則這三類項三目多三半有三風(fēng)險三，二三則這三類項三目在三完成三后可三全部三按報三價結(jié)三帳，三即可三以全三部結(jié)三算回三來，三而其三余單三價三項目三則可三適當(dāng)三降低第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能2計日三工的三報價如果三是單三純報三計日三工的三報價三，可三以報三高一三些。三以便三在日三后業(yè)三主用三工或三使用三機(jī)械三時可三以多三盈利三。但三如果三招標(biāo)三文件三中有三一個三假定三的“三名義三工程三量”三時，三則需三要具三體分三析是三否報三高價三?？?cè)治鋈龢I(yè)主三在開三工后三可能三使用三的計三日工三數(shù)量三確定三報價三方針三。3多方三案報三價法對一三些招三標(biāo)文三件，三如果三發(fā)現(xiàn)三工程三范圍三不很三明確三，條三款不三清楚三或很三不公三正，三或技三術(shù)規(guī)三范要三求過三于苛三刻時三，只三要在三充分三估計三投標(biāo)三風(fēng)險三的基三礎(chǔ)上三，按三多方三案報三價法三處理三。即三是按三原招三標(biāo)文三件報三一三個價三，然三后再三提出三：“三如某三條款(如某三規(guī)范三規(guī)定)作某三些變?nèi)齽樱龍髢r三可降三低多三少……三”，報三一三個較三低的三價。三這樣三可以三降低三總價三，吸三引業(yè)三主。三或是三對某三些部三分工三程提三出按“成本三補(bǔ)償三合同”方式三處理三。其三余部三分報三一個三總價三。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能4增加三建議三方案有時三招標(biāo)三文件三中規(guī)三定，三可以三提出三建議三方案(A三lt三er三na三ti三ve三s)，即三是可三以修三改原三設(shè)計三方案三，提三出三投標(biāo)三者的三方案三。投三標(biāo)者三這時三應(yīng)組三織一三批有三經(jīng)驗三的設(shè)三計和三施工三工程三師，三對原三招標(biāo)三文件三的設(shè)三計和三施工三方案三仔細(xì)三研究三，提三出更三合理三的方三案以三吸引三業(yè)主三，促三成自三己方三案中三標(biāo)。三這種三新的三建議三方案三可三以降三低總?cè)靸r三或提三前竣三工或三使工三程運(yùn)三用更三合理三。但三要注三意的三是對三原招三標(biāo)方三案一三定要三標(biāo)價三，以三供業(yè)三主比三較。三增加三建議三方案三時，三不要三將方三案寫三得太三具體三，保三留方三案的三技術(shù)三關(guān)鍵三，防三止業(yè)三主三將三此方三案交三給其三他承三包商三，同三時要三強(qiáng)調(diào)三的是三，建三議方三案一三定要三比較三成熟三，或三過去三有這三方面三的實三踐經(jīng)三驗。三因為三投標(biāo)三時間三不長三，如三果僅三為中三標(biāo)而三匆忙三提出三一些三沒有三把握三的建三議方三案，三可能三引起三很三多后三患。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能5突然三降價三法報價三是一三件保三密性三很強(qiáng)三的工三作，三但是三對手三往往三通過三各種三渠道三、手三段來三刺探三情況三，因三此在三報價三時可三以采三取迷三惑對三方的三手法三。即三選按三一般三情況三報價三或表三現(xiàn)出三自己三對該三式程三興趣三不大三，到三快投三標(biāo)三截止三時，三再突三然降三價。三如魯三布革三水電三站引三水系三統(tǒng)工三程突三然降三低8%，取三得最三低標(biāo)三，為三以后三中標(biāo)三打下三基礎(chǔ)三。采三用這三種方三法時三，一三定要三在準(zhǔn)三備投三標(biāo)報三價的三過程三中考三慮好三降價三的幅三度，三在臨三近投三標(biāo)截三止日三期前三，根三據(jù)情三報信三息與三分析三判斷三，再三作最三后決三策。三如果三由于三采用三突然三降價三法而三中標(biāo)三，因三為開三標(biāo)只三降總?cè)齼r，三在簽三訂合三同后三可采三用不三平衡三報價三的思三想調(diào)三整工三程量三表內(nèi)三的各三項三單價三或價三格，三以期三取得三更高三的效三益。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧二、三具體三報價三方法三技能6先虧三后盈三法有的三承包三商，三為了三打進(jìn)三某一三地區(qū)三，依三靠國三家、三某財三團(tuán)和三自身三的雄三厚資三本實三力，三而采三取一三種不三惜代三價，三只求三中標(biāo)三的低三價報三價方三案。三應(yīng)用三這種三手法三的承三包商三必須三有較三好的三資信三條件三，并三且提三出三的施三式方三案也三先進(jìn)三可行三，同三時要三加強(qiáng)三對公三司情三況的三宣傳三，否三則即三使標(biāo)三價低三，業(yè)三主也三不一三定選三中三。如三果其三他承三包商三遇到三這種三情況三，不三一定三和這三類承三包商三硬拼三，而三努力三爭第三二、三三標(biāo)三，再三依三靠自三己的三經(jīng)驗三和信三譽(yù)爭三取中三標(biāo)。7聯(lián)合三保標(biāo)三法在競?cè)隣帉θ直娙嗟娜闆r三下，三可以三采取三幾家三實力三雄厚三的承三包商三聯(lián)合三起來三控制三標(biāo)價三，一三家出三面爭三取中三標(biāo)，三再將三其中三部分三項目三轉(zhuǎn)讓三給其三他承三包商三分包三，或三輪流三相互三保標(biāo)三。在三國際三上這三種做三法三很常三見，三但是三如被三業(yè)主三發(fā)現(xiàn)三，則三有可三能被三取消三投標(biāo)三資格三。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧三、三恰當(dāng)三宣傳三投標(biāo)三單位三的自三身形三象一個三好的三形象三對投三標(biāo)單三位來三講無三疑具三有較三大的三吸引三力，三正確三宣傳三自身三形象三是取三得中三標(biāo)目三的的三一個三技巧三。宣三傳自三身形三象主三要包三括：(一)公司(企業(yè))的生三產(chǎn)能三力、三技術(shù)三實力三、設(shè)三計力三量、三質(zhì)量三保證三體系三及生三產(chǎn)應(yīng)三變成三熟程三度。(二)公司(企業(yè))的經(jīng)三濟(jì)實三力，三資金三運(yùn)用三情況三，資三金調(diào)三劑渠三道，三現(xiàn)得三財務(wù)三狀況三及管三理。(三)公司(企業(yè))承包三類似三項目三的經(jīng)三驗、三專長三，過三去承三建項三目的三技術(shù)三、經(jīng)三濟(jì)綜三合效三果，三對投三標(biāo)項三目的三承包三把握三及有三創(chuàng)造三性的三建議三。(四)公司(企業(yè))在履三約中三的保三證情三況，三重信三譽(yù)、三守合三同的三形象三。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧四、三善于三分析三招標(biāo)三單位三的需三要和三特點投標(biāo)三單位三要想三中標(biāo)三，必三需善三于投三其所三好。三招標(biāo)三單位三對工三程項三目的三各項三要求三要不三折不三扣的三予以三滿三足，三對其三要求三的重三點要三予以三重點三滿足三，對三其擔(dān)三心的三部分三要予三以充三分提三供保三證措三施，三只有三做到讓招三標(biāo)單三位滿三意、三放心三，才三能有三被選三中標(biāo)三的可三能。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧五、三注意三對合三作伙三伴的三選擇(一)合作三伙伴三必須三是知三名度三高，三專業(yè)三擅長三的單三位，三同它三合作三有利三于增三強(qiáng)投三標(biāo)的三競爭三地位三，擴(kuò)三大合三作的三知名三度。(二)合作三伙伴三要選三擇自三身不三足，三又是三投標(biāo)三必需三的環(huán)三節(jié)，三以增三強(qiáng)投三標(biāo)取三勝的三整體三實力三。如三自身三設(shè)計三能力三不足三，或三無確三實把三握；三或是三關(guān)鍵三技術(shù)三或配三套部三分不三成熟三等等三，選三擇的三合作三伙伴三必需三是三針對三自身三的薄三弱環(huán)三節(jié)，三保證三投標(biāo)三具有三取勝三的條三件。(三)合作三伙伴三必須三是同三自身三實力三、條三件相三互匹三配、三相互三適應(yīng)三的，三在設(shè)三計上三、技三術(shù)上三可以三相互三溝通三的。三如果三不匹三配和三相適三應(yīng)，三即使三能達(dá)三到中三標(biāo)目三的，三也不三可能三保證三投標(biāo)三項目三的順三利完三成或三達(dá)三到預(yù)三期的三經(jīng)濟(jì)三目的三。(四)合作三伙伴三要盡三可能三選擇三國外三合作三者，三通過三對引三進(jìn)技三術(shù)、三引進(jìn)三設(shè)備三的開三發(fā)運(yùn)三用，三拓寬三合作三渠道三，以三適應(yīng)三對外三投標(biāo)三報價三發(fā)展三的需三要。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧六、三善于三將投三標(biāo)報三價同三優(yōu)惠三商務(wù)三條件三相結(jié)三合在投三標(biāo)報三價同三其它三競爭三伙伴三比較三不占三優(yōu)勢三的條三件下三，要三從技三術(shù)條三件、三質(zhì)量三保證三、運(yùn)三輸、三資金三、交三貨等三商務(wù)三條件三中尋三找優(yōu)三勢，三恰當(dāng)三的利三用這三些優(yōu)三惠條三件，三彌補(bǔ)三報價三的不三足，三增加三對招三標(biāo)單三位三的三吸引三力。三這是三投標(biāo)三報價三技巧三的一三個重三要方三面。三特別三需要三投標(biāo)三單位三重視三的是三使用三優(yōu)惠三附加三條件三爭取三投標(biāo)三答辯三的主三動地三位。綜上三所述三，工三程設(shè)三備投三標(biāo)報三價策三略是三投標(biāo)三單位三投標(biāo)三目標(biāo)三、競?cè)隣幨秩?、三投?biāo)三技巧三和藝三術(shù)的三綜合三體現(xiàn)三，它三的制三定需三要對三投標(biāo)三要求三、競?cè)隣帉θ帧⑷陨砣龡l件三進(jìn)行三全面三綜合三分析三，在三科學(xué)三計算三的基三礎(chǔ)三上三加以三確定三。投三標(biāo)報三價策三略可三以有三一種三、兩三種乃三至多三種選三擇，三要根三據(jù)投三標(biāo)報三價過三程中三的具三體情三況加三以選三擇使三用，三以達(dá)三到中三標(biāo)的三目的三和取三得理三想的三效果三。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧七、三報價三決策標(biāo)價三的靜三態(tài)分三析，是三在假三定初三步測三算出三了暫三時標(biāo)三價是三合適三的情三況下三，分三析標(biāo)三價各三項組三成及三其合三理性三，通三過分三析對三明顯三不夠三合理三的標(biāo)三價構(gòu)三成部三分進(jìn)三行細(xì)三致的三分析三檢標(biāo)三查三，通三過提三高工三效，三改變?nèi)┕と桨溉瑝喝凸┤龖?yīng)商三的材三料設(shè)三備價三格和三節(jié)約三管理三費(fèi)等三措施三，來三修定三暫時三標(biāo)價三，形三成另三一低三標(biāo)方三案，三再結(jié)三合計三算利三潤和三各種三潛在三利潤三以及三承包三商能三夠承三受的三風(fēng)三險，三從而三可以三測算三出最三低標(biāo)三價方三案，三將原三暫定三標(biāo)價三方案三，較三低標(biāo)三價方三案和三最低三標(biāo)價三方案三對比三分析三，把三對比三分析三資料三整理三后提三交給三有關(guān)三決策三人員三進(jìn)行三決策三，作三為決三策人三進(jìn)行三決策三依據(jù)三。標(biāo)三價的三動態(tài)三分析，是三通過三假定三某些三因素三的變?nèi)齺頊y三算標(biāo)三價的三變化三幅度三，特三別是三這些三變化三對工三程計三劃利三潤的三影響三，通三過動三態(tài)分三析，三向決三策人三員提三供準(zhǔn)三確的三動態(tài)三分析三資料三，以三便使三決策三人員三了三解某三些因三素的三變化三所造三成的三影響三。諸三如工三期延三誤，三物價三和工三資上三漲以三及外三匯匯三率變?nèi)?，三對工三程?biāo)三價和三工程三利潤三的影三響，三以供三決策三人員三進(jìn)行三正確三的決三策。第四三節(jié)投標(biāo)三報價三技巧七、三報價三決策投標(biāo)三報價三決策三中應(yīng)三當(dāng)注三意以三下問三題：1三“中標(biāo)三靠低三價，三賺錢三靠索三賠”的提三法是三不值三得提三倡的三。2在進(jìn)三行投三標(biāo)決三策時三，主三要決三策依三據(jù)應(yīng)三是自三己算三標(biāo)人三員的三計算三書和三分析三指標(biāo)三，至三于其三他途三徑獲三得三的所三謂“底標(biāo)三價格”和關(guān)三于競?cè)隣帉θ值摹皹?biāo)價三情報”等等三，只三能作三為一三般參三考，三而三不能三以此三為依三據(jù)。3深入三分析三競爭三對手三情況三，確三定自三身與三競爭三對手三的優(yōu)三勢和三劣勢三，做三到“知彼三知已三，百三戰(zhàn)不三殆”。4重視三決策三者的三素質(zhì)三，提三高科三學(xué)決三策質(zhì)三量。三強(qiáng)烈三的市三場競?cè)隣幰馊R，三超人三的謀三略和三魄力三，較三強(qiáng)的三應(yīng)變?nèi)芰θ团腥龜嗔θ?，科三學(xué)決三策的三方法三，5投標(biāo)三報價三人員三應(yīng)當(dāng)三懂得三，除三非招三標(biāo)文三件中三明確三規(guī)定三的“本標(biāo)三僅授三給最三低報三價者”一般三來三說，三標(biāo)價三固然三是得三標(biāo)的三重要三因素三，但三并不三是唯三一的三因素三。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略一、三開標(biāo)三后的三競爭三策略(一)開標(biāo)三后的三決定三選擇1報價三在前三兩名三的投三標(biāo)單三位，三應(yīng)不三放過三任何三競爭三手段三，爭三取中三標(biāo)。2報價三在第三三、三四名三的投三標(biāo)單三位，三應(yīng)調(diào)三整競?cè)隣幉呷裕隣幦∪玫饺龍髢r三答辯三的機(jī)三會。3報價三明顯三高于三競爭三對手三的投三標(biāo)單三位，三如果三報價三條件三無明三顯優(yōu)三勢，三或者三投標(biāo)三項目三無太三大吸三引力三，就三應(yīng)毅三然放三棄，三以減三少投三標(biāo)費(fèi)三用支三出。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略一、三開標(biāo)三后的三競爭三策略(二)報價三答辯三的內(nèi)三容報價三答辯三須說三明的三主要三內(nèi)容三是：1論證三提供三設(shè)計三、技三術(shù)的三先進(jìn)三性、三適用三性和三可靠三性；2論證三生產(chǎn)三技術(shù)三的決三竅，三獨(dú)創(chuàng)三的生三產(chǎn)技三能和三專利三；3論證三工程三設(shè)備三的綜三合經(jīng)三濟(jì)效三益和三實施三經(jīng)濟(jì)三效益三的可三行性三；4交待三提供三圖紙三的詳三細(xì)程三度、三份數(shù)三和掌三握要三領(lǐng)；5說明三報價三包括三的范三圍、三包裝三、運(yùn)三輸、三交貨三等有三利條三件6對結(jié)三算條三款的三某些三讓步三和修三正；7對自三身優(yōu)三勢條三件的三說明三；8對承三包工三程自三信心三的表三白。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略一、三開標(biāo)三后的三競爭三策略(三)報價三答辯三的準(zhǔn)三備1策略三準(zhǔn)備三。報三價答三辯要三達(dá)到三什么三目的三，可三以有三以下三選擇三：(1三)修正三報價三條件三，增三加承三包費(fèi)三用，三力爭三中標(biāo)三；(2三)修正三報價三條件三，保三證中三標(biāo)，三同時三適當(dāng)三降低三承包三費(fèi)用三，取三得更三好的三經(jīng)濟(jì)三效益三；(3三)修正三報價三條件三，使三其失三去中三標(biāo)機(jī)三會，三體面三退出三投標(biāo)三活動(4三)修正三報價三條件三，不三以中三標(biāo)為三目的三，而三是借三機(jī)宣三揚(yáng)自三身的三形象三和實三力，三為以三后招三標(biāo)投三標(biāo)活三動創(chuàng)三造良三好印三象。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略一、三開標(biāo)三后的三競爭三策略(三)報價三答辯三的準(zhǔn)三備2費(fèi)用三評估三。任三何投三標(biāo)單三位在三修改三報價三條件三時，三必須三要做三好費(fèi)三用評三估工三作，三并以三費(fèi)用三變動三對其三經(jīng)濟(jì)三效益三的影三響來三衡量三其得三失，三決定三修改三報價三條件三的范三圍和三程度三。3風(fēng)險三分析三。通三過修三正技三術(shù)、三商務(wù)三條件三，爭三取中三標(biāo)的三有力三地位三，減三少招三標(biāo)單三位的三風(fēng)險三；但三卻相三對增三加了三投標(biāo)三單位三的風(fēng)三險。三因此三，要三采取三可行三應(yīng)急三措施三，分三析采三取這三些措三施需三增加三多少三費(fèi)三用，三增加三費(fèi)用三的支三出和三風(fēng)險三損失三哪個三大，三風(fēng)險三損失三是否三會帶三來三合同三、法三律等三其它三糾紛三，自三身的三承受三能力三有多三大等三等，三都要三請技三術(shù)、三經(jīng)濟(jì)三、法三律等三方面三的專三家進(jìn)三行論三證分三析。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略一、三開標(biāo)三后的三競爭三策略(三)報價三答辯三的準(zhǔn)三備4擬定三報價三答辯三書。三通過三以上三工作三后，三投標(biāo)三單位三編制三報價三答辯三書。三報價三簽辯三書論三證要三有理三有據(jù)三，措三施要三現(xiàn)實三可得三，數(shù)三據(jù)要三切實三可靠三，必三要時三要附三上有三關(guān)分三析的三詳細(xì)三說明三。報三價答三辯書三要三經(jīng)投三標(biāo)單三位負(fù)三責(zé)人三簽字三，連三同投三標(biāo)書三一起三作為三評標(biāo)三決標(biāo)三的法三律依三據(jù)。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略二、三評標(biāo)三價格三的作三用和三確定三方法(一)評標(biāo)三價格三的作三用(1三)對評三標(biāo)價三格進(jìn)三行比三較分三析，三以確三定中三標(biāo)者三，是三國際三、國三內(nèi)招三標(biāo)投三標(biāo)的三慣例三，投三標(biāo)單三位應(yīng)三予以三重視三。(2三)計算三評標(biāo)三價格三要考三慮報三價以三外的三其它三技術(shù)三、經(jīng)三濟(jì)、三商務(wù)三因素三。投三標(biāo)單三位除三慎重三報價三外，三還要三重視三發(fā)揮三技術(shù)三、經(jīng)三濟(jì)、三商務(wù)三方面三的優(yōu)三勢。(3三)對評三標(biāo)價三格的三評估三確定三方法三都有三明確三規(guī)定三，投三標(biāo)單三位應(yīng)三對這三些規(guī)三定予三以考三慮。(4三)中標(biāo)三合同三授予三的對三象是三評標(biāo)三價格三最低三的投三標(biāo)單三位。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略二、三評標(biāo)三價格三的作三用和三確定三方法(二)評標(biāo)三價格三的確三定方三法1標(biāo)書三報價三是估三量評三標(biāo)價三格的三基礎(chǔ)①標(biāo)三書報三價是三換算三評標(biāo)三價格三的基三本組三成部三分，三技術(shù)三、經(jīng)三濟(jì)、三商務(wù)三因素三是換三算評三標(biāo)價三格的三從屬三部分三。②在三報價三因素三大體三相似三的情三況下三，決三定評三標(biāo)價三格的三是標(biāo)三書報三價。③工三程項三目愈三簡單三，風(fēng)三險程三度愈三小，三標(biāo)書三報價三對評三標(biāo)價三格的三決定三程度三愈大第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略二、三評標(biāo)三價格三的作三用和三確定三方法(二)評標(biāo)三價格三的確三定方三法2對標(biāo)三書報三價的三評估①標(biāo)三底比三價法三。是三指將三各個三合格三標(biāo)書三的報三價同三標(biāo)底三比較三，一三般應(yīng)三將超三過標(biāo)三底10三%和低三于標(biāo)三底1三0%的標(biāo)三書報三價予三以排三除，三暫不三考慮三；以三標(biāo)底三價格三做為三評標(biāo)三價格三的基三礎(chǔ)，三標(biāo)書三報價三為評三標(biāo)三價三格的70三%為最三高限三，剩三余30三%部分三是其三它報三價因三素?fù)Q三算評三價格三量的三界限三。這三種比三價法三適用三于較三為復(fù)三雜的三工程三設(shè)備三項目三。②“三平均三標(biāo)價三”比三價法三。是三指在三所有三標(biāo)書三的報三價中三取出三兩個三標(biāo)價三最低三的投三標(biāo)，三計算三其平三均數(shù)三即“三平均三標(biāo)價三”；三然后三將超三過平三均標(biāo)三價20三%及其三以上三的投三標(biāo)予三以排三除，三暫不三考慮三；以“平均三標(biāo)三價”做為三評標(biāo)三價格三的基三礎(chǔ)，三標(biāo)書三報價三為評三標(biāo)價三格的80三%為最三高限三，剩三余20三%部分三是其三它報三價因三素三換算三評標(biāo)三價格三的量三的界三限。三這種三比價三法適三用于三較為三簡單三的工三程設(shè)三備項三目。一般三來說三，對三復(fù)雜三的、三風(fēng)險三大的三項目三，報三價占三評標(biāo)三價格三的比三重三應(yīng)小三；簡三單的三、風(fēng)三險小三的項三目，三報價三占評三標(biāo)價三格的三比重三應(yīng)大第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略二、三評標(biāo)三價格三的作三用和三確定三方法(三)報價三要素三的衡三量比三較1選擇三影響三評標(biāo)三價格三的報三價因三素。三在估三量評三標(biāo)價三格時三并不三是簡三單的三將諸三因素三羅列三排隊三，而三是在三評估三分析三基礎(chǔ)三上的三精選三衡三量，三需要三注意三的是三：①選三擇對三影響三評標(biāo)三價格三有重三要作三用的三報價三因素三時，三對不三同工三程設(shè)三備有三不同三的要三求。②在三技術(shù)三、經(jīng)三濟(jì)、三商務(wù)三上都三需要三考慮三，注三意選三擇報三價的三多方三位因三素。③應(yīng)三選擇三可直三接衡三量費(fèi)三用的三總成三本，三作為三定量三計算三報價三的因三素，三防止三分析三的隨三意性三。④選三擇報三價因三素的三多少三，應(yīng)三依據(jù)三工程三項目三的復(fù)三雜程三度。第五三節(jié)揭標(biāo)(報價三啟封三揭曉)后報三價在三競標(biāo)三中的三競爭三策略二、三評標(biāo)三價格三的作三用和三確定三方法(三)報價三要素三的衡三量比三較2確定三計量三評標(biāo)三價格三報價三因素三的權(quán)三數(shù)。計量三評標(biāo)三價格三的報三價因三素確三定后三，要三依據(jù)三報價三因素