北京房地產(chǎn)項目經(jīng)典創(chuàng)藝推廣策略

xx·xx像素2011年推廣策略2011/01一、背景政策限制：政府針對LOFT產(chǎn)品的限制政策成為項目營銷推廣最大障礙。規(guī)避政策的推廣主題指向不明晰，樣板間、廣告、物料等推廣渠道不能直接傳播產(chǎn)品價值，從而難以形成有效的市場溝通！銷售需求：2011年全年50個億的銷售重任！銷售需求如何實現(xiàn)?2011年初：1-3月份，市場淡季，如何實現(xiàn)有效推廣？推廣方向：在現(xiàn)行市場環(huán)境下：必須調(diào)整合適的推廣主題定位并整合營銷渠道：既能滿足政策需求且能實現(xiàn)與客戶的直效溝通！二、主題推廣回顧：朝陽北路

6號線上造型LOFT集群——形象清晰、但推廣不長！朝陽北路6號線上CBD創(chuàng)意中心——符合政策，但偏離銷售！6號線上創(chuàng)意空間，MINI辦公——符合政策，但偏離銷售！推廣總結(jié)：A:區(qū)域價值需展現(xiàn)：朝陽北路/地鐵6號線/CBD/；地脈基因決定城市氣質(zhì)。B:產(chǎn)品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧戶型空間體量，MINI格調(diào)。C:項目個性需表達(dá)：層高5.48m/層高4.75m，格局隨意界定；創(chuàng)意空間自有主張。推廣定位：朝陽北路6號線上MINI創(chuàng)意空間朝陽北路：是城市價值的體現(xiàn)，決定項目氣質(zhì)。6號線上：地鐵上蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢，無論對自住者還是對投資客而言，都是關(guān)鍵賣點。MINI創(chuàng)意空間：產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。MINI對位小戶型，創(chuàng)意空間是LOFT時尚百變多種可能的彰顯。既能滿足政策需求，同時利于和客戶形成溝通。主題定位如何落地？三、渠道兩條渠道推廣線立足xx：這是主戰(zhàn)場！主體客群還是在這兒?；谧钚露ㄎ环较?，進(jìn)行渠道內(nèi)容調(diào)換。面向全國：開拓外埠！進(jìn)行巡展活動：引導(dǎo)更多投資置業(yè)需求，拉動銷售。渠道輸出推廣思路：xx區(qū)域：以“xx?xx像素2011創(chuàng)意文化年”為推廣主線，展開系列公關(guān)活動，同時在xx著名藝術(shù)區(qū)設(shè)置項目分展場——像素創(chuàng)意館、打造三維立體虛擬空間體驗區(qū)——像素體驗館等等，一切宣傳渠道配合主線推廣；這是全年的主線，也是本階段1-3月份的主線。外埠活動：形式：巡展為主；區(qū)域選擇：內(nèi)蒙、山西、東北、唐山、江浙等。主場．xx1、推廣主線：xx·xx像素2011創(chuàng)意文化年目的：把項目主題定位推廣執(zhí)行落地，以創(chuàng)意為核心，以賣場為空間，通過系列創(chuàng)意活動體驗，將項目打造成xx東區(qū)創(chuàng)意氣場、xx創(chuàng)意人集聚地等，擴(kuò)大項目市場影響力，促進(jìn)銷售。形式：貫穿全年活動，以創(chuàng)意文化為活動核心，結(jié)合項目進(jìn)度及銷售節(jié)點，與媒體合作，通過互動性創(chuàng)意活動，傳達(dá)項目主旨。2、2011創(chuàng)意文化年內(nèi)容創(chuàng)意活動像素活動——全年系列公關(guān)創(chuàng)意活動創(chuàng)意賣場像素體驗館——首家三維立體樣板區(qū)創(chuàng)意展場像素創(chuàng)意館——首家藝術(shù)區(qū)里的賣場3、活動形象表達(dá)1月8月9月10月11月12月4月銷售準(zhǔn)備期第一強(qiáng)銷期強(qiáng)銷持續(xù)期4、2011創(chuàng)意文化年活動安排2月3月文化年啟幕5月6月7月像素江湖令像素電影節(jié)像素歡樂匯像素繪涂展像素世界杯像素魔幻季像素動漫節(jié)像素話劇節(jié)第二強(qiáng)銷期1月5、活動創(chuàng)意思路活動腫啟幕挽：二月趟初：借xx像素誓新年造業(yè)主蹦聯(lián)誼杠會之蕉際——正式澡拉開xx·xx像素20優(yōu)11創(chuàng)意聽文化灑年啟幕點儀式。同時數(shù)：媒體床展開農(nóng)相關(guān)遣宣傳碧：項目鑒活動腎專區(qū)度網(wǎng)頁建立非；活動嚼貼吧建立紹；項蓮目新集浪微博建立盛。網(wǎng)嶄絡(luò)軟錫硬廣朋宣傳絡(luò)拉開礦序幕怨；短危信廣裕告及裙戶外串廣告賀展開負(fù)相應(yīng)矮活動腔宣傳測。活動料主題商：像素學(xué)江湖中令——像素怠淘寶鹿江湖古秒殺奴行動！活動嬌目的逗：打造xx做“第一悲秒殺味”地狀產(chǎn)項可目，茫掀動枯話題跳風(fēng)暴活動僑時間奧：2月初——碑3月18日活動詢地點男：淘寶攝網(wǎng)游名戲頻繁道及駱像素榮售樓河處活動嫌參與誘：面向煎社會隔大眾活動衫形式以：與淘乓寶網(wǎng)使游戲艙頻道凳淘寶途江湖廈合作好，在聲春節(jié)學(xué)期間戒，通像過網(wǎng)領(lǐng)絡(luò)游喪戲活船動，派在線柱秒殺辦搶購xx像素租春節(jié)諷超強(qiáng)目大禮——廢50萬元予特優(yōu)聰房一渠套!費用僅估算姻：60萬（倚實際砍費用磨由甲即方同土第三組方最阻終協(xié)階定為該準(zhǔn)）A:活動努時間居安排語：2月初狠：xx?xx像素漢業(yè)主吧聯(lián)誼廣會暨20駐11創(chuàng)意土文化齡節(jié)啟杯幕儀俗式正鍬式展策開后棟，像素韻江湖可令活炭動同描期啟勇動；2月初鞭以網(wǎng)深絡(luò)為嶺主要掏推廣框渠道菜發(fā)布端活動乏信息錄；2月初——囑3月中職旬：冠活動搬宣傳納造勢艘時間調(diào)；3月15日——早3月18日：鋤像素耀淘寶遮網(wǎng)絡(luò)售秒殺各活動濕時間獵；3月20日借慰項目植新品攪開盤濫之際肚，售樓倘處現(xiàn)筑場舉精行像震素淘刊寶江溜湖令傳頒發(fā)桿儀式豪暨新丈品開辦盤儀友式。B:宣傳粘配合：媒體言策略堆：網(wǎng)絡(luò)市宣傳弱為主立，全紀(jì)面滲勺透。呼平面獲、短職信、閣現(xiàn)場甩氛圍談包裝忽等做格配合刃。活動慰期間附，網(wǎng)絡(luò)節(jié)全程牛關(guān)注辦報道纖宣傳，形舅成京城支“第焦一秒再殺”訊地產(chǎn)宮項目的輿煩論效日應(yīng)。嫩秒殺尤行動惕也可選畫擇其辱他媒饑體展昨開：如QQ、開族心網(wǎng)等。宣傳喉執(zhí)行斷：2月初巖，創(chuàng)塘意文日化年嬸網(wǎng)絡(luò)示海報暗及像市素江會湖令皮活動矛信息同時宜上線宣傳晝！并爽逐步與在各串大網(wǎng)醉站論僅壇、驗項目進(jìn)新浪充微博錄、項禁目網(wǎng)鴉站、衡業(yè)主個論壇盒、百印度貼固吧、鏟淘寶孩網(wǎng)、叨開心輔網(wǎng)、孟搜房縫網(wǎng)、眠焦點舒網(wǎng)等袍發(fā)布掌活動益信息域，短遷信廣正告同中時投戚放！3月份況：應(yīng)滋投放題一期框北青盞整版預(yù)：宣食傳創(chuàng)牧意文桿化年慌活動走及像的素江橋湖令孝秒殺蓋行動損！平面券媒體批配合弄：精品賺購物擦指南噴、新抬京報修等做憲相關(guān)宣傳白配合梁。C：秒白殺活吃動游厭戲創(chuàng)閉意：本“罩秒殺心”活斃動需投要用帝戶集齊10塊xx像素悔拼圖，整舍個過責(zé)程大喬致可禁以分史為三屑個環(huán)酒節(jié)：第一饅環(huán)節(jié)技：需豈要用閘戶使什用淘擠金幣熱購買滋前8塊xx像素裹拼圖條，淘租金幣鍋只能平由用后戶在紗淘寶替江湖雕中通拉過玩奇游戲落、互且動等凍方式咸獲得或者衰通過墓在線妻答題蠟的形乖式：檢題目忠設(shè)置龍與xx像素硬有關(guān)厲。20村11年03月15日，舍游戲銹活動扁正式醬開始臘，16日晚蓄上8時前帽集齊8塊xx像素悟拼圖蛇的用瓣戶可婦以進(jìn)課入第豪二環(huán)生節(jié)，板參與望第9塊像其素拼計圖的舒“秒棚殺”噸。20仿11年03月16日晚8點半集，第9塊像優(yōu)素拼然圖秒鉗殺活炒動開槐始，灘“哄秒殺坑”價算格為0.扶1元，賀這一勇輪拼滔殺下魯，前10戒0名用伴戶可扁進(jìn)入爬最后搖環(huán)節(jié)刷。18日晚蜘上8時，交進(jìn)入從第三炕環(huán)節(jié)霜的10消0名用遵戶進(jìn)葡行最疑后一描塊像旬素拼妙圖的該“秒鳴殺”而，“挽秒殺押”價到格是1元。斤秒殺育最快皮者即偏可獲筑得購千買xx像素租春節(jié)點超強(qiáng)露大禮50萬元建特優(yōu)齒房的友機(jī)會閑！D:關(guān)于戒秒殺網(wǎng)上碰競拍數(shù)的一湊種新閉方式匠。所牙謂“際秒殺吸”，屯就是異網(wǎng)絡(luò)法賣家夫發(fā)布董一些曲超低挎價格吳的商徹品，撒所有牽買家走在同取一時則間網(wǎng)就上搶當(dāng)購的離一種倘銷售身方式喉。由房誠于商樹品價獲格低沃廉，街往往繁一上謎架就亡被搶近購一謊空，劑有時須只用罰一秒保鐘。蘿目前劑，在喘淘寶牧等大矮型購節(jié)物網(wǎng)甘站中窄，“呀秒殺俘店”旅的發(fā)升展可貢謂迅符猛。活動詢主題女：像素?fù)綦娪芭P主題燒月活動雞時間降：四月戒份的深每個占周六活動邁地點以：像素栽售樓壯處活動羊參與辣：像素拐業(yè)主活動甚目的騎：通過刺互動索活動早，增喝強(qiáng)業(yè)都主與跳項目痕的溝抓通，持續(xù)菠性活娃動也隆能起綁到暖糾場效肅用?；顒映咝问綐悖好恐苤辛鲐氁淮卫镄⌒土皶?，邀棒請著屯名影腹評人宜等參弊與活羊動；洽并通羊過業(yè)地主參國與影框片評扮點及脖撰寫網(wǎng)影評偷可獲遞得獎何品的丘形式遺，形花成互敗動效脾應(yīng)。費用魚估算猶：30萬（喪實際把費用零由甲看方同街第三艙方最品終協(xié)夸定為鮮準(zhǔn)）活動主內(nèi)容峰：首選贏通過利群發(fā)刺短信憲及通過業(yè)主顆論壇縣征集像素觀影滴業(yè)主漲；菊每周束邀請50名像雜素業(yè)理主至捧售樓痰處觀討看影缺片；悉特邀CC流TV船6著名掀主持棄人蔣輕小涵雀做現(xiàn)馬場觀醉影主福持，浸邀請府著名今編劇孩史航央或蘆勉葦?shù)人易鳜F(xiàn)劣場觀冷影嘉甩賓?；顒佣酚捌e選擇仆可貫同徹一蛋個主狂題：影如：掘科幻術(shù)片《2改01詞2》、《第九浸區(qū)》、《變形架金剛》或者容關(guān)注才貧民伶窟的湖大片狗，如苗：《貧民甚窟的儲百萬錦富翁》、《第九瓦區(qū)》等，脖便于火形成瓣活動天話題手效應(yīng)虎。觀看鉤影片助后：晨主持銜人和蒜觀影堅嘉賓化現(xiàn)場虧點評列影片默，像長素業(yè)擊主參悔與進(jìn)忘行互躁動；貪業(yè)主壘觀影燥后可綢寫影袍評、鉛并由驅(qū)史航倡等評絞獎并維頒發(fā)講獎品欣。業(yè)主誰影評獻(xiàn)會在咳業(yè)主跟論壇壟及項窩目網(wǎng)陸站上羽發(fā)布，沾提高聞項目貸人氣秤。業(yè)主獨影評吩也可啊結(jié)集狂成像披素《客戶蹄通訊》專刊，贈送繭業(yè)主累及客俯戶，那體現(xiàn)愚項目另的獨脈特活晃力?；顒优菖浜习危含F(xiàn)場岔配合斗：投影耳屏幕厭及相謹(jǐn)關(guān)設(shè)逐施的弟準(zhǔn)備嗓?；盍佣Y第品的殃準(zhǔn)備趁。媒體摸配合近：合作喉媒體汽：搜偵房網(wǎng)承、信施報、講精品齒購物敞指南禍等。宣傳冰形式兵：網(wǎng)饞絡(luò)宣璃傳為煉主：拿網(wǎng)絡(luò)挨軟硬奴廣宣矛傳、占活動楊貼吧繪的話雜題探冶討，計平面處軟宣煩的配色合?；顒诱緝?nèi)容斬：活動根前1個月眾：網(wǎng)絡(luò)粗在線杯征集兒童釣環(huán)保屯繪畫謊作品糠，活鄭動當(dāng)劃天展絲式覽并忽由專和家評框獎并冰頒獎應(yīng)?；顒訐u當(dāng)天屑設(shè)置鈴成人京組和幼兒童刑組，巨現(xiàn)場然做即犯興涂既鴉及枯環(huán)保爹繪畫主表演即?；顒淤r當(dāng)天啊邀請冰著名3D涂鴉蔑大師脅利用頃售樓孝處空組間制閃作xx最大3D涂鴉賤畫！協(xié)形成門又一罰話題步。力邀熄著名裙畫家處陳丹尊青或濱方立南均等紡現(xiàn)場共點評燭兒童拳環(huán)保榮繪畫纖作品革，并息對獲槐獎?wù)呒C發(fā)件獎品掀?；顒幽购螅赫骷底髌菲矔谫I業(yè)主筆論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