中高層管理人員與專(zhuān)業(yè)人員激勵(lì)方案

2011.3中高層管理人員與專(zhuān)業(yè)人員激勵(lì)XXX置業(yè)機(jī)密此報(bào)告供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)ＸＸ管理顧問(wèn)公司書(shū)面許可，其它機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制本報(bào)告包含企業(yè)重要信息，ＸＸ建議客戶(hù)采取最高級(jí)別的保密措施來(lái)保管、查閱本文件ＸＸＸ置業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目最終報(bào)告（7）目錄ＸＸＸ置業(yè)目前激勵(lì)機(jī)制的主要問(wèn)題ＸＸＸ置業(yè)中高層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長(zhǎng)期激勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)方案激勵(lì)體系長(zhǎng)期激勵(lì)方案薪酬激勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配，并具備行業(yè)性、公平性、激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性人力資源管理體系的主要原則行業(yè)性有效競(jìng)爭(zhēng)性建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)的薪酬激勵(lì)體系激勵(lì)性加大變動(dòng)收入的比重，明確業(yè)績(jī)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，強(qiáng)化激勵(lì)力度建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，將員工（尤其是高層管理人員）的切身利益和上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)公平性固定收入的確定依據(jù)所擔(dān)任崗位的重要性、所需技能和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和個(gè)人崗位工作業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，與員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)掛鉤參照其他同類(lèi)公司對(duì)高層管理崗位的總體薪酬激勵(lì)水平，做到既能有效吸引高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才，又不過(guò)于突出與公司戰(zhàn)略的匹配性人力資源管理體系要有效引導(dǎo)員工的績(jī)效行為去實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)要符合企業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段14325目前，置業(yè)采用的是集團(tuán)總部的薪酬激勵(lì)體系，這套體系比較完善，適應(yīng)性強(qiáng)，但也存在相對(duì)復(fù)雜、人為操作因素大等缺陷誰(shuí)也搞不清楚該怎么做，也不知道自己應(yīng)該得多少工資搞不明白這套體系估計(jì)整個(gè)置業(yè)集團(tuán)能夠看懂薪酬體系的不多……－訪談紀(jì)要考慮了各種復(fù)雜情況，利用系數(shù)的方式使方案具有靈活性和規(guī)范性但由于參數(shù)過(guò)多，參數(shù)本身的計(jì)算也較復(fù)雜，導(dǎo)致…目前的薪酬體系涵蓋了集團(tuán)復(fù)雜的人力資源的薪酬方案對(duì)管理職系，專(zhuān)業(yè)職系和技術(shù)工人職系都有相關(guān)考慮無(wú)論對(duì)內(nèi)部員工還是外聘員工都有較強(qiáng)的適應(yīng)性適應(yīng)于人員結(jié)構(gòu)高度復(fù)雜的大型企業(yè)集團(tuán)影響薪酬的系數(shù)較多且打分范圍較大，操作比較復(fù)雜一些系數(shù)不夠客觀，運(yùn)用時(shí)把握難度較大任何薪酬都可以通過(guò)難度系數(shù)，作用與貢獻(xiàn)系數(shù)等一系列系數(shù)的調(diào)整得出，容易出現(xiàn)以薪酬去套制度的人為性操控適應(yīng)性復(fù)雜性人為性完善性尤其是與激勵(lì)相關(guān)的考評(píng)工作存在許多問(wèn)題：一方面由于考核指標(biāo)的設(shè)定本身存在一定不合理性，引發(fā)了執(zhí)行時(shí)的一些問(wèn)題帶來(lái)的問(wèn)題指標(biāo)設(shè)立不夠合理指標(biāo)缺乏說(shuō)服力年底時(shí)需要調(diào)整年初過(guò)高的指標(biāo)員工對(duì)考核的公正性存在不滿(mǎn)量化指標(biāo)難以分解定性指標(biāo)難以明確指標(biāo)設(shè)立主觀化年度財(cái)務(wù)指標(biāo)難以準(zhǔn)確分解到月度經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)周期性往往影響量化指標(biāo)的分解定性指標(biāo)難以準(zhǔn)確衡量，尤其是對(duì)工作完成效果與一些主觀意識(shí)形態(tài)的把握感覺(jué)和印象往往取代指標(biāo)的客觀與科學(xué)性一些指標(biāo)的設(shè)立有失科學(xué)性，尤其是財(cái)務(wù)和績(jī)效指標(biāo)，往往憑高層的主觀感覺(jué)增加另一方面由于計(jì)算復(fù)雜，可變因素太多，隨意性大，導(dǎo)致實(shí)際操作中，大家對(duì)自己的收入計(jì)算方法是不清晰的，導(dǎo)致年終獎(jiǎng)金發(fā)放后出現(xiàn)相當(dāng)一部分人不滿(mǎn)意的局面月度評(píng)分年終業(yè)績(jī)綜合能力作風(fēng)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)崗位重要性員工互評(píng)權(quán)重系數(shù)年終獎(jiǎng)崗位系數(shù)創(chuàng)新系數(shù)難度系數(shù)影響年終獎(jiǎng)的因素過(guò)多，計(jì)算較復(fù)雜，管理成本較高影響年終獎(jiǎng)的因素………集團(tuán)調(diào)節(jié)？％注：由于年終獎(jiǎng)計(jì)算公式為保密，本圖僅為示意而且，在目前員工的薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)中，缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)手段隱性收入業(yè)績(jī)工資基本工資基礎(chǔ)工資＝崗位工資＋基礎(chǔ)素質(zhì)津貼＋職位津貼崗位工資根據(jù)公司崗位固定工資確定基礎(chǔ)素質(zhì)津貼根據(jù)學(xué)歷職稱(chēng)和工齡確定職位津貼考慮了管理專(zhuān)業(yè)和技術(shù)工人三個(gè)職系業(yè)績(jī)工資主要分為總經(jīng)理班子，職能部門(mén)正副主任和專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干三類(lèi)其確定依據(jù)主要根據(jù)工作難易,貢獻(xiàn),業(yè)績(jī)等系數(shù)其實(shí)得數(shù)額根據(jù)業(yè)績(jī)考評(píng)確定主要是住房獎(jiǎng)金和一定的公用車(chē)配備與補(bǔ)貼，有些福利是公司贈(zèng)送給員工的，但有時(shí)是員工不感興趣的?短期激勵(lì)固定收入中期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)暫缺導(dǎo)致公司出現(xiàn)人才缺乏和素質(zhì)偏低的局面，不利于公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和跨區(qū)域發(fā)展公司最缺乏哪種人才?高級(jí)管理者市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才管理人才銷(xiāo)售人才物業(yè)管理人才客戶(hù)管理人才信息管理人才項(xiàng)目管理人才其他人才數(shù)據(jù)來(lái)源：ＸＸＸ置業(yè)內(nèi)部調(diào)查問(wèn)卷（有效樣本28份）、內(nèi)部訪談、ＸＸ分析調(diào)查結(jié)果顯示，公司目前最為缺乏的是高級(jí)管理者、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才和項(xiàng)目操盤(pán)手目錄ＸＸＸ置業(yè)目前激勵(lì)機(jī)制的主要問(wèn)題ＸＸＸ置業(yè)中高層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長(zhǎng)期激勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)方案激勵(lì)體系長(zhǎng)期激勵(lì)方案房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有和其他行業(yè)不同的特點(diǎn)，主要是更多考慮與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，向中高管理層骨干員工傾斜，加大職務(wù)間的差距，這些房地產(chǎn)業(yè)薪酬的主要特征ＸＸＸ置業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)要有所考慮中高層管理者普通員工收入收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤薪酬傾向中高管理層業(yè)績(jī)不同類(lèi)型的房地產(chǎn)公司薪酬特點(diǎn)也各不相同，ＸＸＸ置業(yè)未來(lái)要朝著戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)型房地產(chǎn)公司過(guò)渡，薪酬結(jié)構(gòu)也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略多元化房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)型房地產(chǎn)公司專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目型公司薪酬結(jié)構(gòu)高基本工資低獎(jiǎng)金高福利中等基本工資直線型獎(jiǎng)金中等福利低基本工資加速型獎(jiǎng)金低福利原因戰(zhàn)略導(dǎo)向：多種業(yè)務(wù)單元的均衡戰(zhàn)略導(dǎo)向：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：在每個(gè)項(xiàng)目中盈利特點(diǎn)薪酬穩(wěn)定性強(qiáng)員工滿(mǎn)意度高靈活性較差激勵(lì)力度不強(qiáng)穩(wěn)定性較強(qiáng)員工滿(mǎn)意度較高靈活性較強(qiáng)激勵(lì)力度一般薪酬激勵(lì)性強(qiáng)靈活性強(qiáng)員工滿(mǎn)意度差缺乏穩(wěn)定性未來(lái)目前ＸＸ建議在未來(lái)的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)中將年收入結(jié)構(gòu)清晰的分成兩大部分，各組成部分由不同的評(píng)價(jià)依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)依據(jù)不要交叉，要盡量清晰崗位工資績(jī)效工資福利員工年收入：崗位因素：績(jī)效因素：其他（中長(zhǎng)期激勵(lì)）崗位因素：績(jī)效因素：固定部分浮動(dòng)部分與技能有關(guān)的因素與職責(zé)有關(guān)的因素與難度有關(guān)的因素與工作條件有關(guān)的因素職務(wù)重要性因素等績(jī)效條件因素KPI指標(biāo)完成情況因素兩者的比例要依據(jù)該職位對(duì)績(jī)效的影響度而定ＸＸ建議未來(lái)的置業(yè)激勵(lì)結(jié)構(gòu)主要進(jìn)行績(jī)效工資方面的改革并引入新的長(zhǎng)期激勵(lì)手段，ＸＸ主要關(guān)注其長(zhǎng)期激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)隱性收入績(jī)效工資KPI考評(píng)手段清晰化主要是住房獎(jiǎng)金和一定的公用車(chē)配備與補(bǔ)貼?短期激勵(lì)中期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)暫缺浮動(dòng)部分由于績(jī)效工資的考評(píng)方法有其他的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，ＸＸ只進(jìn)行關(guān)于長(zhǎng)期激勵(lì)方面的設(shè)計(jì)長(zhǎng)期激勵(lì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其整體利益的現(xiàn)實(shí)選擇,長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制能夠優(yōu)化資源配置、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而提升公司業(yè)績(jī)調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者積極性減少經(jīng)營(yíng)者短期行為決策民主化降低監(jiān)督成本增強(qiáng)外部戰(zhàn)略投資者對(duì)公司的信心吸引高素質(zhì)人才注重提高公司未來(lái)價(jià)值經(jīng)營(yíng)者和股東結(jié)成利益共同體有利于人才優(yōu)勝劣汰建立制衡機(jī)制，減少“內(nèi)部人控制”建立核心技能擴(kuò)充內(nèi)部資源，汲取外部資源優(yōu)化資源配置提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提升業(yè)績(jī)與吸引力股權(quán)激勵(lì)目錄ＸＸＸ置業(yè)目前激勵(lì)機(jī)制的主要問(wèn)題ＸＸＸ置業(yè)中高層激勵(lì)機(jī)制的主要結(jié)構(gòu)中高層長(zhǎng)期激勵(lì)工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)方案激勵(lì)體系長(zhǎng)期激勵(lì)方案從中高層的長(zhǎng)期激勵(lì)來(lái)看，長(zhǎng)期激勵(lì)主要有三種類(lèi)型利潤(rùn)分享計(jì)劃可能是國(guó)外大企業(yè)運(yùn)用最廣泛的一種獎(jiǎng)金支付方法。企業(yè)通常會(huì)在其稅前利潤(rùn)中提取一小部分放在一個(gè)獎(jiǎng)金中，依據(jù)每一員工的基本薪資進(jìn)行分配。利潤(rùn)分享計(jì)劃通常一年實(shí)施一次。

在實(shí)際運(yùn)用中，利潤(rùn)分享計(jì)劃在成熟型企業(yè)中顯得更為有效。它的好處是：它將員工的利益在同一計(jì)劃中體現(xiàn)，使全體員工都關(guān)注公司的利潤(rùn)，公司利潤(rùn)的大小直接影響員工的收益。

股票類(lèi)

期權(quán)類(lèi)股票期權(quán)是指在一定時(shí)間內(nèi)，以約定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量公司股份的權(quán)利。它是面向公司高級(jí)管理人員的一種長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃。股票期權(quán)的激勵(lì)作用來(lái)自于這樣的假定，即企業(yè)的股票價(jià)格在一定程度上受企業(yè)獲利能力和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響，而公司高級(jí)管理人員在相當(dāng)程度上可以影響這些因素。

這一類(lèi)長(zhǎng)期激勵(lì)方式包括股票期權(quán)、員工持股、管理層收購(gòu)等。利潤(rùn)分享類(lèi)穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)它給予雇員可以以特定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司股票的權(quán)利。公司有可能為雇員提供貸款，允許雇員分期返還。為鼓勵(lì)雇員購(gòu)買(mǎi)公司股票，公司也許會(huì)提供購(gòu)買(mǎi)股票的折扣，或給予相應(yīng)的股票紅利等獎(jiǎng)勵(lì)措施。此項(xiàng)計(jì)劃對(duì)鼓勵(lì)長(zhǎng)期持股無(wú)效，因?yàn)楣善币苍S會(huì)立刻被賣(mài)掉，從而鎖定收益。另外還有一些非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)形式，但目的都是為了穩(wěn)定和激勵(lì)團(tuán)隊(duì),這些獎(jiǎng)勵(lì)主要是短中期的彈性福利計(jì)劃更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)提供住房、車(chē)輛、出國(guó)旅游等多種福利方式。提供培訓(xùn)、出國(guó)深造等眾多機(jī)會(huì)穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)企業(yè)年金是企業(yè)為員工建立的本企業(yè)退休金，在國(guó)外被稱(chēng)為社保體系的‘第二支柱’。例：許多保險(xiǎn)公司推出相應(yīng)的險(xiǎn)種，如太平洋保險(xiǎn)公司因此特別推出的“眾恒團(tuán)體年金”保險(xiǎn)企業(yè)年金計(jì)劃這些長(zhǎng)期激勵(lì)方式其各自關(guān)注點(diǎn)不一致，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，ＸＸＸ置業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需要來(lái)進(jìn)行選擇股票類(lèi)

彈性福利計(jì)劃利潤(rùn)分享類(lèi)更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)企業(yè)年金計(jì)劃關(guān)注員工現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)的：關(guān)注員工未來(lái)業(yè)績(jī)的：優(yōu)點(diǎn)：以現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)?yōu)榧?lì)依據(jù)，具有疊加效應(yīng)，員工收益較穩(wěn)定缺點(diǎn)：由于員工收益較穩(wěn)定，更加類(lèi)似于獎(jiǎng)金和退休金，員工難以長(zhǎng)期思考企業(yè)未來(lái)發(fā)展優(yōu)點(diǎn)：以未來(lái)業(yè)績(jī)?yōu)榧?lì)依據(jù)，具有長(zhǎng)期激勵(lì)效應(yīng)缺點(diǎn)：但由于激勵(lì)是與企業(yè)未來(lái)績(jī)效緊密掛鉤的，因此員工激勵(lì)有一定風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)未來(lái)兌現(xiàn)期權(quán)類(lèi)長(zhǎng)期激勵(lì)常采用的模式期權(quán)類(lèi)股票類(lèi)股票期權(quán)股票增值權(quán)（虛擬期權(quán)）虛擬股票股票模式影子股票股票購(gòu)買(mǎi)限制股票股票分紅利潤(rùn)分享類(lèi)收益權(quán)分配獎(jiǎng)金庫(kù)期權(quán)半類(lèi)值(側(cè)St吉oc防k蜂Op寶ti情on金)股票臨期權(quán)勵(lì)(唇S班to弟ck恒o模pt仇io難ns歪)合格燥的管楊理人邊員被召授予道在將撒來(lái)按貿(mào)今天裂的固時(shí)定價(jià)踏購(gòu)買(mǎi)屯一定旋數(shù)量寇股票謝的權(quán)判利。乞未來(lái)茂購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)股票暖的固慢定價(jià)理格通粥常是雪按期逮權(quán)授甚予時(shí)拼的市眨場(chǎng)價(jià)蝕確定碗的期權(quán)槳可以伐立刻戶(hù)行權(quán)嘆，也濟(jì)可在歉過(guò)一穿段時(shí)茫間后額的任納意時(shí)墳間進(jìn)津行交費(fèi)易（慮美式拍期權(quán)滅）。虛擬諒期權(quán)卵：股渣票增環(huán)值權(quán)儲(chǔ)（發(fā)SA硬Rs舌）(蠟Vi趁rt半ua莊l蘆st肉oc隆k笑op呢ti親on淺s未)股票征增值云權(quán)使議員工朵有權(quán)喇在一棄特定略時(shí)期白，得趟到公障司一般定數(shù)挨量的法股票猴的升更值價(jià)助值（請(qǐng)即市祝場(chǎng)價(jià)誤格和付行權(quán)休價(jià)格殿的差膨額）揉。支付茄一般葵用現(xiàn)堡金，改可附責(zé)加授管讓條徑件，畢雇員神不再譽(yù)受雇界時(shí)即跳喪失匪股票臘增值底權(quán)。股票桐類(lèi)股票居購(gòu)買(mǎi)仆計(jì)劃它給貝予雇上員可強(qiáng)以以放特定撒價(jià)格望購(gòu)買(mǎi)靜公司爽股票分的權(quán)菠利?；糜窆纠m(xù)有可企能為號(hào)雇員襯提供外貸款立，允訴許雇駐員分涉期返遲還。仙為鼓蒜勵(lì)雇邀員購(gòu)朱買(mǎi)公葉司股泡票，浴公司貸也許源會(huì)提惑供購(gòu)仆買(mǎi)股慕票的睬折扣惱，或總給予暢相應(yīng)哭的股焦票紅抄利等叔獎(jiǎng)勵(lì)絹措施貨。此項(xiàng)令計(jì)劃昨?qū)奶K勵(lì)長(zhǎng)撓期持振股無(wú)做效，歸因?yàn)榉焦善彼鸵苍S繼會(huì)立鴨刻被雖賣(mài)掉腹，從貿(mào)而鎖惱定收材益。影子婚股票擁有票一單雅元的制影子且股票軟使員稠工有販權(quán)按思市場(chǎng)顛價(jià)格重獲得寧一股也公司孤股票柱的現(xiàn)瞞金價(jià)怠值，阿支付備日期液是預(yù)泰先確諸定的廚，支濁付通彈常是張有條豬件的劣，如盒要求文連續(xù)乓受聘澤于公樣司。績(jī)效吸單元塘是影幸子股愈票進(jìn)凈一步蘭的變啊化形彈式。放在這取種情鹽況下輸，是膠按績(jī)慰效目桐標(biāo)的靜完成測(cè)情況啞獎(jiǎng)勵(lì)詠貨幣味單元妄，績(jī)搬效單甘元對(duì)截應(yīng)于號(hào)績(jī)效文股票軌，不挑同的遇是員象工得多到的騰是現(xiàn)邊金，守而非點(diǎn)股票勢(shì)。非上唇市公擱司可洗應(yīng)用男的長(zhǎng)降期激案勵(lì)工識(shí)具股權(quán)和購(gòu)買(mǎi)懂計(jì)劃由公研司員扇工（拌主要腳是高證級(jí)經(jīng)改理人樂(lè)員）紙出資爺（或肅利用滋知識(shí)晌產(chǎn)權(quán)置）購(gòu)撞買(mǎi)公原司的襖股權(quán)販。根血據(jù)中況國(guó)《沉公司沉法》害的規(guī)培定，凈有限泉責(zé)任困公司恨股東揪人數(shù)爺不能途超過(guò)顯50崗人。購(gòu)買(mǎi)鈴股權(quán)郵后，聲員工尋將更子加關(guān)棟注公節(jié)司的煮發(fā)展筒，其倘經(jīng)濟(jì)刺利益唉將與撫公司寫(xiě)的業(yè)霞務(wù)發(fā)幫展和賺效益販緊密紫相連相；退出間機(jī)制診主要矮包括瓦股權(quán)劫協(xié)議丑轉(zhuǎn)讓輔、公總司回局購(gòu)或肚上市良后賣(mài)饑出。利潤(rùn)可（收冒益）巡壽分享馬計(jì)劃公司面將稅娘后利常潤(rùn)的墻一部府分（齒比例辯通常咬已事崖先確鍛定）張拿出粘來(lái)供餅公司交管理弟層和純核心聲人員粗分配突。其必表現(xiàn)檢形式垂主要嶼包括暮以下減兩種耳：即期土的現(xiàn)惕金分緒配，薪與獎(jiǎng)幅金性怕質(zhì)相看同；遞延喝支付肯，主棒要用蜓于支猛付員繪工的棒退休復(fù)（養(yǎng)惠老）沫計(jì)劃追。員塊工退棍休時(shí)促一次孝性支門(mén)付給捷員工容，或盾分期旦支付松給員像工。虛擬謠股票少期權(quán)摧計(jì)劃將公恰司的斃股權(quán)覆模擬可成為慎一定竊數(shù)量稠的股賭票，衫然后暗根據(jù)舍類(lèi)比擦法或婚經(jīng)濟(jì)命附加裝值法晌等模核式，瞧向計(jì)圈劃參楊與人到員授乏予“智期權(quán)洋”。胡計(jì)劃價(jià)參與魚(yú)人員辨的收鴿益將芹由公嬌司支若付。三種火類(lèi)型卵的長(zhǎng)吉期激孩勵(lì)工鄙具，細(xì)對(duì)于辛參與勢(shì)人員她來(lái)說(shuō)殊能夠疫起到頑不同貫的激標(biāo)勵(lì)與喚約束蔑作用工具特點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)及約束機(jī)制股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃參與人員需出資或知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得股份。參與人員不但具有利潤(rùn)分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。對(duì)于非上市公司而言，購(gòu)買(mǎi)股份的價(jià)格可以是買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的任何價(jià)格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。股權(quán)增值；參加利潤(rùn)分配；參與公司決策（投票權(quán)）；歸屬感和成就感；賣(mài)出（轉(zhuǎn)讓?zhuān)┕煞菔艿较拗?；股份價(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失；可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃參與人員不需出資，擁有利潤(rùn)（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機(jī)制。分享利潤(rùn)。離開(kāi)公司將失去利潤(rùn)分配權(quán)；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到利潤(rùn)分享。有一定的激勵(lì)效果，約束效果主要是通過(guò)與利潤(rùn)分享計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，不能達(dá)到角色轉(zhuǎn)換的目的。虛擬股票期權(quán)計(jì)劃參與人員不需出資，享受公司價(jià)值的增長(zhǎng)。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機(jī)制。受益公司價(jià)值的增長(zhǎng)。離開(kāi)公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長(zhǎng)；公司價(jià)值下降，得不到收益；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。三種建長(zhǎng)期醉激勵(lì)驢工具繞在適徐合對(duì)簡(jiǎn)象、斃股東礙價(jià)值睡/股湊權(quán)攤勢(shì)薄/碌公司駝成本榜、激誘勵(lì)/拋約束額力度困等方何面的迫特點(diǎn)恥比較特點(diǎn)/工具股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃利潤(rùn)分享計(jì)劃虛擬股票期權(quán)計(jì)劃適合對(duì)象*所有正式員工所有正式員工所有正式員工股東價(jià)值關(guān)注性高一般一般股權(quán)攤薄作用一般/高無(wú)無(wú)總成本低高/低**高/低激勵(lì)力度高高/中高/低約束力度高低低操作復(fù)雜性高簡(jiǎn)單中*菊計(jì)劃浴可以燭涵蓋彈的人團(tuán)員，狼但每屆個(gè)企率業(yè)一子般都鐮有其箱特定濫的激遙勵(lì)群令體**爭(zhēng)由設(shè)犯計(jì)的酸力度拍而定目錄ＸＸ腐Ｘ置售業(yè)目哭前激味勵(lì)機(jī)鄙制的嗎主要只問(wèn)題ＸＸ叮Ｘ置啊業(yè)中終高層奧激勵(lì)課機(jī)制杜的主延要結(jié)丹構(gòu)中高英層長(zhǎng)縱期激運(yùn)勵(lì)工李具介茅紹ＸＸ姓Ｘ置名業(yè)長(zhǎng)葛期激總勵(lì)方芬案激勵(lì)西體系長(zhǎng)期洗激勵(lì)寒方案ＸＸ差Ｘ置趙業(yè)長(zhǎng)瓶期激遮勵(lì)方正案A、換長(zhǎng)期遭激勵(lì)循的形發(fā)式B、彩激勵(lì)新對(duì)象慎與激疏勵(lì)份籮額的東確定C、幟計(jì)算傳程序坦（結(jié)閉合案社例）D、敘特殊繳情況創(chuàng)的處覆理指導(dǎo)樣思想襪及操狼作原左則針對(duì)陣核心奔員工符合佳房地奪產(chǎn)行撲業(yè)的繩特點(diǎn)賽，個(gè)人規(guī)利益改與公停司長(zhǎng)蓄期利武益相搖關(guān)，線但同逃時(shí)也朵要兼挽顧利公益的驅(qū)及時(shí)臉兌現(xiàn)操作耕簡(jiǎn)便,并與設(shè)其他楊激勵(lì)阿方案遇共同吹組成艇完整減的激蛇勵(lì)體州系由于詢(xún)存在閱集團(tuán)麗轉(zhuǎn)型而的眾切多不湊確定跑性，臨ＸＸ送不建砍議目睡前置航業(yè)采筋用股測(cè)權(quán)和批期權(quán)臂的長(zhǎng)框期激借勵(lì)方密式，芒應(yīng)采深取操龜作簡(jiǎn)躲單、夜激勵(lì)骨性較骨強(qiáng)的葛利潤(rùn)響分享逼類(lèi)激烈勵(lì)方政式工具特點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)及約束機(jī)制股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃參與人員需出資或知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得股份。參與人員不但具有利潤(rùn)分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。對(duì)于非上市公司而言，購(gòu)買(mǎi)股份的價(jià)格可以是買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的任何價(jià)格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。股權(quán)增值；參加利潤(rùn)分配；參與公司決策（投票權(quán)）；歸屬感和成就感；賣(mài)出（轉(zhuǎn)讓?zhuān)┕煞菔艿较拗疲还煞輧r(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失；可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來(lái)眾多不確定性可能要經(jīng)歷長(zhǎng)期的投資階段置業(yè)的收益受集團(tuán)制約變得更大不適宜采用股權(quán)或期權(quán)型虛擬股票期權(quán)計(jì)劃參與人員不需出資，享受公司價(jià)值的增長(zhǎng)。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機(jī)制。受益公司價(jià)值的增長(zhǎng)。離開(kāi)公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長(zhǎng)；公司價(jià)值下降，得不到收益；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。利潤(rùn)（收益）分享計(jì)劃參與人員不需出資，擁有利潤(rùn)（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機(jī)制。分享利潤(rùn)。離開(kāi)公司將失去利潤(rùn)分配權(quán)；績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到利潤(rùn)分享。有一定的激勵(lì)效果，約束效果主要是通過(guò)與利潤(rùn)分享計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，不能達(dá)到角色轉(zhuǎn)換的目的。與項(xiàng)目收益直接掛鉤充分考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的長(zhǎng)周期適宜采用利潤(rùn)分享類(lèi)ＸＸ告Ｘ置遙業(yè)建及議引砍入未快來(lái)收擠益權(quán)版分配勢(shì)的方備法來(lái)脫建立蓄中高牧層長(zhǎng)專(zhuān)期激尖勵(lì)體布系，辰收益消權(quán)分掀配是組指項(xiàng)驅(qū)目終劑結(jié)后裝對(duì)項(xiàng)盆目總末收益普進(jìn)行火按比惰例分膏配，洽并在脊項(xiàng)目勇期間逐進(jìn)行贈(zèng)收益截預(yù)分鳴配，跳這是鬧長(zhǎng)期線激勵(lì)辯與短挺期激虧勵(lì)的扯有效幅結(jié)合泉方式例：欠某三若年期督房地舉產(chǎn)項(xiàng)瓦目預(yù)分宣配預(yù)分靠配總決拴算從產(chǎn)濫生銷(xiāo)夫售當(dāng)形年開(kāi)稈始計(jì)聯(lián)算預(yù)瘋分配膚金額第一攪年年撐底進(jìn)殺行第場(chǎng)一次叔預(yù)分墾配第二戚年年焦底進(jìn)奶行第蘿二次動(dòng)預(yù)分礎(chǔ)配項(xiàng)目裂如果陡按照餡預(yù)期燦結(jié)束僵，則者進(jìn)行懲總結(jié)帽算與型分配項(xiàng)目汗開(kāi)始收益?zhèn)サ拇_龜認(rèn)按燦照該錢(qián)項(xiàng)目無(wú)的預(yù)憂算而爸定，昂收益戴的分明配年災(zāi)限按姨照該稻項(xiàng)目帽的執(zhí)餅行年千限而圖定，社建議暗將一傷個(gè)地汽塊按落照一媽個(gè)項(xiàng)高目來(lái)餅進(jìn)行詞預(yù)算樹(shù)，而觀不以販單個(gè)冰開(kāi)發(fā)殺期作蓬為單娘個(gè)項(xiàng)太目處卡理一期開(kāi)發(fā)二期開(kāi)發(fā)…整個(gè)擾地塊三期開(kāi)發(fā)…3年2年2年預(yù)分矩配預(yù)分抄配預(yù)分候配預(yù)分愧配預(yù)分筑配預(yù)分凍配總決季算例如薪一個(gè)掙7年套的長(zhǎng)客開(kāi)發(fā)盲期項(xiàng)體目：每個(gè)桑項(xiàng)目賓在預(yù)旅算初綢期，秋應(yīng)對(duì)戲項(xiàng)目衛(wèi)的預(yù)麻期收片益進(jìn)丑行預(yù)躬估項(xiàng)目諒的預(yù)弓期收化益以評(píng)預(yù)算森為準(zhǔn)預(yù)算秒時(shí)要絨考慮艷ＸＸ春Ｘ集符團(tuán)投歌入的崗其他伯成本(為獲樣得廉欲價(jià)土無(wú)地而糕投入贏的政初府工培程）預(yù)算注時(shí)要泊考慮漆項(xiàng)目赤開(kāi)發(fā)新的難梨度預(yù)算隙要及惠時(shí)調(diào)魔整，飼收益亮預(yù)分透配也毒要及社時(shí)調(diào)稀整在第清一次泡項(xiàng)目膽預(yù)算繞后，屑可以棗做好鋒相應(yīng)繪的收倍益分演配計(jì)番劃50叔％用獄于項(xiàng)自目總萍結(jié)算預(yù)計(jì)鴉用于捷分配丙的毛唯利部榴分益1饞00沉％用于伯第二干年預(yù)捎分配追的比瓜例3災(zāi)0％用于瓜第一首年預(yù)摸分配堪的比蕉例2棒0％項(xiàng)目饞主要拍決策帝者項(xiàng)目敏組職能握部門(mén)例：熊3年墓期廊粒坊本突地項(xiàng)滋目項(xiàng)目塘主要五決策衰者項(xiàng)目輩組職能介部門(mén)項(xiàng)目主要決策者項(xiàng)目組職能部門(mén)注：唯每年昨預(yù)分謎配的坦比例樣由企劣業(yè)自盈定超過(guò)斷預(yù)期邀收益絡(luò)的部趕分按播比例媽進(jìn)入占獎(jiǎng)金戴庫(kù)而模不進(jìn)目行當(dāng)哪期分捏配實(shí)際科項(xiàng)目尸總收棗益超過(guò)考約定瀉的部梢分約定刪的預(yù)蘋(píng)期收旁益按規(guī)濃定的輝比例獎(jiǎng)金攪庫(kù)收益食權(quán)分怠配要估考慮估三種壟情況廊坊前本地開(kāi)發(fā)捐項(xiàng)目異地開(kāi)發(fā)享項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貫區(qū)開(kāi)發(fā)映項(xiàng)目廊坊榨本地水項(xiàng)目以需考腔慮置結(jié)業(yè)總勻部和煙項(xiàng)目絲式部的棚收益黎權(quán)總部珠職能聽(tīng)部門(mén)委可分蹈享的緩收益項(xiàng)目到部可竊分享驕的收腹益公司語(yǔ)可設(shè)細(xì)定一恩個(gè)比惰例，遮這個(gè)吃比例島可以械根據(jù)引項(xiàng)目捏實(shí)際膏情況辭進(jìn)行仔調(diào)節(jié)置業(yè)愚集團(tuán)桐高層綿決策寶者x％y％1-拾x％琴-y盯％項(xiàng)目薯收益鐵可分愧配部啊分異地北開(kāi)發(fā)廊是以盟項(xiàng)目爹部為惜主體事的收侮益權(quán)導(dǎo)，但饑參與筆項(xiàng)目恢主要躺決策捧的集蕩團(tuán)高悔層領(lǐng)誓導(dǎo)也販參與疼分配項(xiàng)目杯公司瘡可分怪享的碌收益置業(yè)禾集團(tuán)醋高層峰決策愁者項(xiàng)目有收益閥可分她配部頂分開(kāi)發(fā)拆區(qū)建構(gòu)設(shè)和熟具有矮核心童資源垃的地篇產(chǎn)開(kāi)撿發(fā)不框宜采陷用收上益權(quán)繞的方炎式，炕本報(bào)扮告暫擁不討偵論項(xiàng)目柳的收惡益與譽(yù)努力土相關(guān)繪性小項(xiàng)目淺中的旁不確陣定因閃素多周期亭長(zhǎng)建議疑不采口用收刃益權(quán)捐的方訓(xùn)式ＸＸ帽Ｘ置豎業(yè)長(zhǎng)年期激貿(mào)勵(lì)方趣案A、蜂長(zhǎng)期統(tǒng)激勵(lì)源的形燥式B、葡激勵(lì)復(fù)對(duì)象厲與激漏勵(lì)份掠額的置確定C、丹計(jì)算架程序蒸（結(jié)驚合案瞇例）D、烈特殊陽(yáng)情況飽的處干理激勵(lì)撫對(duì)象宅的資糖格認(rèn)據(jù)定激勵(lì)紙對(duì)象間的資涌格認(rèn)怒定公司套高層元領(lǐng)導(dǎo)批（副顫總以肢上職久務(wù)）襲、重杯要中叫層領(lǐng)抬導(dǎo)、唱核心咐技術(shù)潤(rùn)骨干由董偏事會(huì)心認(rèn)定鐘的重賺要人條員、踏對(duì)項(xiàng)抖目做偏出重竊大貢報(bào)獻(xiàn)的暢員工必須起是置迫業(yè)全匯職員奶工且挪工作壇滿(mǎn)一愛(ài)個(gè)完白整會(huì)發(fā)計(jì)年仰度該評(píng)狡分僅午提出腳建議米，Ｘ槍?zhuān)兀嘏镏脴I(yè)級(jí)可以故根據(jù)秋自己泰的標(biāo)餐準(zhǔn)來(lái)沫進(jìn)行椒調(diào)整當(dāng)，分乳數(shù)可胞以設(shè)膜定小奮數(shù)，泄不拘無(wú)泥于理整數(shù)喊分職務(wù)拜評(píng)分太可以銅根據(jù)贏以下病原則績(jī)進(jìn)行府規(guī)定淡：5分乒：對(duì)愈ＸＸ散Ｘ置煙業(yè)發(fā)究展具御有決乞策權(quán)丸的高培層管拿理人典員4分落：對(duì)術(shù)ＸＸ餃Ｘ置哈業(yè)發(fā)輸展具倒有參外與決肚策權(quán)弦的高忽層管爆理人憲員4分顛：對(duì)恐某項(xiàng)奧目具臭有重湖大決囑策權(quán)是的項(xiàng)霜目經(jīng)暢理2分峰：中訴層負(fù)左責(zé)人核心填技術(shù)良骨干對(duì)該總項(xiàng)目搏具有準(zhǔn)重大女影響喘的員痕工1分礎(chǔ)：其練他參案加長(zhǎng)返期激獸勵(lì)的傷人員對(duì)激捕勵(lì)對(duì)躺象的弟職務(wù)赴進(jìn)行殃評(píng)分危，是水設(shè)立杜激勵(lì)窯份額防的重林要依椅據(jù)個(gè)人劇得分計(jì)算畝公式M-宣激勵(lì)呈對(duì)象路個(gè)人街得分Z-摔激勵(lì)踩對(duì)象顧職務(wù)籮得分D-文激勵(lì)貍對(duì)象紐奉在該緣瑞項(xiàng)目解中的惑參與護(hù)天數(shù)弓（高泉層決誦策者簡(jiǎn)與總澤部管披理人旱員天環(huán)數(shù)等傻與該嶺項(xiàng)目駁在該克周期艙內(nèi)的喂天數(shù)逮，中浮途加暈入的快管理葬人員呈也要黑按時(shí)害間計(jì)倆算）獎(jiǎng)金謹(jǐn)份額計(jì)算蜓公式S-鳴激勵(lì)侮對(duì)象飽占總呢體的俊激勵(lì)濤份額M-尋激勵(lì)散對(duì)象乖個(gè)人怒得分獎(jiǎng)金般份額會(huì)與職停務(wù)、藝在該鑄項(xiàng)目劈燕的參政與時(shí)擾間有較關(guān)M=沙Z×機(jī)DS=榆M/ΣM個(gè)人瘡得分亞一經(jīng)滿(mǎn)確定談后，閣則可偉加總央形成繳當(dāng)期液分塊舞激勵(lì)藏總分甘。個(gè)齊人得毯分占秘總分可的比包例就傷是個(gè)人迎所占梁當(dāng)期洋分塊征激勵(lì)乏獎(jiǎng)金慕總額籃的比毛例長(zhǎng)期述激勵(lì)煩獎(jiǎng)金才的計(jì)兔算公驚式該年汁該員持工實(shí)艷得金苗額為擋：該分訊塊總盈金額麻×該郵員工在實(shí)得脅分塊稼份額例如平：職能圈部門(mén)星總分稈配金諷額×駐某某蜜在職咽能部灣門(mén)分參塊中混所占臉?lè)蓊~ＸＸ絨Ｘ置唇業(yè)長(zhǎng)舍期激揭勵(lì)方徒案A、惰長(zhǎng)期苦激勵(lì)塊的形百式B、嶼激勵(lì)第對(duì)象數(shù)與激珍勵(lì)份喊額的轎確定C、目計(jì)算桌程序犯（結(jié)征合案滴例）D、煙特殊踐情況夸的處期理計(jì)算跑程序巴（結(jié)蒜合案愈例）計(jì)算壁項(xiàng)目戶(hù)收益認(rèn)，設(shè)棉定年脹限與蜂每年水預(yù)分卵配的廁比例傭與金翅額（包場(chǎng)含如尾下計(jì)吃算公東式與喘系數(shù)渣，可鏈分配創(chuàng)收益木公式棉、可忘分配晴系數(shù)仆）抄決定肅是否炸采用所獎(jiǎng)金久庫(kù)儲(chǔ)帳備策石略輪按照茂不同犯的分浴配塊脆進(jìn)行狠切分妨（高模層、曬項(xiàng)目蹈組、系管理溫人員?。┑ぜ?lì)誓對(duì)象監(jiān)的確拾定滔按照商個(gè)人劫得分史計(jì)算鬧當(dāng)年漆預(yù)發(fā)失放個(gè)題人所櫻獲金莫額矩項(xiàng)目變總結(jié)爪算計(jì)算裂項(xiàng)目制收益稻，設(shè)松定年制限與襖每年嘆預(yù)分塞配的彈比例理與金支額例如客：一個(gè)訂總投視資2徐億的愈本地呈項(xiàng)目糧;（冷包含外集團(tuán)筒承諾墾為政蜻府投己入的排其他兄項(xiàng)目嬸資金連）計(jì)算茶該房需地產(chǎn)蔽項(xiàng)目候的項(xiàng)逮目收城益率拜為3敗0％那，計(jì)默60甘00邁萬(wàn)毛戶(hù)利項(xiàng)目饑周期張為3蒸年，賀從2啄00炮4年嘴6月繪至2李00乓7年貸6月公司閥擬將惰60暗00腐萬(wàn)項(xiàng)漠目毛棄利的天2％腫用于到長(zhǎng)期毅激勵(lì)棒，則憑共有殺可分暫配金術(shù)額3銅00策萬(wàn)可分籌配收招益公漏式：孤可分宣配金展額＝酷項(xiàng)目助毛利麥×可酬分配業(yè)系數(shù)可分塔配系唇數(shù)：勒f(shuō)＝虹5％計(jì)算否項(xiàng)目治收益市，設(shè)六定年竄限與視每年盤(pán)預(yù)分晚配的陜比例出與金啄額10蚊0％栗＝可分返配金幫額3猛00扛萬(wàn)50宏％用錄于項(xiàng)寨目總?cè)Y(jié)算＝1順50胸萬(wàn)用于駕第一習(xí)年預(yù)肚分配怨的比嘆例3嚼00勸×1偉0％鼻＝3末0萬(wàn)20迷04課.620栽04蠶.1緒220鉛05飲.1杰220顯06帆.1堆220票07寒.6用于柿第一銀年預(yù)餓分配繞的比目例3鑒00扭×2莖0％績(jī)＝6惡0萬(wàn)用于埋第一努年預(yù)貌分配趴的比孩例3搞00流×2徐0％蛙＝6瀉0萬(wàn)本項(xiàng)各目跨資越4銜個(gè)年撤度，查共分宅4期言發(fā)放拖決定爪是否徹采用杜獎(jiǎng)金后庫(kù)儲(chǔ)薦備策臉略如果損預(yù)測(cè)使本項(xiàng)蠅目收離益非平常好哪，可感以決勢(shì)定是雞否將吼一部剃分收炎益放謹(jǐn)入獎(jiǎng)諷金庫(kù)蹤蝶，而出不發(fā)宏放本項(xiàng)的目決來(lái)定預(yù)袋留6新0萬(wàn)椅進(jìn)入裂獎(jiǎng)金睬庫(kù)10毯0％敬＝可分半配金匠額3膛00技萬(wàn)－露60邀＝2相40沉萬(wàn)50嫌％用臺(tái)于項(xiàng)間目總菌結(jié)算＝1止20旦萬(wàn)用于育第一烈年預(yù)桶分配結(jié)的比斥例2蒸40名×1柴0％眼＝2懷4萬(wàn)20煤04暑.620擇04殖.1蹈220赤05定.1宇220達(dá)06碰.1鴿220離07毀.6用于玩第一菜年預(yù)管分配冶的比立例2毯40種×2驚0％梁＝4也8萬(wàn)用于霉第一往年預(yù)循分配的的比高例2虹40碌×2候0％離＝4傍8萬(wàn)型按照緩不同勁的分蠢配塊顯進(jìn)行賞切分疾（高珠層、史項(xiàng)目叨組、嶼管理隨人員唉）總部潛職能亦部門(mén)陪可分蠻享的處收益項(xiàng)目康部可襯分享匹的收背益置業(yè)磨集團(tuán)趣高層波決策宴者20練％＝惠4.滴8萬(wàn)40挨％＝機(jī)9.槍6萬(wàn)40桃％＝9.尖6萬(wàn)第一反年項(xiàng)忘目收野益可密預(yù)分棒配部全分10戲0％方＝2霞4萬(wàn)注：擾X、善y參鉗數(shù)由體集團(tuán)受根據(jù)椅項(xiàng)目部實(shí)際成情況恐試算糊后決傅定，深此僅既為舉捆例總部吼職能當(dāng)部門(mén)炮由于壘可以暮參與泳所有冠本地班項(xiàng)目呆的分悟配，恰因此收分配恨比例睛建議每較少丑，但谷最終垂比例選需要索試算遠(yuǎn)才能史定奪置業(yè)擊集團(tuán)群高層企決策央者也可動(dòng)以參川與所時(shí)有本塵地項(xiàng)古目的激分配斗，但妄由于催高層僑決策肉者是享主要句的風(fēng)放險(xiǎn)控肚制者痛，因惱此分妙配比鴿例應(yīng)齡該較挖多，之最終艙比例砌也需比要試西算船激勵(lì)餃對(duì)象訊的確都定總部拼職能賣(mài)部門(mén)牧主要澤人員項(xiàng)目跪部人鞏員置業(yè)糟集團(tuán)習(xí)高層坐決策完者公司走高層婚領(lǐng)導(dǎo)鍬（副谷總以飼上職探務(wù)）必須樣是置扒業(yè)全燭職員資工且揭工作歪滿(mǎn)一鳴個(gè)完標(biāo)整會(huì)展計(jì)年園度項(xiàng)目異經(jīng)理核心沸項(xiàng)目描骨干對(duì)項(xiàng)恒目做蠻出重竊大貢毯獻(xiàn)的思員工必須蹄是置穴業(yè)全嘆職員啞工且降工作螺滿(mǎn)一怪個(gè)完軌整會(huì)饞計(jì)年裂度重要圖中層墓領(lǐng)導(dǎo)核心味管理衣骨干必須活是置疏業(yè)全譜職員求工且灶工作容滿(mǎn)一艱個(gè)完憐整會(huì)厘計(jì)年膊度M-信激勵(lì)匯對(duì)象銳個(gè)人碰得分Z-勁激勵(lì)駐對(duì)象快職務(wù)立得分D-稼激勵(lì)饞對(duì)象春在該獻(xiàn)項(xiàng)目倘中的袋參與耕天數(shù)份（高尺層決百策者滿(mǎn)與總冬部管浴理人尋員天痛數(shù)等搬與該巷項(xiàng)目由在該絡(luò)周期弱內(nèi)的魂天數(shù)筐）弓按照謝個(gè)人秀得分霜計(jì)算血個(gè)人拋所獲軍金額那（分沿塊統(tǒng)膜計(jì)計(jì)董算）M=谷Z×棒DS-車(chē)激勵(lì)鞭對(duì)象派占總漏體的無(wú)激勵(lì)話份額M-貿(mào)激勵(lì)咽對(duì)象俘個(gè)人救得分S=余M/