直銷與非法傳銷的區(qū)別

直銷與非法傳銷的區(qū)別第一頁(yè)，共二十九頁(yè)。一.概念直銷：是營(yíng)銷的一種創(chuàng)新形式，出發(fā)點(diǎn)是基于市場(chǎng)需要，顧客需要。

是銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)方式，把產(chǎn)品或者服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。

第二頁(yè)，共二十九頁(yè)。

首批經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)，獲得直銷牌照的企業(yè)有：安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凱等，首批獲牌企業(yè)名單總量將控制在30家以內(nèi)。第三頁(yè)，共二十九頁(yè)。傳銷：是組織者通過(guò)對(duì)被發(fā)展人以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或銷售業(yè)績(jī)給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人交納一定的費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。第四頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別一：有無(wú)入門費(fèi)

非法傳銷通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有無(wú)相對(duì)高的入門費(fèi)。一些非法傳銷公司會(huì)收取硬性的入門費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。而在正規(guī)的直銷公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。第五頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元，且傳銷販賣的重點(diǎn)是投資機(jī)會(huì)，故并不關(guān)注產(chǎn)品，產(chǎn)品在傳銷過(guò)程中僅僅只是一具可流通的工具。第六頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別直銷從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品是質(zhì)價(jià)相符的產(chǎn)品，往往有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是由物價(jià)部門專門批準(zhǔn)的，且產(chǎn)品由正規(guī)廠家生產(chǎn)，符合其工藝流程，配備有齊全的手續(xù)的，有品質(zhì)保證。第七頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通非法傳銷企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”游戲，高額的入門費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷售。第八頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。通常會(huì)以銷售販賣投資機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，并不關(guān)注和推崇銷售。第九頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售也比較好。對(duì)于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過(guò)營(yíng)銷代表到顧客手中的，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。直銷企業(yè)通常會(huì)以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其銷售過(guò)程始終會(huì)把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者放在第一位。第十頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別四：有無(wú)退貨保障制度非法傳銷公司通常是以產(chǎn)品作為提取人頭，發(fā)展下線的一個(gè)道具，所以交易一量完成，不允許為退貨或即使允許，也伴隨著有種種各樣的苛刻條件或者障礙體系。在傳銷活動(dòng)中，消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益是極難得到維護(hù)的。第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別

這一點(diǎn)在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購(gòu)貨額。第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性

以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別六：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)直銷企業(yè)采用店鋪經(jīng)營(yíng)直銷經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。傳銷沒(méi)有固定店鋪經(jīng)營(yíng)，多采用一些活動(dòng)的地點(diǎn)集會(huì)，如出租房、公園一角等。第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別區(qū)別七：從業(yè)人員的收入來(lái)源直銷從業(yè)人員的收入來(lái)源主要有兩個(gè)方面：一是直銷從業(yè)人員自己銷售產(chǎn)品所取得的傭金。二是企業(yè)根據(jù)直銷從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)的拓展情況和營(yíng)銷組織建設(shè)情況所給予的管理資金。傳銷人員的收入來(lái)源主要是發(fā)展下線傳銷人員時(shí)所收取的高額入門費(fèi)，而不是來(lái)自于長(zhǎng)期的產(chǎn)品銷售所得到的正常傭金。第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。區(qū)別八：系統(tǒng)文化建設(shè)方面直銷活動(dòng)中，通常會(huì)在其直銷系統(tǒng)文化建設(shè)中強(qiáng)調(diào)“按勞分配，勤勞致富”的原則，傳播的是所有的收入均來(lái)自于自己的付出，主張?jiān)跔I(yíng)銷技術(shù)上，精益求精。而傳銷者在其文化建設(shè)中，會(huì)堅(jiān)決強(qiáng)調(diào)“一勞永逸，一夜暴富”等價(jià)值觀念和原則。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。區(qū)別九：培訓(xùn)方面直銷從業(yè)人員在其從業(yè)過(guò)程中通常有崗前、崗中、崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)國(guó)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)、客房服務(wù)培訓(xùn)、政策法律培訓(xùn)等。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。

傳銷從業(yè)人員雖然也有所謂的教育培訓(xùn)。但在形式上往往是虛晃一槍，內(nèi)容單一，多為激勵(lì)改變觀念，俗稱“洗腦”，其目的是誘導(dǎo)聽(tīng)課者趕快加入。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。區(qū)別十：營(yíng)銷目標(biāo)不同

直銷企業(yè)或直銷從業(yè)人員的最終營(yíng)銷目標(biāo)是打造一批越來(lái)越多的忠實(shí)客房群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)本公司的產(chǎn)品、忠實(shí)于本公司的品牌。而傳銷企業(yè)和從業(yè)人員的終極目標(biāo)是“撈一票就走，迅速致富”，采用的方式往往是“打一槍，換一個(gè)地方”的機(jī)會(huì)販賣。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)。區(qū)別十一：工作重心的區(qū)別直銷從業(yè)人員的工作，前期是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶，并把產(chǎn)品銷售給這些客戶，隨著客戶的越來(lái)越多，工作重心逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)移：由前期的開(kāi)發(fā)客戶轉(zhuǎn)移到管理消費(fèi)客戶，并在管理消費(fèi)客戶的過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供消費(fèi)資訊及售賣服務(wù)。而傳銷從業(yè)人員的工作，始終不會(huì)有什么變化，始終圍繞著“尋找下線，拉取人頭”的模式發(fā)展。二.直銷和傳銷的本質(zhì)區(qū)別第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)。在現(xiàn)實(shí)生活中如何辨別直銷和傳銷：1、有無(wú)入會(huì)費(fèi)。2、從業(yè)人員收入的來(lái)源。3、所銷售的產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)。4、所從事的業(yè)務(wù)活動(dòng)。5、系統(tǒng)文化。6、有無(wú)店鋪固定經(jīng)營(yíng)?？偨Y(jié)：第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。獲得國(guó)家批準(zhǔn)的25家合法直銷公司目錄第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。序號(hào)企業(yè)名稱服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案日期1雅芳(中國(guó))有限公司

2006-07-242如新(中國(guó))保健品公司

2006-12-313寧波三生日用品公司

2007-02-064寶健(中國(guó))日用品公司

2007-03-155新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)公司

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2007-04-11第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。7金士力佳友天津公司

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2007-11-21第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。19天津尚赫保健用品公司

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2009-07-22第二十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。主管部門：商務(wù)部外資司、市場(chǎng)建設(shè)司網(wǎng)站管理：商務(wù)部信息化司技術(shù)支持：中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心第二十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。感謝您的關(guān)注！第二十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)直銷與非法傳銷的區(qū)別。是營(yíng)銷的一種創(chuàng)新形式，出發(fā)點(diǎn)是基于市場(chǎng)需要，顧客需要。是銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)方式，把產(chǎn)品或者服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算