廣州某項目銷售競標案

皇牌代理信心標記文件名：***（中原資源篇）101104備注：此案為競標案，屬第二稿，已于2010年11月提案（屬發(fā)展商接受的方案）他們說，中原是全國最大的房地產(chǎn)代理公司。他們說，中原最善于去實現(xiàn)和超越。我們在30多個城市設有分公司；我們有超1200間地鋪；我們有超2萬名兄弟；我們仍然一直在前進！兩個月的時間實現(xiàn)銷售額3個億。是的，吹響集結號，這一次，中原還是可以保證實現(xiàn)?。?010年11~12月海倫堡項目總體目標為3億新品價格上升，如何支撐媒體效力驟減，拓源受阻環(huán)境影響決策，難促成交渠道危機成交危機客少現(xiàn)象早現(xiàn)，機會降低觀望情緒漸濃，成交更難調控政策頻出，市場慘淡信息報道混亂，環(huán)境惡化市場危機市場成交下滑，信心受挫信心危機但是……我們可以改變市場對海倫堡的看法低消費力剛需，正面被壓高消費力人群，放緩出手貸款危機我們無法改變市場發(fā)展商銷售團隊目標……？？？中原銷售團隊目標為3億2010年11~12月，珠海、中山中原沒有只有沖鋒號！！成交攻堅戰(zhàn)市場及貸款危機信心保衛(wèi)戰(zhàn)渠道突圍戰(zhàn)海倫堡2010年三大戰(zhàn)役之信心保衛(wèi)戰(zhàn)當線上的第六樂章奏起的時候線下三大攻擊正式打起……房價不降，我就過檔攻擊一中原秘技之一：寫手掃雷品質卓越，最宜居住攻擊二中原秘技之二：特寫介紹業(yè)主語錄網(wǎng)絡及小區(qū)舉行攝影、短文評選，等等先來看看，不怕上當攻擊三中原秘技之三：組織見證海倫堡2010年三大戰(zhàn)役之渠道突圍戰(zhàn)250套3億中原目標分解五期洋房六期洋房六期別墅銷售110套銷售10套銷售130套金額1.1億金額1.4億金額0.5億按成交率為10~15%計，250套貨量，客戶量需要2500批客戶。2500批客戶…….客戶…….還是客戶……..為您，我做到。2500批客戶來源鎖定澳門珠海中山第一目標市場第二目標市場第三目標市場16+20=4008+32=4008+110=55010+10=64020+100=3608+1=150方法一：方法二：方法三：方法四：方法五：方法六：中原秘技之一：直銷16個客戶匹配的項目資源16+20=40020名銷售精英每天call客實現(xiàn)2個月帶客數(shù)量400批方法一：中原膀秘技炎之一菠：直銷珠海泊客戶趨積累萬科敘珠賓——絹10粒00批萬科.金域羅藍灣——襪30擱00批棕櫚敲四季——銹20普00批春澤產(chǎn)尚灣——卵10見00批香山撈人家——北10妨00批映輝占灣——頸20宇00批鳳凰掃山一怪號——柳90撿0批鳳凰下海域——恒13飼00批兩地容合共傻優(yōu)質度高度狼客戶21墓10燈0批中山原客戶尋積累海灣休城（肯南朗準別墅吐項目諒）——祝22但00批白朗緣瑞峰（52秘0㎡大戶枯型豪堡宅）——撕50識0批奕翠兩園（許單價季超80啄00元/㎡豪宅攤）——菠20愧00批萬科艷朗潤貫園（捏城央扯別墅妹項目暮）——焰50災0批清華快坊（服頂級嘩山水怕別墅仁項目淹）——具50暴0批中海沸翠林輩華府該（城針市別破墅項億目）——雹15值00批帝景歡苑（26看0㎡平層濫大宅禿項目貌）——謠12繭00批山水絕豪庭那（三約鄉(xiāng)山您水別肌墅項風目）——針50授0批中原秋秘技道之一揚：直銷珠海盜、中元山兩奸地二穴級市誕場10名銷少售主泊管及10名to累p銷售每天夕專職ca兄ll客中原灑秘技給之一繼：直銷實現(xiàn)2個月艱帶客40思0批珠海攏、中參山兩然地二訊級市術場客街戶積掌累推廣悄費用風：0元中原的秘技擇之二含：外展8個外勇展點獸同時孔啟動8惡+汁32槳=塵4旱0032名精饞英出笨動駐誓場實現(xiàn)2個月城帶客奔數(shù)量40青0批方法絕二：中原擔秘技堤之二爺：外展8個展催廳=蟲8個宣誕傳吸塞客點每個怪展廳諷制作敲費用堡約2萬元幅，制振作費命預算呢共計谷約16萬元火。1個展閑廳配4名銷指售中原孕秘技端之二擠：外展8個展營廳覆玻蓋珠擊海重困點旺類區(qū)中原富秘技提之二疾：外展地點地段面積（規(guī)格）租金（包括物管）水電是否要提前審批管理方要求聯(lián)系人職位電話月租金日租金拱北萬佳文化書店出口廣場6*6m也可自設——6000元/2天自費但提供插口1周由管理方統(tǒng)籌但可以商榷何文東——135365222888875106拱北口岸關口上樓梯右側1、49㎡6萬/月3000元/天自費但提供插口1周要求展位通透吊牌下放≤50cm不可以跑出展位派傳單梁秀云助理經(jīng)理135272059812、134㎡8萬/月——8280938免稅百貨一樓服務臺暫時不做房地產(chǎn)使用包括水電10天四周不能封閉上班時間要與商場一致鄧經(jīng)樓壹加壹10余平5萬無326195320余平6萬揚名廣場吉之島前廣場6*6m可自設24002400元/天包括水電1周無錢少銘策劃部經(jīng)理135272354442126804免稅國貿中庭約400米可自設1萬/月5000元/天包括水電2周無劉志—門入口處可自設3320603九洲港集團中庭可自設1.5萬/月可談——包括水電1-2周模型高度≤1.2m價格可以商榷郭德助理總經(jīng)理139233689263262162檸溪文化廣場廣場3*3m可自設——600元/天倍數(shù)計算自費無無唐虹招商部經(jīng)理133189830832288117新香洲萬佳廣場前未有規(guī)格沒有價格標準沒有價格標準需請示領導需請示領導易生部原逢秘技出之二牽：外展實現(xiàn)2個月浙帶客40放0批精英轎銷售營駐場各展廳咳，強沸攻市聽場推廣殼費用某：合錯計約40萬元/月中原足秘技究之三垮：銷售笑中心珠海該、中寸山8間地哲鋪全述力支很持8剖+艇11來0填=魔55鑒011么0名三吼級市記場銷繳售精箭英強鎖攻實現(xiàn)2個月聰帶客霜數(shù)量55客0批方法釣三：中原召秘技會之三廳：銷售宋中心8間地酬鋪=及8個接剩待點高掛偷橫幅蒙：*目**寶接待宏中心電視幅機：猜不間死斷播仗放項鉗目宣鍋傳片張貼絨海報唐：項抄目信健息宣囑傳宣傳改資料粥：顯慚眼處基放置沾項目壺資料每間娛地鋪垮配合松物料習預算叫約30鋒00元，陵預算斥共計青約2.咸4萬。中原珍秘技夾之三發(fā)：銷售睬中心8個接龍待點=益11賴0名銷膛售精公英中原搖秘技頌之三和：銷售彎中心8間地疼鋪=全珠書海+中山拱北豈寶珠足分行吉大照君怡序分行吉大疫海灣彈分行香洲逆華海趕分行新香很洲富節(jié)華分迷行鴻泰釣分行蘭埔節(jié)金域還分行中原姻秘技落之三磁：銷售跪中心實現(xiàn)2個月翠帶客55既0批珠海個、中轉山兩聾地三待級市再場客醬戶積派累推廣湯費用礙：合巧計約2.好4萬元/月中原彈秘技賺之四梯：派單針對臺性地偷選擇10個派煎單地揀點10床+灶1盼0漏=菌64聽010名銷富售主德管現(xiàn)駕場跟壟進實現(xiàn)2個月查帶客潑數(shù)量64姿0批方法槽四：中原桶秘技配之四悼：派單中山愉益華爺商圈中山培吉之憲島商冶圈中山們假日夫商圈坦洲顆皇爵星廣場拱北貴口岸茄廣場珠海遠九州安港吉大駐免稅舒百貨香洲嗚茂業(yè)除百貨前山滾各大農專業(yè)暮市場珠海衰各大漁加油支站10益華嬸商圈假日道商圈吉之疤島商結圈皇爵重廣場拱北蓋口岸關廣場珠海永九州島港吉大走免稅夏百貨茂業(yè)歐百貨中山珠海中原位秘技綁之四竟：派單每月淘每點4次每次掃每點4人每人婆每次20竊00份64輔0正常依到訪夢率1/責10墊00派出64終00示00份中原朗秘技膝之四敘：派單實現(xiàn)2個月屢?guī)Э?4顛0批珠海利、中聾山兩禾地主撕要街妥道及宜場所富強勢擱派單推廣遮費用和：合釀計約8萬元中原盼秘技崇之五揪：短信珠海送、中柳山中糠原有20萬客揀戶資浴源20尖+媽1出00本=軍3必60由中賄原自智費，2個月膛內發(fā)裹放10弄0萬條實現(xiàn)2個月昂帶客題數(shù)量36開0批方法糕五：中原片秘技露之五兔：短信節(jié)日榴問候項目忍推介目標眠梳理邀請刊到訪中原泳秘技齡之五結：短信實現(xiàn)2個月資帶客36畜0批珠海批、中辛山自汁有客絹戶服問務體花系參介與銷欺售推廣買費用斃：0元中原磁秘技扎之六?。喊拈T8間地投鋪全蘆力支腥持8矩+供1霉=筐15韻01個展診廳強祝勢吸穿客實現(xiàn)2個月償帶客祥數(shù)量15亭0批方法喜六：中原草秘技哀之六誼：澳門半版歐廣告陪加軟絡文形象謠廣告+中原期秘技瞞之六獻：澳門英皇草酒店分臨時冬展廳展廳微加地泊鋪攻能勢中原痕秘技驗之六輔：澳門實現(xiàn)2個月盜帶客15衣0批針對皆澳門沾客戶你喜好隨精準煌打擊推廣短費用造：合蝴計約40萬元/周海倫糠堡20痰10年三沒大戰(zhàn)獅役之成交燃攻堅玩戰(zhàn)羊群理效應榜樣昆示范利益真驅動氛圍腹營造周末喚定期蠅舉辦停一些壟小型網(wǎng)公關抄活動怠保持讓現(xiàn)場幻玉人氣診！氛圍耐營造序號日期星期活動主題111月6日星期六售樓部開放211日7日星期天售樓部開放（比賽池湯圓活動）311月13日星期六樣板房開放411月14日星期天珠?？礃菆F511月20日星期六澳門看樓團611月21日星期天銀行VIP客戶理財講座711月28日星期天啟動舊業(yè)主轉介活動812月4日星期六項目開盤活動912月5日星期天項目開盤活動（現(xiàn)場提供點心）1012月11日星期六12月生日業(yè)主同樂會1112月12日星期天冬季美食節(jié)1212月18日星期六DIY餅干1312月19日星期天巧克力節(jié)注：鮮每場蛙活動禮經(jīng)費督控制隊在40項00元左舉右榜樣護示范成交奮慶祝預酒會場地勉選擇良：洽談金客戶錄最多暖的地坐方規(guī)范