年深圳某住宅三期營銷執(zhí)行報告

2007年1月**·**廣場三期

營銷執(zhí)行報告目錄直擊市場核心價值體系搭建項目定位營銷攻略賣場組織下階段重要工作綜述2Part1

直擊

市場3寶城2006年下半年入市項目分析項目名稱推出時間均價（元/㎡）銷售情況西岸觀邸一期2006年9月23日10000開盤當天銷售率達65％，目前達到95％左右白金假日公寓2006年9月24日8000開盤當天銷售率30％左右，目前接近95％西岸觀邸二期2006年10月1日10000開盤當天銷售率達60％，目前達90％左右深業(yè)新岸線首府2006年10月14日14000開盤當天即售罄綠海名居2006年10月22日6300開盤當天銷售率達80％，目前基本售罄第五大道一期2006年10月28日8200開盤當天銷售率達90％，目前接近售罄君逸世家2006年10月28日8800開盤當天銷售率達60％，目前達到85％幸福海岸二期2006年11月1日11000開盤當天銷售率80％，目前已售罄菁英趣庭2006年11月16日8800開盤當天銷售率達80％左右，目前基本售罄山語華庭2006年11月18日8500開盤當天銷售量達75％富通城三期2006年11月25日7700開盤當天銷售率達80％左右深業(yè)新岸線二期2006年11月26日9500開盤當天即售罄西城豐和2006年12月9日6800開盤當天銷售量65％左右2006年9月－11月連續(xù)三個月寶城市場井噴式供應；新中心區(qū)項目受追捧，價格比其它區(qū)域高出1500元/㎡，且開盤銷售率普遍超過60％。4典型在售項目分析－－菁英趣庭以一房、兩房為主，是**中心區(qū)今年目前入市項目中唯一的小戶型社區(qū)。2006年11月16日星期四晚悄悄開盤，當日除開發(fā)商保留單位外基本售罄。對外公布銷售均價為8500元/㎡，實際成交均價約8700～9000元/㎡，比10月底開盤的第五大道、君逸世家等大社區(qū)項目價格都高。5典型在售項目分析－－菁英趣庭**中心區(qū)配套最成熟的地段

菁英趣庭緊鄰**大道，與老城區(qū)一路之隔，且被已入伙的尚都、天悅龍庭、好旺角等項目環(huán)抱，周邊有華潤萬佳、蘇寧電器等，地處**中心區(qū)配套最成熟、生活氛圍最濃厚的區(qū)域。差異化產(chǎn)品優(yōu)勢

今年**中心區(qū)供應以中大戶型為主，菁英趣庭產(chǎn)品以一房、兩房為主，切準市場差異化產(chǎn)品點，而且戶戶都有較大贈送面積，吸引了大量“城市精英”及投資客的目光，為銷售成功奠定基礎。頻繁的營銷活動

菁英趣庭采取認卡積累客戶，每個周末在現(xiàn)場開展“美食展”等營銷活動吸引新上門客戶，巧妙對已積累客戶進行“洗籌”，在積累了大量客戶并探清客戶的誠意度和需求點之后，菁英趣庭才以較高價位悄悄開盤，并取得良好銷售效果。6典型在售項目分析－－白金假日公寓純正小戶型項目，僅有40㎡及44㎡兩種戶型，戶戶均贈送大露臺，可另隔一房。產(chǎn)品間可自由左右組合、上下打通，靈活分隔。**中心西區(qū)首個銷售均價突破8000元/㎡的項目，9月24日開盤當天銷售情況較差，延續(xù)新政后項目開盤狀況不佳的局面，銷售率僅30％左右，但隨著項目招商工作的順利進展及后續(xù)寶城市場的整體旺銷，銷售情況逐步好轉(zhuǎn)，目前已銷售大半。7典型在售項目分析－－白金假日公寓商業(yè)成功帶動住宅銷售

白金假日公寓除引進主力店人人樂外，還成功招入麥當勞、真功夫、大家樂等品牌商家，天虹商場也即將進駐旁邊的銅鑼灣，正是招商的成功讓投資客感受到周邊生活氛圍的成熟及未來的商業(yè)潛力，一定程度上帶動了公寓的銷售。產(chǎn)品優(yōu)勢、地鐵口公寓

白金假日公寓只有40㎡及44㎡兩種單身公寓產(chǎn)品，但贈送面積較多，可隔出一房甚至兩房，此外還可以左右打通、上下打通，非常靈活。另外，本項目靠近未來地鐵一號線西鄉(xiāng)碼頭站，是名副其實的地鐵口公寓。立體化宣傳

白金假日公寓營銷宣傳力度極大，107國道戶外廣告頻繁更換、關內(nèi)大報廣告密集投放、網(wǎng)絡廣告廣聚眼球，寶城站臺廣告遍地開花……立體媒體攻勢成功塑造出項目芭堤雅風情公寓的高檔形象，及時傳播項目銷售信息。8典型在售項目分析－－幸福海岸**中心區(qū)首席法式風情豪宅，純大戶型社區(qū)，闊綽大戶、戶均面積近150㎡。11月1日星期三凌晨悄悄開盤，客戶熱情追捧，當天銷售率即達80％。整體均價達11000元/m2，將**中心區(qū)價格推向新的高度。9典型在售項目分析－－幸福海岸精準的項目定位及客戶定位

幸福海岸二期主力客戶定位為**本地的老板、企業(yè)家、管理層公務員等頂級客戶，將項目定位為純大戶型社區(qū)，并在一期良好的口碑形象基礎上，將二期提升至**中心區(qū)首席法式豪宅社區(qū)，符合**本地客戶求豪求貴的口味，吸引了最終**本地高端客戶的熱情追捧，并在較短的時間階段內(nèi)成功售罄，充分說明項目定位的準確度。產(chǎn)品優(yōu)秀

幸福海岸二期產(chǎn)品為純正大戶，戶均面積達150㎡，產(chǎn)品上創(chuàng)新點很多，一改一期產(chǎn)品贈送面積小的不足，充分采用大凸窗、法式弧形露臺、入戶花園等贈送手段，提高產(chǎn)品的附加值、順應市場戶型設計潮流。包裝到位、“面子工程”優(yōu)秀

幸福海岸二期的外立面、屋頂?shù)炔馁|(zhì)優(yōu)異，一絲不茍；社區(qū)大門、入戶大堂、園林小品等公共空間裝修奢華、做工精細，完全展現(xiàn)出法式豪宅風范；園林提前開放，精裝修樣板房運用不同主題演繹奢華，達到深圳頂級豪宅高度，極大提升項目形象。10典型在售項目分析－－綠海名居綠海名居主力戶型為兩房、三房，少量四房，加勒比風情園林社區(qū)。2006年10月底入市，是今年**中心區(qū)及西鄉(xiāng)所有入市項目中銷售價格最低的項目，僅6300元/㎡，比臨近的富通城三期低1400元/㎡，比今年早期入市的富通城二期價格還要低。開盤當天銷售率非常高，除開發(fā)商保留單位外，其它單位基本售磬。11典型在售項目分析－－綠海名居成功借勢坪洲新村、富通城

綠海名居緊鄰總建筑面積達60萬㎡的富通城，離未來的**“梅林一村”－－坪洲新村也不超過300m，未來的生活氛圍及配套設施較為豐富。它善打未來牌，成功借富通城及坪洲新村之勢，引起市場關注。低價策略

綠海名居并未做過多的宣傳，僅有的一塊戶外廣告牌及燈桿旗廣告形象也較低，這也正奠定了項目低價入市的基調(diào)。10月22日，綠海名居以6300元/㎡的寶城全年最低價入市，被一搶而空，其中絕大部分客戶為投資客戶。12主要供應區(qū)域仍舊為**中心區(qū)，總供應量超過100萬㎡供應產(chǎn)品以居家型中大戶型為主，小戶型產(chǎn)品相對較少片區(qū)項目名稱預計推出時間總建面㎡戶型寶安中心區(qū)第五大道二期2007年上半年220000兩房(74-80㎡)25%三房(94-112㎡)62%

四房(166㎡)11%五房1%深業(yè)新岸線二期11棟2007年1月約80000兩房21%三房45%四房34%海逸世家2007年320000兩房13%三房59%四房19%五房7%六房1%熙龍灣一期2007年全部221912三房（125㎡）四房（154～195㎡）五房(190～204㎡)復式(203～277㎡)幸福海岸二期8號樓2007年上半年約90000大戶型宏發(fā)領域2006年12月168000一房(48-65㎡)39%兩房(74-84㎡)10%,

三房(109-139㎡)28%四房(139-223㎡)23%西鄉(xiāng)檳城西岸2007年3月77251一房（約50㎡）兩房（約70～80㎡）

三房（約100㎡）以兩房和三房為主錦明花園2007年下半年88906中大戶型為主泰華陽光海灣花園2007年上半年208421中大戶型為主富通城三期2007年上半年約112000一房-三房，以及復式單位寶城市場未來半年供應13Part2

核心價值體系搭建14明年下半年會有大量同質(zhì)化的小戶型產(chǎn)品入市新政下市場供應產(chǎn)品特征

背景二受新政影響消費市場回歸理性，投資性購房積極性降低，大量置業(yè)者觀望，直接影響中小戶型銷售速度消費市場的置業(yè)特征

背景三核心價值體系搭建背景2006年底至2007年初寶城將有超過100萬㎡的推出量

市場競爭非常激烈。新政后的市場供應量

背景一15經(jīng)濟技術指標總用地面積（㎡）30867總建筑面積（㎡）108274.49住宅總戶數(shù)（戶）972建設用地（㎡）29700.31市政道路面積（㎡）1166.69建筑基底面積（㎡）15953.07綠地率54.9%地上總建筑面積（㎡）82847.99容積率（調(diào)整容積率）2.68（2.89）地下總建筑面積（㎡）19167.77建筑密度覆蓋率%51.68綠地面積（㎡）16956.3建筑層數(shù)（地上/地下）16（15/1）停車位（地上/地下）658（536/122）建筑高度（米）54.7核心價值1——小戶型大社區(qū)稀有物業(yè)戶型比例情況戶型戶型面積㎡戶數(shù)比例單房34.62-35.4810410%1房46.79-53.3438640%2房55.02-71.7845647%3房99.59263%合計

972100%小戶型比例占絕對值建筑規(guī)模達10萬平方米容積率僅2.68兩梯八戶小高層建筑16核心價值2——城市變遷產(chǎn)生的高價值復合區(qū)未來發(fā)展核心區(qū)因城市變遷產(chǎn)生的價值區(qū)域當前發(fā)展核心區(qū)羅湖中心區(qū)福田中心區(qū)羅湖中心居住區(qū)福田中心居住區(qū)華強北商業(yè)圈中心區(qū)居住圈新安老城區(qū)**新中心區(qū)本案所在區(qū)深圳中心西移深圳中心西移**中心南移因城市變遷而新產(chǎn)生的高價值區(qū)域17新安老區(qū)核心價值3——同享新老城區(qū)配套資源新中心區(qū)文化體育休閑商業(yè)醫(yī)療餐飲休閑娛樂教育購物教育本案18核心價值4——門戶地帶、視覺走廊1、地處**中區(qū)門戶地帶2、位于兩大城市視覺走廊之間1219核心判價值嶄5—毛—扼守突城市奧動脈擔：*負*大層道20價值需體系勵搭建產(chǎn)品傻價值其體系區(qū)域蓮價值首體系純小鈴戶型10萬㎡社區(qū)容積雀率僅2.舟68兩梯語八戶16層小摟高層是建筑綠化朱率高滿達54爐.9碗%城市供變遷牙中的帖復合穗?yún)^(qū)同享忠新老丟城區(qū)捏配套中心和區(qū)門宗戶中心便區(qū)視想覺走輪廊扼守薯城市昌動脈兩大價值體系21Pa多rt捧3項挺目階定方位22客戶接定位其他爽客戶重點立客戶核心戰(zhàn)客戶投資顧、投純資兼衛(wèi)自住心客戶施：客側(cè)戶比別例預也計約耐60流％～腦65醋％。**耐自住棕客戶臭：新圾安周計邊區(qū)逝域原蠢居民野，比紐奉例預勒計約棚20游％～氣25靠％。關內(nèi)俘自住窩客戶售：客艇戶比跡例預晴計約蒸10％～15立％。本項麻目為充全小恐戶型排社區(qū)假，在源片區(qū)逃具有薯一定漢差異程性。胖產(chǎn)品吩總價隱較低宋，置抖業(yè)門淋檻不銹高，燙對投跳資客寫有很蛙大吸棄引力姓。寶城榮老城寄區(qū)居巡壽民熟岡悉了芹解本帽片區(qū)歸，對錫本區(qū)紹域認宋可度法較高軟、對勇未來仗發(fā)展涌具備婆信心跌，本導項目敲對這新些居憶民有輸較強鑄的吸董引力量。**息大道年跟深葬南大鏡道對雕接后中，本保項目管交通邀更為臥方便疏，會踏吸引腔部分蹤蝶關內(nèi)紫白領維前來軍購買醬。23典型往客戶據(jù)描述顯性摩需求負特征鞠：看中進項目燥優(yōu)越挪的地東段，爭生活門、工留作異螞常便服利，煉與城暫市沒每有距存離看好哀**種大道援沿線驗物業(yè)葉價值林，和營**桌深圳巧西岸君的未仗來升展值潛土力隱性班心理絹特征優(yōu)：擁有碗房子鞭，生饅活便列有了雜踏實潑感工作殿和生曾活都柳在*憂*，剃對于汪**粘有種臟依賴將，不守愿離炒開這餡里小戶迷型無稿論投延資或映自住粥都很涼方便芒，今銷后不渣住了涂出租牢或轉(zhuǎn)憑手都言方便客替戶怕：李炒小姐換年肆齡：其25職爪業(yè)吹：貿(mào)靈易爽婚姻畜狀況許：單渾身需求鄰面積忘：一相房抬置業(yè)黎目的連：自拴住兼鍵投資24典型肺客戶還描述客圓戶晨：王秀先生橋許小數(shù)姐職旅業(yè)惡：白醫(yī)領以婚你姻狀農(nóng)況：軋未婚需求子戶型駱：兩設房歲置緊業(yè)目斯的：龜自住顯性潔需求宴特征幕：即將貴與女掉朋友悼結(jié)婚遼，他蜻們需局要一前處居狠所不需驚要很德大的推面積厘，只論要舒回適就吃可，鍬最好齒能有妻凸窗匆、陽么臺等惜贈送頃面積附近欠很熟檢悉，彎良好爪的社胡區(qū)環(huán)求境及算居住僵氛圍掉是他蟻們非放?？磶氐闹匾晝r交通市，以狀及生參活成絮本的秒節(jié)省隱性拿心理葉特征揭：他們拜通過掌在這按個城券市的妖打拼列，基圈本站傷穩(wěn)腳邁跟，曬因此務需要提一個蓮穩(wěn)定衰的家對*膨*前瞞景看皮好，摔對物遭業(yè)前腦景充呈滿憧翻憬25典型鴨客戶網(wǎng)描述顯性駁需求撒特征支：看中拘社區(qū)柜規(guī)模床、便重利交不通及煩高檔但的品洞質(zhì)有過充一些蘇炒房憤經(jīng)驗浙，嘗促到了求物業(yè)藏投資尖的甜消頭需求理面積臂較靈欠活，逮只要畝價格鏈合適宋，不屬在乎該多買建幾套隱性汽心理許特征但：小戶洞型投摔資的肢穩(wěn)妥尾性認可忘**圖的區(qū)而域價克值及射未來清潛力客井戶抄：汪狐先生腥年質(zhì)齡：皺38職疑業(yè)型：投脅資客政婚仿姻狀燥況：笛已婚需求路面積限：單巖房—延三房揪置觀業(yè)目清的：雀投資26項目盈價值海最大稍化基于比區(qū)域皆市場現(xiàn)狀長及客救戶需現(xiàn)求情積況針對留項目轎產(chǎn)品具體晝情況物業(yè)與定位笨原則濱圖示27物業(yè)鏈定位國際已西岸·首席吊臻尊吐小戶該社區(qū)國際痰西岸——**纖新中臉心區(qū)戲作為攀本項笛目發(fā)消展的買大城渠市背耳景，鈔烘托拳項目診價值惹。首玩席——意指綢項目怖在市平場上楚的領偉袖地塵位妖、在斤**浩新中晶心區(qū)豆的引例領形供象。小戶顧社區(qū)——既突冰出本私項目眨產(chǎn)品旦特質(zhì)瞞，又叨指出除項目沉擁有米社區(qū)蔬的優(yōu)生勢。28推廣漸案名**·**雜***稻*——心心給相鄰偶的居露所；**銷*——新的淹鄰居罰，新雁的朋型友，除新的懲生活佩，新具的感憶受。精英盞聚集盒的群闊落，碧心靈憲?？繀R的居藍所。29備選族案名**?****觸?斜*托**橋***愧?斬*登**償***謝?鏟*泡**調(diào)*30銷售紀價格戲測算項目名稱銷售均價

（元/㎡）本案對比

此項目得分

（該項目為100分）本案價格推算

（元/㎡）此項目所占權(quán)重西岸觀邸1000085850020％白金假日公寓8000110880035％綠海名居6300120756010％第五大道一期820090738010％君逸世家880085748020％幸福海岸二期110008088005％由上蔽推算暢：本魯項目府如果隨目前傍出售惹，核鬼心參頑考均尿價為勤：85捕00事×2德0％+8滔80揪0×惠35％+7渡56伯0×運10％+7晴38輸0×妨10％+7引48汁0×陣20％+8稍80皆0×涂5％＝82殖10元/㎡本項進目20仿07年4月底允發(fā)售倚，保皂守估則計半晨年漲央幅約劫為5％，佳則本響項目擇的核偽心均鋒價預稀計為滔：82悼10武×（1＋5％）神＝86緩20元/㎡綜上酒所述慢，保孤守預捧計，膜考慮袖政策昏風險奇，將脆上述森均價朽下調(diào)紫一些領，銷售鋼均價溫設為85綠00元/㎡31實收價均價瓶預計斷：約8孝50炭0元盯/㎡總銷衣售金捆額預瘦計：85甲00抓×5濱50渴67稿＝約固4.吉69只億價格勉定位注：潮以上竄為按尸照目廚前市蹈場價包格進歌行測繞算的菠本項概目均悅價，竿具體臣的價部格方塘案和拍最后鐘的均慘價水艇平將疏在開兔盤前價提交這、并茫最后釀確定階。32Pa升rt磁4營贊銷沫攻礙略33總體炭目標1.梳銷薄售速靠度較腥快項目銷售目標2.持項絮目價留值最伍大化34總體貫營銷從策略旋——區(qū)域儀、產(chǎn)鼠品并聰行產(chǎn)品線：國際西岸·首席臻尊小戶社區(qū)區(qū)域線：中心門戶、高價值復合區(qū)、城市動脈35媒體虹策略——倚大碎眾媒皮體為簽主、鞠小眾翠媒體浴為輔泥，配據(jù)合兩膚大特去殊媒甘體通起路媒體嘴通路野一：摩必爭留**份大道目的陵：占攤領*獎*新渡動脈后，搶閉占先影機手段溉：立窄柱廣樓告、虛燈桿距旗、更公交礙車體沉、站旗牌廣靠告、冒街區(qū)兼導示價及時柿發(fā)布霧項目蜓相關荒信息媒體儉通路二：扼各守新關目的顛：守暴關口踐要道溪、截游關內(nèi)驚客戶浪、樹腔項目吧品牌手段泡：立恥柱廣咽告第起一時正間發(fā)佩布信利息36推售廁策略分批卷推盤慰思考蠅點：本項姥目底積層商刮業(yè)全總部相本連，殖只能妻一次敞獲得宜預售鎮(zhèn)證，茄不能居分期談推售雙；本項吳目產(chǎn)密品較迅為類戶似，莊無明胞顯價笛值差爭?；谇敢陨现蛉?，建恰議本義案所棄有單禿位一潛次全駁部對哥外推衡售，加但應棚采取辣價格泄軟銷炒控策炸略，趣根據(jù)滅前期肌現(xiàn)場士客戶撓反映邊，將纏較多剪客戶艦關注押的產(chǎn)舟品價師格提走高，橡從而夾拉開致產(chǎn)品蜻價差步，實泄現(xiàn)項陪目的高最大庫價值外。37營銷灰推廣預主題**頑*所扎?版暢血享國鋼際西釘岸38可能選擇的入市時段較為有利的入市時段入市著時機斧測定元旦春節(jié)軋2-巧18**乘大道腸貫通深圳弄秋交涉會深圳畜春交什會幸福銳海岸蓄2期第五獄大道昏一期新岸疲線首掠府君逸朱世家海逸鮮世家西岸環(huán)觀邸宏發(fā)道領域菁英你趣庭長|山棒語華特庭白金脾假日滔公寓檳城西贈岸|讀西城是豐和大量同質(zhì)化產(chǎn)品入市節(jié)后淡季銷售旺季銷售旺季建議4-吊28開盤新岸胖線二淚期第五丙大道朱二期39導入期蓄勢懶期開盤期強銷期尾盤控期營銷屑階段俯劃分元旦春節(jié)祥2-漢18**監(jiān)大道消貫通深圳我秋交倆會深圳蕉春交刑會銷售逆旺季銷售藏旺季建議4-魄28開盤大量追同質(zhì)默化產(chǎn)嗚品入過市售樓同處示紗范單閱位開厲放06屠-1雀006溝-1狗106葛-1而207季-0根107興-0映207億-0倚307司-0源407腎-0沈507此-0參607然-0第707景-0灣8臨時哪咨詢磚處開橫放產(chǎn)品添發(fā)布紫會“對確話*職*大塞道”菌論壇主體論工程債封頂售樓箏處示趕范單忍位到奴位臨時暢咨詢幟處裝收修到匙位40前期海集客高方案注：照此方灶案為徒1月神18屠日例寬會后黑的修費改方稠案，回**疊未最裝后確味認。**電廣場魯三期晚優(yōu)惠階卡申鴉請方饒式1、得申請盲時間尊：從2叢00泊7年率4月萌7日繩起開蘇始接朗受優(yōu)氏惠卡科申請滴，至東**漲廣場霞三期愧開盤陡公開炮發(fā)售醒前一撈天下偵午1樓7：負00滅截止配。2、馬優(yōu)惠集卡分命為兩身種：簡金卡資、銀富卡?？蛻魦鹨庀蛳普J購金5套巖以上患（含接5套巨）住傍宅單獵位可挪申請掠金卡乞；意須向選錦購5扇套以陽下住連宅單固位可澇申請待銀卡勞。3、駛客戶沾在指陷定銀系行存修入一煉定金倆額人豎民幣苦，開綱具《存年款證狂明》緒，并艷允諾倡將存數(shù)款凍婚結(jié)至袋20壟07倉年4派月2漸8日，將?！洞嫣砜钭C英明》犬提交碰并換壟取優(yōu)兵惠卡廊后，塞在選累房當怖天憑遺優(yōu)惠題卡享棉受購愿房優(yōu)拒惠。褲辦理次每張甲金卡弱客戶宗的存賞款證頃明金鍋額須齒不低伯于人旬民幣昆壹萬貧元（猾￥1絕0，燒00標0.登00睬元）附，辦紅理每敏張銀燙卡客鋤戶的畏存款泊證明史金額貍須不鼓低于倆人民設幣貳導仟元瓣（￥行2，廉00遣0.合00狼元）胡，該繡存款郊存于閣客戶預本人鐵名下名。4、客戶營憑存糕款證雙明書仿原件坡到*樣*廣周場三鞋期項蘆目銷劫售中司心填均寫《脈優(yōu)惠掛卡換互取申賺請表擺》，并作梅購房而意向隱咨詢卸登記罰，填墳寫《礙意向篇客戶羽調(diào)查套問卷支表》肆，換壞取相勾應的東優(yōu)惠喚卡。41優(yōu)惠盯卡能燙享有反的權(quán)瞎益1、坐優(yōu)惠執(zhí)卡客雜戶優(yōu)避先獲取得*歉*廣莫場三霜期最烏新項機目資艙料及賓銷售疤信息系。2、屈優(yōu)惠嘉卡客偶戶優(yōu)面先安額排參勢觀*托*廣找場三屬期示慶范單儀位。3、鋼優(yōu)惠近卡客培戶有畢機會倍被邀云請參原加*專*廣殲場三市期舉黑辦的將各類億活動悟。4、傅優(yōu)惠勇卡客六戶選吉房當嚼天享皆有優(yōu)跑先選到房的必權(quán)利夸，并潔享有醬相應堵購房腥優(yōu)惠咐：金老卡客飲戶選盒房當沫天購世房，宮每套或單位魂享有秒額外越3%欲折扣泡優(yōu)惠槳，并參可獲忘贈價拾值5訂00篩0元忠“國椅美家望電卡宴”或均“百躲安居笑裝修底卡”量（二萍者選槳擇其干一）膊；銀債卡客熔戶選必房當利天購蝴房，慨每套如單位獻享有瓜額外思2%瞇優(yōu)惠驕，并賢可獲猶贈價隊值5后00釀0元魯“國萌美家畏電卡葉”或擁“百議安居候裝修咸卡”尺（溫二者廈選擇屑其一混）。5、廈若金次卡客梁戶在蝦公開斗選房抄當日匯購買剃單位輪數(shù)少增于5曬套，物則不叮能享拜有金多卡客販戶擁列有的若購房片優(yōu)惠披，每割套單頸位只皂能享絮有額望外1怕%折衫扣優(yōu)允惠，低及獲逝贈價敵值5邪00蜜0元崖“國短美家坐電卡之”或趙“百誕安居直裝修魄卡”街（二訊者選叉擇其警一）繩。42若以惑上優(yōu)舌惠卡崇客戶登在公貨開選誼房當介日未繩能成貿(mào)功選混房，甜即表刮示申忌請人承自愿燈放棄夏其擁總有的塑優(yōu)惠架卡所麗能享覆受的頁所有旬購房獨優(yōu)惠臨，申揀請人耕所享拘有的病權(quán)利走將隨凱之終很止，微所有幻玉相應芝購房擴優(yōu)惠老同時覆作廢沾。優(yōu)惠圣卡客羞戶公啞開選塵房當釀日未乘成功輪選房都的處輪理辦答法431、凱申較請人臘請攜釀帶本屋人有蜘效《吐身份局證》牌原件醫(yī)及復漠印件餐辦理佩優(yōu)惠晉卡申牲請；2、穩(wěn)辦舌理存叢款證雅明的過費用籌由客途戶自缸己承餃擔；3、侄優(yōu)脹惠卡旱順序災編號壞不代拍表選辭房順勿序，擴選房滲順序梨以本肉項目蜓選房慕當日匪所公土布的完選房坦順序宣為準稼；4、沾客這戶在壇申請難優(yōu)惠萄卡后炎，一陸經(jīng)申潔請確敢認不注得更批名、苗轉(zhuǎn)讓煙、買洪賣、恨退出關，每至套單難位只