商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略

商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略開啟移動生活樂章創(chuàng)造市場再次心動?。?！JAC瑞風(fēng)MPV商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系idea-pwer1Refine我們做了些什么？為什么這樣做？獲得JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目品牌市場營銷的支持依據(jù)！查閱IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒在廣州、上海二地進(jìn)行商務(wù)車市場直觀調(diào)研研究了別克汽車在中國市場的成功營銷案例，參觀別克、現(xiàn)代汽車在廣州、上海的促銷展示活動并匯集一手資料系統(tǒng)收集與分析未來國內(nèi)商務(wù)車市場狀況和發(fā)展趨勢研究2000年全商務(wù)車的電視廣告片、報(bào)紙廣告針對性地研討國內(nèi)外汽車營銷市場與策略idea-pwer2Refine還做了進(jìn)一步的功課…這種努力的結(jié)果是：1、使我們更深地領(lǐng)略企業(yè)所需和未來的工作方向3、與JAC企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)同志們達(dá)成的共識越來越多！深入合肥JAC集團(tuán)公司，參與JACMPV項(xiàng)目訪談參與JACMPV項(xiàng)目研討提案，聽取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的項(xiàng)目愿景與JACMPV項(xiàng)目組進(jìn)行技術(shù)溝通，聽取項(xiàng)目技術(shù)講解介紹研討了項(xiàng)目營銷的首期行銷賣點(diǎn)和訴求方向進(jìn)行項(xiàng)目部分廣告創(chuàng)作風(fēng)格展示進(jìn)行JACMPV項(xiàng)目市場推廣的渠道建設(shè)規(guī)劃研討積極聽取企業(yè)和第三方合作者意見，持續(xù)修訂服務(wù)方針idea-pwer3Refine確立JAC品牌營銷戰(zhàn)略的方針

而不簡單是廣告或咨詢！idea-pwer4Refine我們認(rèn)知的JACMPV項(xiàng)目：品牌+營銷+資源合作！唯如此，我們所追求的感覺才會越來越好！idea-pwer5Refine好感覺1：一個(gè)美麗的市場前景2000年我國輕客市場需求量為18-20萬輛2005年我國輕客市場需求量約為25萬輛2009年我國輕客市場的需求量約為40萬輛公用商務(wù)車需求中所占比例約為30%營運(yùn)輕客需求為55-60%個(gè)人家用輕客市場需求以中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)車型，在輕客市場中所占比例約為5%idea-pwer6Refine好感覺2：市場消費(fèi)品味提高了2001年商務(wù)車的消費(fèi)特點(diǎn)為：安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚國內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度由1998年的56%提升為2000為76%對于品牌信賴而實(shí)行消費(fèi)選擇的比例越來越高你會去買一輛雜牌或不知名品牌的汽車嗎？提示：JACMPV的品牌營銷成為未來的核心問題之一idea-pwer7Refine國家放開汽車限價(jià)政策，市場消費(fèi)勢必獲得進(jìn)一步開放與活躍城市家庭生活車概念正在逐漸興起，傳統(tǒng)公用消費(fèi)商務(wù)用車之外還將出現(xiàn)現(xiàn)代家庭生活用車的潮流個(gè)性化使MPV出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢，高檔、中高、中檔、中低和普及型、家用車等消費(fèi)導(dǎo)向式的產(chǎn)品線將更進(jìn)一步獲得市場拓寬好感覺3：熊掌與魚可以兼得idea-pwer8Refine好感覺4：國內(nèi)MPV市場品牌不成熟國內(nèi)輕客品牌雖近七十余家，但未能形成規(guī)模效應(yīng)，僅有金杯、東南、全順、北京福田等數(shù)個(gè)主要品牌國產(chǎn)輕客品牌有限，且推廣意識與手段尚未成熟，市場消費(fèi)引導(dǎo)的發(fā)展空間極大為JACMPV全新商務(wù)車品牌的切入提供了極大的可能讓JACMPV來做大?。〗饝迅Ｌ锶槚|南馬自達(dá)idea-pwer9Refine好感覺5：消費(fèi)者不斷細(xì)分使市場擴(kuò)大從大眾、通用汽車產(chǎn)品線拓寬看消費(fèi)細(xì)分的前景大眾汽車桑塔那GLI桑塔那GSI2000世紀(jì)新秀GLI俊杰GSI-AT帕薩特別克汽車別克G、GL別克運(yùn)動型GS別克新世紀(jì)GLX別克商務(wù)車GL8賽歐消費(fèi)目標(biāo)出租用戶中等商、家用戶中等商、家用戶中等商、家用戶中高等商、家用戶中高商務(wù)中高等商、家用戶中高等商、家用戶高等商務(wù)中低等家用idea-pwer10Refine好感覺6：國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重又是汽車促銷廣告！除了別克以其內(nèi)涵、文化、品質(zhì)定位訴求沖擊國內(nèi)市場，幾乎所有國內(nèi)商務(wù)車品牌的廣告均以價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)令促銷等低層賣點(diǎn)吸引市場，演變?yōu)閲?yán)重的同質(zhì)化訴求，新的訴求風(fēng)格尚未出現(xiàn)。留給我們的啟發(fā)和操作空間：1、當(dāng)這種定勢出現(xiàn)后，廣告的訴求效應(yīng)將出現(xiàn)互相覆蓋而導(dǎo)致傳播與認(rèn)知率減弱…2、使JACMPV項(xiàng)目的全新訴求獲得全新的機(jī)會idea-pwer11Refine我們可以做得更好！發(fā)自當(dāng)今商務(wù)車市場的靈感…看看業(yè)內(nèi)人士對未來商務(wù)車市場的講評：轎車類：中國商務(wù)車市場發(fā)展總的趨勢應(yīng)該是發(fā)展在售價(jià)在３０萬元左右的高性能車-本田公司的彭先生預(yù)測說。轎車類：別克在力推ＧＬＸ和別克ＧＳ兩款售價(jià)在３５萬左右的３．０升的基礎(chǔ)上，又推出了一款排氣量２．５升、售價(jià)在３０萬元左右的別克Ｇ型車，參與了３０萬元商務(wù)用車的市場爭奪戰(zhàn)。上海通用公司授權(quán)銷售服務(wù)中心的滕新營說：別克車家庭購買不占多數(shù)，只是在車型考慮上，別克Ｇ為私人購買提供了更廣闊的選擇空間。輕客類：金杯總經(jīng)理劉志剛說：金杯在去年的6萬輛里邊，是高中低檔三三開，未來則希望加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的開發(fā)。8座車將來可能會成為家庭第二用車的選擇，輕客進(jìn)入家庭，其市場容量就將進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界，但它對舒適性、裝飾性和安全性的要求就更高。

idea-pwer12RefineJACMPV是國內(nèi)商務(wù)車的一個(gè)品牌嗎？如何讓消費(fèi)者識別JACMPV？它與JAC母品牌的關(guān)系如何？JAC傳統(tǒng)的營銷方式能夠達(dá)成有效的銷售嗎？當(dāng)其它知名廠家或合資品牌推出類似的產(chǎn)品，怎么辦？一個(gè)疑慮：JACMPV能行嗎？意味著我們將要建立一個(gè)JACMPV的分品牌Refine

！意味著必須解釋清楚JAC與Refine

之間的關(guān)系！意味著我們必須創(chuàng)新全新的營銷渠道與推廣方式！意味著我們必須加快行動步伐和樹立全新的品牌風(fēng)格！JACMPV，絕非僅僅一個(gè)營銷渠道的問題！idea-pwer13RefineRefine與JAC是怎樣關(guān)系？看兩個(gè)不同的品牌架構(gòu)模式寶馬公司寶馬7系列寶馬5系列寶馬3系列寶馬Z3寶馬跑車系列寶馬Z寶馬摩托車寶馬越野車寶馬房車系列通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌歐寶品牌XXX品牌凱迪拉克品牌XXX品牌別克品牌idea-pwer14Refine對Refine與JAC母子關(guān)系的啟示企業(yè)自身歷史與發(fā)展戰(zhàn)略決定品牌母子的關(guān)系模式！JAC資源與發(fā)展戰(zhàn)略JAC30年發(fā)展歷史，已擁有輕卡和底盤生產(chǎn)服務(wù)的相當(dāng)知名度通過對MPV商務(wù)車市場的切入，拉動企業(yè)向現(xiàn)代多元化集成型的汽車工業(yè)與營銷集團(tuán)的邁進(jìn)與轉(zhuǎn)型形成產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、汽車底盤生產(chǎn)供應(yīng)、輕卡和MPV以及轎車系列的擁有戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展力的綜合汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)idea-pwer15Refine在JAC母品牌之下

建立Refine子品牌而不是分品牌！作出JAC母品牌與商務(wù)車子品牌的關(guān)系確定！建立JAC-Refine模式使JAC自身資源獲得最大利用支持JAC集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略同時(shí)葆有MPV商務(wù)車自身子品牌的特色與特征易于市場運(yùn)作的資源統(tǒng)合利用和未來多元化發(fā)展idea-pwer16Refine為JAC品牌提供未來更大共享資源空間！JAC-Refine母子模式JAC品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略品牌資源管理線品牌管理決策子品牌管理機(jī)構(gòu)未來子品牌分拆戰(zhàn)略品牌服務(wù)營銷線傳統(tǒng)渠道改造新營銷模式建立營銷公司分拆子品牌營銷模式JAC-底盤JAC-輕卡JAC-Refine產(chǎn)品發(fā)展與延伸線JAC-轎車系列企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)與階段落實(shí)idea-pwer17Refine實(shí)現(xiàn)全新營銷促進(jìn)，達(dá)成JACMPV商務(wù)車營銷目標(biāo)！創(chuàng)立JAC-Refine模全新營銷渠道模式啟示一：國內(nèi)汽車銷售向4S品牌專營店的發(fā)展趨向目前國際流行的汽車銷售方式主要為兩大類：1、代理制。由廠家選擇區(qū)域代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)提供2、品牌專營制。由廠家自主或加盟方式進(jìn)行4S鏈?zhǔn)秸w服務(wù)目前國內(nèi)汽車銷售主要以簡單的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場或由廠家提供外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范和配套服務(wù)體系集展示、銷售、配件、信息反饋于一體的4S汽車品牌專營店由廣州本田于98年率先推出，達(dá)到提升信譽(yù)度，同時(shí)向用戶提供全面服務(wù)的目的，深受市場歡迎，成為現(xiàn)代汽車營銷的熱點(diǎn)附注：3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家提供統(tǒng)一裝飾建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和人員配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和技術(shù)支持idea-pwer18Refine附：從廣州4S店看國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展廠家專賣店2S店3S店4S店備注奔馳1正建2家正建1家培訓(xùn)中心寶馬12富豪22正建一家4S店奧迪12特約維修中心1家本田4別克21大眾2日產(chǎn)41idea-pwer19Refine啟示二：國內(nèi)車廠會造車不會賣車！張小虞：國內(nèi)汽車營銷后市場出現(xiàn)，服務(wù)營銷深具潛力！汽車后市場成為利潤新增空間：1、汽車是機(jī)電一體化產(chǎn)品，為增值服務(wù)提供了巨大空間2、汽車的使用特性是動態(tài)，其正常與非常耗損使服務(wù)保障成為必然需求。用戶買車只用了整個(gè)消費(fèi)的20%，而用車則達(dá)到80%目前國內(nèi)汽車廠家在銷售、售后服務(wù)、配件、資訊和相關(guān)保障提供等方面遠(yuǎn)未成熟到達(dá)到用戶需求的地步，增強(qiáng)服務(wù)營銷并通過服務(wù)營銷而提供銷售量成為有力競爭的途徑提示：1、國內(nèi)進(jìn)口品牌轎車已開始向3S/4S店系統(tǒng)專營模式發(fā)展2、國內(nèi)輕客商務(wù)車還停留于經(jīng)銷商承銷和隨行就市售賣的陳舊模式3、JACMPV有望一開始就以高起點(diǎn)方式實(shí)施3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，以期取得營銷快速增長和品牌提升！idea-pwer20Refine建立JACMPV全國專營渠道！確立華東、華南、華北、西南四大戰(zhàn)略營銷板塊，建立首期JACMPV專營點(diǎn)依據(jù)企業(yè)實(shí)況，專營店首期以九個(gè)為佳，并形成相互支撐互聯(lián)關(guān)系。以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)程，實(shí)施品牌市場擴(kuò)張。南京北京重慶上海合肥廣州天津成都深圳B方案：在專營同時(shí)，輔以承銷代理方式并行擴(kuò)張。idea-pwer21Refine建立JACMPV四流一體的管理模式！上游供應(yīng)MPV制造品牌專營店二級承銷點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需求信息流管理資金流資金流資金流資金流供應(yīng)信息流管理物流物流物流物流創(chuàng)造全新的JACMPV商務(wù)車營銷管理體系！idea-pwer22RefineJAC要看到服務(wù)營銷的巨大增值，不僅造好車，更要賣好車！福特公司說：生產(chǎn)的投資回報(bào)是2，那么銷售的回報(bào)則是3，而服務(wù)創(chuàng)造的回報(bào)則高達(dá)為5！在品牌的基礎(chǔ)上，讓全新的品牌專營模式來做好營銷！idea-pwer23Refine如何賣？僅僅是賣一部車，即意味JACMPV著將與眾多的同類產(chǎn)品競爭，如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才是JACMPV要銷售的主題？當(dāng)耐克不僅僅售賣運(yùn)動用品時(shí)…idea-pwer24Refine耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品時(shí)…數(shù)字?夢想?人！idea-pwer25Refine當(dāng)別克不僅僅售賣汽車時(shí)…idea-pwer26Refineidea-pwer27Refine當(dāng)JACMPV是商務(wù)車時(shí)…則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術(shù)級而非幾何級則意味著將只能獲得1/60的輕客營銷市場則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源則意味著隨時(shí)可能被同化或被競爭對手覆蓋當(dāng)JACMPV不僅僅是商務(wù)車時(shí)…它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無與爭鋒的時(shí)代精神，對于消費(fèi)者而言，它更是一種不可替代的完美生活…idea-pwer28Refine啟示點(diǎn)：品牌鐵三角JAC-Refine產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴?yán)碛蒍AC-Refine在產(chǎn)品性價(jià)比上優(yōu)勢明顯，是一種時(shí)尚而領(lǐng)先的MPV產(chǎn)品，但它終不過是一款MPV商務(wù)車而已！JAC-Refine是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？JAC-Refine能給我嗎？僅僅有產(chǎn)品是不夠的！JAC-Refine品牌的建立，有賴于JAC-Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？消費(fèi)者給我們的啟示：從理性到感性…口紅的理性一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品適于女性使用使用滑石粉、食用色與護(hù)膚脂合成有多種顏色可供選擇精致包裝、柜臺售賣口紅的感性一種女性特有的美麗一種自我表現(xiàn)自主與個(gè)性顏色性沒有它我不出門見人不要拒絕我征服你當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)出現(xiàn)的變化…idea-pwer29RefineJAC-Refine給消費(fèi)者的啟示：JAC-Refine的理性一款多用途MPV商務(wù)用車適于高級商務(wù)和現(xiàn)代家庭生活使用由韓國現(xiàn)代公司提供全套技術(shù)支持由JAC集團(tuán)生產(chǎn)出品擁有流線型外表，考究、精致安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚特點(diǎn)優(yōu)良的性價(jià)比，擁有多種配置品牌專營店售賣，服務(wù)保障JAC-Refine的感性現(xiàn)代商務(wù)形象自豪感一種優(yōu)越生活一種潮流和品味一種審美態(tài)度舒適感受伙伴的樂趣一種浪漫情調(diào)自我彰顯idea-pwer30Refine揭開JAC-Refine的秘密A：

JAC-Refine精致之美！JAC-Refine產(chǎn)品多用途、優(yōu)良性價(jià)比MPV商務(wù)車消費(fèi)者的利益精致時(shí)尚、令人心動的MPV汽車！品牌一個(gè)有實(shí)力創(chuàng)新的汽車品牌！idea-pwer31Refine揭開JAC-Refine的秘密B：idea-pwer32Refine鎖定目標(biāo)-給要求特別的你提示：當(dāng)我們只有一個(gè)單一產(chǎn)品資源時(shí)，做大市場是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們剛剛誕世之際，要獲得市場認(rèn)可是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們只有一筆有限經(jīng)費(fèi)時(shí)，要獲得有效傳播是一個(gè)挑戰(zhàn)！因此，與其泛義營銷，不如限制營銷，做一個(gè)目標(biāo)群的鎖定！idea-pwer33RefineJAC-Refine的目標(biāo)消費(fèi)群：1、擁有現(xiàn)代商務(wù)需求而追求時(shí)代氣息并注重實(shí)際支付能力的社會團(tuán)體組織領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)助手2、擁有高收入和優(yōu)越生活水準(zhǔn)的購車家庭戶主目標(biāo)消費(fèi)群特征：-事業(yè)與生活成功-具有決策力與周邊影響力-多元資訊的把握者與判斷者-內(nèi)心情感豐富-擁有品味與個(gè)性，追求進(jìn)一步的價(jià)值實(shí)現(xiàn)-極可能同時(shí)是團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)又是生活享用者事業(yè)圈生活圈對外界的影響圈找到啦！特殊的群落，最具前景的資源型目標(biāo)群！揭開JAC-Refine的秘密C：idea-pwer34Refine定位揭示：-JACMPV商務(wù)車是已知的營銷前提資源與認(rèn)知事實(shí)-訴求關(guān)鍵在于商務(wù)車之外而非商務(wù)車這一已知前提-訴求關(guān)鍵還在于針對目標(biāo)群心理和文化理想的有效吸引焦點(diǎn)策略-JAC-Refine的定位訴求方向一如萬寶路不言香煙而言一個(gè)男性的奔放與不馴一如諾基亞不言手機(jī)而創(chuàng)造一個(gè)激情生活由我們來塑造起JAC-Refine的獨(dú)特之美！Refine精致之美揭開JAC-Refine的秘密D：idea-pwer35Refine市場創(chuàng)造策略-服務(wù)營銷星座體系家用目標(biāo)商家目標(biāo)其它目標(biāo)商務(wù)目標(biāo)JAC-Refine家用第二目標(biāo)商家第二目標(biāo)商務(wù)第二目標(biāo)其它第二目標(biāo)用戶行銷傳播循環(huán)圈目標(biāo)消費(fèi)市場一生二，二生四，四生萬。生生相息，造就JAC-Refine品牌營銷循環(huán)消費(fèi)鏈！實(shí)現(xiàn)抱一而擁萬物的定位營銷！idea-pwer36Refine尊榮夢想激情品味JAC-Refine深入目標(biāo)群的內(nèi)心世界而展開營銷概念拉動，創(chuàng)造MPV商務(wù)車的時(shí)代潮流，還是JAC-Refine本身所具的種種特質(zhì)展現(xiàn)！消費(fèi)者外在利益價(jià)格高能效外觀舒適揭開JAC-Refine的秘密E：直效營銷-聚變式放射一對一營銷消費(fèi)者內(nèi)在利益讓我們炮制JAC-Refine品牌！炮制雖繁，不敢省人工，品味雖貴，不敢減物力。

-大宅門idea-pwer37Refine品牌營銷推廣與廣告是系統(tǒng)的、科學(xué)的同時(shí)也是不斷創(chuàng)造與發(fā)揮的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略整合建設(shè)！超越別克，創(chuàng)造JAC-Refine奇跡！炮制JAC-Refine品牌核心概念idea-pwer38Refine精致之美非凡典范Refine瑞風(fēng)最是那驚鴻一瞥之間，你發(fā)現(xiàn)了她，裊娜的姿影，典雅韻致，堪稱大家！-這就是Refine瑞風(fēng)，盡顯東方精致之美，360度自由空間，人車一體的完美典范！創(chuàng)造心動營銷！idea-pwer39RefineRefineRefineRefine上市前的鋪墊：JAC-Refine精致獻(xiàn)演新聞發(fā)布會！idea-pwer40Refine2001/8月下旬，就在產(chǎn)品正式上市前十五天，上海黃埔江濱舉辦了一場別致JAC-Refine上市新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會由中國JAC集團(tuán)與韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)聯(lián)袂舉辦！人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，韓國著名美女名星金喜善出現(xiàn)在新聞發(fā)布會現(xiàn)場！更令人們眼前一亮的是，他們看到了一款全新時(shí)尚的MPV商務(wù)車。人們紛紛打聽它的名字??！它就是JAC-Refine…主題：抱得香車美人歸！高燒180度！展開的新聞烘托與炒作idea-pwer41Refine哇塞！連金喜善都作了這款車的形象代言人！人們紛紛議論，新穎別致的JAC-Refine達(dá)到了現(xiàn)場迅速知名！更重要的消息和新聞是：在產(chǎn)品新聞發(fā)布會的同時(shí)，韓國名星金喜善作為JAC-Refine品牌代言人的電視片同期拍攝！本次拍攝動用一架直升機(jī)，鏡頭涉及海、陸、空，場面浩大，由金喜善全情演繹！此舉可謂為國內(nèi)MPV商務(wù)車的一次傳播刷新之作！另外，新聞記者們忙不迭地搜尋著熱點(diǎn)軼聞，將此次親搠發(fā)布會與大片級的MPV商務(wù)車影視廣告片和主角飛速傳播開去。而同時(shí)，由金喜善全情演繹的JAC-Refine，已造成了國內(nèi)商務(wù)車消費(fèi)市場的引頸翹望…企業(yè)的聯(lián)袂炒作：JAC-Refine是精致之美！idea-pwer42Refine隨著驚艷別致的新聞發(fā)布會驚動天下，社會大眾和新聞傳媒開始聚焦關(guān)注JAC與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻的戰(zhàn)略背景與意圖，同時(shí)對JAC-Refine這個(gè)全新的MPV品牌也棄滿關(guān)注！更多的社會焦點(diǎn)問題是：JAC-Refine究竟是怎樣的汽車，何時(shí)可以上市？…JAC集團(tuán)發(fā)言人不失時(shí)機(jī)地向社會予以了有所保留的部分解答：JAC-Refine是一款最新流行的MPV商務(wù)車-JAC-Refine專門針對中國的商務(wù)與高品質(zhì)家庭用車市場-JAC-Refine是中國JAC與韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)的成功合作產(chǎn)物-JAC-Refine是的性價(jià)比肯定符合國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者-選擇金喜善是因?yàn)樗cJAC-Refine所有的特質(zhì)-電視片的拍攝很精彩-關(guān)于JAC-Refine上市的時(shí)間，JAC目前正在加快準(zhǔn)備……成功鋪墊：高度公信力形成！idea-pwer43Refine新聞發(fā)布會除了廠家和名星，除了新聞單位與協(xié)作單位之外，還特別邀請了JAC-Refine的部分品牌專營經(jīng)銷商參加，他們的信心倍增，熱情高漲！喂！喂！喂！是JAC-Refine市場部嗎，俺是河南鄭州汽車銷售公司的，小姓吳，俺們公司能不能做JAC-Refine的銷售代理呀，俺們一定努力賣車…而同時(shí)，JAC集團(tuán)JAC-Refine市場推廣部的在這一期間打爆，JAC集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安總等不得不關(guān)掉手機(jī)！李建華同志將上班時(shí)間改到了夜里十二點(diǎn)鐘…這樣的上市前導(dǎo)概念營銷…idea-pwer44Refine為JAC-Refine的產(chǎn)品上市做好了戰(zhàn)略準(zhǔn)備使JAC-Refine迅速知名，將精致之美的核心定義成功推導(dǎo)為社會提供了一個(gè)關(guān)于JAC-Refine的關(guān)注熱點(diǎn)，使JAC-Refine在未上市前就深入人心創(chuàng)造了消費(fèi)者期望，有效醞釀了未來實(shí)效消費(fèi)市場為品牌專營經(jīng)銷商參加提供了巨大營銷信心使JAC集團(tuán)獲得項(xiàng)目營銷的完全主動和更大社會資源創(chuàng)造了國內(nèi)MPV商務(wù)車的全新推廣營銷途徑贏得了JAC-Refine品牌營銷的先期勝利上市懸念廣告：等待驚艷！idea-pwer45RefineJAC-Refine上市前一周，在全國主流報(bào)紙上刊出1/2版懸念廣告一幅，同時(shí)刊出有獎(jiǎng)活動消息…報(bào)版主題：等待驚艷上市…報(bào)紙附文：精致之美，近日揭曉您若將本則廣告保留，可憑此到指定地點(diǎn)獲得意外的精美禮贈！敬請保留這則廣告并等候三天，將有意料不到的驚喜來臨！上市廣告：驚艷上市！idea-pwer46Refine預(yù)告報(bào)版發(fā)布三天后，JAC-Refine上市的報(bào)紙廣告隆重推出了！全國消費(fèi)者都在苦苦等待之后，終于目睹到了她的芳容！征服！連續(xù)的有力訴求！idea-pwer47Refine繼JAC-Refine上市報(bào)紙廣告之后，連續(xù)發(fā)布的彩色與黑白報(bào)紙與雜志片全面面市！形成來自JAC-Refine的巨大沖擊！idea-pwer48Refine售場發(fā)動！品牌專賣店idea-pwer49Refine隨著報(bào)紙版面的推廣，人們來到了JAC-Refine的各地品牌專賣店，在那里，他們看到了全新的景象！idea-pwer50Refineidea-pwer51Refineidea-pwer52Refine創(chuàng)新營銷：推出精致營銷模式！推行精致營銷服務(wù)模式

1、建立JAC-Refine終端精致規(guī)范服務(wù)執(zhí)行準(zhǔn)則，統(tǒng)一行為與導(dǎo)購語言2、實(shí)施JAC-Refine終端專柜的統(tǒng)一精致主題的視覺設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮售點(diǎn)3、提出精致產(chǎn)品、精致營銷和精致服務(wù)口號4、建立JAC-Refine顧客檔案，提供24小時(shí)精致售后服務(wù)保障建立精致經(jīng)銷合作模式

1、創(chuàng)新與創(chuàng)建JAC-Refine的精致品牌營銷渠道合作模式2、由JAC-Refine市場部向經(jīng)銷商提供精致營銷導(dǎo)購指導(dǎo)手冊與VI規(guī)范3、建立與經(jīng)銷商的商流、物流、財(cái)流、信息流的循環(huán)體系4、定期評選和表彰精致品牌營銷伙伴，建立經(jīng)銷合作的精致樣板idea-pwer53Refine超越營銷，創(chuàng)造JAC-Refine品牌的精致文化…idea-pwer54RefineJAC-Refine品牌營銷的精致文化表現(xiàn)…就在這樣的全力引導(dǎo)下，JAC-Refine驚艷上市了，甫一入市，便獲得了目標(biāo)消費(fèi)者的熱切擁戴，并以迅雷不及掩耳之勢壓倒了一切競爭對手！他們驚呼：我們的汽車賣不出去啦！首批上市產(chǎn)品在一周內(nèi)脫銷！更多的預(yù)訂單成為JAC未來的生意！idea-pwer55Refineidea-pwer56Refine這就是我們服務(wù)JAC的目標(biāo)！成立JAC-Refine品牌項(xiàng)目推廣班子建立JAC-Refine項(xiàng)目工作平臺，分配工作責(zé)任確立JAC-Refine項(xiàng)目工作階段目標(biāo)促進(jìn)JAC-Refine邁向全面成功！后繼工作建議企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養(yǎng)成"立即行動"的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。5月-235月-23兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。人生就像一條河，你趟過去就沒有了。人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。15:11:0815:11:0815:11大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。5