農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)

—農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)1一、策劃概要1、年度農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)達(dá)一萬(wàn)人次。2、策劃農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品達(dá)八大工程。3、農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅行休閑區(qū)在市場(chǎng)到達(dá)肯定的市場(chǎng)占有率，知名度不斷提高。二、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析1、農(nóng)家樂(lè)以休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，是一種新興的旅行休閑形式，是向現(xiàn)代人提供一種回來(lái)自然從而獲得放松身心、愉快精神的休閑旅行方式。2、當(dāng)今人們追求休閑舒適的田園生活，而且高校同學(xué)及一些單位、團(tuán)體機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)利用周末或假期出去放松身心，然而目前欽州市場(chǎng)上尚未有一家農(nóng)家樂(lè)休閑消遣場(chǎng)所，所以策劃開(kāi)發(fā)一所以休閑消遣為主題的農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。三、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)濟(jì)效益較好！2、消費(fèi)群體較多，需求量較大。3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)保，資源消耗低，污染少！4、政府政策的支持?。ǘ┝觿?shì)1、場(chǎng)地需求較大、資金投入缺乏已經(jīng)成為農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的制約。2、缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模開(kāi)發(fā)。3、觀念和認(rèn)識(shí)的差距阻礙農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展。（三）時(shí)機(jī)1、“農(nóng)家樂(lè)”作為生態(tài)旅行休閑區(qū)因其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，因此具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是其他商家企業(yè)所無(wú)法比擬的。2、國(guó)家出臺(tái)一系列政策法規(guī)的支持！（四）威逼1、一系列旅行景點(diǎn)的推出將會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展造成肯定的沖擊。2、一些旅店與游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)形成一層困難的阻礙。四、營(yíng)銷目標(biāo)1、通過(guò)一系列的宣傳和推廣，努力完成農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)1萬(wàn)人次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身廣西一流的生態(tài)園區(qū)。2、近期營(yíng)銷目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅行人數(shù)不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)同行業(yè)肯定的市場(chǎng)份額。五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境近幾年，我國(guó)的“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅行休閑區(qū)的發(fā)展比擬快速，但還沒(méi)有形成肯定的規(guī)模，因此發(fā)展農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅行區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比擬小的，而且伴著我國(guó)城市居民消費(fèi)水平的提高，工作強(qiáng)度的提高，生活壓力的增大，對(duì)于提供休閑的消遣場(chǎng)所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)需求比擬大，因此，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅行休閑區(qū)是群眾所需，前景較好！六、市場(chǎng)定位以同學(xué)為主要目標(biāo)群體，家庭成員和工作人士為輔的旅行休閑一體化生態(tài)休閑區(qū)，基于中低、中等、中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位。七、產(chǎn)品策略1、中小型會(huì)議廳。（策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市，利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的.團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，由于中小型會(huì)議廳對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地要求等因素的要求相對(duì)不高，所以實(shí)際操作可行性較強(qiáng)！）2、餐館、住宿。（提供肯定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可便利外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂(lè)提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式）3、池塘（游客釣魚(yú)休閑區(qū)）農(nóng)家樂(lè)休閑區(qū)將提供釣魚(yú)區(qū)，供游客垂釣，并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自?shī)首詷?lè)。4、竹樓茶莊（茶莊采納采納竹材建筑。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等，茶具以古風(fēng)、民樸為主，營(yíng)造以休閑、高雅的空間格局。）5、水果區(qū)。（草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài)，還長(zhǎng)在樹(shù)上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購(gòu)置門(mén)票，在果園里可以自行任意摘取水果，（但不答應(yīng)鋪張行為）也可在園內(nèi)食用無(wú)需付額外費(fèi)用，但假如需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)。6、蔬菜區(qū)讓游人重溫勞動(dòng)帶來(lái)的美妙享受，我勞動(dòng)我歡樂(lè)，充足感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能體會(huì)到農(nóng)家樂(lè)中的“農(nóng)家”，拉近彼此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來(lái)，忘卻鋼筋水泥地板的硬度，拋開(kāi)了汽車(chē)尾氣的溫度，活在大自然，樂(lè)在其中！外帶隨市場(chǎng)價(jià)變動(dòng)，只限在棚內(nèi)吃，外帶按市場(chǎng)價(jià)，免費(fèi)提供籮筐，禮品裝。7、騎馬消遣區(qū)。（農(nóng)家樂(lè)內(nèi)設(shè)計(jì)有騎馬場(chǎng)，可供游客在規(guī)定的場(chǎng)所內(nèi)游玩觀光?。?、其他消遣設(shè)備區(qū)。（提供象棋休閑、休閑、臺(tái)球休閑、民族風(fēng)俗表演賞識(shí)、燒烤自助、兒童消遣設(shè)備等服務(wù)內(nèi)容。）八、價(jià)格策略1、以售票的形式進(jìn)入生態(tài)園區(qū)及各個(gè)觀光體驗(yàn)景點(diǎn)，并建立不同階段的售票價(jià)格。2、實(shí)時(shí)依據(jù)欽州地方的市場(chǎng)行情指定合理的售票價(jià)格，現(xiàn)預(yù)定價(jià)格48~68元/人，特別是節(jié)假日期間有特惠活動(dòng)，例如工作人群團(tuán)購(gòu)票可打8.8折。同學(xué)出示同學(xué)證可打5.8折。3、在園區(qū)內(nèi)依據(jù)顧客的需求和詳細(xì)情況而收取肯定的費(fèi)用，費(fèi)用公正合理。4、欽州本地人，個(gè)人可憑借欽州市身份證，完成優(yōu)待價(jià)8折。九、營(yíng)銷渠道1、在當(dāng)?shù)氐母咝＝⑥r(nóng)家樂(lè)社團(tuán)，宣傳公司的各種活動(dòng)與產(chǎn)品，例如：在高校建立“愛(ài)玩協(xié)會(huì)”以吸引喜歡旅行、野外游玩的同學(xué)（特別是新生，他們剛來(lái)高校，對(duì)于交友旅行具有很高的熱忱），公司賜予肯定費(fèi)用的贊助，要求協(xié)會(huì)在高校做相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，并與其他社團(tuán)開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，以提高我們公司的知名度。與社會(huì)團(tuán)體建立合作關(guān)系。2、與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，賜予旅行社相應(yīng)的提成，或者與導(dǎo)游人員互相合作，賜予他們相應(yīng)的優(yōu)待。3、企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，激勵(lì)他們帶家人在節(jié)假日外出旅行，企業(yè)賜予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)待補(bǔ)助，如優(yōu)待券、現(xiàn)金券等。4、向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請(qǐng)，通過(guò)政府提供肯定的政策支持與幫忙，如修筑新的大路，促進(jìn)宣傳等等。十、費(fèi)用預(yù)算建設(shè)整個(gè)農(nóng)家樂(lè)的資金初期投入預(yù)算為150萬(wàn)元。初期宣傳費(fèi)用估計(jì)5萬(wàn)，場(chǎng)地、資源開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)80萬(wàn)，基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)和購(gòu)置消遣裝備為40萬(wàn)，25萬(wàn)作為流轉(zhuǎn)資金。農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)2活動(dòng)主題：自己動(dòng)手，豐衣足食?；顒?dòng)背景：在踏雪而來(lái)的漂亮十一月，同學(xué)們已相處了幾個(gè)月的時(shí)間了，由同學(xué)會(huì)主席團(tuán)組織，家一起投票確定，在十一月份的組織一次農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)目的.：1.進(jìn)入新學(xué)校，為了拉近同學(xué)的距離，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，特組織這次活動(dòng)。通過(guò)“農(nóng)家樂(lè)之行”活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手實(shí)踐力量，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)參與中把握更多學(xué)問(wèn)。同時(shí)提高同學(xué)會(huì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量與凝聚力。2、同學(xué)會(huì)，很強(qiáng)調(diào)一個(gè)信念：家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經(jīng)管系同學(xué)會(huì)而努力。所以特組織此次農(nóng)家樂(lè)之行，一邊玩，一邊學(xué)習(xí)，一邊浸透這一思想。在戶外也可以放松心情，陶冶情操?；顒?dòng)時(shí)間：XX.11.2上午8點(diǎn)下午5點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：王家灣農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)對(duì)象：同學(xué)會(huì)全體新老成員活動(dòng)準(zhǔn)備：1.10月30日，聯(lián)系好農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)地與包好來(lái)回車(chē)輛。2.10月1日，購(gòu)置做飯菜需要的米與油，鹽等保質(zhì)期相對(duì)久一點(diǎn)的物品。3.11月2日早，購(gòu)置肉類與蔬菜?；顒?dòng)流程：1.早上8點(diǎn)學(xué)校門(mén)口集合一起動(dòng)身。2、到達(dá)目的地，首先家先放松放松，可以唱歌，下棋，打牌。等等3、十點(diǎn)開(kāi)頭分組準(zhǔn)備飯菜。4、十二點(diǎn)開(kāi)飯5、下午2點(diǎn)組員之間開(kāi)展活動(dòng)，做游戲。6、飯后可以自行活動(dòng)，盡量以集體活動(dòng)為主。7、下午5點(diǎn)，組織回學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此次“農(nóng)家樂(lè)之行”是同學(xué)會(huì)同學(xué)策劃組織，無(wú)贊助所以需每人收取15元詳細(xì)事項(xiàng)：1.場(chǎng)地與包車(chē)4402、購(gòu)置菜、米材料入場(chǎng)地費(fèi)外加備用XXX元3、各小組各有50元經(jīng)費(fèi)，包括，飲料，蔬菜，肉的購(gòu)置共300全部共計(jì)：900留意事項(xiàng)：1.活動(dòng)期間的人財(cái)安全：畢竟是戶外運(yùn)動(dòng)，難免會(huì)有磕磕碰碰，一些貴重物品留意好好留心保管。2、活動(dòng)的進(jìn)行可依據(jù)天氣情況或某些重集體活動(dòng)大事而取消，絕不耽擱家的主旋律。：按各部門(mén)的搭配，分成一個(gè)個(gè)小組，主席團(tuán)的一組。組長(zhǎng)為各部門(mén)組長(zhǎng)。農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)3一、活動(dòng)主題：感受農(nóng)家生活二、活動(dòng)對(duì)象：電子X(jué)XX1班全體同學(xué)三、活動(dòng)時(shí)間：XX年5月22日星期日四、活動(dòng)地點(diǎn)：林科大附近五、活動(dòng)背景：進(jìn)一步豐富校內(nèi)文化文化生活，營(yíng)造主動(dòng)向上、充滿激情、豐富全體同學(xué)們業(yè)余生活，展現(xiàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一心，銳意進(jìn)取，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同門(mén)們呈現(xiàn)自我的舞臺(tái)。培育主動(dòng)向上的心態(tài)和良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，去制造美發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)淳樸的農(nóng)家生活。六、活動(dòng)目的：為了建立一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，表達(dá)文明高校同學(xué)風(fēng)采；為了增加同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)、合作，表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神；為了強(qiáng)化同學(xué)們之間的溝通，表達(dá)合作、互助精神；為了豐富課余時(shí)間，班委會(huì)組織電子X(jué)XX1全體同學(xué)前往農(nóng)家開(kāi)展一系列活動(dòng)，陶冶情操、感受農(nóng)家生活，使同學(xué)們之間更加團(tuán)結(jié)，創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)。七、前提準(zhǔn)備1）在準(zhǔn)備開(kāi)展活動(dòng)前，負(fù)責(zé)人前往場(chǎng)地巡察，選擇既適宜又具有活動(dòng)意義的場(chǎng)地，向同學(xué)們介紹活動(dòng)場(chǎng)地風(fēng)景、消遣設(shè)備，遵循集體的意向。2）在活動(dòng)前準(zhǔn)備做好整體規(guī)劃，對(duì)各詳情留意布置人員，為防止意外現(xiàn)象發(fā)生，按時(shí)做好布置。3）提前三天統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的`人數(shù)，為了整體布置，分別將全體同學(xué)們自由組隊(duì)分成四個(gè)小組，挑選各組組長(zhǎng)，便利組織和布置任務(wù)。5）活動(dòng)當(dāng)天各小組先分別行動(dòng)，各自隊(duì)長(zhǎng)帶著前往菜市場(chǎng)購(gòu)置活動(dòng)所需材料，購(gòu)置結(jié)束后，于集合地點(diǎn)集合，清點(diǎn)人員由各組組長(zhǎng)帶隊(duì)前往活動(dòng)地點(diǎn)。6）到活動(dòng)地點(diǎn)后各位同學(xué)聽(tīng)取各組長(zhǎng)布置具體過(guò)程，不得脫離組織，擅自行動(dòng)。7）為保證整個(gè)活動(dòng)中的安全，各組組長(zhǎng)必需擔(dān)負(fù)起對(duì)同學(xué)們安全的責(zé)任，要親密關(guān)注同學(xué)的去向，按時(shí)提示，把一切事情落實(shí)究竟。8）做到以上前提準(zhǔn)備后經(jīng)老師批準(zhǔn)前方可行動(dòng)，還要邀請(qǐng)系部老師一起參與，增加師生友情。八、活動(dòng)流程1）上午8點(diǎn)統(tǒng)一在校門(mén)口集合，由各組組長(zhǎng)帶著各組員去買(mǎi)菜。2）上午8：30到校門(mén)口集合，清點(diǎn)好人員以后乘車(chē)趕往目的地。3）到活動(dòng)地點(diǎn)后同學(xué)們聽(tīng)從組織者布置四處游玩4）11：30各小組開(kāi)頭準(zhǔn)備好做菜的各種工具，清洗工具。5）農(nóng)家樂(lè)廚藝大戰(zhàn)。各小組各顯其能，小組總發(fā)動(dòng)準(zhǔn)備中餐。6）午餐過(guò)后清掃衛(wèi)生后，大家連續(xù)各種消遣活動(dòng)。7）下午4點(diǎn)清點(diǎn)人數(shù)，組織大家乘車(chē)返回學(xué)校。農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)4一。活動(dòng)時(shí)間；11月26日（周六）（初定）二?；顒?dòng)地點(diǎn)；重慶高校后山自助“農(nóng)家樂(lè)”三。策劃兼負(fù)責(zé)人；盧裕坤，譚燕，馮禮其，何婧，粱愛(ài)欣，王慶，殷卓越，江林，荊仁超，楊芝毓，林韶?zé)?，肖靜四?；顒?dòng)的目的及意義；為強(qiáng)化我們班同學(xué)間的溝通，增進(jìn)同學(xué)間的友情，增加我們班集體的凝聚力和向心力，經(jīng)全體班干部商量通過(guò)，特此組織全班同學(xué)開(kāi)展此次自助“農(nóng)家樂(lè)”活動(dòng)。此次是我們班第一次集體性的活動(dòng)，意義重大，不僅有助于班集體事業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且為我們的同學(xué)提供了一個(gè)很好的交際與呈現(xiàn)自我的平臺(tái)。為自己的`高校生活畫(huà)上精彩的一筆，為自己的人生留下一段美妙的回憶。五?；顒?dòng)流程；1．初定人數(shù)2．預(yù)訂場(chǎng)地3．場(chǎng)地采風(fēng)4．確立負(fù)責(zé)活動(dòng)的各個(gè)小組a.。.選購(gòu)組；（未定）b.。.后勤廚師組；（未定）c.。.保衛(wèi)組；（未定）d.。.其他；拍攝，錄像，名單信息記錄員。（未定）5．選購(gòu)物資（食物，調(diào)料，飲料，水果，花生等）8：00—10；00（選購(gòu)組和后勤組負(fù)責(zé)）6．運(yùn)輸物資及照看物資10；00XXX13；00（選購(gòu)組和后勤組負(fù)責(zé)）7．集中其他同學(xué)（其他同學(xué)于26日13；00集中于一食堂）后勤組部分同學(xué)回來(lái)帶路，保衛(wèi)組負(fù)責(zé)秩序與途中安全8．14；00左右全部人員集中于農(nóng)家樂(lè)，點(diǎn)名查人?。ㄡ烎~(yú)，打牌，唱歌，聊天，）9．15；30開(kāi)頭以桌為單位分配物質(zhì)，分配人員，各桌自行洗菜，切菜，下廚，（廚師自行布置，）10．18；00左右開(kāi)飯，（之后整理場(chǎng)地）11．19；00開(kāi)頭各種游戲，各種唱歌，各種才藝表演，各種。.。.。.。.12．21；00活動(dòng)總結(jié)，點(diǎn)名查人，活動(dòng)結(jié)束13．21；30一起閑逛回學(xué)校?。ūＰl(wèi)組負(fù)責(zé)途中安全）農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)5一、活動(dòng)時(shí)間；11月26日（周六）（初定）二、活動(dòng)地點(diǎn)；重慶高校后山自助“農(nóng)家樂(lè)”三、策劃兼負(fù)責(zé)人；盧裕坤，譚燕，馮禮其，何婧，粱愛(ài)欣，王慶，殷卓越，江林，荊仁超，楊芝毓，林韶?zé)槪れo四、活動(dòng)的目的及意義；為強(qiáng)化我們班同學(xué)間的溝通，增進(jìn)同學(xué)間的友情，增加我們班集體的凝聚力和向心力，經(jīng)全體班干部商量通過(guò)，特此組織全班同學(xué)開(kāi)展此次自助“農(nóng)家樂(lè)”活動(dòng)。此次是我們班第一次集體性的活動(dòng)，意義重大，不僅有助于班集體事業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且為我們的同學(xué)提供了一個(gè)很好的交際與呈現(xiàn)自我的平臺(tái)。為自己的.高校生活畫(huà)上精彩的一筆，為自己的人生留下一段美妙的回憶。五、活動(dòng)流程；1、初定人數(shù)2、預(yù)訂場(chǎng)地3、場(chǎng)地采風(fēng)4、確立負(fù)責(zé)活動(dòng)的各個(gè)小組a、選購(gòu)組；（未定）b、后勤廚師組；（未定）c、保衛(wèi)組；（未定）d、其他；拍攝，錄像，名單信息記錄員。（未定）5、選購(gòu)物資（食物，調(diào)料，飲料，水果，花生等）8：00—10；00（選購(gòu)組和后勤組負(fù)責(zé)）6、運(yùn)輸物資及照看物資10；00XXX13