2023年銷售頂崗實習報告4篇

2023年銷售頂崗實習報告4篇

銷售的頂崗實習報告4篇

今日的實習報告主題是銷售頂崗實習報告。此次銷售頂崗實習任務，就像是一塊試金石，檢驗我們能否將所學理論學問用到實踐中去。你是否在找正預備撰寫“銷售的頂崗實習報告”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

銷售的頂崗實習報告篇1

一、引言

唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了許多的理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論學問應用到實戰(zhàn)當中。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速進展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在x月x日走進了大商電器。在大商電器，我承受跟為有用的銷售學問，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)力量。使我邁出了勝利的第一步。

我覺得在大商電器里我學會了許多的學問，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實的一員，我有信念做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實習時機和指導的經(jīng)

二、實習總結(jié)

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2身體的預備

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要x品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長告知我還不清晰電器的品牌，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應給他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。

三、實習的目的

人的一生中，校園并不是永久的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到表達，為將來打下堅實根底。我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求進展。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實戰(zhàn)力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后能更加順當?shù)厝谌氲缴鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問與業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙在大學生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，有助于更好的適應社會與工作。

銷售的頂崗實習報告篇2

很榮幸的讓我進入了x汽車銷售有限公司的銷售部。x汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車修理、汽車俱樂部及駕駛培訓效勞為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參加社會實踐性質(zhì)的活動，讓我對自己布滿了期盼。

雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這是熬煉我的一個好時機。實踐，就是要我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不肯定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些一樣的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!

在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫助接電話，復印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氣氛，使我特別的快樂，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的味道。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我答復的不夠全面，還是別人幫忙了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排解故障。在這里我體會著上班族的歡樂和苦惱，勞碌的時候，上班族也象小學生一樣期盼著假期。以前總渴望離開父母的愛護傘，單獨一人去闖蕩。好像現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份特別滿足的工作也不簡單，創(chuàng)業(yè)又談何簡單。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的很多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)熟悉不夠，對自己的將來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些力量。而這些力量也是我在以后參與就業(yè)所必需具備的一些力量。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)學問有了一個全新的熟悉。

我所學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培育德、智、體全面進展，適應21世紀社會經(jīng)濟進展和社會主義現(xiàn)代化建立需要，根底扎實、學問面寬、力量強、素養(yǎng)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領域的高級應用型、復合型特地人才。本專業(yè)學生主要學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的根底學問、根本理論、根本技能以及相鄰專業(yè)的根本學問，具有較深厚的學科理論根底，精通英語，把握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務的根本方法以及教學、科學討論的根本技能。畢業(yè)生還應當熟識黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)把握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的根底學問、根本理論、根本技能;精通英語，能夠嫻熟地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的力量，并有較扎實的經(jīng)濟治理、漢語寫作、數(shù)學、計算機等方面的根底和較強的應用力量;學問面較廣，具有獨立獵取學問、提出問題、分析問題和解決問題的根本力量及創(chuàng)新精神和較強的制造力量;具有肯定的社會活動力量、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務工作和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的根本力量與素養(yǎng)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)學問把握堅固，提高自己溝通力量等，同時也應當多參加社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應社會。

完畢這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就肯定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒方法學到的社會閱歷，這些是我人生的一筆財寶。

完畢實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。盼望以后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到熬煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面進展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、溝通中受到真實的感染和體驗，從很多活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增加。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了熟悉力量、適應力量和創(chuàng)新力量。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇時機。

銷售的頂崗實習報告篇3

實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，那就是社會閱歷。實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。作為馬上畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實習閱歷為以后自己的順當工作打下來一個堅實的根底。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1、熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的學問構(gòu)造，打到熬煉力量的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在將來的電子行業(yè)可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的愛好以及擅長所在。

3、把握銷售方面的一些學問和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的學問。

4、培育自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的進展打下堅實的根底。

以下是我的實習報告。

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供應集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣闊產(chǎn)業(yè)伙伴供應全方位的半導體產(chǎn)品效勞。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中凹凸端及現(xiàn)場可編程規(guī)律技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源治理技術(shù)等領域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣闊科研院所等

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏

客服理念：專業(yè)、熱忱、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的溝通合作，一如既往的為終端客戶供應最先進的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最敏捷的物流效勞、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批閱歷豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團隊，同時為了協(xié)作不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部治理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以客戶需求為第一，以客戶滿足為宗旨的電子零組件代理

(二)實習崗位的簡介

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有規(guī)劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護老顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯許多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶效勞中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)制造商機，增加收益。

二、實習內(nèi)容及過程

(一)熟識環(huán)境

有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢?緣由在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他假如可以在最短的時間內(nèi)熟識所在的環(huán)境，那么他就把握了主動權(quán)，他的適應環(huán)境的力量是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅葦M全面，比擬快速.

(二)培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩嬉戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡潔地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些勝利例子。但是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰?看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會進展壯大，這一點都不簡潔!

(三)查找客戶資料

利用網(wǎng)絡途徑來獵取企業(yè)終端客戶的選購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的選購，聯(lián)系選購負責人的時機就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有時機與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。其次次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡潔給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜尋得等多種方式來獵取資料。第一次的任務是每人60個選購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理特別沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)選購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的選購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責選購，只在有規(guī)劃的時候才會想供給商詢價，許多選購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的時機。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對生疏電話有所防范，客戶不熟悉你固然不會輕易地信任你。有些客戶又比擬忙，很煩，不情愿去聽你說什么。

談天與電話相相互成，用電話溝通獵取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用文字談天來增加彼此的熟悉和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不連續(xù)談天就有時機獵取客戶詢價規(guī)劃，有詢價的時機就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開頭。

(五)談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格適宜但客戶不肯定會來向你選購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作許多年，選購與供給商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獵取合作的時機，就得讓選購對你更高的熟悉和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要熬煉的是自己的力量適應社會的力量，我信任自己肯定是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

三、實習收獲與體會

(一)自身力量

通過這次電話營銷實習后，發(fā)覺自己所存在的許多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)覺的，自身的整體力量缺乏，比方說溝通力量、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與教師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。的確感覺到一個新客戶開發(fā)比擬難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比擬簡潔的，比方我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單選購過程當中確定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

(二)專業(yè)技術(shù)

在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積存。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜尋，實在不行虛心請教領導，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調(diào)整

雖然我們在學校里學到的理論學問大局部與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要喜愛它，擔當自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積存閱歷，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了很多在校園內(nèi)無法學到的學問，這些珍貴的人生經(jīng)受將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的珍貴財寶。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售學問領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財寶。

四、實習總結(jié)

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，究竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學學問去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通溝通，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的學問也將使我在從事其他行業(yè)工作中也特別受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。只有培育自身的獨立力量，不過分的依靠，自己主動的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的力量，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積存閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和諧相處，良好的進展溝通，是一名實習生必需要學會的。努力把自己培育成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)努力。

銷售的頂崗實習報告篇4

很榮幸的讓我進入了＿汽車銷售有限公司的銷售部。＿汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車修理、汽車俱樂部及駕駛培訓效勞為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參加社會實踐性質(zhì)的活動，讓我對自己布滿了期盼。

雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這是熬煉我的一個好時機。實踐，就是要我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不肯定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些一樣的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!

在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫助接電話，復印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氣氛，使我特別的快樂，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的味道。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我答復的不夠全面，還是別人幫忙了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排解故障。在這里我體會著上班族的歡樂和苦惱，勞碌的時候，上班族也象小學生一樣期盼著假期。以前總渴望離開父母的愛護傘，單獨一人去闖蕩。好像現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份特別滿足的工作也不簡單，創(chuàng)業(yè)又談何簡單。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的很多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)熟悉不夠，對自己的將來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些力量。而這些力量也是我在以后參與就業(yè)所必需具備的一些力量。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動