銷售競賽方案

精品文檔為了激勵公司各銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性，促進(jìn)公司年度銷售工作再上新臺階，謝謝閱讀在各銷售團(tuán)隊(duì)自愿承諾參加的基礎(chǔ)上，公司決定在銷售團(tuán)隊(duì)之間開展銷售競賽。具體方感謝閱讀案如下：一、參加團(tuán)隊(duì)：××××××隊(duì)和×××隊(duì)。二、競賽指標(biāo)定義及其核算方法：2011感謝閱讀謝謝閱讀代表團(tuán)隊(duì)作出承諾予以達(dá)成。、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)際回感謝閱讀款數(shù)額之和與團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)之比，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。精品文檔放心下載年3年1月回款數(shù)額+2011精品文檔放心下載年2月回款數(shù)額+2011年3月回款數(shù)額）÷團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)數(shù)額×100%。感謝閱讀、團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用：指專用于各團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)回款而產(chǎn)生的銷售費(fèi)用數(shù)額之和，包謝謝閱讀括：（）精品文檔放心下載（）感謝閱讀屆時公司規(guī)定價值的部分。例如：2011年冬至前，假定公司的包子餃子料屆時發(fā)貨價為元/包，某新客戶謝謝閱讀元/包購進(jìn)了感謝閱讀元，也要計(jì)入主管該客戶的團(tuán)隊(duì)的銷售費(fèi)用。（）不包括公司的統(tǒng)一年終返利和丹尼斯的各項(xiàng)額定管理費(fèi)用（如節(jié)慶費(fèi)、上網(wǎng)精品文檔放心下載（）不包括按照公司統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)生的實(shí)際發(fā)貨價值低于公司屆時規(guī)定價值的部精品文檔放心下載例如：A、假定某客戶在2011年3月5日下訂單購買精制八角原因沒有及時發(fā)出，直至3月日才發(fā)出，期間在3月日時公司將精制八角價格提高了元/包，則由此產(chǎn)生的發(fā)貨價值差額12×10=120元不計(jì)入主管該客戶的團(tuán)隊(duì)的銷售費(fèi)用。感謝閱讀1歡迎下載。精品文檔B、假定年3月公司推出新產(chǎn)品香菇面后，規(guī)定了十贈一促銷方案，則其贈品謝謝閱讀的費(fèi)用不計(jì)入銷售費(fèi)用。、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)際銷售費(fèi)感謝閱讀用數(shù)額之和與團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)之比，數(shù)值最低者排第一名，最高者排第三名。感謝閱讀年3年1月銷售費(fèi)用數(shù)額+2011謝謝閱讀年2月銷售費(fèi)用數(shù)額+2011年3月銷售費(fèi)用數(shù)額）÷團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)數(shù)額。謝謝閱讀、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)人均完成額：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)感謝閱讀際回款數(shù)額之和與團(tuán)隊(duì)各月人數(shù)之和的比值，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。謝謝閱讀例如：假定某團(tuán)隊(duì)年元月為4人，回款總額萬元；2月為3人，回款精品文檔放心下載3月為5503）謝謝閱讀=13.3333萬元。、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率和團(tuán)隊(duì)年度精品文檔放心下載感謝閱讀排出第一、二、三名。、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分：指本方案規(guī)定的一種銷售工作考核指標(biāo)，獲得上述第2或精品文檔放心下載第4項(xiàng)指標(biāo)第一名者得分，第二名者得分，第三名者得分；獲得上述第5項(xiàng)謝謝閱讀指標(biāo)第一名者得分，第二名者得分，第三名者得5分，團(tuán)隊(duì)銷售總分則為上述第感謝閱讀、、5項(xiàng)指標(biāo)的得分之和。總分最高者排第一名，最低者排第三名。精品文檔放心下載年3感謝閱讀計(jì)發(fā)生率排第二名，團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)人均完成額排第三名，則其當(dāng)月銷售得感謝閱讀分=30+20+5=55分。三、競賽獎懲、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第一者，由公司獎勵給團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人元/月，在銷售例感謝閱讀會上由總經(jīng)理當(dāng)場頒發(fā)。、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第二者，在銷售例會上當(dāng)場奉獻(xiàn)給相應(yīng)第一名適當(dāng)數(shù)額精品文檔放心下載獎金，獎金數(shù)額在元月份為元，以后每月遞增元；即2月份為元，3月分為月份為為個，以后每月遞增5個；即2月份為個，3月份為個，月份為個。感謝閱讀、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第三者，在銷售例會上當(dāng)場奉獻(xiàn)給相應(yīng)第一名適當(dāng)數(shù)額獎金，獎金數(shù)額在元月份為元，以后每月遞增元；即2月份為元，3月分為謝謝閱讀2歡迎下載。精品文檔150月份為600感謝閱讀個，以后每月遞增10個；即2月份為20個，3月份為30個，12月份為120個。感謝閱讀、其中兩個團(tuán)隊(duì)為并列第一名的，這兩個團(tuán)隊(duì)均分第一名的獎金；兩個團(tuán)隊(duì)為并感謝閱讀列第二名的，這兩個團(tuán)隊(duì)均按第二名奉獻(xiàn)獎金，做俯臥撐。謝謝閱讀、上述2-3條中的獎金由團(tuán)隊(duì)自籌和自主支配；俯臥撐由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人做，其他員感謝閱讀工不能代替，但可以陪做。四、競賽形式2011謝謝閱讀正式拉開全年競賽的序幕。、在之后每月（包括2012年元月）的銷售例會上，由財(cái)務(wù)部長宣布上月的競賽結(jié)精品文檔放心下載果，總經(jīng)理頒發(fā)公司的獎金，第一名團(tuán)隊(duì)發(fā)表獲獎感言；第二、三名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分別帶感謝閱讀感謝閱讀場做俯臥撐。五、有關(guān)規(guī)定、團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少可以為1人，但團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須承諾全年完成調(diào)料銷售200萬元，謝謝閱讀掛面銷售100萬元，并在年底兌現(xiàn)。否則在核算2011年12月份工資時，將沒收全年所精品文檔放心下載獲競賽獎金歸公司所有。、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有權(quán)調(diào)整隊(duì)員的工資，有權(quán)策劃和確定獎金的收支方案。精品文檔放心下載、公司按規(guī)定核算團(tuán)隊(duì)的工資總額，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有權(quán)在這個總額之內(nèi)，二次制定精品文檔放心下載團(tuán)隊(duì)工資分配方案，突破2010年的工資分配模式，按隊(duì)員對團(tuán)隊(duì)的實(shí)際貢獻(xiàn)大小分配感謝閱讀隊(duì)員工資。、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在總經(jīng)理規(guī)定的編制內(nèi)，可以申請招聘新隊(duì)員，招聘時以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)感謝閱讀。感謝閱讀3歡迎下載。精品文